卖出300万提成15万，收益率24%的“理财产品”是如何炼成的__理财频道 - 融360
卖出300万提成15万，收益率24%的“理财产品”是如何炼成的
卖出300万提成15万，收益率24%的“理财产品”是如何炼成的
收益率24%的“理财产品”是如何炼成的
　　&各位同事请注意，恭喜薛磊（音）单笔入金100万。希望各位同事继续努力！&广播响起的瞬间，此起彼伏的电话声、交谈声、手摇扇子的扇风声&&一切嘈杂在瞬间寂静，80多人几乎同时抬起头。入金100万，按5%提成就是五万。掌声中夹杂着小声的议论，更多人的目光在寻找&薛磊&的身影。
　　销售员：如果客户问，一定要说没问题
　　德丰利达市场部位于北京金台夕照附近的财富中心A座。多数时候，这些电话销售人员埋头于玻璃屏风隔开的狭小空间中，拨打一个个电话，多数时候被挂断，只有少数人听他们描绘一幅年收益24%的财富愿景。
　　企业项目直投、保本、按月返息、预售抵押合同等是他们常用的词汇。他们使用着一套被总结好的&话术&&&针对投资者相关问题，一套总结好的&说话艺术&，吸引并说服电话另一端的陌生人来投资。
　　平均每人每天打电话三四百次电话，驱动他们的是每单5%的提成。他们似乎并不关心可能的投资风险：&如果客户问你公司有没有问题，一定要说没有问题，因为你要开业绩，你要挣钱&。
　　徐建的同事张海（化名）曾经是月薪两三万的前金融机构工作人员。张海按部就班地一天工作九个半小时&&读话术、打电话寻找意向客户、接待来公司客户。据介绍，每天，他们平均打电话370次到490次左右。
　　&您好，我们有款年收益24%的&&&话还未说完，张海啪的一声挂了电话，其实是对方未等他介绍完，已挂断电话。
　　除了一次次面对被拒绝，这些电话销售人员无底薪、全靠提成，在客户投资前，他们并不吝于&投资&客户。
　　他们多数人平时的餐费花费不到15元，大楼里的星巴克、和合谷、小百合这种餐厅，他们经过，却很少光顾。只有客户来时，才带客户去吃顿100多元的&豪华&午餐。
　　为成功约客户到讲座或者酒会，帮远在昌平的客户用手机叫车，花销一来一回200多元路费并不鲜见。端午节给客户寄粽子、中秋节给客户寄月饼，有销售人员过节一次花费2000多元。
　　去客户家拜访、签合同，他们也总是带着水果、鸡蛋或其他东西。有电话销售人员分享其&成功经验&时提到，提着鸡蛋和小米去新客户家签合同，客户很感动：&你每次来我家里都带东西过来，整得我都不好意思。叔叔也不能吃了你的东西不帮你，虽然我的资金量小，但我会给我有闲钱的朋友介绍一下。&
　　讲座、酒会不可少
　　除了每天诵读&话术&、进行电话销售，邀约客户参加讲座、酒会，也是德丰利达电话销售人员的固定工作内容之一。
　　&叔叔，明天下午我们这边有冷餐会，我们为您准备了精心配制的糕点。&每周一、周三下午，市场部销售人员会向意向客户打电话邀约参加每周二、周四下午在德丰利达市场部举行的&讲座&或者&冷餐会&。
　　每周二、四下午，前来参加讲座的投资者，被工作人员带进前台附近的一玻璃房听讲座。玻璃房中摆放着二三十个桌椅，前方放映PPT的墙壁上挂着德丰利达董事长参加公开活动的合影。
　　市场部工作人员站在前方，一边放映PPT，一边讲解德丰利达的发展历程、实体状况、虾青素项目，&第一&、&实力&等词汇不时被工作人员在PPT上以数据、图片等形式讲解给投资者。
　　&一定要说公司没问题&
　　张海曾告诉新来的员工：&恭喜你进入一个年薪百万的行业。&被入金背后的提成驱动着，徐建、张海们似乎并不真正关心其所销售的理财产品的真正内容
　　新京报记者暗访期间，向徐建询问理财产品直投的虾青素项目，虾青素是否已生产出来。&咱们话术不是说吗，项目建设是在2014年前后开始，先用自有资金开始建设，一期项目建设，二期开始投产，已经生产出来了。&徐建一边熟练地背诵话术，一边补充：&就是没有生产出来，也要给客户说生产出来了。&
　　记者质疑该说法涉嫌欺骗客户，徐建反问：&对于是否能欺骗客户，不是可不可以，客户知道吗？客户要的是一个信息而已。可不可以你可以留一个问号。&
　　&如果客户问你公司有没有问题，一定要说没有问题，因为你要开业绩，你要挣钱。&徐建说。
　　对于德丰利达以及虾青素项目的实际情况，张华也表现出模棱两可。
　　对于该期理财产品的具体细节，张海在内的销售人员并不完全清楚。比如此次虾青素项目募集资金是3亿元还是5亿元，张海称项目具体募集多少钱，没有特定的说。&这个东西，具体募3亿元还是5亿元，就说5个亿吧。说实话，咱们做的是融资，别的地方夸大正常。&
　　德丰利达市场部的电话销售人员多次对外声称，虾青素项目已经投产，但张海私下回复记者称：&我哪里知道，我估计是样品出来了，但没有量产。回复投资者说，现在为了量产才扩大规模，销售很稳定，但是销售渠道不可能给你看，要一带而过。我的销售肯定没有问题，不愁销售就行了。&
　　每天早晚诵读话术，张海也总结出一套对投资者避重就轻的话术技巧。他表示，对于有疑问的投资者&不要说的太具体，不可能全部告诉你。&
　　&不用管我虾青素卖多少钱，卖给谁，这是我考虑的问题。一旦卖不出去，我有别的地方能够偿还给你本息就可以了，要给客户这个感觉。&对于销售合同等麻烦问题，张海的经验是一带而过。
　　投资者：冲着高收益，&赌&运气
　　&最大奖共三台液晶电视，我们一下子中了两个！&徐女士夫妇难掩兴奋，同自己的业务员和前来恭喜的人击掌。
　　5月22日下午，丰台梦都酒家，德丰利达（北京）控股有限公司的客户徐女士夫妇（化名）作为投资者客户受邀参加酒会。按照惯例，新老客户在酒会上都有抽奖机会。
　　酒店大堂内摆放着50张左右的桌子，每桌可坐10多人。下午五点左右，大堂内已座无虚席，但仍有投资者陆续进来。这些新进来的投资者只能坐在大堂后面的椅子上。
　　&虾青素项目&作为德丰利达第八期理财产品也被反复提到。徐女士夫妇带着几分冒险心理在这家公司投资了几十万。她表示：&得往好处想，担心跑路的话，你就永远墨守成规，永远原地踏步走。&
　　和徐女士同桌的张女士夫妇（化名）决心先投五万块&试水&。酒会开始前，她刚第一次去了公司考察。张女士也做好了最坏的打算：&如果运气好，没跑（路），如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。&
　　在这个全民理财时代，他们和无数投资者一样涌入追逐财富梦的热潮中，期待在资本市场中&赌&出一个未来。
　　激进派 &赌&它运气好没跑
　　坚信&富贵险中求&，张女士冲着高收益，计划将全部身家&赌&在一家理财公司，&别家都没有他家（收益）高，万一没跑不就赚了？&
　　&就是冲着高收益投的&
　　&年收益21%，年底3个点分红，也就是年化收益24%，未超过国家年化收益24%的红线。&德丰利达的高收益是吸引张女士投资的主要原因。
　　这是张女士第四次购买理财产品。此前，她先后在银行、P2P、线下理财平台等买过理财产品。&每款理财产品都比之前的产品收益要高，收益越来越高，也是越来越贪。&
　　&我也觉得德丰的24%有点高，但正是高才有诱惑，冲着高收益投的。&张女士需要高回报，她刚买了新房。新房已付款100万元，还有100万元左右的缺口。作为北京郊县一事业单位人员，工资不高，100万对其一家是不小的数目，&必须赌一把&。
　　张女士知道，高收益意味着高风险，&赌它是正规公司，运气好没跑，如果你买比他低的，就觉得有点亏。如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。&
　　张女士表示只有调整心态，提高心理承受能力，&做理财之前，你必须得能承受，要做好最坏的打算。&张女士称，&它要是成心骗你，你也没有办法。&
　　七月份，张女士在其他理财公司有50万元理财产品到期，她打算全部投在德丰利达，&万一没跑不就赚了？&
　　她说购买理财产品的事情并未告知子女。&家里人，我不给他们说，孩子也没说，说了可能就不让我投资了。&
　　张女士说，万一赌注失败，她自己会独自承担所有。
　　&你就相信它不会骗你&
　　实际上，新闻媒体上关于&跑路&的报道从未间断&&e租宝、中晋系等理财平台接连爆雷。多次购买理财产品，张女士也 &触过雷&。此前，经亲戚介绍，未考察、未仔细询问，张女士在一理财公司投资五万元，月息百分之七，但一个月的期限未到，理财公司已跑路。&亲戚的35万，我的5万，还有另外一个亲戚的120万，全搭进去了。&
　　&实体企业直投&是张女士投资失利后重整旗鼓的信心。
　　这一次，张女士在下定决心投资五万试水前，第一次参观了德丰利达市场部，第一次见到一直与她联系的德丰利达工作人员，第一次参加了德丰利达的讲座。
　　&之前投的那个公司没有实体企业，但德丰从一个企业起来，越来越大。&吸取上次投资失利的教训，张女士此次亲自到德丰利达考察、面见业务员、咨询相关问题。
　　但新京报记者就有关合同问题询问张女士时，她对一些具体条款并不十分清晰，&我没有仔细看合同就签了，有些看也不太懂。&
　　在前往德丰利达市场部考察前，德丰利达市场部的工作人员通过电话联系张女士，之后通过微信、电话向张女士推荐理财产品。&他自称是学这方面的金融专业，是德丰利达的一个经理。&而实际上，接待张女士的业务员向记者介绍，其系土木工程专业。
　　酒会上偶遇的老乡也给了张女士投资的信心，&酒会上碰到一个工作人员口音是我们当地的，一问就是我老乡，老乡说这个公司好。&
　　自我暗示是张女士提高心理承受能力的方法之一。&你买了之后，寝室难安，身体也承受不了。你就相信它，相信它不会出事。&
　　&留点应急钱，其他的百分之百投，富贵险中求嘛，不就是图收益高嘛。&张女士自认为投资如同命运一般，该出事的定会出事，不会出事的永远不会出事。&所以，你就认，相信它不会骗你。&
　　偏谨慎派 &墨守成规，永远原地踏步走&
　　不想墨守成规、原地踏步，70多岁的徐女士夫妇先后在多家理财公司投资。坚持&收益红线&、分散投资，投资前先后考察七八次。
　　&不想原地踏步走&
　　老孟的&成功&对徐女士夫妇的投资产生了很多触动。
　　老孟是徐女士丈夫办公室的同事，工薪阶层。&他那个100万怎么赚来的，搞基金，人家都赔钱了，他赚了，&徐女士说，老孟后来再次投资，收益回报是十倍，到期回来了1000万，但她并不清楚老孟详细的生财之道。
　　&跑路的报道很多，但你墨守成规，永远原地踏步走，&徐女士夫妇不愿原地踏步，先后在多家理财平台购买理财产品。
　　高女士（化名）则是为了挣回投资基金损失的五万块钱，&老百姓不就是为了点眼前利益，钱生钱嘛。&
　　不过高女士对德丰利达的理财产品一直半信半疑。
　　&我说，你讲这个利息24%，实际上不是那么回事，&高女士常在业务员面前挑毛病，甚至和业务员一条一条&抠&合同。
　　此前，德丰利达董事长李纪丰在密云举办画展，这在高女士看来，是德丰利达造声势的手段之一。&我们问他24%靠谱吗？有准吗？他说没问题，没问题。&
　　半信半疑的高女士在德丰投资时，仍有着自己的打算：&我是抱着这样的心理，它要是给我办理五年，我就只做两年。&
　　七旬夫妇先后考察七八次
　　徐女士夫妇购买理财产品严格限制在国家红线内。&24%是国家的一条红线，你超过24%，国家就不承担责任了，&徐女士认为，德丰利达24%的年收益适中。
　　徐女士是从同院朋友处获悉这家理财产品的。&他们投了一年多，返息好几次，周围的朋友和儿女都在那投。&
　　虽然已有朋友&探路&，投资前，两位70多岁的老人前后去德丰利达集团市场部考察了七八次&&听讲座、向业务员咨询。
　　&实体企业直投&、&保本保息&、&银行担保&等&公司亮点&使徐女士夫妇下决心先投50万元试水，之后又追加数十万元。
　　徐女士的丈夫愿意从主观上相信，其选择了一家靠谱的企业：&感觉他们董事长比较靠谱，可信。&
　　德丰利达市场部工作人员向夫妇二人介绍，六月底，与德丰利达合作发放银行卡&&银行卡上有广发银行和德丰利达的LOGO。虽然徐女士夫妇对合作的具体内容并不清晰，但这个合作却让他们&更安心&。新京报记者联系广发银行核实此事。对此，广发银行回复称：&经初步排查，我行与德丰利达(北京)控股有限公司未合作发行任何联名卡。银行亦未授权上述单位使用银行标识进行产品宣传或推介等。&
　　徐女士夫妇也坚持分散投资。&我不会放在一家。银行还倒闭呢，更不用说理财公司了，&徐女士说，&不能一棵树上吊死。&
　　威海实地探访：工人称，虾青素产品未投产
　　公司公开表示虾青素项目已在去年完成建设投产，实地探访项目还未投产，还处在试验阶段。
　　对于虾青素项目的进度，德丰利达在讲座、例行酒会上等公开场合多次表示：&项目奠基时间为2014年7月，2015年完成建设、投产。企业在自有资金建设一年并顺利投产见到收益并核算出未来净利润的前提下，为了扩大生产进行二期项目的融资，把该项目扩大到百分百投产。&
　　多位德丰利达市场部工作人员也向新京报记者表示：&目前一期生产虾青素原种，已经投产。&
　　对此，新京报记者6 月初走访了该项目所在地山东威海。6 月3 日新京报记者来到位于威海桥头镇工业园中韩自贸区的威海利达生物科技有限公司，公司总共有11 栋楼，记者走进生产车间看到，包括提取车间、发酵车间只有零散的工人，并没有生产项目的迹象。
　　（现场施工工人向新京报记者表示这是威海利达生物科技有限公司第一期项目）
　　一位该公司食堂的经营人员表示：& 他们还没有正式开工，现在上班只是玩。&
　　（威海利达生物科技有限公司还未竣工的大门）
　　在威海利达生物科技有限公司（下简称&利达生物&）地址所在地，现场施工人员介绍，目前整个一期项目已经处在收尾阶段，但目前利达生物一期的虾青素产品没有投产，&可能是因为设备还没有弄完&。
　　利达生物行政楼电力部门一位男员工称，虾青素产品现在还未开始投产，现在上班状态还不是太忙，还不清楚什么投产，要等通知。
　　一位入职利达生物不久的女员工向新京报记者表示，利达生物现在还处在试验阶段，目前竣工的是公司的第一期工程。
　　新京报记者随后联系了利达生物所在的桥头镇工业园园区服务中心相关负责人。该负责人介绍，据他了解，目前利达生物的虾青素项目仅仅还处于中期试验阶段。&他们（利达生物科技有限公司）的第一代产品，虾青素生产在国内都不成功，他们这个产品已经过多年研发，现在是技术基本是成功的，他们给的承若是要达到50个亿的产值。
　　上述负责人表示，威海经济开发区管理委员会领导还特意去利达生物科技的北京总公司亲自考察了。
　　根据记者拿到的一份德丰利达资管理有限公司与威海经济开发区管理委员会签署的投资协议书看到，威海利达生物一期建设厂房5万平米，2017年3月底前投产，年实现产值10亿元。
　　【律师观点】&涉嫌非法吸收公众存款&
　　1、是否合法？
　　京润律师事务所韩骁律师向新京报记者表示，根据《非法金融机构和非法金融业务活动取缔办法》第四条规定来看，德丰利达做出的还本付息、高额年化收益等极具诱惑性的条件是明显的变相非法吸收公众存款的行为。
　　其采取的以打电话的推销形式也并正规的推销形式。且其融资行为针对的对象具有不特定性，这种撒网式的吸收资金的方式也加剧了这种不规范性。涉嫌非法吸收存款。
　　2、&销售合同&是否有效？
　　对于德丰利达公司与投资者签订的&销售合同&，韩骁认为，该公司很明显采用&阴阳合同&的方式来获取资金，&阳合同以产品买卖合同为掩饰，阴合同则是并不合法的融资合同（通过投资公司项下的项目）。&
　　韩骁认为，因为公司提供的阳合同是双方&虚假意思&表示，其应当被认定为无效，而阴合同虽然为投资者
　　与该公司的&真实意思&表示，&但由于扰乱金融市场秩序，违反法律法规规定则也应当被认定为合同无效。&
　　3、是否&无牌&经营？
　　中闻律师事务所合伙人、律师李亚认为，德丰利达公司没有相应的&金融牌照&，就公开向非特定的投资者募集资金，如果募集的资金超过100 万、投资人超过150 人，募集的资金流向所宣称的实体，就可能会涉嫌非法吸收公众存款。如果没有流向德丰利达公司所宣称的实体，则涉嫌集资诈骗。
　　全国企业信用信息公示系统显示，德丰利达（北京）控股有限公司经营范围涉及投资管理和投资咨询。对此，李亚和韩骁两位律师均表示，这只是可以开展管理活动，与金融服务无关，收发公众款项需要有金融机构许可证。
　　4、是否属于&自融&？
　　值得注意的是，2015 年12 月，银监会曾发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》。
　　其中规定，网络借贷信息中介机构不得利用本机构互联网平台为自身或具有关联关系的借款人融资，也就是不能&自融&。对于线下理财平台能否&自融&，目前仍未有明确的监管规定。
　　【监管】北京金融局：发现非法集资可举报
　　分析师李先瑞介绍，目前针对线下理财的监管，如果业务涉及、债券、信托、消费金融等，主要由银监会负责监管；如果业务涉及股权众筹、私募基金、货币市场基金等，主要由证监会负责监管；如果业务涉及保险产品，主要由保监会负责监管；如果属于非法集资，主要由公安部门、工商部门负责处理。
　　李先瑞介绍，线下理财与P2P等互联网金融业务上存在诸多交叉、跨界，因此有关互联网金融监管规范和措施也适用于线下理财。
　　&对混合、交叉性金融业务的监管，缺少清晰的监管职责划分，这导致了监管重叠和监管真空并存。&李先瑞说，特别是对高风险的金融机构（包括线下理财、互联网金融）的处置缺乏清晰高效的责任与协调机制，也尚未建立系统、高效的监管信息共享机制。
　　对此，北京市金融局6月29日回复新京报记者称，北京市今年三月发布了《北京市群众举报涉嫌非法集资线索奖励办法》，市民群众发现涉嫌非法集资线索，可通过拨打&12345&热线、&金融小卫士&APP、微信公众号&打击非法集资&、向发送电子邮件和就近到公安机关报案等方式举报，相关部门将按照职责办理。
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【财通资产-吴兴南太湖应收账款投资专项资管计划】规模2亿，收益9%—9.3%，半年付息，资管计划用于受让用于受让吴兴南太湖公司持有的对湖州市吴兴区住房和城乡建设局的金额为2.5亿元应收账款，专项用于湖州东部新区河漾整治工程。&?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"&&/?xml:namespace&【风控措施】：1、
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百瑞信托-园博建设流动资金贷款（政信类规模1.2亿期限：1+1年季度付息300万收益11.5%，资金用途：信托资金用于补充园博建设流动资金。还款来源：1 .园博建设经营性收入。2. 如借款人未及时返还本息时，由连带责任保证人海创置业予以偿还。风控措施：1、政府应收账款质押担保：洛阳海创置业将其持有的对栾川县政府的 1.69 亿元应收账款质押至百瑞信托名下。2、抵押物优质：洛阳昶盛置业有限公司以其持有的位于洛阳市新安县产业集聚区涧河北侧的两宗住宅商业土地做抵押，抵押物总价值为4767.08 万。
中江国际-银象202号中科建设城镇化建设投资集合资金信托计划 规模：3亿 期限：18个月 100万（含）-300万（不含）：9.0% 300万（含）-2000万（不含）：9.5% 2000万（含）以上：10% 付息方式：按年付息 融资方：中科建设开发总公司 资金投向：资金用于江苏省海安经开东部产业新城基础设施建设工程项目。 还款来源分析： 1、应收账款的回购；
“中科建设”对海安经济技术开发区的不超过人民币41227万元应收债权。截至2012年，海安经开政府债务总额为36.25亿元。目前政府总负债余额36.25亿元中在未来三年内需要归还的为25亿元，平均至每年仅为8亿元左右，现存政府负债的还款压力可控，足够覆盖本次信托计划本息。同时，海安经开在未来两年财政收入逐年增加，并且其能很好的控制年财政结余，使其能将逐年上升的财政收入最大限度的投入到开发区的建设当中去。 2、中科建设经营收入； 2013年的业务指标相比2012年增幅超过100%，现有已完工及未完工项目合同总价270亿，2013年收回金额为125亿。随着公司与各大地方城投和大型国企的合作升入和大型建设项目的签订，预计年业务平均增长幅度为35%。 风控措施： 1、应收账款转让，政府到期回购； 中江国际、中科建设、海安经开三方签署《应收账款转让及回购合同》，对应收账款的金额、时间及支付金额、时间进行书面约定；海安经开财政局对中科建设承建的BT项目出具《回购承诺函》，承诺于信托期满后海安经开财政局按时、足额偿还应收账款；同时，海安经开管委会、财政局就海安经开按约定价格支付应收账款纳入财政预算向中江国际出具决议。 2、双国企连带责任担保。 中科建设作为共同债务人承担还款责任，并为海安经开按约定价格支付应收账款承担连带责任担保；就债务还款或担保事宜出具决议；海安县开发区经济技术开发总公司（以下简称“海安经开总公司”）为海安经开按约定价格支付应收账款承担全额连带责任担保，并就担保事宜出具决议。 产品优势： 1、政府作为直接债务人，回购依托政府信用。根据《应收账款转让及回购合同》，海安经开将按合同约定如期支付合同账款，还款依托于政府信用，还款有保障。 2、融资方为行业龙头国企，资信条件卓越。中科建设是经国家住建部和国家工商总局批准注册成立的国家一级施工企业，现隶属于中国科学院。其前身为中国人民解放军军事科学院工程局，系军转地综合性企业；曾连续被评为工商信用AAA级单位和企业信贷资信AAA级单位，持有国家重点项目6个，近三年公司经营产值成倍增长，2013年产值达100多亿。公司已成为中国建筑行业内信誉好，业绩佳的知名大型企业；作为共同债务人承担还款责任，未来现金流充足。 3、AA级发债主体国企担保还款义务，安全边际高。AA级发债主体公司海安经开总公司总资产过百亿，具有完善开发区的投资环境、从事土地开发与基础设施建设等特殊职能；此外先后投资15亿元开发建设了15个近130万农民安置房小区，取得了较好的经济效益和社会效益；该国企为海安经开按约定价格支付应收账款承担连带责任担保，还款有保障。 4、项目地列百强县排名69，经济实力强。海安县连续多年列入百强县，入围 2013年度中国中小城市综合实力百强县市，综合实力排第33名，稳步上升，经济实力强。5、国家级经济开发区，沿海开发战略前沿阵地。海安经开于2012年晋升为国家级经济开发区，曾先后荣膺“江苏省先进开发区”等光荣称号。全区各项主要经济指标年增幅达40%以上，综合实力、科学发展水平等指标连续多年位居江苏沿海前列，已成为江苏沿海发展速度最快、质量最好、潜力最大的开发区之一。江苏省正在实施的“沿江、沿海、沿沪宁线、沿东陇海”的“四沿开发战略”，将进一步促进重化工和能源工业，也必将带动临港产业的大发展，对港口的运输需求也会越来越大。
6、项目地铁路枢纽发达，前景光明。海安县集合自身的铁路交通优势并临借洋口港这一长江流域新的出海口，海安将成为未来亿吨大港的后方集疏运枢纽城市。同时海安通过发达的铁路交通也可连接连云港、南通港和上海港，具有发展物流业和商贸业的极大前景。 7、用地条件优越，地区产业模式多样。海安城市东部土地平整，适合工业新城开发建设，目前已形成光伏光电、现代纺织等七大特色产业以及软件服务外包、智能电网（电力装备）等十大特色板块蓬勃发展；先后建成国家火炬计划电梯部件、建材装备2个特色产业基地，电力装备、光伏光电、汽车零部件等多个省级特色产业园；拥有中国名牌产品7个、中国驰名商标3个、国家出口免验产品1个，“国字号”品牌总数苏中领先。 8、长三角经济圈企业投资首选地，创业环境优越。海安经开目前已成为沪浙、苏南等企业投资最理想的首选地，上海杨浦（海安）工业园、上海奉贤（海安）工业园、常安纺织科技园、锡海工业园等共建园区，成为苏沪战略合作、跨江互动发展的典范。杨浦共建模式得到时任中央政治局委员、上海市委书记俞正声的充分肯定。
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中融-淮安中盛财产权项目一、信托计划要素信托计划名称中融-淮安中盛财产权集合资金信托计划融资人淮安市中盛投资发展有限公司（下称“中盛投资”）投资标的中盛投资对淮安市政府因建设朱桥、团结安置小区的应收账款信托规模3 亿元人民币（分 5 期成立，每期 6,000 万元人民币）信托期限自信托成立日起 24 个月资金用途用于淮安市第三污水处理厂的建设信托收益分配信托计划存续满每满 1 个信托年度支付一次信托收益，到期后支付剩余的信托利益认购人预期收益率9.2%（大小额一致）资金退出方式受托人与中盛投资，淮安市政府签署《债权债务确认协议》，明确信托设立后，淮安市政府应直接向受托人履行债务，信托清算二、风险控制措施债务偿还中融信托与淮安市中盛投资发展有限公司，淮安市人民政府签署三方的《债权债务确认协议》，中盛投资将其对淮安市人民政府的 4.11 亿债权转让给中融信托。明确信托设立后，淮安市人民政府直接向中融信托履行债务。信托收益权回购中融信托与中盛投资签订信托收益权回购合同，若信托到期时淮安市政府不能履行债务，则委托人对受益人持有的收益权回购。连带责任担保淮安水利资产经营有限公司与中融信托签订《保证合同》，为中盛投资履行回购义务承担连带责任政府出具资金安排文件淮安市财政局出具关于本项目的资金安排文件2 / 4三、交易对手简介淮安市中盛投资发展有限公司成立于 2009 年 3 月，是经淮安市人民政府批准（淮政复【2009】5 号）设立国有独资公司。主要经营管理政府授权的国有资产、组织实施政府性投资项目建设、土地储备和一级开发、城市公共基础设施建设、房屋拆迁、房地产开发、标准化厂房建设、园林绿化、城市无形资产（冠名权、收费权、设施经营权、广告发布权）有偿转让。淮安市人民政府出具”市政府关于淮安市中盛投资发展有限公司收益权先的批复”淮政复【2009】81 号确认同意将江苏淮安工业园区管辖范围内的国有资产及土地经营收益，城市无形资产经营收益明确归公司所有。公司自成立以来，完成了若干项淮安市的基础设施重点工程以及保障房建设。截止 2013 年 12 月，公司总资产 40.28 亿，总负债 21.62 亿，合并后总资产 43.93 亿，总负债，25.09 亿。公司整体资产负债率适中，为 53.67%，长期偿债能力较好。负债部分比例较大的主要对母公司淮安城市资产经营有限公司的因园区土地注入形成的其他应付款。在对母公司的其他应付款完成支付后，母公司会以资本公积的形式对中盛投资增资，进一步提高中盛投资的资产规模。同时，截止 2013 年 12 月，公司主营业务收入 5.98 亿，净利润为 7600 万元，同比增长分别为 34%和 258%。数据显示公司盈利能力稳步增长，随着淮安的经济发展进一步加快，公司将承建更多的市政基础设施项目，公司的成长能力和经营能力将进一步体现。公司的主营业务收入主要是为淮安市政府-淮安市工业园区的基础设施建设项目代建收入。同时，作为淮安市政府-淮安市工业园区唯一的平台主体，江苏淮安市工业园区管辖范围内的国有资产及土地经营收益、城市无形资产经营收益明确归中盛投资所有，并享受市级财政补贴。四、应收账款简介随着淮安经济的发展，淮安主城区的不断扩大，根据淮安市住房建设计划，全市城市居民人均居住面积近期内要达到 32.5 平米。为达到此目标，淮安市人民政府，淮安市住建局通过市政府派出机构淮安市工业园区管理委员会委托淮安市中盛投资发展有限公司新建团结安置小区，朱桥安置小区以解决拆迁带来的房源紧张的问题，解决淮安市低收入家庭的住房问题。根据相关认定，中盛投资因建设以上两个安置房小区项目，对淮安市政府形成了 4.11亿的应收账款。3 / 4五、债务人简介淮安市位于苏北地区中心位置，北接连云港市，东毗盐城市，南连扬州市和安徽省滁州市，西邻宿迁市，自古有“南船北马、九省通衢”之称，市区建成区面积 80 平方公里。下辖清河、清浦、淮阴、淮安 4 区和涟水、洪泽、盱眙、金湖 4 县。在经济区位上，淮安市处于江苏省五大经济产业带之中的 东陇海重工业带、沿海经济带、苏北大运河经济带和滨江基础工业带 的“四面合围”之中，其水陆空交通发达，京杭大运河、淮安入海水道、里运河、古黄河等水上航道网络，京沪高速、宁淮连高速、徐宿 淮盐高速、宁宿徐高速等公路主骨架及新（欣）长（兴）铁路贯穿市域，淮安涟水机场已经建成并投入运营，这些便利的水陆空交通网络为淮安成为苏北地区乃至江苏省重要的交通枢纽区提供了有力保障。另一方面，淮安市当前的城镇化水平还相对较低，基础设施建设还相对薄弱，这在一定程度上制约着淮安市经济和社会的发展。截至 201 年末，淮安市城市化水平仅 52.0%，市区建成面积仅 80 平方公里，制约了淮安市战略发展定位的实现。随着经济的进一步发展，淮安市人民对城市保障、城市功能和城市品位都提出了更高的要求。近年来，淮安市城市建设突飞猛进，城市化进程不断提速。“十一 五”期间，淮安市政府围绕着建设特大城市和辐射 2,000 万人口的苏北 腹地重要中心城市目标，确立“强化规划、构建骨架、完善功能、优化 环境、全面经营、规范运作”的发展思路，投入超过 500 亿元用于中心 城市建设，优化人居环境，提升城市品位，力争把淮安建成为“交通便 捷、设施配套、环境宜人、特色明显、经济繁荣、社会文明”的重要中 心城市。2006 年到 2010 年，淮安市中心城区建成区面积由 80 平方公里扩大到 120 平方公里，人口由 80 万增加到 120 万，城市化水平提高到 45%。2013 年，淮安全市实现 GDP 2155.86 亿元，按可比价计算，比上年增长 12.0%，比全省平均水平高 2.4 个百分点，增速位居全省第四、苏北第三。2013 年，全市城镇居民人均可支配收入 25456 元，同比增长 10.7%，居全省第 2 位。在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入、经营净收入、财产性收入、转移性收入分别增长 12.6%、6.3%、15.9%、5.9%。2013 年，淮安全市实现地区生产总值 2155.86 亿元，按照可比价算，同比增长 12%，增速位居全省第四。全市人均 GDP44774 元，同比增长 11.8%。全市财政总收入 494.60 亿元，同比增长 12.8%，其中公共财政预算收入 271.42 亿元，增长 16.2%；财政总支出 455.26 亿元，增长 12.4%，其中公共财政预算支出 388.31 亿元，增长 13.4%。财政收入占 GDP 的比重为 26.79%；其中一般预算收入 271.42 亿元元，增长 16.3%，财政支出 383.31 亿元，增长4 / 413.4%。六、担保人简介淮安市水利资产经营有限公司发行人系根据淮政发〔 号于 2002 年 9 月注册成立的国有独资公司，原名为淮安市城市水利资产经营有限公司，公司设立时注册 资本1.44 亿元。2005 年 1 月，发行人更名为淮安市水利资产经营有限公司。，下辖水利物资开发有限公司、市新城投资开发有限公司、市水利房地产开发有限公司、市清江浦物业管理公司四个子公司及一个控股子公司-江苏淮阴水利建设工程有限公司。2012 年 3 月公司成功发行淮安市首只通过国家发改委审批的 16 亿元水利债权，大公国际资信评估有限公司对主体评级为 AA 级。 年度公司被评为“国有资产管理工作先进单位”；2009 年公司被市政府评为“创建国家园林城市先进单位”经调查淮安水利经营资产总公司连续三个会计年度资产负债情况，公司资产负债率较为合理。截止 2013 年末公司总资产 133 亿，总负债 36 亿，资产负债率 27%，财务杠杆使用较为合理。 年度分别实现营收 88 亿、116.2 亿、116.4 亿。七、受托人简介中融国际信托有限公司前身是 1987 年成立的哈尔滨国际信托投资有限公司，系银监会批准设立的我国最早一批信托公司（金融许可证号：K01）之一，信托“新两规”颁布后首批提前终止过渡期的十余家信托公司之一。20 多年来，中融信托始终致力于提升综合资产管理能力，在货币资本市场、金融衍生产品、房地产投资、风险投资等领域积累了丰富经验。近年银信合作、私募股权投资、证券投资、房地产投资等业务快速发展，为高端客户财富管理开拓了广泛的空间。公司拥有完善的治理结构、良好的风控体系、严谨的合规管理、优秀的业务团队、强大的盈利能力，努力实现合作伙伴、高端客户、员工和公司的多方共赢。2011 年获《证券时报》评选的“最佳证券投资类信托计划”和“最佳艺术品投资信托计划”奖。2013 年末，中融信托总资产 96.88 亿，净资产 76.45 亿元。净资本 69.48 亿元，净资本覆盖率 143.81%。 2013 年营业总收入 48.98 亿，利润总额 27.08 亿元，实现净利润 20.18亿元，均位居行业第二。2014 年一季度末，中融信托资产管理规模 5,414.66 亿元，其中信托资产 5,311.61 亿元，自有资产 103.05 亿元。净资产 81.31 亿元，净资本 74.36 亿元，净资本覆盖率 137.05%，净资本盈余 20.1 亿元。朋友看这个项目适合你吗，有意向联系:
信托名称 中江国际•银象82号宜都市民生工程集合资金信托计划 受托机构 中江国际信托股份有限公司 信托规模 人民币2亿元 信托期限 24个月 付息方式 半年付息 认购方式 100万元，超出部分以10万元的整数倍递增 投资收益 投资金额 预期收益率 A类：100万（含）- 300万 9.8 ％/年 B类：300万（含）- 600万 10.3 ％/年 C类： 600万（含）及以上 10.8 ％/年 账户名：中江国际信托股份有限公司信托财产 募集账户 账 号： 18
开户行：交通银行南昌省府大院支行 收益类型 固定收益 融资人 宜都市兴航实业公司（以下简称“宜都兴航”） 资金用途 信托资金用于宜昌港宜都港区红花套作业区综合码头工程 风控措施 1、土地及房产抵押：以宜都市核心地段70处成熟的商业房产及4宗土商业用地使用权抵押给中江国际，评估价值总计为40193.07万元，抵押率不超过50%。2、湖北省宜都市市级财政局财政担保。宜都市人大、人民政府与财政局承诺还款纳入财政预算（2013年地区生产总值402.82亿元，财政收入37.13亿元）3、信托资金的运用采用保管行制度。中国光大银行南昌分行进行严格资金监管，资金专款专用。 还款来源 1. 项目自身收入。预计2014年下半年即可取得运营收入不少于8000万元；2015年可产生营业收入不低于1.7亿元。总计可产生2.5亿现金流。2. 湖北省宜都市市级财政局财政收入（2013年GDP402.82亿，市级财政收入37.13亿）。3. 项目公司自身经营现金流。4. 土地处置收入：抵押土地位于宜都市核心地段，可变现能力较强，处置可回收现金流不低于4亿元。 项目介绍 项目基本情况：宜昌港宜都港区红花套作业区综合码头工程是湖北省12个港航重点工程之一，总投资4.8亿，国际补助1.5亿元。码头地处宜都市红花套镇。东靠长江黄金水道，与宜昌市猇亭区和三峡国际机场隔江相望。西离三峡大坝专用公路及沪蓉西高速公路约3公里，与318国道连接。距宜都市区12公里，南面紧临红东公路及宜华一级公路，交通十分便利 。工程建设内容主要为3000吨级泊位3个，800车位滚装船的商品车滚装泊位1个及其有关配套设施，年设计吞吐量为183万吨。码头工程占用岸线长度617.6m，施工期24个月，建设已接近后半段。预计2014年下半年即可取得运营收入不少于8000万元。2015年可产生营业收入不低于1.75亿元。总计可产生2.5亿现金流。该项目的实施将承接三峡库区翻坝运输的重要货物集散地，有利于缓解港区通过能力不足的矛盾，促进区域经济发展。宏观经济背景：长江经济带：今年的政府工作报告中，明确提出了“依托黄金水道，建设长江经济带”的中国区域经济发展新棋局。长江经济带东起上海、西至云南，覆盖上海、江苏、浙江、江西、湖北、湖南、四川、重庆等九省两直辖市。被誉为继中国沿海经济带之后最有活力的经济带，流域面积占全国18%、提供了我国48%的可开发水电资源、52.5%的内河通航里程。人口占全国36%、GDP占全国37%。依托黄金水道，以海陆重点口岸为支点，形成与沿海连接的西南中南、东北、西北等经济支撑带长江经济带。一方面与依托亚欧大陆桥的丝绸之路经济带平行并进，另一方面与沿海经济带形成“T”字形联动，未来必将形成沿海、沿边、长江流域同时开发，东、中、西部一体化发展的区域格局。因此，长江经济带被认为是仅次于“沿海经济带”的中国经济增长“第二极”。未来15年，长江经济带在经济增长速度将超过全国经济的平均增速，到2020年前后长江经济带的经济总量将达到全国的50%。 宏观经济状况：宜都市位于湖北省西南部、长江中游南岸，属宜昌市管辖。宜都是国家园林城市，是通往鄂西、渝东和大西南的咽喉要地，素有“楚蜀咽喉”、“三峡门城”之称。全市面积1357平方公里，总人口39.7万人。宜都市是湖北省发展最快的县市之一，连续6年位居湖北省综合考核前2名。2012年，宜都全市实现生产总值344.7亿元；规模工业总产值629.1亿元、增加值211.9亿元；财政总收入25.9亿元。 2013年，全年完成地区生产总值402.82亿元，比上年增长12.9%。全年完成财政总收入37.1262亿元，增长43.3%，其中，公共财政预算收入30亿元，增长48.1％；地方税收收入22.61亿元，增长50.0%。 融资方简介 宜都市兴航实业公司成立于1992年，是一家专门从事水路货物运输代理的全民所有制企业，湖北省国资委背景，隶属于宜都市交通运输局。宜都兴航拥有港口泊位33个，货场面积70352.8平方米。公司主要以港口为依托，开展水路货物运输代理业务。通过资源整合和优质服务，与华新水泥（宜昌）有限公司，宜化集团楚星有限公司、宜都东阳光生化制药有限公司、京兰集团三源水泥有限公司等企业形成紧密协作关系，有着长期稳定的合作关系。2012年10月，公司收购了中宜绿得食品有限公司。 宁建伟
1年期北京本地项目——【中融-北京火神庙商业中心经营性物业贷款项目】期限：1年期：300-600万：9%；600万以上：9.5%；绝对亮点：1、融资方实力雄厚，抵押物业面积12.8万平方米，北京首佳评估价值35.8亿元。抵押充足（抵押率不到40%）2、多项还款来源能覆盖信托本息（租金、剩余物业销售、融资方预售楼盘）3、多比银行理财资金认购2年期，作为1年期投资者安全垫还款来源：1、火神庙国际商业中心每年2亿的租金收入，租户为王府井和乐购；2、A、B座剩余物业的销售收入预计为1.76亿；3、世界之花项目每年2.94亿的租金收入以及最低62.5亿的销售收入；4、融资方正在开发的通州运河绿墅项目，总建筑面积13.5万平米，预计在2014年10月销售，可实现收入18.8亿。QQ
1年期北京本地项目——【中融-北京火神庙商业中心经营性物业贷款项目】期限：1年期：300-600万：9%；600万以上：9.5%；绝对亮点：1、融资方实力雄厚，抵押物业面积12.8万平方米，北京首佳评估价值35.8亿元。抵押充足（抵押率不到40%）2、多项还款来源能覆盖信托本息（租金、剩余物业销售、融资方预售楼盘）3、多比银行理财资金认购2年期，作为1年期投资者安全垫还款来源：1、火神庙国际商业中心每年2亿的租金收入，租户为王府井和乐购；2、A、B座剩余物业的销售收入预计为1.76亿；3、世界之花项目每年2.94亿的租金收入以及最低62.5亿的销售收入；4、融资方正在开发的通州运河绿墅项目，总建筑面积13.5万平米，预计在2014年10月销售，可实现收入18.8亿。QQ
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