点击&源中瑞科技&↑免费订阅本微信公众号源中瑞科技快讯，知识=力量，知识=财富，在这个不断创新不断发展的互联网时代是最好的验证，只要你拥有一个有价值并且能够实现的创新想法，那么你就能够在社会上得到大量的资金，来实现你的想法，而众筹就是其中最便捷的形式之一。众筹系统平台是一个非常好的集资平台，宣传平台，预售平台，产品交流平台。很多人都想要通过众筹实现自己的理想，但是真正能够最成功的却维数不多，许多人都只看到别人的成功，但是自己开始去做的时候却无法实现自己理想的众筹目标。而到底该怎样做才能真正做一次成功的众筹呢？通过众筹系统平台做一次成功的众筹必备的六大要素。首先当然是选择一个好的众筹系统平台，目前做众筹比较好的平台有京东，淘宝，苏宁众筹等，当然也有一些创业型的众筹网站，比如说众筹网之类的众筹系统平台。而这些众筹系统平台各有优势，其中京东众筹的流量是其中比较大型的众筹网站，并且众筹的金额也相对较多，2014年京东众筹称自己已经占到中国众筹份额的70%，当然这可能有些夸张，但是从中也是可以看出京东是比较成功的众筹平台。不过，选择京东也不一定是好事，一呢，京东上的项目比较多，二呢，京东也要求你自己在前期的时候要先刷30%的单。此外，京东的管理费也比较高，要收3%这么多。而淘宝众筹是不收钱，毕竟阿里巴巴有钱，但是淘宝众筹不太重视众筹项目，所以流量不太多，众筹的项目也比较少；苏宁的众筹才刚开始，虽然苏宁的配合不错，他们的人员也会帮着你一起推广，但无奈平台相对较小，暂时也无法做大。而其他的专业众筹网站，金额普遍不大，成功率也比较小，只是他们一直是坚持众筹的精神，不会让别人轻易作弊刷单。至于你要选择什么样的众筹系统平台可以根据你想做的产品来决定，电子产品类可能京东、苏宁的比较好，而公益性质的呢，选择那些小众型的众筹平台比较好，因为他们比较公平。而且还可以和那些平台谈一些条件，看哪个平台给的位置好，给的帮助多，还有就是研究以上这几个平台上的项目，有没有和自己相类似的，如果是独一无二的，或者是竞争不多的那就好一些，如果这个平台前不久前或者还在做做类似的项目，那我就建议另选平台比较好。第二点就是对众筹的产品的判断，不是所有的产品都适合做众筹，一般新奇的产品比较适合，因为众筹的游客一般都属于是男性居多，而他们上众筹网主要是想看一些新鲜的东西，如果东西太一般，大家没有新鲜感，那成功的几率就比较低。还有一点很重要的就是产品不能在众筹之前就有在市场上销售。因为每个平台上都会有专业的审核人员，他们会根据你的产品在主流的网站上例如淘宝上找有没有和你产品类似的，如果已经有类似的产品在市面上销售，那很可能你的就会被驳回，因为这违背了众筹的精神。因此做众筹千万不要有侥幸的心理，哪怕你的产品已经能够销售了，但是如果你想要众筹的话，那也要先压下你销售的欲望。第三点，你要根据你的产品设计出一些宣传卖点出来，因为众筹的产品对于消费者来说是先掏钱，要等一个几个月之后得到回报的东西，对他们来说风险比较大，人家凭什么要买单呢，所以说我们的文案和设计是否能够切中消费者的痛点？因此在设计产品文案的时候，我觉得要尽量创新，不要太过保守，因为众筹是创新的项目，如果文字都不创新，那你的产品能创新吗？不要再以老的思想去写产品文案，最好是用新的思维方式来写，这样才能更加有特色，能吸引人。产品的卖点也不要太多，能够打动消费者欲望的只需要一个就好，然后不断强化这个卖点，刺激消费者产生共鸣。并且态度要诚恳。第四点就是要权益的设计了，现在很多众筹项目的权益高度一致，感觉没什么特点，好像就是做一般的商务买卖一样，其实众筹的精神最主要的是互助，之后才是回报，所以只有设计出一些新鲜的权益才能达到很好的效果与作用，例如京东的那几个项目是终生免费换新的权益，看似是在做亏本买卖，但是加上这些条件以后，真正能够得到终生免费换新的人却很少，损失也不会很大， 但是对消费者来说是很有吸引力的一件事。不要总和别人千篇一律，一模一样的做法不符合众筹的精神。要时刻都记住众筹的权益或者价格一定也要创新。第五点就是消费者之间的互动，产品众筹顺利上线以后，还要不断做与消费者之间的互动，比如说可以建立一个或多个消费者的QQ群或者微信群，不断在里面和消费者互动，回答消费者们感兴趣的问题，并且要培养死忠的众筹粉丝们，甚至可以采取用付红包的刺激模式，引导消费者们不断关注你众筹的进展，帮你宣传众筹的平台，甚至直接参与其中。所谓积少成多，不要忽视每一个消费者的意见，一般能够参与众筹项目的人，他们都是周围人的舆论领袖。第六点是最重要的一点，很多人都觉得既然我的众筹已经上线了，我与我的消费者互动，但是我的众筹金额就是上不来。这就属于宣传推广的问题了，最基本就是要跟众筹平台谈资源，如果谈的好的话，众筹平台就会给你不错的展示位，带来更多的流量，但是如果你不去谈的话，别人就肯定不会给你，因为有别人在谈。而除了众筹平台外的流量外，自己能做的宣传也有很多，比如说微信，朋友圈，网站，论坛等，要调动你全部的力量来宣传，而且也要给给你的下属员工们下指标，让他们都来做宣传，但是市场部门就可以指定标准一点的宣传用语来给大家统一发。另外还要适当做些广告，比如宣传的软文呀，推广呀，百度关键字呀，等等，不要坐下来等，要主动出击。而因你宣传而增加的流量就是你的众筹金额！总之一句话，一场成功的众筹必定是经过周密策划和准备的，绝不是你做了众筹就能够等着收钱，而是要做好精心的策划准备，和相当的投入，才可能做好一次成功的众筹。来源：每日精选最前沿的互联网金融、P2P资讯，深度解读行业最新动态，源中瑞科技致力于为用户打造最安全的互联网金融系统。欢迎分享！源中瑞科技｜感谢阅读感觉文章不错，分享给朋友们看看吧.↓↓↓ 点击&阅读原文& 【查看更多信息】源中瑞科技(ruiec88)　
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众筹的世界
　　众筹之船前面是无比广阔的市场之海，其终将驶向何方，会不会成为颠覆整个金融业态的巨浪，抑或仅仅是一个不大不小的波涌，还尚待观察。
　　文| 老马
　　空手圆梦
　　创业时代与互联网时代的叠加，衍生出千千万万技术+商业+创意的精彩行动，把创意转换为商品的背后必然是金融的支撑，诞生了高科技时代最著名和最早的梦想+空手式孵化器，传统商品从研发到生产的项目、评估、投资、回报循环正在经历从硅谷和华尔街之间联动模式的嬗变，精英与、塔尖与普罗的边界不断地在调整，众筹则是这种变革的利器。
　　哈佛毕业的特瑞纳?斯皮尔Trina Spear女士在著名跨国投行黑石公司（BLACKSTONE）有一份高薪工作，年薪10万美元以上，但斯皮尔的理想是开办自己的企业。理想与现实之间却横亘着一座大山：斯皮尔上学期间欠下的债务，总数达17万美元（约为100万元人民币），美国大学毕业生的人均债务3万美元（约合18万元人民币），斯皮尔读的是学费高昂的顶尖名校商科，债务水涨船高。
　　工作两年后斯皮尔决定与时装设计师朋友合作开办专门生产医用时尚工作服的公司Figs，这个公司创意可能源于改变医用服装亘古不变的刻板。靠黑石的高收入显然不能平衡斯皮尔的债务和开办公司投资的需求，斯皮尔想到了众筹，斯皮尔找到众筹网站Pave，筹到2万美元，公司得以顺利开张。然后，斯皮尔的Figs公司吸引到越来越多的投资人，已经筹集到200万美元（约合1200万元人民币）。
　　斯皮尔的筹款思路来自Upstart众筹网站，旨在帮助正在上学的学生筹集学费，学生毕业后在10年期限内偿还。
　　Upstart的借贷模式不同于一般学生贷款，游戏规则是毕业生就业后用收入的固定比例还款，失业或因故不工作无收入期间暂停还款。此模式被称为“人力资本契约”或者“共享协议”。先付费后打工分享的模式，解决了众多美国学生的燃眉之急，Upstart的创办者是谷歌的一批前雇员。
　　为斯皮尔圆创业梦的Pave则专门针对刚出校门或者还未出校门的青年创业者，其创办人奥伦?巴斯Oren Bass在纽约成立了Pave，巴斯认为美国学生的债务负担很重，特别是商科的MBA课程很昂贵，但也可能带来更多回报。巴斯认为，众筹投资者的动机中还有公益元素，想做更多商业利益以外的事情。
　　公益企业家斯?坎恩Lawrence Cann，通过Pave筹资4万美元（约合24万元人民币），偿还了MBA学习带来的债务，坎恩开办了一家从事体育活动的公益性公司Street Soccer USA，帮助无家可归人士。
　　华盛顿的丹尼尔?Daniel Miller从事的众筹项目则大得多，米勒与哥哥丹尼尔?本杰明Daniel Benjamin涉足房地产这个资金密集型产业，资金密集意味著理论上只有财大气粗的富豪与基金才有实力参与，众筹网站的出现开始打破这种既定格局。
　　本杰明家族注册了一个房地产开发实体西部米尔资本West Mill Capital，接盘华盛顿H街东北906号楼，本杰明兄弟通过其创立的社区互动网站Popularise收集社区街坊对社区建筑的想法，然后通过众筹网站Fundrise筹集资金，投入到906号楼的商业化开发。募集启动，街坊们投资踊跃，项目计划发行3500股，每股100美元，第二日便有1500股被认购，占项目总股本的25%，其余75%的股份由West Mill Capital和其余私人投资者。
　　此前，本杰明兄弟通过同样的办法落实了两个社区商业项目，一个是华盛顿东北社区H街NE1351号，一家台湾拉面餐馆和另外几家风味餐厅准备进驻，都是社区居民欢迎的餐馆。为此街坊购买项目股票集资，平均每位投资人拿出2000美元，而传统房地产商对这个项目并不感冒。另外一个项目是华盛顿Shaw社区的第七街西北1539号楼，价值32万美元（约合165万元人民币），因为一条新的电车线路即将通过此处，该大楼升值潜力被看好，街坊投资的极为热烈，项目股票三个小时即告售罄。
　　本杰明兄弟认为，这种针对社区街坊发起，与社区居民生活相关的众筹项目，可以激发社区成员关注、了解社区的未来规划和改进，同时也享受了社区商业服务和公共建设带来的收益，包括项目本身产生的资产收益。本杰明兄弟受到华盛顿项目成功的鼓舞，准备前往美国房地产热土纽约，用同样的模式参与50万美元（约合300万元人民币）至100万美元（600万元人民币）的项目。
　　分析认为，众筹在美国填补了一个投资空白：低于1000万美元的“中小规模项目”，特别是50万美元左右的社区项目，大型放开及私募基金对规模不大的项目兴趣索然。而众多原先根本没有机会参与房地产开发的，民众则有机会投资，项目发起人则“空手”填满了这些项目需要的资金池。
　　世界最大的电商巨兽亚马逊AMAZON是开网上书店起家的，其低价、超低价大刀，在砍杀自身的盈利（亚马逊一直亏损）的同时，还威胁到另外一个群体：实体书店。
　　实体书店最大的成本是铺租，亚马逊的优势在于没有铺租压力，但亚马逊的虚拟空间却提供不了实体书店给阅读者带来的良好体验。目前，美国不少实体书店面临关门歇业的窘境，保卫书店这种商业事物中的文化财富似乎变成了一个梦想。如何缓解时下书店业窘迫的财务状况，众筹进入了实体书店业者的视野。
　　两家众筹网站Indiegogo、Kickstar-ter活跃在为书店继续生存筹集资金的领域，原本这两家众筹网站也是在做众筹领域最热门的事情：为创新项目融资，现在在Indiegogo和Kickstarter网站的主页上开辟了书店项目专栏，有兴趣捐助的读者网民可以至少捐出5美元到10美元。
　　纽约曼哈顿的奇妙书店Books of Wonder通过Indiegogo皮特募集到3.5万美元，可以舒缓一下眼前的困局。加利福利亚的书铺书店The Bookstore也走到了最后时刻，在书店长期工作的经理乔虚?米尔斯（Josh Mills）买下书店继续开门，米尔斯需要3.5万美元（约合20万元人民币），但米尔斯是“空手”。
　　众筹网站Indiegogo发挥了作用，网站刊登了书铺The Bookstore的筹资公告后，米尔斯在两个月之内筹集到3.6万美元，在集资人中，大部分是熟悉书铺的本地人。分析者认为，这些本地人对书铺可能关门“感到愤怒”，激发起一种社会责任感。
　　众筹也可以起到抛砖引玉作用，美国加州的LIFX公司致力于智能灯泡的研发，一款由WiFi控制的LED灯泡是其主打产品，公司CEO菲尔?博苏瓦最初准备在美国最著名的众筹网站之一Kickstarter募集10万美元，六天内却有130万美元入账，是目标计划的13倍。令人叫绝的是该项目的成功众筹引来了正经八百的传统风投的注意，硅谷风投巨人红杉资本决定向LIFX投资1530万美元（约合9000万元人民币）。而LIFX的产品也开始出现在亚马逊、百思买的商品目录中。
　　众筹众生
　　根据调查机构Massolution的数据，2009年全球众筹集资总额为5.3亿美元（约合32亿元人民币），到2012年，这个数字是27亿美元（约合140亿元人民币），三年间膨胀了5倍，众筹的快速增长从2012年开始具有强大爆发力。
　　一般认为，众筹出现在21世纪初叶，到2007年，全球众筹平台在100个左右，到2012年底，众筹平台数量达到460个（4个在中国），5年增长了四倍。众筹网站的高速增长，与互联网技术的创新与大众商业平台的创新之间的关联密不可分，也与大众创业浪潮的时代潮流合拍。2012年底的数据显示，全球450个众筹平台一共支持了100万个以上的项目筹资，这是传统银行、风险投资、私募基金所没有遇见的全新的融资增长，也反映出一个新的业界生态：中小企业和初级创业者与金融市场之间的对接。
　　2012年之前，世界最大的众筹网站Kickstarter没有一个项目的筹资额超过100万美元，万美元该网站以上的项目接近10个，大致上众筹正在进入高潮期。
　　一般认为，众筹发端于美国硅谷所在地旧和华尔街总部所在的纽约，这两处正好是高科技创意服务与现代金融服务的引领者。而众筹市场在2012年之后的爆发式增长带来的冲击波已经扩散到全球。数据表明，旧金山和纽约已经让位于的伦敦。
　　据众筹信息提供商“众筹中心”（The Crowdfunding Centre）收集整理的数据，到2014年8月，全球本年度发起的众筹项目为25万个，在伦敦发起的众筹活动在数量和金额上均名列前茅，伦敦众筹市场上每天有12个新众筹项目，平均筹资额17834美元（约合10万元人民币），平均成功率32%。也即每天在伦敦有3.84个众筹项目成功集资，日均筹得约68400美元（约合42万元人民币）。
　　分析者认为，伦敦的众筹业绩与其中心化的产业形态有关，伦敦首先是全球最大的金融中心之一，伦敦近年来已经成为全球创意产业最发达的城市之一，二者结合并且集中于一城，比美国的东西海岸金融创业双中心（纽约与旧金山）形态更为集中。在伦敦成功众筹的项目中，以出版、高科技、商业、游戏等大量中小企业与初创者云集的领域为主。
　　英国政府似乎在后金融风暴及后欧债危机时代发现了一个新的增长极，英国财政大臣乔治?George Osborne不无骄傲地说：英国正迎来金融创新的曙光，英国的目标是引领世界，英国已经成为世界众筹之都。
　　与英国财政高官的言论相匹配，英国众筹行业的增长速度惊人，仅在年一年间就增长了600%，筹资规模从2012年的不到400万英镑（约合4000万元人民币）激增到2013年的超过2800万英镑（约合2.8亿元人民币）。
　　有分析认为，众筹是一个“从消费者到消费者”的，不同于以往的投资者→生产者→消费者的产业传统的新形态。有人预测，在这种新形态下，除创业投资之外将有四大领域受益于众筹：
　　其一，大品牌新产品研发。例如万事达卡和耐克体育，可以在众筹平台上发布研发项目与消费者互动，获取消费者的消费取向，节省研发费用，这基本属于创意众筹而非资金众筹。
　　其二，中小公司财务。中小公司甚至美国的家庭农场可以通过众筹平台融资，大大节省从金融机构获得信贷的时间成本和利息成本。
　　其三，房地产投资。主要集中在社区中小项目领域，由有兴趣的街坊对社区商业房地产和公益项目投入关注，这些项目往往是大地产商和私募基金不屑一顾的中小规模项目。
　　其四，消费信贷：传统银行、私募基金、公司等尚没有完全覆盖的消费级产品领域，如汽车、家庭用具、大家用设备等等。
　　众筹是需要花钱的，众筹项目的成本效益千差万别。
　　目前众筹行业有一条不成文的潜规则，对集资收取百分之一的所谓“专业服务费”，这也是众筹项目最大的一笔开销。
　　还有一项大的支出是税费。在美国，有人估算过，税费可能会占到总集资额的40%左右（以中国人的视角，这是个比较高的水平）。如果美国国税局知道众筹集资人在“收钱”，国税局的征税程序就将启动，哪怕集资人把实际入账资金尚未收到手，税局也会要求申报。
　　综上而言，刨去开支税费，众筹项目有可能入不敷出。
　　一般而言，在美国开展的众筹项目虽然承诺给投资人以“回报”，但鉴于美国严厉且复杂的申报缴纳程序，投资人一般得不到现金回报，比较常见的是一些有纪念意义的物品，如T恤、书籍、游戏下载、电影光碟等等。有分析认为，成功的众筹给出的大众回报是“无形”的，精神层面多于物质层面。
　　规矩方圆
　　分析认为，尽管民间筹资行为历史绵长，但建立在互联网技术普及基础上的网络众筹模式是近几年的事。2008金融风暴和欧债危机之后传统银行包括投资银行受到严重冲击，对中小企业、初创企业的资金供应能力下降，中小企业也是欧美最大的吸收劳动力海绵体，欧盟国家的中小企业每年提供的就业岗位有400万个，欧美中小企业亟待新的融资渠道，众筹的作用和实际效果开始凸显出来。
　　公认的转折点出现在2012年4月，美国总统签署了《促进初创企业融资法案》（JOBS Act），该法案的主要内容是：允许初创企业、个人创业者、中小公司通过股权众筹融资模式向公众筹集资金，对成长性新型公司（年营收额不超过10亿美元（约合60亿元人民币））开放美国资本市场，解除所谓“广泛募资”（general solicitation）即向不成熟投资人宣传的广告禁令。这个禁令的解除开放了初创企业、个人创业者和中小企业利用网络宣传他们的项目、产品，吸引公众投资。
　　分析认为，JOBS Act结束了美国自《1933年证券法》、《1934年证券交易法》颁布以来长达80年的对广泛募资的禁令，JOBS Act似乎为美国的初创企业、创业者和中小企业提供了一张“驾驶证”，不必再偷偷摸摸地搞事实上已经存在多年的民间融资活动。
　　80年的监管传统和与之随行的利益集团会有顽强而有力的质疑和制衡行动，这种博弈体现在相关的监管立法上，直到2013年年中，还有分析者认为，年内不会有相关的配套法案出台。《促进初创企业融资法案》中关于众筹的内容，需要美国国会就美国证券交易委员会SEC提交的监管细则通过法案，形成监管及程序。有乐观的估计认为，该监管法律的法案会在2013年1月份通过。
　　在这个节骨眼上，SEC主席一职在不到半年内连换三人，玛丽?莎皮罗（Mary Schapiro）日辞职，艾丽莎?沃尔特（Elisse Walter）担任临时主席，2013年年初，白宫正式任命玛丽?乔?怀特（Mary Jo White）为SEC2013年底年底届满的SEC主席。
　　直到2013年10月底，正式的关于《促进初创企业融资法案》的SEC监管法案在国会通过，参众两院分别以73票对26票和380票对41 票表决通过了监管细则。分析人士认为，通过的监管条例几乎就是在JOBS文本上的拷贝粘贴版。
　　该监管法案对众筹设置了令人难以理解的诸多限制，比如：
　　限定发行人在任何12个月内可以募集的资金不得超过100万美元。
　　限定个人投资者在12个月内可以在所有众筹融资平台上投资的资金不得超过如下额度：对于年收入10万美元或以上的人而言，不得超过年收入或净资产的10％；对于年收入低于10万美元的人而言，不得超过2000美元，或者年收入或净资产的5％（取其中大者）。
　　必须通过经注册的经纪交易商或者经注册的“融资门户网站”进行。经纪交易商和融资门户网站不可招揽投资，提供投资建议，或者按照销售业绩向员工提供酬劳。
　　要求发行人至少在首次销售的21天之前，向SEC提交信息披露文件，如果筹资额超过50万美元的话，需要披露额外的财务信息，包括经审计的财务报表等等。
　　在欧洲，以英国的众筹规模最大，英国金融监管机构金融市场行为监管局（Financial Conduct Authority；FCA）的《关于众筹及相似活动的监管规则》的草案于2013年10月推出。规则规定，FCA的监管对象并非所有众筹项目，主要对 P2P 网贷型众筹（Loan-based Crowdfunding）和投资型众筹（Investment-based Crowdfunding）进行监管，捐赠型、预售型、实物回报型众筹不纳入监管范畴。换言之，个人创意、初创企业的筹资可以受到更为宽松的对待。
　　英国对重点监管的P2P主要从几个方面考量： P2P网贷不纳入金融服务补偿计划（Financial Services Compensation Scheme），也即风险由参与者自担。设置P2P平台的资本门槛，要求静态最低资本在 日至日之间为2万英镑，而从日起则调整为5万英镑（相当于传统银行的存款准备金）。P2P平台需要对监管机构和公众披露相对更对的数据，比如5年的数据、每年的投资报告，如果平台规模达到“大型”标准，还须根据《客户资产规范》向FCA提交报告，对投资人也有限制，把投资人分为限制投资人、高净值投资人、成熟投资人进行监管，避免投资失败而血本无归、生活无着。
　　法律法规永远落后于实践，众筹作为一个新兴金融业态，从自发走向规范的路尚未有终点，就在美国SEC关于众筹的监管规则出台之前，美国众筹的规模已经从数以亿计猛增到数以10亿计，英国的众筹则有望在本年度超过10亿英镑（约合100亿元人民币）。
　　众筹之船前面是无比广阔的市场之海，其终将驶向何方，会不会成为颠覆整个金融业态的巨浪，抑或仅仅是一个不大不小的波涌，还尚待观察。
（责任编辑：HN025）
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