最后一次更新，应要求加上埃及，并添加若干图片。&br&———————————————————————————————————————————&br&本回答为无偿的经验分享，转载请注明 作者赵诺亚 ，联系邮箱nuoya.。部分图片与内容由知乎用户 &a data-hash=&04dbb99b9b& href=&///people/04dbb99b9b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@殷杭之& data-hovercard=&p$b$04dbb99b9b&&@殷杭之&/a& 提供。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&如果发现文中有不准确或者过时之处，欢迎指出，我会修改。但是，这里是知乎，我并不打算把这篇回答写成完整的旅游攻略。最初回答这个问题的目的，是提供几个地点给想要毕业旅行的题主参考，简单来说，就是让人知道世界上还有这么些个有意思地方。许多细节并没有经过推敲确认而是凭回忆答的，有较强的主观成分，对国家和地区的介绍也不完整。毕竟我不以旅游咨询为生，不可能实时掌握最新资讯。请各位在规划自己行程的时候，查阅多方面资料，兼听则明。如果你因为我的回答，对自助游产生了兴趣，我感到非常荣幸。推荐常用的几个网站，有兴趣的各位可以自行搜集资料。小马过河，深浅自知。&br&&br&&h1&&a href=&///?target=http%3A///thorntree/index.jspa& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Thorn Tree travel forum&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
LONELY PLANET的官方论坛&/h1&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Reviews of Hotels, Flights and Vacation Rentals&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&TRIPADVISOR&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【穷游网】出境游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旅游攻略,自助游,自驾游攻略,靠谱旅游社交媒体网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//www.doyouhike.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&磨房 - 自助旅行和户外运动的出发地&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///group/skyfree/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&出国自助游教室小组&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
一个豆瓣小组，教你出国游的基础知识
&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&斯里兰卡&br&完全符合你的要求。半年前才去过。&br&电子签证，消费低。有丰富的文化内涵，也有非常美的高山，茶园，佛寺，沙滩和大海。&br&由于刚刚结束内乱，国家百废待兴，政府正努力发展旅游业。跟许多被去烂的第三世界国家（比如越南，泰国）不同。由于，新开发旅游业加上普遍的宗教信仰，斯里兰卡人大多非常淳朴友善。&br&当地物价不高。在度假区花国内一半的价钱就能获得五星的待遇。&br&上几张图吧。图比较大，可能得等会儿。&br&这是我在南部住的酒店，人均100多一天。&br&&img src=&/f0db82dbc2d_b.jpg& data-rawwidth=&3344& data-rawheight=&2224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3344& data-original=&/f0db82dbc2d_r.jpg&&&img src=&/4f235dbc92bf387a3fdef_b.jpg& data-rawwidth=&3344& data-rawheight=&2224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3344& data-original=&/4f235dbc92bf387a3fdef_r.jpg&&&img src=&/fdb22ae5379cf3becf914b_b.jpg& data-rawwidth=&3344& data-rawheight=&2224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3344& data-original=&/fdb22ae5379cf3becf914b_r.jpg&&&br&这家餐厅在美食网站The Daily Meal“亚洲最好的餐厅“榜单上位列前30（报道链接如下：&a href=&///?target=http%3A///features/asias-restaurant-ranking-places-dumplings-over-michelin-stars/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Asia’s Restaurant Ranking Places Dumplings Over Michelin Stars&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），我们4个人吃一顿豪华的晚餐（各种鱼，龙虾，沙律，主食，酒水），人均花费也就是100多。（不同时期季节价格会有变动）&br&&img src=&/f3adb0ba26ae4aecf001_b.jpg& data-rawwidth=&3344& data-rawheight=&2224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3344& data-original=&/f3adb0ba26ae4aecf001_r.jpg&&兰卡的学生，不论男女，都穿统一的白色校服&br&&img src=&/0ee30fd3f3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/0ee30fd3f3_r.jpg&&日落&br&&img src=&/b3da66eb3bf7f6f95b2783e_b.jpg& data-rawwidth=&3344& data-rawheight=&2224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3344& data-original=&/b3da66eb3bf7f6f95b2783e_r.jpg&&大象孤儿院&br&&img src=&/6afee44408bdef5dce76ff9a890ffe6f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6afee44408bdef5dce76ff9a890ffe6f_r.jpg&&&img src=&/b3acf76abf7f3_b.jpg& data-rawwidth=&3344& data-rawheight=&2224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3344& data-original=&/b3acf76abf7f3_r.jpg&&佛牙寺和海边光画&br&&img src=&/4d0e5bf9a7aee7ef8a643_b.jpg& data-rawwidth=&2224& data-rawheight=&3344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2224& data-original=&/4d0e5bf9a7aee7ef8a643_r.jpg&&&img src=&/de2abdb395af1a2eec3fd47_b.jpg& data-rawwidth=&3344& data-rawheight=&2224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3344& data-original=&/de2abdb395af1a2eec3fd47_r.jpg&&&br&Q: 你是用什么方式去的，去了多久？花费多少？&br&A：学生背包客，来回都是廉价航空（忘了是亚航斯航还是JETSTAR），提前一个月买的票，往返广州2800RMB（提早可以买到更便宜的票）。 在斯里兰卡待了8天，含机票总花费5500左右(查账后确认）。在背包客中算奢侈，你看我住的吃的就知道了= =。&br&&br&Q：斯里兰卡的落地签证取消了！&br&A：落地签似乎取消了，需要提前申请电子签。但是区别不大。电子签很简单。再说，边检政策这个尿性，不管你的目的地是不是落地签或者免签国，护照上没有有效签证都很可能出不去。&br&（政策会不停变化，规划时请查清。截止到日，最新政策如下：&a href=&///?target=http%3A////Au7em52eb%3Fmod%3Dweibotime& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京边检的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，感谢 &a data-hash=&050df10cbbb43cc& href=&///people/050df10cbbb43cc& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黎心宇& data-hovercard=&p$b$050df10cbbb43cc&&@黎心宇&/a& 提供资料）&br&&br&Q:语言通吗？我看斯里兰卡的官方语言是个我听都没听过的鸟语。&br&首先，如果你有比较多的背包客经历，就会发现，世界各地从事旅游相关服务业的人英文水平都不错。其次，斯里兰卡推行免费教育很多年了，从小到大学毕业的学费都由政府承担。我敢说，许多当地人的口语水平都完爆普通中国大学生。&br&&br&Q:怎么网上都是内乱的消息！还有游击队！&br&A：2012年的时候，泰米尔猛虎组织的老大已经被击毙了，反抗军已经投降。再说，游击队是男人的浪漫！！！！&br&&br&Q:你能提供行程吗？&br&A：不能，我不喜欢嚼饭喂人。而且，规划行程是一件个人的事情，取决于你的爱好。我遇到不少潜水爱好者，在那边住半个月，专门潜水。&br&网上有很多资料和游记，通过搜集资料了解一个国家也是旅行的一个乐趣。&br&&br&Q：你照片上的海滩在哪？&br&A：西南部，Unawatuna&br&&br&-----------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------------------------------------&br&&img src=&/8fc859aece8e794c316967_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/8fc859aece8e794c316967_r.jpg&&尼泊尔，高山的国度，嬉皮士的乌托邦，极限运动者的桃花源。也是LP作者惠勒夫妇的最爱。签证简易。&br&&br&同样是受内乱和贫穷的影响，尼泊尔的中国游客相对较少，不过近年来在猛烈增长。从地理环境上来讲，绝对是穷山恶水。但是由于普遍的宗教信仰，尼泊尔人大多善良淳朴，与人无争。60.70年代，受到”垮掉的一代“文学和东方哲学热潮的影响，大量西方嬉皮士前往亚洲，开发了这个有高山，大湖和森林的神秘国度，于是在此久居。慢慢的，博卡拉成了嬉皮士文化的代言地之一。&br&&br&参照老版LP，我擅自把尼泊尔旅游分为三大地区。&br&1.加德满都地区，国家首都，有寺庙宫殿集市等等。&br&2.南部，有不少国家公园。&br&3.嬉皮士地区，包含博卡拉和北部的极限运动圣地。&br&这三个地区各有特色，介绍起来要用掉一本书，大家有兴趣可以自行研究，我只提供一个感性的认识。&br&&br&我是11年4月复活节去的尼泊尔，假期太短没法深刻体验。必然会再去。走走经典的雪山徒步线。&br&跟上面介绍的斯里兰卡相比，尼泊尔的条件更加艰苦， 但这个国家最吸引人的地方，在于她散发出的慵懒气质。没有熙攘的人群，只有孩童淳朴的笑脸和一座座雪峰如神灵般俯瞰着你。&br&&br&上图&img src=&/15e46c68e05c057c7a58b2815bb56faf_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/15e46c68e05c057c7a58b2815bb56faf_r.jpg&&（手和狼娃娃都不是我的）&img src=&/dfa460b8e0ee1ae196ca_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/dfa460b8e0ee1ae196ca_r.jpg&&&img src=&/cfb0ab4b8c2aabe580c95c_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/cfb0ab4b8c2aabe580c95c_r.jpg&&&img src=&/d8a124d033af513dfe70790_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/d8a124d033af513dfe70790_r.jpg&&&img src=&/ee444e3c344b441e0862f72cff7b848e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/ee444e3c344b441e0862f72cff7b848e_r.jpg&&&img src=&/9cbc34b9fcb_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/9cbc34b9fcb_r.jpg&&&img src=&/5647bfb4b27ddafd668c2a5_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&/5647bfb4b27ddafd668c2a5_r.jpg&&&br&&img src=&/3e3e34de11bcc2dfa223_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/3e3e34de11bcc2dfa223_r.jpg&&&br&（接下来的两张图片来自网络，是徒步线路上的风光）&br&&img src=&/fa5dabbc424ffec8345dc_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/fa5dabbc424ffec8345dc_r.jpg&&&img src=&/56a739a309dc31a1f688c43cbdb8b56d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/56a739a309dc31a1f688c43cbdb8b56d_r.jpg&&&br&尼泊尔只建议学生背包客去，可以从西藏樟木关口入境，省去大笔交通费。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&应要求加上埃及，但请注意，这是14年最新的签证规定：&br&&b&&i&&u&如果您从西奈半岛的南部进入，从ShamElSheik，Tabu或者Sant Katherine机场进入埃及，并且保证不到西奈半岛以外的地区，是可以有14天免签的待遇的。&/u&&/i&&/b&&br&从描述上看，只有西奈半岛地区免签证而已，在到达西奈半岛后能否获得进入埃及其他地区的许可，我并不清楚，请在出发前自行查明。同时埃及近期有较大的动荡，请谨慎考虑。&br&我是11年7月去的埃及，在那生活过将近两个月，眼界受到了极大的开拓。埃及有独特的自然与人文历史景观。受阿拉伯之。春的影响，政局还没有完全稳定。有强烈好奇心和探索欲的人可以考虑，因为观察一个革。命时期的国家是极为难得的体验。当然，要做好周全的准备。&br&&br&埃及是世界上历史最悠久的文明（不带之一），大约在公元前3000年，古代埃及人就建立了早期的王国。开始了“长达3000年的法老时代”。我们耳熟能详的吉萨大金字塔，卢克索古城和国王谷等，都是属于这一时期的文化遗址遗产。&br&公元前525年，波斯人占领埃及。公元前332年，亚历山大大帝占领了埃及，埃及开始进入希腊化的进程。在其后的岁月里，埃及又被分别被罗马，阿拉伯帝国，奥斯曼土耳其帝国，马穆鲁克王朝所统治。&br&启蒙运动后，埃及相继受到到法国与英国的侵略与殖民，直到1952年才正式成为埃及共和国。我在埃及时，当地朋友常常调侃说：“我们是世界上老主人最多的国家。”&br&但正因为埃及悠久的被侵略历史。。。（额）。。。使开罗成为了世界历史的城市博物馆，一座城市就包含了上下五千年的历史，弥足珍贵。&br&&br&一般去埃及旅游的人，除了造访和开罗和亚历山大外，还会去东侧的西奈半岛和南部的阿斯旺地区，爬爬西奈山，看看红海，探访一下卢克索古城。更有勇气的探险家，可能会参加穿越西部沙海的活动，当然，高难度，价格不菲。&br&（街头的人群）&br&&img src=&/7aaef4c8cee803ddd9bab338d7de3f46_b.jpg& data-rawwidth=&4320& data-rawheight=&3240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4320& data-original=&/7aaef4c8cee803ddd9bab338d7de3f46_r.jpg&&（我教过的小孩们）&br&&img src=&/928ed377cf5e9d95daee6efe3e952a45_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/928ed377cf5e9d95daee6efe3e952a45_r.jpg&&&img src=&/7455adbe0a0a810b5c288_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/7455adbe0a0a810b5c288_r.jpg&&&br&（街头涂鸦）&br&&img src=&/cfc075d53bc6871570fca_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/cfc075d53bc6871570fca_r.jpg&&（当地朋友）&br&&img src=&/098eb002b4c_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/098eb002b4c_r.jpg&&（老开罗区街景色）&br&&img src=&/dbe63c55361ca27dfbf7a402d32e3e12_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&429& class=&content_image& width=&320&&&br&&img src=&/69beee4e0b3ee9e1f4a3_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&429& class=&content_image& width=&320&&（西奈山上的骆驼）&br&&img src=&/23deba20_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&429& class=&content_image& width=&320&&（开罗城里的聚会）&br&&img src=&/ca605184fccd0a190a03e794c45cfd22_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/ca605184fccd0a190a03e794c45cfd22_r.jpg&&&img src=&/bdc23fdebb7ed29d39444b2_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/bdc23fdebb7ed29d39444b2_r.jpg&&&img src=&/e9d6b2e42d0fda24d8cfeb_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/e9d6b2e42d0fda24d8cfeb_r.jpg&&&img src=&/697d96787bbc38a901cab566b73545ba_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/697d96787bbc38a901cab566b73545ba_r.jpg&&&img src=&/b1afaaea260e_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/b1afaaea260e_r.jpg&&&br&（白沙漠）&br&&img src=&/d6093b44fab_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/d6093b44fab_r.jpg&&&img src=&/c1c5f1b054c5cdb04f4156_b.jpg& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&/c1c5f1b054c5cdb04f4156_r.jpg&&（沙漠里的狐狸）&br&&img src=&/a77b627ba7be06f3b84392a_b.jpg& data-rawwidth=&4320& data-rawheight=&3240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4320& data-original=&/a77b627ba7be06f3b84392a_r.jpg&&（埃及的海，分别为马特鲁奇迹海滩，沙姆沙伊赫和el gouna）&br&&img src=&/74bb45dc2e7b68fc43adb2f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/74bb45dc2e7b68fc43adb2f_r.jpg&&&img src=&/cbec8d600d8a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cbec8d600d8a_r.jpg&&&img src=&/94fb2aa500dc4b540b7cd298df7aad17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/94fb2aa500dc4b540b7cd298df7aad17_r.jpg&&&img src=&/65f326a922ca4e426d394d0e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/65f326a922ca4e426d394d0e_r.jpg&&&br&&img src=&/0efb29f48b600d_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/0efb29f48b600d_r.jpg&&&br&&br&完
最后一次更新，应要求加上埃及，并添加若干图片。 ——————————————————————————————————————————— 本回答为无偿的经验分享，转载请注明 作者赵诺亚 ，联系邮箱nuoya.。部分图片与内容由知乎用户
&strong&深谙投资之道&/strong&&br&有男朋友的女孩，对他来说只有一个竞争对手；&br&没有男朋友的女孩，对他来说有无数个竞争对手。
深谙投资之道 有男朋友的女孩，对他来说只有一个竞争对手； 没有男朋友的女孩，对他来说有无数个竞争对手。
&u&关闭评论了，好吵哇！&/u&好吧，本来不想说的，事关生命，我就把这秘诀传与你。&br&我老婆在还是女朋友的时候也经常忘记系安全带。我是说也说过，骂也骂过，她还是经常不记得。&br&后来，我发现她又没系，直接靠边停车，然后侧身吻过去，一边吻一边拉安全带系上。&br&对，就是大白天的，车子哪里起步就哪里吻，哪里系安全带。不要怕人看见。你要当成庄重的仪式一样。大概5、6次吧，她就自己系安全带了，或者会撒娇让我帮她系，我就乐呵呵的来一遍。我不在的时候了？每次上车只要坐到位置上，她就会想起吻，吻和系安全带是联系的。&br&我不知道这在心理学上叫什么。但我知道一点，要强化印象和记忆和用甜蜜的方式联系在一起，形成甜蜜的印象和习惯。&br&我和老婆先后出门的话必然会吻别，有时候她都到车库了，又奔上来索吻再走，如哪天太赶或忘记了，她一天都心里念叨这个事。&br&而事实上我只训练了三次，对，就是连着三天，在她出门时叫住她吻她再让她走。然后她后面就主动了。嘻嘻嘻。&br&你造吗？其实开始我也不会这些，不是养了狗狗吗？不是训练狗狗吗？不是通常训练狗狗都用玩具或饵食强化印象吗？我觉得效果不错。&br&相信我！ 女人比狗狗好哄得多！
关闭评论了，好吵哇！好吧，本来不想说的，事关生命，我就把这秘诀传与你。 我老婆在还是女朋友的时候也经常忘记系安全带。我是说也说过，骂也骂过，她还是经常不记得。 后来，我发现她又没系，直接靠边停车，然后侧身吻过去，一边吻一边拉安全带系上。 对…
深夜有一对情侣在寝室楼下不停的扭扭妮妮。我站在楼上一边吃馅饼一边听他们讲话。&br&突然女的大喊一声：去死吧。！我会爱上你麽？除非天上掉馅饼！！&br&一听这话，我想都没想，直接把手里没吃的馅饼，对着那个女的脑袋直接扔了下去，转身开门进屋，后来发生了什么我也不知道。&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&鉴于好多人都来问我。所以我合计还是不匿名了。反正我估计那对青年情侣可能也找不到我了。&br&以前总是听别人说什么深藏功与名啊神马的。&br&现在终于有机会自己干出来一件事情。&br&所以心里不时地有点小激动哈哈。&br&最后祝福天下情侣不要动不动就闹矛盾了。&br&可能以后万一女生不说掉馅饼之类的话。&br&估计就算是上百个人帮你也没啥大用吧。
深夜有一对情侣在寝室楼下不停的扭扭妮妮。我站在楼上一边吃馅饼一边听他们讲话。 突然女的大喊一声：去死吧。！我会爱上你麽？除非天上掉馅饼！！ 一听这话，我想都没想，直接把手里没吃的馅饼，对着那个女的脑袋直接扔了下去，转身开门进屋，后来发生了什…
1.不要拔刀，让它插着堵住伤口&br&2.如果插你的人还在，勇敢拔刀，插他&br&3.如果你真的插了他，记得把刀拔了，让他失血过多&br&4.不要忘记，把拔了的刀插回自己的伤口，以免失血比他快&br&5.完成上面的步骤，如果你还没死，其实你可以选择打个电话什么的&br&6.你在想打给谁好吗？&br&7.艹，当然是120！&br&8.打完了之后，你可以看看对方是否还没死，没死的话你可以继续重复2-4步骤&br&9.等待救护人员，最好不要动，移动容易加快血液流失&br&10.等太久无聊，拿出手机玩玩游戏，转移注意力，那样没那么痛
1.不要拔刀，让它插着堵住伤口 2.如果插你的人还在，勇敢拔刀，插他 3.如果你真的插了他，记得把刀拔了，让他失血过多 4.不要忘记，把拔了的刀插回自己的伤口，以免失血比他快 5.完成上面的步骤，如果你还没死，其实你可以选择打个电话什么的 6.你在想打给…
作为一个刚满十八岁的晚期舌癌伴随淋巴结转移的患者现身说法几句。&br&&br&我给没有提到癌症类型和患者年龄就说有多痛的答案点了反对，在此道个歉。我今年1月份验出右侧舌根部高中分化鳞状细胞癌伴随脖子右侧淋巴结转移。当时我觉得舌头的右边有点肿有点痛，就像是口腔溃疡那种。尤其是吃东西的时候，食物只能用左边的牙齿咬，一碰到右边，不光是痛，而且感觉舌头的活动不自如了。当时我还以为我只是单纯的口腔溃疡，过几天自己就会痊愈的，而且那时我正在准备期末考，所以疏忽大意了。没想到慢慢地，我的复习效率降低了很多。比如我刚刚才背过的单词和专业名词，一下子又忘记了，而且开始头痛并且越来越厉害，每天睡觉的时间一直在增加（从原来的九小时增加到十个小时甚至是睡了十一个十二个小时还觉得特别困）。&br&&br&有一天起床忽然看见镜子里的我脖子右边肿起一大块，感受到的痛是脖子的皮肤像撑得快裂开一样，头根本不能转动，必须把头稍稍右倾来迁就肿瘤。肿瘤附近的骨头比如右肩锁骨和右下颌骨就像被人牢牢握住快捏碎一样痛。&br&&br&后来求医住院过程不提。&br&&br&在此我敢说，我的感受就是化疗带给我的痛苦远比癌细胞带给我的痛苦大。当化疗药随着血液一滴一滴输进身体的时候，慢慢地从口腔粘膜开始到食道，胃，小肠，大肠还有肛门这些地方的粘膜全部破裂。这是什么感觉呢？比如你吃进去一粒米，从放进嘴巴里那一刻起，这粒米在身体里哪个器官，哪里就痛不欲生。头痛的感觉就像是持续坐了好几天过山车缺氧眩晕那种感觉。喉咙痛到想喝水也得分成一小口一小口吞，每一小口都要间隔一段时间，不然受不了，更别提吃东西了。第三天左右胃里已经空空的了，但是不觉得饿，反而觉得特别胀特别饱，好像听见胃里在冒气泡，吐出一堆黄疸水（哈哈，不知道黄疸水这说法对不对，但是确实吐出一些黄色的有苦味的水）。还有排大便的时候，要是能拉肚子那就是福气了，要是像我这样排的是块状的大便，确实痛苦！我没生过孩子，不过估计也差不多了。我在厕所里，额头全是汗，眼睛早就憋出泪水了，嘴巴咬着一块干净的布，双手紧紧握拳，在最痛的地方也就是大肠和肛门那里用全身的力，好不容易完了，却一点力气也没了，只能要父母帮我擦干净，抱我上床躺着。&br&&br&不得不提化疗后的升白针。化疗的病人一般都会出现白细胞减少的症状，必须依靠注射升白针来维持白细胞水平。打了升白针以后全身的骨头都会特别疼。比如坐个板凳，臀骨疼；靠着腰，脊梁骨疼；走几步，全身骨头都疼。&br&&br&化疗四次后我就进入放疗。放疗的过程是没有感觉的也不痛的，但是放疗次数累加到一定程度后，放疗的反应开始出现才会痛的。我的个人感觉，放疗的痛苦就是整个脖子的皮肤痒却不能挠，还有吃东西和喝水甚至吞口水的时候在嘴巴里的过程特别难受，不过只要吃进去过了喉咙就没事了。这与化疗的痛苦根本就不是一个层次的。可是我住院期间见到一个快八十岁的老太太因为上颚肿瘤也在做放疗。她描述的放疗痛苦比我感受到的痛苦大得多。她说吞口水就像是吃碎玻璃渣子。我想可能每个人的承受能力和肿瘤部位的不一样，这种痛苦也会不一样，所以不能单凭我舌癌的痛苦来说别人鼻咽癌，食道癌，胃癌，肾癌的痛苦也一样。而且在肿瘤患者中我算是比较年轻的，我的细胞生命力等方面比老太太强一些，可能受的苦也会小一些。这也是我反对那些不说肿瘤类型和患者年龄只说有多痛的答案的原因，再次道歉。&br&&br&说完了身体上的苦，再说说精神上的苦。&br&&br&总结了一下，精神上的痛苦有三点：后悔过去，担忧现在，觉得未来无望。&br&我后悔过去在学校里学习得不认真，常常想着偷懒不上课不做作业，现在每天只能在医院里度过，连学习的机会都没有了；&br&我后悔上了大学以后没有找到自己的理想自己的目标，整天浑浑噩噩的过，浪费了一个学期，而宝贵的时间永远不会再回来；&br&我后悔自己过去太放纵，尤其是喜欢吃宵夜和不健康食物不加节制，熬夜，经常对着手机玩，现在想挽回还得看有没有这个机会。&br&我担心癌细胞不知道什么时候会长大，不知道什么时候会扩散，不知道什么时候自己可能像隔壁房间的叔叔一样再也不能睁开眼睛看看这个世界。&br&我怎么敢奢求自己将来能有什么大的成绩，能做到什么目标，能找到一心人白首不相离，能为小小的事情不开心撒娇让爱我的人哄我，能儿孙绕膝共享天伦。这些可能在大部分人，包括以前的我自己看来都是理所应当的，特别简单的事情，对于在病床上的我来说，却是奢望啊！&br&&br&&br&======================================================================&br&一起床看到这么多人为我点赞，实在是太激动了！！&br&感谢各位为我加油的朋友们！！人数有点多，不能一一回复，请见谅！&br&&br&本来只是想写写答案，却得到了这么多朋友的支持，让我觉得必须对这个答案认真负责真实得写好才能报答各位对我的支持。一上午对着电脑码字的时间确实有点累，再次谢谢各位关注！&br&======================================================================&br&简单介绍我现在的情况吧。&br&我是女生（哈哈，你猜中了吗）从1月开始化疗开始到今年6月结束了治疗。期间经过春节，本来应该在大年初三开始第二次化疗的，可是春节假期，只能拖到年初八。那次是我觉得离死亡最近的一次。后话不提。结束治疗后回家休息到9月，检查过各项指标都在正常水平，于是就恢复了上学。现在在读“第二次”大一。&br&答题的时候主要是写的痛苦的方面，但是那时的想法也不是全部悲观，还是有乐观的方面的。那时经常要打一大瓶一大瓶的点滴，我就会指着这些药水说“这是pizza，可好吃了”，“吃完pizza换牛扒上桌”之类的话。&br&真心说一句话，我有多痛苦，我的父母亲人和爱我的关心我的人的痛苦只会比我更多。每次看到他们帮我清理掉在枕头上衣服上和下水道里的头发，为我煲补身子的汤，在我不能进食的时候磨玉米汁给我喝，为我默默流泪的时候，真的觉得是有父母如斯，夫复何求！&br&&br&写完了这篇答案看了大家的评论以后觉得如果大家能在看了我的答案以后能了解到癌症患者承受的痛苦，更关心这个群体，也更关心注意自己的健康，改正自己不良的习惯，那我也不算白写这个答案，白活一回。非常感谢大家为我加油！
作为一个刚满十八岁的晚期舌癌伴随淋巴结转移的患者现身说法几句。 我给没有提到癌症类型和患者年龄就说有多痛的答案点了反对，在此道个歉。我今年1月份验出右侧舌根部高中分化鳞状细胞癌伴随脖子右侧淋巴结转移。当时我觉得舌头的右边有点肿有点痛，就像是…
信息量大，印象流，恕不展开，热烈欢迎纠错&br&12月9日，应评论要求增加龙湖，放在第四个。&br&12月10日，各家开发商在评论里都被提到了，实在是没那个本事了呵呵，今天再加一个中海，毕竟这是我心目中最优秀的开发商，中间我尽量穿插讲一讲别的企业，放在最后一个，算是给这个回答做一个完结。&br&&br&&u&12月12日：&/u&&br&&u&看到朋友圈里已经在传了，有的标明了出处，但有的就太没水平了，一个叫“商业房地产”的公共微信，谁转载的也不注明出处也不给本人打招呼，是不是猥琐了一点点&/u&&br&&br&&br&&b&【万达，商业地产的龙头老大，而且优势非常明显&/b&】&br&&br&万达的战略很清晰：统一、可复制的产品（万达广场），高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百（满铺）开业经营，给销售物业（住宅和外围商业街）一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，&b&同时留下一座不动产。最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。&/b&&br&&br&万达广场经历过3-4次调整，11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子，已经是非常成熟的产品。同时也有了一大批稳定跟随的商家。&br&&br&万达的军事化风格明显，企业运营效率非常高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。&br&&br&万达为了商场的百分百开业，可以说无所不用其极，从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货（现已更名万达百货）、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力；对第一批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻；为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货，这些在业内都是很有名的。&br&&br&万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势，政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达，一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域，政府可以在周边土地增值中获益，二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。&br&&br&万达的住宅乏善可陈，在业内也没什么影响。高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。&br&&br&万达的管理体系是典型的中央集权制，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。在重要节点（如开业前）遇到困难的时候，会调动多方资源支援到一处，也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。万达的商业人才这两年是流失最严重的，随着国内商业地产的兴起，老万达人被挖的非常厉害。王健林则在尝试一个很大胆的路数，把很多相关行业的高管跨行业招进来，比如管超市的找来统筹运营等等。&br&&br&万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度，甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有评价的资格。&br&&br&&br&&b&【绿城，工匠气很浓的产品主义者，高端开发商老大，无视商业环境也因此受到很大打击】&/b&&br&&br&宋卫平在业内绝对是传奇人物TOP3（业内，不是公众，公众谁能比得过潘冯任），有兴趣的可以搜搜他的创业史。总体来说他很理想主义，对产品（包括物业服务）有自己很高的标准和追求，对财务、市场相对不够敏感，这也形成了绿城的风格。&br&&br&绿城的产品在市场上是有口皆碑的，规划设计水平很高，精工细活经的起考验，大量的使用石材，非常重视物业服务的档次，可以说是高大上的标准定义，市场调查必看项目。对产品的痴迷还造就了绿城研究院这样国内罕见的企业内机构，一个与公司开发业务相对独立的产品研发机构。优质产品的另一个结果是作为大本营的杭州，整个市场的口味都被吊的非常高，客户懂得什么是好房子，所以外来开发商的落地难度变得很大，这在很多城市都是没有的情况。&br&&br&高品质产品注定了高售价，除去星河湾这种小规模的高端精品，在大型房企里绿城绝对是高端企业的老大，每年排名前二十开发商的成交单价一对比，绿城比其它企业能高出30-50%，只有龙湖能和他接近。但只做高端产品也让绿城在调控来临时吃到了苦果。&br&&br&绿城（其实就是宋卫平本人）赌性很重，作为一个产品主义者，他对政策、大势尤其是资金的理解与运用实在是相当糟糕的水平，这就导致08-12年这剧烈波动的几年里绿城两次差点翻船，资产负债率一度是150%多的水平（记不清了，好像是250%？），借了很多高利息的资金（在我看来就算高利贷了）。当市场向刚需倾斜，抑制高端和多次置业需求时，绿城是第一个也可以说是最大受害者，大量存货在手里，资金链在断裂的边缘，命悬一线。&br&&br&拯救绿城的一部分原因可以说也是宋卫平的个人魅力和江湖交情。众所周知的是马云出手相助，九龙仓有些趁火打劫的意思但也帮绿城分担了很多压力，和融创的联手是最有故事性的，宋卫平孙宏斌的故事有兴趣的可以多搜搜。甚至很多绿城的忠实业主都愿意为绿城提供过冬的资金（有业主直接打给物业说可以援助4000万）。缓过气的绿城还是相当可怕的，看看这几年的房企排行榜吧。&br&&br&绿城的管理体系和万达完全相反，是诸侯分封制，宋卫平下面8个副总裁一人管一堆项目，各自为王，权力很大。好笑的是这些项目甚至有可能在同一个城市，所以你会在市场上看到很奇怪的现象，同一个城市，两个绿城的项目在营销上没有任何联动的动作，似乎谁也不认识谁。最近两年宋卫平在用一些方法收权，有一定的效果。&br&&br&宋卫平在我个人心目中，算得上地产界的半个乔布斯。&br&&br&&br&&b&【万科，称职的行业领导者，节奏感强，产品线清晰，企业治理水平行业一流】&/b&&br&&br&作为行业内的先行者，万科从先动优势中获益良多，业务线可以说全国最长，哪哪儿都能看到万科的项目。难能可贵的是他不像这个国家很多行业先行者那样利用市场优势蒙钱，而是一开始就踏踏实实做好产品和服务，并一直保持到今天。&br&&br&万科的产品研发水平也是全国领先的（也有万科研究院），产品定位中端和刚需（高端项目非常少而且产品力上没有什么代表性），对市场需求的定位和判断比较精准，相应的创造出多条有竞争力的产品线，从最早的青青家园、城市花园到金域蓝湾、万科城等等不一而足。“价格是一道筛子，能在项目中集中一批同质化的业主”这句话在万科身上是特别明显的（有兴趣的看这道题&a href=&/question//answer/?group_id=#answer-3440953& class=&internal&&同一地段有无必要买万科这样的大品牌的房子？&/a&），万科的产品本身不是什么高端货，但比一般社区贵的价格造就了一批爱生活有品位的万科业主，可以作为中国第一批中产阶级的代言人。&br&&br&当然，定位准的同时，万科的产品往往没什么亮点。万科对住宅，尤其是首置、首改类的住宅的理解是走在行业和市场前列的，产品看着朴实但好用耐用，反而在销售阶段没有什么特别拿得出手的卖点，主要靠出色的前期定位和客群锁定赢得大势。所以万科在营销上也以规范动作为主，全部使用代理公司销售，可以说是业内营销最规范的一家开发商。这也造成一个有意思的现象，当有一个好的品牌在同一区域直接竞争时，万科往往并不会成为一个优秀的竞争者。&br&&br&万科的管理水平在行业内首屈一指。不像上面说的万达的中央集权、绿城的诸侯分封两个极端，万科在集团-区域-地区公司三级管理上的边界、权责划分相对比较合理和明确，对地区公司的放权比较大但集团和区域又有一套管控体系。正因为如此，万科领头人的风头也不像很多其他老板那样劲，包括上述的王、宋两位。王石其实早在至少6、7年前就没有对万科的实际控制权了，被作为精神图腾和企业的活logo在用，王石的公众话题和万科的业务联系也是最少的，而实际掌门人郁亮的曝光率就更没法和几个大boss相提并论了。&br&整体来说房地产行业的管理水平都不怎么样，这一点上应该说国内只有万科、中海、龙湖有真正的大企业范儿。所以你会发现中海龙湖的老大曝光率也是非常非常低的。&br&&br&作为规模巨大的企业，万科的节奏感、对政策大势的把握以及项目开发周期的管理堪称大师级别，最近动荡的五年也走的比较稳当，不声不响的把中国开发商拉近千亿的世界。单项目上的开发速度要求没有万达、龙湖那么变态的高，相对稳健的多，每年整体规模也以控制为主，很多城市公司到了年底甚至都开始放缓推盘速度，多么让人羡慕嫉妒恨的玩儿法。&br&&br&总体来说，中国房地产行业有万科这样的领头羊，国家幸事。&br&&br&&br&&p&&b&【龙湖，以一种让人“看不懂”的方式快速冲进全国一线，可能是被模仿最多的开发商】&/b&&/p&&br&&p&龙湖从2006年的30亿到2010年的300亿，业绩翻十倍只用了四年。能和这一速度匹敌的可能只有碧桂园和恒大了，但后两者快速发展的原因相对比较清楚，龙湖却让很多同行、专家大呼“看不懂”。&b&龙湖可以说是从刚起步、小规模的时候就确立了清晰的价值观和长远规划，并且一直秉承着这些发展战略&/b&，这一点对任何企业都是非常难能可贵的。&/p&&br&&p&头脑清醒的龙湖非常有耐心，不急于扩张，在重庆一地开发了各个业态的项目并提供优质的物业服务，打造了完整成熟的产品、管理、人才、文化和营销体系，这才开始走出重庆——可以说一下山就是高手。同样稳健的是每进入一个城市都深耕细作，如果全国的大开发商做一个排名，用销售额比城市数量，相信这个数字龙湖可以排在前三名，很有可能就是第一。&/p&&br&&p&战略清晰还体现在龙湖的财务管理，从很早就非常重视财务稳健并用财务来指导决策，建立制度。08、09年左右龙湖第一次筹划上市，但遇到金融危机世道不好，当时和龙湖一起做IPO的河南建业坚持急于上市，结果发行价只有2块，龙湖坚持没上，等到10年底上市的时候发行价做到了7块多。包括现在龙湖的财务操作水平也是业内一流，绝不碰信托，经常做海外融资，财务成本在全国来说都是最低的之一，各项财务指标在香港内房股中都名列前茅。&/p&&br&&p&龙湖的产品力是打入江湖的第一把利剑，园林景观和物业服务在国内迅速建立起口碑，样板区像梦中骑着白马的高富帅一样亮瞎了所有人的眼睛，龙湖的营销和产品相得益彰，尤其是在07年前后市场环境好的时候，敢溢价，有气质，造梦能力一流，买龙湖房子的过程就像艳遇一样刺激。“别墅专家”的美誉也逐渐建立起来。当然不得不提的是，交房后的建筑质量和实际的物业服务水平，会和展示阶段形成一个难免的落差。&/p&&br&&p&上文提到过，在管理体系上龙湖是走在行业前列的。相比万科，他的组织架构更简单垂直，没有“区域”这一层级，是集团-地区公司两层管理，且对地区公司的放权要更大。龙湖是最早开始做跨行业高管引入的，尤其是从宝洁（我心目中的职业经理人黄埔军校），并且最为成功的实现了矩阵式管理架构，为龙湖奠定了大企业范儿的气质。也在业内大胆的大规模使用“学生兵”卖房子，并且是“耸人听闻”的无佣金销售，到现在都没有一家模仿成功过。&/p&&br&&p&龙湖最值得称道的是简单直接的企业文化，不设副职不设秘书，讨论工作对事不对人，提倡不给领导拎包、吃饭聚餐级别高者买单，公司里所有带窗户的位置都留给开敞工位，年收入上千万的执行董事们办公室不足十平米而且没有窗户，这些在其他公司简直难以想象。尤其是龙湖有自己的员工论坛，开放包容，什么帖子都能发，从不删贴，让新进龙湖的员工十分惊讶和感慨。&/p&&br&&p&上面提到的这些打法，都在被业内广泛的模仿和学习，龙湖的人才流失这几年也是非常高的，堪比万达在商业领域的状况。龙湖自己则是初期学万科，中段学绿城，现在主要学习中海和新鸿基——因为晚入江湖，龙湖对市场波动的应对能力还不足，08年行业危机时龙湖的资金链也一度岌岌可危，而中海则是经历过97年金融风暴的老宗师。&/p&&br&&p&上面全文没有提到的是龙湖的创立者吴亚军，实际上大量的战略、企业性格都有着她深深的烙印。她也是我个人所知道的、中国企业家里（不仅是地产行业）最低调的老板，没有之一。&/p&&br&&br&题目中的招商和华侨城两家，了解的就不多了，而且我也纳闷为什么会和上面几家放在一起来对比。简单说两句。&br&&br&招商地产背后的集团历史长背景硬，做地产在我看来有点儿玩儿票的意思，能拿到很好的地，舍得投入，没有要穷凶极恶挣钱的样子。&br&&br&华侨城在国内独树一帜，以欢乐谷为代表用主题地产炒热一个远郊区，再跟进做住宅销售，区域打造能力一流，产品中规中矩，营销相对不够给力，没有做出足够有影响力的声音来。规模发展的速度比我预计的要慢的多，个中原因就不好猜测了。&br&&br&&br&&p&&b&【中海&/b&，&b&一代宗师&/b&】&/p&&br&&p&中海首先很有历史底蕴，其前身中海建在文革后就作为支援香港建设而成立，在港澳承建或者参与过一批又一批重要的工程，包括机场、迪士尼、填海、驻港部队、大型酒店等等。80年代就开始在珠三角、港澳做房地产，本身就成长在一个更优质更开放的经济和商业环境里，又是中国最早的房地产兴起之地，可以说是行业起点早，企业起点高。&/p&&br&&p&历史底蕴里最主要的财富当然是历史伤痕。上文提过，中海经历了97年亚洲金融风暴，当年的老总一夜白头，那时的中海就开始懂得做&b&周期性操作、现金流管理、成本管控&/b&，这些内功到今天国内80%的中小开发商还都不知道是什么东西。中海过冬的时候节省到多残暴的地步呢？A4纸正反面打印使用不说，周边的空白要裁下来当便签。这个意识比整个行业提前了整整十年。&/p&&br&&p&周期操作能力通俗的说就是如何在经济环境波动、政策大势变化的情况下不仅不受影响，还能杀出重围。中海，包括新鸿基、和黄等港资开发商通用的做法是，依靠规模和现金流优势，降低开发速度，有的地在当时看价格很高，但中海把它放到两年里去开发，等销售的时候看当年的地价简直成了白菜价。&/p&&br&&p&为什么别家不能这么像中海这么玩呢？主要是现金流转不过来，资金规模不支持，扩张速度高于积累速度。而且实际情况是恰恰相反的，绝大多数开发商都在想方设法提高开发速度。这一点做的最好的又要说龙湖了，龙湖在行业内创立的项目启动会制度也是被广泛模仿的，提出了从支付第一笔土地金到开盘销售的周期管理方法，观念和技术上都走在了前面，现在基本能做年初在一个新城市拿地，金九银十就能开盘收钱，非常可怕。&br&&/p&&br&&p&03-07年（hw的第一个任期）是地产疯狂大跃进的五年，这个时候是块地就能挣钱，所以看不出周期操作能力的重要性，到了下一个五年08-13年（hw的第二个任期），市场则经历了两次大的波动，开发商伤亡惨重，踩点儿没踩好的被高价地套住、房子开发到一半卖不动、大降价引发前期业主砸售楼处的比比皆是。而恒大是这五年里起飞最迅猛的一家，广泛在受调控影响较小的三四线城市铺超低价刚需产品，而且每次调控他几乎都做到了低点拿地，高点卖楼，堪称神迹。至于原因嘛呵呵，请搜索wenjiahong。保利是抓住了第二波市场波动，在全国快速铺开了土地，依靠自己的背景，保利把拿地的优势发挥到了极限，但产品和服务就有点糙了。碧桂园最近的三年把自己做成了更加凶残的恒大，走的是一样的路线：三四线城市或二线城市的远郊拿地，超低价格，用极高的营销费用快速走量。碧桂园这两年连续做了几个日销三四十亿的项目，为了销售规模可以想出发动广场舞大妈深入田间地头给老乡卖房子这种壮举，在全行业瞠目结舌的目送中，在今年第五个干到了千亿企业。&/p&&br&&p&今年恒大终于进京拿地了，且看后事如何吧。&/p&&br&&p&说回中海。&/p&&br&&p&现金流管理和成本管控上，要描述中海这样一家体系化、专业化的公司有多可怕，晒数据是最直观的，大家感受一下。（刚好也在大型企业里做个对比，小开发商的一些随机暴走数据就算了）&/p&&br&&p&在如此不追求单项目运转速度、经常囤地的中海，资产负债率居然是安安稳稳的20%，这是什么概念？万科这样求稳控规模的行业领头羊也有将近40%的负债率，行业内常见的水平是50-80%。保利这两年扩张速度加快，负债率已经接近100%，上文也提到过，赌性重的宋卫平曾把绿城搞到过250%……&/p&&br&&p&再说中海的成本管控，在全国也是首屈一指。拿我比较了解的营销费用来说，行业里大多数是在2%-3%的水平（营销费用比销售金额）。比如绿城常年控制在2.5%，万科今年大概2.8%。小一点儿的企业高的一般3.5%到头了。上文介绍的扩张速度比龙湖更快的恒大碧桂园，动不动能搞出一开盘卖几十个亿的项目，背后是巨额营销费用买单的，要到5%上下。龙湖在营销费用上也是出了名的会用，快速扩张阶段也只有2%-2.2%（所以我上文用“看不懂”来说），规模稳定下来后基本能做到1.9%的样子，好了，中海登场，惨无人道的1.3%。&/p&&br&&p&与此类似的还有管理费用、融资费用，合称企业三费，综合下来，中海要比行业水平低出5%-10%。什么意思？同样的地价，盖同样的房子，你卖30000，中海可以只卖28000，不仅卖的比你更快还比你多挣1000。这还仅仅是几个小的成本项的影响。&/p&&br&&p&所以综合反映在利润率上，你就了解为什么我要说中海是最优秀的企业了。上文评价的称职的领头羊万科常年保持在10-12%左右的利润率，绝对的良心企业；保利这两年扩张速度极快，也导致利润率跌倒10%，这两家就是行业底线了；一般的上市公司，都可以做到15%左右； “看不懂”的龙湖又来了，他在快速扩张期居然还保证着18-20%的利润率，可以说已经超出了很多人经验所能理解的范围；世茂、绿城都是属于高端产品为主的，利润率能达到20%以上。最后，ladies and gentlemen，中海出场，不代表高端，规模千亿，市场上的价格从没当过出头鸟，2013年上半年他家的利润率是——29%。&/p&&br&&p&&b&假如抛开这些数字，中海很难像上面那些开发商那样找出明确的亮点来，他最可怕的地方就是均好性和沉淀感，是系统性的优秀。&/b&中海的产品品质很有保证，但没有绿城那么有质感，龙湖那么有情调，可以看作加强版的万科；中海的物业服务也很到位，但不像龙湖有那么多的故事在坊间流传（营销力使然），不像绿城把业主捧着特别有面儿；中海的业绩一直在第一集团，但又不是最耀眼的那个，人们可能会关注率先过千亿的万科，关注大起大落的绿城，关注快速成长的龙湖、恒大、碧桂园，关注卷土重来的融创，但中海在当中显得毫无故事性，平淡的像神雕侠侣里的郭靖，像NBA的老马刺，粉丝都少的可怜。但你认真一看，他从没离开过一线集团，今年也不声不响迈过千亿。&/p&&br&&p&非要挑一个中海的缺点的话，内部还是有比较明显的派系斗争，中海建背景的一派，海之子一派（中海的管理培训生，相当于万科的新动力，龙湖的仕官生）。空降来的则是两边不靠，长期发展困难更大一些。但人事上的东西，哪家又能比哪家好多少呢。&/p&&br&&p&&b&以上就是我心目中最优秀的房地产商的介绍，夹带各类其他家的零碎信息和一些对比，算是对整个回答做最后的总结。实在没办法再继续丰富这个回答了。再次感谢大家的持续关注。&/b&&/p&
信息量大，印象流，恕不展开，热烈欢迎纠错 12月9日，应评论要求增加龙湖，放在第四个。 12月10日，各家开发商在评论里都被提到了，实在是没那个本事了呵呵，今天再加一个中海，毕竟这是我心目中最优秀的开发商，中间我尽量穿插讲一讲别的企业，放在最后一…
十年饮冰 难凉热血。&br&&br&…… 我第一次收到那么多赞呢。&br&&br&我才不会说因为这条回答和我的头像 我的知乎暴露了被同学认出来了。&br&找到亲人了我以为只有我在玩知乎。
十年饮冰 难凉热血。 …… 我第一次收到那么多赞呢。 我才不会说因为这条回答和我的头像 我的知乎暴露了被同学认出来了。 找到亲人了我以为只有我在玩知乎。
最有哲理意味的可能是这个：&br&&img src=&/a3d27e5fee3274_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/a3d27e5fee3274_r.jpg&&
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