赤成都中和属于哪个区酒属于直销吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-26 07:41 标签： 微商属于直销吗
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茅台酒销售渠道和模式是怎样的?
茅台酒在我国堪称是国酒，在我国有着很好的销售渠道和销售模式，虽然说在国际上也拥有一些知名度但是还不是很好!茅台酒销售有很多的优势在国内，比如说价格优势，虽然说上乘的茅台酒的价格比较高，但是一般也有老百姓能承受的价格。另外茅台酒销售也是多元化的，我们可以在他的直营店里或者是超市里购买!也可以在网上订购。茅台酒的销售渠道是很广阔的!下面我们看一下具体情况!
　　1.价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。2.渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。3.产品策略：在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。4.促销策略：所谓&促销&，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么?其实最主要的就是在国外茅台酒的低价!那么在国外茅台酒为什么更便宜呢?
　　原因：流通环节节省不少。茅台海外售价接近甚至低于国内出厂价的一个原因是出口的茅台流通环节更少，因为在中国从厂家到消费者手中，要经过多级经销商和各种高昂的税费，而国内各级经销商在出厂价基础上层层加码是抬高茅台零售价的关键因素。当然，刨去&行政管理成本&外，国内的茅台价格还是比国外的高。 不存在供需矛盾。茅台2010年中报显示，国外营业收入仅为15538.46万元，占主营业务收入的2.36%，可见茅台在海外市场的销量并不大，不存在供需矛盾，这是海外茅台价格便宜的主要原因。毕竟在海外主要是当地华人消费茅台酒，其需求很小，不可能推动价格上升。在国际市场上并没有中国高端酒的概念。　没有区域标识，也就很难形成整体的高端形象。茅台在国际高端酒中没有话语权是中国高端酒发展不足的凸显。著名奢侈品研究专家、dr.comfort大中华区总裁胡俭强对此也持肯定意见，我们看到世界啤酒之都慕尼黑、红酒之都波尔多等都是地域性崛起，区域标识加分不少。受累&中国制造&的影响。&中国制造&一直是廉价、便宜的标签，包括中石油，也是&卖油翁&的角色。茅台作为地道的中国品牌，也受到了&物以类聚&的观念的影响。争取国际话语权，是中国企业，尤其是很多国企的共同责任和努力方向，茅台当仁不让。5. 消费群体和消费方式不一样。国内茅台的消费群体主要是政府官员、社会名流和富豪，基本都是送礼为主。而国外茅台大都是当地华人或出国旅游、考察的中国人消费，基本是自用　6. 外国人更习惯消费低度酒，在国外呆时间久了的华人的消费习惯也会入乡随俗。既然在国外销售茅台酒有价格上的优势，这样就可以让消费者更加容易的接受茅台酒。那么，怎么样才可以让外国消费者认识到茅台是一种好酒呢?怎么样才可以让他们愿意花钱来购买呢?这就得加强在国外宣传中国的文化。让他们认识到中国的酒文化，从而可以让他们认识到茅台酒，才会可能让他们愿意购买。
　　那么，该怎么样进军国外呢?　方法：1.在世界各地建直销点，比如说想在西欧、法国建一个办事处，专门负责茅台酒销售。在美国、澳大利亚、俄罗斯建办事处。　2. 在那些地方开专卖店，宣传茅台文化，实际上也是宣传中国文化，通过不断地宣传我们的文化，使国外慢慢认同这个文化，了解这个品牌，才能让他们消费这个品牌。今年我们准备在法国建一个办事处，先通过中国人来消费推广。因为现在中国人在世界各地都有饭店，比如法国中餐馆有1万多家，每天销售一瓶就是一万瓶，先通过当地的华人带头消费宣传以后，再慢慢带动外国人品尝茅台酒。同时不断宣传茅台酒的健康理念，我们认为长期适量地喝茅台酒有利于身体健康。
　　茅台酒销售其实占据了很大一部分的优势，销售渠道很广阔，价格优势，知名度优势!再加上长期喝茅台酒其实是有利于身体健康的，当然也要注意适量饮酒，不能一饮即醉!这样对我们的身体显然没有好处的!茅台酒销售规模应该会越来越大，将会赢得更多的喜欢茅台酒的品客!
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我的咨询提醒远东集团是否和茅台不老酒已签订了直销合同?我身边有很多朋友都在做茅台不老酒的直销。_百度知道RIO和冰锐鸡尾酒市场运作对比分析-天拓咨询
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& RIO和冰锐鸡尾酒市场运作对比分析
RIO和冰锐鸡尾酒市场运作对比分析
&&&&&&天拓咨询整理
&& & 巴克斯酒业在2003年成立时业绩欠佳，但自2009年起公司业绩呈现加速增长的态势，营业收入由2009年的1,228万元逐步升至2013年的18,627万元，净利润由104万元增长至2,021万元，年化增长率分别达到245%和269%，14年上半年收入3.65亿元，净利润1.1亿元。目前，锐澳已成为成长最快的预调酒品牌。
& & 图表1：巴克斯酒业营业收入和净利润变化
& & 图表2：所得税变化
& & 锐澳的产品收入结构稳定，主要收入贡献来自瓶装鸡尾酒的销售，其收入占比稳定在77%左右并带有小幅上升的趋势，在近两年灌装鸡尾酒收入份额小幅收窄。2013年餐饮装鸡尾酒经历了从无到有的飞跃，市场规模正在缓慢扩大。
& & 图表3：巴克斯酒业营业收入（分产品）
& & 作为全国化的预调鸡尾酒龙头品牌，锐澳建立了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售渠道，且在二、三线区域市场的渗透力不断增强。一、二线城市较为集中的华东地区是传统的主要消费市场，但其销售收入占比在近两年下降迅速，从2012年的49.36%下降至2014上半年的34.81%。华北、东北和华南的销售占比趋于稳定，而华中、西南和其他地区销售占比增长迅速。
& & 图表4：巴克斯酒业销售收入区域分布
& & 锐澳的渠道模式是以经销商代理销售为主，综合性商超、CVS便利系统和娱乐场所等直销渠道为辅，电商和网络直销为补充。目前，以经销模式获得的销售收入占比达到总收入的八至九成，直销渠道销售收入在一成左右并逐渐增加，电商及网络直销基数较小但增长迅速。直销渠道中，综超的销售量份额大幅下降，娱乐场所渠道自2013年开始使用至今销量增长迅速，已占据约三分之一的直销收入份额。
& & 图表5：巴克斯酒业渠道销售收入占比
& & 图表6:巴克斯各直销渠道销售收入占比
& & 百加得冰锐的业绩自2003年开始一直在稳定地增长，并在2012年出现了营业收入和销售利润的双井喷，营业总收入达到4.65亿元，同比增长20.6倍，净利润约0.65亿元，同比增长21.7倍。2013年收入与净利润的增幅均收窄为1倍左右。
& & 锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒则选择了朗姆酒、白兰地、伏特加、威士忌等烈酒，酒精度数相对较低（3%vol），口味更多样化。从销售渠道上看，两者都在发展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。
& & 图表7:冰锐与锐澳对比
& & 图表8:冰锐与锐澳渠道和市场价格对比
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