服装网店进货、推广、经营技巧大全
服装网店话题集锦
本期专家：
　　进门容易出门难，进入网店这个行业之前一定要好好筹划一番！
本期专家：
　　专家分享了怎样选择货源以及如何拿好货并且还要少花钱！
本期专家：
　　教你怎样让产品有个好“卖相”！卖相好的产品才好卖哦...
本期专家：
　　同样的产品，同样的平台，为什么我的货最畅销？在于经营！
本期专家：
妖精de国度
　　仅仅用700天就赚到五皇冠！妖精无保留地介绍了独家秘笈！
本期专家：
张扬的大鸟
　　绝对的推广高手传授网店、网站的推广技巧，实用且易操作。
六期沙龙助力服装网店成功经营
　　持续半月有余的“一大把企业沙龙：服装圈的网店秘籍”于近日圆满结束。本次活动共举办六期沙龙活动，从开店前准备、进货、产品包装上架、网店经营推广及如何积累信誉值等方面由专家进行经验分享、技巧传授，所提供的有价值内容基本涵盖了服装网店经营运作过程中的所有问题，服装网店店主在哪一方面有困惑基本都可以在本次活动中找到解决方法。
本次活动得到了六位专家、四位嘉宾及数万名服装网店店长的热情支持和参与，特别是主动分享自己经验的许多店长尤显真诚，在此对参与本次活动的所有网友表示诚挚的感谢！
活动期间由于时间所限，有些网友的问题专家没有来得及解答，或者解答的内容也可能有不尽之处，希望在本专题中有经验的店长们能够知无不言，言无不尽！
　准备篇 |
专家观点精粹
　　08年8月15日下午，好店铺中国网店联盟CEO段钦先生座客一大把服装企业沙龙第一期“准备篇：开服装网店如何进行前期策划？”，与网友畅谈关于服装网店开店前期的策划知识，并解答了众多网友关于服装网上店铺的一些常见问题。
　　段钦先生深入研究中国网店业已两年有余，有着丰富的网店运作经验，尤其在网店推广方面研究颇深。在此再一次向段钦先生表示感谢！他在第一期沙龙中热情的对待每位网
友，以一个业内人士的丰富知识向我们传授了网店的一些入门知识。他的学识和一些观点令我们叹为观止，无奈我们在第一期的组织工作做得不太完美，使得段钦先生并未完全展示自己丰富的学识，在此向广大网友表示歉意。不过在活动进行当中，鉴于段钦先生在推广方面的渊源知识，诸位网友及主持人已经邀请他在最后一期再与大家交流，让我们共同期待吧！
已解答的问题
　　服装网购到底还有没有市场啊？我们个人开店如何与企业品牌店竞争呢？...&&
　　我想开个外贸童装店，有货源，怎么开啊？在淘宝上行么？&&
　　网店新规公布有15天的时间了，不知道实施的情况怎么样，对店长们的影响是怎么样的...&&
待解决的问题
　　听说淘宝上的服装店主比一般的白领都轻松，而且赚得比白领多，这是不是真的啊？我边工作然后利用业余时间整个店能开起来么？...&&
　　专家好，我是新手，别人说，网店开店是免店铺租金滴，开始根本不用花啥钱滴，这是真滴么？... 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　专家不妨给我们透露一下，开服装网店的利润率大概是多少？一般怎样的投入产出才算成功啊？...
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　&&
　　对于初级开店店长，我建议选择TB。第一：TB设置简单且灵活，国内C2C老大；第二：支付宝已经基本占领了国内网店支付70%；第三：流
量大，容易吸引可户...&&
　　诚信和经验一定是积累的，但是由于现在TB信誉还是比较重要的，新店可以适当的刷刷信誉，但千万不能过分...&&
　　坚持了不一定成功，但是不坚持一定成功不了...&&
　　代销，现在基本有2种模式...要押金的我想有点过分！&&
　　你搞1元竞拍，我想你店的人气一定会起来，不过竟拍一定要真实有效，这是积累客户的一个过程！量大，容易吸引用户...&&
　 | 进货篇 |
专家观点精粹
　　8月18日下午，美丽的慧子小姐应邀参加“一大把”网站的《企业沙龙》系列访谈节目，在服装网店的秘笈第二期“开店进货篇”中与网友共同探讨关于进货的相关问题，并介绍了自己在“拿货”的一些经验和技巧。
　　真正与慧子交流是对准备本期沙龙访谈时，原来只知道慧子有着姣好的容貌，待与她就服装网店进货问题时才明白慧子名子中为什么要有这个“慧”，“秀外慧中”也就是对慧子
的最好诠释了。这里无意对奉承慧子，而是发自内心的感慨，作为一个在北京打拼的女孩子既要胜任所从事的工作，又能把自己的服装网店打理得有声有色，不由得不让人佩服。在活动进行当中，慧子把自己的进货经验和盘托出，尤其把在批发市场“拿”货一段说得有声有色，传授的都是非常实用的信息，她的热情也激发了网友的参与热情，现场提问不断，实在感谢慧子当时耐心地回答每个问题。
已解答的问题
　　请问专家，去找货是不是不需要什么技巧啊？大大小小服装市场跑个遍，都比较一下，哪些东西相对便宜就进哪些？...&&
　　网上进服装好像有很多优势，对吗？但是在网上进货怎样规避风险呢？一般都在哪里找货啊？百度吗？&&
　　网络代销是怎么回事啊？从那里拿货有什么优势么？...&&
待解决的问题
　　各位淘宝达人的货是不是都是自己去批发市场淘的啊？？？那里成本会低吗？...&&
　　我想卖休闲男装，不知道专家有什麽进货方面的意见没有？网上哪里可以进到？...
　　外贸货好卖吗？好像外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西，甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式，根本都没法在国内卖的。...
　　外贸货一般是真的...不要一次性进一大堆...&&
　　很大一部分人群就喜欢外贸货，喜欢款式简单，质量过硬的衣服，每种都有自己针对人的人群的，外贸货其实还是很受欢迎的...&&
　　过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，
也受欢迎。...&&
　　做代销很简单，没有门槛，最大的好处是，没有库存风险，对于开始生意不好的新店很方便的。&&
　　其实对于开服装网店的店主们来说可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，小批量进货如果没有关
系恐怕不行...&&
| 产品篇 |
专家观点精粹
　　8月21日下午，钻石级卖家茉莉小姐如期参加“一大把”网站的《企业沙龙》系列访谈节目，在服装网店的秘笈第二期“产品篇: 让产品自己会说话”中与网友分享了她的一些经验，并在产品拍照、定价、上架、装饰等方面介绍了一些很实用的小技巧。
　　认识茉莉是通过她的店，那是在为产品篇寻找专家时慕名进入茉莉的小店，发现果然给人耳目一新的感觉，而且最大的特色就是每张产品的照片都有模特展示该款产品，而这个
模特就是店长茉莉本人！感谢茉莉很爽快地接受了邀请，在产品篇中为我们分享她的产品包装、店铺装修知识。在访谈中茉莉也是极力推崇以模特效果图代替产品图，尤以店长本人为模特极佳，不过当然是基于店长本人身材好的基础上，因为茉莉这样做就收到了很好的效果。做完节目在网友们的回馈信息中发现，产品篇请茉莉做主持确实请对了人，网友们都很认可茉莉的理论，并称从中学到了不少知识。
已解答的问题
　　店铺装修对于产品展示效果影响大不大？店铺装修时有什么需要注意的？...&&
　　在拍摄产品照片的时候有什么讲究吗？&&
　　大家还比较关注给“货”定价的问题，当然，肯定要在进价的基础上加上自己的利润部分，那么在定价的时候有哪些因素要考虑进去呢？...&&
待解决的问题
　　在淘宝上能够实现产品照片动态展示么？还有就是网店内部的引导功能怎么设计才完善？比如“掌柜推荐”区及其他部分怎么布局才能让顾客一直留在店内呢？...&&
　　这个我就有点矛盾了，定高了，搜索的时候用户肯定就不会问我的价格，如果定低了，用户来砍价，我就没有降价的空间了。很难把握啊。专家有什么技巧没？...
　　放店里的图片是直接放产品的，行么？是不是配上模特更好点？现在不是可以虚拟试衣么？要怎么弄呢？...
　　我的图片都是经过PS的，不过最多也就是调调整体的色调什么的，对衣服完全没有改动的，这样子买家买到的东西才是看到的东西，不建议
大家把改变衣服的模样...&&
　　我觉得价格低并不是唯一的优势。有的新手卖家为了追求成交率，积累人气，而以零利润甚至倒贴的价格出售产品，但是效果却不见得好
……总之成交量并没有因为把标价定低而飙升...&&
　　找个漂亮模特来展示你的产品效果一定会很好...&&
　　一般你搜索出来的店铺，排名靠前的都是装修比较好的...&&
　　强烈建议大家有宝贝就尽量先上传，具体的细化慢慢来，尤其对于人手少，宝贝多的掌柜适用！！&&
| 经营篇 |
专家观点精粹
　　8月25日下午，钻石级卖家冯杭义小姐做客“一大把”网站的《企业沙龙》系列访谈节目，在第四期“经营篇: 经营技巧让你月入上万”中与网友就网店经营遇到的一些问题进行交流。访谈进行中，本期专家冯杭义小姐与主持人紧密配合，对主持人提出的问题准备充分，在访谈进行中给予及时、全面的解答。
　　杭义经营的网店无疑是成功的，仅用不到两个月的时间就成功成为钻石级卖家了。在写这个总结时再次光临顶好的店铺发现杭义已经在向二钻发起了冲击。她的成功经验无疑对刚
开店或者一直无甚突破的店长们更有帮助，这在本期活动中也体现出来了，例如杭义介绍的与买家的沟通技巧都让我这个门外汉茅塞顿开，不禁想如果我是店长...聪明是杭义给我留下的最深印象，从她经营网店的成功以及第一次邀请她作为本期嘉宾就能得知，无需我多语，她很快就意识我的意思并精心准备了本期话题，而且还又快又好的撰写了一篇介绍经验的文章发给我。在此祝聪明的杭义把小店越办越好！
已解答的问题
　　在与买家第一次沟通中有什么需要注意的地方吗？...&&
　　就服装产品而言，在发货时你是怎么把服装打包发出去的？&&
　　邮寄产品时有哪几点需要注意？有没有节约成本的好方法？...&&
待解决的问题
　　请问达人：网上开网店也可以促销吗？如何营造促销的氛围啊？还有除降价打折外有什么别的适合网络的促销方式啊？拜托回答一下哦...&&
　　我之前开过服装实体店，觉得有很多营销的心得，比如在我的服装店里搞一些POP，感觉很有文化和氛围。现在开网店了，觉得很轻松，但是除了推广外，我不知道能做一些针对特定市场和人群的营销。不知道经营网店是否有相应的营销理论？促销有什么技巧呢？...
　　我开了个女裙店已经两个月了，买出去几件还是朋友关照的。我的问题出在哪里呢？我是不是需要做一些活动来活跃下氛围，怎么做呢？...
　　我认为最好先掌握一些技巧再开网店，在开张初期应用一些技巧更容易使你顺利进行下去，如果开店后再学技巧，成功会来得晚一些，很可
能会消磨你的心志...&&
　　对每个顾客都要付出100%的热情来答复，恐怕很难，应付不过来。这时你已经判定他是属于我前面提到的80%里面的人了，就让他先随便逛逛
我的店铺,我现在有点忙,你看重了哪件再跟我说，就行了。&&
　　一些不怕压的东西，像普通的衣服之类，没必要用盒子包，弄点厚实的塑料袋套两层基本就OK了。...&&
　　发过去的货对方不满意要退货的话,哪里不满意,是质量问题的话,我们无条件退货,是因为其他的问题的话,买家要承担运费。...&&
　　直接要求法：就是销售人员用简单明了的语言，直截了当地向客户提出成交要求。&&
| 信誉篇 |
专家观点精粹
　　服装企业沙龙第五期“信誉篇－－她用700天在21岁前拿下了5皇冠”于8月28日晚圆满结束。5皇冠卖家宋旭兰（嘉宾昵称：妖精de国度）作为本期的嘉宾与网友分享她的网店信誉方面的经验。在节目进行中的一个多小时嘉宾、主持人以及网友热情参与、积极讨论。嘉宾的经验分享让网友们受益匪浅。
　　当听说我那厉害的同事稻草（从此人父母赐予的这个名字就能看出此人厉害吧）邀请到了一位五皇冠的卖家主持本期信誉篇时，我略显惊奇，倒不是因为她小小21岁的年纪就有如
此成就，而是印象中高傲且不可一世的五皇冠居然还可以在论坛中与人同乐。大多数人都会认可店大欺客，但从妖精de国度在网店最繁忙的时候坚持在活动中一丝不苟回答网友问题的态度来看，她还是一如既往热情对待每一位顾客的，她也坦陈并没有因为现在是五皇冠了而在对顾客的服务上有丝毫懈怠。能有如此心态，我相信她的店会有更大的发展！
已解答的问题
　　出于保护诚信卖家以及买家们的目的，能不能教大家如何辨别虚假信用？...&&
　　请专家谈谈如何避免得到中差评？&&
　　既然信誉等级低生意不好做，刷信誉又是作弊行为，那么有没有短时间内迅速提高信誉度的正确方法？...&&
待解决的问题
　　接到客户的投诉，你会怎么样处理。。像你这样的大店每天的生意那么多难免会有投诉的，你又是怎么样来处理的呢？...&&
　　淘宝网上的“信誉”和一般企业理论中的“信誉”到底都有怎样的区别啊？我的理解是“信誉”就是要站在客户的立场上去卖产品，是一种好的服务。这样理解对么？...
　　信誉度高的卖家就一定讲信用吗？有的卖家因为信誉度高，老顾客有很多，所以对其他一些买家就会怠慢，甚至爱理不理。那样的卖家大家觉得信誉度能说明什么呢？...
　　我认为这两者都很重要，是先有了诚信，才会有更好的信誉！那如果信誉是靠刷出来的，那就不但欺骗了别人，更是欺骗你自己。这样的信
誉我宁可不要，我宁愿实实在在的诚心的等待着每一个客户的到来。 &&
　　每个店铺经营的方式不同，要做出自己的风格，钻石或者皇冠，她只是一个标志，也可以当作自己所努力的目标，但是千万不能有这样的
　　首先说一下网店信誉的重要性，在网上不管是买还是卖，最关键的还是看个人的信誉...
　　这个就要看经营者的心态如何了，我相信一句话：一步一个脚印。但是我坚决反对刷信誉的方式来提高信誉度。...&&
　　对，你所碰到的买家对你最终所获评价占着非常大的影响。&&
专家观点精粹
　　9月1日下午，资深网络推广专家张晓鹏先生做客“一大把”网站的《企业沙龙》系列访谈节目，在第六期“推广篇：开网店不推广不赚钱”中与网友就网店推广的心得进行交流，热情回答网友问题，并阐述了开店推广的重要性、介绍了网店推广常用的几种形式及具体如何操作。
　　本期专家名曰张扬的大鸟，但与他接触过程中一点儿没有感觉到张扬之处，在活动进行当中并没有出现原来预想的夸夸其谈之前的功绩，相反他倒是由浅入深、图文并茂地解释网
店推广方面的问题，专业的术语口语化，高深的技术则由易操作效果好的小技巧代替。其实在本期活动进行之前大鸟就已经做了全方面的准备，归纳自己的观点，总结了好多推广方面的知识，但是在活动进行时，为了更好的让网友理解他的意思，他还是特意做了大量截图，丰富自己的观点。在此，对他诚挚耐心地予我们工作的支持表示最真诚的感谢！
已解答的问题
　　推广肯定是分阶段性的，我想对于服装网店，如何做？...&&
　　高人~~给指点个一飞冲天的办法吧！！！慢慢推广太慢了，我是急性子...&&
　　现在很多网店的营销都走性感路线，有得给自己的网店起一个十分吸引人的名字，有得则放很多性感的图片。专家你认为这种美色营销在网店推广中作用大吗？...&&
待解决的问题
　　我有实体店，后来开了网店，但是不知道怎么进行推广。实体店主要是靠口碑，网店主要靠什么呢？这两者之间如何结合才好啊？...&&
　　推广需要花钱吗？购买论坛的广告位有效果不？是不是可以像企业一样去投放广告，这样卖的多就赚的多？...
　　请问专家你觉得一些非快销类产品要如何做推广呢？...
　　一飞冲天的办法就是做百度关键词竞价以及投放大量的广告，购买阿里妈妈广告位以及淘宝内部广告...&&
　　付费广告而言，淘宝网店比较适合做淘客推广，而独立店铺比较适合做搜索引擎竞价排名...&&
　　淘宝网的卖家主要依靠淘宝网的自身访问量，但是淘宝网的访问量不是无限的，他有一个极限，但是目前而言淘宝的卖家是越来越多，就
会造成僧多粥少的局面。...&&
　　我一般建议独立网店的网商去投放google和百度的竞价，就是花钱买排名&&
　　就目前情况而言，搜索引擎的推广，绝大多数情况适用于独立网店，所以有关于搜索引擎推广的具体方法，并不太适用与淘宝网店店主。
主要是因为主流的搜索引擎并没有大量收录...&&
专题制作：一大把服装圈 E-mail: 联系电话：010-&&进入栏目,了解更多女装进货技巧。
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想开服装店,谁知道去那里进货好。
想做女装生意，谁知道好的女装网批，有哪位知道的帮我下！
您的回答过短，请将答案描述得更清楚一些
别的地方我不知道，我现在进货的这个暖暖的 衣橱是我做生意这么多年遇到的最好的女装批发网，广州女装暖 暖有专门回答网友问题的帖子，暖暖的回答很好的，给了很多人很好的建议，那里的衣服款式还是很好的，都是现在流行的，上次进的已经卖完了，明天再去进300件。很受MM们欢迎
南通沃尔豪斯现诚招服装加盟店项目：外贸女装实体店承诺：零加盟费，整店铺货，每周更新，卖完结款服务：店址确认，装修指导，店铺布展，导购培训。真正做到店主零加盟费，零库存压力！目前只针对江浙沪地区。TEL： QQ：
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我想开个服装店，正担心在哪进货，请问在哪进货比较实惠？
10-04-25 &
，你去看看吧。大连思黛尔服装挺不错的，他们的产品包括日本的职业装、工装，韩国的休闲装，国内工厂的工作服，防辐射服，防静电服、大专院校的学生服、写字楼职业装、各类服务员服装以及大型活动所需运动服、T恤衫和表演服等,   多年来，思黛尔一直凭着过硬的质量和良好的服务体系为国内外众多企业服务并深得好评。
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