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商家名称：成都市佳兆业物业管理有限公司
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佳兆业成都公司总经理喻维选访谈
四川地产人物之总经理、董事长访谈
喻维选：慧眼识人
――专访佳兆业成都总经理喻维选
，总策划-左有松& 作者-许春燕
他规划好了自己要走的路，先后从事过设计、施工、监理、地产开发等工作，从工程师、项目经理到老总，一步步，脚踏实地。
四川地产人物：喻总什么时候来成都的呢？是因为工作原因吗？
喻维选：09年国庆节过后来的成都，来佳兆业成都公司工作。
四川地产人物：喻总读书的时候所学专业是什么，跟房地产有关吗？
喻维选：我大学在兰州铁道学院就读，就是现在的兰州交通大学，所读专业为工业与民用建筑，是房地产行业的主专业之一。
四川地产人物：什么时候毕业的呢？第一份工作是什么？
喻维选：1994年毕业，在一家设计院做房屋设计方面的工作。
四川地产人物：那您又是什么时候转入房地产开发公司的呢？
喻维选：2006年的时候到的深圳佳兆业。
四川地产人物：那您就一直在设计院待了十多年吗？
喻维选：不是的，2001年的时候我就离开了设计院，到了中海监理，最高岗位做到副总工程师，一直到2006年去佳兆业的时候。
找佳兆业，他有理由，有分析，有远见，他跟对了老板，大展拳脚。
四川地产人物：为什么会选择到地产公司呢，您这样的工程专业人才在设计院和监理单位都是很吃香的啊？
喻维选：正是因为已经到设计院和监理公司都待过了，也都干的还可以，到了一定的程度觉得自己也锻炼的差不多了，就想去开发公司发展。
四川地产人物：为什么选择佳兆业，而不是别的公司，比如说万科？
喻维选：当时在深圳，佳兆业发展势头很猛，既然想要发展就要选择去实力强的公司，而且您有经验和实力，民营企业一定会很欢迎的，但是像万科这样的企业已经太完善了，机会少，而佳兆业马上要上市，当时有很多项目在售，更关键的一点，他的土地储备量很大，在深圳现在算是第一多了。
四川地产人物：进入佳兆业是从什么职位做起的呢？
喻维选：因为进佳兆业之前，我没有做过房地产，所以在面试的时候我主动提出愿意从基层做起，一步步走稳，后来进入公司就从工程部经理开始做起来，然后到项目经理，再到副总，又到现在的成都公司总经理。
四川地产人物：从建筑设计、施工、监理，再从事房地产开发，喻总的资历是很多开发商老总不具备的。我发现，做建筑设计出身的老总，会将产品做得很好，做工程出身的老总，会特别重视工程，做营销出身的老总会特别重视营销，喻总的资历，会让你管理起开发公司很轻松，你们公司开发的项目也会具有很大优势。
喻维选：是的，我就这样计划着一步步走，不急躁，机会来了，就很容易把握住。
对于成功，勤奋是必不可少的。坚持一如既往的勤奋，成功是必然的。
四川地产人物：进入房地产公司会不会觉得压力更大？
喻维选：确实，有时候觉得压力还是很大。记得07年6月份的时候公司做一个项目，体量很大，一期就有17万平方米，当时要展示的东西也很多，要做3000平米的会所，6套精装样板房，还有8000平米的展示区，3000平米的外立面展示……。项目从拿地到开盘一共9个月零5天，从总包进场到开盘仅用了五个月的时间，而且那时候还必须完成工程体量的三分之二才能开盘。
四川地产人物：那时候应该很辛苦吧？
喻维选：一般情况下，每天晚上最早10点下班，早上我们是8点半上班，同事们来的时候，我已经去项目工地上转了一圈回来了。
四川地产人物：看来喻总是一个很勤奋吃苦的人，那您觉得除了勤奋，您的成功还有哪些关键因素呢？
首先第一条，公司的信任;第二，用心做事;第三，活是人干出来的，管理好团队，与合作伙伴建立良好关系;第四，物以类聚，人以群分，找到好人合作。
四川地产人物：那喻总平时工作那么辛苦，对身体素质要求很高额，你平时爱锻炼吗？
喻维选：我习惯早晨起来跑步，每周至少会跑4次，早晨5：40起床，跑到六点半或者7点，然后回家吃早餐，7点半去上班。
四川地产人物：难怪你看上去那么健康。我认识一为总建筑设计师，70多岁，看上去50多岁，他每天忙再晚都要坚持散步10公里。要想当好领导，就得有健康的身体。
找员工，他有自己的准则，所以能找到得力的特种兵。
四川地产人物：确实，作为一个将领，在战场上用好兵才是关键，一个人单打独斗是没法取胜的，那您觉得怎样才能管理好团队呢？
喻维选：要想管理好团队，让各兵种配合工作，首先新兵素质就不能差了，对于公司来讲，选人、育人、用人原则很重要，还有就是以身作则。
四川地产人物：那您选人、育人的原则是什么样的呢？
喻维选：这就是刚刚说到的“物以类聚，人以群分”，借用毛主席的话来说就是“又红又专”，放在第一位的肯定是人品，人要好，看看长的好不好看，当然这不是一般指的漂不漂亮，而是整个人的气质、精神面貌、心态是否阳光;第二就是要勤奋，勤能补拙，勤奋很重要;第三，我们选择精英人才，专业能力和基础不会太差。
至于育人，就是往选人的标准上面向前推进，同时培养员工对企业的忠诚度。
四川地产人物：那喻总对于人品好的衡量标准是什么呢？
喻维选：有良好的职业道德，热情助人，没有城府，很好沟通。人品好的人聚在一起，就能干好事情。人品不好的人，我们一票否决，不可原谅，坚决不用。开发公司的人，就是做管理，要主动跟合作伙伴处理好关系，将工作衔接好，不是老爷，不能让合作伙伴有不好的想法。只有我们聚集了一帮优秀的合作伙伴，我们才能做出优秀的产品。我们要求工作人员要主动将公司的制度向客户讲清楚，不能索要回扣，公司会回访客户，如果没有讲，将会受到处罚。人品不好的人，能力越强，破坏性越大。
四川地产人物：那喻总会不会亲自选拔人才？
喻维选：会的，到最后阶段，我会亲自面试，会问他们问题。
四川地产人物：能不能透露一下您一般会问些什么问题呢？
喻维选：我会问三个问题：第一，“您了解佳兆业吗”，通过对企业的了解应聘人员自己能够掂量跟企业合不合拍;第二，“你了解自己吗”，要明白自己是什么样的人，是做事的人还是搞事的人，或者说是混日子的人;第三，“对加班怎么看”。我们公司就想将做事的人聚在一起，这样大家工作才会轻松愉快，才能干成事情。
四川地产人物：有一个问题，对于做事的人和混日子的人我都能理解，但是我确实不明白喻总口中搞事的人到底是属于那一类人？
喻维选：那就是只想将公司平台，当成为自己谋私利的人啊。
四川地产人物：很好奇的问问喻总，您怎么看加班呢？
喻维选：我不提倡加班，但是我觉得人要有事业心。我们从事这个行业，就对这个行业有一个清醒的认识：房地产行业不是高科技行业，但它是集团军运作，各兵种配合的行业，同时又是融资成本比较高、资金密集型的行业，耽误一天，就一台宝马开河里去了。我不提倡加班，事情做完了，下班了该回家就回家，回家享受一下生活，别呆在公司，还浪费水电费;但如果没做完，那就应该做完再走，否则就影响到下一个环节，耽误整个开发的进程，最后耽误的就是钱，就是效益。
四川地产人物：坚持你们选人育人的原则，有没有起到什么明显效果呢？
喻维选：当然，众所周知房地产行业是一个人才流动率极高的行业，我来公司的时候，当时是一个项目开发，49个人，到去年是80多人，现在有200多人，但是我们公司的人才流失率一直保持在2%―3%，自己走的很少。公司的骨干基本上都是内部培养成长起来的，而不是在社会上招的，所以公司一直走的很稳健。
“拖，等于索贿”
因为他善待合作伙伴，所以才会有越来越多的优秀伙伴向他聚集。
四川地产人物：那喻总在与合作伙伴建立好关系这方面有什么心得呢？
喻维选：目前正是我们企业快速扩张的阶段，走的是品质路线，所以我们一定要寻找好的合作伙伴，非常重视与合作伙伴建立良好的合作关系。要认清市场，市场潜规则太多，我们希望我们好的合作伙伴合理低价竞标，不要增加不必要的成本。与合作伙伴合作我们始终坚持三个原则：第一，原则问题必须坚持，做管理必须坚持原则，但原则问题是有标准的，不能无限的上纲上线，就是以合同和图纸为标准，规范、标准灵活把握，不要拿规范和标准去卡别人，但前提是一定要做得比别人好一点;第二，提高服务质量，该我们做的事情第一时间办完，部门不是衙门，班头不是老爷，工作标准之一是“日清日毕”，在公司我说过一句话“拖，等于索贿”;第三，争议的解决，放到桌面上用道理来解决，不要以为自己是甲方，有什么面子观念，大家是合作伙伴，是平等的。
四川地产人物：“拖，等于索贿”这个提法太绝了！有家公司的合同流程处理人员，最基层的职位了吧，她就因为拖客户合同，公司老总签下来了，他压着不给，客户没办法，只有给她行贿。你这个提法真精到。
喻维选：呵呵呵，是的，拖就是等于索贿，不然有什么理由呢？如果我看到报上来的文件上面的日期和当天日期间隔有几天了，就会追查到底。所以在公司，如果事情到了谁那里耽搁了，谁就要贴张黄纸条写明缘由。
四川地产人物：那请问喻总，作为职业经理人您目标是什么？
喻维选：作为职业经理人，首先对得起自己的职业，保持企业长期利益最大化;第二，带好自己的团队，让员工在公司工作觉得很有荣誉感，收入上在行业内有竞争力。
四川地产人物：作为房地产行业的前辈，您对年轻人有什么建议？
喻维选：路是自己走出来的，路要一步一步的走，饭要一口一口的吃，要能够吃得亏，找到适合自己的发展平台。能干事的人，老板肯定会重用。
简单的生活
工作是为了生活，工作是生活的一部分，只有工作愉快，生活才会幸福，简单的生活是为了更好的工作。
四川地产人物：喻总工作之余有些什么爱好？
喻维选：我平时都很忙，空闲时间也不多，所以不会跑太远，有空就去成都周边的农家乐钓钓鱼，种种菜，养养鸡。
四川地产人物：很田园生活啊，那下班以后一般有什么活动呢？
喻维选：和家人待在一起，平时下班也比较晚，觉得很舒服的就是下班回家后，没什么事能躺在沙发上面看看电视。
四川地产人物：看来喻总的生活方式还是挺简单的？
喻维选：嗯，平时工作很忙，工作之余和家人多相处，做个平凡的人。
采访手记：
找老婆要有“三观”
――从喻总的婚姻观想到的
喻总是一个很爽朗的男子汉形象，说起话来很有条理，一句话概括：他是一个实干家。他识人的功夫确实了得，选人就不做讨论了，每个公司都有各自的标准，选错了，咱们再换。选老婆，就该好好说说，那可是一辈子的事儿。看到喻总谈起自己老婆时满脸洋溢的幸福，美滋滋的，令人羡煞。
凤凰卫视美女主持沈星接受记者采访时说过一句话：一个男人最高的品味就是他选择的女人。一个男人的房子、车子、打火机、西装，当然都可以成为他品味的一部分，但最本质、最真实表现一个男人品味的是他选择什么样的女人。
记得春季去南湖采青，全是地产圈子里的朋友，看到一对对拍婚纱照的新婚夫妻从跟前闪过，他们盘点着“这个身材很好，不过要惯着养”，“嗯，这个是过日子的”……看来男人心里都有杆称――老婆要娶什么样的。《菜根谭》的洪应明就说过“悍妻诟谇，真不若耳聋也！”但是问题就是，忽略了自己。借用喻总的观点就是寻找――适合自己、懂自己、理解自己的人。大众眼中的最佳人选，是不是真的就适合你？号称“金童玉女”的锋芝不也在婚姻的拉锯中战火纷飞吗？
孝顺唯一――大婶保姆照顾父母可能更体贴;漂亮唯一――菜市场上豆腐西施、黄瓜西施，各有各的美……，每个人都有各自的侧重点，或者你觉得她适合你，她懂你，可是她是否理解你呢？理解，要“理”还要“解”，看看古人多有智慧，篆文 （王，玉） （里，作坊），造字本义：在作坊将山上挖来的璞石加工成美玉，使之成器，有形有款。这话谁都会说――一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。女人的伟大在于什么？在于是不是比别人更有智慧发现老公璞石之下的美玉，而且能激发起熠熠光辉。
篆文 （解），省去金文 的两手 ，另加“刀” ，结构有所调整。造字本义：剖牛，取牛角。哪个男人没脾气？哪只刺猬没有刺？多少幸福的婚姻最后曲终人散不都毁在了这“又弯又尖的牛角上了吗”，牛勤奋、踏实、奉献，有千般的好，但是受过牛角的攻击，自卫的心还怎么爱的起来？女人的伟大在于什么，在于面对婚姻的牛角有方法取角而牛浑然不觉甚至心甘情愿。
最后祝所有人都能找到适合自己的人，懂自己的人，理解自己的人。
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