怎么发信息吸引目标顾客描述怎么写到美容店,我想要在店里做些促销活动,吸引目标顾客描述怎么写,但不知怎么写比较好,指教一下老师

美容院促销要把握好度
折扣促销是美容院常用的一种销售手段,因为折扣促销简单好操作,所以很多的美容机构都运用过折扣促销的方法。折扣促销往往都是增加美容院营业额的最佳手段。如何能够使折扣促销达到其预定的效果,营业者在基本营销活动者还需要掌握好促销的分寸。
一、折扣促销的优、缺点
折扣促销其主要的优点,就是利用价格战来吸引顾客。通常顾客在选择美容院时,心理上会更加偏向价格较低的美容机构。而目前美容行业的服务同质化程度较高,品牌建立难度大,价格上的影响就会显得更大。所有的顾客都会选择价格低,服务质量好的美容店进行消费。折扣促销正好利用顾客这种价格心理,进行活动促销。如果在折扣促销中运用的得当,效果会比较明显,短时期内能够提升营业额,加速美容院资金周转的一种手段同时折扣促销也比较容易操作、控制,美容院可以在成本允许的范围内进行促销预算,设计折扣促销的时间、方式以及折扣率等。折扣活动前期的准备时间和准备工作量也比其他促销活动少,并且能够很准确的估算出销售成本。
但是折扣促销也存在一定的缺点。折扣销售并不能解决企业营销的根本问题,只是在短时期内增加营业额、提升客量,但这些只是短期效应。如果竞争对手也开始加入价格战略,所产生的效果也就变得不太明显。同时,大多数情况下,折扣促销之后的产品很难恢复到原来的价位,这是令美容院经营者头疼的问题。顾客在折扣促销中尝到了甜头,也就会习惯于低价格,一旦美容院终止活动,顾客也会发出“抱怨声”。
二、掌握折扣促销的分寸
折扣促销时,价格差异越大所带来的效果也就会越好。通常情况下,产品的折扣在10%——20%才会起到效果,如果在方案制定中,仅仅只是5%的折扣率,是根本起不到吸引顾客的效果。为了不使消费者习惯低价的折扣活动,折扣促销的活动期也要保证在一个时期之间。通常折扣期要保持在2——4周最为合适,不能超过1个月,否则顾客形成了消费习惯后,很难在将价格恢复到原来的水平。
折扣促销的宣传标识最简易懂越容易使顾客受到关注,并且在标语要能够使顾客产生共鸣,心理感觉上出现不一样的情感。宣传标语不一定要花里胡哨,虽然具有一定的艺术性,但是却让顾客不知所从,吸引顾客的角度来看,效果则会差很多。比如说,“现在消费只需要100元”,“就没有现在消费立省100元”要有冲击力。
所以,折扣促销手段对短期营业额的增长提升的确有所帮助,但是美容院在运用折扣时,除了折扣手段的成本因素以外,更应该要注意品牌形象的维护。如果运用过多的折扣促销,就会让顾客养成美容院经常减价的消费习惯,尤其是取得效果不太明显的情况下,这样的折扣促销活动十分的影响美容院静候的生存发展。总而言之,美容院在实行折扣促销时,需要掌握好度,这样才能够提高美容院短期的经济效益的基础上,提高美容院的人气。
以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。大家好我的美容店加上保健按摩店怎么促销或者说怎么搞活动才能迎来新的顾客进店。我想做一些宣传单子但是_百度知道怎么做一场成功的促销活动_图文_百度文库
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