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如何做到搜索市场营销不落俗套？
来源:Admin5
时间: 21:17
当你“跳出（大的 搜索引擎）这个圈子”去思考垂直或者专门内容站点的时候，对于有效的、廉价的搜索市场营销这种机遇是很充足的。
　　――这是来自于-5日在加拿大圣荷西召开的搜索引擎战略会议上的一份特别报告。
　　你如何采用搜索技巧而不依赖于大的搜索引擎――Google、 Yahoo、MSN、 AOL和 ASK Jeeves来吸引你的目标用户呢？正确点击网络咨询和Harrison Magun 的Scottie Claiborne、eonMedia的管理经理提供了一系列适合于大小公司的策略。
　　根据会议议长Chris Sherman 的说法，不落俗套的可用性在线可见度是巨大的。他和搜索引擎观察的创始人Danny Sullivan已经观察了那些直接将你的信息带到你的目标用户面前的正在上升的特殊行业门户站点以及给你的站点创建高度相关链接的网站。
　　Claiborne说：“有很多的机会可以推动Google和Yahoo之外的有效流量到你的站点。”主要通过从相关的目录和垂直行业门户站点获得链接。以下是为什么你应该在你的网络策略中考虑这些“vortals”。
　　• 稳定的流量。Claiborne说： “在无需考虑algo更新的情况下，多元化的流量策略将允许站点维持流量。”“请记住”Florida（Google 2003年12月的索引升级）。许多把圣诞之蛋全部放入Google篮子的人受到了algo更新的重创。“Verticals发送他们自己的搜索流量――那些在行业门户网站上寻找资源的用户。”“传送比Google或者Overture更多的流量到饭店，” Claiborne说。
　　• 可信度。“网络全是关于信任的，”她补充到。“通过相应的资源对于自己的站点建立可信度。”
　　• 转换。进入垂直行业门户通过吸引现在对你的主题感兴趣的客户而建立转换。你是愿意有1000位访客和10位购买者还是愿意有100位访客和50位购买者呢？
　　• 链接普及度：“把你的名字推广出去就向黄金一样；你无法抗衡它，” Claiborne 说。链接帮助搜索引擎，尤其是TEOMA，因为垂直行业门户建立链接普及度。
　　如何找到合适的vortals
　　有很多优秀的资源可以为你的目标用户定位具体的虚拟门户。Beaucoup!具有2000个搜索引擎索引和目录。Robert Clough的搜索引擎指南具有2500个列表。搜索引擎巨人具有5000个条目，尽管它是最少的选择。
　　同样通过“关键词+索引”或者“关键词+数据库”搜索。而不涉及Google的“链接”操作员。“带羽毛的鸟会链接到一起，” Sherman 说。
　　Claiborne补充到，在没有合适目录的情况下，你可以创建自己的目录。她描述了如何创建一个目录来将州内的电话呼叫转移到他丈夫当地的月球行走租赁业务中，这使得站点能有一个好的 排名，并且也使其发展成为一个在全国范围内供供应商网络使用的没有偏见的资源。
　　通过创建blog是另外一条道。Claiborne说：“对于很多人，要获得他们行业的更新，链接就是一切。”“给一些人出题目让他们进行讨论，不久之后就会成长起来。”基于RSS的Blogs把人们拉回了论坛；在那样的情况下人们没有忘记回去检查新闻。Jill Whalen的较高排名在没有询问的情况下即获得了链接，这都归功于可信度。Art & 帮助查找专家。所需的费用只是链接回出版商的摄影站点上。
　　在付费搜索中进入垂直行业门户
　　对于具有易怀库存的大型广告商，比如旅游预订和音乐会门票，vertical的重心将放在产生更有效的广告宣传结果，eonMarketing 的Harrison Magun说。这对大型广告商非常重要，因为超过90%的在线客户采用重要的搜索引擎之一，这也就意味着在主要的门户站点之下只有不到10%的付费搜索活动是可用的。
　　“如果在销售中你依赖数千亿美元，你无法在John博士的 上找到，”他说。在旅游范畴中，预定旅游中的80-90%的人使用主要的搜索引擎。要重点让大多数的盈利，Magun建议。现在面临的挑战是如何在竞争性的市场中、在不输得精光的情况下购买广告。
　　易坏库存使得挑战更为巨大。“当音乐会结束后就没有了对Bob Dylan门票的搜索，” Magun说，同样的结果，在一月一日就没有人再搜索除夕之夜的宾馆房间。母亲节的鲜花是季节性的又一个例子。“我们都有母亲。花费、点击和转换都在那天急增。”
　　垂直行业门户广告宣传策略
　　• 采用准确的关键词短语。“有多少关于Britney Spears的搜索都不是由那些查找她下一场演出的人进行的，这简直太令人惊异了。”
　　• 指定区域。“在Fenway你必须到波士顿去参加游戏。”当然，还需要确保在全国范围内覆盖搜索。“全职的居民是不会从中介那里买票的；只有访客们会这样做。”
　　• 知道你的转换率的趋势。通过转换率估算你的每次点击付费并且通过采用这种信息走在曲线的前面。“在不影响销售的情况下，对于你的点击付费你可以节约20%-30%的费用，” Magun说。
　　• 预期需求的高峰。“有可能具有很多的存货和需求，但是通常不会以这种形式发生。”当你期望较高的需求并且你有库存时要积极地竞价。在一周后要进行测试，确保采用较好的转换来跟踪产品。如果你发现你错了，那是因为你没有做出较大的承诺。
　　• 监控转换。作出假设，进行测试和衡量，然后进行对比。“当你具有了年复一年的数据后，那么你就会成为成功的预言家的。”
　　两位发言人都建议尝试通过目录拥有者获得杠杆作用。在大多数情况下对你的情况也会发生作用，这是因为他们需要你的市场。“许多的链接是通过机智的会员广告商进行重新投放，他们将此作为自己的利润。因为他们具有50-50的站点，所以转换能高出50倍。”
　　关于作者：
　　Anne Kennedy是搜索引擎市场营销代理机构Beyond Ink.的管理合伙人。
　　关于Vertical Industry Portal（垂直行业门户）和Vortals
　　垂直行业门户是一个为特定的行业提供信息和资源的门户网站。Vortals是互联网满足客户关注环境偏好的一种方式。
　　典型的Vortals提供用以对用户就某个具体行业进行培养的新闻、研究和统计数据、讨论、实事通讯、在线工具和许多其他服务。
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阅读&9768&发表& 16:17:52
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微信公众号　　一、对产品的态度　　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。 　　　二、对客户的态度 　　客户是我们的衣食父母，如何寻找客户，寻找衣食父母也是我们必须要解决的一个难题，很多的销售人员往往在这一点上和别人拉开距离，据调查，金牌的销售人员会使用一种客户资料搜索软件——搜客通来寻找优质的客户信息，从而提高自己的销售业绩，据说搜客通这种软件灵活性强，不仅没有电脑和搜索次数限制的寻找客户资料，还可以及时的记录客户信息，和客户谈到哪个步骤，客户提出的修改方案等，搜客通让业务员的时间和记忆都倍增。　　客户虽然是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？ 　　　　三、对自己的态度 　　　　销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 　　　　产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。 利益是销售陈述的重点 　　1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 　　2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。 　　　　销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。 通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
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　　微信：【】为你讲述微商的秘密　　1：教你如何找到优质的一手货源，确保你在同行中的竞争力！ 　　2：教你如何定位精准的客户群体！ 　　3：教你精准客户的引流，让你的客户主动加你！没错就是主动加你！ 　　4：教你朋友圈营销策略，打造属于你的商业世界！ 　　5：教你完美的客户沟通技巧，提升自己的成交率！ 　　6：带你进入一个不一样的微商世界！改变思路，认识微商！ 　　我们不是推广，不是软件，教的是实实在在的方法，你也可以日入过千，开豪车送货！保证你不虚此行！ 《顶峰助力微营销教程》是由拥有多年网络营销经验的老师们总结的微信营销方法和技巧，向个人、中小企业提供创新、实用、专业的微信营销服务及提供开展微信营销等一系列解决方案，帮助微商成功开启电子商务创业之路。微信：【】　　教程从0基础开始讲解，主要以实践为主，只有实践才能学好营销，做好营销。教程主要包含：《初入微商该如何选择产品和团队》让你站在高处俯览全局，把握微商整体动向。《最具实战型的精准引流方法》让你好友爆棚，最具特色的是教程全网首创的《微商成功六部》《点点爆破引流法》《有效沟通话术篇》《及时促成交易篇》等覆盖了微商从业过程中的方方面面，高效解决了微商从业过程中会遇到和可能会遇到的各种问题。只要你认真按照教程去学习、实践、有不懂问题及时咨询，就保证你一定学有所成。 　　可以通过朋友圈的营销慢慢吸引他们成交。公司会根据市场的发展及时更新教程和不断推出新款软件，确保每个会员在市场中的领先地位。加微：【】　　顶峰助力微营销教程教你如何引流如何让精准粉主动加你，如何塑造充满吸引力的朋友圈，有效沟通话术提高成交量。顶峰助力自媒体是一种全新概念的媒体推广方案！通过权威媒体的推广，让你的产品信息直达客户，是目前最直接最有效的推广方式。有了顶峰助力系列您不想成功都难。想要做好微商的朋友可以V我：【】　　公司长期招代理，你可以是在校生，也可以是上班族，更可以是全职妈咪爸比，只要您拥有一部智能手机，一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的某天月入万元不再是白日做梦！　　代理提成：全网最高！看的见！拿的到！所有代理均由公司统一管理，所有代理均为公司的金牌代理，公司统一授权后方可开展销售业务。 　　你刚做微商？你不知道如何拿到一手货源使利润达到最高？没有客源，还在做熟人生意？不停刷屏被好友拉黑？好不容易加到了几个人没聊两句就把你删了？如果你有上述问题那么就来找我，我是顶峰洁雅，如果你也像我这般拥有梦想与激情，请和我一起踏上顶峰的征程，一起为青春而奋斗，为财富去打拼! 微信：【】　　想要客源，学习方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你　　越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好，我们的方　　法就是让需要产品的客户主动加你，让你自己学会营销方法。薇我【】　　现在微商存在一个现状
就是大多数微　　商先是盲目的选产品
而忽略了学习方　　法
认为只要产品好
就能卖出去
但　　是客源从哪里来呢
如果只是刷朋友圈　　做熟人生意 那客源毕竟是有限的
做不　　长久 而微信是一个相对私密的空间
不　　像tao宝搜索关键词进卖家店铺选产品　　就行
所以导致很多微商因为没有客源　　而囤货卖不出去
到时候损失可不是一　　点半点
有的甚至都放弃了
所以学习　　有效的方法是多么的重要微信【】　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，我们教你的是实实在在的方法，　　教你如何吸引你的精准粉丝主动来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在　　客户的购买等。我们教的是通俗易懂的思路方法，不是那些海市蜃楼。世上只有一种买卖 　　只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！只有自己真正的掌握了方法，才能做　　好微商。薇我【】　　
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