谁知道核桃成熟后从树上摘下来的带绿皮的核桃几斤能出一斤干的带壳核桃_百度知道太多玩不过来，随便照几张便宜出手，想要的核友私信_核桃吧_百度贴吧
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太多玩不过来，随便照几张便宜出手，想要的核友私信
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很多人私信我，问老核桃去泥方法，写出来勿喷
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前几天发的老核桃清理完了后的照片很多人问我，怎么清理的。一直没回，现在贴出来，仅供参考，心态不好切勿模仿！
方法回帖可见。。
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我也要好好学习学习，清理自己的核桃
云南十九怪，阿寿哥家的核桃论斤卖。
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看看有什么好法子
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kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
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Comsenz Inc.　　上个星期的时候，我从阿克苏市买了一些花准备往回赶，可是到了花卉市后，看到这个高兴，看到那个喜欢，可是我回家还有140多公里呢，怎么拿回去啊，于是给我朋友打电话，看有没有顺路的车，结果刚好我朋友的朋友，正准备到我县来玩呢，他有一辆金杯车，里面的座位都去掉了，可以装很多东西呢？于是联系他帮我把花拉上了。　　通过这一路上的闲聊，了解到，他家是温宿县的，前两年的时候与人合伙开了一家餐具配送公司，可是由于竞争实在太大，干了两年都没挣到钱，今年6月份的时候只好关闭了。他就分得了这辆改装过，用来送餐具的金杯面包车，但是快半年过去了，也没有找到合适的事情干，一直是东游西狂的到各处的同学朋友那里去玩，这不，到我县也是同学家那去玩的。　　温宿与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的应该就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，可他一听，不以为然。呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不是很好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家就有100多亩地的核桃，30多亩地的红枣，核桃的品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。我说那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱，毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样，就问我怎么卖了。　　我说，我上次买核桃的时候，调查过，我们县城只有5家专业的干果店，2014年的新货，品种好、成色好的，最低价都在65-70元每公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间的利润就有20-30元的利润了。我说你反正现在也没事，天天到处闲狂也是过日了，不如来搞这个生意了。其实通过上次卖国旗积累的经验和出现的问题，我运用三大进行了反思，总结了好的经验和找出了做的不好还需要改进的地方，所以我对今天这个卖核桃的事情还是比较有把握的，就算挣不了大钱，挣点小钱绝对有把握。　　这家伙还真是一个做生意人，感觉这个能挣钱，同学好运也不去了，直接住我家了，跟我策划怎么卖这核桃的事情。我的意见是，首先去市调吧，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，他懂啊。于是，我们通过简单的写写画画的分析，第二天上午就到市场上去做市调了。
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　　市调提问：　　1、我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？　　2、卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？　　3、核桃、红枣的品种、成色、价格？　　4、核桃、红枣的进货渠道？　　5、核桃、红枣的销量、利润？　　6、干果专卖店和零散卖家提供什么服务？　　7、感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？　　8、零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？　　9、有礼品赠送吗？　　10、量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？　　通过以上提出来的几点问题，因为他不是本地人，对我县不熟悉，所以我陪他一起去进行了市调。市调一圈下来，有计划的收集了干果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量的话暂时没办法了解。他们自己说的肯定是很水的信息，都是夸大的。通过市调下来，极大的调动了他卖干果的兴趣。
　　我们从自身的角度提问：　　1、自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？　　2、产品有什么特色？有什么优势、劣势？　　3、产品的核心卖点、竞争力、安全保障？　　4、如何吸引团体客户和个人购买？　　5、如何挖掘客户的需求，痛点是什么？　　6、如何提高盈利水平和控制成本？　　7、如何找到客户群？　　8、找到客户群如何选择进攻的方向？　　9、如何用排除法做这次业务的分析？　　10、如何找到一个利润的平衡点，实现双赢？　　我们从消费者的角度提问：　　1、客户希望卖到什么样的产品？　　2、客户买这个产品的理由？　　3、客户买这个产品的顾虑？　　4、客户买这个产品能得到什么实惠？　　5、客户买这个产品能得到什么保障？
　　通过提问分析，于是我帮他策划了要怎么操作的步骤：　　1、咱们现在只卖一种产品，那就是核桃。品种多了客户决策比较难，会犹豫，最后可能是订单泡汤（他非常的不理解），并且设计高中低三个品种价格，我们主要销售的是第中档价位的核桃，如果只有一种产品和价格，那客户就是我要不要买的心理，我设置三个品种三种价格，那客户考虑的就是我要买哪一咱的心理了，这个心理的思考方向就不一样了，这个动作我运用的是三大中的单点爆破——少就是多。　　2、咱们得设计一份具有巨大吸引力、客户无法抗拒的宣传单，上面首先要给客户一个超高的信任感、几个客户购买的理由、几点保障、售后服务等。（通过万能的淘宝首页完成）。　　3、对产品进行文化包装，为顾客讲故事。　　4、登门坎策略，免费试吃，免费赠送。　　5、只要买就有礼品赠送，多买多送。　　6、老大的绝招，暂时保密，等下分享出来。　　我跟他这么一讲，赶紧回去办吧，这哥们，那个热血沸腾啊！
　　在这个宣传单的设计和制作过程，我都对他进行了指导：　　1、为了打消顾客的信任质疑，在宣传单上印上了这哥们的身份证，意思就是我就在这，有什么问题我都是跑不掉的，都可以来找我。　　2、通过老大的小苹果案例，我决定讲一下故事，我叫这哥们到他姨妈家，就站在堆成山的核桃旁边拍各种角度的照片，然后精选一张印上去，现在也没办法去拍那个核桃的生长过程了，我们就到淘宝上去找这种核桃生长过程的照片，反正谁知道这是谁家的果园，就算是有客户知道，我还可以说淘宝上的那家也是我们供的货呢？呵呵。　　3、讲几点核桃对身体的好处，毕竟有很大一部分人对核对的好处一知半解，我现在来给你明确的答案。　　4、安全保障，我们家的核桃绝对的环保，这个整个生长过程不打农药，不施化肥，都是用的农家肥，绝对保证食用的安全，这个无机核桃卖低价，绝对的诱惑。　　5、30天无理由退货保证，学淘宝的，看不上眼、买贵了、老婆不喜欢、朋友不喜欢、家人不喜欢、我家的狗狗不喜欢都可以退货，这也是绝对的诱惑。　　6、质量保证：坏一个赔一个，坏一半退全款。　　7、增值服务：买2公斤送价值30元的雪菊1瓶；买5公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵；买10公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵+价值60元的红枣1公斤，这里说一下啊，这个赠品的价值都是夸大的，但是市场上也确实有卖这个价位的，有的甚至还高。　　8、就是这个产品不是一直有的，还是有限的，售完了就没有了，所以要抓紧买了，错过今天，要再等一年哦，呵呵，都是学的淘宝喽。　　设计好宣传彩页，我就叫他核桃选二等品当一等品来卖，因为一般顾客很难分辨出来一等品和二等品，只有卖核桃的人和他们这些农户才能分出来。拿上几麻袋样品，这个核桃的包装袋，市场上多的很，很容易买到。　　这哥们也是厉害角色，他来的时候，第一件事就是送给我两公斤核桃一等品。在这里谢谢了。我也是已经按照老大的绝招，给他准备了一个宝贝，那就是客户订购表，并且已经有40多人订了100多公斤了。他一看说，啊，哥，没有人跟我订核桃啊，我嘿嘿嘿嘿，诡异的笑声让他发毛，然后跟他耳语了几句，他也发出了诡异的笑声！！！
　　我给他首先对客户进行了目标细分，把客户按照自己的想法，分为A、B、C三类：　　A、各施工工地项目部工作人员、外地民工；　　B、行政单位、企事业单位工作人员；　　C、街道商户。　　他按照我的规划，以及我的介绍，第一站就是我们老乡的工地，到现在还有一百来号人呢？马上就要回家了？　　他带上核桃样品、宣传单等就去了，因为事先我就跟项目部的人联系过了，非常顺利，他们对他这个产品也很满意，并且价格还低，特别是30天无理由退货，加上一些赠品什么的，还有故事讲的也非常真实，一看这就是他自家的产品啊，很是满意。一共订了100多公斤，这把他乐的不行了，没想到还有这么好做的生意啊。我说你就这点就满足了吗？你今天就把他们这一个单位给我搞定，把人情做透，送几公斤给那个项目经理和我介绍的帮你忙的小李，后面肯定还有订单呢？不过回来后，他又有一个疑问，哥，他们都只是签了个名，也没有交订金，到时候他们不要了怎么办。呵呵，我早就想到你会这么问啦，小子。　　我说，1、你这么好的产品、售价还这么优惠，他们为什么不要啊。2、你这个都是自家的产品，就算人家不要了，还再还给你姨妈不就行了，你有什么损失啊，不就是损失点运费吗？3、人家都签了名，也留了电话，难道会不要嘛，他如果不要，在项目部其他人心目中会是什么印象？所以，你可以放120个心啦。我这么一说，这哥们也豁然开朗啦。一上午就收获满满啦。下午接着又跑了另外的两个项目部，收获也不错，三个工地下来，订单就有300多公斤，这小子，那个高兴啊。　　下午他回到城里的时候，正好是快下班的时候了，这小子，还真是做生意的料，说，哥，我车里还有一些核桃，要不我们到政府的路口去卖一下，再接点订单。我说，小子，别太贪了，你还想一口吃成一个大胖子啊，一步一步来吧，他们跑不掉的，咱们现在先把这A类客户搞完再说吧，你目标太多了，你们就两个人，你服务的过来吗？就这样，来来，已经一个星期了，前几天打电话，我问他现在卖的怎么样，他说，这几天跑了十多个工地了，已经销售1000多公斤啦。
　　通过这个案例，我们来分析一下，到底运用了哪些牛X方法呢：　　1、提问思维模式；　　2、目标细分思维模式；　　3、单爆思维模式；　　4、冠军级市调、分析；　　5、老大的登门坎策略；　　6、小苹果案例中的讲故事形象包装；　　7、万能的淘宝首页借鉴销售的方法、销售语语、售后服务、质保承诺；　　8、冠军级的执行力。　　大家一起来分析一下，共同进步哦！
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