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京东超苏宁成中国最大零售商 更可怕的是什么？
关键字：京东
　　作为中国电商行业里的“二当家”，京东从上市前到后，每一季度的财报都会被带着放大镜来观察，老对手、更是找茬挑错。3月3日，京东公布了Q4季报和2014年报，数据显示，京东全年交易总额达到了2602亿元，同比增107%，其中净收入更值得关注，达到了1150亿元，同比增长了66%。这个数据称得上是惊人的，按照之前京东净收入增长的节奏，2014年一下子冲破了瓶颈，获得一个加速度。
　　为什么专门提这个数据呢？一方面对比一下，苏宁发布的2014年财报，营收是1091.16亿元，国体量更小一些，这意味着2014年，京东首次在年度净收入上超过苏宁，成为中国最大的零售商。这个名号对电商和京东来说，只是一个时间问题，反而跷跷板效应下，背后释放出来的信号更值得探讨。京东为啥一下子就坐上了“火箭”了呢？
　　值得关注的几个指标
　　向来，外界关注京东，对净收入的规模可能并不注意，因为单纯比规模大，阿里的体量更庞大。所以对京东来说，财报数据背后的营运水平、效率和毛利指标更能说明问题，甚至同行们都在期待京东出现净利润的那一天。但这一点本身是一个误区。因为京东的模式是产业链整合模式，规模和速度对京东来说，要比净利润更饥渴。这也是之前刘强东强调的“不该赚钱的时候赚钱是愚蠢的”的道理。
　　回到这次营收规模超苏宁上，会是一道永久的分水岭，擦肩而过后，京东将绝尘而去。这么说是有道理的。其一，看下京东净收入的增速，依然保持了66%的增长，四个季度同比增长分别为65%、64%、61%、73%，有加速的趋势。而反观苏宁几乎是停滞不前的状态，增长仅为3.36%，如果看2014年的上半年，还出现了同比7.9%的降幅。其二，看营收的结构，京东在网购领域占据的份额过半，增长存瓶颈，但在品类扩张上开始发力，非3C业务交易额比例第一次超过了50%，同比增173%，远超3C;而苏宁的1091亿元的盘子里，仅有258亿元来自与线上，相当于京东的1/4。
　　再来看一直受诟病的毛利率指标，这也是外界的槽点。表现怎么样呢？毛利率上升到了12.7%，前三个季度分别为10%、11%、12.2%，而往更早的2012年去回放下，一直处于稳步增长的态势，最初是8.42%，2013年是9.76%，这是一个非常积极的信号，也是衡量一个生意模式是不是健康或亏本的主要指标，京东亏损主要来自于毛利率低的拖累，12.7%的数字几乎快追上了苏宁、国美的14%-17%的水平。同时考虑到京东运营支出的订单处理、物流、仓储、营销、技术等处于扩张投入期的因素，盈利对京东来说，只是账面上的事了。
　　当然，京东毛利率改善与第三方平台收入增长有直接关系，拿第四季度来说，净收入增长了73%，但交易额看，自营业务同比增了77%，但第三方平台却飙升增了220%，后者的毛利率显然要远高于自营业务，顺势拉高了整体的毛利水平。这也印证了之前的说法，第三方平台的收入会关系到未来京东的盈利时间点。
　　对供应商的诱惑力增强
　　从以上的营收指标和增速来看，这一次京东超过苏宁，坐上中国最大零售商的位置后，不出意外的话，短期内会拉开与苏宁、国美间的距离。对苏宁来说，2014年虽然通过部分门店资本运作，填补了20亿元收益，算是交出了一份盈利8.61亿元的成绩单，但明眼人看得出来，这是“做”出来的利润。而且2014年的苏宁更像几年前的京东，在朝O2O零售业态转型中，优化门店、扩张线上、投资PPTV和母婴，打造物流云、金融云，扩充开放平台，是一个摊大饼的阶段，还未开始进入良性阶段。
　　一直，零售业态不管是线上，还是O2O，是一个拧毛巾的行当，供应链管理能力是王道。在衡量零售运营水平和效率的库存周转天数和账期上，京东2014年在品类大幅扩张、GMV、订单量同比翻倍的前提下，库存周期从2013年的34.8天缩短到了34.2天，账期保持了42.2天的水平。相比，苏宁、国美库存周转在40-60天，账期110天以上。这一点上，刘强东一直强调的运营成本和效率，看来不是虚的。
　　体量越大，供应链的管理能力越强，越能得到供应商的认可。相比，苏宁、国美与3C的供应商磨合了很多年，已经形成了很高的默契度，以及对产品包销、买断的销售预测能力，所以动辄就在单品上签数十亿元的大单。但随着京东话语权的增强，大规模采购、周转快、大笔预付款等，会让3C供应商向京东倾斜，甚至争取到比国美、苏宁更低的进货价，这都会反映到毛利率指标上。
　　基因不同 京东的空间在哪？
　　实际上，同为零售业态，京东与苏宁、国美，还有一个最大的不同。那就是平台的基因不同，传统的零售连锁，再怎么变革、转型，商业模式和收入来源都单一，苏宁即便在多元化、纵深化延伸，但在新业务模式上表现还有待观察，国美更偏保守一些。那么，基因究竟有哪些不同呢？与供应商的转型“共振”的话，就会产生更大的化学反应。有几点：
　　一是京东的开放平台业务，苏宁们也涉足，但短期看还未形成规模;二是金融业务，京东的众筹、供应链金融、消费信贷等，已经开始抬头，会是创造利润的强劲来源;三是智能硬件的，与供应商在产品设计、制造、营销、销售和后续服务商更紧密的绑定，抢占入口;四是度过投入期的物流、仓储，成熟并开放后，能贡献收入和利润;五是、等平台能力的输出，目前看尚未发力，但长期看有协同效应。
　　这些除了丰富京东的多样化收入结构外，还会给供应商带来更大的吸引力。比如去年底，京东与美的宣布战略合作，喊出了2015年销售额达100亿元的口号。而这与以往与国美、苏宁的合作模式有本质不同，会在大数据、物流、智能应用、渠道、售后服务等链条上绑定，在阿里投资、小米入股美的等智能家居、硬件的大生态背景下，会削弱传统零售业态的影响力。因为供应商也要转型，销量只是一个考虑，更寻求与互联网搭伙。
　　所以说，这些产业的变化和因素，决定了京东成为中国最大的零售商后，会带来更大的腾挪空间，而不仅仅是一个数字那么简单。对苏宁、国美来说，这恰恰是最可怕的隐形冲击波。
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【投递主题】校招日历+职位+姓名+可实习时长+每周几天&设计实习生北京、搜狗手机助手，实习生【关于搜狗】搜狗是中国互联网领先的搜索、输入法、浏览器和其它互联网产品及服务提供商。从2004年8月搜狐公司推出全球首个第三代互动式中文搜索引擎——搜狗搜索以来，历经十载，搜狗搜索已发展成为PC端搜索三强之一，移动搜索排名第二。根据艾瑞咨询2015年8月数据，搜狗PC用户规模达5.21亿，仅次于腾讯，成为中国第二大互联网公司。移动端APP用户仅次于腾讯，成为中国互联网快速发展的标杆性企业。【岗位职责】&1、负责手机助手宣传推广设计；2、插画，多媒体创作。【任职资格】1、富于创新、思维活跃，并对先进的设计理念和技术有较强的理解能力，有用户体验意识；2、有丰富的设计理论知识和对流行趋势敏锐的洞察力；3、能够熟练使用Photoshop、Flash、Illustrator等软件；4、良好的沟通能力和团队协作精神；5、美术、设计或相关专业本科二、三年级，研一、研二的同学；6、手绘能力强者优先，有相关行业经验或是实习经验者优先。【其他】1、工作地点：五道口清华科技园-搜狐网络大厦；2、简历投递： 有意者请投递简历至wangkailin@；3、发送简历，请将邮件主题写为：张三（年级）+应聘设计实习生+实习时间（持续多久+每周几天）4、薪资：15~20元/小时；5、希望可以长期实习，持续时间半年以上，每周4—5天.超级手机产品经理北京、表情商店实习生（可接受实习生、应届生）用户互动产品包含：评论、点赞、打赏、投票、发帖、道具（送礼物）、个人资料页、用户等级等相关产品。【关于乐视】乐视控股(LeEco)旗下乐视网(Letv)已完成上市,是全球首家IPO上市的视频公司。乐视网是中国大型互联网公司中,唯一的纯内资公司。市值居中国视频行业第一、中国创业板第一 中国最早的正版视频网站、视频正版化的坚定践行者。拥有最大的互联网影视资源库及体育版权库,专业第一的长视频网站。中国第一家拥有大型电影公司的互联网公司。全球第一家推出自有品牌电视机的互联网公司。&乐视生态在美国、印度、香港已经或正在全面落地，乐视全球化的“北洛硅”战略取得初步成功。其中,洛杉矶是世界知名的流行文化 中心,其电影、电视、音乐产业是世界娱乐产业的引擎。硅谷是世界级的科技创新圣地,现代科技产业创新大部分来源于此。&【岗位职责】1. 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表达能力和执行能力强，有过相关实习产品经验者优先【简历投递】简历投递邮箱：Android高级开发工程师搜狐媒体-产品技术部-搜生活项目组（可接受实习生、应届生）【关于搜狐“搜生活”】搜生活是搜狐产品技术部的生活服务类网站,包括用户端，服务提供端，社区，在线交流，在线支付(包括支付宝和微信支付等),公众平台等模块。拥有web,h5,ios,android四端产品。目前团队已有100余人，包括后端开发,前端开发,产品，测试，运营等。技术团队使用的语言包括java，js，oc，css/css3，html5等，使用的技术包括spring，jquery，redis等主流框架。目前项目已经发布α版本,上线后预计页面PV超过1千万,日活超过1百万。【岗位职责】1.&负责Android APP的开发工作；&2.&负责承担版本的架构设计、性能及调优工作；&3.&规范文档的编写、维护，以及其他与项目相关的研发工作。【任职资格】1. 本科及以上学历，计算机相关专业，有扎实的Java语言基础；&2.&熟悉Android框架及各种特性，熟悉面向对象编程，理解设计模式等；&3.&熟悉网络编程、Android UI框架及相关开发工具；&4.&熟悉Android的线程机制，够熟练使用各种Android系统组建,服务,广播等；&5.&有良好的架构设计能力，熟练运用设计模式,有大型Android app软件架构能力优先；&6.&工作积极主动，有强烈的责任感和严谨的工作作风，有很强的执行力和沟通能力,对移动产品有浓厚兴趣；&7.&有WebSocket开发经验优先；&8.&有开源软件经验者优先；&9.&曾在安卓应用商店上递交作品者优先,面试请携带安装自己开发应用程序的手机。【简历投递】1. xiaohuzhaopin@2. 邮件主题：姓名+职位+部门+实习/全职3. 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工作地点：均在北京初心资本实习生初心资本公司，杭州，可以留任转正【关于初心资本】初心资本是一家以移动互联网为中心、积极布局新兴业态的早期股权投资基金，投资方向主要涵盖共享经济、企业服务、泛娱乐、电商、移动医疗和互联网金融等领域的早期项目。初心致力于寻找下一个平台级的企业，下一家有望实现指数级增长的公司，下一位优秀的新生代商业领袖，用创新去改变生活方式，让生活变得更美好。2015年4月成立至今，初心先后投资了一系列优质的移动互联网早期项目，包括校园o2o电商宅米，校园打印和App分发平台随米，互联网偶像养成平台偶像计划，礼服共享租赁平台美丽租，汽车后市场Saas平台驾遇，校园兼职平台青团社，移动旅居生活服务平台易露营，微整形分期平台美莓，现实场景虚拟化游戏平台Wonderland，二次元电商平台种草没，计算机及其视觉公司极视角，消费金融服务公司美丽金融，企业智能前台Saas服务系统项目Remi等，与一批优秀的80后创业者建立了链接。【岗位职责】1、在各个创投平台上初步筛选早期移动互联网创业项目，发现优质项目，与创业者进行沟通；2、协助团队进行项目的筛选、尽职调查、价值评估、财务分析；协助准备交易所需的相关文件，包括TS、投资协议、投资报告、项目信息表等；3、录入各渠道的创业项目到数据库，广泛参与创投圈的各种活动；4、辅助团队进行内部相关工作的支持。【岗位要求】1、本科或以上学历（在读和毕业的都可以，17年毕业生优先考虑），金融或技术相关专业(有VC实习/工作经验，或创投相关的金融顾问工作经验者优先考虑)；&2、热爱互联网及新鲜事物，对互联网、移动互联网领域有较为深刻的理解，对早期项目有浓厚的兴趣；3、认真负责，能够发现问题并及时总结、提出；4、责任心强，有优秀的沟通协调和谈判能力，抗压能力强，具有团队协作精神。【实习时间】长期职位，表现优秀的实习生可留任。至少3个月，最好六个月。每周实习至少3-4天。【实习待遇】1、基本待遇：实习工资200元/天，公司提供餐补；2、工作地点：杭州。【特殊福利】与初心所投的近20家企业深度接触，在大哥哥大姐姐的帮助下避开弯路，走上人生巅峰【投递渠道】1、发送简历到dongxing.2、标题格式：学校-姓名-每周可实习天数HR实习生Meivo，互联网家装明星创业公司，杭州【关于Meivo】&Meivo是一家互联网家装初创企业，致力于打造互联网家装第一品牌。创始人之前是某互联网家装上市公司高层，联合创始人是某传统家装上市公司董事长。两位创始人都有成功的行业运营经验和团队管理经验。公司天使轮就获得国内知名投资机构的青睐，获得千万级投资。【岗位职责】1、与业务部门沟通职位需求和用人要求、简历筛选、安排候选人面试、入职沟通等工作；2、拓展维护招聘渠道，积累候选者资源。3、日常行政辅助管理，积极配合创始人们的工作。【任职要求】1、本科学历，应届生（明年毕业的可以报名实习，不过偏好全职），女性。2、主动性强，责任性强，热心。3、聪明，办事全面细致。【岗位福利】1、公司团队超级豪华，获得国内知名投资机构千万级投资。2、公司早期，有良好的期权激励。3、团队人很nice，年龄不大，都是80后和90后，氛围很好。【薪资待遇】1、全职4-6k每月，期权面谈。2、实习生时间相对灵活，最好是长期实习，详情可以面谈。待遇每天100-150元。【工作地点】杭州西湖区【投递渠道】发送简历到，简历标题命名为：应聘HR岗-姓名-学校-全职/实习，务必按照这个格式命名。产品运营实习生荔枝FM，广州【关于荔枝FM】荔枝FM是首款手机播客应用，致力于打造全球化的声音处理平台，收录一切声音，存储一切声音，分享一切声音；具有全球领先的节目录制功能，可录制和上传60分钟节目，用户可以在手机上创建自己的播客，实现播客梦想；可自由添加背景音乐，支持自动混音和降噪，无需再进行后期剪辑，媲美专业设备的录音品质。截止到2016年1月，荔枝FM拥有超过2亿下载用户，8000万使用用户，500万日活，150万播客，2000万期原创音频节目，播客数量、内容时长、内容数量均位居全网第一。至此，荔枝FM已成为国内最大、最活跃的音频自媒体平台，也是华语地区最大的互联网声音生态系统。【岗位职责】1、负责产品用户端运营，提高用户活跃和互动；2、根据活动目标制定活动策划方案以及运营；3、通过活动数据分析，深挖用户行为及需求，展开分析总结，完善优化活动效果。【岗位要求】1、热爱互联网产品，对用户、产品有经验，了解移动端用户的习惯和各类主流APP；2、脑洞大、点子多、会玩、会写、会沟通；3、具备较强的沟通能力，有团队合作意识；4、有具备一定的文案撰写能力，能够独立撰写并有独立完成文案策划的能力。【其他】1、工作时间：每周上班时间4天以上，能实习半年或以上者优先；2、工作地点：广州市天河区羊城创意园；3、工作待遇：2000元/月，免费提供一日三餐加下午茶福利，表现优秀者可转正唷~~【应聘方式】简历请以“姓名+岗位+学校+每周可实习天数”命名，更多阅读：名企内推信息汇总（点击标题，直接查看）校招日历（Recruit_Calendar）长按二维码关注校招日历【关注】校招日历，求职路上，与你一起并肩更多名企内推信息，关注校招日历
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　　京东全面杀入跨境电商
　　去年京东在上市之际，刘强东提出京东下一步的战略是“渠道下沉”和“全球化”。一年来，京东开足马力发展乡镇市场，渠道下沉做得风生水起。相比之下，全球化方面却略显谨慎。刘强东曾表示，渠道下沉比较简单。但国际化相对复杂，前期准备更重要，“不希望冒进”。
　　于是，才有了刘强东一季度亲自带队赴法国、韩国开拓市场，会见国家政要商讨跨境合作，启动京东“法国馆”和“韩国馆”。4月16日，京东的全球购业务“千呼万唤始出来”，首批上线的商品超过15万种，涵盖母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、3C数码等全品类，定位是一站式海外购物平台。与此同时，京东与eBay合作的“eBay海外精选”频道也同步上线，所有商品均为海外直邮。
　　京东商城CEO沈皓瑜透露，全球购复用了“自营+平台”的双轮驱动模式，跨境物流将无缝对接境内的“最后一公里”物流。在通关方式上，全球购支持目前所有的跨境通关模式，即直邮、集货和保税备货。
　　海淘虽好，但假货频出、退换货复杂、语言门槛等问题极大影响了用户体验。针对这些痛点，京东除了承诺自营商品直接从海外采买以外，还对入驻的海外商家进行严格把控，一旦发现有售假行为，将对商家处以平台销售额20倍违约金或1万美元的严厉处罚。在退换货上，海外卖家均提供在中国大陆境内的正规退货渠道，便于消费者售后权利的实现。同时，海外商家必须提供中文客服，确保消费者在熟悉的语言环境下购物。
　　巨头各领风骚
　　据京东集团副总裁李振广介绍，2013年，我国进口零售电商市场规模额为744亿元。从2009年到2013年，进口电商五年的市场年复合增长率高达98.7%。2018年中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模将达到1万亿元人民币。
　　在万亿级的蛋糕面前，各大巨头陆续杀入，抢食跨境电商市场。竞争固然激烈，但也各有风格特色。消费者需求日渐多元化、商品不断创新的现状下，不太可能出现一家独大的现象，各家有各家的忠实用户，甚至彼此的用户群高度重叠。
　　阿里巴巴在去年2月上线天猫国际，为国内消费者直供海外原装进口商品。10月，美国第二大零售商COSTCO正式进驻天猫。此后，天猫的招商路数更偏向于与国际一线大牌合作，这些品牌在国内消费者中的知名度较高，省去了教育市场的工夫。
　　去年2月，苏宁拿到国内首个国际快递牌照，为进军跨境电商打下伏笔。半年后成立跨境电商项目组，建立自营的海外供应链，并开始在全球范围内展开招商。今年初，苏宁借旗下红孩子的优势品类――母婴和美妆正式进军跨境电商，既抓住了这个领域的主力人群，又借跨境电商挖掘了红孩子的潜力。
　　1号店也在去年9月上线“1号海购”，所售商品通过上海自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入境，可以提前将海外商品进口至上海自贸区备货，消费者下单后，直接从自贸区仓库报关报检后发货。而1号店借助战略投资方沃尔玛的供应链优势，极大降低了采购成本，在终端可以打出更低的零售价格。
　　国际巨头亚马逊也不甘示弱，去年先是开通海外六大站点直邮中国服务，又在“双11”当天上线了全中文版亚马逊海外购。
　　创业公司“小而美”
　　在PC互联网时代，“小而美”曾被认为是伪命题，因为流量的获取成本较高，“长尾”无法聚集成规模。刘强东也曾公开表示，在现有的格局下，打造一个全新电商平台的时间窗口，基本上已经关闭，未来行业变数最大可能来自移动互联网，移动网购正呈现出爆发式增长的势头。
　　2013年8月底，国家支持跨境电商产业发展的“国六条”正式出台，最先嗅到商机的是创业企业。至今，跨境领域的创业公司仍在不断涌现，主打母婴品类的垂直电商也开始加码跨境业务。
　　移动互联网时代，长尾效应逐渐“小而美”的公司重现生机，像蜜淘、蜜芽宝贝、洋码头等创业公司相继了刷破行业的融资纪录；尿布师、壹时尚之类的初创企业也通过重度运营的方式，深耕细作，在各自的领域取得了较高的认可度。
　　在巨头的围剿下，创业企业的优势在于船小好调头，面向用户也更加灵活，也更愿意去做巨头不愿意干的苦活累活，这条应对大公司的法则已被多次验证。未来能在混战中活下来的，必将是重度垂直的公司。
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