保险业务员工作总结_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
保险业务员工作总结
上传于||文档简介
&&保​险​业​务​员​工​作​总​结
阅读已结束，如果下载本文需要使用5下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢怎么做好电话销售业务员啊?_贵金属吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
怎么做好电话销售业务员啊?收藏
做贵金属投资已经两三个月了，除了刚开始来上班有点运气开了个25万的客户，知道现在都还没有开户啊。怎么办啊，开始心慌了，而且手里意向客户也没有。。。。。我觉得是我沟通存在问题吧。。。。
，还有客户
我准备入职，做白银，求交流。就快要入职了，今天晚上之前必须要给面试官答复？我一直喜欢金融方面的工作。
利润就要好了啊
315你看了吗，你现在销售觉得如何，是不是比以前更难了
同求，上班3天了，一个电话都没打过，完全没这方面的经验，求电话销售方式
网销，客户该怎么找，，迷茫中
我之前做过保险电话销售，觉得很难做，做了半年。贵金属的我同学有做的，打电话开场时黄金三十秒，我不知道你们怎么培训的。另外名单管理盘点，都很重要，在一个态度很重要，相信自己的产品，话客户异议为卖点，客户有意以劲量不纠结，这个东西复杂的要命我说的只是9牛1毛，干不下去了，天天培训，抄录音。听录音相当相当相当重要
我也做不好啊
有客户有点资金的…就可以自己接平台做！提成何止是18%～超过70%都可以…想了解怎么做可以加我企鹅
我准备入职，做白银，求交流。就快要入职了，今天晚上之前必须要给面试官答复？我一直喜欢金融方面的工作。
你们一天发多少名单，任务量分钟，还是打的越多客户约好。
找个干的久的同事请教请教，当然先搞好关系零食分享什么的，因为我们当时配师傅，管用
嗯，呵呵。
客户量越多，大部客户实际接触很少时间，我同学公司也这样操作。其实我们干保险的每天只发20个名单。但是要求打三个小时半，通话量是走秒的，有的客户几秒就挂了，回访过的客户打上5,6个也凑不起来一分钟。
要是你以前一天拿几百几百条名单，稍微l控制一下量，提高每一通的质。我们20条名单有时候2个空号，3个无人，1个错号接着挂，2个停机2个我没空。这还是好的时候。有时候上午打玩电话心理就想疯，下午再把原来积累的拿出来打，停机的下星期打，没空的没关系，直接默声语气说你看你五点下班吧到时1分钟简单说一下。上星期不敢兴趣的就说你简单了解，你生活中也购买过，也听说过之类的话题扯开，只要他不挂没兴趣也开始说买点，需求分析。就这样硬说，客户没钱也硬说，不愿意听，但不挂就和他打太极一样聊挑起他兴趣，反正要命的想你就不能挂，听的越多对你好处越多。
客户应当购买你的产品，无论服务质量售后，无论哪方面，即使对方在其他很好的公司做过，也要有理直气壮理所当然的语气
这个一般正规的公司你进去都有三天到一个礼拜的培训的 教你话术 教你怎么去交流 怎么去跟客户沟通
有兴趣的加我QQ 可以交流交流 看看问题出在什么地方！！我之前一直是做电销的 现在转做渠道
公司都有发一本话术的 有第一通电话怎么沟通 第二通电话怎么沟通怎么试邀约第三通怎么沟通 怎么去逼上门 怎样逼单 绑定 入金 都有培训的
给我做经纪人吧，我给你更高手续费！
这几天正在学习基本知识，公司刚刚成立，是公司的第一批员工。。。
不知道前景怎么样、??????
运气真好啊，上班一个月就开了个25万的大客户，我要是开了个25万的一月工资最少上万了，你们怎么都是提成啊，我们没提成只是客户每做一手我们拿一百，这行是挺难做的，本来电话就不好打了后面还跟个只会催的老板，你们上班是几点到几点的
帖子怎么发啊
那你现在做的怎么样呢？其实我也是个小菜鸟
来讨经验来了
楼主的运气很不错哦，运气也是一种实力，不会随随便便降临在一个人身上。多打电话多找问题，运气还会降临的
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或保险公司员工自曝内幕：买什么都别买保险(转）
导读：[size=18]保险公司员工自曝内幕：买什么都别买保险(转）　　
我可是知道这里边的内幕，要没卖过保险我还真不知道。保险这东西我开始也不知道是怎么回事，不过听人家老骂保险。我也不觉得它好 我也不觉得它坏。后来我才知道，保险这东西最没谱了，保险它最大的弊端就是，你出了事了，该不该赔，是保险公司说了算，就好比说，我开车给你撞了，我赔不赔你我说了算，你说我能赔你吗？他保险公司他赔了他就得掏钱，谁他妈吃饱了撑的愿意给你掏钱啊！他要是不想赔你他怎么着都能找到茬。　　
保险公司是什么呀，就是大家出钱养
保险公司员工自曝内幕：买什么都别买保险(转）我可是知道这里边的内幕，要没卖过保险我还真不知道。保险这东西我开始也不知道是怎么回事，不过听人家老骂保险。我也不觉得它好 我也不觉得它坏。后来我才知道，保险这东西最没谱了，保险它最大的弊端就是，你出了事了，该不该赔，是保险公司说了算，就好比说，我开车给你撞了，我赔不赔你我说了算，你说我能赔你吗？他保险公司他赔了他就得掏钱，谁他妈吃饱了撑的愿意给你掏钱啊！他要是不想赔你他怎么着都能找到茬。保险公司是什么呀，就是大家出钱养活了一大爷！就比方说这个意外险吧，首先必须是意外造成的，什么算意外呀，保险公司说了算。过年的时候有好多鞭炮炸伤的呢，好多保险公司公开声明不给赔（多嚣张阿），人说你这叫故意参与高危活动，不算意外。就说哪家保险公司心肠好算作以外，你又在事发当天及时通知保险公司了，那你有没有经保险公司认可的医师鉴定呢？（你出得起那鉴定费吗）？，你够人家的伤残等级吗？那得是四支缺失眼球摘除（不摘不给赔）脏器功能极度障碍……总之，要想达到他那伤残等级，你非得死了不成。就好比说你眼球炸伤了，医生说你有两种选择：一种是把眼球摘了保险公司管赔，一种是做个修补手术能保住眼睛，但保险公司不管赔。。。你说你想不想让保险公司赔你？再说这意外医疗险，就好比说，你投保三年了，累计也花了三千了吧，你“叭”一下脚崴了，你去医院治化花了82，除去80元免赔额，剩下那两块，嘿，人家还真给赔，不过得按伤残等级折算，你这顶多折5%，就是一毛钱！……你说你要不要吧，你要吧，你还得送一趟单子，你打车钱得花个40吧。合着你里外里花3040块钱外加在家歇俩礼拜，最后给你赔了一毛钱。再说这寿险吧，你们家人拿到的那点死亡赔偿金里外里都是你自己交的，为什么这么说啊？你交二十年的钱，过了四十年你们家人拿到那笔钱，比你这二十年交的多不了多少，那四十年利息还多少呢，合着这钱不是保险公司赔你的，是他妈你自己赔你自己的！再说这养老险，你说是保险公司给你养老还是你养活保险公司呀，我给您算笔帐：您年交10000，交二十年，共交200000，您活到75，总共拿到养老金100000，外加身故赔偿10000元，您在35年间陆续交了200000，可是您知道这钱做一个保守投资能赚多少钱*7%+*7%+000，您明白了吗，等于您送了保险公司35万，养了保险公司35年。您是早交早养它，晚交晚养着它，不交了还养着它呢，直到您没气了养不了它了它才还您钱呢。您听着叫养老险，没错，确实是养老险，但不是给您养老的是给保险公司养老的！合着您花那么多年钱养活一爹！那投资连接险就更甭提了，你给谁投资呀？你给保险公司钱让他投资去他赚钱！再说这医疗保险，首先是您动了手术了开了刀了人才给您赔，其次它得是合理必要的费用，什么算合理必要阿？保险公司说了算。就比方说这保额为3000元的住院险，表面上看是赔3000，实际上他住院报销的限额是200，其他的是药品和诊疗费，这200还不全给您，社保报70%，他给报60块钱，不是一天60，是他妈总共给报60！我这些不是随便说的，这是我公司的条款中查出来的，这些条款您在买之前根本看不到。您明白吗，您买之前他给您看3000这个数，等您赔的时候您才看到他的真实面目，他的真实数目，是60！那大病险就更甭提啦，他确切地说叫25种大病险，这25种大病也不是得了就给赔，我就举一个例子：老年痴呆症，“经神经科专科医师根据其临床证据及按阿尔茨海莫氏病标准测试和问卷显示有明显的认知障碍而确诊，并且日常生活活动6项评估正式被保险人无能力完成3项以上”您知道“无能力完成3项以上“意味着什么吗——穿衣、上厕所、移动都不能自理，得到这会它才给赔呢，您打电话问保险公司“您啥时候给赔呀？”保险公司问“您还能动活吗？”“托您的福还能动活”“先生不好意西，你要是还能动活的话我们不能给您赔，等您动活不了了我们才能看情况给您赔”我就举个简单的例子您就明白了，它不是大病险，它是大病末期险，要按他条款说的那几条都满足了，那不是人得的病！您可不知道啊，保险公司设计这条款它是费尽心机呀，也不那个保险公司的大老板说过这么一句话身为一个保险公司的董事长，有些保险条款我都看不懂！最操蛋的是，您买保险签字之前，您看不到这保险条款，您只能看到投保建议书，这投保建议书上那是云煽雾罩，它好话全说在前边。。。再说这买保险的，您听我句劝，可千万别让卖保险的瞄上您，他一盯盯您一辈子，我们的口号叫终身服务，不光您，您这一家子包括亲戚朋友都遭了殃了。您可倒了霉了，我们行话叫重点盯人，盯着你，隔三差五催催你，你的痛苦才刚刚开始，有的一盯能盯十几年。要赶上认识您朋友更麻烦啦，您朋友聚会冷不丁就来了个卖保险的，骂都骂不走，您说烦不烦，我们都受过这种训练，我们班最高纪录是连续让人骂6个小时面不改色心不跳，还能给骂他那人倒水。有句话叫软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕拼的，拼的怕不要命的，侯耀文老师傅还说过句话，叫不怕不要命的就怕不要脸的！您现在知道卖保险的有多厉害了吧，人家已经达到那最高境界了，是你凡人能对付得了的吗？回回你骂他回回他还能找你来，过生日你说你亲戚朋友都在呢他提这个蛋糕找你去了，骂都骂不走，你这生日还过不过拉？不是一回过不成了，是他妈这辈子过生日都别想踏实过！我们那有个真事，就是一个卖保险的女孩，死缠着一男的，有回朋友聚会又去烦人家了，当着他女朋友面说“咱俩那事到底怎么着了”，就这一句话，他女朋友跑了，本来打算过几个月结婚的，这可倒好，活活让一卖保险的给拆散了。那女孩回来还笑着跟我们说呢说要不就做那男的女朋友算了，把他也发展成卖保险的。听到这我越听越像他妈生化危机里那僵尸咬人，她咬谁就把谁给变成僵尸啦，我说怎么满大街那么多卖保险的，合着都这么来的！卖保险的特别像HIV就是艾滋病病毒，只要你染上它你这辈子就算被它缠上了，要想摆脱它除非你死了，而且买保险它上瘾，我们那有的客户家里一大摞保单，也不知他中了什么邪了。对了说到这提醒一句，卖保险的身上都喷了迷魂药了，你闻着跟香水似的，其实是祖传的秘方，自打有保险那天起，就有人开始啄磨这个。他比还艾滋病厉害多了，就是你一旦被缠上你们家父母妻儿老老小小是株连九族阿，包括你的朋友，你朋友的朋友……无一幸免那，我们这一般都是一做做一家。一说你上辈子作的省么孽呀！到这辈子得到报应了，遇见一卖保险的。我该说的都说了您自己看着办吧，最后我再提一句。作为一个卖保险的，操，我自己都不买保险。
猜你感兴趣
9楼至于你说存起来想什么时候用就什么时候用，嗯，这样的人钱一般不多，也就这么着吧。你什么时候也不算银行和保险公司的目标客户。但凡储蓄超过十万，而且一段时间不会动用，你多少还是做点投资，不然存钱等于贬值。钱多的搞点实业，钱有点多但不太多的搞点贵金属，钱不怎么多但是还算有富余就弄点靠谱的理财产品，理财产品的话除了银行自己做的和代销的，胆子粗的弄点靠谱的股票。比如说我从2000年就开始买联想的股票，有余钱就找机会扔进去，起起落落，到现在基本上在本金上翻了有近十番，每年还有分红的说，也比利息高多了。我准备一直持有下去，多少也算个股东，那时候要是存起来，现在够呛。有些保险也不是不可以买，但得你略懂，不懂被人骗，啊也正常。lz的话比较扯淡！当然本身没几个钱，也不关心金融的人会觉得很有道理。这个世界的歪理都会让人觉得很有道理。
15楼2.商业保险属于公平交易买卖自由的一个商品范畴，条款专业你不懂不要紧需要做功课作为一个理性消费者这是必须具备的前提条件，因为商业保险不同于社会保险，公司是需要盈利的，只有错买没有错卖的这个道理应该清楚。自己真正需要才可购买，而且必须对一些不清楚的条款进行多方面的咨询毕竟保险公司内部人也是分渠道不可能什么都懂，常用保险有一百多种，我认识的人中只有个位数能够说得大概3.理赔方面，保险公司在中国算是不错的，除了有部分业务员口无遮拦对老幼妇孺随口承诺达到高额佣金的目的外（业务员跟保险公司之间只存在一个代理人合同不属于保险公司编制），这样的人承诺的话不要相信，毕竟他自己都搞不太清楚，理赔的原则是进行损失补偿的原则，东西坏了能修肯定是修，不会说因为是新的就给你换；另外误工费，营养费这部分都是有标准的，这个标准没能赶上经济增长的速度确实让我们很无奈，好像这一点不光是理赔，咱们的工资也都没能跟上经济增长速度，无奈。。。4.理赔依据，在理赔过程中保险公司会要各种票据，觉得理赔麻烦，这一点请大家原谅，反过来想想没有票据的钱花在哪里了，你作为一个公司的财务审计会通过这笔费用吗？只有交强险撞了赔不到百分之百有朋友会愤慨，在这里陪个不是，别怪保险公司，交强险是国家规定的，条款是统一条款里面没有不计免赔，你只要不是无责肯定不会给你全赔，开车不要省那点钱，常在河边走哪有不湿鞋。5.最后告诉大家一个好消息，保险行业为了打破垄断进行合理市场竞争，各家保险公司将要废除行业合约，不再使用统一费率，各家拥有自主定价权，这个消息最直白的说让消费者真正拥有了比较和选择的权利，尤其是大家常用到的车辆保险5楼10楼1、搞贷款的。有买保险的钱，不如把钱贷出去了，收益比保险高很多2、高级领导。有了意外，要么能追究责任人，得到巨额赔偿，要么可以算工伤。不需要保险公司来赔偿3、有钱人。我这里指的有钱人，不用啥巨富，基本上去掉房子和车子等固定产，流动资金在两三百万以上的就可以。有点啥意外和疾病，自己拿钱看病就完事了，几十万而已，也不用倾家荡产的。不差保险公司那点理赔的钱了，有买保险的钱，不如多进点货了。4、穷人。没有钱买一般的工薪阶层，家庭存款在30万以下的话，我建议还是买点保险吧。钱放在银行里面的收益不如放在保险公司。比如你在银行里面存款20万，如果你一旦发生啥意外需要10万的话，你的存款就变成10万了。如果需要20万的话，你就变成穷光蛋了。但是你把20万放在保险公司的话，你的20万还是你的。买保险要注意几个事情：1、选择大公司，不要贪图便宜去买小公司2、选择资深业务员，不要选择菜鸟业务员。老鸟干的时间久了，经验多，知道咋办理理赔。哪些话可以说，哪些话不可以说。哪些东西可以写在病历上，哪些东西不可以写。比如你镶牙花的钱，不赔，但是你写成治牙就赔。你跟别人打架，不赔，你说自己摔倒的，就赔。3、不要把业务员的佣金榨干。业务员出来混，为的就是赚钱。你把他佣金全部榨干了，他能有积极性给你服务吗？没有佣金养活他，几个月后他辞职了，谁给你服务啊？4、不要盲目买，不要看到别人买啥，你也买啥。想要侧重保障？想要侧重收益？必须考虑清楚。5、看建议书的时候，业务员跟你说的再好，也别完全相信，要看合同。合同回执签字之日开始，十天内是犹豫期，退保一分钱都不损失。仔细看好每一条，不要顾及啥，不明白就问。6、一旦过了犹豫期，尽量不要退保。买完保险之后，基本上收益都是在十年后，十年内退保的话，损失很大。有急事用钱的话，可以申请保单抵押贷款，手续简单，利率低。7、理赔的时候让你的业务员去给你跑，你在家里等就可以。出险后第一时间先给他打电话，他得到医院去看你，还告诉你怎样跟医生沟通，病历怎样写。别等出院了，自己理赔失败了，再通知人家，谁也没有办法了。我朋友住院，跟医生说的这个详细啊，恨不能把娘胎里面的事情都说了，坦白的这个彻底啊。他的业务员到了医院一看病历就冒汗了，写着“十五年肺结核史”，当年他还没有买保险呢，还没有电脑联网，没有记录呢，这是隐瞒病情投保，必须拒赔。赶紧跟医生沟通，把这条别写。要是等到第二天，病历形成了，就麻烦了。所以一定第一时间给你的业务员打电话。他赚你钱了，就必须为你服务。不用花楼主说的那个40的打车钱。
点击加载更多
更多精彩内容贵金属投资行业做业务员怎么样-中国学网-中国IT综合门户网站-提供健康,养生,留学,移民,创业,汽车等信息
> 信息中心 >
贵金属投资行业做业务员怎么样
来源：互联网 发表时间： 14:41:26 责任编辑：鲁晓倩字体：
为了帮助网友解决“贵金属投资行业做业务员怎么样”相关的问题，中国学网通过互联网对“贵金属投资行业做业务员怎么样”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:贵金属投资行业做业务员怎么样，具体解决方案如下：解决方案1：
但大多数人都是拿着比任何行业都低的底薪混一段时间，坚持不住跑路啦。业绩上来了 ，如果你自己有非常优质的客户帮你介绍客户贵金属业务员基本是靠电话营销的。建议不要去做这个。提成颇多。做这个，真心不好做，也是非常不错的
相关文章：
最新添加资讯
24小时热门资讯
Copyright © 2004- All Rights Reserved. 中国学网 版权所有
京ICP备号-1 京公网安备02号