贵州茅台酒品牌董事长季克良访谈
按模块条件查看
摘要：价格不应该脱离它的品质。茅台提出了一个概念，让老百姓都喝得起，它的价格不应远远高于老百姓收入。现在，在市场上对比一下，同档次的酒中，茅台的价格是适合的。近段时间来，白酒涨价厉害，但茅台的涨价是有限度的，而涨幅和时机，都是由市场决定的。
贵州茅台酒品牌董事长季克良访谈
"不愿做行政只想做个工程师"
记者：你在茅台已经工作了第43个年头，你是否还记得刚到茅台时的情形？
季克良（以下简称季）：茅台获得巴拿马金奖。我当时认为，贵为国酒，厂房设备当然就应该是非常先进的，经营方面，应该是效益很好的。
但实际情况不是这样。我是分配到茅台酒厂来的，当时背着行李到茅台一看，心里就有点发凉了，实际情况跟自己的想象相差太远了---那时候茅台厂房破旧不堪，生产设备陈旧，年亏损80万元。
记者：你自我评价，自己是个管理人才，还是技术人才？
季：技术人才。我在1983年就当了茅台酒厂的厂长，但我一直认为，我是一个搞技术的人，被逼迫着非要技术管理一把抓，这对我来说非常具有挑战性。即使到现在，我仍然不愿意做行政，我只想做个工程师，做纯粹的技术工作。有一次厂里开辩论会，年轻人争论得面红耳赤，题目是"企业需要专才还是通才"。他们的思想非常活跃，观点犀利，对我触动很大。回来后，我一直在思考一个问题，我到底属于哪一种，最后我还是认为自己属于专才。
记者：一个专才却要做通才的事，你觉得自己能驾驭吗？
季：不是管理人才，却非要负责管理工作，如何解决这个矛盾？我觉得有一个办法，就是发动班子成员，挖掘他们的潜能，调动他们的积极性，发挥他们的创造性。
记者：当时你主动请辞厂长职务，就是因为感觉自己胜任不了管理工作吗？
季：不全是，我当时主动请辞厂长职务，还有一个原因，我不是厂党委会成员，很多事情，不方便表态。
"茅台将有限度地涨价"
记者：有人说，茅台是政治酒，你怎么看？
季：这也是我们感到骄傲的地方。新中国定国名那天，周总理宴请参加政治协商会议的委员，喝的就是茅台酒。1949年国庆那天，开国大典的国宴用的是茅台。以后的一系列重要历史事件，用的都是茅台。至今，茅台仍然是中国驻外大使馆招待外国友人的中国惟一用酒。我认为这和红军长征有关，当年四渡赤水河，第三渡就在茅台镇，很多红军战士都喝了茅台酒，还用茅台疗伤，觉得这酒很好。我想这给他们留下了好印象，所以后来定国酒的时候，想到了茅台。
记者：茅台既然是国宴酒，按照常理，应该走高档路线。但您却提出了一个茅台平民化的概念。您觉得这矛盾吗？
季：价格不应该脱离它的品质。茅台提出了一个概念，让老百姓都喝得起，它的价格不应远远高于老百姓收入。现在，在市场上对比一下，同档次的酒中，茅台的价格是适合的。近段时间来，白酒涨价厉害，但茅台的涨价是有限度的，而涨幅和时机，都是由市场决定的。
记者：据不完全统计，五粮液在同类产品中市场占有率是第一位的，茅台排在第三，茅台总经理袁仁国曾经在接受媒体采访时表示，川酒是对手也是朋友。你如何评价五粮液和茅台之间的竞争关系？
季：我认为这个统计率概念不清，到底指的是产量，销量，还是销售额呢？就产量而言，我认为可能是五粮液占优势，但单一品牌的销售额，茅台是绝对第一的，我们去年的销售总额是45亿。白酒行业的竞争非常激烈，从这个角度讲，两家确实是强有力的竞争对手。但两者的香型不一样，从这个角度讲，两者又不是对手。酒厂之间，品牌之间都有很多值得学习、借鉴和启发的东西，所以我认为两者从这个角度讲是伙伴关系。我们之间是可以互相学习的。比如，我们推出了陈年茅台，我注意到他们也很快推出了陈年酒，这就是一种相互启发和学习。
记者：在外界看来，五粮液侧重市场营销，细分品牌，定位准确。而茅台却属于高端酒中的低价位，但却不完全属于平民阶层，是否存在吃老本，定位不清晰等问题？
季：我的观点是恰恰相反，茅台的价格定位非常准确。茅台在定价时对比了同类产品的价格，又考虑了消费者的承受能力，价格已经达到法国路易十三的水平。在法国，路易十三的定价略低于职工最低工资。一些白酒目前定价过高，这点我不做评价，但我要指出，一定要善待消费者，一定要考虑消费者利益，因为他们是决定企业成败的决定性因素。
对于品种的细化，茅台也很清晰。在酒精度上，茅台有33、38、43、53等多种度数；在产品档次上，我们有普通型，15年、30年、50年、80年多种；在容量上，有50、200、375、500毫升。所以说茅台的产品规格是非常丰富和清晰的，别的企业都有很多个品牌，但我们只有一个惟一的贵州茅台。而且去年销售总额为45亿，这是单一品牌中排第一位的。
"我曾为茅台做过多次广告"
记者：在来茅台之前，您喝过茅台酒吗？你是什么时候第一次喝到茅台酒？感觉口味如何？
季：没有，我家那时很穷，连饭都吃不起，哪里有钱买酒喝。
在来茅台酒厂上班的路上，我在遵义呆了三天。有一天晚上，我在街上看到有卖零散的茅台酒，一杯三角五分钱，就买了一杯喝。感觉茅台酒不像别的白酒那么辣，别的白酒到嘴里感觉对口腔刺激得很，但茅台给我的口感要温和一些。
记者：据说你本人曾为茅台做过广告，在国有企业老总中，几乎没人像你这样"抛头露面"，你是否认为你的个人形象对茅台销售有促进作用？
季：我为茅台做了不止一次广告，如果常看凤凰卫视，中央电视台，就会经常看到我。在国有企业老总中，像我这样做广告，我相信是极其少见的。为什么要用我的形象来代言茅台，我确实不知道，当初是我们的总经理袁仁国推荐我去的，至于他为什么要推荐我，我也想知道（笑）。
记者：通常国企老总干到60岁就退休。您今年已经67岁，算是超期服役了。您是否还要连任？
季：今年6月30日，是第四次延迟我的任期截止时间。但到目前为止，组织上没有派人来宣布，所以我就只能干下去。哪一天宣布，我就哪一天谢幕。
您可能关心的页面： ， ， ，
文章相关标签：
免责声明：
凡注明"来源：XXX"的知识/资讯/名人/访谈等文章，均由企业/经销商/用户自行通过本网站系统平台投稿编辑整理发布或转载自其它媒体，仅供学习与参考等非商业用途性质使用，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。
如有侵犯您的版权，请联系我们，我们将及时删除。
提交说明：
注册登录发布：
精彩推荐&|&Recommend
白酒行业品牌推荐：
按商城(推荐购物网站)查看：
热卖网店：
广东省通信管理局，智联提示您：用人单位以任何名义向应聘者收取费用都属违法行为（如押金、资料费、代收体检费、代收淘宝信誉等），请提高警惕并注意保护个人信息！
您当前所在位置&&&当前页面
股份公司财务部普通管理人员(薪资面议)
五险一金绩效奖金交通补助员工旅游节日福利
职位月薪：1000元/月以下
工作地点：
发布日期：
工作性质：全职
工作经验：3-5年
最低学历：本科
招聘人数：6人
职位类别：
1、会计核算3名招聘条件：会计、财务管理、税收相关专业，全日制财经类大学本科（二本）及以上学历，&25周岁以下（即日之后出生），具有会计人员从业资格。工资面议2、信息化管理1名招聘条件：财务、计算机或信息管理相关专业，全日制普通高校本科（二本）及以上学历，&30周岁以下（即日之后出生），3年以上（含3年）本专业工作经验，熟练操作办公软件和操作系统。在知名ERP系统软件（SAP/用友/金蝶等）实施过财务业务一体化、供应链项目，对数据库相关操作熟悉者优先。工资面议3、财务分析1名招聘条件：会计、财务管理、金融相关专业，全日制普通高校本科及以上学历，&35周岁以下（即日之后出生），中级会计师职称，3年以上财务工作经验，有企业会计主管/主办会计工作经验者优先。工资面议4、预算管理1名招聘条件：会计、财务管理、统计相关专业，全日制普通高校本科及以上学历，&35周岁以下（即日之后出生），中级会计师职称，3年以上财务工作经验，有企业会计主管/主办会计工作经验者优先。工资面议5、工资范围为参考 具体工资面议&
工作地址：
贵州省仁怀市茅台镇
最新职位推荐
今日相似推荐
地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳
地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳地点：深圳
公司规模：10000人以上
公司性质：股份制企业
公司行业：
公司主页：
公司地址：
贵州省仁怀市茅台镇
您也许对以下职位类别感兴趣:
热门职位推荐:问一下茅台酒厂一般员工的工资？_仁怀吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：56,140贴子：
问一下茅台酒厂一般员工的工资？收藏
纸屏这一本，联想YOGA系列全新笔记本张天爱期待与你相遇，官网立即购买！
1200一个月
对不起楼主，我骗了你
听一个老师说 班长和老师2015年之后将达到8000的基本工资
0基础电脑培训——变身高富帅!
拿满 一年不吃不喝不穿不用 加上补助奖金什么的就十万左右吧
增粮的工资几号发啊
可能一万块
5000多一点还有补助
工龄到了，总月薪5、6千，年终奖看产量，一般收入加奖金总共十万出头吧
此楼已坟 回者封禁！！！！
一年年薪都有十多万！一线员工，二线员工就是20万！三线员工就........
车票君，出来吧！
挖坟 封禁一天
好像铲酒糟年薪都十几w
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或贵州茅台原副总被调查 主管财务年薪高达182万
　　谭定华 资料图
昨天上午，中央纪委监察部网站发布题为“贵州茅台酒股份有限公司原副总经理谭定华被调查”的消息。记者了解到，贵州茅台长期分管财务的谭定华被有关部门带走已有10余日，同时被调查的还有其夫人。
中纪委网站援引贵州省纪委消息：经贵州省委批准，贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司原党委委员、贵州茅台酒股份有限公司原副总经理谭定华涉嫌严重违纪，目前正接受组织调查。
谭定华1954年11月出生，贵州仁怀人，大专文化，1971年参加工作，1983年4月入党。历任贵州茅台酒厂财务科(处)副科长、科长、处长，贵州茅台酒股份有限公司财务总监，贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、贵州茅台副总经理等职，2015年2月退休。
贵州茅台2014年年报显示，谭定华当年从贵州茅台领取的报酬总额(税前)为181.71万元。昨天有消息称，谭定华被查之后，还有其他茅台内部中层关键岗位人士也被调查，此事涉及面或不仅仅是茅台财务方面。
茅台2011年年报显示，早在日，贵州茅台2010年度董事会审议通过的《关于购买遵义市商业银行次级定期债务的议案》上，该公司决定投资5000万元认购遵义市商行发行的次级定期债务。尽管该项决议最终获得通过，但包括谭定华在内的三位董事投了反对票，一致认为次级定期债务风险太大。
并非首个落马茅台高管
谭定华并非贵州茅台首个落马高管，2014年11月，中纪委网站也曾发布消息，“贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委副书记、副总经理房国兴涉嫌严重违纪，目前正接受组织调查”。当时55岁的房国兴于2013年1月从贵州仁怀市委书记任上被调往茅台集团，此前他在仁怀任职12年，并从2006年起担任仁怀市委书记。
日，贵州省纪委官方网站发布消息称，贵州省纪委对房国兴进行了立案调查。经查，房国兴的行为已构成严重违纪，其中部分问题已涉嫌犯罪。贵州省纪委已将房国兴移送司法机关依法处理。日，最高检官网发布消息称，贵州检察机关依法对房国兴涉嫌受贿案提起公诉，贵阳市人民检察院起诉书指控：被告人房国兴利用其担任贵州省仁怀市副市长、市长、市委书记等职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人巨额财物，依法应当以受贿罪追究其刑事责任。
昨天有消息称，近几年，从房国兴因涉嫌受贿罪被起诉至今，遵义市及其下辖仁怀市共有几十人先后被调查，而谭定华被调查可能涉嫌官商勾结。
对于茅台高管被调查，酒业专家肖竹青表示，过去茅台酒厂是计划经济体制，批条子卖酒，来自供应商、广告商和经销商权力寻租的利益诱惑都巨大。
[责任编辑: