泰山脚下。徐林古碑。　　一通通古碑上的文字，诉说着清朝徐族一位位名臣武将辅国安民的行迹。　　明末的战乱中，山东一家人迁徙徐州，它的家族史，似乎与清朝同步，随其兴衰而兴衰，这就是号称“徐半城”的徐家大院（曾位于富贵街，今富国街）的历史……　　本版图文/李世明　　迁徐始末　　避乱黄茅冈&&垦荒石狗湖　　这是明末的事儿。　　明季之末，朝廷腐败，各地起义、匪盗连绵，使得战事不断，社会动荡。山东地区更为骚乱，兵匪肆虐，百姓携幼扶老，纷纷背井离家，四处流徙。徐家大院的徐氏迁徐始祖徐洪德，就是在此际由山东迁来的。　　　　徐家原籍山东诸城，&“考之先世，原隶山左（山东）诸城籍。自明季之乱，流寇锋起，天下率如是。山左为尤甚”，“丁丑明末，造（肇）由诸城旧籍避难迁徐”。丁丑，明崇祯十年，1637年。诸城在山东东南，距离徐州是很远的路程，约有八九百里，就要穿过不少城镇，途中兵燹往复，栖栖皇皇，风餐露宿，徐家一路向南而来。最远曾经抵达河南汝州遂平县，后北退到徐州。　　说到诸城，徐州人并不陌生，诸城古称密州，东汉到三国时，曾辖于徐州刺史部。苏东坡来徐州前就在密州任太守两年，说诸城“至今东武遗风在，十万人家尽读书”。　　徐家辗转流离，千里迢迢所以奔来徐州，大抵是希求距离家乡近些。更主要的原因，《徐氏家谱》说，认为在当时的环境下，“惟徐郡尚安靖”。　　其实那时徐州境况甫定，天启4年的大水淹城整整3年，云龙山就成了人们的避居。崇祯9年徐州城重建初成，云龙山西依然荒凉。徐家举家避难迁徙，不可能有携带多少资财，于是他们落脚在徐州城南的云龙山下荒凉的黄茅冈、石狗湖一带谋生。　　徐家避难云龙山下西坡，徐洪德带领四个儿子和几个孙子，男妇老幼一大家子，依靠砥砺垦荒，披荆种植。11世孙徐展曾听老人说：先辈们初到此地，披荆棘整墙垣，草创茅屋数椽，以求避风雨有立足之地。　　那时的石狗湖并没有积水成湖，而是一片洼地，故称为簸箕洼，其间奎河细流而过。面对山坡低洼不毛之地，徐展说，徐家先辈躬身耕耘，经过几年的劳作，瘠薄之地渐渐转为农田，直到解放初，仍然是农田。　　其实这块地，并不瘠薄。宋时，苏轼曾说：“卜田向何许，石佛山南路。下有尔家川，千畦种粳稌。”徐家耕耘之地就是这满野粱黍的“尔家川”。只是战争与水患使之荒芜了。由此可知，清初时，在云龙山西砥砺开垦的是徐家几代人，他们的后人散居附近，形成了黄茅冈村、金山村、桃园村。　　徐家经过数年辛劳，家计渐丰，又在城南桃园村购置田亩，十余年后，在顺治初，已经“渐治有田宅数顷”。　　徐家居住黄茅冈时，有则逸事。徐家11世孙徐传曾回忆徐鼎晚年事，徐鼎年老回家颐养，喜欢在乡间居住，于是在祖居黄茅冈筑一所别墅，房楼庭院，花径荆门，名曰“云西山庄”，门前奎河潺缓，远处山峦环抱。许多名人时常来此雅集唱和，并有诗集传世。雍正十三年（1735年），新任徐州知府李根云在云龙山西麓，创建“云龙书院”，徐鼎曾将云西山庄捐献，作为书院一部分，并“出三百金助构书院膏火”。这已经是迁徐100年后的事了，可知徐家在云龙山西的田产一直维持着。　　名门府邸　　宅基北门里&兴起徐半城　　从徐家迁徐后，短短几十年，不但家道殷实，而且，诗书传延，仕途显达。所以至此，徐家11世孙姻亲李云奇说：“洪德公贻谋者远，历代诸公培植之深也”。此言极是。　　　　大约在顺治初期，从城南继续往南发展到茶棚、桃园，而后转身进城，“置宅基于旧城北门里”。徐州城这么大，为何“置宅基于旧城北门里”呢？清初的徐州城是怎样的情形？现在有幅清同治年间的徐州城区图告诉我们，同治时徐州城内四处仍然存在大片水域，文庙（今二中）附近水域最大，城东南、西南又多官署，惟西北片虽有水塘，但比较空旷。同治时且如此，那么200年前的清初，距天启大水退去方二三十年，彼时这片地方水域更为多，市廛更为萧条。徐家祖先选择临近北门的这块地方，一是购置较为低廉，再是考虑将来子孙繁衍聚居。　　徐家后裔徐建国先生是建筑学方面的专家，他对徐家大院的修建过程、特色，久有研究。他认为，徐家后人所称营建的“城宅”，应开始于1650年前后，即顺治6年，这时徐家第三代人已经起来了，徐国珍大约30岁，其子即第4代徐益谦、徐益哲也已六七岁。再过约20年，从第4代起，徐家人始登仕籍，均有政绩，多次得到皇上诰封。徐氏族人在有清一代，特别是康熙、雍正、乾隆三朝期间，诰封、授赠、封荫共多达十二次。这些“诰封”当年都供奉在东大院的正厅闻善堂。　　徐氏在徐州城里所购置的宅基，俗称“徐家大院”，它是在200年间逐步发展，由东西五个院落、20多个四合院组成的。&　　徐建国说，徐家大院最初是在两处水塘附近兴建的西院，平房，该院落东西约60米，南北约160米，不足15亩地。整体是前庭后寝的三进四合院。中院南为水塘，水塘的西南角淘有水井。院落前门在富贵街（今富国街），大门是广亮式一开间的屋宇大门，门外有照壁。　　其后不久，向东扩展了80米面阔的东部院落。即后来的“内院”。因该处也有水塘，土地买得也较为价亷。所建的都是平房，形成一定规模、规范的民居四合院形制建筑群。并在北围墙开有后角门，门口置对石狮，俗称“石狮口”，也就是民国时期醒狮巷的由来。　　随着人口的不断增加，徐家向西又扩展了西部院落，西部院落是较为典型的北方四进四合院形制。二、三进院的两道仪门，与第三进内院的正厅房都处在中轴线上，内院正厅堂之后，最北面是两排平房，后改作家庙。门前也有照壁。　　徐建国说，约40年后，徐家第四代徐益哲在山东肥城做官后，大约在1690年后（康熙年间中期），便把最初修建的西院平房拆除，建起三座两层楼房。《徐氏家谱》说：“吾宅南偏有大池，乃筑楼于其北，一行七间”。中为“近水山房”，是会客的地方；东楼书斋是徐鼎（第五世）兄弟们的读书处；西楼称“闻善堂”，是早期祭祀和宗族议事之处。此后，这座院落被称“西楼院”，是徐家大院早期的主体建筑。后为祠堂。　　又十年后，徐益哲立有“军功”，1699年、1707年两次蒙赐，大约在1700年前后开始东部大片院落的营建。徐家大院的这次东扩，约120米，直抵北门大街，把东大门筑起在北门大街上。东部院落分为前大院、东大院，除了花园、仓院、马号外，还筑有高级别的“五间堂楼”，使徐家的中心移到了东院。十多年后，到1713年前后，第五代徐鼎任湖北布政司布政使期间，东大门建起八字门楼，路对面建起了“八字墙”照壁。另外诸如旗杆、下马碑等表识显示官职和等级的建筑附属设施均已完备。　　徐照（第五世，徐鼎堂弟）在雍正9年10年（1731年、1732年）两次建有军功。此时徐家大院上升至巅峰时期。经济上实力雄厚，东院的建筑明显比西院好出许多。寝院东西一线，左宗祠右家庙，其建筑形制完全遵守封建宗法礼治制度，“左祖右庙”、“前堂后寝”的传统建筑规制。这样，徐家大院以西、中、东三路五个相对独立的院落组成，各院落的前部有甬道相互贯通，共占地85亩余，有人说是120亩。不大的徐州城里，一个家族院落独占近百亩地，所以俗称“徐半城”，如此称誉，不为过也。　　从顺治到嘉庆、道光年间，这200余年，也是徐州逐步恢复发展的时期，徐家大院的前街成为富贵街，西侧为苦水井街，北边则是堡报营，街市发展折射出人口繁多，社会各业兴盛，北门大街市井倍加繁荣。徐国珍、徐鼎、徐益哲、徐照等人已列入同治版《徐州府志》，他们的籍贯已不再是山东诸城，而是徐州。　　徐门英杰　　严整有家风&&忠贞报国恩　　封建社会，一些家庭的社会流动，特别是上行流动，在动荡离乱-新政权创建-复兴繁荣时期，往往顺势而成者众。由平民上升到官宦人家，其途径一是儒学，二是军功，三是经商。在徐州地区，经商至仕比较困难，多是通过读书科举、从军立功。所谓“徐州于前朝以科第显者，曰李、曰徐、曰崔，迄于清季阀阅犹存”者，李、崔两姓以科举著，而徐家则是科举、军功兼备。《徐氏家谱》证明了这一点。　　徐家后裔徐永奎珍藏着张伯英先生题签的《徐氏家谱》，轻易不示人。2010年春央视《寻宝》组来徐，徐永奎曾以宝荐之。我当时在杂项组参加预选，得以见之。后专门拜访徐永奎，他请出《徐氏家谱》。　　此部《徐氏家谱》为民国25年（1936年）修纂，是道光二年（1812年）后的二修。共6卷。家谱记载，徐国珍来徐时方10岁，经历艰苦创业，治家严谨，对子孙尽力培养，“能读书者则延明师课训；不能读书者，则促之耕耨；必不令其浮华奢侈。”对邻闾慈善，徐州某君家境贫寒，求借一点银两谋生。徐国珍慨然允许。不料数月后，某君做生意不但没有成效，还“折本金数百金”，且再来借款。徐国珍听了没有责问，而是继续借支，如是再三，某君仍然亏损，仍然托人再借。此时有人劝说不能再借了，徐国珍不以为然说：不是他不善经营，而是时机未到。于是加倍借与。此人愧羞难当，着意经营，没几年竟赚得数万两银子。江苏巡抚闻知，题赠徐家“泽被桑梓”的匾额。　　徐益哲，自幼性格正直执着，开始做肥城知县，官职很小，他说“官职没有崇卑，称职是最难。”1696年，康熙皇帝随军西征噶尔丹，徐益哲请行负责粮食军需支应事务，有人劝告这是苦差事，做不好要受罚的。徐益哲并不在意，治事勤敏，出色完成任务，立有“军功”。后又有浙江“接驾”，“打造船只”，迎送皇帝之“劳”，得到圣祖皇帝御书扇、御书条幅等多件赏赐。　　徐鼎是徐家官职最高者，进士，后授礼部祠祭司员外郎。在担任杭嘉湖巡道期间，秉公清廉，果毅善断。有两寡妇同谋人争产，互告10多年不能结案。徐鼎经过调查，结果合理分产，罪人伏法。徐鼎“公平情断”，整风尚，抑豪横，革陋规，治理科场，疑案多破，受到百姓拥护，颇有政声。雍正皇帝在准许徐鼎任该职前，曾朱批：“着实去得，上上好的。徐鼎，少少年些，不然可以大用。光景实力奉行之人。”实在是朝廷信赖之人。　　徐家多武将，多人曾是武庠生。徐照，丁酉年中武榜，雍正7年授勇健营千总，后兵戍哈密，遭遇大雪，路迷粮绝，军士悲泣，以为没有活路了。徐照并不慌张，他从自己囊中搜得一斗多米、一升多面粉，对军士说：不要怕，我愿意同大家共食同生死！便命令所有军士以嘴唇沾一下米粥充饥，激励斗志鼓舞军心，终于战胜困境，击败敌人。当时有人惊叹：没有想到江南人能如此，真是铁汉呀。　　徐州多水患，徐家担任负责河务的有多人。徐益哲次子徐奇，康熙戊戌科武进士，奉旨为“河工効力”，曾任徐州河营“守府（镇守使）”，治河有术，在任16年期间各河均未发生灾患，官声卓著。　　有清一代，说到徐家的辉煌，有一点往往被忽略，那就是众多女眷的功绩。这些女眷们多是徐州一带的女子，徐与许、谢、程、郝、李、邵、丁、黄、师、彭、王等几十姓缔结朱陈。这其中有李卫的胞姐，也有状元李蟠的曾孙女。这些女眷不仅孝舅事姑，相夫抚孤，在困境时犹须“外理家政，内修妇职，昼而繁剧备历，夜犹纺绩”。《徐氏族谱》著有她们的篇章，彪炳于族史。如徐行恕妻许夫人，婚后30年，先后遭遇舅、姑、夫、子病亡，双目哭疾失明，却以弱骨衰筋之躯，抚养幼孙，使家庭危而安、亡而存，可谓是“三世坚贞”；再如黄夫人，徐泰的继祖母，丰县人，徐泰说她对祖父“辅以内职克修频繁无阙”，劬劳日夜，使家道蒸蒸日上。徐泰13岁后外出10年求学，他说这10年“一切束修膏火之费”大半都出于继祖母夜绩之力。　　徐家祖茔　　祖茔泰山南&&迁茔徐林村　　徐家祖茔在泰山南。徐家第三世徐国珍时始建新莹，在桃园望城冈南的旗山之麓，后慢慢形成村庄，这就是徐林村的由来。村里居住着70余户人家，500多口人，大多是徐姓人。　　　　徐氏后裔徐家銮、徐永忠先生皆五六十岁了。他们立在冈上指划着说，徐林，西为玉璧山，古称“旗山”，东为泉山，地处两山的南山口，属“风水宝地”。徐林村标志从民国时期的地图已经标注于路东。旗山之下的徐林，曾经是大片无际的松柏古木，苍绿肃穆，1958年后逐渐消失。2010年夏，徐林村外依然是茂密的玉米地，整齐的红薯垅，碧绿的辣椒棵和枝桠斜出的桃林。　　就在这里，掩映着徐氏祖孙三座坟茔。一是徐国珍墓，原碑为雍正13年立，已毁，现碑为新立。一是徐益哲墓，“诰封碑”立于其墓前，为“雍正十三年十月初十日”的原碑。“圣旨”的全文刻石于碑上。碑文起首“奉天承运，皇帝制曰”，最后有“制命之宝”。　　在徐林村的东侧，是徐鼎与其李、丁夫人的合葬墓。徐鼎，官居巡抚，属“封疆大吏”之职，是当年徐氏家族中任职最高者。现存的徐鼎碑立于“戊午夏历拾月”，即公元1918年立。李夫人是徐州丰县、官至太子少保直隶总督兵部尚书李卫的胞姊。李卫与徐益哲、徐鼎既是同乡、姻亲，又有在浙江同省为官的经历。　　徐照两次建有军功，其兄徐鼎官职更高，官至布政使、巡抚，此时家道鼎盛，为行“敬祖之道”，徐鼎在父亲徐益哲雍正十二年（1734）去世后，认为“五老峰、旗山两祖茔相距甚远。每值春秋祭扫，皆沿俗野祭，殊非敬祖之道，乃建享堂三间，置祭田一百四十五亩一分四厘，以供祀”。此时即在旗山东地建享堂、凿井，并延请薛姓人家居住守墓。因此至迟在“雍正十三年”（1735）徐家林已具规模。如今享堂已倾圮，老井尚在，光滑的井口，青苔的井壁，十分衰惫的模样。　　享堂，初名孝堂，明代始称享堂，沿用至今。享堂就是祭堂，如同祠堂，供奉祖宗牌位的地方。岳飞、李鸿章墓莹均设有享堂。徐家现在保存有幅楹联，但只剩半幅，被后人徐永忠收藏着，上书：“登斯堂式序昭穆惟愿子孙敦孝弟”，意谓登临祠堂享堂，看到列宗列祖牌位，可以知道宗族关系、长幼上下次序及墓葬排列，子孙应该守儒道行孝悌，光宗耀祖。　　建筑解读　　当年阀阅家&巍峨斯堂楼　　“阀阅之家”即谓规模较大的官宦之家的居所建筑群，它是封建社会对世代建有功勋的官宦人家的称谓。《徐氏家谱》说，有清之季，徐州的“阀阅之家”有三家，徐家是其中之一，且在这三家府第中规模最大。皇帝给徐家的诰封中，多次说：“特贲丝纶用光阀阅”。　　　　徐建国先生说，这在建筑上有许多依据。如“八字照墙”和大门两边的八字形“撇山影壁”，其高矮尺寸与形制，是根据官阶等级设置的显示功绩的建筑物。同治《徐州府城图》上，在贯通南北的通衢大道北门大街与徐州府衙所在地的府署街交叉口南，注有“八字墙”三字。说明“八字照壁”已演变成该处的地名。徐家敕建的大门为“王府式”，三开间。大门正中过道横枋上高挂着“泽被桑梓”的“御赐”金字大匾。门楼的两旁立有旗杆一对。大门南、北旁数步外各立石碑一通，上书“文官到此下轿”、“武官到此下马”，俗称“下马碑”。　　再则，东大院有座“五间堂楼”，是徐家大院规格最高的建筑，房屋建造得极为讲究，体量高大，“三明两暗”，雕梁画栋，楼脊上饰“望兽”。&这“望兽”可并不是随意置之，按清制只有“二品以上官，正房得立望兽。余不得擅用”。楼前是大条石砌的月台，高2米多，方砖墁地；月台前围着石雕栏杆，向后是一排高大廊檐柱，廊柱抱厦进深有2米多宽。堂楼两层，南立面上下层都有明柱，上层设槅扇窗，下层为槅扇门，均为紫檀木雕花镶板。堂楼内摆放着皇帝恩赐的一对镏金仙鹤，绘有西湖12景的屏风。远远望去，坐落在高高月台上的“五间堂楼”，格外巍峨壮观，凝重庄严。　　徐家传说，大约在乾隆第一次南巡（1751年）之前，朝廷曾象征性拨过银两专用于修缮粉饰敕建的八字门楼和东大院堂楼，准备作乾隆南巡驻跸之地。后皇帝闻知徐鼎已不于世，故没有进驻徐家大院。但是，西楼院曾经作为过往高级官员的临时住所，是确有可信的记载的，且一直延续至咸丰年间大院被火之后。　　地理变迁　　“城宅”“徐三房”变迁　　徐家到道光后便逐渐式微。在“国”字辈析家产时，长房分至城西夹河寨的徐大庄；二房分至垞城；三房做官的人多，住在“城宅”，徐州人把徐家大院称为“徐三房”。　　　　大约到了清代后期，东大院以东归“鼎”系下的直支派老大居住。中间两三路院落的“老宅”归三弟所有，徐家人称此“老宅”为“老三房”院。徐家大院的建制，到清末民初，大体尚在。整体格局遭到重大破坏的是1941年，日伪政府开辟庆云路（中山路）的时候。　　徐建国先生说，日伪开辟新路，是从徐家大院中部穿过，冲掉的恰恰是徐家大院的家族活动中心、建筑最为精致的——东大院及其南花园，规划线西侧切在东大院的西院墙。这样，原内院的东墙就临街了；东侧画在大院的东厢房屋檐前，厢房是保住了（徐建国就住在东厢房北首的那间），但五间高规格的堂楼，却冲去四间，仅余最东侧一个开间。　　东大院冲掉后，剩下的堂楼东开间解放后曾改作三层，一层开设茶社，二层、三层南山墙上曾悬挂“亚西客店”招牌，在淮海路口即可看得清晰。堂楼北侧是残余的“北园”，也被山东大众日报社盖起沿街三层楼和宿舍平房，后又变成地区农业防虫防疫站，现在已经变成大道。　　北园东边原来是“马号”，有口水井，那片地方20世纪初建起清华池，沐浴用水就是那口井。辘轳把井水打到高高的石砌井台上，顺石水槽送入室内池中。井水量大，供两个大池子用水，尚绰绰有余。其实徐家大院各院中都淘有水井，约有10口井。解放后，在北城区吃上自来水之前，这些水井供群众生活使用。　　当年在金鹰大厦4米多深的工地上，发现大量精美瓷器及碎片，徐建国说那正是“徐三房”的总灶厨房。　　再说路西。大院北墙外成为醒狮巷，原祠堂院和家庙变成了醒狮巷小学的东校、西校。临街的内院，20世纪60年代，靠中山路一面盖起迎宾旅社。内院的南部靠中山路边先是一片空场，后开了炭场，不久也盖了平房作客栈，现在为醒狮小区。　　徐建国说，徐家大院中山路西的部分，后来大都归属于徐州长途汽车站。早些年进出过这所汽车站的人们犹清楚记得，候车室是在曲折的小巷里，那小巷其实就是徐家大院的旧甬道。偌大的停车场呢，就是原圃园及外院。车站大门是新开的，而出站口很小，南向。　　这个汽车站早已迁走，现在矗立路边的是徐州21层首座OSO自选化办公楼——国贸大厦，它与路东的金鹰国际、金地商都，组成了淮海经济区最大的商贸购物中心，徐州寸金寸土的繁华闹市区。　　整个徐家大院，随着城市改造，已经从人们视野里消失，2010年夏笔者探访当时的徐林村，其间的古驿路也变成了宽阔通衢，从村中穿过。　　（本版文字为作者个人研究成果。）
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徐州国珍--做直销，你真的会沟通吗？
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做直销，你真的会沟通吗?徐州国珍直销
沟通就是讲话，沟通就是跟别人对话，大部分的人都容易这样认为，而且我们确实是花较多的时间在与别人对话，因为要传达各项指令、知识与智能，要取得协商内容、合作默契，所以要不停的跟伙伴沟通对话。
虽然与他人沟通占了比较多的时间，但它的重要性却远不及另一项
做直销，你真的会沟通吗?徐州国珍直销
沟通就是讲话，沟通就是跟别人对话，大部分的人都容易这样认为，而且我们确实是花较多的时间在与别人对话，因为要传达各项指令、知识与智能，要取得协商内容、合作默契，所以要不停的跟伙伴沟通对话。
虽然与他人沟通占了比较多的时间，但它的重要性却远不及另一项沟通模式，那就是与自我沟通或称作与自我对话，与自我沟通的重要性更超越了与他人的沟通。
与他人沟通
我们可能有一个发现，花了这么多时间在沟通对话，却常常得不到自己想要的结果，再后悔怎么会这样子呢?领袖您是不是也有如此的情况?
一般而言，与别人沟通前都不会先想到要有什么结果，所以常常结局都不是自己想要的，若能在沟通前先想清楚要的结果，明确这个结果是自己想要的，确立这个结果为思想信念，在沟通的过程中无论发生什么状况，无论对方如何待您，都不会违背先前所默认的结果，这样的沟通较不会产生摩擦、冲突、而会更具成效、更臻圆满。
与自我沟通
自我沟通包含了阅读、思考与自问自答，阅读书报杂志的时候，都会有一个自我的内在声音，这也是一种自我对话，所以我们都说要阅读正面积极的书籍，因为这些正面积极的字汇，会直接影响我们的潜意识，如果是负面消极的字汇，那肯定会留下坏的因子，种下坏的潜意识。
思考是行动的来源，正面思考有正面的行动，负面思考有负面的结果，问什么样的问题有什么样的答案，自问自答与思考有着异曲同工之妙，所以都要用正面积极的词汇及态度来思考及自我沟通，久而久之就能形成优质的沟通潜意识，永远口出莲花做zui有效能的沟通。
文字的沟通
文字能传递言语无法传达的情感，说话跟文字的逻辑性是不尽相同的，领袖可透过卡片、短信、电子邮件等文字运用方式，传递您想要的沟通讯息，尤其对于一些视觉优位型的人，更有加乘的效果，用文字沟通具有可保存性，对于讯息有再传递及验证的功能性。
有位父亲不断告诫孩子要奋发向上，孩子对于父亲的言语当作马耳东风，根本不把它放在心上，继续我行我素，甚至不学好。直到有一天整理父亲的遗物，发现父亲在日记簿里写满对他的期待与不舍，为挽救误入歧途的他，父亲虽然心痛，却不放弃对他的关爱，付出更多心力，此时这位孩子热泪盈眶，后悔不听父亲的劝告，懊恼伤了父亲的心。如果这位父亲早点调整言语的沟通，改成文字的互动，有没有可能比较容易达到沟通的效果?
影像的沟通
影像画面在直销领域已被组织领袖广泛的运用，透过影音的声光效果，来达到zui有影响力的沟通。人脑容易阅读与记忆的是画面而非文字，而且现在人对于文字的阅读是比较不感兴趣的，所以在事业说明与产品介绍时，透过预录的DVD播放，产生的沟通成效会较高，影响力也会较明显。
一些有公信力的媒体、报章杂志的剪报数据，也都是我们营销的zui佳辅具。影像画面的沟通模式，影响的层面既深且广，可以通吃视觉、听觉与感觉三种不同类型的人。
感觉的沟通
感觉沟通包括了味觉、嗅觉与触觉三种沟通模式，尤其在营销产品时，感觉式的沟通更形重要，也更具有影响力，是一种体验式的营销、体验式的沟通。让顾客闻闻产品的味道，试试产品的口味，摸摸产品的感觉，因为对产品信念的形成zui重要的是自己的经验，所以试用产品是一种很好的方法。
找到zui优势的管道
要创造好的沟通结果，方法不要一成不变，不要故步自封，不要自以为是，每次都要保持应有的弹性，引导沟通的进行，这个人就是领导人，每个直销人都应以领导人自居，这个领导人不是职务的头衔，也不是聘阶的高低，是领导沟通进行，进而创造好结果的人，所以要用心找到zui优势的沟通管道，让沟通能顺畅、和谐及有美好的结局，如此一来，每个人都会是一个有魅力、有影响力的领导人。徐州国珍直销
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扫一扫添加营销QQ为好友　富人们为何纷纷玩命做国珍?（再有钱没健康也是失败，富人玩命做国珍为的不光是自己的健康，更是身边朋友的健康）　1、自由。热爱国珍工作的一大原因是它有表达的自由，国珍是一份自由的工作，你可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自己赢得事业的成功，没有任何工作比国珍更能体现你的人生价值，没有任何工作的成败比国珍更能取决于你对工作的进取心。2、收入不限额。你能达到你希望达到的成功，除了你自己以外，没有人能限制你的收入，你的收入是永无止境的。3、有趣的事业。国珍工作是新鲜而有趣的，有多少人为了生计而乏味地工作着，我的哲学是如果你做的是一行没有乐趣，就不值得你去做。生活应该是有乐趣的.4、事业成就感。国珍工作将赋予你极强的成就感，你回家时知道自己帮助了别人，会很开心，你可以说“我让别人享受公司产品的同时，为他人送去了一份收入颇丰的职业”。当你用自己的专业、能力、技巧服务于他人，帮助他人获得了成功，同时自己也获得了丰厚的经济效益。5、挑战自我。国珍工作几乎每天都有挑战，销售团队建设是核心，一对一沟通更是对自我的一种挑战，当你在看到身边的人都在干这份勇于挑战自我，战胜自我的工作时，你就会感觉到他们在这项工作中找到了自我，真正体现了人生的自我价值，你就会认为这是一种真正值得你去挑战的工作，你也就会全心投入它，和团队一起挑战自我，战胜自我。如果你想成就大业，那就勇敢地去做吧!获得成功的捷径就是战胜种种挑战。6、风险小，无压力。新时代（国珍）人是消费者，经营者，投资者三者合一的角色，通过消费产品达到一种创业需求，不用担心资本积压生意亏空：你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识，提升专业技巧，这样，你很就会具备更强的打造团队的能力，团队成功就是你最大的成功.7、潜能的开发，国珍是最具开发人们潜能的职业。除了你自己没有人能限制你的成长。在新时代里面，业绩一般都是一个团队一起去创造出来的，而不是单靠你一个人去完成的，所以你在和你的团队一起打拼的时候，你会发现很多你在其他行业里不可能发现的现象。比如，当你遇到困难时，只要你发出求救信号，就会有很多人伸出援助之手帮助你脱离困境。在国珍中你会领悟到，许多你在其他行业不可能领悟的高深道理，甚至人生真谛。国珍是一所学校，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进;你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最少的时间里完成你的奋斗目标。8、稳操胜券。国珍是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展得更为广泛。项尖的国珍员，可能会牵动公司的命脉，所以，企业会很重视你，不用担心炒鱿鱼，因为在没有围墙的大学你获得了“多科毕业”，即使是进入新行业，新领域，也能够很快成为专业人士，做出好业绩。所有的决定都取决于自己，一切操纵于自己。只要你花时间、精力去努力工作，就能做好。他的精髓之处是：“你在帮助他人成功时，自己获得了成功。”9，国珍不是推销　　自用+分享　　推销仅仅是说服客户将产品销售出去的过程，这种行为方式是违背人性的，因为所有人都不喜欢被推销，而且被推销的产品也未必是客户真正需要的！　　国珍是通过客户的必然消费建立客户群体的过程，而日常消费是必然的、主动的、遵循经济规律和人性本质的！穷人们为何纷纷拼命做国珍?（改变自己命运　改变家族命运　成为富人　让父母、孩子的生活更加优质！）　　国珍是熟人越多越能做大，是基于亲情的家庭事业，和金钱无关，是爱和感恩的传播与延续！①：投资小，无风险；　　日常消费就是投资，即使你不做这个“生意”，日常消费也是照常需要的。做成这个“生意”，只需要将家庭本身的开支换个地方消费就可以！花本来就要花的钱，赚之前赚不到的钱，何谈风险啊？②：有人教、有人帮；　　传统行业中同行是冤家，竞争是硬道理；而在国珍这个平台中，大家互帮互助，而且只有帮助更多的人成功你才能取得更大的成功！③：开分店，不花钱；　　经营传统行业，要想开分店没有几十万的投资是无法实现的，费心、费力、费钱！在国珍平台，就是简单的自消+分享，分享公司优质的产品和这份事业机会就相当于开了无形的连锁店，不需要你任何额外的投资！　④：自动生命力；　　经营传统生意，包括现在大家趋之若鹜的网店，是做时有，不做就没有，需要专人管理和经营！而国珍是消费带动消费的行业，只要有消费需求，只要你的“分店”就会不断复制分店，收入就不断产生！⑤：越大越轻松；　　在传统观念里，事业体越大，需要花费的精力越多，也就会越劳累；而在国珍平台，完善的奖励计划和系统文化，以及教育培训体制，会让你市场团队越大越轻松！⑥：管道式收入，周周有、月月有、年年有、辈辈有；　　传统生意是开张有钱赚，关门交租金，旺季红红火火，淡季冷冷清清；做国珍，挖掘的是自己家里的金山，修建的是财富管道，有不在职收入，奖金会源源不断地流入你的个人账户，其中的魅力，只有参与了才能真正体会到！　　10年后的中国三个人当中就有一位从事国珍，每一个家庭都会用上来自国珍公司的产品，每一个家庭都会有人在国珍公司创业国珍加盟电话： &
&&<p style="line-height: 17.45960 & 微信：公众号：爱上新时代爱上新时代(gh_ddce11a0119e)　
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齐国力齐国力，《养生经》的作者。北京医科大学附属医院内科主任、保健专家、北京名医专家委员会委员”、“美国医学近日，中国保健专家委员会副主任委员西木博士向脑力劳动者提出一个给大脑补给营养的建议：常吃亚麻籽、生鱼片、生核一个视频足以了解国珍：新时代全新企业宣传片中国新时代控股（集团）公司成立于1980年，原为国有中央军工企业。2010年5月，经国务院批准，中国新时代控股（集团）公司与中国节能投资公司联合重组，组建了中国节能环保集团公司。富人们为何纷纷玩命做国珍?（再有钱没健康也是失败，富人玩命做国珍为的不光是自己的健康，更是身边朋友的健康）国珍伙伴分享，感恩！原牡丹江农行行长王炜老师，曾率领她的员工在银行业全面亏损的情况下而她却创盈2400余万元《国珍》要的不是收入…………是保障（干有，不干还有）《国珍》卖的不是产品…………是机会（让更多的人拥有机会）<img src="/Static/Img/loading.png" class="imglazy" data-original="/?url=/mmbiz_jpg/5Of4H62e7Uic265JAolAAYkwqBrxXH7aSDDWTwbxcWAAsFdcR3D3REzyhaplUVCFzr9aKRL0WIgtjyF5gHibW6Kw/0?wx_fmt=jpeg"
alt="什么是国家863计划？新时代有哪些产品被列入863计划？" title="什么是国家863计划？新时代有哪些产品被列入863计划？"
width="210" height="105">什么是863计划（新时代公司的松、竹、梅、亚麻籽系列产品，即国珍松花粉、竹康宁、青梅、压榨亚麻籽油和果蔬净洗国珍(R)红·红茶有机产品品认证证书产品特点：原料源自桂西养生高山有机茶园，带通过国家有机认证，种植过程不使用化一、为什么做细胞矫正人的形成过程受精卵――细胞――组织――器官――系统――人当受精卵结合之后，就形成细胞，细国珍加盟电话：
156355松花粉调理百病，真相已被破解!去新华书店购买中国人民日报出版社出版的《松花粉调理百病》去看看，就能了解松花粉新时代央企大多以健康产品为主营业务，加入新时代直销企业大多以健康产品为主营业务，加入国珍不仅仅是徐州丰县 国珍庄园占地面积200余亩，会议，住宿，休闲，餐饮，娱乐！各种拓展等一条龙。完善的服务体系 ，为新花宝宝，健康快乐！你还老是在担心你们的宝宝生病吗？那就喝上我们的松花钙奶粉吧！增加免疫力！促进小孩发育 ！也天宫二号于15日22时04分发射！新时代1000人亲临酒泉卫星发射基地现场见证这一伟大时刻！感恩央企新时代！名
称： 国珍松花粉净含量： 108粒×0.5克/瓶、330粒×0.5克零售价： 132元/瓶、396元/平时你的肚子会经常发出“咕噜”声吗？经常嗳气吗？会有莫名其妙的疼痛吗？是不是控制不住地排气，气味难闻？甚实验：亚麻籽油溶解口香糖材料：亚麻籽油半勺，口香糖一片操作：1、将口香糖嚼软后吐出，置于手心。2、将亚麻籽油gh_ddce11a0119e直销国珍、朱珍、香兰阁系列产品，推送国珍产品资料，保健知识。爱上新时代，你成功的伙伴！加盟：热门文章最新文章gh_ddce11a0119e直销国珍、朱珍、香兰阁系列产品，推送国珍产品资料，保健知识。爱上新时代，你成功的伙伴！加盟：