80后的人们，你们过得好吗？生活在这哭逼的年代，你们过得如何？
　　既然说谈谈，ok我自己开始。
　　本人正宗的80后屌丝，1980的，海口人，已婚，小孩4岁，目前在三亚不死不活的过着。
　　在三亚呆了4年，目前自己开个夫妻店，勉强撑着，见过了各种人，被骗过亏了几万，因为自己知识不够也丢了好几万，但这也是个经历，反过来想想也挺好的。
　　要自己写还不知道怎么写？哈哈，这样吧，三亚版的八卦人应该比较多，你们问一个我答一个，绝对真话，谁来？混三亚板块的时间不长，就知道 法律之贱 这人比较出名。来，贱兄，欢迎提问。
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　　请问你现在开什么车
　　现在？现在骑2轮电动车，这车是载人，拉货共用的，我这一排的老板，都是有4轮的，就我没有，我也不觉得寒碜什么的，自己觉得合适就好，哈哈哈。　　这没啥不好意思的。谢谢提问。　　who's next?
　　在三亚版看得最多的就是生活，情感类的，有兴趣的我们也可以谈谈做生意做事的事情。
　　请问楼主有什么爱好？
　　爱好？这个倒难住了我，要说爱好，就一个也是所有屌丝的共同技能，在街上看美女，然后流口水 ：D
　　楼主一周几次夫妻生活？
　　这不行啊，越来越离谱哈哈，沉了吧
　　楼主，我孙老师也很有名。　　1、你的店是什么内容的　　2、三亚创业和海口创业有何不同　　3、三亚就业和海口就业有何不同　　最后建议楼主少过性生活，把精力放在事业上
　　楼主，你是做什么生意的？
　　楼主，你支持上面的那个发绿之贱的倒带复读机嘛？　　
　　九零后来向你学习做生意的心得，　　
　　你们那些戏谑楼主干嘛咧？
　　夫妻店
　　楼主你的帖还不到一天，就跑了
　　楼主还在吗
　　回复第8楼，@潘金莲打麻将机　　楼主，我孙老师也很有名。 　　1、你的店是什么内容的 　　2、三亚创业和海口创业有何不同 　　3、三亚就业和海口就业有何不同 　　最后建议楼主少过性生活，把精力放在事业上　　--------------------------　　就这回答一下吧，是建材行业，瓷砖店。三亚和海口创业有什么不同？简单的说，海口可以说是全岛的物流集散地，辐射范围是全岛，因此在海口做生意肯定有优势，然而，这点我能看到那些老狐狸肯定也看到，所以海口的竞争也是最激烈的，单单建材市场五年间就开了6个，可见竞争之激烈。单就三亚而言，辐射的也就是周边几个市县，所以建材类生意可以说不好不坏，勉强温饱。这样吧，如果大家有兴趣，我可以给你们扒一下这个行业的内幕。你们可以提问。最后，别纠缠性生活问题啦，都30多的人了，还看不开？哈哈哈　　
　　回复第11楼，@崖城天龙　　九零后来向你学习做生意的心得， 　　--------------------------　　不敢不敢，本人也是大学毕业当过打工狗被逼自己做生意的，心得谈不上，失败的倒可以说给你听听增加见闻也相当不错的。如有兴趣可以提问的，谢谢。　　
　　回复第10楼，@johnstion2008　　楼主，你支持上面的那个发绿之贱的倒带复读机嘛？ 　　--------------------------　　这个东西没有必要那么纠结，一句话，法制时代人人都是法盲。这句话没有错的。谈不上支持不支持，最起码的他说的时候我还会想，哦原来还有这条法律啊！ 凡事往好的方面想，人生会快乐很多很多的。人生不如意十有八九，常想一二。赠与诸君，望共勉。　　
　　回复第13楼，@有泪不轻流　　夫妻店 　　--------------------------　　这个，是一个过程，谁都是从小开始做起的，对吧，我们夫妻两个，365天除了春节，基本就都呆店里了，呵呵呵。计算成本是当老板的必修课。　　
　　我也算是老天涯了，2004年注册的id想都想不起来，也从天涯上学了很多很多东西，对我的影响很大。现在这个id是当初大二时情人节一个人喝了10瓶力加后脑子一蒙自己写了首烂诗的最后一句，一直用到现在。我发觉自己好像就是老头一样，有时习惯一样东西就不想改变哈哈？　　
　　支持楼主的自信！
　　奇怪，我的回复怎么都不见了？
　　做生意的第一条：　　不要考虑你赚了钱以后怎么怎么样，先问你自己，如果输了，你能否输的起？如果输得起，ok，义无反顾的去做，边做边学，这样才是最好的。　　先要做到内心的强大，你才能应对很多事情，这都是看天涯学来的，也用在实践当中很有效，天涯是宝库，基本上你要问的问题都能找到答案。
　　支持楼主的自信！ 请继续
　　做生意的第一条 是你的经验之谈吗，我们需要原汁原味的
　　@相惜梦醒时ABC 楼主，法律之剑是正宗名牌，法律之贱是山寨水货，如果你买到假货，请及时报警，依法维权
　　这个当然是原汁原味的，本来说的也是生活的一部分，我们都是很平凡的人，对吧？所以，谈的也是平凡的事情，市井之言才更接地气，更接近生活。　　继续上面的第一条继续讲，前2天前几年认识的一个网友发QQ问我，说他们那边想要4个人每人投资50万去开个化肥厂，问我感觉如何，能不能做。我直接问他，这几个人你认识么？对他们的评价如何，很简单的一个道理，A介绍B给你一起做生意，A说B人很可靠，但是B你不认识，你所认识的B就是A眼中的B，B是什么样的人你没接触过，这样的情况下，无论对方说的前景多么诱人，都别做，千万别做，就连A说跟你一起合作，都要考虑考虑。我问我朋友，如果50万是你自己的，不是家里的，亏完了你怎么做？他说，亏完了就老老实实的去打工，一听他这么说我就直接说，去做吧，不要害怕。这就延伸出一个道理：做事给自己留条后路。不过我就纳闷，他一个去年毕业的学生去哪弄的50万？呵呵呵呵呵。　　说说我身边的例子，就是我弟弟，我弟弟跟我表弟跟我表哥三个人合伙，按照常理来说，都是亲戚关系应该能合作得很好吧，第一年年底结算，说每人赚10万，开年就赚30万前景很好，各个都笑咪咪的，第2年年底，保本，第3年年底，每人亏20万然后散伙了，为什么？撇开生意的好坏不谈，是三人的合作出现了问题，表哥挪用公司资金，再然后，就没然后了你们可以自己想了。　　做生意，如果能自己做就自己做不要跟谁合作，有人会想，我一个人做的话能做什么呀，请反过来想，亏了是你一个人的，但是赚了，就是你自己的啦！　　如果必须跟人合作，记住一点，要谁说了算，谁占的股份多。这点要分清的，当然，如果是自己信得过的人一起做，这样摩擦会小点，不代表没摩擦。　　你见过3个不错的朋友一起合伙赚了钱大家都笑呵呵亏了钱连1块钱的公车费都报销的公司么？我见过。　　还是得有人提问吧，不然写不出来多少东西，本人是学理科的无法写个长篇大论的东西，大家见谅。
　　再扯一个内心强大的问题：　　1，当你面对一个身家是你100倍甚至1000倍的人时候，你的心理活动是怎么样的？　　正常的人的思维就是：哇塞这个人真有钱，然后心理就自觉不自觉的往低处靠，让自己要仰视去看他，各位看看自己的身边，是不是有钱人的身边都跟着一堆人？春节回家的是不是有钱的那个的被这个邀请那个邀请去吃饭？这个是人的本性，崇拜强者依附强者。话说我开始做生意的时候也是这样的，你想啊，能在三亚买房的，一套房怎么着也得7 80万吧，有钱人啊，心理就不自觉的去想讨好他，连他砍价低到都做不了的情况也是慢慢磨。　　你知道为什么有些人的的气场很强大，走到哪都是一副带头大哥的风范？皆因他内心够强大，人的心理都是很微妙的，你是装的还是真正就是这样的，大部分人都看不出来，这也就是为什么骗子横行的原因之一，他要想骗人得先把自己骗了，如果自己都骗不了自己如何去骗人？各位可以延伸去想，很多事情可以同理可证的。　　2，面对心理强大的人，你要做什么，怎么做？　　很简单！让自己的心理也变得强大！如果都学不来，最简单的方法告诉自己，把衣服都脱光了难道他比我多一个屌？这样想了你就可以克服心理的弱点，呵呵呵，我也一直在用，很有效很有效。　　ok，乱说了这么多，请各位提问，当然别再提性生活的问题了，本人身高179 体重210，健壮类型的战斗力当然不差 ：D 谢谢。
　　楼主很诚恳，支持
　　我来聊聊28楼　　有钱人，那些人去巴结。俗话说，无欲则刚，你不必有求于一个人，你对他巴结干什么。话说回来，有钱人也不是傻的，你那么巴结人家心里不清楚吗，呵呵　　我有一个同事，50岁，上千万的身价，看似很牛，但我想，我又不巴结他干什么，所以我该不给他脸色的时候就不给他脸色，他也只能对我呵呵　　气场这东西也不是装出来的，要有真材实料才能有的，当然那些傻乎乎的人你装他也不懂
　　楼主，我有个朋友，他在海口，想搞个生意，说给我听，让我参考，让我提意见，我也说出来你想想一下，他想跟水果摊贩说好，摊贩需要水果打他电话，然后他送货上门，价格跟摊贩去批发市场要的一样，然后他跟批发商谈好，以低于每斤2毛钱的价格出货给他，他就每斤赚2毛钱，成本是出车出油送给水果摊位。意思是以量换价。　　我反驳他说，这个生意不可行，水果市场是一个很成熟的市场，其中的利润已经调节得很平衡，你借这种方法不容易获得利润，而且也不容易操作，很麻烦。　　想看看你的意见？
　　1,果农是上游，批发商是中游，水果摊是下游，你朋友横插一杠在中间，人家为什么找他拿？他的优势在哪里？　　换位思考一下，我是水果摊，我为什么非得通过他给我送？跟我以前的有什么区别？也就是说，水果摊能从你朋友处得到什么好处？仅仅是2毛钱的成本？而且考虑另外一点，你朋友得跟多少个水果摊点谈好送货了你才能赚出油钱跟人工钱？　　站在你朋友的角度，从果农手里批发过来直接送去水果摊手里不是更赚钱？又何必经过批发商？中间环节越少，利润就越高这是生意的定理。这个其实也就是初级批发商的道路。　　至于做还是不做，让你朋友自己考虑，如果他以前有涉足过水果行业的，可以做，如若不然，不做。如果贸然进入一个陌生的行业，很快的就会被后浪拍死在沙滩上的了。不熟不做，绝对是定理，不然就是钱多了烧的。　　我也就瞎说一下，别介意。哈哈
　　很多时候我都在问自己，成功的定义是什么。怎么样才算成功？　　很多书很多人都说，有钱有权啥都有才是成功。当然，我们都是世俗的人，我们想的成功无非就是如此，尤其是当你看着有钱人当官的的生活你会回头比较自己，觉得很难受是不是？现实又很无奈的。　　在我看来，有个懂事贴心的老婆，有个乖巧的孩子，有个幸福的家庭，吃穿不愁就已经是成功了。不知各位看法如何？
　　其实三亚版是个藏龙卧虎的地方，之前的很多id都是实打实的成功人士，现在也不例外，别看一些老id看似不经意地扯谈，实际上都是地调调侃~
　　前2个月送儿子去幼儿园，每次到了门口儿子都说要爸爸带进去，ok带吧，不带进去他还不高兴，幼儿园门口有个保安叔叔，我都要叫他见到保安叔叔和老师就要说早上好，这个是基本的礼貌问题，我观察过这个幼儿园，只要学生入了门，保安跟老师都会占门口说XXX早上好，这个非常好，呵呵呵，不过很多小孩都不回应人的问候。学校教小孩懂礼貌这是好事。身为父母就当以身作则，自己做不到的不要要求孩子做到。要给孩子做好的表率。　　小鬼倒是挺聪明伶俐的，脑子转得比我快，欣慰啊。　　他们学校要求家长参加的活动只要我不忙我都会去，记得上次他们园举行水果拼盘比赛，老师说请大中小班的各一个小朋友带父母上去比赛吃西瓜，儿子刚开始可能觉得害羞不愿意我就不断鼓励他，从小教育他要敢于表现自己，虽然最后我们也上去了但是时间晚了有人了只有下来，但是，最起码的，儿子肯去尝试，这是好事，小孩子要多鼓励多夸奖，哈哈哈哈，我就是在我父母的打骂下这样走过来的，所以得给孩子一个不一样的人生的开始。　　小家伙的问题倒是挺多，还好平时看乱七八糟的东西多了一点还能给他答案，到他再大一点就得叫他自己看书了。　　小家伙的幼儿园英语老师是个冰岛的小伙子，我就跟我儿子说“你去问一下你们英语老师的名字，然后回来告诉我” 讲了3次他都不敢去问，哈哈哈，他说外国老师就叫外国佬呗。正好水果拼盘的时候他们外国老师在，就跟外国老师聊了几句，都忘记了问他 他的名字是 door bell的bell 还是 tidy bear的 bear了，失误失误，下次一定问清楚好跟儿子解释，哈哈
　　我不是成功人士，我就是一个开个小店养活老婆孩子家人的人而已，卖货送货量平方售后，都是我一个人来。　　这个是谁以后自己创业都必须经历的过程，做为一个老板，你必须知道你所从事的行业方方面面，所有的人都骗不了你，在开始的时候必须亲力亲为才能发现问题。就我自己来说吧，我必须知道货从哪里进比较划算，什么牌子的砖销量会比较好，三亚本地的市场消费情况如何，客户构成有哪几类人，然后我的货要如何卖才能卖给合适的人？在经营当中如何跟客户聊天，如何做售后，如何给客人挑选搭配颜色等等等，，，太多了，这个也是学问啊，到现在我都诚惶诚恐，我知道一定还有很多我不知道的地方。　　当然了一开始就可以坐在办公室舒舒服服的做生意的不是没有，但是这样的人你的生活跟他的生活有交集吗？　　早上是老板，晚上睡地板，是我的写照。哈哈哈哈
　　回三十三楼，成功有很多定义。比如科学家就是研究成功了新的技术，宗教人士就是在修为上更上一层楼，商人就是赚更多的钱，当官的就是当上更大的官。　　当然，平民百姓更多的是追求柴米油盐，再者就是家庭快乐和健康。但无论追求什么，请放慢你的脚步，好好的欣赏这个世界。让心里能得到一些安宁。心安处便是家。
　　开两轮电动的大老板，欣赏你的心态，关注你的心得！
　　不是所有的海南人都是喝老爸茶的，放宽心，有容乃大，无论快乐与否都是一天，何不笑对人生？
　　回复第38楼，@双沟大曲63　　开两轮电动的大老板，欣赏你的心态，关注你的心得！　　--------------------------　　我也就是个跌跌撞撞往前走的屌丝而已，这个可不是谦虚。只要你过了自己这关，相信谁都不会做的比我差的。　　
　　楼主，你花这么多时间回复网友，你爱人知道吗？她怎么看， 会不会让你网瘾越来越大。　　
　　旧日的轨迹——回忆我的前30年 　　人是什么时候开始有记忆的？我自己也不知道，在我脑海里，记忆中最早的关于我的家庭的记忆就是下午我在玩泥巴时我姐一把拉上我走到村口的马路上，看到我妈抱着我弟弟从三脚猫上下来，她戴着红色毛巾包头，怀里用棉被包着一个小孩。时隔三十二年每当我回忆起我的家庭，这个画面已经深深的刻在我的脑海里和我的梦里。当时我两岁。 　　我1980年三月，出生在海口万绿园对面的村庄里，那时还没有万绿园，万绿园也是在我小学时才填海出来的，小学4年级的时候还响应学校的号召去植树拔草，可惜现在已经找不到自己种的那棵树了，真是可惜。　　小学的生活就在每天蹦蹦跳跳当中度过，跟其他小孩一样每天就知道玩，当时最喜欢玩的是拿根木头或铁棍放在立起来自行车的钢圈沟槽里推着走，比赛看谁快，想想小时候真是愉快的时光啊！其实最开心的是去滨海大道旁边去捡玩具，只因为不知道是哪位有钱的少爷把玩具车扔在路边的杂草里，小时候以为玩具车全都藏在草里只要找就能再找到，这个也是我童年最最快乐的时光。——不知道有没有人有兴趣看这些，不管了，反正这里没人认识我，写了又何妨？哈哈　　
　　回复第41楼，@摄眼　　楼主，你花这么多时间回复网友，你爱人知道吗？她怎么看， 会不会让你网瘾越来越大。 　　--------------------------　　这个不用担心，我写东西她就在旁边，说我落后了现在还有谁玩天涯？　　
　　回楼主，有人看的，原汁原味的东西都有人看。你两岁的东西还能记忆，有点不相信啊。谈谈经济、市场、人生吧。
　　在银行排队中，就乱写一下，声明:本人说的只是本人生活中的点滴，三十多岁可以说才到了人生的前三分之一，所见所想难免有偏颇和不足，欢迎各位指正。　　昨天看了本版的帖子说姜的价格几个月就涨了多少多少，这个也是生活当中体验到物价飞涨和经济低迷之间的关联。在大的环境下整体的经济低迷，就三亚而言就是房地产产业的低迷了，我们作为房地产的下游产业生意的好坏就可想而知了，每个月的固定支出得要3万左右，还是最节约的情况下，这样子换算成营业额最少一个月要卖出10万货才能保本，现在很多老板，单说建材行业的，很多都不做把铺面转让出去，在这个市场三年，见过最少10个店面转让。呵呵我对面的瓷砖店老板，面积是我的两倍，400平方，一个月店面租金四万，最少配5个员工，按照一个员工2000工资计算得一万，水电费一个月最少5000, 那么他每个月的最少固定成本5万5,两年后转让出去，共亏了多少钱？132万，加上装修的投资最少80万，两年时间就扔了两百万，谁受得了？还有一个认识的老板是东北来的小伙子，刚毕业拿家里的钱过来开店，半年时间就跑了，几十万扔水里了水花都没一个，真是可惜。排号差不多到我了就再写一点，各位别以为做我们这行都赚钱赚到笑，除了那些店大的利润高得离谱之外，我这种小店的利润就毛利30%左右有时到15%也得做。什么？30的毛利高？就相当于10块钱赚你3块，还有不要忘了，现在的物流成本就接近8%了，生意难做也得做对吧。步调稳一点，把冬天熬过去就好了。　　下面接着说东北小伙子的事情，也许有点残忍但说一下也可以提醒各位以后自己创业需要注意的地方，个人看问题难免有不足，欢迎探讨，我写的是我自己的，你学会了去运用，这才是你自己的。　　
　　楼主很实在也很实诚。
　　吃饭完说说东北小伙子的故事吧，谁人背后不说人，谁人背后无人说？我们都挺八卦的，哈哈哈。一边说他一边加我自己的一点评论。　　1，做零售业，最关键最关键的，选址的位置，没有这条，其他的都扯淡。　　先说说我们市场的布局吧，市场的前面一排，也就是临街排，都是大牌子大店，市场有4个大门口，其中3号门和4号门是直接进入市场的，其他门口得从旁边绕进来。　　当初我刚开始的时候，铺面有3种选择，　　1在2栋拿我弟弟原来店面的位置，　　2在5栋的B面拿，转让费很低也就4 5万，　　3在5栋的A面拿，转让费很高，开价15万。　　其他的原因略去不谈，因为当时能选的也就这3个地方。　　我选择了5栋A面，具体原因你可以看看我为什么拿A面，下面会说到。　　当时也很纠结啊，15万不是个小数目，又不是什么富2代，跟老婆商量权衡了一下，2栋通道的位置因为面前有前排的的挡住没有直接路口，要想进入2栋就只有从3号门进入再绕过2栋，所以直接pass， 在5栋的B面，虽然也有5号门直接进入，感觉不好，为什么这面的转让费那么低？为什么这栋没人装修？当时该装修的其他栋都基本装修好了。　　做事如果自己想的时候找不出答案，就从侧面去考虑，以上的2个为什么各位可以延伸思考一下，到底为什么？直接找这A面需要转让的老板砍价到12万拿下，不要问我为什么那么贵还拿，因为没得选择了，哈哈哈。后来就在A面直到现在了。　　话题回到东北小伙的身上，小伙子年纪轻轻，也就25岁左右吧，目测刚大学毕业不久，家里老爸在老家开个采石厂，我个人看法就是一家人在东方巴哈马买了套房装修后觉得三亚的建材市场赚钱所以就开了瓷砖店了，还记得是装修的时候，我跟我老婆在2楼贴样板（刚开始，没钱啊，如果请人贴样板全部下来得要1万4，舍不得，自己贴吧，当锻炼，哈哈，2楼的样板，1楼的板块，都是我跟老婆2个人弄的，在贴的时候还被刷涂料的鄙视了，说我一看起来就没钱，我神经比较大条，对这些我能选择性略过，对此没有必要计较什么，本来就没钱，何必计较？），他老爸逛到我这就转啊转我都纳闷，还没装修好就有客人上门了，挺好啊，聊了起来，才说了他儿子在我们后面（也就是B面拿了个铺面搞瓷砖准备装修但是不知道怎么做，过来问一下如何搞，我的建议当时是说，自己全部经手，一步一步来，反正你找个贴瓷砖的他肯定知道涂料什么的去哪买，这行都是通的，他说需要什么你就去买什么，顺便锻炼自己的砍价功夫，这不好么？　　有钱点的就全包给人做，自己省事点，后来小伙子自己找了个装修公司帮他装修，我也只能呵呵了。他的装修的过程我就略去，开业的时候我也去看了看，搞得挺好，一问搞了多少钱，25万，我就更呵呵呵呵了，现在事后诸葛亮的想想如果当初他请我帮他装修我也能赚个10万啊而且不会比他装修的差，哈哈哈。　　开业了，得招员工吧，给他的建议：你这行没经验，起码的你得挖个老手来撑场面吧不然你怎么卖货？这东西也不是马上就上手的，不要怕老手坑你，自己能力不够的时候就只能有取有舍了，让他慢慢想，一开始他不信，开业2个月，过来找我吃夜宵诉苦，2个月就卖了50片小地砖，赚了100块钱，要怎么做？打人不能打脸嘛，我不能对他说当初跟你说招个老手你不听的话是吧。 就建议他招人，后来他招了2个据说是在老家卖过家具的，话说你干嘛不在本地挖个做这行的能力强点的，贵就贵点起码一顶5啊。　　然后再过3个月，又跑过来，说如果有朋友想要店面的可以找他，低价转让，唉，最后转让了，人也回家了自今不联系了，呵呵呵。　　人都是对别人的缺点一目了然而对自己的缺点却很难发觉，如果旁边没有人提醒你的话，再加上不反省自己，基本上这辈子也就这样了，我也不能免俗，这或许就是人性了。　　分析一下：　　1小伙子对这行没经验，完全是头脑发热就开始干了，连货从哪里进怎么去找厂家谈如何销售，如何注册公司个体户都不知道就开始进来了，找了一个欧雅集团的牌子做，厂家要求首发30万的货，当初提醒了他一下首发是完全可以跟厂家谈的，可以不首发，现在想来当时不好心提一下给他估计他还得压几十万的货扔着 了，有钱人呀！　　所以，不熟不做，绝对是真理！贸贸然的进入一个陌生的行业，最基本的不了解的情况下就是拿钱去打水花玩了。　　2，小伙子的店面位置也不看一下市场的情况，当时他老爸过来的时候也是说当时有选择几个店面的，不懂为什么选了B面的位置？位置不好的话，你得做很多的努力才能让生意好起来。　　--------------------------------------------------------------------　　以上都是个人事后诸葛亮一下的，大家当小说看也可以，因为我懂的东西也实在太少，如果哪位有更详细的分析可以贴上来我也学习一下，谢谢。　　----------------------------------------------------------------------　　下一个就写个理发店的故事，几个海南的小伙子开店的故事。估计晚上能写上来。
　　各位看的人可以写一些东西发表一下自己的看法，大家来天涯的目的不是为了灌灌水什么之类的东西吧？你不想以后过更好的生活，不想以后自己做点事？我个人的阅历和看法肯定不足，也欢迎各位指正，这样才有进步啊，不是吗？也欢迎各位把生活当中遇到的事情来这说说，是对是错，最起码的告诉别人，有这个事然后各位以后遇到了能注意点这不是就做了件善事？　　光有人看没人回应，光看不想，光说不练，这个可不太好，会永远是屌丝的哦。
　　路过了！
　　吃得饱，饿不死。
　　吃得饱，饿不死。
　　还是没人回复？没写的动力了我看这情形估计也写不了多久。哈哈尽力写吧反正也是没事干的时候写一下。　　正文开始:月川居委会的旁边有个小铺面，今年年初还是去年年底吧，几个海南的小年轻合伙转了店开理发店，前2个月进去理了两次发，开业特价18，价格实惠不错，上个星期还想去剪，怎么关门了贴转让广告了？　　我们还是用启发式的来问答吧，这样看的人才会去思考。 　　提示:该位置位于月川村的正门口附近，人流量大，村里住的大部分都是工薪阶层，大致高消费的比较小，该店往月川桥方向有三家理发店，装修档次都差不多，月川村在旧市场门口附近有一家价格稍微贵几块钱的面积比较大理发店。　　各位换位思考一下，如果你是理发店的老板，你面对这样的环境你会怎么做才能做下去？？　　大家都发言发言，你不说我也不说那我自己分析就难免有偏颇不足，或者我们的看客当中正有打算开理发店的呢？哈哈，这不就是日行一善么？三亚版的牛人很多啊，星子与我，三亚土著，还有那个跟三亚土著就三亚土著看红色影片掐架的老先生（忘了id不好意思）都是发言很活跃的人，欢迎前来指教。谢谢。　　
　　回复楼主，@相惜梦醒时ABC　　还是没人回复？没写的动力了我看这情形估计也写不了多久。哈哈尽力写吧反正也是没事干的时候写一下。　　正文开始:月川居委会的旁边有个小铺面，今年年初还是去年年底吧，几个海南的小年轻合伙转了店开理发店，前2个月进去理了两次发，开业特价18，价格实惠不错，上个星期还想去剪，怎么关门了贴转让广告了？　　我们还是用启发式的来问答吧，这样看的人才会去思考。 　　提示:该位置位于月川村的正门口附近，人流量大，村里住的大部分都是工薪阶层，大致高消费的比较小，该店往月川桥方向有三家理发店，装修档次都差不多，月川村在旧市场门口附近有一家价格稍微贵几块钱的面积比较大理发店。　　各位换位思考一下，如果你是理发店的老板，你面对这样的环境你会怎么做才能做下去？？　　大家都发言发言，你不说我也不说那我自己分析就难免有偏颇不足，或者我们的看客当中正有打算开理发店的呢？哈哈，...　　-----------------------------　　忘了补充，在月川村大门口进去第一个路口往右走有个大众理发店10小孩15大人。　　
　　我觉得做什么生意都好，首先得考虑自己有什么优势？理发店的目标人群有什么特点？最苯的办法是先到附近的竞争店门口蹲点，看看来往的顾客都从哪来？年龄？层次？就拿我来说，年届不惑，消费要求10元以下，看到店里有几个尖嘴猴腮，发型另类，发色斑斓的伙计，店面霓虹闪烁，内饰花俏，我肯定敬而远之。三个小伙的理发店优势不明显，一是价格比不上那家大众理发店，二是附近的同类理发店还有几家，导致他们的地段优势被弱化，三是档次又比不上那家大些的店面。解决的办法首先是要在短期内吸引尽可能多的客源上门尝试服务。手段是搞限期特价，价格可以搞得比那家大众店还低，其实价格促销的方式很灵活，有很多变相降价的办法可用，比如只要3人结伴前来消费就可以特价什么的。理发师的手艺是硬杠子，至少不能比别人差吧！招呼客人要热情，有免费饮水，空调，报纸杂志等等，总之就是服务一定要做好。客人来过之后，感觉好的就成为你今后的饭碗，感觉不好的就没有然后。看自己的造化吧！
　　对不同行业来说，地段的重要程度也不一样。
　　好好血洗2012 分析很不错啊，我想说的基本上他都说了，这样才是好的互动，让大家都去多了解别人的看法想法，等你看多了想多了，你的认知会很自然的上升一个层次。　　回到上面的例子，问问自己，你是老板的话你如何比别人做得多一点好一点才能让自己的店活下去？　　-------------------------------------------------　　解决的办法首先是要在短期内吸引尽可能多的客源上门尝试服务。手段是搞限期特价，价格可以搞得比那家大众店还低，其实价格促销的方式很灵活，有很多变相降价的办法可用，比如只要3人结伴前来消费就可以特价什么的。理发师的手艺是硬杠子，至少不能比别人差吧！招呼客人要热情，有免费饮水，空调，报纸杂志等等，总之就是服务一定要做好。客人来过之后，感觉好的就成为你今后的饭碗，感觉不好的就没有然后。看自己的造化吧！　　---------------------------------------------------------　　他们搞的短期开业特惠效果还是不错的，不过只做了一个月，按照我的想法，开业前半年，只要在能保证店面所有费用的基础上稍微赚10%，先把客人抢过来再说！怎么把客人抢过来这个问题按照上面说的有很多方法的，最起码的你得印个宣传页去发一下吧，站在月川村门口一个小时1000份肯定发完，这个成本只需要500元，这个也是最笨最有效的方法。　　再来说最重要的一点，服务，毕竟这个行业是靠服务取胜的，服务业最最重要的是什么？ 微笑！热情！　　我们的老祖宗说的笑对天下客，我去了2次，每次看到个个都面无表情的一句“欢迎光临”，老兄，我是给你送钱的，好歹给爷笑一个吧这个又不用钱。　　进我店的客人我都都会没开口说话之前就先微笑一下看着他，有很多单都是别人可在我店里买可不在我店里买的，最后也在我店里买了，虽然量不多就几箱瓷砖，好歹赚2包烟钱也是钱啊不是？（这个可不是我自己说的，都是客人交钱买了以后说的，就冲着小伙子你的态度我就买了），相信我，你对着他微笑，即使他没看着你他肯定能感觉到，不信你自己去试试。人微笑的时候语气与语速都会有细微的变化的。　　先去打快餐，回来再接着说。
　　从现在开始，做任何事情都面带微笑吧，会带给你意想不到的好处。刚开始人会认为你微笑很假，没关系，继续微笑，久了习惯了你就真的脸上带着微笑了。　　当以后你的贵人出现了在你需要帮助的时候，你认为他是会选一个一脸苦相的你还是一脸微笑的你？自己去考虑吧。　　每天下班经过月川的十字路口的时候，都会习惯性的往右边的“三姐椰奶清补凉”看一眼，各位住在月川附近的可以去看看，就在十字路口的附近，25度阳光的裙楼下面。　　各位可以观察一下，在这个位置开清补凉店好不好？好在哪里？不好在哪里？　　多看多观察多想，对自己好。哈哈哈，不管你想的写出来的有没有道理，最起码的你去想了，脑袋闲久了就让它动动吧。
　　楼主是要往分析师方向发展啊，哈哈，越来越喜欢你的分析。
　　来给楼主点个赞
　　80后的生活为什么要法律之剑来评呀，他是60后的！
　　井底之蛙，管中窥豹，就是专指我这类人的啦，所以我写的大家看看过了就行了，碰到什么事还得你自己拿主意自己多想多思考。　　自助者，天助之。活在这个世界上如果你自己都不去努力，上帝都帮不了你。不要抱怨，抱怨解决不了任何问题的。这些道理谁都懂啊，问题是去做的有多少人？
　　楼主何不请我去三亚实地勘察一番，报销车费就行！哈哈！
　　清补凉店的选址最重要，貌似这种生意一般晚上做比较好。最好附近有比较多的居民小区，或者娱乐场所，或者夜市，人流较多且行人易于驻留之地。个人觉得流动摊点比较好，三亚的租金太高，搞店资金压力会很大。
　　在我电脑上怎么只看到我的一个个而没有其他的了，奇怪？
　　@相惜梦醒时ABC 　　请问楼主，您店面的成本占去了利润的几成？
　　回复第65楼，@齐鲁人杰　　@相惜梦醒时ABC 　　请问楼主，您店面的成本占去了利润的几成？　　--------------------------　　就现在的店面成本情况说一下吧，月租算整数13000,水电一个月800～1000，员工费用0（我们夫妻俩就不算费用了，以前也有员工但是行情不景气他们不干了），租房住一个月2700，小孩幼儿园1200，全家包括父母伙食一月4500，那么一个月固定支出算2万3吧，还不算上水果钱，烟钱，生病的支出等等费用。这么说吧，一个月要赚3万才能维持生活。按照营业额换算一下一个月最少要做到10万的营业额才能保本了。现在的生意一个月做5万都算不错了，每个月都是亏了，我也是在忍耐啊！三亚的生活成本太高，店面租金也太高，影响的比喻一下，上了贼船到河中间了，后退是死路，对岸又看不到边，进退维谷，现在最担心的就是船漏水。哈哈。谢谢你的提问。　　
　　看着人家在谈创业，想着自己明天还要去搬砖，苦逼啊！
　　想到什么就写什么，不刻意的去写某一方面的事情除非有人提问。　　2010年6月来到三亚，花了5万跟表哥转让了他的店面来做生意。现在想想当时的生意环境真是好啊，当时2个小妹在我这每个月的工资少的时候拿6000多的时候一个月有人拿过1万，天天有货送天天有单出，每天有时候都顾不上吃中午饭，连我店后面的一家都见我的生意好而去做了跟我同一个厂另外的牌子，回忆起样的日子做梦都会笑。　　再对比现在，天堂和地狱的感觉。　　说说第一年遇到的事情吧，某一天碰到国税的进来说要查一下营业执照，当时也是傻傻的说是刚转让过来的，那女人两眼放光，笑咪咪的说明天跟她同事一起过来定税，好家伙第二天五个人带着皮尺过来了，往那一座半天没吭声，当时我也是菜鸟啊什么都不懂，人家直接开口1万，定800一个月的税，我还傻傻的跟人求情说6000行不行，呵呵呵，人家一句6000我们怎么分那么多人？无奈去银行取钱。所以各位以后开店记得打点好工商税务的人不然有你好受，哈哈哈。　　
　　@相惜梦醒时ABC 　　很高兴看到楼主对俺问题的答复，谢谢您，很想与您就您的店和商品做一个理性且专业的探讨。。。。。。可否？　　您能不能先回答俺一个问题-------您知道山东的杨寨吗？
　　回复第67楼，@三亚小Q　　看着人家在谈创业，想着自己明天还要去搬砖，苦逼啊！　　--------------------------　　刚写完就看到这个，我说兄弟搬砖又有什么？我大学毕业哪会去厦门找不到工作身上又没钱帮人在街头发了一个月的小广告才有钱吃饭有钱住房的时候，在我回海口也找不到工作半夜去帮人用浆糊在电线杆贴性病广告的时候，我也没抱怨过，这也是人生的一种经历啊，你又何必抱怨？　　人对环境有四种反应:离开环境，抱怨环境，适应环境，改变环境。其他三种你都会有活路又何必偏偏远抱怨环境这条路？　　
　　楼主看你分析条理清晰，现在感觉建材大环境不好，可能现在镇上的生意还会好做点吧　　
　　回复第69楼，@齐鲁人杰　　@相惜梦醒时ABC 　　很高兴看到楼主对俺问题的答复，谢谢您，很想与您就您的店和商品做一个理性且专业的探讨。。。。。。可否？ 　　您能不能先回答俺一个问题-------您知道山东的杨寨吗？　　--------------------------　　有事您请说。　　
　　很高兴看到楼主对俺问题的答复，谢谢您，很想与您就您的店和商品做一个理性且专业的探讨。。。。。。可否？ 　　您能不能先回答俺一个问题-------您知道山东的杨寨吗？
　　你的原始资金哪里来的啊?从毕业到现在将近4个年头了，钱期初还存了一点，后来一下子给我败完了。姐姐给我一顿劈头盖脸的骂，现在的我也欣然接受了。我说我想回去找事做，不想做打工的了。我的身体已经被残酷的社会XXOO到精疲力尽了。
　　回复第73楼，@齐鲁人杰　　很高兴看到楼主对俺问题的答复，谢谢您，很想与您就您的店和商品做一个理性且专业的探讨。。。。。。可否？ 　　您能不能先回答俺一个问题-------您知道山东的杨寨吗？　　--------------------------　　不知道。只不过就我们行业来说，有山东淄博的瓷砖。就知道这么多。　　
　　回复第74楼，@hongyicom　　你的原始资金哪里来的啊?从毕业到现在将近4个年头了，钱期初还存了一点，后来一下子给我败完了。姐姐给我一顿劈头盖脸的骂，现在的我也欣然接受了。我说我想回去找事做，不想做打工的了。我的身体已经被残酷的社会XXOO到精疲力尽了。　　--------------------------　　自己有几万块，找亲戚借了10万，就这么开始的。当时觉得10万真是好多钱，真的。说说你的钱是怎么败完的，做的什么行业？　　
　　楼主：相惜梦醒时ABC 时间： 22:32:00　　回复第73楼，@齐鲁人杰　　很高兴看到楼主对俺问题的答复，谢谢您，很想与您就您的店和商品做一个理性且专业的探讨。。。。。。可否？ 　　您能不能先回答俺一个问题-------您知道山东的杨寨吗？　　--------------------------　　不知道。只不过就我们行业来说，有山东淄博的瓷砖。就知道这么多。　　-------------------------------------------------------------------------　　对，这就够了----山东淄博的瓷砖就产自杨寨！　　那里是蒲松龄的故乡，也是鬼谷子传授纵横捭阖之术的地方，也是俺的老家。。。。　　那里盛产陶土，所以也是建筑陶瓷之乡，与佛山、唐山齐名。瓷砖的十大品牌之一东鹏陶瓷也是借助那里发展起来的
　　咱就从杨寨的瓷砖谈开去，俺尽可能给您一个专业水平的行业分析师般的分析。。。　　1，瓷砖的成品是从陶土的粉碎、高压冲压成型、上色釉到高温烧制这样一个过程，是一个高耗能的重污染的劳动密集型产业。　　每年的中国淄博陶瓷博览会，瓷砖都逐渐被新材料产品夺走光环---所以，俺初到三亚的时候，看到那么多的瓷砖，略感诧异。。。　　2，现在的房产交房时差不多都是装修房，以后国家可能不会允许卖毛胚房；像万科、保利、中粮等大的开发商，他们的装修已经可以工厂化进行。。。。。所以瓷砖的市场会被挤压。。。　　3，国家政策的调控以及民众消费的理智化，使得房地产业出现了萎缩甚至是崩溃，在今后几年开发项目会大幅度减少。这也导致瓷砖的需求量大大减少。。。。　　4，高科技的新材料产品也会抢走瓷砖原有的很多市场份额。。。。　　5，三亚的建材市场供求已经固化，小的经销商很难打进在建的项目里去，只靠散户很难发展壮大。。。。。　　6，建议楼主改行。。。。。。。
　　增长见识，坐等楼主更新。
　　哎呀看来
齐鲁人杰 算业内人啊 ：D，　　ok先回复你再去自学CAD去。　　-----------------------------------------------------------------　　作者：齐鲁人杰
时间： 23:12:00 　　咱就从杨寨的瓷砖谈开去，俺尽可能给您一个专业水平的行业分析师般的分析。。。　　1，瓷砖的成品是从陶土的粉碎、高压冲压成型、上色釉到高温烧制这样一个过程，是一个高耗能的重污染的劳动密集型产业。　　每年的中国淄博陶瓷博览会，瓷砖都逐渐被新材料产品夺走光环---所以，俺初到三亚的时候，看到那么多的瓷砖，略感诧异。。。　　---------说的没错，瓷砖的制造过程大体上跟你说的差不多，是一个高耗能重污染的行业，广东佛山从几年以前就开始把这些产业挪到周边市去做了，这个就目前的技术水平而言是无解的，除非出现一种能完全代替瓷砖的东西不然这个行业就一直会存在下去，要知道关闭一家瓷砖厂家那是影响多少人的就业问题啊。目前有很多材料是可以代替瓷砖，由于其中的成本问题或者是生产量的问题最少在20年内是无法完全取代瓷砖的。　　2，现在的房产交房时差不多都是装修房，以后国家可能不会允许卖毛胚房；像万科、保利、中粮等大的开发商，他们的装修已经可以工厂化进行。。。。。所以瓷砖的市场会被挤压。。。　　-------售价高一点的基本上都是精装修房这是没错，那的看你愿意出多少钱一平方，呵呵呵，即使未来城市出现的都是商品房，瓷砖行业还是有空间的，对应GCD提出的新型农村城镇化，很多佛山的企业多年以前已经开始布局2。3.4线的城市以及城镇，如果你家里有住在镇上的话可以去观察这几年是不是瓷砖以及建材店开始增多？这个是趋势，当然也是一个商机。　　3，国家政策的调控以及民众消费的理智化，使得房地产业出现了萎缩甚至是崩溃，在今后几年开发项目会大幅度减少。这也导致瓷砖的需求量大大减少。。。。　　4，高科技的新材料产品也会抢走瓷砖原有的很多市场份额。。。。　　-----------------------------------‘　　3，4条理由同上。　　5，三亚的建材市场供求已经固化，小的经销商很难打进在建的项目里去，只靠散户很难发展壮大。。。。。　　----------------------------------　　建材市场固化，这个包含很多意思啊，我不清楚你说的是哪个意思。小的经销商很难打得进在建的项目当中去，这是很自然的，那些大牌子的一般在三亚扎根10来年了，钱赚够了资源也有了，肯定是他们做你没意见吧？而且现在做项目工程，你得有钱垫，并且能承受资金回笼的长周期，那就ok。靠散户是很难发展壮大，这点完全正确，还这行业就分2个大方向，工装以及家装。换个角度想，不靠散户，那靠什么呢？工程不用想，那剩下的就是家装，家装不就是散户么？　　6，建议楼主改行。。。。。。。 　　----------------------------------　　这个说到我的痛处了，转行没那么容易，我熟悉的就是瓷砖行业，叫我转行除非是去打工不然我宁愿就死在这个行业了，哈哈，说真的在这行投入太多，想抽身出来也没钱，这是真话。
　　楼主：相惜梦醒时ABC 时间： 09:34:00　　哎呀看来 齐鲁人杰 算业内人啊　　---------------------------------------------------------------------------　　呵呵，您错了，俺是个教书匠，靠耍嘴皮子、误人子弟吃饭的干活。。。。　　不信，您就移步看看俺以前的帖子。。。
　　不知道 三姐清补凉的 店有人去看或者路过没？　　看过了我才能继续往下说啊，哈哈　　---------------------------------------------------------------　　知道我为什么要说老板做一个行业，必须对该行业的方方面面都有所了解，别人才骗不了你，关于这条，我用15万买来的经验教训你值得一看。　　说一下背景先，当时老婆正怀孕不能上班，弟弟和表弟表哥合伙正在做，就剩我一个人了，没办法找了我姐夫一起跟我下来三亚。　　我姐夫这个人吧，原来是在海口城西和人合伙开瓷砖店，他这人爱赌把合伙人的货款都拿去赌博了结果散伙是自然的，还去借了高利贷。高利贷后来有次还追来三亚要钱。　　我妈说毕竟是你姐夫给他个机会改过自新，同时你也有个帮手不然你一个人怎么做。而且他有这行的经验我没开店做过，思前想后就同意了。　　刚开始的2个月，表现很积极，店里卖货量平方都是他，我就是负责送货的小弟，我妈高兴的说看来他改过了。　　日子也这样一天一天过，眼看外面的外账有将近10万没收回来我就叫他开始回收货款了，他哦哦的答应但是没去做，我也没放心上。直到有一天我正在柜台他假装打电话去叫客人回收货款，呵呵呵呵，结果讲了一半，他的电话响了，我就觉得不对劲，趁他不在的时候我自己打电话去跟客人核对，客人说钱早付给他了。----各位，看到这里，如果你是当时的我，你会怎么做？　　在我的追问下他才说货款都被他拿走了，我找了加工厂老板跟他当面核对才知道他也借了加工厂老板的1万块，在听我说了情况后加工厂老板逼他还钱不然就扣人，这家伙中午趁回去吃饭的时候拿个包就跑路了，至今不见踪影。最后这1万块只能由我姐姐拿出来（我妈给我姐的），因为当初银行转账的卡号用的是我姐的卡。　　这件事我悟出2点：即使是亲戚帮忙，也得丁是丁卯是卯，时刻明白你是老板，其他人都是你员工，千万别感情用事！　　2，对于好赌的人，千万别信他会改过，他会改过那也是在时机不对的时候是改过了，到时机时候他还是会恢复的，对于吸毒的人，同样如此。　　我自己认为自己还是个正直的人，除了抽烟 其他吃喝嫖赌 没占过，但是就载在这上面了，就当经历过一场吧。
　　旧日的轨迹——回忆我的前30年(2)　　关于村里小学的印象就是这些，后来我小学4年级转到海口20小学直到小学毕业。　　还记得小学门口有个教堂，每个星期5下课都好奇的跑去教堂门口去听里面的人唱歌和布道，挺有趣的，差不多20多年没去那边了，不知道教堂还在不在，不知道我当时的班主任邱少云 现在身体还好么，哈哈哈。　　因为学校和八中靠的近，经常有小烂仔来我们学校“做数”，很不幸我的零钱也被做掉了几次，看着小小年纪就留郭富城中分长发穿花衬衣的小流氓，心理都是害怕的感觉当时看到就远远的躲开。　　当时班上有个姓郭小女孩头发卷卷的皮肤白白的，很讨人喜欢，曾经为了知道她的住的地方还放学偷偷跟踪过她一回可惜胆子不够大跟丢了就只有到小巷里，再后来为了能看到她就每天中午跟家里说不回去吃饭要去姑妈家吃饭为了就是在去姑妈家的路上经过那条巷子能见到她，可惜一次也未能如愿，想想自己当年真是可爱啊，哈哈哈，直到现在，我QQ上依然有她的存在，当然这些秘密我是不会告诉她的，哈哈哈。　　在这过程中在姑妈家看到了我至今仍旧喜欢的动画片“太空堡垒”，当时我家里电视没那么多台只有那种拿几个可乐罐子做成的天线只有5个台吧好像，哪里见过有线电视的节目？那时的梦想就是能天天看太空堡垒，现在我儿子天天看电视最少有10个动画片台给他自己选，但是他也没有我当年看动画片的快乐了吧。　　小时候家里穷买不起电视，4年级的时候还没买电视。我记得有一天7点多了 爸爸妈妈去“八灶”卖鸭还没回来我们兄妹3个自己煮饭自己吃了以后就跑到附近的邻居家看电视看到入迷了，老妈回家找不到人哭着找遍了全村才看到我们，上来每人一巴掌，过了一会回家了又从帆布包里面拿出糯米粑给我们吃，第二天，家里就买了个彩电。　　后来老妈跟我讲，当时因为我们村里一个小孩不知道干嘛了还是被人拐了不见了她以为我们也被拐了，所以才哭的。想到这里心里仍然感慨不已。
　　写这些的时候老婆在旁边看，说我是不是写毕业论文。其实吧我就想把脑袋当中值得回忆的事情写出来，把自己学的知识系统的过一遍免得老了忘了就不好了。
　　人的一生其实也就是不断过坎的过程，经过了你才懂得，当然如果有人提醒你前面是坑叫你不要跳的时候你会觉得自己很幸运的。　　人生在继续，我依然在前行----送给所有的80后们
　　向楼主学习！请问怎样选购磁砖？有些什么小窍门？谢谢！
　　瓷砖在这东西在合理的价位范围内是一分钱一分货，这么说很多人会不明白，我分类说一下吧　　1，抛光砖：因为抛光砖的技术已经非常的成熟，每个厂家都是你抄我我抄你的，花色也类似，其实抛光砖的话不用太在意花色之类的东西，每个厂家，可以这么说吧所有的厂家的原料和工艺95%以上都是一样的，区别就在于出厂的质量控制方面还有烧成的温度控制方面，大一点的厂家相对的质量控制稍微好一点，大家记住一点，砖的底面越白的耐用性能比普通的多30%的年限。不过现在的瓷砖一般使用寿命都是20年左右所以这个寿命的区别也不是很大了，最大的区别就在于温度方面了，温度越高成品表面的细孔就越少，砖的底胚就越白，你可以去看看大的牌子的砖基本上都是白的。　　所以，大厂的质量是信得过的，但是售价也高啊，坦白跟你们说吧大厂的出厂价跟普通的出厂价就抛光砖而言就相差6块钱左右，但是大厂的话对店面的要求高，而店面的装修风格一高售价当然就高，我一片出厂假设50元，加上运费成本，我可能卖70左右，大的店面最少要买120左右，大家换位思考一下，人家的员工多，人家打广告也是要钱的对吧？至于值不值得就看你的口袋的薄厚程度自己去选择吧。　　2，仿古砖　　仿古砖也是一样，你抄我抄大家抄一样没啥特色的东西，你需要关注的就是：　　（1）平整度，把砖立着拿起来和眼睛齐平，闭着一只眼睛看砖的一边是否基本上都是保持直线状态，如果4个边都是基本保持直线的就是很不错的砖，（这东西是火烧出来的，100%是一条直线那是不可能的，这也是为什么需要留缝的道理所在，一是为了好看一是为了掩饰平整度的问题。　　（2）就是敲，2个手指夹住砖提起来，用手指敲击如果声音很清脆就跟你家里面拿筷子击打碗的声音越接近那就是好砖，如果是那种声音有点沉闷而且回响大的基本都是普通的砖了。　　3微晶石　　微晶石可以说是目前流行的砖的种类了，花色丰富光泽度很好，有厚微晶和薄微晶的区分，还有就是1次和2次烧，区别都不大。不过这类砖不建议你使用，这砖看着很漂亮，如果你家里用在墙面的装饰的话绝对没问题，档次很高。如果你你用在地面，，，，，，因为微晶石的表面是一层玻璃，玻璃磨久了就会花，而且重物掉在上面也会出现细微的裂缝，在你用微晶石以后5年内你的地面可以说惨不忍睹，还有更离谱的就是同心家园5期的一户还没装修完呢就已经花了，呵呵呵呵呵，而且一点，这类砖的售价很高，遇到黑心一点的宰你一刀，就只能呵呵呵呵呵了　　4 全抛釉：　　全抛釉也是这几年流行的新产品了，花色很丰富，选购这类砖的方法跟选仿古砖相同。　　5
超平釉，超晶石：　　这一类的砖是在全抛釉的基础上升级换代，借鉴微晶石的优点，花色亮度什么的都基本跟微晶石一致了但是表面比微晶石更耐磨，跟抛光砖的耐磨程度一样。这类砖可以说是目前行业的发展方向。　　装修贴瓷砖注意一点：贴砖一定一定要留灰缝！别听装修公司的说不留缝更好看，要知道砖它本身有一个膨胀系数，水泥也有一个膨胀系数，对于地面砖来说，如果不留缝话不到10年时间你的砖就会自己跳出来，行话叫空鼓，会造成瓷砖的脱落。　　对于墙面砖来说，留的灰缝可以稍微小一点，也必须留。　　墙面砖如果密封贴的话也是会互相挤压而照成砖面的崩裂，很难看，就如同我现在租住的房子一样卫生间墙面都是崩开的。哈哈哈还有特别注意的就是烟道包管的位置跟转角的位置这个往往是问题出现的第一点，包管最好把原来开发商砌的打掉重新用砖头砌这样才能避免砖损坏的问题。话说这也是装修最容易被人忽视的地方。　　如果各位对选砖有什么疑问还可以写上来我可以尽我的力为您做解答，谢谢。
　　@相惜梦醒时ABC 　　　。。。。。。所以，大厂的质量是信得过的，但是售价也高啊，坦白跟你们说吧大厂的出厂价跟普通的出厂价就抛光砖而言就相差6块钱左右，但是大厂的话对店面的要求高，而店面的装修风格一高售价当然就高，我一片出厂假设50元，加上运费成本，我可能卖70左右，大的店面最少要买120左右，大家换位思考一下，人家的员工多，人家打广告也是要钱的对吧？至于值不值得就看你的口袋的薄厚程度自己去选择吧。　　-----------------------------------------------------------------------　　其实，大厂的成本可能要低很多----基本都是机械化的流水线，除了质检分级---就连烧成都是辊道窑。。。。
　　还是老师回帖呀，请问老师是教那一科的？　　——————　　大厂的成本绝对不会比行业的平均水平低这是肯定的但是也不会高到离谱。。要想做到行业的领头羊你的规模必须是第二名和第三名的总和的两倍以上，通过大规模的机器生产才能有成本上的优势。　　
　　楼主：相惜梦醒时ABC 时间： 20:04:00　　还是老师回帖呀，请问老师是教那一科的？　　——————　　大厂的成本绝对不会比行业的平均水平低这是肯定的但是也不会高到离谱。。要想做到行业的领头羊你的规模必须是第二名和第三名的总和的两倍以上，通过大规模的机器生产才能有成本上的优势。　　-------------------------------------------------------------------------　　俺是教法理和刑事法学的　　俺是陶瓷世家，从明朝就开作坊。家里人现在还有做建筑陶瓷、日用陶瓷和工艺美术陶瓷的生产。。。。算是家族企业吧。。。。。。。。
　　看来这就我跟老师2个人的对台戏啊这是？请问老师贵姓？　　谁都有自己的故事，也许吧，中国人都是喜欢内敛的。　　再闲话2句吧，不是说老板各个方面都比你强的，就拿我来说，我走到哪都不会认为自己是老板我只不过是在做我自己的事情而已。我自己的待人处事方面还是有很多不足之处我也是处在学习过程中的。我也是边学边教育我的儿子，难道你们不是？　　来来来，让大家分享一下你的故事。谢谢。　　
　　楼主：相惜梦醒时ABC 时间： 21:28:00 　　回复第67楼，@三亚小Q　　看着人家在谈创业，想着自己明天还要去搬砖，苦逼啊！　　--------------------------　　刚写完就看到这个，我说兄弟搬砖又有什么？我大学毕业哪会去厦门找不到工作身上又没钱帮人在街头发了一个月的小广告才有钱吃饭有钱住房的时候，在我回海口也找不到工作半夜去帮人用浆糊在电线杆贴性病广告的时候，我也没抱怨过，这也是人生的一种经历啊，你又何必抱怨？　　人对环境有四种反应:离开环境，抱怨环境，适应环境，改变环境。其他三种你都会有活路又何必偏偏远抱怨环境这条路　　__________-　　其实三亚小Q只不过贫贫嘴罢了，现在哪还有砖给他搬，不过果真如他所说搬砖也不是什么辛苦或见不得人的事情，记得那一年我还摆过地摊呢，应该说三亚的地摊是我先摆的，去海口进货回来后不分白天黑夜地摆，尤其是卖女性内衣裤时我专门找一些发廊（就是那种三亚人都懂的发廊）去推销，九几年时三亚会有哪个女的愿意这么做？可我没有退路，顶着别人异样的目光义无反顾的做了，这种苦现在已经变成自身的一种财富。
　　我也知道他是开玩笑的，只是想告诉他不要太过于纠结这些东西，把它当成一种经历就好千万不要抱怨打工也很好的，当你打工能像老板一样去思考的时候你也离老板的位置不远了。站在老板的角度思考问题把公司当成自己的去思考你会发现一个完全不同的思维方法，一个新的境界。　　
　　还是看的人多，回复的人少啊，ok那我也不写多了，贴一个08年我收藏的帖子的内容，当初也是看了想了才决定自己做生意的，6年了，弹指一挥间，人生如梦啊！　　看了要多想，联系实际，不然看了也就看了左脑进右脑出等于白看的。　　------------------------------------------------------------------------------　　教程秘籍一: 为什么要创业?　　这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!　　答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.　　答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！　　答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了　　答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开　　答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？　　答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！　　以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。　　正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！　　千万要记住此秘籍： 　　创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！　　任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！
　　教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？　　很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）　　注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵！ 　　太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主！　　李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！ 我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件　　拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。　　公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。　　这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！　　好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！　　创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！
　　教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?　　如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.　　由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.　　先用身边阵亡的朋友举几个例子吧: 　　例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。　　例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店　　例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理　　例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务　　大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗？ 做还是不做，这是个问题！　　以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评：　　项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？ 教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人）　　，下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。　　此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！　　例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？ 　　千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！　　原因如下：1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观　　2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的　　远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，　　你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！　　有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。 但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？　　所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。　　不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功！！　　凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。 　　例三点评：请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过99%）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是----很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。　　本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
　　找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出其错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过2年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！　　关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。　　关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设计内容太多，呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。　　这个思路也可以换一种想法，就是---要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。　　例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。　　在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。　　例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在qq上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成0个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：　　俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？　　答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力　　俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？　　答：什么都干啊　　俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？　　答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目　　俺：进展如何？　　答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5%的股份！　　俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？　　答： 。。。。车到山前必有路。。　　俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？　　答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。　　俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？　　答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了　　俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？　　答： /?#￥￥%……￥……。。 　　我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。　　对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？　　补充案例：做爱做的事情？！　　这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店…….!　　做爱做的事，当然好，谁不想啊, 但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。 爱做的事情有如下优点：你坐起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。　　但是，切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。　　关于如何评估项目的总结：　　1． 该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。　　2． 在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。　　3． 需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。　　教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法理解，那么我就给你举几个实例吧：　　如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。　　如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。　　如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，我简直气的浑身发到，你简直是在侮辱我们创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目的非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿！！！
　　看回帖吧，回帖的人多了我就继续贴。　　天涯真是宝库，真的是宝库啊，太多人的失败例子人家都无私的贴出来让看的人了解自己是怎么做的怎么失败的，我上天涯学习的只去3个板块，天涯杂谈， 经济论坛，煮酒论史。这3个地方高人很多我的知识80%以上都来自这3个地方，大家有空都可以去多看看，上网不是为了折腾生活当中的鸡毛蒜皮的事情的，不为了学习上天涯干嘛？　　尽信书，不如无书----欢迎齐鲁人杰老师做评价。
　　我来说一下自己不同的体验：　　先注明我不是什么成功人士，也不是私营业主，只是一名比较喜欢折腾的人。　　我的创业（暂且借用）理由是我借了很多外债，而我为什么借了外债是因为我的第一次投资亏空了……　　我还是要讲明我只是一个喜欢折腾的人，现在也仍然只是能解决温饱问题而已。
　　教程秘籍四: 如何进行沙盘演习（部分）　　在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。　　我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：　　1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？　　2． 竞争对手都是谁啊？　　3． 你和竞争对手相比的优势有啥？　　4． 顾客为啥要向你买东西啊？　　5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍　　6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？　　7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释　　8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听　　9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍　　10． ------　　如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。　　即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？ 任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。　　销售部分庙算包括以下部分：　　1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/　　2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？　　3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/　　4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？　　如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！　　在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！　　在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！　　没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！ 以后我去听你讲课，呵呵。
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