校园创业大赛策划书
<meta name="description" content="校园创业大赛策划书:一、 活动背景　　长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动，在吸收CCTV,校园创业大赛策划书" />
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校园创业大赛策划书
一、 活动背景　　长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动，在吸收CCTV大型创业赛事《赢在中国》的活动模式基础上，结合大学生活动的具体实际，以大学生就业为主题、以大学生步入职场为导向的先锋大赛。　　在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广州海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作，本次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品，并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。二、活动意义　　1.促进学校与企业的交流，搭建高效、高速的校企沟通平台：　　2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率；　　3.锻炼我校学生就业技能、职场技能，提升学生综合素质能力；　　4.有利于企业零距离了解与感受当代大学生的思维方式、生活习惯等，为 今后人才选拨与培养提供一定的参考 。　　5.使在校大学生理论结合实际，接受实战检验，提高理论应用于实践的综合能力。三、活动主题　　赢在起点 胜在职场 争做先锋四、 参赛对象　　创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生五、 活动策划原则　　▲ 职场主题原则　　本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。　　▲ 创新性原则 本次创业先锋大赛，在汲取CCTV《赢在中国》、以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、赛程进行创新。　　▲ 可操作性原则　　本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。　　▲ 实战性原则　　本次活动坚持最大程度的锻炼大学生实践能力，切实操作类似商业实战的技能比赛。　　▲ 公开、公平原则　　本次活动以选手评估系统结合评委评选的原则，坚持评选公开、公平、公正。六、 活动组委会　　主办单位：长沙职业技术学院招就处　　承办单位：长沙职业技术学院创业协会　　赞助单位：七、活动时间安排　　1) 宣传工作与报名工作同时进行【4月19日&4月21日】 负责人：梁勇　　2) 产品培训会 【4月20日（周三4：00）】负责人：李伟　　3) 自由组团队并推选队长 【4月20日】 负责人：田琼　　4) 选手礼仪培训与视频学习 【4月21日（周四19：00）】负责人：徐志洪　　5) 分组策划营销方案 【4月21日&4月23日】 负责人：各队队长　　6) 商业实战启动仪式暨商业实战【4月24日8:00】 负责人：徐志洪　　7) 商业实战时间 【4月24日&4月30日】 所有参赛队员八、活动可行性分析　　1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的实践学习性，经过实际运作，在学生中已具有一定的影响力　　2.该活动组织者与执行者，做过多次团队培训以及销售培训，具有丰富的理论功底　　3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助及学院招就处领导的大力支持九、活动流程概述　　大赛整体流程　　A.赛前报名　　B.赛前总动员会暨培训大会　　C.自由组团队推选队长　　D.对选手进行专业性培训　　E.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号　　F.队长就是CEO，安排整个团队的工作方向，确定路线　　G.商业实战大比拼十、活动流程细则　　A赛前报名　　针对长沙职业技术学院全体学生进行宣传后，通过简单的报名表形式，选手报名参加该大赛；　　B赛前总动员会暨培训大会　　邀请招就处领导对于参赛选手进行赛前总动员，同时邀请广州海科电子科技有限公司长沙市代理相关负责人对于参赛选手进行高能量活化净水机的产品培训以及业务上的一些指导。　　C 自由组团队推选队长　　 根据自愿原则自由组队，自己自荐或队员推选出队长，队长就是ＣＥＯ，安排整个团队的工作方向，确定工作路线，制定出完善的营销方案。确定团队名称并想出一个跟产品有关的口号出来。　　D.对选手专业性培训　　对选手进行团队培训，以及销售业务培训，增强各个业务员的销售实战能力。　　 E.商业实战大比拼　　由各团队队长带领自己的团队，根据自己的营销方案进行海科高能量活化净水机为期一个星期的销售推广。　　F.比赛结果评估　　 由学院招就处评审团对各个团队进行比赛结果的评估，评估的主要内容：各团队的销售业绩，各个团队队长的统筹安排能力，队员的团队协作能力。十一、活动选手评估指南　　1.本次活动选手以团队的形式考核为主，个人的形式考核为辅。　　2.重点考察大学生的专业知识水平、思维逻辑能力、语言表达能力、应变能力、个人仪表礼仪、团队协作能力等要素。　　3.商业实战按大赛实际操作情况另定考核标准。十二、活动宣传简案　　宣传范围：校内宣传、校外宣传　　宣传周期：A前期宣传　　B中期宣传　　C决赛前宣传　　D赛后宣传　　宣传方式： A校内宣传　　1. 横幅宣传　　2. 海报宣传　　3. 大型展示喷绘宣传　　4. 学校官方网站宣传　　B校外宣传（针对于后期宣传，包括赛后的宣传）　　1. 网站宣传　　2. 长沙职业技术学院创业协会博客上宣传十三、活动奖项设置　　根据团队销售业绩评估：　　冠军团队:一名　　第一届创业先锋大赛冠军团队 证书 奖金200元　　亚军团队:一名　　第一届创业先锋大赛亚军团队 证书 奖金100元　　季军团队:一名　　第一届创业先锋大赛季军团队 证书 奖金50元　　根据表现评估：　　最佳表现奖: 五名 第一届创业先锋大赛证书　　创业之星： 所有决赛选手 第一届创业先锋大赛证书十四、活动经费预算　　1、 前期宣传资料以及各种报名表印刷等费用 350元。　　2、 商业实战期间费用450 元　　3、 选手奖金 350元　　4、 证书制作与购买 300 元　　5、 创业协会成果喷绘展板一个 50元　　合计：1500元
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第一届“正大杯”创业营销实战大赛启动
发布时间： 09:43 作者：admin 点击数：856新闻网讯（学生记者 陈辉）&煮酒论英雄，实战赢天下&。4月15日晚，由校团委和正大食品企业有限公司联合主办、动物科学学院承办的第一届&正大杯&创业营销实战大赛启动仪式在东校区12教405拉开帷幕。校企相关负责人参加仪式。
正大食品企业湖北分公司市场部经理杨建彪对正大食品企业有限公司发展概况、营销策略以及比赛注意事项进行讲解。讲话中，他还介绍了本次大赛的指定营销商品：蒸饺、包点、玉米布丁酥、鸡肉洋葱圈、银耳莲子羹。并指出策划方案的写作、方案的可行性和可推广性、实战能力是这次比赛要聚焦的三个方面。之后，针对参赛者，组委会负责人具体介绍了比赛流程和参赛细则。
在答疑环节，同学们踊跃发言。&比赛中的销售利润怎么分配？&&从初赛到决赛持续多久？&&进货的启动资金怎么调配？&&比赛最后怎样统计经营额？单纯以销售额为主要指标是否有失公平？&针对提问，正大食品企业湖北分公司人力资源培训中心毛总一一作答。最后，正大食品企业湖北分公司总经理秦浩曦宣布第一届&正大杯&创业营销实战大赛正式启动。
据悉，正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，始终坚持&人才第一、以人为本&理念，实行人才&三高&策略（高素质、高待遇、高绩效），正大食品企业有限公司是正大集团在中国大陆的全资子公司，是一家专业负责正大集团食品国内销售的综合性企业。此次比赛为国家和企业培养复合型人才，激发创新创业活力，并在营销实战中积累经验，为学生发展创造良好契机。启动仪式后，报名将在东、西、武汉校区同时开展。
（编辑 陆峰）
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长江大学微信返享大赛：实战派微电商干货最新心得 鲁政旺最新分享_企业专区_智能生活_赛迪网
返享大赛：实战派微电商干货最新心得 鲁政旺最新分享
发布时间： 12:43&&&&&&&&来源：&&&&&&&&作者：
鲁振旺：品类和微电商，小玩家的入局之道 &&&&过去一年，微电商发展飞速。最近的声音又说微电商都是骗子，都是传销，一提谁是做微电商的，微电商是传销吗？其实，微电商是个好工具，也是草根创业者的福音。传销只有5%的人才能赚到钱，因为不是以卖个人用户作主导，而是卖给下一层级，当卖不掉的时候，销售就到头。例如，面膜成本低，传销对准面膜，目标对口中国小姑娘，是很合理地。微电商不是透支人脉资源，而是利用人脉资源。微电商的长期价值是存在的，关键是怎么玩。 &&&&中国的电商原来是淘宝时代，行业的集中度越来越高，成本高、运营技术难度大，对于小微电商难以生存。但是微电商不一样，朋友圈的打开率相当高，大概20%以上。关键是好产品，让用户持续消费。传销式多层代理正崩塌，持续的微电商从业者的数量是有限的。 &&&&做微电商不在于发展用户的数量，而是在用户质量+信任，微电商玩法多样，朋友圈仅仅是一种方式信任积累、用户积累、口碑积累才能挣到钱。 &&&&关键三要素 &&&&1.好产品 &&&&2.全程跟踪式&保姆&服务 &&&&3.传播方法。 &&&&小微卖家选品 &&&&1.购买频次高 &&&&2.产品不&标准&，最好无法比价 &&&&3.满足度更高 &&&&微电商的三大发展方向 &&&&1.社群模式、 &&&&2.品牌模式代理出货+终端消费模式 &&&&3.平台模式 &&&&圆桌对话：移动互联网时代电商的出路 &&&&以前微电商基于个人微信号，但有大的局限性。而自媒体平台好友没有上限，如果你想要做的更大，微信上来讲你要转到公众号。你的粉丝达到一定量的时候，你需要一个平台，未来的微商更加的规范，是一个平台化，像返享商城是专门针对微商的一个商城，我认为未来的出路是自媒体+返享类商城是个出路。 &&&&&&微友平台创始人杜永光 &&&&当年没有微商的时候，pc端的社交方式，其实是最早期的社交电商。近几年，移动端手机的爆发，人与人的关系更近一步，所以现在的关键挑战是老客户的经营。服装行业做微商、微电商做不好，但食品做得好，因为食品电子商务与社群结合其实很早就有，商业本质没变，机会只是在如何经营号老客户，完成他们的二次购买，微商不能替代传统的京东等。 &&&&&&E店宝创始人陈涛 &&&&想要拓展移动电商或者是微商的渠道，利用微商打通的是一种渠道的未来的微商是一个消费者成传播者，最终成为一个服务者，最终要回归到服务为根本，如果企业对微商感兴趣，要定位好自己的产品、定位好公司、定位好客户人群。然后进行一整套的策划方案、预算，和一个好的运营机制。 &&&&&&微友公社创始人郑清元 &&&&主要是思维模式的转变，传统行业讲究地段，电商讲究数据、流量，传统电商是搜索、竞价，移动电商讲情怀，部分电商企业转向移动电商可能够转出来，通过代言人的方式或者是引入运营团队。 &&&&&&点点客CEO黄梦 &&&&校妆网：24小时线上线下销售120万+ &&&&我们主要针对大学生，不做一线城市，做二三线城市，甚至是四线城市，大学生美妆培训这块，因为在三四线城市，女孩子从高三进入大一的时候，特别想自己更美一点，这个时候就提供给他一个护肤的培训渠道，让她对自己的皮肤更加了解。 &&&&我们地推是面对面贴心服务，针对你的护肤问题去做一个皮肤的答疑，或者你需要什么样的产品推荐。同时线上做成交、做品牌购买，也提供美容护肤的咨询，线上线下都可以成交，我们有线下实体店，免费做美妆培训。通过线上单独开一个渠道，为线下提供美妆约客服务，以此整合资源。 &&&&08年我们线上的平台为线下的地推提供一个附属，线上还提供一个官方答疑。当品牌的用户达到一定的积累以后，他需要一个更大的平台去承接这个平台。于是我们就以平台带品牌来带动销售。当平台的会员量达到一定的基数以后，我们做复购，深耕用户的资源，平台自主销售的同时也把利润分成划分清楚，一部分的利润划分给讲师，讲师也更愿意去推荐我们的产品。 &&&&我们的线上平台营销模式，分为被动营销和主动营销，储值卡优惠，比如说300块的会员卡，有梯度，满50元可以减一些。讲师引导用户选择线上购买，因为线上的产品比讲师推荐的产品好，同时线上也借助了线下地推去获得增长。我们主动营销就是面对面美妆培训之后，我告诉你需要这个产品，然后再去做成交。 &&&&校园微商怎么做？我们是校园微商，而不是社会微商。我们借助返享让每一位讲师成为A级代理，通过利用线上品牌的丰富性，把三级系统里面的品类得到填充，同时使线下变被动为主动销售。因为讲师包括用户每次的购买行为肯定有一个驱动的，不单单是皮肤问题，每个人都需要去赚零花钱，同时利用三级代理分销系统，也管控了校园微商价格体系，通过微商代理的系统的植入，达到品牌客群消化和品牌孵化。同时也变售价利润分成改售价佣金分成。 &&&&线上线下联动销售，同样的产品，利用价格差去做销售；签很多品牌做产品线，多种选择；利用线上活动的即时性，做了一个七周年的活动，三级分销系统，在五个小时内产生7万元的销售额，整个线上平台当天是50万的销售额。同时也做了微商渠道的建立，把每个讲师标注成代理，但是看你愿愿意选择去做我们的代理。 &&&&线下推广，重要的就是人员选择，当时选了销售业绩最好的30多个人；配送含三级代理分销系统的操作手册，还有自有品牌的产品手册，以及宣传册；联系定点高校，完成约客；课程免费的，选定时间去做培训，课后根据每个用户提出的护肤问题提出推荐，及时下单配送，成交。线下24小时累计销售90万，当时成功发展B级代理是2000多人，产品选择肯定是选售价低于市场价的。 &&&&横店影视城：转型上线第一天销售额4万+ &&&&旅游是一个刚需品，生活水平提高，周末都会选择旅游。横店是目前国内最多的大型show的中国旅游演艺之都，我们的理念就是买门票立减优惠，分享即刻返佣。第一天上线卖出了4万多销售量，没有做任何的推广。 &&&&推广的时候，通过移动APP、微信、微博、陌陌全覆盖的推广，让横店的广告无处不在，无孔不入。我们在横店做分销系统，通过四个方法，第一个是商品人格化，第二个是工作化运营，第三个是跨界合作，第四个是粉丝的维护。 &&&&对于公众号的运营，通过代金券，你只要领了代金券，来横店玩，可以现场可以抵掉佣金，效果非常不错；我们做了一个分销操作手册，把每个流程都写得很详细，这样节省大量的时间；分销话题的传播和分享，以产品或者是活动发出去还要配上文字，人家看你的东西觉得你写得很有深度，效果会很好。 &&&&我们跟上海大的品牌进行跨界合作，买横店门票，送矿泉水。包括跟上海的老年协会组织的活动。还有联合伊利或者是雀巢集团，买门票可以送牛奶和咖啡等等。 &&&&粉丝很重要，我们做了会员卡拉住粉丝，每天过来签到一个积分抵一块钱，通过这个积分能够培养横店影视城忠实的粉丝；第二，可以随时充值或者支付买门票。第三个在完善会员卡的详细信息，姓名、手机号码、地理位置，我们赠送积分，我们获得这些数据可以进行大数据的分析，可以让我们作出有针对性的策划活动；还有优惠券抢红包等。 &&&&口碑传播，让客户成为你的销售员。首先横店已经有了优质的文化产品，一年有22场秀，还有追星动态，还有每个月在横店开一场发布会，邀请当地的媒体来关注主角，进行互动。还有在横店每个月有一个剧组开放日，剧组在拍摄的时候，粉丝可以去探班，跟他喜欢的明星可以进行面对面的互动。客户转化为粉丝，达成线上线下的互动。粉丝成为代言人，完成社交分享传播。
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