成功的外贸业务员是如何开展业务的_百度文库
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成功的外贸业务员是如何开展业务的
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&&从​事​国​际​贸​易​已​经​有年​了​,​ ​先​是​留​校​教​书​一​年​,​ ​然​后​国​有​大​型​外​贸​公​司​,​ ​随​后​到​外​资​银​行​贸​易​融​资​.​ ​然​后​国​外​的​采​购​公​司​.​当​时​结​识​不​少​同​行​,​其​中​许​多​采​购​公​司​是​大​家​都​知​道​的​.​ ​直​到​自​己​不​久​前​开​一​家​小​小​公​司​.​看​到​自​己​等​级​新​手​,​ ​不​免​感​慨​,​ ​其​实​贸​易​对​于​任​何​一​个​人​,​何​尝​不​是​一​个​不​断​学​习​的​过​程​呢​?​我​和​大​家​分​享​一​下​从​采​购​商​的​角​度​看​外​贸​业​务​员​,​ ​希​望​对​大​家​有​帮​助​,​ ​兼​作​自​我​介​绍​.​
​
​采​购​商​订​单​从​哪​里​来​?​发​到​哪​里​去​?
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······企业要节源开流是什么意思 - 爱问知识人
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企业要节源开流是什么意思
开源：加大收入的来源，即增加生产、扩大销售、提高产品的附加值……；节流：减少开支，提高劳动生产率、降低成本、降低原材料的消耗……
款. 开流者-多开新客户,多开拓新市场,保留珍惜旧客户.
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大家还关注自己开一个外贸公司作为副业可行吗？
准备做个副业补贴家用。
手头资源有：
1.爸爸可以帮忙通晓阀门、不锈钢、水暖行业，可以负责和厂家联系，组织货源。
2.当地有低价的不锈钢钢管、钢板，人造革、阀门、卫浴、水暖货源，价格上应该有一定的优势。
3.亲戚有不锈钢制造厂，厂不大，但是该有的资格认证都有，品牌也有。
1.手头资金周转不多，只有50万周转。
2.外贸行业是门外汉，不了解里面的门路。
3.外贸听说不景气，我们这样想靠家庭作坊似的贸易公司怕竞争不过别人。
听说知乎高人辈出，肯定通晓外贸行业，大家说我这样的思路，是否具有可行性。
1.爸爸可以帮忙通晓阀门、不锈钢、水暖行业，可以负责和厂家联系，组织货源。问个问题可以先提货后给钱不？如果可以算有优势。2.当地有低价的不锈钢钢管、钢板，人造革、阀门、卫浴、水暖货源，价格上应该有一定的优势。准备零卖？还是大宗出口？3.亲戚有不锈钢制造厂，厂不大，但是该有的资格认证都有，品牌也有。你所谓的资格认证是指国际承认的？还是国内认证？品牌是国内品牌？---------------------------------1.手头资金周转不多，只有50万周转。如果可以先拿货再给钱可以走L/C不压资金。空手套白狼。2.外贸行业是门外汉，不了解里面的门路。还是找个懂得吧。。。要不然上手我觉得最快也要半年。。。。3.外贸听说不景气，我们这样想靠家庭作坊似的贸易公司怕竞争不过别人。市场大的很。慢慢做。听说知乎高人辈出，肯定通晓外贸行业，大家说我这样的思路，是否具有可行性。哦对了 另外你是做副业的话 可以考虑 B TO C的模式来做具体这块我不是太了解可以自行搜索下
你在哪里很重要 ！
1）阀门和水暖行业水很深，建议不要尝试，否则50w不够你交学费的，价格只是贸易的一个方面2）亲戚的不锈钢制造厂是做什么产品的，建议从此入手，但要产品适合才行3）外贸公司的合作工厂并不一定要大，关键是能够控制的好，工厂配合你最关键4）外贸干的好的家庭作坊很多，但没有经验肯定要交学费的mowei说的市场很大，慢慢做，这个是对的
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录如何开外贸公司
如何开外贸公司
09-08-02 &
开外贸公司其实很简单,只要你有很多稳定的国外采购商,很多外国人在广州开外贸公司 我就职的是一个印度人开的 先租一处办公室 安定下来处理业务 个人成立外贸公司还是不合算的，要配备一整套的采购、跟单、单证人员，配载人员，财务人员，核销人员，退税人员，以及足额的资金来垫付退税款，对了，还有房租水电等一系列费用，扣下来利润没剩多少了！ 您在保加利亚是否有公司 如果有，你在国内设分公司的话，就是外资了。可以先不在国内注册，直接开展业务即可，业务稳定了再注册也可以 我就职的公司就是在1年后办理工商执照的 现在50万元就可以注册一个进出口公司， 很快就能搞定的，不过要请个懂外贸的会计 ，还要有一个办公地点以注册时用 如果注册资金没有问题的话，还是建议自行到工商登记注册。楼主可到所在地的工商窗口咨询有关政策和流程。 现在的一些代办公司，虽然听起来简便快捷很多，但同时也会有很多后遗症，包括开户行，一些登记注册公司所必备的文件等等。而且一旦请他们操作，则自己会很被动。（前几个月刚代办注册，切身体会） 现在很多做外贸的朋友都是注册个海外公司（比如香港公司等）就能解决问题了 。可以以这个海外公司的名义接老外订单，用这个公司文件还能在很多银行和外资银行开到离岸账户。这个账户能直接收美金和信用证，相当与有了自己的外汇账户。
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一、外贸第一步：外贸经营权四招开启外贸之门国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费这个费用常常会占总交易金额的1%-2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险,虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易有时甚至是大宗交易。这种自由方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：1．在工商局办理个体工商户注册。2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？
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