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解析城市景观照明发展现状及未来方向
随着十多年的发展，城市景观灯光达到一定需求量后，形式上，也从原来单一的气体放电灯到现在大规模的LED光源和激光、投影等声光结合的形光态转变。
　　笔者：过去跟现在对城市景观照明的建设有什么不同?　　郭骅：现在和初创时期相比，首先是光源不一样，之前基本是气体放电灯，现在大多是用光源;另外，要求也不一样，原来是打造热闹景象，体现简单的繁华，现在老百姓的生活质量提高了，这种简单的繁华不一定能满足老百姓的需求;第三，从城市的生态文明来说，生态文化建设和城市文明建设要求景观照明不宜过度大规模进行，特别是有着特殊功能的照明，如俗称媒体照明，也就是在玻璃幕墙建筑上设置LED光源。玻璃幕墙搞景观照明，多少年来专家们一直在研究，目前还没有好的方法。现在用最简单的方法在上面装一个个LED模块，形成屏幕墙，上上下下的闪动也来称景观照明。这个既没有任何涵义，又会产生严重光污染，我觉得是不提倡的。　　笔者：在很长的时间里，人们追求城市夜景要亮起来，现在有人提倡城市夜景要暗下去，您是如何看待这种现象的转变?这种转变的根本原因是什么?　　郭骅：过去追求的是量，说是景观灯光路线有多少公里。但随着我们十几年城市生态文明建设和生态文化的发展，各方面都提高了，尤其是老百姓与广大市民对亮化的要求发生了改变，他们不是要看这种简单的灯饰，他们要看建筑的形态，他们要看体现高新技术的手段，我们工作也要与时俱进，不能把十几年前做过的工作再简单的重复。这不是城市暗下去，而要建设低碳照明。整个环境照度低了，低碳照明更能彰显建构筑物的魅力，既满足景观照明的需求，促进旅游经济的发展，又实现低碳环保节能。　　最近上海市生态文化协会根据国家低碳照明研究中心要求也在上海选择有条件的地区筹建国家低碳照明的示范基地，做好样板不断推进低碳照明工作。城市景观照明发展本身也是从有到无，从量变到质变的过程，任何事情的发展都是一样的属性。总结以往数量的发展，探索今后质量的提高。　　笔者：随着智慧城市概念的日趋深入，那么物联网、云计算、大数据、空间地理信息，照明在里面能做些什么呢?您认为如何通过控制系统实现城市景观的物联，提高城市管理智慧?　　郭骅：我想这是一个很好的理念，如何利用大数据，利用物联网来进行智慧城市管理呢?应该说，这项工作确确实实需要我们认真思考的，因为半导体光源出现以后，利用计算机系统和半导体光源的结合，使半导体光源得到充分合理的应用，并且这种半导体光源又能发挥他特有的功能。半导体光源特点就是利用大数据控制照度和亮度的变化，还有色彩的变化。　　我们现在大部分只是利用了LED展示型色彩的变化，而现在我们需要把这种展示型色彩的变化转变为功能型色彩变化。用功能性的色彩来宣传或者表示一个特定的工作内容，比如天气、向市民的告示灯。这是城市景观灯光在特定的载体上，用色彩的变化来作为一种语言，对市民传达一些信息，这些功能没有任何技术困难，也是市民乐以看到的。　　笔者：关于智慧城市，照明能参与其中的成分有多大?　　郭骅：智慧城市，照明参与的渠道还是很多，尤其是LED光源的应用起来后，可以更好地参与到城市的智慧照明中。比如在环境照度很亮的地方，我们可以通过智慧城市的云计算，在环境照度高的地方，把城市照明的亮度调低一些，反之，则调高一些。这样既可以省电，又可以实现远程控制。很多的案例都可以把类似功能要素统一应用，实现联动控制。
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&　　时间过得很快，转眼间2016光亚展结束了，作为参加了4年光亚展的照明媒体人，小编在展会前后，采访了多位行业大佬们，包括工程师、设计师、企业高管、高校教授等，聆听他们对从本次光亚展中窥探出未来照明行业的发展方向。
　　如何看待目前照明行业困难局面?
　　LED照明企业有些过得好，有些过得困难，这很正常。但最怕的是技术高产品好的企业过得困难，瞎折腾的过得很好，这行业就麻烦了。希望同行回归照明，提升技术，做好产品，行业生态好了，就应该让好企业好过，烂企业困难甚至倒闭。
　　目前LED照明企业面临困难是肯定的。目前，我国LED照明企业数量过多，在全世界是绝无仅有的，应收账款也反映了目前企业的资金情况，LED成本偏高，普通照明竟争已是白热化，在寒冬里面，做企业的第一要务是保持现金流，不要让现金流断掉，有现金有血才不会倒下。
　　关于未来LED产业格局
　　未来LED产业推进，将会与电子产业的进步和发展，有雷同的形式出现，它会与以前传统光源产业有脱胎换骨的变迁，只要我们观察和研究电子产业经历的整体组织结构变革，并购整合潮涌现，产业链更加细分，我们就能借鉴和找到未来LED产业将以何种形式推进的方向。
　　LED照明应用趋于成熟，光效逐渐达到饱和稳定，芯片光源封装等制程将因光热比跨越平衡点而将关注焦点由散热转移到追求高可靠度及优质照明质量，不再盲目片面追求提升光效。照明光源、设备、系统与控制等性能，回归到以人眼视觉舒适为导向的优质照明质量。
　　产品价格与可靠度逐渐稳定，消费者开始普遍接受LED照明产品，市场行情可以预期，但照明光源、设备、系统等获利降低至稳定，LED光电科技应用于照明工程所掀起的热闹浪潮平息，整体照明行业趋于理性与冷静的行业常态。
　　这一波热情消退，有待由真正有意义的智能照明控制发动提升照明的价值感与产品增值，结合人因工程为基础的健康照明与充分尊重消费者使用习惯便利性的控制方式，建立起真正的智慧照明，目前的手机APP控制模式退为配角，以传感器与微电脑芯片建构起来的自动化智慧控制才是新希望，成为照明科技与工程应用4.0。
　　LED照明是第四或第五代的照明产品，到现在为止，还没有真正能够取代LED的技术出现。再有就是LED照明产品还有巨大的技术提升空间，从源头的芯片到封装到下游得照明应用，未来的产品会更省电，寿命会更长，会更容易控制，更智能，更加个性化，所以LED照明行业还有很长的路要走，前景会越来越光明。
　　经过前两年的极速发展，今年大家更理性，慢慢的回归到LED产品本身的优势上来做文章，产品更注重光效和光品质的提升，更节能，能带给客户更好的照明体验。
　　2015年社会及经济进入了新常态，照明行业也同样在新常态的道路发展。然而，新常态也是代表了整个行业将趋于理性、稳定，少了许多投机而造成的市场乱象，对于一些踏踏实实做产品做市场的厂家无疑是非常有利的。所以，新常态的到来，无疑会推动整个行业健康发展，同时也会大浪淘沙，&择优录取&，&差生&被踢出局，&进步生&脱颖而出，原本的&优生&将进一步整合资源，继续领航。在这种市场环境下，我们要不断修炼&内功&，用好产品来获取客户的信任和获得市场的认可。
　　关于智能照明趋势
　　近年来，智能化照明的确是行业的需求跟趋势，主要因为LED根本上市属于电器产品多点，而不再是传统光源的思维延续，因此在一片电器智能浪潮中，这样的发展是不难预料的。任何的发展似乎都会有一个周波。一阵太热了，总会冷却一点，待新的技术突破，又会再热起来，倒不觉得一定会走向泡沫化：【科技始终来自于人性】。无论是设计，或是产品的日新月异发展，只要是从人的需求角度出发，总是会有共鸣，又或创新也可能终究改变了人类的习惯和生活。
　　目前国内智能照明的发展过程中出现良莠不齐的乱现象，在乱的过程中如何找到合适的发展方向，包括商业模式、技术研发等，把这些扎实的基础工作做好了，才能给用户提供体验比较好的智能照明家居。目前很多所谓的智能照明就是灯光加上控制的功能，但这个功能在很多年以前已经出现。控制系统只有和互联网、云平台、照明系统本身建立一个很合理的应用关系，才能造就一个智能化照明的解决方案，这是大势所趋，今后一定能走进我们的日常生活里。
　　未来行业应该会出现两极分化，产品有特色(造型好，性价比高，智能化功能实用等)，渠道有优势，技术服务有特点的公司会越来越好。
　　智能化不仅是照明领域的发展趋势，而且可以说是整个世界的发展趋势，正如达尔文进化论一样，人们总是趋向于朝着生活更加有利于自己的方向发展，智能化照明本质是电子化和网络化，使照明更能满足人家的实际需要，不仅能简化操作，便于管理，更是节省了人力和财力资源。智能照明的发展空间巨大，伴随生活水平提高，智能照明的应用将会愈加普遍，将会成为照明产业发展的一大趋势。
　　关于照明行业的发展前景
　　未来人们通过视觉获得信息的比重在增加，对光的利用范围也会扩大，操纵光的愿望也更强，照明行业的专业需求会更旺盛，行业会更兴旺，对人类生活的贡献更大。
　　用发展的眼光看问题，我认为未来照明行业会越来越好。
　　我们知道，随着物质文明的持续繁荣，城市化建设和人的情感要求会越来越高。而灯光的大氛围(城市灯光)和小氛围(公共室内空间和居所灯光)是与这种情感需求的关系十分密切。整个照明行业会越来越细分出不同的应用市场，所以说会好。但是这种新型的细分市场对品质的要求会越来越高。
　　这样一来，整个照明行业从项目的科学的、艺术性的方案设计到产品的技术要求以及与场景完美结合的实施过程就显得尤为重要。挑战越来越高，自然也就会淘汰那些落后于市场竞争需求的产品和企业，而成就那些随时关注市场需求，注重品质发展的优质企业了。
　　LED照明的三个阶段：在已经快速走过了retrofit的高速增长阶段；而integrated及innovation阶段的产品也早已占领市场。你所想象的未来总在不经意之间来到，这个行业未来最具增长机会的将会是&品牌&&创新&&智能&。
　　受整体经济环境影响，2015年LED行业增速放缓，全球照明市场风起云涌，行业竞争加剧，行业内企业两极分化明显，大企业通过并购、合作变得越来越强，而小企业生存空间进一步被挤压，甚至逐渐退出市场。在这样的市场环境下，LED行业内真正有实力的企业才能生存下来，大企业会进一步做强做大，而科技含量低、产品附加值小的企业将步履维艰。这也将促使部分企业由&追求数量、追逐短期利益&向&追求质量和品质&进行转变。在未来，创新研发能力强、科技含量高的企业将有更大的发展机会。
　　2016年，户外LED领域在个性化的控制技术、个性化应用领域和个性化产品方面将会出现很多新技术、新产品和个性化灯光作品。随着控制技术的不断提高，各种互动式灯光作品将越来越受欢迎。传统的照明方式将被更先进的智能照明所取代，先前不适合照明的环境和场所，由于新技术的出现，将被亮化美化。
　　未来照明行业还是很值得期待的，会越来越好。因为随着城市发展，城市整体档次的提高，高层建筑的不断增长，对照明设备需求越来越多，对照明设备的要求也越来越高，未来照明行业发展方向会对产品及施工工艺的各方面要求也会越来越高，所以我们照明行业的设计单位，产品供应商及施工单位要不断提高自己，以适应这个行业对我们的挑战和提高，这样我们才会走在这个行业的前沿。
来源：中国投资咨询网
关键词：LED照明
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4月14日 北京
[导读]无论国家宏观经济环境好不好、LED 照明行业好不好，都对照明企业产生一定的影响，企业要想谋得发展机遇，关键是要找准定位，找到适合企业自身发展的方向。
　　1月6日，&南海论坛&暨&2015电商发展研讨会&在佛山南海顺利落幕。据了解，本次论坛分别设置了三个分论坛。期间，优秀企业代表及商家代表各抒己见，现场思想火花四溅。&南海论坛&结束后，应行业人士和广大读者的强烈要求，亦因嘉宾观点本身具有前瞻性与创造性，为此对分论坛上的精彩观点进行编辑、整理，以飨读者。
　　中国宏观经济对2015年照明行业的影响与商机
　　企业要有自己的节奏
　　佛山国星光电总经理王森
　　无论国家宏观经济环境好不好、LED 照明行业好不好，都对照明企业产生一定的影响，企业要想谋得发展机遇，关键是要找准定位，找到适合企业自身发展的方向。从当前情况看，国内LED 领头企业均具备较强研发能力，都将质量和技术作为企业高速发展的主要助推剂。随着国内消费市场的全面释放，依托制造业的优势，中国会有几家迅速成长为具有国际竞争力的LED 企业。加上政府的重视，企业本身具备研发基因，资金和技术都将不会是桎梏中国企业腾飞的障碍。
　　竞争只会越来越激烈
　　佛山照明副总经理解庆
　　2015 年照明行业的竞争将比2014 年更加激烈，行业洗牌会变得更加频繁。目前，LED 照明行业已经出现供大于求的情况，并且业内对不够关注。据我了解，大大小小的LED 照明企业有3 万多家，超过传统光源企业的10 倍之多，竞争异常激烈。
　　佛山照明能在中国照明的版图里屹立56 年，绝不是偶然。在这一段漫长的发展史中，佛山照明一次次地抓住了时代的发展机遇，找准了企业发展定位与定位，让企业的发展稳健而快速。为了在往后激烈的竞争中不至于&遍体鳞伤&，佛山照明将紧紧抓住&变革&与&创新&这两个核心，实现可持续发展。
　　并购助力企业快速发展
　　珈伟光伏照明、品上照明副总裁刘克锋
　　LED 照明行业的激烈竞争局面，必然会让拥有资金实力的企业通过并购的方式，节约时间成本，以快速提升自身的综合实力，从而抢夺更大的照明市场蛋糕。
　　LED 照明企业进行资本并购，需要满足以下条件：一是被并购企业是否具备规范化的管理模式;二是被并购企业是否有满足并购方战略需求的核心价值;三是被并购企业当前的规模情况及其未来的愿景;四是被并购企业自身定位是否符合并购方的战术需求。
　　企业眼界要开阔
　　木林森照明营销中心总经理林纪良
　　随着欧盟经济逐步走出低谷，LED 照明产品出口呈现爆发式增长，增速猛增。2014 年，木林森在渠道拓展、团队打造以及在海外市场的布局等方面取得的成绩有目共睹。木林森在过去一年对宏观调控的有效把握，预示着2015年木林森将更好借力宏观调控，将木林森打造成家喻户晓的知名品牌。
　　经过2014 年的海外布局，木林森照明的企业眼界更加开阔，意在把竞争从国内放大在世界范围内，系统地将木林森的产品策略、渠道模式、服务思维输出，以赢得国际市场对中国品牌的尊重。此外，木林森在2015 年将会加大对海外三四级市场的投入，全面把LED照明渗透到终端中去。
　　让线上线下两条腿走路
　　东莞勤上光电渠道管理部总经理陈国栋
　　国家宏观经济对照明行业、企业的影响是如影随形的。从主观来说，作为企业方的我们要积极求变，不能原地不动。近两年，勤上光电也在积极求变，让&线上、线下两条腿走路&，加入电商领域，力争在LED 照明时代抢食更大的市场蛋糕。
　　2015 年，LED 照明市场蛋糕将会更大，抢吃蛋糕的企业也越多。LED照明的良好增长态势让企业的干劲不断增强。全国LED 的市场蛋糕很大，并且还处于朝阳阶段，做大还需要时间，目前的增长速度十分迅猛，往后三五年内将进入发展的&井喷期&。
　　LED渗透率将持续提升
　　深圳长方照明营销总经理黄金章
　　照明行业是朝阳产业，因此对发展中的照企来说，要经历一个发展过程，照企要找准发展定位，把握好发展机遇，与行业共发展。
　　近几年来，LED 照明行业在政府、协会、厂商的推动下得以快速发展。据统计，到2015 年，LED 照明市场渗透率将达到60%，2018 年达到80%。技术的进步推动了LED 行业的快速成长，在政策的支持以及价格持续调整下，LED 灯具作为家居应用已经具有了经济效应，未来行业渗透率将持续提升。
　　紧跟行业前行步伐
　　山东临沂天马灯饰董事长刘同光
　　近年来，传统企业逐渐向LED 照明过渡，商家面临转型，从产品、渠道、服务等方面皆要跟进时代发展，如果照明商家跟不上时代，不与市场接轨，不走上LED照明之路，迟早也会湮没在浩瀚的市场里，只余一声叹息。
　　此外，电商对实体店的冲击加大了商家的经营压力。2015 年，照明企业要紧抓LED 时代电商的发展机遇，赢得更多的市场份额。在我看来，如果实体店与线上结合不好，那实体店的存在意义将变得越来越小。因此，作为实体店商家，要不断地学习、了解新事物，这样才能在竞争中找到自己的位置。
　　2015年照明行业电商发展趋势
　　电商发展将更激烈
　　光为照明董事长周檀煜
　　未来，和实体渠道是否有冲突，这值得每个人思考。未来几年，电商变化很大，目前我以静观为主看待电商发展。电商只是一种营销工具和销售平台，企业只有准备好电商之路，才能在电商领域取得更好成绩。2015 年，电商发展将会更激烈，创业型企业要运用&O2O&走自己的路，寻求更好的、更适合自身的发展平台。
　　发展电商更需理性
　　中山新特丽照明营销总经理朱明
　　首先，电商只是一种平台和模式，并不能代表所有出路，照明企业需冷静应对;其次，无论是&O2O&还是&B2C&，在照明行业都不是做得最好的，照明企业打造电商平台时更需理智;最后，对于新晋厂家而言，借助电商平台可快速起步。
　　电商的发展对多数照明企业来说，最核心的问题是如何有效平衡加盟商、经销商和客户端体系，传统商家利益更不能全然不顾。当然，发展电商不能以价格取胜，通过&低价取胜&的路径将会是照明行业的悲哀。
　　电商颠覆传统模式
　　雪莱特电子商务公司总经理魏志权
　　电商发展让所有行业的竞争回到了本质，电商发展改变了原有商业模式，企业所提供的产品是否是最好的?是否最满足消费者需求?消费者能否以最低成本购买?在这场变革中，企业只有抓住变化，才能寻求新发展机会。
　　线下实体店仍有其存在的价值，消费者网购产品后，还需要线下维护服务。企业推出&O2O&模式，同时也要维护传统经销商的利益，维护渠道链条上的&三方&共同利益，以达到共赢，这样才是企业的长远发展之路。
　　企业应注重细分领域
　　昭信LED事业部副总经理刘琪超
　　电商平台面对的是全国市场，企业更应注重细分领域，细分领域定位，并牢牢把握住自身核心竞争力。电商团队人才建设是企业经营电商的核心工作，企业要注重电商人才引进，并完善电商人才培养机制。拥有传统线下经营优势的品牌企业，可更快速地切入到电商领域，但并非所有企业都适合&O2O模式&。
　　电商并非简单网上开店
　　深圳洲明翰源科技副总经理梅志敏
　　电商不是简单的网上开店。电商是一种精神、观念，企业不但要想到线下，更要想到线上，通过线上推广、线下营销，共同推进市场。中小企业通过电商可有崛起的机会，但在时代，懂得电商的企业更要把产品做好，经营好其&粉丝&，理性看待电商，踏实做好市场。做好&O2O&，企业需要具备双向思维，一眼看线上，一眼看线下;此外，电商可帮助企业整合各方资源。
　　电商领域用户为王
　　杭州古北电子市场总监宋杰
　　在电商时代，知名品牌企业可直接通过电商平台与消费者进行沟通，并把消费者的需求变成其产品研发方向。另外，对于品牌知名度不高的中小企业，它们可通过电商平台直接面向消费者销售产品，节省传统广告等费用。换言之，传统照明企业更重要的是客户，电商企业更重要的是用户。
　　智能照明产品需要很强的消费体验，因此设立产品体验中心，对企业来说极为重要。消费者可通过电商平台快速认知产品，最后通过产品体验完成购买行为。
　　2015年照明行业渠道变革与发展
　　渠道商要提升自身价值
　　木林森照明顾问、木林森股份董事长助理赖荣盛
　　生产企业的最终目的是将产品&卖出去&，企业要从顶层设计等方面去影响渠道的发展。生产要以市场为导向，将产品创新化和多元化，不能完全依赖经销商和代理商，更不能什么产品好卖就只生产该类产品。
　　LED时代，生产企业面临着前所未有的考验，因此，企业要明确自身定位和发展方向，顺势而为。市场变化太快，作为渠道商，不能仅把将产品卖出去作为自己工作的唯一目标，而是要在变化中变革，提升自己的核心价值和优势。
　　要注重用户体验
　　南京汉德森照明董事长周鸣
　　照明行业已经从&产品为王&、&渠道为王&升级到&用户为王&的时代，用户拥有选择权，企业不仅要在渠道里做品牌，还要在用户里做品牌。
　　不管是传统渠道还是电子商务，用户已经掌握了最大的选择权，因此，企业在发展中，要注重用户体验，因为，在渠道变革中，靠产品吸引客户的时代已经一去不复返了。未来几年，渠道商最重要的工作是做好用户服务，并将用户的想法和感受传达给厂家，成为厂家和用户之间的信息传递纽带。
　　创新是企业生存之根本
　　嘉美照明总经理周水明
　　传统渠道的变革和电商的发展为照明厂商提供了新的发展契机，也助力企业和商家实现&厂商一体化&发展。因此，企业无论是发展线上渠道，还是致力于打通线下渠道，都要时刻牢记创新的重要性。
　　在渠道变革中，企业要根据自身实际情况来选择渠道运营模式。同时，时代在变，企业的渠道模式也要实施&多元化&策略，要在变革中尝试，唯有顺应市场发展，把握渠道变革发展机遇，才不会被市场淘汰。
　　切实保护好渠道商利益
　　深圳日锋电子经理王旭涛
　　互联网的快速发展让电商来势汹汹，产品价格变得更加透明化，也让终端商家间的竞争变得更加残酷，经营压力与日俱增。因此，企业要切实保护好传统渠道商的利益，并要辅助合作商家转变经营思路，提升商家的核心竞争力。
　　2015 年，日锋电子会加大产品投入，进一步完善产品供应链的各环节，提供更多有竞争力、有价值的产品给市场。
　　将细分领域做到极致
　　欧曼照明总经理李小平
　　LED照明时代，中小企业要想在渠道变革中有一定的发言权，有两点很关键：第一、做自己擅长的事;第二、要做好细分领域。无论是研发产品，还是开拓渠道，做好细分领域，拥有其它企业难以匹敌的核心优势，就能活下去，并能活得很好。欧曼照明专注灯带这一细分领域，并致力将灯带这一细分品类做到极致。
　　当前，完全依托传统渠道已经不能顺应市场发展需求，2015 年是欧曼的&变化年&，欧曼将快速转换思维方式、转变经营策略，依托已有的产品、渠道、技术等优势，实实在在地让商家盈利，让企业快速发展。
　　将多个品牌优势互补
　　山东万阳照明、世林照明董事长刘明贤
　　作为运营商，我认为每一个品牌要想在一个市场获得肯定，都有两三年的&沉淀期&。
　　一名合格的运营商要综合考虑每一个品牌的优点和存在的不足，并能优势互补。通过20 多年的市场经营，我深刻懂得了顺应时代变化，实现自我突破的重要性，LED 时代带给我们不少挑战，但我仍然充满信心和希望。
编辑：黄嘉锐
慧锐通智能科技总裁肖铭先生
厦门立林软件公司汤舒鹤先生
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