什么是投资人眼中的好项目？2016年还有哪些风口？
　　虎嗅注：这是黑马资本合伙人金海涛在内部的一次分享，金海涛现任黑马资本合伙人，负责黑马营、黑马会以及泛黑马系的项目投融资对接。擅长商业模式梳理，人才和资源对接，服务过多家快速成长的TMT项目。他主要谈论了这样几个问题：什么是投资，投资的本质是什么？2016年互联网还有哪些风口？以及创业公司估值体系变化的影响，原文篇幅较长，虎嗅进行了删减。阅读完整版请关注黑马金融微信ID:heima_jinrong
　　很多人想知道投资人在想什么？股权投资投的是什么？我想用四个词来说明“投资本质是什么”――股权投资是投向一个持续、稳定、快速、规模增长的企业，这样的企业表现出一个很陡的成长曲线（当然成熟期会变平缓）。我们看任何一份BP的时候，会去看你所描绘的一切能不能走出这么一条曲线。
　　我们谈的风口，是一直在变化的。创业者在理解风口的时候会有时差：趋势刚起来的时候，特别敏锐的创业者才可能会进去，当变成所谓“风口”时，这个行业已经没有机会了，当然挡不住有很多人还会进来。
　　某些大公司为何不性感？因为不会做市值管理
　　互联网的发展经过了这么几个阶段：
　　第一阶段是技术驱动，那时候叫“技术创新”；
　　第二阶段是产品驱动，大家都讲“极致的产品体验”，产品不极致不行；
　　产品差不多了就是第三阶段：运营驱动。大家都一样的产品，就看运营得怎么样。
　　但如果大家运营得都很好，我怎么胜出？只有管理未来，管理公司市值，你才能让公司有更多估值空间。这样公司才有更高估值，更多资源，才能你的公司脱颖而出。比如Google一直投人工智能、机器人、无人驾驶，促使Google投资的因素，除了它本身是个极客范儿的公司外，还有市值管理的作用。这么多的酷元素，让投资者觉得这个公司会有未来，像百度觉得O2O有意思就去搞外卖了。
　　2016年投资圈用得最多的词是“回归商业本质”。所谓商业本质就是公司的财务模型是不是健康。我们认为，一个公司正确的估值=财务模型×概念管理。
　　人们经常发现一些传统企业赚了几千万，但却不觉得它有什么吸引力，这是因为它概念管理很差，增长曲线很慢，大家不会觉得这是个优良的公司。当然像乐视这样概念管理很好的公司，它没有多少利润，但会有很好的市值。
　　Papi酱受宠，在于她能降低获客成本，提高付费率
　　2016年还有哪些风口呢？我们就从商业本质的角度来聊聊。
　　一般来讲，公司成本结构分为三块，一个是公司用户获取成本，一块是公司运营成本以及用户变现收入，这是财务模型。公司运营成本又分三块，一块是用户运营成本，一块是供应链管理，一块是公司管理，这三块构成公司成本。用户收入又分为用户直接收入，增值收入，以及可能衍生的长期收入。
　　这个时代的人们注意力很分散，信息又过于泛滥，读者会看中哪些信息？都在讲“内容将成新的洼地”，但只有内容够吗？内容是新的流量红利，也有很多新媒体做内容，为什么Papi酱能迅速崛起？她有两个要点值得揣摩，一个是跨界的红利，一个是新形式的红利。
　　第一，Papi酱本人是中戏毕业，有表演基础，在红之前具备“基础流量”，她在这个过程中是个中部网红。现代人希望过得轻松一些，想听段子，听对现实的吐槽来轻松点儿。表演系+段子手，是Papi酱身份的跨界红利。
　　第二个，大家碎片化时间明显，所以短视频3分钟会迅速抓取大家的注意力。中戏毕业的她在45分钟里是显不出来的，但以她的表演功底，在三分钟里就可以迅速抓住人的眼球。加上助推的节奏，就构成了流量洼地。所以网红本质就是，有更低的流量成本，即所谓新形式红利。
　　2016年投资方向就是内容、文化、影视、短视频、网红。我们所定义的网红，不止是颜值高的，或者Papi酱这种娱乐性人物，其实罗振宇也是网红，徐小平也是网红（投资界网红）――他们都是流量红利，网红可带来更低的获客成本。如果一个项目真的把获客成本从10元降到5元，那就能定义一个新的行业标准，并将迅速崛起。
　　很多人都在质疑，Papi酱会不会像围住神经猫、脸萌这样转瞬即逝？其实Papi酱团队非常优质，她的经纪人是Angelababy的经纪人杨铭，一直从事经纪行业。罗振宇、徐小平投她的逻辑是，她有持续打造头部网红的能力――这是一个合乎投资逻辑的投资，不是我们想象中的大家为了博眼球。
　　除了获客成本，还有什么是可以改变的？是转化率。
　　一家公司一定要把关注客户转化为实际付费客户，如果不成功，要么产品交互不好，要么用户画像不够坚决。“IT+交互”是一家公司必备的基础设施，互联网是一家公司必备的能力，如果没有这个能力，你的转化成本就是劣质的。举个例子，如果你的获客成本是10元，转化效率10%，那么你转化有效用户的成本就是100元；如果转化率是20%，那获取有效用户的成本是50元，所以转化率很重要。
　　用户变现首先有个直接收入：你卖我，你赚多少，这是可以算出来的。还有一种是衍生的收入，互联网让整个行业价格变得透明。可以说，如果你不做任何品牌和情感上的衍生的话，意味着你的毛利是趋于零的。如果你的项目获客成本最低，供应链管理最好，你提高企业管理效率，就是个成功项目。它直接跟收入和财务相关，无关所谓“痛点”和“情怀”，它最终是在结果上体现的。
　　2015年股灾后，你的公司估值有缩水吗
　　现在所谓的创新科技，本质是给上市公司做市值管理。上市公司有利润，但它希望别人看到它更有未来，所以它一定要投一些很有前景的技术，才能维持高市值。
　　那么我们如何理解股灾前后，创业公司估值体系变化？
　　2014年底到2015年上半年，估值体系是根据DAU（日活用户）来确定的，但到了2016年估值体系已经变成了付费用户数。为什么现在很多企业现在难以融资？因为以付费用户数作为参照系，很多项目数据会非常难看，估值就支撑不起来。以往凭借一个想法就能融到一笔钱，现在到了寒冬期，数据不行，或者是A轮的数据规模却想融B轮的钱，这是不行的。
　　互联网人不擅长收费，他们对收费是无感的，或者认为并不需要去考虑收费。总以为把产品做好，流量做起来，广告、联运就行。但现在要看付费用户了，怎么办？一定要有付费动机：他为什么付费？
　　第一是品牌，第二是情感，第三是价值体系。
　　付费一定要形成头部品牌，要产生黏性，所以要有情感的延伸，你还要有一个价值成长体系。你得从初级到中级到高级会员，为不同级别的会员服务，才是个健康的成长体系，这时候你才会发现传统企业的品牌公关都是有意义的。
　　创业是要抓住风口，创造头部。这个时候会有跨界的红利，刚才讲Papi酱就是个典型。她并不是一个头部网红，段子手里她也不是很强，短视频也不是很强，但你把段子手+网红+短视频叠加的时候，她又先发优势，加上一轮炒作，她就形成新的头部，这就是跨界红利――你让制造头部的成本和确定性下降了。
　　这就是我们为什么要跨界：它有红利，并可以用成本算出来。你跨界越多，你做得越早，你就会形成你定义的这个领域的新的头部。比如说我们黑马定义一个新的场景叫重度垂直。
　　2015年以来，中国互联网场景模式发生了巨变
　　再来谈一个最现实的变化：PC互联网到移动互联网前期再到现在，商业模式的更迭。
　　早期是先把人聚集在场景下，再把人做分发。以前先上网，再去百度、阿里，再细分。往往先场景，后到人。移动互联网早期，只是改变了信息传递的形式，仍然是场景到人。
　　但去年，情况发生了巨大变化，大家发现以前的逻辑不对。
　　以前，一个细分场景如果出现了融一亿美金以上的项目，我们会认为这个领域战斗就基本结束了。但去年58赶集，滴滴快的之后，在拼车领域和代驾领域，去年的确也有几家融到一亿美金，事实上大家都过得不好。因为滴滴进入了，滴滴的逻辑是，我先有人，再分发到人代驾和拼车，就有巨大的成本优势。
　　现在巨大的红利是先由人到场景，而不是场景到人。以前车、房、金融、医疗、教育……搞定用户，以前10个场景需要付10次钱，现在先把你搞定：这家公司值得用户信赖，那公司付出的获客成本只要花一次钱。：首先他没有稳定的客户来源，在互联网里就没有成本优势，必然就不会长久。
　　再来看用户漏斗。
　　任何创业方法论都是基于以下过程：网红、段子手、短视频的免费流量红利带来新免费用户，经过洗一遍，再洗一遍，最后变成用户付费体系，形成基础付费会员，底层会员形成中层、高层……这是一个漏斗模型，这个过程中，企业才能占领用户心智。这是一个以流量红利作为入口的新的商业模式、是以付费会员作为基础的，而且具备完整的用户升级体系。
　　用户交了钱，成为企业会员，然后针对他的需求，想他有什么场景，再找供应商来满足需求，实现额外盈利――我们把场景变到人身上，无论做什么都一样。
　　投资人眼中的好项目，有哪些优点？
　　一个好项目需要四个要素：风口（流量红利）、团队、资源、资本退出路径。首先是风口，有新的流量红利。红利期来了，才有创业机会。
　　今年所有的投资人都有这样的感觉：现在风口是“零时差”的。比如我跟贝塔斯曼的投资人交流的时候，问他们看什么项目，都说，我看的跟别人都一样。说明现在VC领域的信息不对称问题都解决了，大家都会有一个共同判断今年什么火，比如人工智能，泛娱乐……
　　所以现在不用看“信息优势”，或者“我看到这个风口我就做了”，而是看你的运营能力，你需要有团队hold住这个风口。这当然是个匹配的优势，一流团队可以匹配二流的项目，二流的团队肯定不能匹配一流的项目，一定会挂。互联网投资以前只有团队和流量的考虑，团队非常好，有新的红利曲线，就可以创业了。现在VC会让链条很短，创业目的是什么？除了实现你的理想，最后还是退出。
　　现在的创业已经没有很轻的创业了，以前有团队有风口就能性，现在要成功得有核心资源，以及要有资本退出的路径。现在我们判断一个早期项目，要同时关注风口、资本、团队和资源四个关键因素。今年创业总体不容易，不如去投资，投资的风险比创业低多了。
　　2016年，创业者该聊什么？
　　首先，公司发展不要讲情怀，都是运营驱动，数据说话。痛点和情怀在我眼里是不存在的，痛点在你是痛点，对大佬也是痛点，大佬进入这个领域要比你更快更迅速。所以运营能力、对数据敏感程度，以及把增长曲线拉起来的能力，才是核心的能力。
　　一个明显趋势是，现在企业更多是管理市场对自己的期望，所以不但一手做运营，一手还要做市值。我们可以管理它的概念和成长空间，甚至要投钱实现概念。只有数字，没有概念，公司市值是上不去的。现在公司对CEO和创业者有更高的要求，不但要会运营，完成KPI，还要去完成更多的期望，这样的公司才有更多弹药，出类拔萃。任何一个跑道都是全速跑，如果你不能率先脱颖而出，那就永远没有机会了。
　　现在的CEO应该更多是善于学习，对数字敏感，善于拥抱变化。以前，很多手艺人做得很好，但影响力出不去。如今，产品是你的顶部、品牌和红利，资本则能让很多把产品做到极致的行业人快速证券化、货币化。
　　总的来说，有人专注负责创新，有人专注运营，有人专注成长，世界资源利用率才能更高。
（责任编辑：孙立欣 HF017）
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　　令人惊喜的是，面对这座尚未发掘的金矿，虎视眈眈的对手几乎没有!虽然有KA国际超市销售，由于其仅仅在大型城市，其高昂的价格以及有限的品类限制了它成为进口食品销售的主渠道。可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口食品专卖销售的品牌企业，投资进口食品专卖，投资中国零售市场唯一尚未发掘的金矿必将为您带来滚滚财源!　　未来十年是中国进口食品井喷式高速发展的黄金十年，投资进口食品专卖等于投资未来十年年最具发展潜力的黄金产业！　　据了解，来这些进口零食店的消费者，95%是女性，而剩余5%的男性，也是为女性和儿童来买零食。犹太人说：“赚女人和孩子的钱”。这一创业金言经过时间的考验屹立不倒!只赚女人钱算什么?只赚孩子钱又算什么?进口食品目标消费者“女人 孩子”，面对世界各国2200多种系列顶级美味的诱惑，女人、孩子，必将失去理智，疯狂追捧,,,,　　那么，经销商如何快速的了解认识并代理进口食品？　　本文将以营销“4P”的角度来为大家分析：　　一.产品　　目前市场的产品以东南亚、台湾产品居多，随着最近几年各大进口商对消费者培养起来的进口食品消费意识，其开始增加一些欧美、日韩产品来满足各大消费者日益多元化的消费需求。　　东南亚、台湾、日韩产品同属亚洲，相对比较符合中国消费者的多方面消费特点及需求（价格、口味等），欧美商品偏于西式风格，产品品类及口感相对中国消费人群比较窄。　　下面来说下各国家的特点：　　东南亚产品以泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾在国内市场流通比较多，特点：很有热带异国风味、亲民的价格深受消费者喜欢。　　台湾产品以口感搭配出色更了解中国消费者，相对来说台湾品口感最好，不利之处添加剂比较多，当然价格也比较便宜。　　日韩产品产品其中日本产品以精益求精特点，产品品质有保障；韩国产品以韩流营销形式见长、丰富的包装新颖吸引消费者购买。两者价格都不便宜。　　欧美产品：以美国、德国、英国、意大利居多，产品品质高、包装简约、价格不菲，主要针对高端消费人群。
　　怎么区分进口食品的国家及来源？　　中国商品的条形码一般为“690~695”开头，非此码开头的商品基本均为进口食品，一般合格的进口食品均带附加的中文标签（国外产品无中文标签不允许在国内销售流通市场），内含配料表、配料的定量标示、净含量和规格、日期标示、贮存条件、原产国国名或地区区名以及在中国依法登记注册的代理商、进口商或经销商的名称、地址和联系方式等。　　这里需注意的几点：　　1.一些产品为代加工产品（OEM），国外注册公司，国外生产，国内销售并非真正意义上的进口食品，品质除了材料为进口，品质并未真正达到进口品质。　　2.一些国外小工厂产品，国外没啥知名度而在国内作为进口食品特点深受大家喜欢。　　3.一些国外大品牌产品而在国内销售因不适应国内消费者口感、包装等因素不受大家喜爱。　　4.二维码防伪，二维码防伪技术首先在宁波试运行，在未来并向全国其他地方推广，涉及进口食品的种类不仅仅局限于葡萄酒，还有蜂蜜、橄榄油、乳制品等，今后还将扩展到其他类食品，将在全国范围内推广。　　二.渠道　　1.商超渠道：面向普通消费者（ 跨国大卖场、大型连锁超市、沃尔玛等这类大卖场）为主；　　2.少量一线城市流通渠道及特通（酒店、餐饮、糕饼房、学校等）；　　3.富有特色的专卖店是销售进口食品的一个新兴的渠道；　　4.B2C、C2C类电商网店及网站；　　三.价格　　因进口关税及物流成本的大额支出，价格在进口来源国的层面受到的影响较大，一般东南亚、台湾产品较为便宜，欧美日韩产品比较贵。例如“一款200g的饼干，马来西亚产品预估市场零售价15~25元之间，欧美日韩基本在30元以上。　　四.促销　　促销分为现代渠道促销及流通渠道促销。现代渠道（KA）促销以试吃、人员支持、堆头特殊陈列、特价让利等方式促进市场销售。　　流通渠道更多地以搭赠的形式鼓励批发商多拿货争取低价保证毛利（例如拿100箱免费搭赠10箱）。　　而电商渠道多以直接折扣的形式较为普遍。　　纵观当今市场，进口食品的发展境况：产品越来越多，竞争越来越激烈、从卖场不收到开始增收条码费等，作为总代的进口商业务人员（光杆区域经理）的稀少更多靠当地经销商做市场，更喜欢更专业的业务人员把控市场，调控市场，控制价格等做好市场维护。　　消费者健康意识的培养，注重价值的理念（不怕价格贵，就怕价值低），台湾产品及东南亚产品更多的在价格层面竞争，欧美高品质产品的引进更倾向于价值的传递，线上与线下的齐头并进，全面开花，竞争亦是如火如荼，相信在未来几年，进口食品行业必将引来一场激烈的行业洗牌。　　要说，还是台湾的零食比较合内地人的口味。价格实惠。易于接受。　　厦门通鼎商贸有限公司介绍：　　厦门通鼎商贸有限公司成立于2013年，是一家经销台湾进口食品的经销批发的私营独资企业。整合台湾众多进口的食品资源，搭建一个专业的销售平台，竭诚为来自中国各大、中、小型采购商、各种进口食品加盟店、个体经营专卖店等提供货源.为广大代理商免去直接采购的困难。所有进口食品都是纯原装进口，各项指标都经过原装进口国的各道程序，承诺“高质量，低消费！”在消费者当中享有较高的地位，更与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。　　台湾进口零食进军大陆的优势：　　口感好：台湾美食一直是享有盛名，主要在于其口味比大陆产品要好。　　质量好：国内食品品质问题一直不断，台湾的工厂在生产方面是很严谨的，因此保障的产品的质量。　　青岛台商协会副会长许利雄说，大陆民众对台湾食品有很好印象，食品业在大陆很有机会，若能有组织地发展，会是一条很好的转型方向。　　厦门通鼎商贸有限公司代理优势　　商品源自台湾进口。健康，天然，安全，100%通过中华人民共和国出入境检验检疫，100%可追溯来源。正品保障。坚决向伪进口商品、劣质进口商品说不。拥有极强信誉极好口碑。　　作为进口商品专营。厦门通鼎在全国有多家代理商。严苛保持产品的纯正进口血统。每个产品都经过海关严格检验，每个批次都要海关批文，每款产品都有可查询的卫检报告。
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2016年最好的投资理财方式有哪些
发布者：国民丰泰|来源：|阅读：41|发表日期：
　　这些年，我国的经济发生了天翻地覆的改变，不少的人富了起来，可是通胀一直是财富的天敌，不少的“富”人只能将钱放进银行，眼睁睁的看着它们价值降低。今天宝洋财富就来给我们介绍一下2016年最好的投资理财方式有哪些，让你的钱袋子越来越鼓。　　一、p2p网贷理财P2P理财是当前最盛行的理财方法之一，其出资门槛低、收益高，并且只要我们选好了平台，收益是有保证的，并且非常的疾速便捷。对于广阔的草根们来说，是当前最佳的理财方法。　　二、银行理财我们都晓得如今把钱存银行是最方便、最稳定、最灵敏的，不过它也有坏处，即是利率低。银行理财产品的话，收益也不是很高，并且出资门槛非常的低，可是危险不是很大，适合稳健型的人。　　三、储蓄曾经是早期我国老百姓仅有的出资理财方法。一张又皱又黄存折，记录着一串简略的数字，这即是其时一家人悉数的财富。其时的那句标语——“存款储蓄，利国利民”，还时常在我的耳边回旋，记载着那段并不算太悠远的前史。　　四、股市虽然，股市在上世纪八十年代就呈现了，可是真实在全国范围内遍及，还是在上世纪九十年代。其时的老百姓，个个摩拳擦掌，摩拳擦掌。从排队采购股市认购证、摇号抽签、认购股市，到进入证券交易所进行股市交易。由此，一名一般的老百姓，完成了从布衣到股东的转变。从那时起，一般的老百姓便和一家家上市公司，严密的联络在一起。我国股市的沉浮，在给我国老百姓带来无数喜怒哀乐的一起，也为我国老百姓灌输了激烈的“商场认识”、“出资认识”和“危险认识”。　　五、黄金黄金是群众公认为最能保值和防胀大的当前最佳的理财方法，可是它同样因为保留难，收益小，出资资金偏高级原因，只遭到一小部分出资者的重视。以上即是对于2015年最佳的出资理财方法，出资着在做出资理财的过程中能够参考一下，可是千万不要照搬，要根据自己的实际情况来定。
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