如何选择好卖又赚钱的产品？
如何选择好卖又赚钱的产品？
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“为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖”“好产品都落到竞争对手了”“哪里可以找到有潜力的产品”“2015年要卖什么?”“为什么我业绩越来越多，利润却越来越少?”
嗯，汇总了广大经销商朋友们最近关心的问题，我们今天就来探讨一下：经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品?
首先，分析一下什么产品好卖但不赚钱
1、硬通货：大通货卖的人多了，价格穿底了，一件赚一块两块的都不够冻费和搬运费，更有倒挂在卖的，自然也就无利可图了。2、连环促：特别是2014年，厂家因竞争大、任务重、库存多、产能过剩、行业正在残酷洗牌，促销一波接着一波。百搭十五的货刚到仓库，还没有 开始卖呢，那边厂家又通知现在百搭二十了，价格持续跳水，库存多就砸手里了。来信求咨询的80%是做丸子火锅料的，这条几乎是他们2014年的共同经历， 其中更有不少主营低价丸子的，在去年惨烈的行业洗牌中，和其上游生产厂家，共同游离在生与死的边缘，几个扛不过的，自称已经壮烈了。3、同质化：国人的山寨能力举世无双，市场上哪款新产品好卖，不出3个月，满市场都是了，各路厂家，各种质量、价格参差不齐的产品轮番上阵，大打二十年不变的价格战，利润打光了，也就杀死了产品。4、乱串货：有些厂家为了短期销量，对跨区恶意串货睁一只眼闭一只眼;一小部份厂家区域经理甚至暗中支持经销商恶意串货，业务为了拿到自己的任务奖金，而经销商为了拿到年终返点，达到所谓的“双赢”。如此饮鸩止渴的短视行为，虽赢得了眼前，但却失去了未来。5、电商冲击：生产厂家在各大电商平台的同款产品线上直销价或特价，将成为线下利润的杀手，这点所产生的影响，将在未来十年更加突出。6、生命周期：处于产品生命周期未尾的产品，日落西山，一年不如一年。
其次，什么样的产品不赚钱甚至亏钱
1、门不当户不对大多数的产品都有其特有的渠道属性和目前消费群体，渠道不匹配的产品接来，推广费力气，不推烂库里。渠道不匹配勉强接产品误人误己，空耗厂商双方的时间和精力，卖不好退换货就更造成双方的损失了。2、乱接三无产品QS都没有的产品也敢卖，被执法部门查收了，利益、信誉、名誉皆要遭受重大损失。3、产品推广不力产品接来了，但没有精力铺货，没有业务推广。特别是很多市场上的传统经销大户，十几年积累，几乎所有知名品牌都被他们尽收名下了，尽管销售过亿 甚至数亿，但却依然保持传统的坐商销售模式，老三招：坐等客户上门、电话销售、依靠厂家业务人员铺货。很多潜力产品到了这些经销商手里，不是卖不好就是卖死掉，而且死都不知道是怎么死的。见过一个这样的传统大户年底清仓时，推积成山因为这样产生的过期货，白送人不算，有的还要花钱做填埋处理，看着损失心疼 不已。现在已经基本告别新品摆进冰柜就自己能卖的时代了。这类大户，只适合卖市场成熟度较高的产品，不用推，有资金、有配送就能做了。4、隔行入市在所有来信的经销比例中，有近5%是外行进入冻品业的。这些外行进入冻品行业的理由五花八门：看人家做冻品发财了;没事做随便做点冻品;懂行的 合伙人拆伙了……，这些类隔行入市的新老板们很大一部分，在花了六七位数以上的学费后，找不着北了，做下去继续亏，不继续前期投入就打水漂了，想想都蛋疼啊。那什么样的产品，才能为你带来销量和利润的双增长?
好卖又赚钱的产品是这么来的
1符合未来消费趋势的产品
安全、健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品，首先要问三点：这个产品能不能赚钱?能不能赚更多的钱?能不能赚长久的钱?符合未来消费趋势的产品才具有实现上面三个问题的可能。国家几乎每年都有食品安全的新法规出台，消费者对食品安全的零容忍，都将意味着，一切违反国家食品安全法的食品企业都将很快被淘汰出局。
2符合你公司规划的产品
你对公司的规划是什么样的：区域规模第一还是品类代理第一?市场前三，还是小富即安?偏安一隅，还是拓展连锁?横向拓宽，还是向上游生产或下游终端延伸?你对公司未来和规划与定位，决定了你公司的走向，也决定了你所接产品的标准。符合公司整体规划的产品，更能助你打造核心竞争力。
渠道匹配是门当户对的首要条件。渠道不匹配的产品，要么烂库里，要么卖得很辛苦，除非你计划进入新的渠道或强他原来弱的渠道，而其具有承担开疆拓土职能的产品，否则很可能会得不偿失，又或是小打小闹能卖但不出量。
特别是大宗冻品原料的，这点尤其重要，货源优势在同质量的情况下，指的是价格优势，比的是货源充足。
有明显区域地标特色的，质量特优的，有创意的，市场独家的，市场首发的，同类竞品少的，行业大鳄未涉及的，技术门槛较高的等等。货源优势和特色产品，是获得较高销售利润的两个重要来源。
厂家有严格的区域代理保护制度，稳定且分配合理的价格体系，负责任，有串货乱价等乱象能马上处理的服务水平。
7产品处于生命周期上升期
不要卖过时或者不合时宜的产品。
8符合大众消费
大众消费的才是主流的。高端产品虽然具有高利润，但现在及未来几年行情普遍不被看好，虽还有小众土豪需求，除非你本就具有高端客户资源，否则最好别碰，好看不好吃。老百姓喜欢吃买得起的产品才是主流。
9厂家推广助力
经销商自身强大的铺货能力，再加上厂家及时跟上的市场推广，往往能使一款新品快速打开市场，占得先机。两者缺一效果将大打折扣(从销售到推广一条龙都能做得很好的厂商有，但必竟是少数)。
10保密工作要做好
秀好卖，死得快。新品好卖就迫不及待在朋友圈秀，很容易引起竞争对手特别是近邻的“羡慕嫉妒恨”，山寨、串货、杀价等前面分析的6条就接二连三的来了，而你的好光景也就结束了。好卖好赚要低调，在家数钱偷着笑。市场上不乏低调实干的经销商赚得盆满钵满却少有人知晓。
11善推新品
无论是自力更生，还是善于借力，善于销售和推广新品的经销商，总能走在持续健康发展的轨道上，获得销量和利润双增长。
来源：串想家
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一点提醒：什么东西好卖就卖什么的真实例子
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提问者：马总：我曾经经营了一年的酒店，没干一年就关门了。 接着发现房地产开发热，买房子的特多，就卖起来整体橱柜和卫浴，做了五年，没想到的是不但没挣到钱，反而做赔了。前些日子也关门了。 现在因为本钱问题，也不敢在盲目的投资了，我这几天发现山寨手机利润还可以，开个手机店可以吗？还有新绿洲地板，很有卖点，它是曲线地板，我做个市级代理，我感觉还可以吧？ 跪求马总支招，男怕选错行，女怕嫁错郎。倒霉的都让我摊上了，家庭因此也不和谐了。重要的就是钱快花完了。
马云的回答：你没有入错行，是心太花，不知道自己要什么。你永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，跳进去了，而不是看到这个行业，你觉得这个行业我可以做的更好，你有独特的方法，坚定不移的相信我能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果你这样想，就可以坚持走下去。
你这样做就想猴子掰玉米。先跟说你一个坏消息：你这样的做法肯定要失败；再说一个好消息：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没有找到自己真正爱的事业，还是会失败的。
做企业一定要专注，要坚持，要有激情，要相信自己可以为客户创造独特的价值，相信自己可以做不一样的事情。不要怪某个行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确的做事。
对于我们在敦煌的卖家是否有点启示？
曾经以为远方是我的天堂，风雨之后，才发现彩虹的一边总连接着家乡。
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多谢楼主的提醒，其实很多道理人们都知道，但经常在现实中迷失，人生需要不断的警醒。
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简简单单的快乐，平平淡淡的幸福
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“要做正确的事情，正确的做事”
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努力朝着自己的梦想小心的走着
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初级会员, 积分 32, 距离下一级还需 18 积分
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所谓“隔行如隔山”，选一个适合自己的行业很重要！选择一个既适合自己又能赚钱的行业很难！
一旦自己选择了，就要不断的努力探索创新，这样才会有好的前景！预祝每一位敦煌卖家的生意兴隆！
To be or not to be ,that's a question.
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, 积分 246, 距离下一级还需 154 积分
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方向错了，努力再多，犯的错愈大。很多人到老了才发现走错了方向。
走路注意看脚下。
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中级会员, 积分 75, 距离下一级还需 25 积分
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唉，道理都懂，做起来就不是那么回事了
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, 积分 253, 距离下一级还需 147 积分
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初级会员, 积分 42, 距离下一级还需 8 积分
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中级会员, 积分 60, 距离下一级还需 40 积分
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风云使者, 积分 1070, 距离下一级还需 530 积分
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我觉得也是得写一些经验之谈
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洗衣品牌哪家强，乐怡清给你答案
14:52 作者：admin
来源：中讯网
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