不要再问我，性格内向，适合做销售吗？看完就知道了！_销售总监学-爱微帮
&& &&& 不要再问我，性格内向，适合做销售吗？看完…
很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人？在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有个女孩，比较内向、文静，但是业绩一直做得不错，我们公司有什么聚会、上台分.享，她都很少表现自己的，就比如去唱k，她总是一个人在那里坐着，我曾经问她怎么不唱，她说不太会唱怕丢人，在我的印象中她都是挺腼腆的一个女孩。但是她对工作还是非常用心的，而且跟客户沟通、处理问题，也一点都不含糊。有人说内向的人不会说话，其实这是一棍子打死，我发现内向不等于不会说话、不会沟通，而是他们会更加谨慎的沟通，不会说那么多的废话。所以，后来我公司在招聘从来不写着非要性格外向的人才能加入，如果是这样，那就阻止了很多优秀的人加入我们团队了。 最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功，许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈，那就代表必然的成功吗？其实不然，虽然内向的人结交不是十分广泛，不过据调查显示在工作成功的人士中，内向成功者，大大高于外向性格。 为什么呢？1、他们总是在倾听 每个人都知道内向的人特别安静，特别是和一大群人在一起，这尤为突出。 那他们和一大群人在一起的时候做什么呢？其实，他们是在倾听。内向的人能够做在一大群互相聊天的人们中间，同时收听不同的谈话。 如果你在寻找能够认真倾听的人，内向的人首当其冲。2、他们会认真考虑事情 内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生就谨慎，特别是有危险的事。内向的人会尽可能的提前准备，因为他们不希望突然看到不好的结果。对于想要招聘一个有头脑并会提前做准备的人的机构来说，这是非常有价值的一个特点。3、他们善于观察 内向的人不仅仅似一个很好的倾听者，他们还会特别注意他们的环境和周边发生的事情。因为他们善于观察，他们能够注意都他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。4、他们有自知之明 内向的人尤为有自知之明，往往想的是别人怎么看他们的。大多数内向的人希望被认真的对待，因此，他们会认真地想他们做的如何。他们不太会去参与任何会让他们感到尴尬或让他们的雇主感到尴尬的活动。5、他们斟字酌句 内向的人不会轻易地参与公开的讨论。如果他们被迫要参与到讨论中，他们可能会结巴，内向的人总是在倾听，思考在谈话中说什么。 他们会小心地说话。当内向的人有机会说话的时候，他们会斟字酌句，希望说出的是重点。6、他们敏感 内向的人的敏感既是他们的优势，也是他们的劣势。内向的人做的事和处于某种严肃的的关系中需要敏感的时候，则是优势。 因为他们能够深入地感知，近乎与与他们的感知一致。对于领导者而言，这是宝贵的财富，因为他们能够周到地考虑到下属的需求。7、他们有创新力 内向的人比外向的人更自省，能够花费数小时思考不同的事情，这并不稀奇。 内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想。 J.K.罗琳是一位内向的作家，她创作的的哈利波特系列、勾勒出的鲜明的人物，童话般的世界，使其小说成为世界最受欢迎的小说之一。8、他们独立 内向的人富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。 他们是一个团队中有价值的一员，他们喜欢独自工作。 罗琳的哈利波特系列由七本小说构成，每一本小说的故事都错综复杂。这也意味着罗琳需要独自花大量的时间来撰写故事情节。内向的人能够独立完成一项工作，这一点是可信的。9、他们值得信任 手头上有一些信息想要分.享给他人，但是你又不想大肆宣扬。 内向的人更加的自省，更谨慎行事，他们就不太会去宣扬他人的秘密。 因为内向的人看待感情更加的认真，他们担心如何被别人看待，内向的人更可靠，更值得信任。10、他们是伟大的沟通者 美国总统巴拉克奥巴马曾被认为是一个内向的人，但是他也是一个需要定期在一大群人面前演讲的人，他在这一点上做的很不错。 内向的人在公众演讲上做的很好，很多人对此感到惊讶。原因就在于他们花了很多的时间准备，尽可能的确保展示最佳状态，被同行认可。 内向的人或许不是最外向型的人，但是结果显示出外向的性格并不是他们真正所需。上述阐释的内在的特长，内向的热通常能够获得更大的成功。 所以，各位做销售的朋友，不用担心你自己内向做不好销售，多去学习，多去行动，多去总结，相信你一定可以做好销售的！
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老板思维很重要，我是做招商引资的。和老板们打交道比较多，关系也很好。所以经常和他们深入的聊天，我发现老板的思维和打工者的思维完全不一样，举写例子吧：
1、某老板问：假如你所有的资产只有一套房，一台代步车。你会怎么办？
我答：我会努力存钱，看找到好项目投点资。
某老板答：如果我是你，我至少已经有了50万的原始资本，那么，我可以考虑200万左右的启动项目了。只要投资回收期在2年以内，我就会做
2、某老板问：假如你一无所有，没人脉，没资源，没知识储备，你会怎么办？
我答：选择一个好的企业，从基层做起，慢慢学
某老板答：如果我是你，我有两个选择，第一，我去给大老板做司机，我会快速积累人脉，从而发现机会。第二，我去小店打工，快速发现小店盈利模式，然后借钱做生意。
3、某老板问：加入你有1000万，你会怎么办？
我答：我会存银行100万，投资理财300万，买抗风险（如黄金）100万，剩下的做生意
某老板答：我会花200万寻求人才，花300万拓展关系，最后剩下500万，我会以股东的方式，启动一个万的项目以上三个问答，都是我现实中遇到不同的老板的答案，我发现我目前不适合创业，因为我的创业精神不够。虽然很片面，老板们的想法也未必科学。但我想说的知识一个人是否适合创业的意识形态。反思，哪个老板不是有这样的思维呢？希望能帮到你
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我觉得这个问题比较大，创业其实每个人都可以的。创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。 我举十种性格类型的人：1、坚韧不拔、持之以恒，即所谓恒心。无论做什么事都能持之以恒，善始善终，决不虎头蛇尾，半途而废。2、信心，自我肯定。有一句教育名言是这样说：要让每个孩子都抬起头来走路。“抬起头来”意味着对自己、对未来、对所要做的事情充满信心。3、乐观，积极向上。雨果说过：“青年人，我们要鼓足勇气！不论现在有人要怎样与我们为难，我们的前途一定美好。”4、 富于冒险精神。创业本身就具有极大的挑战性，作为公司的带头人在要求公司所有员工加强学习迎接挑战的同时，更要带领大家打造一支敢于冒险的团队。所谓“富贵险中求”。5、 诚实守信。诚信是立人之本，商贸之魂。一个人要想在社会上立足，干出一番事业，就必须具有诚实守信的品德。6、 吃苦耐劳。凡事不可能都一帆风顺，逆境中就需要创业者具备吃苦耐劳的性格。成功的创业者恐怕没有哪一个不经历些风风雨雨，“吃得苦中苦，方为人上人”。7、 善良正直、谦虚好学。此乃中华自古的传统美德，也是为人的基本品性。8、 自主、自律、自强、自立。哈佛大学心理学家丹尼尔.戈尔曼：自律对一生的成功都很重要！戈尔曼教授的《情商》一书，把情绪智力(也称情商，EQ)定义为“能认识自己和他人的感觉，自我激励，以及很好地控制自己在人际交往中的情绪的能力。”“情商高的人能更好地从人生的挫折和低潮中恢复过来。自强的人能够很好地控制情绪，不靠冲击或刺激就能采取行动。”可见，自主、自律、自强、自立的性格在创业人生中的重要性。9、 勤俭，热爱公益事业，怀有一颗感恩的心。家有万贯，也难敌奢靡。10、不安于现状，不想久拿铁饭碗的性格的人。
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这个问题很大，我只能从我的经历从某个角度给您一些建议。我觉得什么性格的人都可以创业成功，但相对来说，完美型、力量型性格相结合的人，创业成功的概率更高，在性格分析学里，完美、力量型性格是商界奇才。看看你身边那些创业成功的人你会发现，他们大多数人都具备完美、力量型的性格特征：注重细节、给人力量、以结果为导向。只是这些人成功之后性格中的棱角部分已经磨得更加光滑了。代表人物：曹操、毛泽东、杨澜、乔布斯和平型性格的人比较包容，不善于表现自己，这种人可以找到更多比自己厉害的人合作，事业也能够成功。代表人物：唐僧、刘备、俞敏洪活泼型性格天生乐观，善于表现自己，朋友多。但对事物容易三分钟热血，是团队中的开心果，创业团队不可缺少这样的人。代表人物：猪八戒、张飞。看看您属于哪种性格呢？
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1.首先，头脑清晰，冷静，有自己独特的想法，不盲目冲动，看准市场后再制定详细的计划，和做足充分的市场调查和资金预算。2.有一定的人力资源，做任何事情都离不开人力，足够强的团队，才可以为自己的公司企业奠定基础。3.虚心想学，英雄莫问出处，集众家之长随时弥补自己的不足很重要。4.胆子够大，目光长远同时也很重要，熟话说胆大心细。5.有一定的人脉做基础，没有人脉也能自己创造人脉。6.待人处事必定要诚信可靠，踏实稳重
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破釜沉舟的人，被逼的走投无路的人，要么是被自己逼的，要么是被生活逼的
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中国式合伙人 创业必须得有一个团队 个人感觉 黄色性格的人更适合当团队领袖 目标性强 红色性格负责搞搞关系 喜欢搞世俗的事 蓝色性格负责搞产品和技术 因为他们专注 严谨 追求完美。
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能够创业的人首先必须要有这样的想法和敢于尝试的勇气。有的人具有某些特殊技能，如李彦宏本身自己就是研究数据搜索的；有的人可能是具有一种独特的人格魅力，如电商教父马云，但他更多是自己的内心境界的提升；有的人可能就是自己敢闯敢做，如地产界的许家印、娃哈哈集团的宗庆后等人；有的人是自己本身就具有一定的社会资源，加上自己能够行动，步步机先，这样的例子很多，不胜枚举......其实，创业本身就具有一定的偶然性，如果你恰逢时机，就像雷军说的“风起了，猪都会飞”；但如果你运气不好，就只能成为别人成功的垫脚石。最后，关于创业的人需要什么性格什么素质，这本身就是一个伪命题，因为我们是在观察已经成功的创业者的数据样本，来判定未来可能成功的创业者。未来是不确定的，谁知道将来成功的创业者又会是我们身边哪个不起眼的角色呢？
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勇敢、勤劳、节俭、健康的人适合创业
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什么性格的人都适合创业，因为，创业初期完全依赖领导者，不需要更多的协作。当创业企业到达一定阶段，就需要领导者的个人魅力了！因此，你的问题不如改为：什么养的性格的人容易创业成功？
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任何人都适合创业，但前提是选则合适自己的行业
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坚韧，勤奋，好学，上进
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什么性格都适合创业，只是你的创业项目适合你现在的状况不！！！
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做老板的条件：胆量、识人、决断与领导力。
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自主观强的人
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自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位来考虑，性格不是必要因素。
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点下方按钮开启问答新篇章作为营销总监应该具备哪些能力？_百度知道什么样的人适合做文案？
不是我问，是今天微博上一朋友专门私信我问我的。我当时给出的答案是[会写汉字的人。懂得学习的人。坚持书写和阅读习惯的人。不去问“什么样的人适合做文案”却一直朝着文案方向努力的人。]总觉得言不达意，希望各位大牛能够给出更专业的解答，毕竟我在文案界也是个新手。我衷心地替这位朋友谢谢你。
按时间排序
其实我觉得没有适不适合，只有愿不愿意去学习和成长的。
我也总问自己，我到底适不适合做文案。明明专业偏软件技术类却转去了文案，明明从不看书却偏偏做了文案，明明逻辑混乱却要想文案，明明吐槽奇葩甲方却还得没脾气的为甲方爸爸撰文案……
或许这就是不适合吧。或者说是不适合商业文案。什么样的人适合文案呢，我认为，（1）一个阅字无数可以转变各种文风的人（2）思维活跃，情感和经历丰富的人（3）能接受甲方各种虐及敢于发表自己见解的人（4）真的喜欢玩字的人
什么样的人适合做文案？身为一个十五年老文字来强答一发首先，你以为你在做文案，其实呢，中国绝大部分的广告公司和甲方，他们所谓的文案指的是码字工。除了正常的我们以为的文案以外，举凡老板的mba作业，老板的节假日短信祝福（短信时代的），老板儿子的写作训练，人力资源部写不清楚的规章制度，市场部觉得不太有把握的合同条款，资金部的商业计划书和市场尽职报告，门店人员的培训课件和执行规范，乃至通知请柬条幅……所有和文字相关的活，这些玩意基本都在文案的工作范畴内。所以，想要入行的新人们，第一点你就得对自己文字比较有信心，也明白文字就是个工具。其次，虽然你是个文字工作者，文案策划，码字狗。但是如果你不懂市场，不懂对谁说话，怎么说话，说什么话。那么你的文字就没用。这个道理很简单，文字是要给人看的，不是给自己爽的，你玩梗玩才华玩的太high，你习惯的风格格式不是你老板你同事你客户你市场要看的东西。所以，想要入行的新人们，第二点祝你长保好奇之心，很喜欢和各种人瞎聊天，你才能把这份活做好做深。最后，做文字工作这个活，你总有灵感不够的时候，气氛不够的时候，阅历不足的时候。和老婆吵架吵得欲仙欲死的时候去写家庭温馨产品的文案，信用卡卡债还不上的时候去写奢侈生活格调的文案，住在不到十平方的格子间里面写普罗旺斯精品豪宅，或者咽着五元蟑螂拌饭写着神户牛排的鲜嫩多汁，相信我，你会很想死的。所以，想要入行的新人们，第三点请您多分配点时间在阅读和观察上，很多时候，一个文学作品或者影视作品中的一个小细节就能让你的文案拥有色彩。最后的最后，想做文案的新人们，祝你们好运。
适不适合永远只有做了才知道最初转行想做文案完全是看了李欣频的书，觉得太美，写的很诗意，自己也针对招聘公司写了一个所谓的文案，结果被一顿喷，“文字不错，不过你写这个目的是什么？你了解这个产品吗？你自己都不了解，别人能懂吗？什么是文案，能赚钱的才算，怕上火喝王老吉！你看看人家balabala”省略一万字，可是一、你了解真正的文案自画像吗？—你以为的高大上和诗意美在老板眼里不值钱
文案不等于文字诗意有美感，过分追求文字美感很可能脱离产品本身，那些好文案从来拼的不是文字而是背后的营销思维，利润=转化率x用户量，而文案的目的就是提升转化率。
文案不等于广告节获奖的big idea比如，钻石恒久远，一颗永流传，这句人尽皆知的广告语说的是哪个牌子的钻石你造吗？不能促成购买行为的文案算成功的文案吗？你的老板会买账吗？我的老板不会，怕上火喝王老吉才是文案，老板原话！
文案不等于标题党/擦边球，每天追热点，文案的最终目标是促成转化。老板天天训，自己很委屈？那是你不懂做精准文案，文案效果=转化率x覆盖人数，只有精准的文案才能吸引精准用户，从而帮助建立产品的认知，促成转化，完成购买。
二、牢记四字宝典：有效流量、有效流量、有效流量！贯穿运营环节始终
所有的营销工作都需要一个目标，获得营销流量就要获得有效流量。营销思维的核心是有效流量，是指可以转化成付费用户的流量，会持续使用你的产品并主动分享给其他用户的流量。获取有效流量主要分三步：
1. 你要清楚地了解你的产品、你的目标用户和产品的核心卖点。
2. 根据产品的不同阶段，确定营销目标
3. 根据不同产品类型设置合适的转化路径就是认识你-了解你-对你感兴趣-选择你的过程，有招聘上说要会谈恋爱的，貌似也是有些道理滴。三、精准文案的背后是系统的营销思维，行之有效的思考方式和做事方法。殊不知那些成功好文案的背后是精准的营销思维。1. 学会用户调查 一个文案，看似是几行字，但实际上它同样是一个“产品”，这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。什么叫好文案？能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案。所以问题来了，你凭什么能说到人家心坎去？结论是：你必须足够了解你的用户，你要进行用户调查。最基础的，你必须知道【用户是什么身份】【用户是什么年龄】【用户的痛点是什么】【用户最需要什么】，这是所有文案的前提，这是写好文案最基础、但却是最重要的工作。当然，你还可以根据你自己的产品需要，去向用户提相关的问题。举两个例子：第一个例子，是大家耳熟能详的产品脑白金，当年脑白金在农村地区销量一直上不去，史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊，为啥不买脑白金呢。农民伯伯说：包装太小，送出去没面子。这还不好说，东西不变，改包装、改文案，结果你知道了，脑白金家喻户晓。第二个例子，是一个踏浪学员的真实案例。此同学向我咨询文案遇到的问题（具体产品我就帮他保密啦），我问他你的用户是谁，他说有：高中老师、家庭主妇、学生、销售人员... 问题很明显了，他根本没有经过用户调查就去撰写文案，他的每一种身份的用户的需求都不一样，当然不可能有一份通吃的文案，适合所有人。所以这位同学要做的事情，是要先了解清楚，哪些类型的用户，才是他产品的最大客户群体，要先了解清楚，这部分群体为什么这么迫切的要使用他的产品，这些问题都了解清楚了，写文案已经变得非常简单和明确，get？2、学会写人话 踏浪的文案课程里面讲过，我们从小读书识字，就开始学习“书面语”，所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式，于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有，因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。写人话多简单的事，你平时怎么和你身边的朋友说话，你就怎么写出来。把事儿说清楚，把用户最看重的痛点、利益点写出来，就是一个好文案。我们直接看例子，先看正面的例子：1.击中目标用户核心需求的文案“老乡，参加红军，可以分到土地”明确的目标用户，有参与方法，有目标用户核心需求，好文案。2.有明确结果的文案“记录帖：三本毕业生，学习互联网营销30天，顺利入职腾讯月薪9500”明确目标用户，有参与方法，有结果，还用数字来增强感性体验，好文案3.明确的知名度的文案“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”不言而喻，70%的市场份额，牛x呗，大家选择的是不会错的，好文案4.让用户感同身受，觉得这是说给自己的文案“盘点银行柜员的苦逼生活”明确的目标用户，目标用户的共鸣：苦逼，针对这个垂直群里，这个文案已经足够好反面例子：1.自嗨的文案“尊享奢华，为您特供”什么产品？什么叫奢华？“您”是谁？2.不考虑目标用户需求的文案“此产品为国际标准ISO9001认证”我只是想知道效果而已，认证又能怎么样…3.不做用户调查的文案“匹萨！大披萨！5折超低价”用户不差钱，他们只想知道是不是刚出炉的..还有下单之后多长时间能送到...锻炼文案能力第三步：数据反馈上面说过了，学习方法的核心是“反馈”。没有反馈，就没有进步。怎么反馈？显然是数据监测。在大马路上的广告路牌，我们只能认为这是一个品牌广告，因为你没办法知道每一个路牌，到底是什么年龄人的人看到了你写的话，或者用户根本就没看到，是不是因为你的路牌文案而来到你的网站，这些我们都无从考量。所以不论你使用什么监测工具，GA（谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣，这个工作会一直做下去，我们的宣传效果也必然会越来越好。天天挨训，自己买了学习课程，如果你也是正在转行却没有方向的话，给你推荐一个网站：踏浪100-专注互联网营销学习，也是我现在正在学习的地方，主讲人张君是前多贝网的运营总监，8年的互联网实战运营经验，不仅有系统的运营方法论而且会有实际操作加上老师随时1V1指导并批改作业。相信人一定可以通过学习改变命运，加油。PS: 以上内容根据个人理解和部分课程内容整理，希望有2年后自己也可以成长为优秀的新媒体运营人员，共勉！
首先，要有深厚的文字功底；其次，要有丰富的人生阅历和见识，包括知识面要广，各种知识都要涉猎一些；最后，要脑洞大，要有与时俱进的常换常新的思维，创意，情商要高。
整体来说，真正不能绝对意义地说谁谁谁适合做文案，谁谁谁又不适合作文案，你能问出谁适合做老板吗？亦或是谁适合搞研发吗？我说你不适合当老板你肯定不信对吧。所以我们再说说文案这回事，与其说适不适合当老板，不如说做老板做得好不好，又如何做好，等你做好了文案，你就是适合做文案的人。因此，如何做好一篇文案呢？这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。今天的文章总结了4种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。第一个原则：像哥们一样说话99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。第二个原则：说清楚事儿你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。—————————————————————-第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】看栗子，“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。如果换一种说法，《最高超的人流技术，xx医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。第二种标题写法：用数据给人直观的概念甭整鸡汤文别说虚的，这种文章大家看多了早产生抗体了，1就是1，2就是2。阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪15000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤变成80斤。每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】栗子1前一阵微信朋友圈转载很多次的文章：《月薪文案的区别》挖槽，我就是文案，我就挣3000，真tm想看看挣3w的是什么鬼。换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额，又是一个什么tmd理论文章，我虽然就是一个文案，又怎么样呢？fuck，自动屏蔽这篇文章吧。栗子2写一篇职场晋级的文章标题1：《策划小白，2年，从月薪2000到年薪50万》身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，2年，月薪2000，年薪50万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。换一个标题写法：《我从一个屌丝变成了策划大师》，再次 what the fuck！您这个标题到起的没边儿了吧，什么叫屌丝，什么叫策划大师，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。第三种标题写法：场景化的标题每个人高频的生活场景是什么，例如：挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女…..细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做PPT、做Demo；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】栗子1用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子：《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐...这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如《你妈逼你结婚了吗》，又比如《那些年，被方案虐过的文案策划》等等。换一个写法：《银行柜员一天的工作生活》，so what？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有转发和分享！栗子2农夫山泉：《我们不生产水，只是大自然的搬运工》用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？食品、饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！就得喝这种！换一种文案写法：《纯天然矿泉水，选择XXX》，我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？！我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...第四种标题写法：符号化的标题有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到读者的好感，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出文案标题公式：【什么事儿】+【符号】栗子1固安新城广告语：《固安新城，天安门正南50里》，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。我们换个说法：《固安新城，南三环正南20里》，挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。有体感了么栗子2《新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。去掉符号试试：《新闻图集：日本体育女主播走红》，没什么体感，女主播走红跟我有什么关系，如果我很闲的蛋疼，我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话，我可能会马上点开看。ok，讲到这里就差不多了。广告植入时间到这里有一个专门学习互联网营销的网站：踏浪100（）。目的就是想让大家学到，学了就能用到工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信、数据分析，sem，跟营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到
企图心。家境不错。敏感。这样的人“适合”做文案。
回答前：在回答这个问题之前，大家先可以问问自己对文案的理解有哪些？我的理解是，文案是搞营销当中的一个关键环节，所以做文案是为了搞营销，而不是搞艺术。那我喜欢搞营销，所以我以文案为切入点。所以我想表达的观点是，喜欢搞营销的适合做文案。做文案是搞营销的一个必备技能，而锻炼这个技能需要你不断的去挖掘用户的需求和痛点，基于对用户的了解才能写好文案。学习目的：有了这个前提我们可以再去判断，我们是要弄出个big idea去什么广告节拿奖 or 获得实实在在的有效流量，找到搞质量的用户（那些骂你的，爱你的，讨论你的，关心你的……）去推动公司的盈利呢？到这里，想必你自己心中已经有了一个答案。所以在提升文案技能上，学习方式也有本质的区别，你如果是玩big idea的，可以天天抱着本广告档案，上顶尖文案ko文案广告门什么的把各种优秀创意归纳总结。如果你是为了有效流量，那就要坚持用户调查-制作内容-投放测试-数据回收-内容调整的这个工作流程。互联网公司的缺口：广告公司有写文案的，非广告公司的企业也有写文案的，不可能每家企业都能烧钱去请广告公司去做广告代理。特别是现在移动互联网时代，传统企业面临转型需要做网络推广，互联网公司也需要做网络推广。他们其中很多都有很好的产品，在移动互联时代，酒香就怕巷子深，那又想让更多的潜在目标用户知道，缺的是什么？缺的是做出有效的网络推广，获得有效流量，而文案做为网络推广的一个重要环节，就显得特别特别的重要。与此同时，这也说出了各个公司共同面临的一个问题，怎么才能找到靠谱的互联网推广的人员，这年头，真不好找！缺人，能力者速来！文案是个技术活：我们经常会陷入一个误区，文案就是拼创意，然并卵。最有用的才是最好的，这是对以营利为目的的公司来说的。对于公司来说做营销推广的最终目的就是为了推动转化率，而转化率的高低就和流量质量直接相关。自然的找到那批质量最高的用户，然后把话说到他们心坎里去，让他们买账就是你作为网络推广的工作目标。那活好推广效果好话，就意味着你会被看中，然后升职加薪，跟买车买房还房贷的巨大压力说拜拜。那么想要活好做个懂行的文案，就得去做刻意的练习。先写出针对消费者理性层面的文案，以此为基础，以后才有能力直接针对消费者的感性层面。文案能力的训练其实和很多的运动项目，甚至是艺术项目，包括做菜，美发，化妆这样的技能，套路都是类似的，先从简单的事情进入，然后单点技能练习，最后组成综合能力解决问题。打好基础，提高自己的文案能力和营销推广水平，也不能着急，不能指望看一本书，几个视频，就能写出特别NB的文案，这种心态和意淫买彩票一夜暴富没有什么区别。想提高，就得老老实实一个技能点一个技能点去做练习，然后在这个基础上看能否把技能点组合起来完成稍微复杂的分析，最后活用，成为自己内化的能力：本能。大部分的文案小白没有意识到自己成长过程中，自己的营销思维和文案能力是如何去培养的，也没有主动有意识的去进行强化，这是一种被动式的成长。我们并没有像体育教练一样，观察优秀运动员完成项目到底是由哪些技术动作构成，然后逐个复制成单项能力训练，再合体成完整的技术动作。其实，我们可以像观察体育运动一样，去分解整个营销推广的流程，分模块从“研究用户-制作内容-渠道投放-数据分析-优化内容”入手。打好基础，刻意去练习，这样你看到广告才会像内行一样本能的去思考，这个文案的用户时谁？这个文案体现得是什么卖点？这个卖点是否足够击中目标用户？这次推广下一步要做什么？……而不是像个外行，看到一些广告就说，这不是一个好文案，这个文案好SB，这么骂人真下作，然后就没有然后了。这些个本能也会给你带来巨大的好处，让你写作加速，思路清晰，文案效果更好，你在生活中接触到的所有文案，都将变成你的“实操练习”，看得越多，你写的文案越好，让你野蛮的生长，这些本能也会成为你超越90%竞争对手的资本。打个小广告：大家可以到：踏浪100-，去学习文案，进行文案的本能训练，你还可以在里面系统学习“用户研究-内容制作-渠道投放-数据分析-内容优化”的整个营销推广流程，课程体系从文案，微信实操、数据分析，SEM百度竞价排名……都有讲到，为6个月后月薪过8K，两年后实现年薪25W做准备，一起努力吧！
我在广告公司就是从文案做起的，个人经历和经验，如果当个工作干，基本上要求不是很高，当然，也干不了太久，或者做出多大的成绩。但是如果想做一名出色的文案，那可就要求比较多了，天赋、执着、学习、耐得住寂寞、机遇等等。
如何做一个文案呢？如何做好一个文案呢？如何做一个好文案呢？请把上面这三句话一层一层的读下来，你会发现，成长也就差不多这样了。
只要自己喜欢 后天能力是可以培养的 就如我自己 学法律的与本专业擦肩而过 走上了文案这条道 虽然自己读书少 但不影响自己写东西做文案 慢慢积蓄自己的经验 相信自己！
走心，说人话！
其实你想问的是，文案新手要具备什么条件，这是我在自己的公众号写的一篇文章，里面有你的答案，还有更多新人要注意的东西，希望能帮助到你。原创文章，未经允许，谢绝转载。早些年看钱钟书先生写的《围城》，城里的人想出去，城外的人想进来，其实广告行业又何尝不是如此。长久以来，很多新人想人这行，却迫于对行业的不了解以及经验的缺失，总是有很多困惑疑虑，我大致梳理了下被问及最多的一些问题，今天在这里统一回答，就算是作为过来人的一些建议吧，期望能帮助大家尽量少走些弯路。问题一：我今年6月从学校毕业，没有经验和作品，如何才能进入广告行业呢？这是被问得最多的问题，通常情况下，我每年都会收几个资质比较好的应届毕业生。对于新人，没人会去看你的作品，更何况你还连广告的门都摸不着呢，哪来能打动人的作品？那什么才是资质好呢，我的标准是首先得热爱这行，因为专业的方法可以教，但持续的喜爱和热忱不能教；其次是知识纵深，如果你对于我众多的光怪陆离的问题都能说上几句，那就是极好的；如果是面文案或者AE，我通常还会看表述能力和逻辑思考能力。所以你的大学到底干了什么，其实在某些地方可以分出高下，不过对于这个问题的真相是，每个人都曾经是新人，如果你真想做广告，不去试试怎么会知道呢。问题二：对于新人来说，是去大公司好呢，还是去一家小公司好？这其实是个很难回答的问题，人生无所谓好坏，你现在看似无用的选择，很有可能在未来的某一天就帮了你的大忙，谁又知道呢。不过能问这个问题的人应该是拿到几个offer了，我的建议是选择公司不如选择人，专业就像一门手艺，需要好的师傅一代代口耳相传，很多新人呆两年就废了，很可能是选了个不好的师傅。不要迷信大公司或者4A的原因很简单，你看到的那些好作品只是这些公司千万烂包作品的很小一部分，通常情况下，就算你去了这些好资源也只会与你无关。问题三：对于文案新人来说，要看什么样的书？要知道这个问题的答案，首先我们要来搞清楚广告是什么。广告是什么？是科学、是社会学、是统计学、是心理学、是历史、是哲学、是经济学、是小说、是诗歌、是插画、是设计、是装置、是笑话……广告就是你要告诉我不知道的，还要让我相信你。由此可见，我们要读的书还真多啊，如果你不多准备点，谁会知道你读过的书是不是恰好就是你的总监、你的老板、你的消费者读过的，如果不是那就祝你好运了。不过对于快速入行，还是要先读几本专业书来正三观，参考我以前写的《广告人必读的18本书》。问题四：在没有作品和漂亮履历的情况下，我的简历要怎么写？这是个相当技术层面的问题，在招聘网上下载的简历就不要来了，一般我都会直接扔掉，这种简历我相信也没几人愿意看。对于新人来说，简历绝对是在你没有作品的时候，展示自己的最佳途径。所以第一要突出自己的核心优势，第二要做一份别人从来没做过的简历。如果你是美术，可以做成插画的形式，如果你是文案，其实也可以做成插画，或者用PPT排成动画。总之，有想法的人大家都喜欢。问题五：薪水到底重不重要，有一家公司给出的待遇会高点我到底要不要去？很重要，也最不重要。重要是因为如果你遇到的是一家注重专业的企业，待遇一定会给到位。这毕竟是要自己养活自己了，就算是实习生我也会给足在这个城市能活下去的基本待遇。不重要是的意思，千万不要因为眼前的薪水频繁跳槽，学到精湛的专业才是生存的王道。说虚一点你必须要有一颗感恩的心，说实在一点，我见过太多跳来跳去跳废的人，到最后高不成低不就把自己搞得很被动。问题六：现在互动这么流行，我是要入行做传统呢，还是去一家互动公司？这个问题被新人遇到确实有点蛋疼了，因为这是行业的大问题。不可否认，目前整个行业乃至整个社会都在发生变化，但是就算如此，我也不太喜欢用传统或者互动来区分广告。广告就是广告，现在的传统在五十年前叫什么？或者现在大家说的互动，在五十年后又应该叫什么？传播的本质没变，我们要掌握的本根东西也没变，所以对新人我认为无需要纠结这么多，踏踏实实从基本的东西做起，毕竟那些天天嚷着要转型的，其实绝大部分都还没定型呢，怎么转？问题七：毕业之后想做广告，要不要来北上广深圳？这个问题，决定了你接下来很多年的生活方式，选择什么样的生活方式完全在于自己的性格喜好。毫无疑问北上广深节奏快，但是机会多而且相对公平，内地老家朋友多相对悠闲，不过这些都是老生常谈。我要说的是，广告行业其实很依赖于经济的发展，北上广深的水准必然会比内地高，如果拿不定注意，最好的办法就是来试一试，反正你还年轻，怕毛啊？今天先整理这么多吧，还有没回答到的，可以后台留言我，择日再聊。完。------------------------------------
浏览这个题目的时候刚好重新看完《广告武林秘笈》，借用书中的一段话来回复，好合适！广告公司招聘文案人员，几乎可是各路英雄好汉的，许多广告系、大传系、中文系甚至商学院及学理工的同学，都想应征文案工作。我个人觉得想要从事广告撰文，除了要有“创意的慧根”，遍读中外名著及拥有优秀的文采，最重要的还是入得门来，看你是否能熬过头5年“小媳妇”的磨练。原因是广告文案在学习从来就没开过课，当然也没文凭当资格。所以，只要会写中国字的，就会写文案！于是，当你还是“文案小媳妇”时，旁边的美术哥哥会教你写文案，业务部的AE会指导你写文案，甚至客户会说“听我的！我从小就是作文冠军。”于是，几乎任何人都可以改你的文案，修理一下你的文化水准！也因此许多“小媳妇”在还没“熬成婆”前都活得很不快乐，甚至半途就“改嫁”了！但是，万一有朝一日当上“娘娘”，大权在握时……嘿嘿！……………………………………………………………………………………………………加个小尾巴~对于很多文案来说，与其写作时抓耳挠腮，不如现在抓紧时间积累文案匠，也许有你想要的文案资料库↓↓↓微信平台ID：sun-work
天马星空，懂得拿文字来逗逼
有创意、能自嗨，写出来的文案，让人产生共鸣。
长得帅的。逼格装的高的。
有的人默默答题码字都没有赞。有的人靠抖一个机灵就几百赞。有的人每次都能靠抖机灵骗到赞。
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