做服务这行怎样银行如何吸引客户户

&&问题详情
房地产销售刚入这行的新人该如何寻找客户 吸引客户 我都做了快一个月了 连一组带看都没有啊 有点失望啦
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慢慢来,先把基础的学好,有了基础不管是从网上,小区,路边都可以搜索到客户源的。如果没有很稳的根基就算你接到客户,没有专业的知识客户还是不会信任你。另外今年市场没上年那么好,主要成交量都在学区版块。做中介要学会调解自身,始终保持良好的心态。不然是没办法在这行业生存下去的。这个行业你还未进入初级阶段,当你到达高级阶段的时候,你就知道钱是来的那么容易。
不要着急,维护好客户
相信自己 坚持才有收获
简单的事情认真做。
中介嘛,就要会忽悠,不要感觉不好意思,愧对人家什么的!做事要有目的性,不要约客时人家说不看就不看了,你也不理人家了,客户变化很快的!说不定你这个电话,他不想出来看,下一个人打电话,他就出来看了!一看就中了
从最小的房子出租开始,会接到电话的,还有就是守住门店门口,就是最好了
勤问多学多向老人和直属经理询问
自己要多出去驻守或者多打电话给公客,比别人做的多你就有收获
努力吧,努力总会有回报的
啊啊啊啊啊啊啊啊
考不考虑换个公司
第1-10条,共38条 &
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消费者行为如何吸引顾客
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产品吸引客户,服务打动客户
时间: 20:31:08&&来源:&&供稿单位:建行株洲市分行&&作者:株宣
&&& 12月25日,营业部客户经理有幸参加叶总的生日晚宴。宴席上,同桌的人相互并不认识,大家点头问好后便各自坐下开始刷手机。为了打破这一沉闷、尴尬的局面,客户经理起身为同桌的每一位宾客倒茶,一边进行了自我介绍并递上了名片。看到&建设银行&四个字,大家的话匣子一下子打开了,纷纷开始谈论起银行理财收益、新发行的产品,甚至开始咨询起业务来。恰巧这时叶总过来,跟大家介绍说:&她们是我的金牌管家!&紧接着又把身边一位年轻怀有身孕的女士介绍给我们:&这是小夏,我老乡,跟她老公才来株洲的,XX品牌总代理呢,正好想办信用卡,你们给她办一个吧!&我们与刘总(化名)攀谈起来,了解到刘总(化名)跟老公和家里几个亲戚来株洲自主创业,她是公司的财务总监,当时已有身孕。刘总(化名)和老公将生意打理得风生水起、红红火火,但由于初来乍到,在株洲还没有固定合作的银行,也没有相熟的客户经理。凭着客户经理的经验和敏感,我们马上想到刘总(化名)必定有许多方面的业务需求,经过挖掘她必定是一位大客户。于是宴会散席,我们再次请叶总做引荐,邀请刘总(化名)来行。
&&&&一周后,刘总(化名)与叶总一同来到营业部,我们为刘总(化名)这样一个市场客户,同时又是年轻时尚爱消费的客户,配置了结算通卡、MY LOVE信用卡、聚财、金管家等几种产品,之后刘总(化名)就成为了营业部常客。考虑到她今后很可能会有贷款需要,我们便向她介绍了&财富贷&信用贷款,并以此为推力请她加大资金归集的力度,早日升级成为财私级客户,同时也财私级客户专享的一系列增值服务介绍给她,使她产生了浓厚的兴趣。我们把刘总(化名)锁定为升级的目标客户,但在我们认为维护工作已经全面到位时,刘总(化名)却迟迟没有转入更多资金了,一时间客户升级工作陷入了瓶颈。
&&&&真正走进到刘总(化名)心里,是她开始为自己生产做准备时。刘总(化名)抱怨每次去中心医院做产检都要等很久,专家号总是预约不到,生产的病房还在排队中。客户经理马上利用自己的人脉关系,找到了中心医院妇产科的主任,陪同刘总(化名)做了一次产检,并且帮忙更换到了产科最好的病房。刘总(化名)顺利生下宝宝后,营销主管同客户经理第一时间上门看望了刘总(化名)和宝宝,之后还曾送去鸡汤给予慰问,陪她谈心。正是这种超出了经济利益的关怀,让刘总(化名)在异乡感受到浓浓的暖意。月子过后,刘总(化名)来到营业部,同时也带来了两百万存款。我们马上为刘总(化名)量身制定提供出一份更为详细专业的金融理财服务方案。回顾之前的刘总(化名),只是一位AUM值仅仅20万左右的金级客户,而现在成为了营业部的忠实客户,金融资产达到380多万,产品全线开通,资产配置更加合理,投资收益率也大大提升。
&&&&客户升级的案例已经结束了,但营业部的优质服务从未间断,以心相交、以诚相待,这样的精神将不断传承,这样的故事也将继续发生&&
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