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做建材代理项目有没有好的建议?
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友情链接：　　我出身在一个落后的小山村，一个人去广州这个大城市打拼，住过9平方的房子，没有独立的卫生间，黑暗的屋子里白天都要开灯，一到广州梅雨季节，被子总是潮的。上班要通过一个黑暗潮湿，可能有时候有老鼠从你脚下跑过的小巷子里才能走出来，去挤公交、地铁。早餐是边走边吃的，在车上有时候会睡着。记得又一次睡着了，公司奖励的IPHONE手机被偷了。　　在工作中，完全是自己摸索，没有人去指导你，可能也没有人带你。被领导批评过，被客户骂过，被同事同行的人欺负。可能你连疗伤的机会都没有，还是要继续坚持着，因为你不做放弃了，你下一个月的房租，手机费，水电费还要等着你去交。　　因为有一个梦想，有一个改变的心，你坚持的，到处在碰壁，有时候会摔跤。你会摔倒头破血流。　　如何更快的突破自己？更体面的活着？草根屌丝如何逆袭？　　接下来我会采取连载的形式，还原自己的经历，讲述自己如何从小白一步步走上销售冠军，成为销售总监之路的。　　在文章里会穿插介绍销售的技巧，跟客户的沟通，话术的锤炼，人际关系的处理，搞定客情关系，如何高效的面试进入自己心仪的公司等内容。会从战略高度，到具体的执行细节展开，让大家从对商业的模式到具体的实施做到心中有数。　　希望给那些刚踏入销售工作的，或者没有接受过系统培训的销售员提供一些案例，在销售之路奋斗的销售人员提供一些帮助。
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　　我自己一直认为是一个闷骚的人，很内向的人　　从小就很少跟外面的人交流，在读书的时候跟同桌交流的都很少！现在在外面，太内线的人还是比较吃亏的。 　　讲一个故事，我读小学三年级的时候，我是早晚走读上学的，但是我每天都要带碗回家，而且还要带上剩下的菜，有碰到同村的熟人都说你为什不把碗筷都放在教室，明天还用呢？我当时啥都不会说。低着头走了。我现在想想是不是我当时怕把碗和筷子被人偷了（呵呵，不敢相信），可以说那时候胆小，怕事，内向，孤僻。　　那时候家里环境真的不好。　　记得小学五年级，我掉了一把伞，然后我不敢给我爷爷奶奶说。但是他们隔一天就发现了，就去学校里面让老师把伞一定找出来。老师问了同学拿了没有，大家都说没有拿，后来不知道那个同学说是 徐佳好像拿了，我就回家告诉了爷爷奶奶，他们就直接过去，一定要把伞还回来，徐佳一直说没有拿，不知道。我爷爷奶奶说同学都看见了，徐佳还是说没有拿，为了这个事情，前后去了人家3次，最后还是没有找到伞，现在有时候回家路过他家我都不敢抬头。　　我们家那时候种了好多地，养了一条牛，我记得我上大学前，一直都在放牛。　　一放学就要去放牛，记得整个暑假都是跟牛在一起，身上总是有那个牛的膻气。　　记得有一次牛在山上吃草，没有去理会，后来牛不知道去了哪里。我漫山遍野的找牛，手上脚上全是被刺磕破的，最后在山脚下的水塘边找道的。找到牛了，天就黑了下来，村里其他的人都回去了，我一个人特别害怕。下山的时候，感觉静悄悄的，耳边都是老人家讲的鬼故事。我不知道我怎么回去的。那次回家我就发高烧。一连烧了好几天，我爷爷奶奶就去山里喊魂。也不知道为什么病就好了，病好了，我还是要去放牛的，如果再去上山放牛，我跟着牛后面，看着牛吃草。　　无聊的时候，就去抓牛身上的虱子。搔牛屁股，用树枝一扫，它的尾巴就翘的好高，牛好像也没有那么淘气了，那以后再也没有跑过，感觉牛就是我儿时最好的伙伴。现在家乡牛少了，我们家也没有种地了，但是回家偶尔看道牛，有一种莫名的感觉。　　在初中之前，没有事情都读书，没有事情就做题目，都是死记硬背， 好像这个死记的方法挺好用 。成绩一直还好。虽然成绩不错，但是可以说我那个时候是一个书呆子。　　如果我看见老师我会绕着走，或者躲起来。哪怕在自己的村子里，从来不跟村里的长辈打招呼，低着头就走，大人叫我，我就笑笑。
　　自从我上大学之前，都是一个“乖孩子”，就是在高中的时候我看见我们班上的老师我都是绕着走！在班级上基本上都很少说话，基本就跟我坐位子上的人偶尔有些交流。老师点名回答问题的时候，手心都冒汗！平时有什么考试的，也是经常的紧张！所以在高中的时候，成绩一落千丈，我自己明白，自己的智商不高，只会做死题目，题目一换就麻爪，第二，自己的情商不高，考试紧张，很多知识一到考试全忘了，而且对每一次考的不好，心情都不好，所以恶性循环，在高中的时候成绩一直很差！尽管你很努力。　　就走进了一所大专学校，我是不服气的，但是现实是这样的，怎么办？我本身脑子又不够用，踏踏实实的去做学问走不通，我内心是想改变的，我是压抑着，感觉释放不出来。
　　继续楼主
　　就是在我上大学的时候，开始军训的时候，可能教练看我身材高大吧，让我当了班长。我当时吃了一惊，我在队里，大家看着我，我脸都红了，支支吾吾，怎么办？ 我心里是不想当，但是我啥都不敢说，看着身材健硕，皮肤黝黑，有时候声音特别大，感觉教练好厉害，心里怕。没有说我不想当，我是默认的承认了。　　我当时当这个班长，感觉很别扭，但实际真的给我锻炼了很多。　　记得每一次集会要报数！格式我现在我现在都记得：13班 已到 58人，1人未到，1人请假，报告完毕。差不多到我了，我手心都是汗。 我第一次报数我完全是不知道我如何报的，自己都听不到。各自训练的时候，我被教练罚了背那段话，然后当着我们班大声说，不过再来。 我记得在下次全校集合的时候，我的声音最大，而且还很顺！教练给我赞许的眼神，我当时的心情很痛快，真的很痛快！　　后来我经常要操心我们班上哪些同学站姿的不好，踢正步不好，单独让好的同学教他们，组织班上训练后的活动，拉歌什么的。有时候下雨还是要在教室里组织大家表演节目。　　我感觉我高考后的那种压抑释放出来了，后来我感觉我性格好了很多，跟班上的同学聊的都很好。这件事感觉是我最大的一次突破。对我的影响很大，可以一直影响到现在。
　　我大学学的是计算机应用，在学校开发项目的时候，我是组长。技术还行吧，毕业在一家小的国企的做开发，主要是开发财务软件，是模仿金蝶开发的，面向的群体是全国的高校，属于起步阶段，基本上是封闭式开发，加班是经常的事情，我那时候还是特别专研技术的，一直学习着，在网上找资料，买技术书看，工作上很踏实，算是心无旁骛。还是喜欢技术的，在论坛中也讨论这各种技术的问题。　　当我工作2年了，因为天天对着电脑，一天最少12个小时是坐着对着电脑，而且脑子里还要想问题的，有时候眼睛是有限干涩，而且还有些痛，腰和颈椎偶尔会痛，那时候身体也发肤了，是个胖子，虽然有些厌倦，但是我当时还没有想做销售。
　　有两件事让我有了转的念头，第一事情，我公司有一个年纪应该35岁多，应为天天对着电脑，很瘦很瘦，从来不说话。也不敢人交流，薪资待遇真不多，说真的。我想想我如果我35岁还是这样怎么办？我反问自己。第二事情，我们北京来了一个技术员，30岁左右，地中海，他有一个爱好，就是天天玩俄罗斯方块，可以玩到凌晨2点，还有一点，还是单身。　　有一个声音，我知道我要改变，怎么改变，我应该做什么呢？　　以前在空闲的时候，也看销售方面的书，知道80%的老板都是做过销售。我知道做销售，但是不知道从事哪方面的工作，根本没有方向，应为本身学计算机，就投互联网行业或者软件行业　　那年刚过年后，正是求职的旺季，我投了简历一个星期的简历，有两家互联网公司要我。有一家是做外贸平台的，本来打算去的。有一个小插曲，那个星期天，我想去招聘会看看，东转西转，很多职位都要相关经验。一上午也没有投一家。
　　正在这个时候，一个招聘棚里我看到一个微笑的穿职业装的中年大姐，很精神，身材也很好，大姐笑着说，小伙子，面试呢？要不要来试试。　　我一看是房地产中介公司，做房地产的，心里说我没有做过呢？ 但是她让我面试，是不是有机会呢？这位大姐让我随便说说。　　 我坐下来，说自己没有销售经历，做技术的，大姐说，没有关系，我说我这个人热心，就是我在公司什么活动都参加，帮助同事做事情，主动加班，还有......，说了一大堆，这位大姐一直点头，微笑着。还让我多讲讲我工作的事情。　　最后问了一句，你还有什么问题，我思考了一下，说没有。　　那好这是我的名片，我们在珠江新城做豪宅，大家都叫我孙姐，你可以这么叫我，今天一直没有找的合适的，感觉你不错，人长得精神，也热情，那天有时间呢？你本人可以过我们店里参观一下，感受一下环境。　　我当时高兴，说好，星期一还要上班，要不星期一晚上呢？　　她说，可以，你到时候来给我电话，我安排好时间。　　我回去是很高兴的，我还是一个人才，还是有人对我又赏识的。终于等到星期一晚上，晚上给孙姐打电话。
　　孙姐笑着说，她刚忙，刚在聚会，有香港地产的业主过来给他们做宣讲，让他们代理卖他们的房子，她过段时间马上过到店里，你什么过来。　　我说现在过去，然后她把坐车的短信给我发过来。过去的时候，她正好在，把我人请到里面，介绍她下面的人，哪里人，做了多久，看那里贴在就是他，现在是销售冠军，一个月拿多少钱，让大家都给我打招呼。我心里顿时很激动，以前从来没有人怎么重视你。　　最后，孙姐说你看你什么时候过来上班，其他的人也到齐了，这两天我把你们的资料拿过去给总公司，给你们办入职。　　我说最少一个星期，我要办理离职交接手续。　　哦。这样啊，我明天就过去了总部，你就下个星期一来，你先把身份证给我，填一张表，我先给你办理入职。　　我说这样好吗？她说没有问题！
　　同行啊，留个qq交流一下
　　技术转销售 不错的选择
　　从销售房地产开始展开自己的第一份销售工作。我的内心是真正的想把我第一份销售工作做好.　　新人第一份工作就是跑盘，就是一个一个的楼盘跑，每一个小区有多少户型，每一个层有多少户，什么格局，几房几厅，面积多少，周边的配套等，，开始的时候我就自己独自跑，拿着业主放着的钥匙，去看房子，拍一个照片。就走了，都是靠自己的双腿走，很辛苦。而且我从来就没有穿过皮鞋，第一次穿，跑了一天，脚都起泡了。又蚕豆那么大！一回到家我就累趴下了。好几次我回到家直接睡觉，直到早上起来再洗澡。一般别人跑盘要半个月，我一个星期都跑完了。跑完了，经理孙姐要考我，我当时就蒙了，好多答不上来，我第一次跑有些看热闹，没有把楼盘的信息记在心里，总是忘记，孙姐告诉我，自己画一个地图，路名小区都标注起来， 针对每一个小区在做表格，填写好信息。按照孙姐的方法，我再跑一次，然后做了一个表格，分类写好；而且我还画小区分部图，每一个小区在什么路，什么位置，这个小区每一栋的格局，每一户的面积等，每天早上起来就是记这些数据，在半个月的时间，我基本上把我这边片区的小区都记下来！
　　这个跑还好，是苦力活，重要的在后面！打电话。　　说实话，我做技术很少说过话，就是跟电脑打交道。我的孙姐让我电话洗盘，就是把一栋小区的业主的情况了解，现在是想卖还是想租出去呢？孙姐说这些都是粮食，是我们的库存，有了子弹，我们才能干活！孙姐说这也是最简单的！直接问就行，我怎么办？以前从来没有给陌生人打过电话。
　　我当时心里紧张的。我拿起来，我抖了，真的抖了！通了，怎么办？千万不要接哦！喂，哪位？ 哦......，啊.......,嗯......,我是那个满堂红房地产的，问一下现在你那边房子租还是卖呢？ 嘟嘟.......，啊！直接挂机了。一连几个都是这样直接挂。　　孙姐在我后面听到了，然后说电话怎么能这么打，我跟你示范一下。
　　楼主，更新快点儿。
　　你好！王先生，早上，方便吗？我是小孙，我一直跟你留意着，我这里有一个客户去看房，现在方便吗？ 我的房子租出去了吗？哦，什么时候租出去了，签了多久？ 签了一年，还有半年哦。 王先生，我随便说一下，我现在这边买房的人也挺多的，你这边有卖房的考虑吗？现在怎么价格怎么样？ 这个好看你的格局，装修，朝向等情况，现在大概的价格是2元每一个平方, 哦，知道了，我这边现在没有这个需求。好的，等下次有好的客户给你介绍！我留一个号码给你，有需求我们再说哦！　　怎么能说这么多，还这么顺，我有些崇拜了！
　　下面呢，没有了么，楼主
　　我也是做销售的，楼主能不能留个联系方式
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　　我还是要打电话，按照孙姐教的自己在复述，但是业主还是直接挂机，不知道为啥，一说话我就口齿都说不清楚，这该怎么办？ 我那一张纸来，把话术写下来，自己再多读几遍，我觉的差不多了，然后我鼓励自己，没有问题，刚开始，还是说不清楚，业主直接挂了， 一上午就是摸索中，没有啥收获，中午完饭，我还继续吗？我本身就是一个倔脾气，我接着再打，我连续打了两个小时，感觉自己顺了好多，自己也感觉自己打电话轻松了好多。上瘾了，一口气打了2个小时，一口水都没有喝，厕所都么有时间上，终于问道了几个业主的相关信息。感觉问的不全面，零零散散，下班后，我就在总结，我应该问道客户哪些信息？ 我能不能列一个表格呢？把信息记录的详细些，业主房子的上次租的时间？什么时候到期？卖不卖？现在房子的格局？多大等？ 然后想这些问题如何问客户才会告诉我。我就在网上找大电话方面的技巧文章和话术方面的文章。
　　了解到打电话的时候，一定多让业主多给自己说话的机会，同时也要思考要问的这些问题？用什么话术。什么意思呢？ 说话的时候加上方不方便，顺便问一下，我能不能再了解一下？等词过度。问的时候，多站着业主的角度问，王先生，我一直给你留意着，现在方便看房吗？ 能不能把你的房子详细的告诉我，我给你好好介绍给客户。　　过来两天大家回报自己的情况，我当时了解客户的信息是6个，是新人里面最多的，得到了我们经理孙姐的赞赏。
　　我在公司半个月了后，孙姐就让我发布相关的房地产信息. 开通了搜狐的会员账号，让我把跑盘的照片推送上去。这个我比较熟悉，毕竟学过技术，开始拿几张照片就上传了，发布了几个小区的照片，但是几天过去了，我没有接过一个电话。　　我主动问孙姐，说我开通的搜狐房怎么一个都没有呢？孙姐安排他下面的业务小李教我，给我讲解一下。　　小李说这个很简单的！你每天都要发，发了还要刷新的，就行！ 说完，他就去干自己的事情去了。
　　我看他也不是很愿意给你说，我后来知道小李所有的单子都是网络的单。我怎么办？我想这个系统是搜狐的，我开了账号，搜狐的人就应该给我服务，然后我就打电话给搜狐，说自己是新手，能不能排一个人过来培训呢？搜狐不愧是大公司，马上有一个美女给我联系，说明天来这边，到时候给我培训一下！　　第二天，搜狐的赵小姐过来了， 我非常的激动，我拿着本子很认真的做笔记。　　她说何才能让客户找到你呢？ 你应该出现在排名的前面才行？ 这个应该怎么做，一般刚发布的房源，都是排在前面，第二，房源数量多，总有一两个在前面，第三，设置的关键词，这个要根据客户搜索的关键词， 近地铁，阳光好，独立卫生间等，在前面也不一定联系你哦，这个时候要注重内容，照片拍的美一些，从厅，房，橱，厕顺序来，对小区的描述，特别是这个小区的特点入手，绿化好，入住人的素质高！价格是整个片区最便宜的。物业费比较合理，离地铁近等；　　聊完了天，已经下午了，赵小姐走后，我就拿起本子写写画画。我现在周边的都是高端楼盘，如果我是高级白领或者管理层，我住的小区应该考虑什么？ 他们的基本情况是怎么样？
　　高层白领或者管理层，都是有钱人，而且公司有住房补贴等；白天工作比较忙，晚上要很高的睡眠；离地铁近，可以睡懒觉；周末比较休闲的和朋友有时候在小区里聊聊天；　　第一，肯定是交通方便，离地铁近，有车库；　　第二，房子温馨，装修比较典雅。有书房的最好，晚上可以写些东西。　　第三，小区的绿化好，阳台可以看到小区的绿化，周末可以跟大家朋友在小区里聊天。　　第四，有独立的卫生间的。　　为啥我不考虑家庭的客户，第一，家庭都可能买房了，第二，家庭中成员最少也有3个，一个房不能完全满足各个需求，能力不够，无法一个个说服。第三，客户群体比较小，家庭都是精打细算的过日子，预算是有限制的。　　我对周边的小区各个对比，选出一个最满足要求的小区，朱丽娜公寓，是豪华典雅装修，有高档酒店的品味，特别是床比较宽，舒适；小区离地铁最近；而且二楼是会所，有台吧，可以喝水聊天；而且是大单间带阳台。
　　写得很棒，继续哦。　　
　　楼主怎么不更新，来个联系方式
　　@cdnb-17 23:37:32　　下面呢，没有了么，楼主　　-----------------------------　　我明天会抽2个小时写文章，然后更新到帖子里，请关注
　　说干就干，首先是拍照，怎么拍？　　首先在各个房地产网站看各个经纪人怎么拍的，我只看浏览量大的，把他们的照片都下载下来，分析当中找规律，他们怎么拍的大气，有温馨感，角度如何选择比较好，光线灯光，怎么突出这个房子的特点　　如何对房源描述，一样的方法把他们写的好的房源描述都复制，然后组合。　　这些准备好了，然后到朱丽娜公寓去拍照，开始我也不会，我就从不同的角度拍，然后不同的灯光下拍，每一个方式都拍100张，然后我选择一张，开始比较慢些，但是后面自己也摸索出规律，后来就快了，整理好这个小区各个的格局，每一个格局都拍。然后就在搜房网按照顺序上传，标题是重要的，一定加上关键词 离地铁半分钟，二层带会所水吧，舒适大床，豪华典雅等词引起客户的兴趣。
　　所有的功夫没有白干，刚上传的晚上就有一个美女打电话过来，要求看房。我问她是几个人住，他说她和他男朋友两个人，马上过来看房。我那时候紧张，就带上我的一个老业务员一起，老业务员先安排看比较旧的住家的两房，那两口子看看，感觉很一般，说要看我发图片的哪一个。　　老业务说这个正好有钥匙，多看一间也没事，看房子不用急，最重要是自己满意；通过表情就知道不是很满意，然后我们就去安排去我上传图片的那个小区，也就是朱丽娜公寓，也是我锁定的那个小区，在走进小区前，我就指了一下地铁，就是地铁，走路最多2分钟。而且这是豪华装修，有酒店风格，特别的温馨，一看美女就是对生活有品位的人，住这里特别有小资的感觉。
　　一进房，那个美女眼前一亮，说跟图片一模一样，不错。然后我就就开始介绍，房子都是豪华装修，而且温馨典雅。这边是有书房，晚上可以写些东西，看看书，虽然是单身公寓，但是这里有大阳台，可以晾衣服，平时下班也可以在这里吹吹风，看看风景，下面就是绿化，周末可以跟朋友在小区下里走走聊天。　　美女说不错，就这里把，这个租金多少钱，4000，我们报价比房东给我们的加了1000，美女当时就觉得贵，老业务员说是酒店式公寓，价格比一般的是要贵些，刚上一个房可以给你少1000。美女说就要这个。　　当时要我们少些，我们没有少，说这是业主给我们的价格，要不我问一下业主，老业务打电话过去，说我们说有一个美女，是外企上班的，很不错，看好了你的房子，要不要租呢？ 可以啊，她要你降500元行不， 这个不行啊，上次我就租这个价格呢，都没有涨，然后突然感觉我老业务员脸上很僵硬，说业主直接挂机了。
　　楼主，更新快点
　　@深圳激情澎湃撼
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　　看美女表情有些变化，我们再转了转，老业务说美女你看中没有，还是随便说说呢？ 美女说没有问题，我看的不错，就是价格少些就行，老业务员说就是价格问题，如果价格合适，今天就可以定吗？　　美女说可以，那好，我再跟业主沟通一下，这个房以前也是我跟他租的，跟业主关系还可以，这次租价格都没有变。电话说还要比以前少，业主肯定不高兴，直接挂机了。老业务再拨通业主的电话，今天就可以定了，美女看的很不错，要不你也过来看一下，业主说待会过来。
　　最后业主开始也是坚持不降价，后来说好，你签多长时间，半年,不行，签一年，我给你少500。 老业务员说就这么定了吧，美女。这次真的很优惠，房东肯定是看你素质高，才给这么优惠的价格给你租的。　　在老业务，业主的帮助下，我成功就签了第一张单。
　　在房地产的两个月，我是新人里最好的，也是最努力的，提前转正了！　　我的规划这样的，首先我先做租单，积累房地产的知识和对谈客户的经验，第二步骤是学习做卖二手房，了解买卖二手房的知识，我刚想学习二手房的知识，有哪些专业知识，有哪些流程，我跟我们孙姐说了，她也挺支持，但是事与愿违。　　因为那个时候，二手房买卖的不火，房子都在限购，价格涨幅不大，公司就搞一二手联动，我们所有的新业务被拉去做一手了，说的好听做一手，但是我们啥都不懂，但是不懂没有关系，我感觉我就像听话的孩子，踏踏实实的干活，把客户拉到案场就行了，怎么谈，怎么跟银行贷款都不是我的事。　　我每天就这么过的，每天晚上，通过公司的平台，一直打电话约客户明天过来看铺位，一直要打到10点钟，然后统计人数报道给孙姐，第二天一早上就去卖铺位的门口，发传单，拉客去看铺；空闲的时候再给昨天约的客户打电话问来了没有？忙到案场收场，晚上我们还要回到公司，接着再打电话。就这样重复着，机械的重复的。　　现在我也挺佩服自己的，这样坚持我坚持了1个月，每天都不知道能不能开单，就是傻傻的干，我那段时间开了一个小商铺
　　楼主，好贴，期待干货
　　继续，坐等更新
　　那个中午大家都去休息了，我还在地铁口站着，看到一个穿的朴素的中年妇女过来，我还是平常的心热情递了一个宣传单给他，她直接就问我项目再哪里？我说我带她去，然后我就跟她边走边聊，这个项目位置怎么好，大概有哪些面积的铺位，说项目部有专业的顾问给你介绍。把这个中年妇女送到案场，然后我在项目案场让我的经理孙姐接待，孙姐让她登记，然后引荐给里面的顾问，然后孙姐让我放心，她观察了，找到里面最厉害的顾问，只要有需求，就可以拿下，她会配合里面的顾问，一起把这个客户谈下来！　　我又去地铁口去拉客户，过来20分钟，短信来了，说我那个客户成交了，突然我感觉这几天功夫没有白费，有些激动！
　　之后来两个星期我也是这么干，但是我没有一个单，我当时这样高强度搞了一个月，身体完全吃不消，我感觉自己学不不到什么知识，只是一个傻子，我有打算不干的念头。最后一次爆发是我经理孙姐触发了我。我说我不想再去现场去发单拉客了，她说不行，这几天月要这样，是上级的要求。我说我累了，孙姐说你去休息一天。我休息一天，我记得我很长时间没有好好休息了，那天我睡了一天。那天晚上我反思我要这么干下去吗？ 每天都看不到结果，又学不到东西，只是最底层的业务。学不到知识我待着干啥？我第二天上班了，孙姐又要我去现场去拉客。我当时就不乐意。我说谁爱去谁去，反正今天我不去。孙姐当时就发火了，你不是休息了一天吗？不要以为自己有些业绩就了不起，不去就跟滚蛋。我一句话不说就走了。滚就滚，此处不留人，自有留人处，处处不留人，回家开个小卖部。
　　接上文　　-----　　我的第一份工作，就这样结束，了辞职以后，我正正睡了好几天，第一，确实太累了，第二，心里累，不知道我该做什么？对未来一片迷茫！
　　我虽然停了下来，但是我觉得自己销售能力不够，我在当当网，买了一些书来看，看一些网上的销售的书，我只看作者原创的，都是草根成长的故事，看的很投入，还做笔记，一个星期内把自己放松，完全不想事情，天天看书！同时也想自己要不要出去做销售还是回去做技术!　　我想通了，我不做技术，就是出去闯的，不要遇见些挫折就退步了！接着干。我又开始在网上找工作。　　我还是很老实，就说自己半年销售经历，然后去投简历，选了一些大公司，都没有什么回应！　　半个月过去，啥工作都没有找到！后来又投了一些小公司！ 找到一个做安防摄像头的企业！
　　经过两天的培训，我就开始上岗了，我的工作就是在网上找客户，找一些做工程的客户，然后卖我们的产品，就是打电话，然后发邮件，每天100个电话，应为在房地产锻炼过，这个都是小意思，根据客户的态度，我分为A,B,C几类客户，针对A客户，我基本上一个星期几个电话沟通。那时候也不懂得人情啥的，就是介绍公司硬推！　　那个时候我也没有什么方法，就是这样做，我一个月没有开一单，我还是没有气馁，还是坚持着，每天跟A类客户电话交流，我终于又了一个机会！
　　这是一个做轮船弱点工程的客户，我一直保持联系，寄过样品，对我们产品还是比较满意， 后来客户的采购员来广州出差，我逮到机会，晚上杀过去，我带上几瓶王老吉，然后敲门进去。聊了一会天，他说你们的还可以，他说不知道他们老板想选择那个，我说向大哥多帮忙！做成我一定感谢你。他说试试，让我等消息。后来向大哥让我报价，我就给了一个价格，就说这是底价，你看报多少合适，给我一个数。最后这个单就成了　　后来一段时候，总是每一单子，不管我怎么努力打电话，没有任何希望，老板可不是养闲人的地方，找我开会，最后把我底薪又降了。
　　我再思考，这样打电话，行不行。这些工程，不见面就可以把单子做了！但是公司又不准备让我们天天出差。天天打电话我都烦了，怎么办？ 我看到我们公司
最后我跟公司说我不要底薪了，公司给个低价给我，我去外面谈，谈不好，算自己，公司包括送样品和技术支持就行　　我先去电脑城批发市场，拿着样品去一个个拜访，拿着画册介绍产品，又的就测试一些，又的干脆理都不理，没有一个又意向的，大家反馈，你的品牌没有听过，产品测试也就一般，还卖这么贵。说实话我们的产品确实比市面低端的摄像头的贵，价格不算太低也不太高。　　我前后去了好几次，说能不能放个样品推荐一下啊！没有一个同意的　　后来我问了，他们都是做品牌代理的，规定不代理其他的产品，第二，我们品牌没有啥知名度，没有啥技术支持和返点支持。　　后来我又去开发工程类客户，开始我跑了好多大的，但是没有啥希望，大家都用海康的，不用不知名的，我接着开发小型的，又一个有意向，我天天去那边，那个经理说可以，没有问题，改天去你们公司参考一下，如果可以我们就定了！ 约好了时间，提前跟我们老板说好，今天又人来参观，但是我们老板突然有事来不了。客户一起3个人都过来参观我们公司，看了我们公司，他们都默默的走了，原因很简单，小饶，不是我不给你做，你的工艺太简陋了，就一个20多平米的加工地方就是工厂，我们不放心，品质没有办法保证！　　第二天，我就跟老板说不干了，老板说我很努力，再坚持一下，我说我干的心累，我说算了，　　我的第二份工作又没有下文了！
　　楼主更新，赶紧的
　　大家可以看的出，我是很努力，但是结果还是做不好，为什么呢？　　能赚到钱有好多因素，可以分为内因和外因　　内因是你的销售本事，你的努力，你做人处理事情的能力。换句话说你的人格魅力。　　外因是你这样行业的发展，你所在行业是不是在发展，是不是趋势行业，举一个例子，如何你在10年前就在做淘宝可能现在发达了，第二， 你所在公司，你要是跟着马云一起创业，现在也是也是千万富豪。第三，你不重要，你跟谁很重要。如果你的能力高度不行，那就你就跟着有能力的一起，也就是说圈子的力量。可能有听过，看你身边10个朋友的生活，就知道你生活的状态。　　不知你知道泰山会不，当年史玉柱巨人集团倒闭后，史玉柱落魄的时候，泰山会给他很大的帮助。当年史玉柱要在珠海盖楼，协会成员是不赞成的。此后，东窗事发，巨人集团受到很大的打击。大家都想着怎么样帮助他。”时任中民协秘书长、“泰山”会长的华怡芳亲自找到在职的吴明瑜，探讨“怎么拯救史玉柱”，他还“到处找关系，想办法”。　　长城企业战略发展研究所一位不愿透露姓名的资深人士表示，“巨人集团倒塌之时，段永基帮了史玉柱一把，后来还支持史玉柱从脑白金重振雄风，并且获得新生。”2004年1月，四通控股更是花12亿元买下脑白金，并给了史玉柱20%多的四通控股的股权。
　　2007年，史玉柱东山再起后，来京邀请好友组织座谈会，会上口口声声谢“泰山会”。泰山会的发起人之一，四通集团董事长段永基专门赶来为史玉柱做主持。史玉柱显然把泰山会当成了自己的娘家。一旦翻身，首先要向娘家人汇报。在这场名为“战胜挫折，走向成功”的座谈会上，史玉柱说，在他低谷的时候，“泰山”始终给了他很大的精神帮助和重新创业的经验，“这是我能够复出的重要条件。”这位中国企业家群体中最敢赌的人，即使在最艰难的几年里，每年都坚持参加泰山会的例会。　　当然，帮扶是相互的。譬如，史玉柱也为四通从IT电子改为做保健品的转型不遗余力，曾表示“出任四通CEO，年薪只收一元”。
　　不知道你知道 兰世立出狱2年后资产超百亿，他说，我花了几个月时间，拜访了很多朋友，如王石、任志强、戴志康、陈东升、雷军等等。听听朋友们对我有什么建议。朋友们真金白银支持我创业，都是个人的钱，这真不是小钱。后来，我下决心花了几个月时间整合航空、旅游等相关资源。　　兰世立说对我影响比较大的有三个人：一个是王石，他邀请我一起去剑桥，我们在一起待了一个星期。他引用巴顿将军的名言：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷时的反弹力。他那时说这句话对我的触动很大。他还说了一句话：如果你不创业，你将与企业家称号无缘了。这两句话对我的触动很大。另一位是陈东升。他说：你原来一直在巅峰，在武大校友中有那么大的影响力。如果你今天消沉了，武大校友就对你很失望了。还有一位是雷军。雷军说“时代在变革，你对不懂的东西就是不懂，懂的东西就是懂。”
　　我反思自己一个人，一个人摸索着前进，完全没有什么人指导我，帮助我，可以说我没有贵人帮助。我心里想我一定要进入一个大的平台。不管自己怎么样。一定要跟着高手走，多向高手学习，努力经营好自己。让高手接受我。我不能一个人前进。成长太慢了。
　　辞职回家一直反思　　为什么我这么努力还是失败呢？　　我觉得最大的问题是没有高手带我玩！做事情么有章法，没有思路，按照自己的思路来做。在外面一个人瞎搞！　　苦干是有了，但是方向不对，努力白费！为什么这么说，我们家就是农民，从小就跟这我们爷爷做农活，我爷爷一年到头都很辛苦，春种秋收，夏天大热天打农药。冬天冷天还要山上砍柴！但是一年的收益算算啥都么有剩下，只剩下明年买种子，买化肥，买农药的钱。年年如此，难道我们爷爷不辛苦，不努力。　　社会上很多人，都很努力，都很辛苦，但是他们的回报跟他的付出是成正比的吗？　　我们这些草根如何才能有发展？怎么突破自己？如何才能有结果呢？
　　我身旁的朋友都没有做销售的，无法从身边得到答案，现在网络发达，我只能自己在网上找找资料，加入一些创业、销售的群，也是碰巧，碰到了专门讲销售的，每天群主都分享销售的干活，教怎么做销售。我当时就潜在里面，每天准时上线，下载里面的资料学习，每天做笔记。大概半个月把里面的资料都学习完了，感觉自己以前做销售都是瞎搞。都是碰运气，实际上做销售有模版和套路的。　　后面推荐一个帖子让我看，一看就是奋斗在一线销售的经历，拿出来就可以用，我当时很兴奋，每天都追贴，我记得还通宵了好几晚，感觉楼主做销售太牛了。　　我回过头有重新在学习，再学习一遍。　　那段时间我天天学习，天天做笔记，反正就是知道要学习，要成长。吸收了很多，肯定进步的快。后来群主问我怎么样？出了一个题目给我，我当时就麻爪了，不会，群主跟我说，市面上那么多销售书，你看的过来吗？而且你看了会用吗？能形成自己的销售套路吗？能解决问题吗？群主说你还没有自己做事的套路和方法，还没有形成条件反射，这个是要反复的训练，反复的训练。不知道疲倦的训练。
　　好厉害楼主
　　让我再学习5遍帖子。李小龙说过不怕学习一万种的拳法，就怕一种拳法练一万遍，形成条件反射。我但是也是疯了，每天规定学习2000字，然后再回头再学习2遍，还要做笔记，找到关键词，反思作者为什么怎么做？这样做能得到什么结果，对客户有什么反应，每天多问几个为什么。我那个时候除了吃饭，睡觉就是学习，把自己关在屋子里，无聊了，我就朗读帖子里的干货，背里面精彩的内容，这个状态我搞了1个月，写了两个大本子，这样习惯，让我以后工作很好习惯，随时做笔记，执行力也提高了，做事情更专注，而且总喜欢为什么。帮我工作解决了很多的问题。这是我当时写的本子。　　后来分析自己，当时我最主要的问题，就是找一份工作，而且是有前途发展的工作，然后我也到处百度，找如何找到一个好工作。怎么办判断一个是好工作。　　网上很多人认为，毕业一开始，一定要去大公司锻炼。为什么？　　首先我一定要去大公司，为啥，大公司的牛人多，贴身学习的机会多。能力提升的最快。第二平台稳定，平台能支持自己做事情。第三，在这个平台我是不是能认识很多人脉呢？如何以后自己做些事情，也有基础。　　反思上一个工作，都是小公司，我完全是自己安排自己，么有方向，按照自己的想法来，公司连自己的方向，计划都没有；公司平台很小，连自己的加工厂都么有，即使你又能力也很难有发展的，老总是技术出生，根本就不懂技术，而且还小气的很！　　理论跟实际结合，网上一些人说的很是正确的。
　　@苏秦合纵
10:58:54　　让我再学习5遍帖子。李小龙说过不怕学习一万种的拳法，就怕一种拳法练一万遍，形成条件反射。我但是也是疯了，每天规定学习2000字，然后再回头再学习2遍，还要做笔记，找到关键词，反思作者为什么怎么做？这样做能得到什么结果，对客户有什么反应，每天多问几个为什么。我那个时候除了吃饭，睡觉就是学习，把自己关在屋子里，无聊了，我就朗读帖子里的干货，背里面精彩的内容，这个状态我搞了1个月，写了两个大本子，这样习......　　-----------------------------　　厉害呀楼主
　　不管怎么样？我先进入一家大企业而且是项目销售，应该说项目销售金额大，提成高。而且项目销售打交道的都是老板经理，层次高，学到的东西也多。成长也最快如何做呢！　　我当时也不知道那个行业好？那个行业适合自己？我打开前程无忧，输入关键词“项目销售”，出来了一万多条，那就要筛选。按照什么标准？然后我就一个个看，首先是人数 500人以下的都PASS，主要找几千人的大公司。但是他们的要求挺高，什么本科，项目经验3年，完全操作1000W的大项目，我都不看。这些东西你改变不了，是你的劣势。
　　开始的时候我都不敢投简历，他们的要求太高了，但是不投简历，就没有工作。不找好工作就没有前途呢！开始我选择了20个公司，然后我就一个一个的去百度查阅他们的资料，公司的发展，他们公司的产品，他们的主要客户群等信息，同时我结合自己的爱好，再选择了3家大型公司。有了目标，然后我就开干。　　要求他们的都真高，本科，会英文邮寄沟通，有3年以上的项目经理，操盘过千万的项目。当时我就心虚了。我不知道我能不能成。　　我想到不管怎么样，我一定要有一个面试机会。怎么样才有一个面试机会呢？面试官肯定一定符合他们要求才有机会，从来没有干过啊！那就往他们要求的地方写，有人会说骗人？我从小我爸妈就教育我做诚实的孩子呢！欺骗人的活，从来没有干过啊，编一些经历行不行？TMD，这个社会改变我的，如果我都进不了一个好的圈子，我的前途谁负责？　　学历给改成本科，项目经历怎么办？借鉴别人的经历，看看别人怎么写的，按照别人的模版来。首先我网上百度别人公开的简历，看看他们怎么写的。最好不是我们面试这些行业的，为啥，怕露馅，但是项目销售方面的就行，
　　英语简历怎么办？写四级，先把中文写好，然后用翻译软件弄，我上大学的时候，英文水平还可以，一般的语法还懂一些，找找英文简历的模版，参照他们的格式，我就这样前后改了5次，套了一个，感觉还可以。　　简历都改的差不多了，简历发出去了然后静静的等消息，最后，有一家给我电话，是一个做卫浴的公司，瑞士企业，叫做得博力公司。我马上百度这家公司的知识，公司1874成立，1999年再瑞士上市了，96年来中国，一直是卫浴科技领军企业。然后我把这家公司的发展整理起来，做过哪些大项目。产品的特点我选三点主要的记住，搜索他们的国内的主要竞争对手，行业的发展找了几遍文章，这些花了我一天的时间，然后我把这些都背下来。
　　接上文　　--------------　　我当时约好的是后天面试，当我来到他们广州的办事处，着落在广州天河CBD中心，体育西路，我来到大堂，顶很高，很豪华，而且大堂的女孩子也挺漂亮的。我对美女说，美女，我是去23层得博力面试的，大堂美女拿我的身份证确认好，还给我按电梯，我心里想，大公司的办公区人的素质都这么高！来到前台的门前，告诉前台美女，我过来面试的，然后前台美女让我在会议室等，一进会议室，已经有5个人在，一看就知道，都是来面试的，前台美女跟我说现在他们HR正在面试，让我们先等一下，我说好，然后我说 ，你们HR也挺辛苦的，不知到她怎么称呼，前台美女说姓柳。我一直里面等，实际上每一个面试差不多15分钟，等到我的时候，一个小时过去了。
　　该轮到我了，我先把闹钟调好20分钟，然后我马上让前台的美女给我倒杯水，我拿着一杯水过去，然后说柳小姐，你好，一下午都在面试，辛苦了，先喝杯水，我们再聊，柳小姐感觉到很吃惊，你怎么知道我姓柳的，我说我是问前台的，柳小姐一笑，喝了口水，然后说开始吧，先自我介绍吧！你用英文试试，还好，我是有准备的， 我就从我自己的基本情况，做过那些项目，最后表达自己非常希望进入咋们公司。虽然英文不是很标准，但是还是磕磕绊绊说完了。　　柳小姐，接着问，你在原来那家公司做的怎么样？　　我说可以啊，有几次做到公司的冠军，每次都是第一个到公司，拜访客户总是很晚回家。记得一个客户我跑了20多次，才成交，那个月做了50W！　　柳小姐又问，那为啥辞职？　　我说第一公司要派我去西北市场，我朋友都在这里，不想去，第二，我们公司的平台也就一般，人数就是50多人，想去像我们这样的大公司，更大的平台发展。
　　现在更新我面试大公司的经历　　--------------------　　然后柳小姐说你对我们公司了解吗？　　我说了解，我们公司在99年进入中国，在卫浴行业是领军企业，去年中国的销售额是5个亿，在广州区域做过很多大型政府项目，做过广州博物馆项目，广州歌剧院项目。产品上很有优势，高端的卫浴产品，优化的同层排水 ，HDPE管道，隐蔽式水箱等，在欧洲使用我们的产品很多，占有率很大，现在国内用的还是传统的排水，而且用的卫浴产品也不是很高雅，所以在我们国内的市场很大，我希望跟着我们公司一起发展。　　柳小姐点点头，然后说你对我们还有什么问题没有？
　　我想说的是，我们公司和我们的竞品力文（竞品公司）的最大区别在哪里，他们对待自己的员工待遇和生涯规划是怎么考虑的。柳小姐说我们是行业的领导品牌，跟竞品的定位有区别，第二，我们的文化，我们的文化是友爱，互助，对刚进入的员工有1个月的培训，然后有一帮一的带你成长，对于每一员工公司会给一个清晰的职业规划，我们公司的销售总监，就是从销售顾问到高级销售顾问，部门经理，再到营销总监。只花了5年时间，只要自己努力，都是有机会的！这个时候差不多过20分钟，我的手机响了，我说不好意思，有一个电话。我在外面接一下，刘小姐，我们今天就这样，我待会还有些事情！刘小姐说好的，这是初试，后面还有我们销售总监直接面试，如果初始通过，我会给你通知复试。　　我说好，我说柳小姐这次我们算认识了，能不能交换个电话，她说，好！我当她的面拨通了电话，然后保存了。
　　经过前台，我对前台妹妹说，谢谢美女的招待，还不知道美女怎么称呼，她笑着对我说大家都叫我小玲，你也可以，我说很高兴认识你，小玲。希望我们能成为同事！　　我没有回去，而是在他们楼下等他们下班。终于等到6点多，我一个个观察走出的人，终于发现小玲。　　我喊着她，小玲，你好，她转过头一看是我，当时挺吃惊的，说你还没有回去，我说是！刚才正好有些事，正好碰到你。下班了，　　她说是　　我说你住在哪里？ 　　她说住在员村，我说我住车陂那边，正好顺路，要不一起，　　她说好的。　　我们一起走到地铁口，然后我说口渴我买瓶水，让她等一下，我在7-11买了2瓶果汁，然后对小玲说，天气了，润润喉咙，她开始说不用，我说就一瓶水，接着。
　　然后我们一起做地铁，在地铁里，她主动问我，你面试怎么样？　　我说应该初试应该可以，不知道你们销售总监面试怎么样？我想问一下，你们销售总结哪里人？性格怎么样？　　她说他们销售总监是湖南人，做事情很认真，很拼，做了很多大项目，对人还算比较和蔼。我说，怎么厉害，这希望跟这样的高手一起贴身学习！　　我接着问，你们销售员一般做的怎么样？ 小玲说，可以啊，一般的话 10-20W一年，去年做的好的，拿了50W，我说可以啊。　　她说，嗯，是不错的，就是辛苦些。我说小玲，你来公司多久了，她说来了3年了。　　我说，也是元老哦，小玲笑笑。　　你也是从外面过来广州打工的吗？　　她说是的，我老家是广西的，在这里读书，然后毕业就在工作了.　　哦！那是那个学校读书呢？ 在华师读英语专业，嗯，不错，女孩子对英文专业 好，我读书的时候就英语不怎么好。　　她说我到了。　　好，改天见！
　　有付出才有收获，回去我干啥？我马上市调，湖南的地理人文，太多了，找一个突破，而且还最好是销售、管理挂钩，市调出曾国藩，然后把曾国藩的故事整理，曾国藩的他怎么成长的，怎么带兵的？都整理好文档，做好目录，搜这个从晚上7点干到凌晨2点。　　第二天在网上搜索相关公司的介绍，产品的特点，做过的项目，竞品的信息，行业发展等，做了归类，做好一个word文档！　　但是过来一天，但是还没有等到消息面试通知，我就晚上8点左右打电话给刘小姐　　喂，刘小姐，你好，我是你面试的陈详，不知道现在我初始结果怎么样？　　哦，知道，你对你应像挺深的，我们王总最近出差了，他回来我就通知你。刘小姐说。　　我说，柳小姐，谢谢，我非常想去您公司，感觉我们公司的文化和氛围吸引我，而且柳小姐能力也挺强，对人也不错，很希望跟柳小姐一起共事，实际上我去另外一家公司面试，通过了，但是还是认为我们公司最适合我，最吸引我。　　沉默了一段时间，柳小姐说，明天总监在，你过来面试一下，试试！　　什么时候方便？　　我们王总一般早上一早就来公司，你早上过来！　　我说，好，谢谢。
　　我一早就起来，把胡子挂了，好好的打扮了一下，对自己说自己没有问题　　然后我就把昨天的整理的资料带上，然后去打印店打印，在地铁里，我一直复习资料，我看表还有一个小时，到了公司的地铁我一直没有出来，还在复习资料　　到了8：30我赶紧去收拾一下，出了地铁，到了公司门口，进去碰到了小玲，然后打了招呼，小玲，早上好，然后我就说柳小姐呢？小玲说，我去叫她。　　见到柳小姐，我说，柳小姐早上好，我是陈详，柳小姐，就说，好，坐一下，　　刚上班，等一下问王总有没有时间。　　刚坐了一下，柳小姐让我去王总办公室，我敲门进去，我抬头一看，见到一个年龄大概 30多岁，短发，还穿着咖啡色的西服，给人一种干练活力的感觉，同时感觉有些威严，王总笑着对我说，坐。然后他开始泡茶。他给我一杯茶。　　你原来是做建材销售的？王总问。　　我说是，跑铝材，跑经销商的。　　你怎么开展业务的？　　嗯，主要电话联系客户，然后拜访客户，开始试用部分产品，　　大客户邀约客户过来参加我们工厂。让老板一起谈，　　做的怎么样?
　　还行！有几次做到第一名。　　为啥辞职了？　　哦，这样的，我女朋友是广州的，老板派我去西北市场开发市场，我就没有去了。 　　感觉不对劲，一直被王总问，牵着鼻子问，怎么办？反客为主，我说王总，我能谈谈我做业务的感受不？也希望王总给一些指导！　　王总，说可以，　　这样的，我大学的时候一直研究曾国藩，发现他有有三点能力特别厉害。
　　第一，曾国藩的抗挫折能力　　考童试的时候，考了6次才过，一般人早就放弃了，而且在应试中被主考官当面骂他，说他写的文章文理不通，是个狗屁。他再次应县试，仅仅刚刚中一个秀才，考了一个倒数第二名的成绩。但是曾国藩没有放弃，而是更发奋的读书。相信好的好文章绝不会被埋没。曾国藩不仅仅是口头派，而是制定计划，他定下了每天做一篇文章，写一首诗，看书不少于20页的学习计划。我拜访德行贸易公司，开始一直不见我，我前后一直不给我机会，我就开始每天过去，然后每天等他，见得到他，我就给他聊聊，开始一聊产品，他就烦，说现在合作的企业很不错，返点也多。后来就不跟他聊产品，只是过来打个招呼，看见他上货，我就帮忙，他整理仓库，我也过去帮忙，每天就在哪里2个小时，忙完，我就走了，前后1个多月，他最后给我做了产品。
　　第二，曾国藩的屡败屡战，　　咸丰四年曾国藩在岳州的靖港兵败。当时，他要跳水自杀殉国，幸亏被他的幕僚救起，曾国藩很狼狈逃到城南高峰寺，这件事遭到江西全省官绅的鄙夷和耻笑。第二年年在九江兵败，石达开总攻湘军水营，火烧湘军战船100多艘，曾国藩坐船被俘，本来也是要跳江的，也被人拦下，这个事在初中的历史书也有写，后来他硬着头皮逃到江西，又被弹劾他的江西的巡抚、按察使，当他被围困南昌时，江西省的官绅人人都嘲笑他。江西当地所有的官员没有人搭理他，曾国藩没有容身之所了。然后曾国藩重整旗鼓，最后还是跟他的老对头石达开干上了，石达开的脑袋都被砍了下来。把太平军打得落花流水。　　销售会每天碰到很多问题，不能被困难吓倒，而是积极的想方法，想解决办法。
　　第三点，曾国藩，每天都有写日记的习惯，每天都有一个反思，而且用楷书写日记；有一次同行的官员下朝去喝酒，邀约曾国藩去一起，曾国藩当时的日记还没有写，犹豫了，但是最后还是拒绝了，回家写日记去了。吾日三省吾身三省，我每天跑客户，都会纪录客户的反馈意见，客户当时的反应，我哪些做的好的地方，哪些做的不好的地方，下一步怎么做。也会写我最近看书的体会，我感觉每天写每日的总结给我的进步很大。　　王总，一直没有说话，一直聆听我说，然后说，还有吗？
　　接着说
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