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电子产品市场需求及市场营销策略分析
近年来，随着居民生活水平和可支配收入的提高，对于高科技产品如手机和个人电脑的需求呈现快速增长趋势。准确把握市场的需求曲线的特征有助于有效预测未来市场容量和产品的市场相对占有率变化趋势，并由此制定合适的产品定位和营销策略。　　
基于消费者理论，消费决策由家庭做出，因此本文运用2008年的北京和河北地区的3285个家庭调研产生的实际数据对于华北地区的彩色电视机、照相机、手机和个人电脑的收入需求弹性做出实证分析，在一定程度上得出了这几种电子产品的市场需求特征，预测了不同产品在未来的不同的需求趋势，并且对家电、电子行业企业的市场营销策略做出了分析和建议。　　
由于以往对于行业的研究以对全国的情况研究较多，而对特定地区研究较少，因而研究结论的针对性不强，而不同的区域由于生活水平、收入水平和经济发展情况有着很大的差距，对于企业针对特定的市场制定战略指导意义较小。因此本文针对实际调查的数据的分析，意在为企业尤其是家电行业及电子行业的未来市场预测及产品的生产数量的可控性方面提供一些可行性分析。　　
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万方数据电子出版社一篇软文成功的要素是什么？
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我觉得自己是猿人，在这个互联网时代，我以写报纸软文为生。投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造高额业绩。软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。（成交金额-广告成本）乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的2-3家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。要素一：营销策略准确。你必须像个船长。牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。___________________________________________________________________________________要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。___________________________________________________________________________________要素三：多纬度视角。你要有5双眼。单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。还有消费者角度、媒体观察角度等等。消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。___________________________________________________________________________________要素四：写得像新闻。你是报社主编。曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。___________________________________________________________________________________要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。一个清纯的10岁小女孩站在路边。一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。黑屏，出logo。这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。软文不易，全靠硬功夫。个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。很多人瞧不起小破软文，可就是靠它，我们医院实现了腾飞。由于进货量大，美国百康种植体公司给了我们4个名额，去美国10日游。我做梦也想不到，我手握的钢笔，带我飞到洛杉矶。写软文，从初学到有所领悟，花了我6年时间。2008年，我在一家广告公司实习，写一稿软文被退回修改了几十次。月终，财务叫我去办公室，“你觉得你适合这份工作吗？”10分钟后，我打包回家。我买了2瓶雪津啤酒，和一个兄弟坐在草坪上，我不记得我说了什么，我也不知道自己是怎么回的家。我悲哀的发现大学上了4年，连篇软文都写不好。我希望有人能教我，但是找不到。当我回答后，我在评论里突然看到很多面孔，在这个写文案不赚钱的时代，他们还想写，但是很迷茫，就像那时的我。亲爱的少年，不要停笔，直到你写到业内最牛逼。希望这篇文章对你们有点用，也把它写给08年那个迷茫的失业青年。———————————————————————————————————————————从高考结束，全部志愿全填广告学开始，老关就非常喜欢研究营销和人性，在知乎上认识了不少同道朋友，老关建了个小屋欢迎大家常来坐，公众号：bigideaa，扫描下面的二维码就能活捉老关！
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。记得，是做软文，不是写软文。脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品。这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。“脑白金，年轻态，健康品”。这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：1，98年开始，科技界（姑且就当有这个界吧）两大新发现（改变世界级别的哦），一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。2，这东西很宝贵，买不到。3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。2，把它写得像一篇新闻。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。3，不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。以上，其实是因为 妹子赞了我的答案我很开心，所以怒答她的提问。＝＝以下为营销科普，营销广告从业人员可直接忽略＝＝软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语。软文的软，是相对关于广告的硬。所以营销人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，比如一些商务手机，就是经常在商务杂志上一些软文；上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要当真哦。软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。＝＝科普完毕＝＝明白人都看出来了，这也是一篇软文。下集：
说到底，写出一篇成功的的软文，是一个系统的技术活儿。要一定的技巧，也就是题主所说的要素，这些并不是脑暴、死憋big idea所写出来的，一篇能否稳定带来有效流量、成功的软文，是你文案逻辑思维好与坏、是否具有文案本能的能力展现。而一篇成功软文的标准，则是要将软文写的不像软文，有一种润物细无声的感觉,这样才能走进用户的心里，吸引目标客户。想要达到这种标准，一篇软文成功的要素应包含这7个部分：1.计划——2.受众——3.卖点——4.渠道——5.文案——6.修饰——7.完成
图片截自于踏浪100—- 分解来说一、计划写一篇软文之前，你一定要清晰写的目的是什么，，是用这篇软文做一次推广，吸引某个渠道的用户来注册你的网站or关注你的公众号，还是下载你家的软件？二、受众一定要明确你的目标群体是哪类群体。因为确定目标用户，你才会知道该写什么，才能击中他们，才会卖出产品，带来转化。而确定目标用户的原则如下：1.我的产品，符合目标人群的需求吗？2.我的产品，目标人群买的起吗？3.我掌握的推广渠道，能否覆盖到我要的这些目标人群？4.我的产品调性，与目标人群的价值观相符？然后找出符合这些特点的人群。所以，记住！要记住，比较重要的事情说两遍，在写文案之前，先确定目标人群;看（别人家）文案的时候，先想想目标人群是什么？这是训练你的本能，是你超越90%竞争对手的本钱。三、卖点1.卖点是文案的“骨架”，2.一个卖点的格式=产品特点+用户体验+体验解决的问题例如：XXX卫生巾：特点：加高侧翼。 体验：防侧漏解决问题：让你睡觉更安心。这就是完整的卖点！3.卖点要尽可能清晰，不要模棱两可。不要有歧义。例如：XXX课程重实操练习（纳尼？重实操是什么鬼？为什么重实操？）正确的姿势应是这样：XXX课程详细讲解了如何从无到有写文案。四、渠道我们要根据渠道的特性，来决定软文的开头，这也是人们往往忽略的。例如——当我们写一条微博时，一条微博的有效阅读时间是3秒，所以，若想抓住用户，你需要在有效时间内写到。比如：【据实验，茶水只是弱碱性，就算不锈钢内层..】——没兴趣，换成这样【什么？不锈钢泡茶会慢性中毒...】——有兴趣所以说，算出有效时间后，可以帮助你确定某一渠道的文案要写什么。那怎么能尽快在有效时间内吸引对方呢（好问题）？
有两种方法——1.说出他们的“名字”，用户群，特征。例如——目标用户：即将毕业的大学生第一句话：“应届生必看”、“大四学生必看”2.说出他们迫切想要解决的问题 例如：第一句话：“面试机会少，简历没人看？”——直接说出问题“让面试率提高到90%”——正面解决问题注意，不要故弄玄虚，不要问太多问题，关注一个问题，一个卖点，足矣！五、文案：这时候我们就要选择文案套路了我们可以用一票否决（是否具备，不具备，排除）的方式，来决定你的软文套路。1.讲故事自己和产品有无有刻骨铭心的经历，能和用户引起共鸣。2.做盘点针对同一个题目，是否有N个可分享的资源。针对每一个资源，都能写出优点、好处。要能把植入的产品，被凸显出来。3.做分享针对要分享的领域，自己能有一些有用的见解。能有助于增加读者的信任。自己的产品与自己的分享能否有关联。4.有趣的套路针对自己的产品是否可以说出有趣的事情。不仅让读者笑，更能记住产品六、修饰根据目标用户修饰、修改你的风格。因为人们倾向于‘以貌取人“，也倾向于你的语言风格去评价你的产品。例如暴走漫画，是逗比风格图片来源：暴走漫画而支付宝，则是营造安心、值得信赖的感觉（蛋疼的支付宝，就不上图了）七、完成你们会心想“写一篇软文要不要这么复杂”？这是必须要的，软文写作的道路本就是要不断练习、不断培养自己的文案本能练就出来的，到那时，你若成就文案高手，加薪升职、影响力扩张那还不是分分钟的事儿？PS：这是自己在踏浪100网站学习 一个月的视频笔记，转行不易，且行且珍惜。继续努力。如果你和我一样，是想1~2个月转入互联网行业的人儿，想要系统学习互联网运营、文案写作知识，请戳这里：踏浪100- 免费试听：
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读者看下去的理由2、效果
要起到什么效果？公关？塑造品牌？销售？3、传播性
让人愿意传播，这个难度较大，这个传播的理由，必须跟读者和朋友的关系息息相关。比如加多宝的捐赠的新闻，好人好事，大家乐意传播。
先安利一篇咪蒙在跨年夜发的成功软文。我说的成功的软文，不仅是文章好，更重要的是，要有效果，总结成四个字就是：有效流量。而很多看过这篇软文的家长跟准家长都表示，他们都想买皇家美素佳儿奶粉。马上开始：“男孩女孩都要富养，富在见识、视野和体验上。”1几年前我还在报社当记者，有一次做话题调查，关于“你怎么看男孩要穷养”，因为女孩要富养已经是常识了，都不需要讨论了。我把这个题目扔进朋友群，朋友们大都没鸟我，说能聊点高尚话题吗，比如柚木提娜波多野结衣啥的。只有一个人，认真回复了我。特么啰里吧嗦，写了好几千字。他是大明，一个IT工程师。他对这个话题实在太有感触了。因为他和他堂哥，家境完全相似，都是小康，但是一个被穷养大，一个被富养大，长成了两种完全不同的人类。2大明和堂哥，金钱观完全不同。大明从小就被灌输，钱来之不易，要艰苦朴素。他只能穿堂哥穿剩的旧衣服，包括内裤。他只能玩堂哥玩烂了玩腻了的玩具。他只能蹭一点堂哥的零花钱。有一次堂哥分给他一块钱，他如获至宝地存起来，被他妈发现，揍了他一顿。大学的时候，所有同学都有手机，他也想买一个，被他妈否决了。那时候他一个月只有500块生活费。他去献血，因为他们学校献血有400块补贴，还会发两箱饼干。他用那两箱饼干当饭吃，每天吃20块，吃了一个月。正因为从小到大经济上被严格管制，他由衷地觉得钱是个好东西，他特别渴望赚钱，又特别不舍得花钱。现在，他30多岁了，月入4万，比他堂哥收入高。但是生活品质差太多了。他堂哥因为从小就没缺过钱，反而觉得钱不是最重要的东西。享受、体验、快乐，这些都比钱重要。钱嘛，旧的不去，新的不来。所以他想买啥买啥，每年一两次出国旅游，过得挺滋润。而大明花一块钱都心如刀绞。买啥他都嫌贵。再渴都舍不得买瓶矿泉水，要回家喝凉白开。公司聚餐，吃自助餐，他能把自己撑到想吐，因为觉得吃少了就是巨大的浪费。小时候长期处于贫穷和窘迫，长大了也很难有安全感。唯一能让他有安全感的，就是存折上的数字不断往上涨。他害怕，怕重新回到为一块钱担惊受怕的日子。穷养的结果，往往是让孩子特别在乎钱。以后哪怕他有钱，也会抠门。穷酸会成为他一辈子的魔咒。3大明和堂哥，格局上完全不同。大明从小唯一在意的是，就是省钱和存钱。在家里做家务，倒垃圾5分钱，洗碗1毛钱，他就靠这个挣零花钱。他衡量一周的成败，就是看存了多少钱。钱掌握着他所有的悲喜。而他堂哥完全没有金钱的概念，他对很多东西感兴趣。比如有段时间他迷恋三国历史，他爸妈带他去跟三国相关的所有地方旅游了一次。比如有段时间他迷恋军事武器，他爸妈带他去各个军事博物馆玩。他的心中有一个更大的世界。大明大学毕业后进了同一家互联网公司，几年之后，月入2万多。他每次都会认真分析工资条，少发了三五十块，他都会去找财务扯皮。有家上海的公司来挖他，月入3万。他觉得好爽，妈呀要发财了。每年能多拿不少钱呢。当时他堂哥就劝他，眼光放长远，他现在这家公司，挺有前景的，同事都很拼很牛逼，不要轻易换工作。大明根本听不进去。他觉得堂哥这种不知道民间疾苦的人，懂个毛啊。因为不知道什么时候自己所拥有的会被剥夺，所以他很悲观，凡事都往坏处想。他才不管什么狗屎未来，他只要当下。大明坚决辞职了。他之前待的公司，后来上市了。忘了说，那家公司，就是阿里。大明当年的同事，因为公司上市，一夜之间都成了千万富豪。而大明为了每个月多拿几千块，损失了上千万。真特么是一个悲伤的故事。比悲伤更悲伤的是，大明一直觉得中国房价都是泡沫，一定会跌。2008年，他和堂哥都想买房，当时上海房价一两万，他觉得太贵了，舍不得买。他图便宜，在老家买了套房子，单价8000。他堂哥在上海很好的地段，买了套200平米的。他觉得堂哥疯了。他一直等着堂哥有一天会为自己愚蠢的决定而后悔。现在，大明那套房子，单价9000。堂哥那套房子，单价9万。堂哥跟大明不同，特别乐观，凡事都往好处想，永远相信未来会更美好。这就是眼界。这就是格局。穷养的孩子，容易看重眼前利益，输不起，也等不起。4大明和堂哥，人情味上完全不同。因为从小就没钱，大明特别自卑。青春期的自卑是会影响一辈子的。小时候，他明明比堂哥高半个头，壮得多，却要穿堂哥的衣服和裤子。衣服简直像露脐装，裤子紧得像随时要去跳芭蕾。他得了个有点污的外号，鸟哥。他回家很委屈地哭了，他妈还教育他男儿有泪不轻弹。高中，他最怕计算机课，因为进机房要脱鞋，大家会看到他袜子上的洞。他跟他妈说，能买新袜子吗。他妈说，补一下不就行了？小孩子不要这么虚荣！大学班上很多男生都穿耐克鞋，他也想买一双。他爸刚拿了年终奖，他趁机提要求，他爸教育了他两小时，男人要吃苦，要奋斗，然后给自己买了一块劳力士。他爸妈还逢人就炫耀自己对儿子穷养，很成功，孩子老实、质朴。关键是他家并不穷啊。他内心一直很想问，他爸妈到底是爱他，还是爱钱。他希望自己不要这么在意钱，他试图去改，但是很难。就连对他父母，他都下意识会计较。比如他妈问他，快过年了，打算怎么孝敬她啊。他会内心吐槽，你上个月生日，我不是刚给过钱了吗。他老婆花几百块买了瓶涂脸的，他很想假装不知道。但是真的想不通，一瓶涂脸的，凭什么那么贵，涂了能返老还童吗？他和老婆冷战了4天。他也没什么朋友，因为交朋友需要花钱。别说请客吃饭了，AA制都能让他都想死。而他堂哥，为人特别大方，不管是对父母，对老婆，还是对朋友。特别热衷于买单，给老婆买东西眼睛都不眨。虽然在大明他妈看来，大明成熟稳重，他堂哥没心没肺，像个二傻子。但是，大明却说，他由衷地羡慕他堂哥，羡慕他过得那么潇洒，那么快乐。大明看到一句话：穷是会传染的。他特别怕自己这一点，影响他的孩子。一旦被穷养，你心里就会住着一个穷孩子，不管你长大以后，物质上多么富足，表面上多么光鲜，你也很难真正发自内心的快乐。5有人会说，富养的孩子，抗压能力弱，无法承受挫折。可是，人生一定会有挫折的，不需要人为去创造挫折吧。再说了，如果孩子的一生都很顺遂，完全没有挫折，那不是更棒吗。所以我想说，不要在金钱上故意克扣孩子，为难孩子，甚至折磨孩子。男孩女孩都要富养，富在见识、视野和体验上。当然，我赞成富养，并不是赞成砸钱。我的意思是，咱们可以在力所能及的范围内，让孩子有开阔的视野、丰富的见识以及多元化的体验。毕竟，孩子的童年一次性的。错过了，无法弥补。所谓爱，就是我想给你最好的。要给孩子一个美好的童年，就要给孩子一个健康的身体，给孩子最好的选择。我们可以从给孩子最好的奶粉开始。皇家美素佳儿奶粉就是最好的选择。皇家美素佳儿的奶源来自荷兰自家牧场，荷兰是世界乳业第二大国，荷兰人从小就喝好奶，难怪荷兰人长得又帅又高，作为150的矮子，我忍不住想问一下，我现在喝还来得及长高吗。咳咳，跑题了。关键是，皇家美素佳儿母公司——荷兰皇家菲仕兰，是荷兰唯一一家被授予皇家称号的乳品企业，拥有自家牧场，能新鲜直取皇家第一道奶源。有种跟皇室喝同款奶粉的感觉呢。弱弱地问，牧场里的荷斯坦奶牛是听莫扎特长大、睡席梦思的吗。实在是太好奇了。【安利结束】【干货开始】开头我们谈到，成功的软文，不仅是文章好，更重要的是，要有效果。而一篇有效果的软文，只需确保一点：软文定位与产品定位相同。何为有效果？在文章触发用户痛点，引发传播的同时，带来有效流量：曝光品牌+带来实际购买。要使软文定位与产品定位相同，需要做到以下三点：1.与产品有着相同的目标用户。首先从标题：“男孩要穷养？你跟孩子多大仇啊” 入手，目标用户为家长或者准家长，这群人刚刚经历过或者正在经历着被“富养”or“穷养”的过程，对富养和穷养都有了自己的看法。这样的目标用户显然和皇家美素佳儿奶粉的目标用户是吻合的。“论点+争议”式的标题也使得标题更吸引人。2.时刻传达着产品卖点。我们看到，全文以大明与堂哥的成长过程为主线，家境差不多，大明的父母对大明穷养，而堂哥则是富养。结果就导致了无论是眼界还是格局，大明都被堂哥远远地甩在后。更可悲的是，穷养的结果，往往是让孩子特别在乎钱。以后哪怕他有钱，也会抠门。穷酸会成为他一辈子的魔咒。全文时刻传达着的观点就是：孩子要富养，在力所能及的范围内，让孩子有开阔的视野、丰富的见识以及多元化的体验。富养，富在见识、视野和体验上。而皇家美素佳儿奶粉的卖点也是“皇室同款奶粉”，这又与文章的观点相吻合。所以在看完5个部分之后，再看到文末的奶粉广告，用户也不会觉得有不适感，反而是我们的大脑在受到前文的刺激之后，已经默默地将皇家美素佳儿奶粉与富养联系到了一起。3.本身有用或有趣，能够引发传播。穷养or富养的问题存在于每个人的成长过程中，甚至影响了每个人的性格跟人生道路。给奶粉写软文，选取这个话题很容易成为人们的谈资，从而引发传播。同时，这篇软文也是在帮助支持富养的人表达看法，在为被穷养而无处倾诉的人鸣不平。所以，这篇文章能引爆朋友圈也就不足为奇了。最后，再给大家安利一个互联网营销学习网站--踏浪100()，【万能软文公式写软文】【软文套路：讲故事】【软文套路：做分享】【软文套路：逗人笑】......多贝网前市场总监
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在知乎写一篇好答案 就是给自己写了一篇好软文。
真正好的软文，就三个要点。1，本身是一篇有价值的好文章，有传播性2，普通用户看不出是软文，帮你最大化传播3，目标用户能够随你所愿接触产品，帮你转化很多文章折在第一步，本身就是个硬广，或者是毫无技术含量的小黄文，要么没传播，要么没价值。自媒体大号一般折在第二步，广告太明显，即使本身内容好，也削弱了传播力度，“因为有广告，所以我不帮你转”、“哈哈这广告做得真棒”。第三步，学几个简单小技巧立刻就OK。这是判断标准，如何达标？全套写法？就分享一个自媒体大号软文基本公式：90%篇幅：故事一枚，鸡汤为多，各有千秋10%篇幅：话锋一转插产品，违和满满，少有精品随便举例：小红靠在我身上，娇喘连连，我也顾不上操场上可能出现的人了，一把搂住她，脱掉她的上衣，再扯下她的内衣，这时候她突然推开我说：“大锤！你当我是什么人了！”我怔住，连忙扭过头不去看她的肉体，心里暗自骂自己太冲动了，以后恐怕再也没脸跟小红说话了。这时小红又靠过来，娇滴滴地说：“别这么急嘛，人家喜欢在飞度里做……飞度，A0级小车超大空间，想做什么，就做什么！”本人type r粉，所以举例用飞度，没收钱。只是举例说明，有些软文就是这么蠢。好软文，看过一遍之后，你根本不知道是软文。比如：《优秀简历要遵循哪些规则？》简单粗暴，简单粗暴，重要的话多说一遍应题主，要遵循的规则：一，为HR量身打造的简历标题，让他/她眼前一亮很多人抱怨为毛发出了N+1多份简历，在家死盯着电话，却一个回复电话都没有？然后开始怀疑是不是自己简历写得不好，甚至开始怀疑自己的能力问题。同学，你想多了。真相是：HR根本就没看到你的简历内容，问题出在你的简历标题上先看失败简历标题的案例，有的同学会这样写：1.《面试，张磊》2.《不选我你会后悔的，来自张磊的简历》3.《面试简历》4.《武汉大学硕士前来应聘》首先我们要知道到HR的工作方式是什么，HR不是每天去上班，就是为了等着你的简历仔细读的。当企业有用人需求时，HR会从招聘平台付费，下载成百上千份简历，但是HR没有精力每份简历都看，所以HR第一件要做的工作是通过标题的规范性，快速筛选简历。什么标题可以让HR降低工作量呢？可以说清楚这么几件事：&1&姓名，&2&性别，&3&面试职位，&4&几年工作经验，所以一份合格的简历标题是这样这样这样：【张磊-男-应聘新媒体策划-3年工作经验】PS：HR会从成百上千份简历里面，筛选至几十或100份左右的简历，进行第二轮筛选。（不要纠结这里面提到的具体数字，因为在实际招聘中，招聘需求、招聘的紧迫度都不一样，所以每一位HR的筛选规则不一样）简历标题只能让HR找到你，而让HR决定拨通你的电话约你来公司面试的，一定是你的简历正文。二，为HR量身打造的简历内容，让他/她下定决心约见你简历被HR打开的那一刻，她的行为方式是扫描你的简历，而不是仔细阅读。我们还看失败简历的例子，有的同学会写成酱紫：1.慷慨激昂的写上上千字，打开简历马上会得密集恐惧症2.放上了被美图秀秀P过的照片3.连你小学在哪上的都写了4.一直在描述你的工作，根本看不出来你的工作成果刚才提过了，HR在看简历的时候，是用眼睛在扫描简历，而不是仔细阅读，这意味着，只有3-5秒钟时间吸引HR的注意，让她继续阅读下去。那么3-5秒的时间，应该注意哪些因素呢？一定要让简历结构化你的简历里面可以包含大量对你争取面试机会有利的资料、信息、自白，这些内容会让你的简历显得很臃肿。解决办法是：简历可以复杂，但是你要学会管理复杂。你要让你的简历足够结构化。主要的简历模块可以有这些&1&开头放上姓名、工作年限、所在地区、学历、照片、联系方式&2&100字以内说清楚为什么你非常适合这份工作&3&用精简的话术描述你跟面试职位有关的工作经验&4&简述你大学以后的教育经历，同样这些经历最好与面试职位相关&5&项目经历，直接说出你突出的工作结果&6&作品展示&掌握的技能&7&200字以内的一段个人评价三，突出工作成果突出工作成果，就是刚刚提到的，HR在浏览简历的时候，能一眼就看到的，能突出你技能和面试职位相关的关键信息。可以把这些关键信息加粗，比如在项目经历，可以写到：0成本运营微信号，在一周内带来5000个以上的粉丝关注（以上为举例，如果事情不是你做的，不要杜撰）四，根据应聘公司的调性，放上合适的照片关于照片，最一劳永逸的方法是：找一家靠谱的照相馆，花上几百块钱照一张好看的、精心设计的证件照。这张照片如果拍得好，可以用好几年。然而，也不是所有简历都需要弄个证件照上去。要仔细研究所应聘公司的调性，是严肃？还是活泼？还是极客？还是逗比？符合公司调性的照片（甚至简历的设计风格）都会让HR会心一笑。针对小清新公司，一张美美的生活照也许刚好让HR眼前一亮。而针对商务气息浓厚的公司，你放个剪刀手上去？HR一定会眼前一黑。五，放上社交方式及作品如果HR已经看到你的社交方式了，说明他对你已经很感兴趣了，HR已经在考察你的性格，是否适合这份工作了。所以应该在这个环节，再给自己加分，而不是减分。举例，你面试是新媒体营销的职位，那你是否在你的置顶微博中，有一个活跃度不低的、和新媒体营销这个职位相关的微博呢，你是否每天都在关注、转发新媒体营销这个职位相关的信息呢？你的这些日常行为，一定会营销HR对你的好感和判断。再送上一位同学分享的求职经历和技巧：上面说的是标准，如何达标？有何快速入门技巧？——我偏不说。
导读如何让自己的产品和汪峰抢头条？光产品好是不够的，还要有优秀的文案，一整套的传播方案。而其中事件营销是比较容易引爆出话题，能取得很好营销效果，即使不是头条，也可以影响到一部分人群。文/桑兮兮事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。先看几个实操案例这是之前操作的案例，之前非常火。核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用，上传到视频网站，引起巨大反响。然后围绕制造话题——国脸该不该出镜，引来众多明星、大V探讨，例如赵忠祥说，退休了就不归国家监管。事件营销：通过制造话题，引发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。之前“十问”时我也说到，水军可以轻易搞垮一个二十年的企业，攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，每天都在发生。比如，李xx的案子，只要关于其任何新闻，评论100条，90%负面，这在很大程度也会影响到法官判决，最后的刑期相对较重。行业里：可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要，花20年经营好一家企业，可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂，达芬奇就是非常典型案例。可能很多公司说，我的服务没问题，我不需要做这些。其实不然，很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如，你开酒店的，我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上，朋友圈传播，你就说不清。就算你证明是对方，但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配，对于用户来说，他不会花时间听你解释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要！谈谈这个文案的杀伤力！“房子是用来养家的，房子不是用来养小三的”，这个文案是去年做的，当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域，离市中心的远近，配套等等决定了你房子的价格。如何在相同情况下，让客户选择你的房子？主观意愿就很重要，情感营销就是突破口。这个文案出来前，买楼的人群性别比例是五五开，这个文案出来后，变成八成都是女性来付款，这就是效果。整个策划只有几百块的成本费，没有任何渠道宣传费用，一个人拍下来后，进行自己朋友圈传播，然后她的朋友，朋友的朋友陆续传播，然后这个广告在网上传播很广，效果非常好，吸引了很多媒体的免费资源，三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点，特别是家庭社会矛盾加剧，很巧妙的利用了情感营销。什么是事件营销这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。比如，聚美优品上市前，听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面。我一想，化妆品垂直领域，就聚美跟乐蜂。聚美一上市，乐蜂网肯定要找出路。唯品会化妆品领域一直比较薄弱，这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生，然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出，因为第一时间发，朋友圈大规模转发，粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体，特别微博，搜这几个公司的关键词，例如：乐蜂、唯品、李静、沈亚、王立成等都没有搜到，我就知道我的机会来了。花了十分钟快速完成一篇文章，发表后十分钟，正式公告已经出来了，如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以，我对新媒体团队要求就是24小时上班。所以，做事件营销的主要价值在人，在于团队，在于快速反应，在于强大逻辑分析能力，在于知识面储备，在于行业了解oooooo事件营销——借势世界杯一来，青岛啤酒必定会很火，但为什么要借势PP助手?因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户，要让自己中坚消费群体年轻化，PP助手数千万的用户中80、90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。第二个是roseonly，借力非诚勿扰。这个事件非常经典，可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化，富二代牵手女神，这是观众代入场景的经典，借助江苏卫视非常强大的渠道优势，传播最大化，一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。世界杯你借势了吗？世界杯的借势，即使世界杯结束也可以做下去。比如，我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划，把自己的品牌放在第三的位置，其他九个品牌的甚至都会帮你转发，省下巨大渠道，你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是，但凡做营销，一定要注重良心和道德，马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典，既是竞争对手，又可以双赢。新疆暴徒事件后帮一个朋友的餐厅营销：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌时，做出了注入情感的选择。只要有心，时时刻刻都可以找到事件营销的题材。事件营销——如何借势明星讲完借势热点，讲下如何解释明星。案例一：谢娜、张杰结婚当天，我就写了一篇文章：谢娜未婚先孕两月，谁来主持快乐大本营？谢娜和张杰结婚是当时非常大的热点，所有媒体都在报道，关注，但切入点非常单一。我那时候正好自己创业做娱乐公司，主要包装艺人。然后就写了这篇文章，标题：“谢娜怀孕两个月，谁来主持快乐大本营？”文章开始先讲：快乐大本营的历史，从李湘开始，然后讲谢娜情史，包括跟刘烨，最后讲了下她跟张杰。怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某著名灯光师”爆料，然后就把我要推的女孩成果导入，没几天就成为各大媒体娱乐板块头条新闻，因为提前进行了效果预判，在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息，大家搜索这个女孩名字有详细介绍。后来很多电视台请做节目，多了很多很多商演，那段时间也非常火。案例二：1拟标题姚晨怀孕时，我们正在做一个母婴类的APP，那天，正好微博获悉她刚进产房，然后我们就马上写了一篇文章：“母以子贵”，微博女王身价倍增，有望获千万代言。2找品牌然后从网上随意找了2个品牌，有奶粉，有育儿机构，都非常出名，把他们一起绑定，把我们的品牌作为三个可能会请姚晨代言的品牌之一。3产品介绍然后把我们产品的优势介绍的非常全面，似乎我们就是最可能的。姚晨很注重形象，所有大网站都不发，结果人民网作为漏网之鱼发了，很快很多媒体都转载了。明星绑定容易，而且自己也愿意炒作，可能还会转发微博予以否认。大大提升品牌知名度，只要有危机意预案就好了。事件营销借势明星非常容易传播，绑定大牌提升自己品牌形象，借势热点省下巨大传播渠道费用。八零后旗手有李宇春、韩寒oooooo但九零后还没有一个代表人物出来，这个时候马佳佳很聪明地站出来了。在非诚勿扰上她的性取向是双性恋，在互联网大会，她发安全套，万科讲90后不买房，制造了很多话题。互联网时代其实就是拼营销的时代，产品已经成为基础部分，所以从营销上来讲，马佳佳是非常非常成功的。如何引起别人的注意？如何自我包装自己？这是恋爱和创业，工作都需要的能力，特别是现在。第一：有人才马佳佳。她建立了自己的粉丝群，假设泡否情趣只是一个工具，是话题的来源。很多人关注她的公司经营不善，很可能她未来做的方向不一定是这个，只是借机引爆，情趣毕竟是非常好的话题点。人在事件营销里起到决定作用，微信这种平台机制已经完全变了，不象以前那样可以脱离人炒作。我经常写文案练，马佳佳在我好友里，有一次想测试马佳佳看不看我的朋友圈，我就写了个文案“我招聘一个人，要有马佳佳四分之一的营销能力，有马佳佳四分之一的文案能力oooooo年薪二十万。”不到两分钟，她就回复了：“她现在一年值两百万。”我就知道她看我的朋友圈，也顺便测试自己朋友圈的活跃度了。如果手里没有这样的人才，就要培养出来，做品牌拼广告的时代已经过去了。第二：会讲故事roseonly。大家创业前一定先把营销想好，一定是先有故事再有产品，先有营销再做产品。第三：独家爆料信息林志颖。为什么林志颖爆料苹果？林志颖是亚洲明星，覆盖力强，资深苹果粉，有说服力；台湾人，可以避免麻烦；跟富士康郭台铭熟悉，可信度强；又玩赛车，经常跨界，所以非常合适。其实苹果才是把营销玩的出神入化，饥饿营销、事件营销、话题营销、跨界营销等等。所以我们叫乔布雷，不叫雷军乔。第四：制造话题能力刘强东本来只是电商行业的名人，与奶茶妹妹绑定，马上成了社会公众人物，为京东省下了巨额广告费。当娱乐话题炒作，这一个事情起码能炒几年。加多宝：悲情营销，非常经典，激发用户心中的同情心。非常巧妙地转移矛盾，被动变主动。营销不是泛泛的，而是精准定位的。比如，酒店总共就两百多间房，每天200人流动，建立好微信平台和用户关注机制，一个月下来搞2000多人，只要找准关联关系，有百分之十的人来入住就可以了，传统的地推就变成关系维护。要用互联网的思维去改造传统思维，不要用传统思维改造互联网思维。营销体：“有一种友情叫赵薇和黄晓明，长的好的人才有青春。”好的文案能激发用户心中的共鸣感。可口可乐昵称瓶：专属，整合营销。喝的不是可乐，而是对五月天的热爱。脸萌：朋友圈分享，口碑传播。建议企业一定要做自己的APP，微信在营销方向上不稳定，腾讯经常出台政策，不要把所有的资源引流到微信公众号，数据是在腾讯那边，APP才是自己的数据。另外很多微信大号是靠微博引流的，微信很难独立成长草根大号，微信非常封闭。APP才是企业移动端的WWW。刘烨抢沙发以前,明星离我十万八千里，现在一条微博的距离。汪峰上头条，萧敬腾下雨，持续性最强的事件营销，最近发生什么大事了，最近下雨了，随时可以拿出来做文章，非常经典案例。杜蕾斯：调侃王功权。非常聪明地利用了韩寒给女儿写的信：“套好安全带，带好安全带。”杜蕾斯的借势用的非常经典。还有一个：“光大是不行的，薄迟早要出事。”营销不要只看一点，要梳理看系统套路。台州公安局黄岩分局的事件营销。此次事件成果的几大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘玮柏，突破“体制”的突破。国家各级机构都转发了，于是媒体也就跟发了。人人心中都有一个制服梦。您有品牌吗？可口可乐品牌：一夜之间被火烧光，仍然可以从废墟里拔地而起。加多宝品牌：不但可以没有制造，连品牌都可以拿走后短时间内东山再起。什么是口碑？产品好是最起码的，已经很难产生口碑，只有服务才能让用户爽。什么是服务？没有忠诚度就没有服务。海底捞的员工年龄是发自内心的微笑，他们有许多正向激励，包括家人对自己表现的自豪感。海底捞的员工在年龄上是偏高的，有更多稳定的、务实的心态，有社会阅历、有生活压力、懂得感恩。什么是粉丝？撒网捞不到鱼，要钓鱼，做APP的客户，要一个个记录，一个个服务；从1到2000是最难的，过了2000就自然成了；建立情感共鸣点，价值认同、精准用户，品牌调性一致，品牌忠诚度高+口碑传播。============================================更多广告文案创意资讯可关注：文案君
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有故事用我们消费心理学老师的话就是：能让消费者自觉卷入
《一篇软文成功的要素在于：能读和易被分享》能读，指的是受众不排斥，能继续读下去。易被分享，指的是受众不抗拒分享你的软文。做到上述两点不容易，很多人写软文要么就是把理论直接堆砌，不经过加工就发出来，要么一看就知道是广告。这类型的“软文”，朋友友情转发的话，有可能对朋友的朋友圈产生不好的印象，最好的例子就是微商广告。怎么做到能读且易被分享呢？概况来说有两点：1.有用2.有趣声明！！本文属于有用类（能用类），我会尽力写得有趣点。———————————————————————————————————————————我认为，写一篇能读的软文就像做一道能吃的菜一样。首先得想想，自己目前有什么食材（有什么可以写）。其次，要做的菜是给谁吃的（目标受众是谁）。最后，把菜做成什么样的菜式能形成一定的口碑（能被分享的软文有什么特点）。本文将围绕这三点细讲。一、你有什么食材？来，拿起你的笔，找出一张纸（也可打开思维导图等任何工具），根据以下五点，列出你能分享的内容。1.知识分享指你认为你能分享的某个领域的知识，可以是大学专业知识。分享的时候不要太学术，最好以能用为方向。比如，我有同学做HR，他们懂很多很理论性的知识，还会用一些在我看来比较复杂的人才测评系统。一般去了解的时候，他们都会像百度百科一样给我讲解，说实话听起来挺无味的，但如果可以稍微包装一下，也可以有点味道。例如，STAR法则，你可以像百度百科一样写出来：《HR常用面试工具：STAR法则》，也可以自己消化后写成：《6K和9K的同一个offer，差别在于一个应对面试法则》（标题的写法，往往决定了你的内容方向）。同样的知识，写的时候更符合受众口味，能读性就更强了。 2.逆袭经历大部分人都喜欢看普通人如何逆袭，没多少人喜欢看富二代的成功故事。未必要写得多有趣，但是要给受众一个希望，读者希望看到跟自己一样的人获得特别精彩，因为自己也可以这样。往往这类型的软文都能给人振奋的感觉。前提是，故事要真实，不真实，就不带感了。3.资源整理人都是懒惰的，希望能省点事，如果你能提高免！费！的！全！套！资！料！，受众就会向你靠拢了。比如大学时候，我们要去考四六级，我们都会逛一些网站去找相关的资料和试题，一旦看到有全套的免费资料，我们都会激动地注册账号然后点击“下载”。 如果你所在领域或兴趣领域有什么资源（书籍、视频等等），整理一下分享，会有意想不到的效果喔。4.归纳总结归纳总结也是资源盘点总结的一种，只不过不是实际的书籍或某些种子。这个总结是经验，为受众系统的扫清某一个领域的问题。比如这篇文章，也是属于归纳总结。又或者你可以分享你所在行业岗位有哪些坑，都是会被受众觉得有用的。5.背后揭秘人或多或少都有窥探欲，“不为人知的秘密”总是非常吸引人的。比如《揭秘HR的灰色收入》，看到这个标题多少也会有些蠢蠢欲动想去看吧？不过遗憾地告诉你，这个标题是我瞎编的。具体能做成怎样，我以我自己作为例子给大家一个参考图：这个是成品图，部分是我已经写好的文章，整理好就很一目了然，也有自己的写作计划了。…………………………………………………………………………………………………………………二、你的目标受众是谁？食材准备好了，接下来我们要看看，你想煮给谁吃，即我们的受众是谁。很多时候都会听到行内人问：求助大神，怎么写出阅读10W+的文章。很关键的一个问题是：你知道你的用户是谁吗？“我的受众是所有人啊！”如果你真的这么认为，那要不试试做硬广？要是你认为自己的受众是固定人群，那你可以继续看下去。举例：我公众号受众大部分是22-26岁的年轻人，他们对日常生活沟通、维系朋友关系、职场秘术这类型的知识比较感兴趣，因此，《找辅导机构，你一定会遇到的坑》这类型的文章，暂时就没有写的必要了。而《如何拉近朋友间的关系？有四个要素》这类型的文章，对受众来说会更有用。同时，由于是22-26岁的年轻人，他们更偏向快餐式阅读，所以不能用“好戏在后头”的想法去写文章，受众压根没时间看对自己未必有帮助的文章。…………………………………………………………………………………………………………………三、怎样的菜式受欢迎？食材准备好了，受众也明确了，接下来我们看看，受众喜欢什么类型的菜式。所谓的喜欢的菜式，从结果来看，就是会把吃过好吃的菜式，推荐给别人。从写软文的角度，就是受众愿意分享。某网站9年营销总监针对朋友圈1000条转发，做了被转发文章的特点归类：接下来详细讲讲这四种做法的秘诀：1.文章主题积极，读完让人感到兴奋比如文章标题：《创业日记：创业4个月，我到底做了哪些事情》，此类文章带给受众的情绪：兴奋。给别人带来：“我也可以”的希望。这类型的文章忌流水账，宜结构化。2.让读者非常愤怒和恐慌比如文章标题：《坏了！吃错药，金枪真的不倒了……》、《午睡为何越睡越困？你没睡对啊！》（不是我瞎编的，举例的全部标题对应的文章都能搜到）。此类文章带给受众的情绪：恐慌。给别人带来：“太可怕了，要让更多人知道才行”的想法。这类型的文章忌虚假，宜例证。3.实用且容易记住的内容比如文章标题：《广州排队排到脚软人气小吃店》、《史上最全的生理常识，终于收齐了！》此类文章带给受众的情绪：实用！先收藏。给别人带来：方便。这类型的文章忌多而乱，宜简约到点。4.有价值的故事比如文章标题：《什么是真正有效地教育，从一个奖项说起》故事讲述Gillian Lynne小时候被认为有多动症，被父母带去医院治疗。但经医生观察，发现小女孩只是天生爱跳舞，后来建议父母让小女孩就读芭蕾舞学校的故事。最终，小女孩长大后成为百老汇音乐剧“猫”和“剧院魅影”的主编舞者。此类文章带给受众的情绪：鼓舞。给别人带来：很有启发，很鸡汤。这类型的文章忌流水账，宜接地气。现在我们有了食材，又了解自己的受众，也有了菜式方向，可以试试亲自炒菜啦！扩展阅读：由上文提及的9年营销总监写的文章：
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