走访 | 要做国内VR第一品牌的大朋，凭的是什么？
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点击上方“视界”关注我们时至立春，元宵刚过，寒意丝毫不减。2月24日，EYES走访了上海知名的公司——大朋。不得不说，坐落在穿街过巷的严家桥住宅区旁的大朋，着实让人一顿好找。在这样一个论气质的时代里，科技公司给人的感觉总归是与“高大上”分不开的，走进大朋却发现是另一番截然不同的接地气。从体验区体验完一款游戏，EYES记者跟随着大朋的小鲜肉走进接待室，对大朋营销副总裁陈明进行了采访。B轮估值超10亿 雷军间接介入大朋成立于2014年6月，是国内知名的互联网企业，专注于头戴显示产品的开发和内容平台的建设。目前已推出PC端头盔产品E2，移动端眼镜产品V2及内容平台3D播播、大朋助手。2015年1月份大朋推出了第一款Mobile ——V2眼镜，同面向TO B用户和外贸的铺量，出货量已经达到46万台。同年7月份，大朋又推出了PC ——E2，出货量达到2万台，目前该款产品在市场上有用较高的占有率达。（仅为大朋提供数据，暂无第三方权威数据佐证）2015年12月大朋获得迅雷及恺英的3000万美元B轮融资，值得注意的是雷军系是迅雷的最大股东，控股比例达到27.95%。迅雷对大朋的投资，实际上是雷军的间接介入。除此之外，雷军在内部会议上也曾提出要做，但就小米是否与大朋进行技术和产品合作的问题上，陈明并未给出明确答复。2016 Mobile
竞争激烈大朋看看淘宝众筹金额预突破500万2016年是Moblie
开始厮杀的一年。除了暴风魔镜、腾讯等公司2015年前后陆续加入以外，手机厂商如：乐视、小米、360奇酷手机、华为等均参与进来。行业从业者普遍认为，手机厂商加入目的与其说是布局抢夺市场份额，倒不如说是通过Mobile
进一步巩固市场占有率，并且接机进一扩大。在更多公司跻身Mobile 领域，用户现有存量较低的情况下，今年1月18日，大朋基于V2迭代推出Mobile 新品——大朋看看，并且在淘宝上进行众筹。仅30天的时间，众筹金额突破350万，支持人数超过30000人，已经超额完成了20万众筹的目标。陈明向EYES透露道：“还有15天，我们估计大朋看看这款眼镜众筹金额能破500万。目前已经打破暴风魔镜去年300万左右的众筹记录。”众筹猫腻很多，国内外差异很大大朋众筹的数据是否真实？众所周知，国内众筹与国外众筹是两种概念。国外众筹更多是针对初期创意、点子进行众筹，也就是所谓的种子众筹，而国内企业更多是将众筹视为一种营销方式。在国内，甚至可以将众筹理解为是一种团购的形式。大朋看看在上淘宝众筹前，已经完成了产品原型机的生产和测试等工作。这种现象在国内是非常普遍的，这也很容易解答国内创业团队的疑问：“为什么国外创业众筹成功率较高，而国内众筹平台在2015年开始大批量倒闭。”就此次大朋看看做众筹一事，陈明说道：“对于我们来说，做众筹的目的宣传和销量是兼顾的，能否两者兼顾还是要看团队的能力，产品的品质是否足够好。只要产品做好了，宣传才能做好，只有宣传做好，销量才能做大。“当众筹成为国内企业营销的一种手段之后，刷单是非常普遍的现象。很多企业会通过刷单的形式造成高重酬金额的假象，以便于做品牌宣传和资本运作。“大朋看看上淘宝众筹仅30天时间，众筹金额超过350万元人民币，数据真实吗，是否有刷单现象？”EYES记者对陈明提出了质疑。陈明回应道：”大朋并没有做刷单。据我了解，我们的一些合作渠道是冲了一些量，但这部分量占比不到5%。对于是否冲量很简单，从大朋看看众筹的支持人数就可以看出来。其实现在头盔类众筹金额一般在20-30万、40-50万已经非常厉害了，如果突破100万，根本就不需要去做刷单了。品牌在消费者心目中的地位是之称销量最好的基石，必须要在好的产品基础之上拥有好的团队和好的想法去树立消费者对品牌的信任。”淘宝众筹与京东众筹谁的效果最好？做过传统企业销售的都知道，目前京东、淘宝（天猫）是线上商城用户量最大的平台，而平台之间差异化也非常明显。京东以电子、家电数码产品效果更好，用户带有非常强目的性完成购买行为；淘宝更像一个超市，天猫品牌产品更多，用户完成购买行为时，目的性较弱。除此之外，在众筹方面，一些传统资深销售人士向EYES记者透露：京东众筹的效果没有淘宝众筹好。EYES记者就大朋看看上淘宝众筹一事向陈明求证“选择淘宝众筹处于什么样的考虑？京东和是淘宝众筹哪个效果更好？”“我们第一款产品便是在京东众筹的，众筹金额突破了100多万。这一次选择在淘宝众筹，是因为公司距离杭州更近一些，与淘宝众筹小二沟通更加方便。我认为好的产品，在任何一个平台上众筹效果都是一样的。”陈明回答道。TOB渠道销售主要有哪些方式？线下体验点有1500家，2016将有新变化作为一款99元的Mobilie ，此次大朋看看众筹是直接面向消费者的，也就是TO C。而从全球范围内来看，硬件出货主要还是以TO B渠道为主。那么TO B 销售的主流渠道主要有哪一些呢？通过陈明的回答得知，目前主要以线下体验点、智能数码店、京东奶茶馆、大型商场，以及一些转型的商城。如百脑汇在广州开了一家智能数码馆，赛博电脑城在全国开了很多数码管、智能馆等。根据2015年不规则统计，线下体验点已经达到1500家，一、二、三线城市均有覆盖，2016年线下体验店数量将会持续增长，并且更加的规范化和标准化，小编预测接下来1-2年时间，中国硬件出货量将会呈倍数线性增长。3月要推一体机，未来市场前景真的很好吗？Mobile
作为入门级产品，以教育用户为目的，能够迅速让用户了解；PC
在性能配置各方面要远远超乎于Mobile ，并且能够给用户更好的沉浸式体验，当用户想要更好的体验势必会选择PC 。而一体机作为介于两者之间的产品，在未来能够有何种成长，是否会成为一款过渡性产品，最终为PC
作了嫁衣呢？3月下旬大朋将发布一体机，与此同时将会公布公司对开发者服务相关政策。EYES记者就三类设备未来发展的前景向陈明进行了咨询。陈明认为：“就目前来看，我觉的Mobile
、PC 和一体机是共存的。类似现在PC电脑、平板电脑、手机很多功能是一样的，但是它的使用场景是不一样的。在很长的一段时间内，三者是共存的，针对的是不同消费群体和场景。”同样是要做一体机，小编前段时间拜访福州某家硬件公司并体验了一下一体机样机，发现操作和体验并不是特别的舒适。据该公司高管所述，以他们在生产链上的积累，一体机成本价格可以控制在1500左右。以小编通过行业的观察来看，2016年，在资本开始转向内容投资的情况下，想介入硬件领域并不是一件非常容易的事情。因此，EYES建议欲做硬件的公司一定要慎重。内容匮乏问题严重 大朋的谈资在哪儿？1.股东方阵。继大朋完成B轮融资之后，再获奥飞娱乐战略入股。经历此次股权整合之后，奥飞动漫、迅雷与恺英网络一起构建强大的股东方阵。以围绕软硬件制造、内容制作、产业支撑等方面进行深度的资源对接和共享，推动“科技+娱乐”产业的深度、多元融合，打破目前产业技术及内容的瓶颈。大朋也表示，现阶段更看重战略层面的合作，而不是简单的财务层面的合作。2.软件平台：据陈明透露，3D播播累计注册用户数突破200万，日活5.5万左右，次日留存率30%左右。EYES记者抽查了六家安卓渠道下载量，具体情况如下：由于小米应用商店取消了应用下载次数展示，根据小编预估下载量在50-100万左右。因此，3D播播六家渠道的下载量超过270万。另外，累加上国内其他安卓渠道的下载量，小编认为3D播播累计注册用户量在150万左右是较为真实的。如果结合Appstore下载历史排行数据来看，3D播播的用户占比，安卓用户占比最高，侧面也能反映目前的用户主要还是以安卓用户为主，iOS用户还有待苹果和国内企业去拓展。3.对接200家游戏团队。在游戏内容资源方面，大朋目前已经对接200多家游戏开发团队，其国内团队数量占比最高。目前平台主要分发大朋买断和游戏合作方的游戏，以及一些开放式DEMO。4.视频PGC+UGC。在视频内容资源方面，大朋与国内一些专业制作360°全景视频和视频制作公司合作，并且通过用户自制视频来扩充内资源。陈明透露，大朋将来会把3D播播、大朋助手、SDK、支付通道全部整合打通，做内容分发平台。而在开发者分成模式方面，将于3月下旬新品发布会上公布。作为一家想要成为中国第一品牌的大朋，单从大朋单方面提供的硬件出货量、新品众筹、软件分发平台的用户量等多方面数据来看，大朋是有机会成为国内领先企业的。行业未来几年的发展谁也无法预测，EYES祝福大朋能够给消费者带来更多的内容和好的体验。另外，EYES将会走访更多的硬件、游戏、视频制作公司，进一步了解国内产业发展状况。以下是采访实录：大朋公司的最新情况？陈明：分几块来讲，首先，是国内第一家做完B轮的公司，融资金额为3000万美金。其次，大朋是做生态链的公司。3款硬件、2款软件。其中一款硬件是手机眼镜，入门级。第二款硬件是类似于Oculus 全沉浸式头盔，我们认为PC 是比较高端、技术含量较高，为一些重度玩家做的产品。第三款硬件是我们会在3月下旬发布一体机。我们认为在年，一体机是能够普及的产品。在软件方面，第一款软件是针对PC端的，叫大朋助手。帮助玩家更容易上手体验。第二款软件叫3D播播，是基于手机端开发的，目前是国内最大的的手机软件，用户注册量200万左右，日活5.5万。未来在一体机上会有一款新的软件，发布会时会公布，这个软件会把大朋所有的软件整合到一起，会打通内容。现有硬件销售情况是什么样的？陈明：我们2015年1月份，上了一款手机盒子，称之为手机眼镜，V2。我们出货量46万台，主要以to B 用户为主，包括一些海外的渠道。去年7月份，我们出了一款量产的产品，D2，接PC端的头盔。这款产品出货量2万多台，这也是被国内共认为沉浸感做的最棒的产品之一。这款产品在国内市场占有率和渠道占有率很高。日，我们做了一款大朋看看的手机眼镜，做的迭代。到目前，我们的众筹金额大约是在340万，仅仅30天，也打破了暴风魔镜去年做的最好的一款产品300万左右的众筹金额。还有15天，我们估计大朋看看这款眼镜众筹金额能破500万。国内外众筹环境不一样，国内绝大多数企业做众筹是为了营销，在国内怎么去做众筹更加靠谱？陈明：我们觉得国内的企业做众筹和国外企业做众筹是两种概念，国外做众筹更像是一种创业者，一种早期的想法做众筹；在国内做众筹我们甚至与可以把它当做团购的形式，因为我们做众筹之前产品原型机、测试工作等已经做好了。对于我们来说，做众筹的目的宣传和销量是兼顾的，能否两者兼顾还是要看团队的能力，产品的品质是否足够好。只要产品做好了，宣传才能做好，只有宣传做好，销量才能做大。众筹刷单是国内企业常做的手段，大朋在做众筹是否也有刷单呢？陈明：大朋是没有刷量的。据我了解，我们有些合作渠道是帮我们冲了一些量，但这部分量占比连5%都不到。对于是否冲量很简单，从大朋的支持人数就可以看出来。我们看到头盔类众筹金额一般在20-30万、40-50万已经非常厉害了，如果突破100万，根本就不需要去做刷单了。因此，我们估计15天后众筹金额能达到500万。这就再回到刚才的话题，首先你要有一个好的团队，然后要有好的想法，要有好的推广，同时要有好的产品，你的品牌在消费者心中是什么地位，这是支撑销量最基础的基石。此次众筹为何会选择放在淘宝上呢？京东和淘宝众筹有什么区别吗？还是说淘宝众筹效果更好？陈明：我们也不介意在京东众筹，因为我们第一款产品就是在京东众筹的，众筹金额突破了100多万。这一次选择在淘宝众筹，是因为我们里杭州更近一点，与淘宝众筹小二沟通更加方便一点。我认为好的产品，在任何一个平台上众筹效果都是一样的。现在在京东和淘宝有建立品牌旗舰店吗？陈明：都有，我们在天猫品牌旗舰店上的情况是在智能设备排名中，一直保持在前10。硬件TO B销售主要有哪些形式/渠道？陈明：我们还是按照产品来做不同的市场，比如大朋看看这次众筹更多是TO C，直接面向消费者。TO B销售的产品价格会比较贵，算是一个开发者版本，所以我们首先要做的是TO B，能够合作的渠道有线下体验点，2015年年底全过线下体验点已经达到1500家；还有智能数码店，在一些大型商场、还有转型的如百脑汇在广州开了一家智能数码馆，比如原来的赛博电脑城，他们也在全国开了很多数码馆、智能馆，包括京东奶茶铺，我们在TO B用户的覆盖面还是比较广的。线下体验店主要集中在哪些城市？陈明：一、二、三线城市都有覆盖，今年线下体验店数量还会增长，越来越规范化和标准化。大朋获得迅雷B轮投资，迅雷控股是雷军系，小米也在布局，二者是否会在技术、硬件、内容上进行合作？陈明：现在不方便透露，不过从大朋的角度我们是非常愿意跟小米这样的公司合作的。Mobile 、PC （Console ）和一体机未来的发展前景呢？陈明：就目前来看，我觉的Mobile
、PC 和一体机是共存的。现在PC电脑、平板电脑、手机很多功能是一样的，但是它的使用场景是不一样的。Mobile
是入门级产品，它是用来教育用户的，告诉用户什么是；如果用户需要更深度的体验，就要转到PC ，PC 有更好的显卡，它是给重度玩家去玩的。一体机是介于两者之间的产品，性能好，同时也非常便捷，少了一根连接线。因此，在很长的一段时间内，三者是共存的，针对的是不同消费群体。刚才在蛋形座椅上体验了PC ，这种产品是否会在公共娱乐场所使用多一些？陈明：从目前的现象来看，PC
还是在TO B 方面使用比较多一些，也就说在公共场合有一些体验点、包括展会、科技上使用，真正买回去用的都是一些发烧友，这也是取决于内容的丰富性。大朋在内容上有哪些举措，来解决内容匮乏的问题呢？陈明：我们在去年9月份，大朋开启了第一届大朋360°全景视频大赛，也正是我们看到了内容匮乏的问题，想为行业尽一点绵薄之力。在360°全景视频大赛中，也提了不少作品，一些作品用户下载量达到上万次。所以，我们要做一个开放性平台，让用户能够生产一些360°全景视频内容，这些内容通过比较廉价的摄像头就能完成的，其次我们与专业做全景视频的公司有合作，比如兰亭数字，他们提供一些专业的全景视频。包括旅游的、极限运动的。去年12月15日我们举办了大朋首届游戏开发者大会，大会上我们收集到大约有20几部的作品，参加这场大赛的公有100余支国内外团队。 去年我们看到，游戏是我们比较匮乏的内容，所以我们也在做这件事情。我们相信2016年会有更多的内容加入进来，和我们对接的开发者团队已经有200多家。同时，大朋友拥有自己的SDK，开发者通过SDK就可以把内容植入到我们的设备当中去。开发者分成模式和支付通道是什么样的？陈明：我们和开发者打交道，在前期我们还是愿意付出的。尤其是在去年和开发者打交道，对一些我们认为比较好的游戏我们是愿意花钱来合作，甚至花钱买游戏。我们独家买断的也有一些游戏。在未来大朋要做一个内容分发平台，把支付通道打通，我们的开发者是可以通过在大朋的分发平台看到下载的数量，付费等情况。分成模式我们会在3月下旬 的发布会上公布。能否介绍一下3D播播和大朋助手的情况？陈明：3D播播是目前国内最大的内容分发平台，累计注册用户200万左右，日活5万左右，峰值可能会达到5.8万，次日留存率30%左右。通过小米应用商店、360手机助手等应用渠道也可以查到3D播播的下载量。内容方面现在有版权吗？是否会担心版权的问题？陈明：内容方面是与合作方、版权方和游戏开发团队合作的，其中一部分游戏是开放性的DEMO，还有一些游戏是我们的合作伙伴的。奥飞娱乐是以什么形式进行战略入股大朋的，未来内容建设上奥飞与大朋怎么合作？陈明：现在还不方便透露。奥飞看中大朋，是因为大朋在国内业绩做的比较好。同时，大朋看中奥飞，也是由于奥飞拥有非常丰富的IP资源。从大朋现阶段来看，大朋更看重战略上的合作，战略上的投资，而非财务上的投资。大朋目前对接的游戏开发者团队有多少家？影视娱乐方面的制作团队对接情况怎么样？陈明：游戏开发者团队目前有200家左右，目前国内团队占比较高，国外的占比随着大朋品牌知名度的提升，在逐渐增加。而且国外一些开发者也是我们今天要打交道的，今年的目标是至少国内外团队数对半占比。影视制作方面，目前我们接触的也挺多的。包括全景视频制作方，他们也是希望能够让更多的消费者和渠道看到他们制作的内容。能否介绍一下国外目前在游戏和影视内容制作方面是什么状况？陈明：从我们观察来看，国外在内容制作的速度上要快于国内。在品质方面，国内一些好的团队制作的内容品质还是不属于的国外的。关键还是看制作团队是否用心在制作内容，其次就是资金方面的问题。您认为，2016年国内游戏和影视内容制作将会出现什么样的变化？陈明：2016年投融资在往内容方面转，国内很多大的游戏公司、影视娱乐公司、视频平台都在布局，所以2016年以及未来将会有更多的内容团队和更多的作品诞生。大朋会投资内容团队吗？陈明：有计划，看合作方式。大朋2016年在硬件、娱乐内容方面有什么样的计划？陈明：继续致力于硬件研发和内容平台建设，打造生态圈，第一个大的目标是要做国内第一品牌，第二个大的目标是要做国内销量最大的硬件品牌。
VR资源网整理出品淘宝别封杀我！不小心做出你花了30万的720°VR全景H5
2016年7月中旬： ——这阵子淘宝H5很火，朋友圈被刷了好几天屏。 ——造物节嘛。我们开发一个这种功能呗？ （某H5制作工具的老板一脸冷漠）——你不知道，这不是一般的720度全景，它有伪3D的VR效果！你能上下、左右滑动看到不同视角的画面，还能玩重力感应。对了那些动漫人物，动起来是分前后的！听说淘宝请外包团队，花了30万。 ——哦？（顿了一下）以后不用了。▲淘宝H5原版2个礼拜后：7月28日上午，主页悄悄更新系统消息：“全景功能上线，可制作720VR浏览效果”。一下放出3个全景组件，720度VR、重力感应、页面交互，各种功能1个不落！推出前一天，这个神秘网站的老板只撂下一句话： 免费，直接上线吧。这不是真的，你是说我们不花一分钱能做出淘宝的天价H5？ 这是真的，我已经把这个H5做出来了（求马云的被伤害指数…）：▲淘宝H5致敬版相似度：95% 你也要玩玩吗？过程简单得可怕，只有3步——（1）准备全景素材▲淘宝H5的图片A、1张首尾相连的全景图，当背景；B、堆叠在全景图上的人或物件的PNG图，当前景。为方便演示，这里直接扒淘宝造物节80张切好的图，拼合成不同的层。上面半透明的背景是20张切片合成的，前景大概照着淘宝H5的位置放，共分成3层（NO.1最靠前）。（2）用Photoshop切图A、把不同层的图片各竖切成N份，然后导出；B、导出时，越靠后层的图片宽度（W）要越大。 不会切图劳烦百度，我这里把1张背景、3张前景分别切20块导出为PNG。切的份数越多，三维效果就越平滑，但图片也会随着变大容易卡。（3）用iH5做全景运动▲用iH5设置交互A、新建全景容器，下面放4个全景背景组；B、把切好的分层切片分别拖到对应的全景背景组里。 比如你要放背景层图片，就保持全景背景组1选中，把20张切片拖到页面里就行。见证奇迹的时刻到了！以下几张图比较高能，是拖好图调试的效果，强烈建议有WIFI的人点开：▲用iH5分别调试水平转角、垂直仰角、观察点大小的效果看完上面图片你应该也懂了，每个全景组就是把切片按顺序围成圆柱。那刚才给前后层图片设不一样的宽度，用处是？宽度越小，围成圆的周长就越小，当观察点在圆的中心，就会感觉这一层离得越近、移动得越快——VR的立体效果就这么来的。[注] 半径=周长/2π，相减可推测不同层的间距，并判断观察点的合适位置。如果你对点击弹出华晨宇的新歌介绍、H5上方飘着一个造物节LOGO、滑动页面画面会伸缩什么的感兴趣，直接去官网找教学视频吧。加全景和调试其实很快，30分钟不到，主要时间都花在处理淘宝那些素材了……扒人家原图重新拼合构图再切开很费事啊，还是原创好。因为模仿出来的H5太像了，为避免侵权不敢发出来给大家看。想体验的就在下方点个赞，留下你的邮箱吧！Orz...
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怎样的一个H5游戏才能为你的品牌带来真正的价值？
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传播率超过百万的H5，到底是如何做出来的？
常常会有客户来跟拇指君说，我们的品牌想用H5来做宣传，我们要办一场大型活动需要做一个H5来传播，但是，真正的核心重点却往往没有抓住。今天拇指君想来跟大家一起探讨，做H5前，我们需要在哪些方面去入手？到底你的产品适合做哪种类型的H5呢。
本主题共分为四点讲述：
1、H5到底能给我们品牌带来哪些价值？
2、H5游戏传播适用哪些场景？
3、宣传类和销售类的场景，应该侧重哪些方面？
4、创意有了，H5也有了，那么流量从哪里来？
大家都知道现在做活动，就去做个H5，但是一个H5小游戏是不是真的能够带动品牌的知名度和销量？这个答案很显然不是肯定的。
其实不难理解，因为很多时候很多企业找到我们，第一句话就是说，我们要做个H5，用来做活动的，目的是曝光品牌，增加销量。但其实很多时候我们都会发现，企业只会想要曝光，要出名，要知名度，要销量而忽略了很重要的一点是，到底是怎么样的H5游戏，才可以真正为品牌创造价值。而永远不是，因为你做了一个H5，因为它是H5，所以有创造了曝光。H5，不是万能的。成功的H5游戏营销，是需要靠创意和强而有力打动用户的点才有了价值。
说到这里，那么到底要做怎样的一个H5游戏才能为你的品牌带来真正的价值？
首先，了解你用户的尿性。
你的用户是针对哪些群体的？他们喜欢什么？
是针对中学生还是小学生？他们喜欢二次元？喜欢TFBOYS？喜欢EXO？还是喜欢一堆可爱搞怪的网络语言，比如萌萌哒、天啦撸。
还是针对中青年？比如像插坐学院一样，针对互联网行业，爱学习的小伙伴，但是就算是插坐的受众，层级也是有不一样的，有基础运营、中级产品、或者是高级市场人员。不同层级的人，能够接受的事物也是不一样，假如插坐忽然有一天办了一场职场人员英语提升技能培训班，那么，你会去听吗？或许并不会得到什么回馈，因为大家之所以会关注插坐，是因为想提高自己在互联网行业里的专业知识，而这个范围里面没有英语这一项。
所以正好也点到了，不是你觉得他们需要什么，而是你作为一个企业里面的产品经理、一个新媒体运营或者是一个市场人员，你想做一个H5游戏来活跃用户的前提是，你要足够了解你们家产品的受众，到底是哪类人？他们最想得到什么？什么才会真正吸引他进来。
举一个我们之前帮优步、佐丹奴、格瓦拉还有绿茵阁做过的一个H5游戏为例子，时间是光棍节，双十一的前后三天时间，采用了单身汪大作战的这个游戏的创意，其实游戏的玩法很简单，就是设定你控制一只单身汪一直在马路上面跑，一边跑一边躲避情侣，每过一关就会自动升级，本来情侣是蝌蚪的形状，后面就会变成人，而狗狗也会跟着变身，超过指定分数就可以抽奖，奖品就是乘车优惠、购物券、餐饮券和电影折扣券，我们和这四家企业联手做的这个活动，主要针对的受众就很明确，年轻人，20岁-30岁，他们才会知道光棍节，他们会对单身汪这个词特别敏感，而且这几个品牌发放的奖品，也正正是这个群体所需要的。这款游戏只上线了三天，没有通过KOL和大V，等等的渠道推广的情况下，也获得了日均PV 10万的流量。其实反观以上这几个品牌基本都是偏线下投放，所以能获得这个数据，也是因为找对了人群，准确切入受众。
2、H5游戏传播适用哪些场景？
我们也经常在接受客户咨询的过程里面，常听到这样的提问，我们是做农产品的，想做一款H5游戏，或者我们的新品在月底有个发布会，可以做个H5吗？答案是肯定的。技术上可以实现的事情，从根本上来讲，都是没有问题的。但是，什么样的活动才会更需要用到H5？这个才是我们需要值得去思考的问题，什么样的H5才能更好地帮助活动快而准地扩散出去，这才是值得去探讨的问题。
那么，到底H5游戏传播适用于哪些类型的活动呢？
我们来看看以往的一些H5游戏活动案例。
大国文化的容祖儿H5，明星开演唱会，一般演唱会前便会在各个平台开始一些预热活动，例如送门票、送抱枕、送周边等等。一般企业的做法是，公众平台直接回复，截图，抽奖，或者是在微博上公开对你的偶像表白，选出最感动的那位送票，又或者是给偶像录制VCR，给偶像送上祝福赢取门票，什么方法也有，层出不穷。但这次容祖儿演唱会的主办方，大国文化找到我们的时候，我们就想利用容祖儿的粉丝最熟悉的东西，是什么呢？当然是容祖儿从出道到现在所发行的歌曲，我们的H5创意和思路都围绕容祖儿猜歌的方向去进行，由容祖儿的粉丝把这个游戏玩起来再传出去，传到她的粉丝群，她的论坛，她的微博和贴吧等等有粉丝在的地方。听歌猜歌名，对于一个自己的偶像来说，完全没有难度，但又有值得炫耀的分数，每个人玩了之后就会跟身边的人炫耀，自己猜了多少多少分，她是我童年到现在一直喜欢的偶像。所以这款H5在短短一周的时间内，也是获得了日均20WPV的可观数字，明星效应，不容小觑。
3、宣传类活动，应该侧重哪些方面？
提到宣传类的H5，也给大家找来个几个比较有代表性的例子。
《吴亦凡疑入伍？》，腾讯团队出品的H5。
这款H5几乎是一夜之间刷爆了大家的朋友圈，没错，首先看到的是吴亦凡出现在一则看似是腾讯新闻的网页里面的一张图片里，当你以为这仅仅是一则新闻而已的时候，吴亦凡忽然夺框而出，对，吴亦凡忽然出现了，而且还在跟你讲话，当你还在惊讶不已嘴巴还没来得及合上的时候，最后你发现，这是一个宣传广告，吴亦凡代言的一款游戏要上线了。这款H5无疑是一场成功的一次营销宣传案例，但说到这里的时候，我们可以再回头问问大家，知道这个H5所宣传的游戏是什么吗？基本我问二十个人都没有一个人能回答上来，那么现在，你还认为这是一场成功的H5营销吗？
很多客户常常说，我们要的就是刷爆朋友圈。那么，你在意的，到底是让受众知道你的产品，还是在意大家有没有记住你这个H5呢？
那么到底我们记住了哪些H5里面的产品呢？
《这个陌生电话你敢接吗？》，大众点评网出品的H5。
吴亦凡之前有哪个H5刷爆了我们的朋友圈，应该要数大众点评网为复仇者联盟的票房造势的时候推出的这款H5，我相信，你也记住了。为什么我们会记住呢？因为他是首款陌生人来电的H5，而且巧妙地结合当时正在全民讨论的复仇者联盟2的节点上，H5要多少就有多少的时代里面，做出一款让人记得住的H5是因为什么？出其不意。我们永远想不穿那个策划H5的那个人到底在想什么，但又能给我们带来惊喜。利用这种出其不意，再攻其不备的环境下做出的复仇者联盟H5，让大家都记住了，是大众点评网的出品，我们要在大众点评网买票去看这部让人惊喜期待的电影。
所以分享的这两个案例，目的是让大家知道，如果你的目的是为了达到宣传效果，那么一定要把你的产品的特点在H5里面放大放大再放大，让参与到这个H5的用户快速了解到，这个H5到底想表达什么，我看了这个H5，或者我玩了这个游戏，我有什么好处，我得到了什么，这些都是在计划做一款宣传型H5前必须充分考虑到的因素。
销售类活动，应该侧重哪些方面？
为了达到销售目的的H5，又应该怎么展现呢？
在刚刚过去的双十一里面，我看到了很多天猫出品的H5活动案例。
为此，我们的公众号平台还特意收集了一期《这应该是世界上最会赚钱的猫咪-天猫H5案例合集》，大家可以翻翻我们拇指部落的公众号，查看历史消息或者是直接回复天猫就会找到。
其实销售类活动与宣传类活动同理，你的产品是什么？受众是哪些人？他们更关注的是怎么样的服务或是优惠？只有了解你的用户群，才可能做出一款合胃口的H5。
4、创意有了，H5也有了，那么流量从哪里来？
这个问题也是比较核心的一个问题，很多H5有很好的创意和营销的点子，但往往没有办法真正传播到用户里面去，这时候我们就要考虑到两点：你的H5，是否有让用户主动分享出去的理由？还有就是你投放的渠道是什么，找对人群了吗？
微信之前的一个数据显示，仅仅有20%的用户会点击公众号的文章，并把优质的内容分享出来，绝大部分80%的用户，都是通过朋友圈去点击公众号的文章的。所以这个数据放在H5上面也一样，你的H5最先是通过公众号发布出去的，或者是个人号，再由朋友圈里面乐于分享的受众把这个H5分享出去，光靠自己的圈子很多时候是徒劳的，因为我们的资源有限，我们的受众有限，很多时候会出现的现在就是，同一个圈子的人都看见了这个H5，所以这个H5就一直卡在这个圈子的人里面了。比如我们是互联网行业的，本来我们的公众号就是针对互联网的从业者，我们帮一个动漫业的做了一个H5，如果单单只是靠我们自己的公众号，而不去扩散到动漫人群所在的地方，那再好的H5，最后只能是一个结果，就是圈内的人知道了，认可了。但就是传播不到核心人群那里去。
所以对于H5如何传播的这一问题，我们的解决办法是：
1、通过你用户所在的公众号、大V、KOL、微信群等等的地方进行传播：
（所以每个行业的品牌人员在做市场推广之前，一定要有这个意识，提前积累好传播的资源，加入尽可能多的微信群，了解尽可能多的大号，提前做好资料收集，提前做好随时应战的准备，而不是明天就要上H5了，今天再去想要从哪里找到这些资源，这是很不现实的。）
2、可以尝试把花在大V身上的钱，花在用户身上：
其实就是很简单的，发红包，求转发。这个方法不是百发百中，但经过很多次的尝试，这个办法有时候比花钱投个大V还要管用，你的受众接收到了精准的广告，并且还得到了甜头，主动扩散的机会会比在大V上看到一个H5要容易得多。但这个办法通常是特别针对一些已经有了一套系统管理机制的微信群会更为管用，这又是一个需要长期准备的渠道，其实有能力和精力的一些企业，可以试试这么一套玩法。
说到最后来总结一下所提到的几个关键点：
1、做对胃口的H5：了解受众、认识受众、拉近和受众的距离；
2、要记住不是H5火了你的品牌，是你的创意和接地气火了这个H5；
3、其实H5广告营销和传统广告还是很有共通点的，分析市场，针对市场做营销策略，广告上线后，数据反应一切。数据会把所有不足与亮点都分析出来，创意是否打动了受众，渠道有没有找对，推广力度有没有打到点子上，数据全部都可以告诉你。让你一直调整自己产品和品牌的战略和打法。
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