互联网业可疑的成功：抢用户钱包与失去饥饿感
　　你有多久没去“偷菜”呢？
　　差不多十八个月前，一种名叫“开心”的病毒在大城市青年白领的电脑上迅速蔓延开来。买卖好友、抢车位、偷菜、真心话大冒险、模拟炒股、开心餐厅……各种花样百出的弱智小游戏让成了中国最火的SNS社区。风险投资商们争着给钱，业界很多人在预测，它会是国内下一个现象级的互联网公司。
　　但现在，它的传染威力已经大大减 弱。
　　前不久，我在Alexa官网（一个相对权威的第三方流量监测站）上查了查最近6个月的情况，发现无论是网站流量，还是用户量、页面访问量、日均PV等都出现了明显的下滑趋势。很奇怪，这个雪球似乎陷入了泥泞之中，它不仅不再滚大，速度也变得越来越慢。
　　开心网到底怎么啦？要知道它效仿的国外榜样Facebook已经突破了5亿用户，可还在高歌猛进。
　　于是，我在微博上提出了这个问题，获得了上百次的转发，70来个评论。答案大致如下：一&&&&&&、微博抢走了开心网的风头，这的确是时下办公室一族最时髦的新东东；二、过于封闭，缺乏新鲜应用，现有游戏大同小异，让人生厌；三&&&&&&、QQ的进攻；四、很多公司明文禁止员工上班时间寻“开心”……
　　我相信开心网的麻烦并非一个孤例。在互联网这个极度喜新厌旧的行业里，几乎每年都会冒出几个创业小公司。在18个月或者更长一点的时间内，从零做到上千万用户和上亿美元的估值。
　　但这就是“成功”吗？请允许我对它保持怀疑。想一想校内、51、迅雷等例子，这些在开心网之前广被看好的Web2.0公司，如今也不再是市场的宠儿。它们还能成为中国的Facebook吗？抑或已经永远地失去了这个机会？
　　如果我们把视野再放宽一点，你会发现这些“可疑的成功”不仅仅出现在互联网业，也现身于几乎所有那些被资本追逐和媒体热捧的行业里，区别仅仅在于“发酵”时间的长短。纯属个人观察，一家创业企业，只要它能够挨过第一年最艰难的生存期，团队还算勤奋靠谱，那么在接下来的3～5年（不同行业，互联网企业的时间可能更短，传统行业的时间可能长点）内，碰巧做对一些事情，就会撞上一次属于自己的机会。
　　此时，企业的产品或者服务将轻松赢得市场份额，出现正向现金流，风险投资开始追求这颗“未来之星”，创业者也成为各大媒体的宠儿。“它们就要成了”，类似的情绪化判断会促使业界那些活跃分子们将其作为跳槽首选。
　　但我总觉得，这个机会是创业者“撞上”的而不是自己真正“抓到”的。是上帝的暗示而不是你的自觉。
　　道理很简单，一只烂钟每天也总能赶上两次准点的时候。“好风凭借力，送我上青天”，大的产业趋势来了挡不住，只要你恰好站在风口浪尖经过的位置，碰巧做了一些对的事情。今天是你，明天就是别人踩上狗屎运。
　　但上帝不会总偏爱一个幸运儿，风也不会总往一个方向刮，越是新兴产业变化波动的幅度也越大。问题在于，如果势能突然衰竭了，甚至没有了，你和你的公司还有没有动能补上。
　　当你有幸获得“可疑的成功”之后，也许正是你最危险的时候。
　　过去你是光脚不怕穿鞋的，现在你也有钱买鞋了，不管草鞋皮鞋，可只要穿上就不一定再有脱掉的勇气。
　　通常企业这时并没有真正想通自己的商业逻辑，更没有探索到这个游戏的本质：到底产品是因为什么红起来？用户到底需要什么？长久增长的动力究竟在哪里？你的出发点、路线、当下的位置和未来的方向能不能画成一个圆？
　　事实上，一个创业企业在成长的过程中，需要不断地自我拷问，它的商业逻辑也需要反复被证伪被挑战。而那些急于透支快感的创业者们，很少愿意再深入思考这些问题。但上帝不会永远偏爱某一个幸运儿。第一个到达珠峰前进营地的人，未必就是最后那个成功的登顶者。就算是你第一个登顶，还陶醉在所谓的无限风光时，已经有后来者悄悄下山，准备征服下一座峰。
　　为什么？因为太早太容易的成功通常都是“可疑的”，它的欺骗性远大于它的励志功能。当你“放轻松”的时候，也就是不自觉犯下错误的时候。而以下这些错误，可能会让你的企业在通往“成功”的半途就拐向“平庸”，甚至永远无法再从商业丛林中突围而出。
　　一：抢用户的钱包
　　我得承认，在中国，用户是最好糊弄也是最难伺候的人。
　　他们很善良很宽容，每天往牛奶里掺一点点水，每天在网页里弹一两个广告，每天想办法找他们收一两块买路钱，每天为达不到的承诺说句SORRY，并不是一件多么困难的事。谁都理解，做企业不是学雷锋，没有收入怎么生存，吃不上饭又谈何发展。
　　但我不明白，创业公司们为什么那么急于把商业模式变成赢利模式？
　　早期的企业，一个个还装成让利于民愿者上钩的“姜太公”。一等到用户规模上去了，“成功”似乎在招手了，就恨不得把电网渔炮都用上来。难道就是为了证明自己赚钱的能力？
　　中国的用户，其实很容易见异思迁。只要你的服务总是低于客户的预期，收费总是高于客户的预期，那么问题迟早会到来。没有比较还好，一有同行比较，问题就大了。想一想易趣的例子。在如今全民淘宝的时代，谁还记得这个多年前的本土C2C之王。易趣犯过的最大错误是什么？是急于找用户收那么一点点管理费，证明自己的赚钱能力，而不是扩大用户基数，深入把握中国用户的需求到底跟美利坚人民有什么不一样。
　　据说开心网今年的销售收入能做到2亿人民币，但光把营收做上去就够了吗？营收是一个滞后的数字，它反映的是你以前的流量。但你未来的流量才能决定你未来的营收。做广告都是看你过去的东西，没有人会因为你两年以后怎么样，而给你投广告。但一个做自己企业的人，怎么能不想到两年后 呢？
　　事实上，开心网的最大败笔在于迟迟不开放第三方API，总想把能赚钱的事都自己做。等到如今不得不开放的时候，用户已经不想跟你玩了。
　　柳传志老讲“盖房子要先夯土”，用户就是企业最重要的地基，地基打得多实，未来就能长得多高。
　　二：有敌人，没自我
　　“高筑墙，广积粮，缓称王”，这是1357年大儒生朱升给朱元璋的建议。当时的朱元璋不过是元末乱世中的众多军阀创业者之一，刚刚有点“成功”的苗头。靠着这九字方针指引，朱把陈友谅、张士诚一个个灭掉，熬到1368年终于称帝。
　　很多创业公司，刚做出一点成绩，就恨不得马上宣布自己是XX领域的老大，XX平台的领导者。紧接着就是给自己树一个敌人。让全天下都知道自己在跟QQ、GE、中移动打仗，弱者需要大家同 情。
　　我实在看不出有什么必要拉大旗扯虎皮，更不明白为什么如此害怕巨无霸。人家毕竟只是一个部门一条业务线一份八小时工作，你是举全公司之力，集中资源24小时运转，以命相搏。谁怕谁呀？
　　当年，蒋介石最紧张共产党的时候，是共产党在井冈山打出“中华苏维埃共和国”旗号的时候；最放心共产党的时候，是红军主动整编成国民革命军第八路军的时候。
　　创业公司只要还没上市，就该明着把自己往小里放，暗地往大处想。少自我催眠，多自我审视。
　　天天对着假想敌，琢磨人家会怎么做。想来想去只有战术，自己的战略在哪里？马云讲，“心中无敌，方能无敌于天下”。创业者真能把自己的商业逻辑想透了，自己的商业模式画圆了，自己该补的短板补足了，市场这么大，怎么做怎么 有。
　　就像世界杯中的西班牙队一样，第一场就输了球，硬是坚持自己的风格不动摇，进球少最后也能赢得章鱼保罗的青 睐。
　　三：大些再大些？
　　商业竞争从来就不是一场百米短跑，而是一场终点不明的铁人三项赛。
　　四年前，我跟连续创业家季琦聊天，当时经济型连锁酒店行业看起来还前景无限。我问他，最重要的事是什么。他毫不犹豫答是开店扩张。全行业都是同一个想法。因为酒店的出租率动辄超过90%，用户的要求不高，企业的管理架构远没有到承受极限。但此后，金融危机爆发，奥运会收成远不如预期，物业租金暴涨，即使是行业老大如家也不可避免地出现亏损。
　　季琦后来承认，点醒他的是一句“规模不重要，质量最重要”，74岁的雅高酒店集团创始人杜布吕把这句话对季琦说了三次，作为对三个不同问题的答案。
　　身处今天这个浮躁势利的商业环境，意志不坚定的创业者必须警惕日益PE化的VC。他们很现实，只要你有可能成为下一个XXX，他们会给你开出你从未见过的高额支票，鼓励你长得大些更大些。但如果你做成前三名也不能赚钱，那么他们会直接把你从公司赶走，然后把公司卖掉。中华英才网就是最好的例子。
　　凡是风险投资扎堆的热门行业，正在成为批量制造“平庸”公司的垃圾场，从连锁酒店、教育培训、Web2.0，再到今天的电子商务。
　　在美国，零售商协会连续两年发布的调查报告显示，Zappos、Amazon、Overstock这三家网站持续占据美国最佳零售商的前五名。这表明，B2C电商已经代表了美国零售业的最高水准。而在国内，低价品促销+广告轰炸来诱惑消费者，利用信息不对称来维持毛利率，仍是国产B2C的主流玩法。除了各家的LOGO不同，你在国内主流B2C网站首页上看不到任何个性特色和价值观诉求。每家公司关心的只是更快的增长，更多的品类，更高的曝光率，只要新用户的涌入总是超过老客户的流失就不怕。
　　问题是，当我们这些用户都被当成“小白鼠”的时候，这样的赢利模式还能持久 吗？
　　四：品牌幻觉
　　大约四五年前，北京市二环路东四十条的路口处，树立起一块巨大的俏江南广告 牌。
　　每回路过，除了那张巨大的脸谱LOGO，让人印象深刻的还有所谓的“精品川菜”，出自斯塔克大师的豪华装修，以及一班很白领精英范的领班厨子等等。它大概也是本土第一家如此大手笔打广告的餐饮企业。
　　从那之后，俏江南的女创始人和她的公子开始频频亮相于电视、网络和时尚杂志。形象广告铺天盖地，近四十家连锁餐厅，豪华会所，多个子品牌。PE圈中最著名的鼎晖和中金也出资3亿人民币成为其股 东。
　　但俏江南的产品美誉度是否和品牌知名度同步上升呢？事实上，各大美食杂志已经不再把俏江南列为最佳商务餐厅。在造价两亿的m会所里，你吃的还是江石滚肥牛和摇滚沙拉，只不过价钱翻了几番罢了。越来越多的食客开始另觅新地，除了对其奢华装修失去新鲜感外，不断下滑的服务水准也是另外一个原因。
　　这家刚满10岁的企业似乎已迷失在自己营造的品牌幻觉中，至于上市，显然还不是就能发生的事。
　　很多创业企业在拿到风投后的第一件事，就是不惜重金砸向广告，希望在最短时间内确立一个品牌。谁都明白，这些只是市场宣传，真正的美誉需要靠产品口碑的积累。在竞争高度同质化的现状下，大家在乎的都是终点而不是过程。
　　但我担心的是，它们会不会忘记了自己的出发点。
　　每一家成功企业的兴起，都是由于有一个或多个人对某个尚未得到解决的问题存在令人难以置信的热情，并对如何解决该问题有很好的认识，这是唯一真正的重要的事情。而其品牌正是基于对解决某个尚未得到解决的问题的充分自信。
　　问题在于，如果你的产品不再能够革命性地解决这些问题，你的品牌自信还能维持多久？
　　五：失去饥饿感
　　请放心，我不是在提倡精神胜利法。
　　曾国藩的湘军当年特别能打仗，原因有很多，两条很重要。一是物质刺激到位。湘军士兵的月收入是绿营兵的三四倍。打下城池，马上论功行赏。二是治军有方，用儒家文化训导，募集农民当兵，用士绅当军官，提倡不怕死和爱民亲 民。
　　物质和精神，创业企业两手都要抓，两手都要硬。
　　早期寅吃卯粮的时候，大家都是一个锅里吃饭的好兄弟，利益共同体。等到一夜成名，融资了，股东多了，公司有钱了，更多的职业人也进来了，大家都在计算薪酬股权期权，也分山头和地盘，关心分配多过于关心创造，上市兑现成了最大的动力。
　　物质很具象，精神很抽象。顺境时，“大碗吃酒肉，大秤分金银”，已经足够刺激大家了。一旦企业遇到逆境危机，“忠义堂”的作用就很重要，否则“人心散了，队伍就没法带了”。
　　一个创业公司的精神气质和价值观，说白了就是创业者自己的精神气质和价值观。创业者的格局不大，他的公司格局也不会大。创业者忘掉了什么，整个企业也会跟着忘掉。
　　乔布斯有一句名言：“保持饥饿，保持愚蠢。”这是因为他80年代的两次挫败都是由于忘了这两条。
　　那个古老的龟兔赛跑故事之所以到现在还被人说起，是因为老有人犯兔子的错误罢了。
　　(责任编辑：王亚红)
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近期热点关注平安壹钱包遭员工吐槽：简单幼稚 目前体验不好
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微信红包在新年着实热闹了一把，“跟小伙伴们一起抢红包”成了2014年初的乐趣之一。于此同时体验“壹钱包”内测的平安员工们对这款产品并不十分看好，对中国网财经记者大吐槽点。
中国网财经2月12日讯(记者郑岚予) 微信红包在新年着实热闹了一把，“跟小伙伴们一起抢红包”成了2014年初的乐趣之一。把此前公众颇为感兴趣的“平安壹钱包”的风头遮盖得严严实实。
于此同时体验“壹钱包”内测的平安员工们对这款产品并不十分看好，对中国网财经记者大吐槽点。
马明哲仅谦虚表示，平安是互联网新来的“小伙伴”，向百度、阿里、腾讯(BAT)等优秀前辈学习，多元互补，共同为客户提供更多、更好的服务。
但据中国网财经记者独家获悉，马明哲野心绝不仅于此，“壹钱包仅仅位于平安大金融计划长达50页PPT中的第2页。”平安集团内部人士谈及于此颇为神秘：“未来几年里，将由马明哲直接关注亲自领导一系列互联网金融计划，依托平安集团强大的背景资源，在新兴的领域进一步实现金控梦。”
世人皆知阿里腾讯，其实“三马”并驱于中原，未知鹿死谁手。
“看不到优势的壹钱包”
平安的员工们告诉中国网财经记者：“马总在过年的时候给每位员工用‘壹钱包’包了10元的红包，用来讲解‘壹钱包’的各种功能。”并且，几乎每个平安员工都接到推广“壹钱包”的任务，50—120个不等。
据了解，“壹钱包”目前的可用功能有：朋友之间的相互转账、AA制支付(针对同个消费建群，群里每人在该消费中均摊支付同等数额的金钱)、红包等等。
“说实话，目前内测体验不好”，某平安内部员工告诉中国网财经记者。“首先，下载渠道过于单一，通过随时更新的网页进行下载会给用户带来麻烦。其次，服务器的表现很差，频繁出现连接不上在群里说话被自动屏蔽等现象。”另一平安内部员工表示：“唯一能够感受到的便捷就是转账速度非常快，但不排除是因为绑定了的信用卡。”
在问及“壹钱包”有何优势抗衡支付宝及微信等强悍霸道的神器时，平安的员工们均对中国网财经记者表示：“坦白讲，目前看不到任何优势。”
而“壹钱包”的红包功能也被吐槽为“简单幼稚”，平安银行某沿海分行中层对记者称：“平安没有微信那么庞大的社交平台圈子，好友数量仅为内部员工，少的可怜，娱乐性也没有微信红包好，”壹钱包红包只是相当于开发了一个普通钱包的功能，不具备随机钱包的素质。”
但很显然，平安的员工们并没有从心里放弃槽点多多的“壹钱包”，因为它“前景远大”，据某平安集团内部人士告诉中国网财经记者：“马总的野心一向很大，在互联网金融风起云涌的今天，他想要属于平安的一片天下，现在只是跑马圈地的阶段。在部门提交的完整的互联网金融计划的50多页PPT中‘壹钱包’的位置是很轻的。”
“建立庞大的互联网金融帝国”
马明哲一直是个顽固的“金控”造梦者，日，迎来了第25个生日，历经多年艰辛，中国平安成为我国第一个真正意义的金控集团。眼下，马明哲正把敏锐的触角伸向炙手可热的互联网金融。
马明哲的强势业内皆知，“很多重大的有争议性的决定都是马董一拍脑袋就决定了的”——多年前中国网财经记者采访平安集团某高管时得到如是评价。这样霸道的性格怎会允许在新兴崛起日益发展的互联网金融领域让马云及马化腾两家独大。
前述平安集团内部人士对中国网财经记者表示，未来的“壹钱包”会跟万里通(平安积分功能)以及平安天下通(目前可在app store里下载)紧密结合在一起。“最终目的可能会把所有的功能整合到天下通上，主要功能跟微信一样，可以套嵌到平安的办公系统：工资查询，请假，会议通知。”该人士续称：“平安有很多合作商户如芒果网等，届时会把衣食住行玩全部连接，其实平安现在就已经有很多客户端，‘壹钱包’还有一个功能叫做零用钱，该软件可以和合作的便利店通过扫描二维码取现，从而实现直接从账户里扣款，便利店为其支付现金的功能。”
研究部某分析师对中国网财经记者表示：“平安将来如能实现将银行、寿险、车险、理财以及衣食住行玩全部结合在一起，其潜力不可估量。像陆金所那样的平台，一旦加入到互联网金融领域，将是腾讯和阿里最大的对手。”
“平安在金融领域的优势显然比阿里和腾讯更胜一筹”，前述分析师称：“充分整合后互联网金融的江湖谁主沉浮真的无法定论。”
[责任编辑：yufang]
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壹钱包VS支付宝：中国平安“即时到账”需要警惕
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5月12日，中国平安旗下移动支付应用壹钱包2.0版上线，这是壹钱包面向用户的首个版本，具备金融增值（活钱宝、借钱宝）、消费支付（线上线下）、聊天（友钱）等功能。互联网金融太热，今天这个“宝”、明天那个“钱包”，各种新支付理财产品不断问世。中国平安集团的壹钱包有何特色？从支付宝上转账到银行卡，其实已经挺快的了，大约两个小时就可以了，但现在平安这个壹钱包比拼起了速度，人家要“即时到账”。这次平安付联合平安大华基金，在壹钱包2.0上推出现金增值产品“活钱宝”。为了让用户随时提现消费，活钱宝支持T+0赎回至银行卡，最快一分钟内到账，刷新货币基金转出到账时间记录。除享受较具竞争力的收益率及灵活管理现金外，活钱宝用户还将获得专属的优惠活动和投资权益。我认为，其实一分钟即时到账，其实对普通消费者意义不大，但对商家来说，尤其是大笔资金往来，这个速度很重要。由于活钱宝收益率比同类产品高一些，因而可以让活钱“赚”更多，同时活钱宝联合万里通积分平台，可在300多家主流电商、20多万线下门店消费，这样一来，活钱宝一上线就吸引大量资金涌入。壹钱包2.0推出的另一项特色增值服务是“借钱宝”，为用户提供“先消费后还款”的服务。一键申请即可获得信用支付额度，带来更灵活的支付体验。首期面向8000万平安客户开放。壹钱包2.0的支付功能很便捷，可以在壹钱包线上和线下的合作商户使用。线下支付命名为“店面付”，首批将在平安付数千家合作商户，进行小范围试点，有望成为打通线上和线下的新通路。目前，壹钱包已和平安集团旗下的万里通积分平台打通，支持在万里通的300多家主流电商、20多万线下门店，进行积分组合消费支付。除了消费支付外，壹钱包还创新了社交支付功能。用户可在壹钱包中加好友、建群组。在聊天的同时实现AA制付款、召集群活动、情景转账等，使朋友间的金钱往来更具人情味和趣味性。据悉，壹钱包2.0是通过广征意见之后推出的，汲取了用户的意见，在界面设计上更注重简单时尚，平滑流畅。“拖拽”转账功能科技感十足，当用户需要将资金在银行卡、活钱宝、个人钱包或借钱宝等不同渠道转移时，轻轻一拖就可实现，交易信息和资金流向一目了然。另外，双指轻击界面空白处，还可在安全和隐私模式中自由切换，保护用户帐户信息。壹钱包是由平安付开发推出，致力于为个人消费者及企业客户，提供互联网支付、移动支付等形式多样的第三方支付服务，希望通过一个电子钱包账户，给客户提供更多元化、个性化的支付体验及增值服务。平安推出这个壹钱包产品，的确是值得互联网行业注意，因为马明哲打出的既有金融概念，也有社交概念，说白了，玩一个金融社交。　　事实上，马明哲其实一直对互联网金融情有独钟，在很多场合，马明哲毫无讳言这一点，平安一直在研究、思考如何做好互联网金融。实际上，马明哲早已经布局互联网金融，已经推出壹钱包等产品，也算是平安集团在互联网金融领域的探路之举。马明哲认为，互联网金融与金融互联网有本质区别，前者是传统金融的改良，可提升企业经营效益，后者则是以数据为主，通过生活切入，平安作为传统金融业务主导的公司，希望通过发展金融互联网提高效益，再同时发展互联网金融，将企业从线下做到线上。马明哲称，在传统金融业的基础上加上互联网这个工具，可提升效益、降低成本、改进服务。不过，相比阿里等互联网企业，而且互联网金融做了很久，平安集团有何自己的优势？对此，马明哲称：“对我们来说，要做好互联网金融，抓手是庞大的客户群，包括8000万寿险客户，5000万车险客户，2000万信用卡客户，近5000万年金、退休金客户，我们要研究如何围绕生活管理财富管理健康，通过互联网嵌入，推出更适合客户需求的产品。”马明哲的布局当中，有一个词值得注意，那就是“社交”。传统的社交化时代，社交以关系链为核心，但未来的社交时代，是否将开启场景社交？这一变化至少已经开始有了苗头。事实上，平安的互联网金融战略用一个关键词来概括就是“社交”，将金融融入“医、食、住、行、玩”的生活场景，实现“管理财富、管理健康、管理生活”的功能。平安集团社交思路落地的一个重要工具就是，平安科技今年推出的平安天下通。平安天下通是平安科技研发的一款金融类社交App，通过这款App可以完成定制化的优惠信息推送、平安金融业务办理、社交等，未来还可实现近距离广播、室内导航等功能。通过对平安集团互联网金融战略的解读，可以看出，当平安集团这样传统金融行业迈出互联网这一步时，一定是深思熟虑之后的战略出击，再加上在传统行业积累的庞大优质客户群以及与金融行业各大银行的合作关系，这些优势更是互联网企业无法忽视的。=============读者可以在百度百家、腾讯新闻客户端、今日头条客户端、搜狐新闻客户端、ZAKER、新浪博客、新浪微博、腾讯微博查看李瀛寰的文章更新。“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体。本文转载自：微信公众账号 - 李瀛寰，版权归原作者所有！
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ZGCISC是一家以投融资服务为主营业务的国际咨询机构，中心位于东方魔都上海，在北京建立了与国外多家投资机构合作的分公司，ZGCISC机构的幕后有律师事务所、会计师事务所、行业协会等强大的咨询团队在支撑着。
ZGCISC机构的幕后运营商是前程远投资公司，公司的董事长陈远有着多年投行经历，最初的前程远投资公司是以开展尽职调查业务为主的第三方独立咨询机构。在投融资领域强大的金钱诱惑下，陈远联合了简凡律师事务所的首席大律师简凡、谱问会计师事务所的首席注册会计师普沉及著名的行业协会等专家建立了投融资服务联盟。ZGCISC机构得到了国内很多项目方的莫大青睐，仿佛通过这个机构的搭线，就能看到大把的资金进来，一度门庭若市的ZGCISC机构成了投融资界的“霓虹桥”。
在2006年，ZGCISC机构的营业收入达到了上千万，正当陈远打算大规模再次扩张的时候，简凡手下的美女大律师拉菲却在这个时候入驻ZGCISC机构，金钱、美女、权力的多重诱惑下，陈远迷失了自己的位置，从巅峰的辉煌时刻，迅速拜倒在这位美女的石榴裙下面；ZGCISC机构掌门人迅速换脸，简凡大律师在ZGCISE机构内只手遮天，翻云覆雨；陈远的手下米香一手策划的ZGCISC机构所建立起来的联盟，在与简凡做着最后的厮杀，在情感与事业双重压力之下，米香一度迷茫了，她不知道自己是否爱上了大律师简凡，这种爱与恨的心理纠结，最后是不是导致ZGCISC机构竟然在一夜之间轰然倒塌的主要原因呢……
莫非是金钱的诱惑、难道是红颜祸水、抑或是权力背后的擅改。真的是吗？其实这些都不是，那到底是什么呢？“ZGCISC机构的商业模式”背后到底存在着什么阴谋？在2007年初最辉煌的时刻，瞬间昙花一现，是什么原因导致它最终的灰飞烟灭呢？
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北京盈丰律师事务所(与骗子公司勾结)
北京中都天宇国际投资担保有限公司
北京中汇智兴投资有限公司
北京中企财科技投资有限公司
北京中企泛亚国际贸易有限公司
北京中燃基业投资公司
北京中融国贸国际有限公司
北京中世丰源投资公司（虚假身份法人，仅为10来岁农村小孩）
北京中投国际
北京中亚科苑投资顾问有限公司
北京中源林德
成都奋博投资担保有限公司
成都兆丰投资担保公司
成都智胜投资管理有限公司
诚信贷款集团有限公司
大唐盛通（北京）国际投资有限公司
德国联合投资公司北京代表处
德国联合投资有限公司
德国曼石集团
德国欧中经济技术促进会
德国欧洲促进会
68, 德国万都
德资本公司
泛美金桥（北京）国际投资顾问有限公司
泛美亚国际投资管理公司
非洲南部ABSA国际创业投资控股有限公司
福州天力投资公司
富骏国际投资有限公司
富资源武汉投资公司
广东百灵信投资管理有限公司
广州长江投资
国际金融管理集团TKT基金
韩国贸俐雅集团公司
韩中贸易中心
河南恒鑫投资公司
82, 红鼎创投
湖南湘江工贸公司
华亮国际投资集团有限公司
85, 华泰瑞鑫
华夏振邦投资公司
87, 加拿大R.C投资集团
加拿大豪励国际投资集团
加拿大豪励国际投资集团北京代表处
加拿大亨通国际
加拿大亨通投资有限公司
加拿大皇华国际投资集团
加拿大杰森
加拿大杰森投资（集团）有限公司
加拿大杰森投资（集团）有限公司北京办事处
加拿大杰森投资集团北京办事处
加拿大杰森投资有限公司
加拿大莱德马克
加拿大莱德玛克投资贸易集团北京代表处
加拿大麦格控股集团北京代表处
加拿大麦格控股集团有限公司
加拿大投资公司
加拿大兴达国际铁制公司北京办事处
加拿大雅泰国际投资集团
加拿大友联创世投资公司北京办事处
嘉信投资基金
金邦控股集团
金华商务科技公司
金利来投资担保有限公司
金羚集团有限公司
马来西亚国盛国际投资集团北京代表处
美国21世纪
美国21世纪国际投资集团
美国C.F.Y.国际际投资公司北京代表处
美国GV摩根国际投资集团北京代表处
美国JM国际投资基金有限公司
美国JM投资基金有限公司
119, 美国WELLS维尔投资公司
美国阿尔法国际投资集团
美国阿尔法国际投资集团北京办事处
美国阿尔法投资公司北京代表处
美国爱克森国际投资公司
美国爱克森投资公司
美国爱克森投资公司北京东方金会
美国奥派瑞
美国奥派瑞投资有限公司北京代表处
美国奥普海默资本集团公司
美国百德利国际投资集团
美国百德利国际投资集团北京代表处
美国堡龙投资公司
美国堡龙投资有限公司
美国彼德森国际投资集团北京代表处
美国博瑞摩森国际集团
美国博瑞摩森国际集团北京代表处
美国博仕（boss）集团投资控股有限公司北京代表处
美国博仕集团
美国博仕集团投资控股有限公司
美国博威投资有限责任公司
美国布鲁博纳投资公司
美国大通国际集团有限公司北京代表处
美国德尔泰经贸集团
美国德瑞克森
美国德瑞克森投资公司
美国德拓万向北京代表处
美国第一国际投资集团
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美国东方环球集团
美国东方环球集团公司
美国东亚联邦国际投资集团有限公司
美国法拉蒂国际集团北京代表处
美国泛太平洋国际资本控股有限公司北京代表处
美国泛亚瑞金集团
美国泛亚瑞金投资集团
美国泛亚太平洋金融投资集团公司
美国芬达控股有限公司北京代表处
美国弗兰克国际投资集团
美国福正企业
美国福正企业北京代表处
美国富国集团投资公司办事处
美国富吉公司
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美国盖瑞国际投资集团有限公司
美国高能国际产业集团
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美国关岛金融投资集团
美国广财国际
美国广财国际投资公司
美国硅谷国际亚洲投资集团（美国GV摩根国际投资集团在逃公司新注册单位）
美国国际财富联合投资集团北京代表处
美国国际联合投资集团
美国国际商务联合投资集团
美国国际商务联合投资集团驻中国北京代表处
美国国际商务联合投资有限公司
美国国际商业协会大中华区总部
美国海外华人联合会投资公司北京代表处
美国翰尼尔国际投资公司北京代表处
美国翰尼尔投资公司
美国红橡国际资本集团北京代表处
美国华美基金会
美国华纳(Warner)
国际投资集团公司
美国环球帕克斯基金
美国环球帕克斯投资公司
美国汇丰国际投资集团公司北京代表处
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美国杰世特国际投资公司
美国金邦控股投资集团
美国金邦控股投资集团北京代表处
美国金邦投资控股集团
美国金殿投资公司
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美国金融时代投资公司
美国金融投资商务有限公司
美国金融投资商有限公司北京代表处
美国金石控股有限公司北京代表处
美国卡美亚国际投资公司
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美国凯利金融国际集团
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美国兰德玛诃集团
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美国联邦环球国际有限公司
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美国联合投资公司
美国联合投资股份有限公司
美国联合投资株式会社
美国林登投资有限公司北京代表处
美国罗特国际
美国罗特国际投资集团北京代表处
英国标准普尔金融管理有限公司北京办事处
英国伯明翰国际产业投资集团
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英国嘉顿联合投资集团
英国金融时代投资集团
英国凯尔森资本有限公司
英国劳埃德国际金融有限公司
英国利昂国际投资集团
英国利昂国际投资集团北京代表处
英国联合银升国际投资集团北京代表处
英国伲德纳投资贸易国际联盟北京办事处
英国欧迈特国际投资集团有限公司
英国瑞银华宝资产投资有限公司首都代表处
英国赛科基金管理有限公司北京代表处
英国思瑞沃克
英国索尔控股有限公司
英国索尔控股有限公司北京代表处
英国天向集团有限公司
英国威尼斯国际投资有限公司北京代表处
英国银通资本集团有限公司
英国银通资本集团有限公司北京代表处
英国英商保源
英国真联公司
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英瑞士苏黎世l.i.z投资股份有限公司北京代表处
英商保源投资公司
374,英属维尔京群岛劳埃德国际金融有限公司北京代表处
永恩投资（集团）有限公司
友联创世(加拿大)投资公司
友联创世(加拿大)投资有限公司
粤豪珠宝有限公司
浙江省义乌市大华投资公司
浙江新浙投资公司
浙江义乌新六合投资公司
浙江义乌新天地投资公司
镇江中亚进出口有限公司
中鼎黄金投资公司
中扶伟业投资有限公司
中港经贸投资集团有限公司
中国国际经济技术合作促进会
中国国际投资股份集团有限公司
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中国世代投资集团
中国天津玉晨酉国际商务有限公司（原美国国际商务联合投资集团）
中国投资管理研究院
中凯盛业（北京）国际投资顾问有限公司
中勘山川投资有限公司
中世丰源投资公司
中研科联经济技术合作促进中心
中原振邦投资公司
中质双保信息中心
重庆林倩投资公司
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《商道大拿》
商业模式故事小说
只给金融资本界的高端阅读
一卷：仙人指路共谋财富
做尽职调查需要的是“大智慧”，投资方的思路是“站在未来看现在”，他们在买卖企业，而不是经营单一业务，信奉的是“不谋全局者，不足谋一域”。投资方必须要有通观全局的大视角，通过尽职调查把企业的“奇经八脉”搞清楚。
二卷：黑色天使JCC的圣经
前程远正是依托现有的资源体系，对现有的投融资审查上的不足，制定出一套完善的“尽职调查规范”，并组建由律师事务所、会计师事务所、行业专家为团队的“尽职调查三维立体”的学术研究联盟，得到了“黑色天使”加拿大JCC投资商的青睐。
三卷：中国式“金融圈套”藏玄机
“中国式”已经成为我们心目中一道不可逾越的障碍，这是一个以中国传统文化为背景，以中国人的人情世故为出发点，充分考虑中国人的优缺点，以及许多只可意会不可言传的潜规则，构建的和谐、和乐、合理、合适的“金融圈套”，里面暗藏玄机，深不可测，一旦被圈进去，你将万劫不复。
四卷：海市蜃楼中的“跨界霓虹桥”
融资就跟泡妞一样，真正的高手讲究围而不追，重在勾引，整天出现在你面前展现魅力，就是从来不说：我爱你！更不追求你；就是亲嘴，也是靠近美女的嘴，完成90%的距离，最后的那10%得让美女自己亲上来——我亲你了吗，没有，我只是在近距离脉脉含情看着你。
五卷：孽海深邃里杀机重重
当你以为攻破了VC的诺曼底防线之后，其实他还有第二道防线：尽职调查（Due
Diligence）我们叫他为“马奇诺防线”，如果你想让VC的钱能迅速打入你的公司账户，那你就赶紧把自己的全身都剥光吧，因为尽职调查不仅仅喜欢研究你的裸体，更喜欢研究你裸奔的姿态，隐藏的内容往往更有价值。
六卷：被曲解的商道逻辑
在ZGCISC这个商业模式中，米香融入了独到的商业公式，再执行过程中却被前程远给彻底曲解了。留下的只有“饵与钩”的赢利模式，这种缺乏现代企业竞争的最高形态，在短时间的大肆掠夺金钱的背后，人算不如天算，终将走向毁灭的深渊。
七卷：会隐身的老法师
“行家伸伸手，就知有没有”，在与狼共舞的投融资领域，每个尽职调查团队里面都有一个“会隐身的老法师”，这位老法师一定是具有相当阅历的人，他没有高学历，但是他拥有实践经验与行业背景，在目标企业面前扮演的是双向间谍。
八卷：ZGCISC运用的“三个钱包”理论
企业有三个钱包：股东、银行与江湖信用；江湖信用不可能横空出世，是日积月累而来的，商道上有一句话，做企业就是做人。
九卷：惊天大逆转的背后
ZGCISC机构曾被誉为国内投融资界的“跨界霓虹桥”，在其最巅峰的时刻却哗然倒戈，莫非是金钱的深度诱惑？难道是所谓的红颜祸水？抑或是权力背后的擅改？他的商业模式背后到底隐藏着什么天大的阴谋？树欲静而风不止，这棵参天大树是如何倒下的呢？
十卷：一杯沧海里独饮悲欢离合
每个人都是一只杯子，但里面盛的东西确实不一样的，有的杯子盛的是激情梦想，有的杯子盛的是小肚鸡肠。只有当战略与细节两者有机结合，堪称完美。然而现实中，这种完美的期许往往是镜花水月。
《商道大拿》即将开始众筹，敬请关注面包树上女子（俞越）
一起“俞越”人生
微信号：miaiyuyue(面包树上女子)
俞越（面包树上女子）
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1998年进入地产传媒领域，从事房地产行业10年以上，历任《参考消息》主编，从地产传媒到地产代理，地产基金会，上市开发商50强，涉及房地产产业链多个环节，著有职场纯爱小说《不开花的蝴蝶》，已出版地产界教科书式小说《3号地产商》，即将出版商业模式故事小说《商道大拿》等，现任“世房网”专栏作家。
已出版地产教科书式小说《3号地产商》当当、亚马逊、淘宝、京东、拍拍均有售。
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