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特价房是真的便宜吗？购房时切记要问个明白
编辑：李楠来源：华龙网发表时间：点击：1434
特价房是真的便宜吗？购房时切记要问个明白
特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲&特价房数量不多&，那么特价房就真的如宣传上说的那样吗?记者经过实地调查发现楼盘确实是有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。
通常购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候开发商的特价房概念和购房者特价房的概念是不一样的，记者走访了几个有特价房销售的楼盘，发现市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。
采光和楼层不好的房子是销售难度最大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售，所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理，还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球，带动一下其他房子的销售。
整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。前段时间，济南有2个楼盘采取了整栋楼一口价的销售，即使处于市场不好的情况下，这两个楼盘的房子却依然卖的十分火热。万象新天的整栋楼一口价的成交率达到了100%，中海国际社区整栋楼一口价的成交率达到了80%。
赠送的面积难有法律保障
开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗?在赠送面积的事情上，人为的可操作性很强，购房者很少能真正占到便宜。一位房地产从业者告诉记者，很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了。有些时候开发商赠送的面积基本上就是飘窗和天井，济南就有一个在售楼盘，承诺买房送面积，其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。
面积赠送是不合法的，而且赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。
真卖的很快吗?
记者在东部一楼盘看到，看房的人并不多，但其工作人员却声称房屋卖得很好。置业顾问拿出销控表给记者观看，在销控表上，近80%的房屋都被打上了深色标记，据置业顾问介绍，黑颜色的都是已经售出的，灰颜色是已经预定的，少量的白颜色房源才是可售的。&您看，我们这卖的好吧，不到两个月的时间，几乎都快卖完了。&该置业顾问对记者说道。按照这名置业顾问的说法，该楼盘在两个月内共卖出了292套房子，占销控表上总房源数的90%还多。
但是记者通过官方渠道查询到的却又是另一种结果，在济南市住宅与房地产信息网上，记者看到，该楼盘房源有80%被打上了红色标记，记者咨询网站负责人得知，这些被打上红色标记的是回迁房，并不是普通的商品房，也就是说这部分房屋并不是该楼盘售出的。记者把回迁房去掉再计算，网站上显示其可售房源仅有不到100套，而其售出的还不到50套，也就是说，两个月内，该楼盘仅售出了其可售房源的不到50%。
折扣当中的数字游戏
记者调查发现，不少楼盘给出的折扣名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价?
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折&&五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加&交5000元抵3万&、&交2万元抵5万&甚至&日进百金&等其它优惠。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏?有业内专家表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成&折扣越多实惠越大&的错觉。&在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。&专家表示。
在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。
买房也要学会讨价还价
既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?
一楼盘置业顾问告诉记者，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。
&购房者买房一定要学会讨价还价。&上述置业顾问告诉记者。首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。
此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。
看清折扣背后的玄机
1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。
2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似&交2万抵5万&的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。
3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者出手的一种手段，但实际上，往往不在当天购买而是通过与开发商谈判也能拿到该优惠。4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。
5.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。
6.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。
7.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。
8.&日进百金&。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的&杀手锏&。
9.首付比例不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。
3200元｜平米
3000元｜平米
3600元｜平米
3180元｜平米
2700元｜平米
3280元｜平米
3400元｜平米
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2800元｜平米
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2500元｜平米
今日最新资讯购房合同解除 买家诉讨中介费遭驳回
宋女士在与出卖人协商解除购房合同后，以房屋买卖合同未能实际履行为由将中介公司诉至法院，要求其返还中介费用。昨天记者获悉，昌平法院判决驳回了宋女士的诉讼请求。宋女士诉称，日，她与卖方董先生签订房屋买卖合同，以280万元的价格购买了董先生名下的一套房屋。与此同时，宋女士还与房屋中介公司签订了房屋购买委托协议，约定中介公司为宋女士提供房屋买卖的居间服务。3月28日当天，宋女士交纳中介费5万元。后宋女士按照约定履行了自己的义务，但受北京房价猛涨的影响，卖方董先生拒绝卖房。法院判决解除了宋女士与卖方董先生之间的房屋买卖合同。宋女士认为，中介公司没有按照合同的约定履行所有的居间服务，她也没能通过中介公司完成房屋买卖事宜，因此中介应该退还中介费用。中介公司辩称，宋女士于日与董先生签订的合同是真实有效的，根据合同规定，出卖人拒绝出售或将房屋出售给第三人的，应承担买受人所交付房地产经纪机构所交的佣金。法院生效的民事判决书表明，董先生承认自己的违约行为。既然是出卖人的行为造成合同无法履行，相应的违约责任应由出卖人承担。法院经审理认为，中介公司促成宋女士与董先生签订了房屋买卖合同，宋女士理应按照双方约定交纳相应的中介服务费。宋女士以中介公司没有履行居间服务为由，要求其返还全部中介费，依据不足。最终，法院判决驳回了宋女士的诉讼请求。>>法官提醒可提前约定佣金返还条件《中华人民共和国合同法》第四百二十四条规定:“居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。”中介公司为促成房屋买卖双方签订合同，积极履行居间服务合同约定的事项，有理由收取中介服务费。在此，法官提醒公众:在与中介公司签订居间服务合同时，可以对买卖合同不能履行的情形做出佣金返还的约定，避免类似纠纷的产生。扫描微信二维码、加入城市微生活，关注腾讯房产烟台站官方微信（微信号houseytz），烟台楼市最新动态随时奉上，免费看房、独家优惠、楼盘资讯、随时互动！欢迎来电咨询：400-699-腾讯“看房”客户端火热上线！看房APP，给你一个温馨的家，欢迎大家关注下载！
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购房时交的团购费如果不买了还能退回来吗
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您好，我想咨询一下，我年前在天津市津南区津南新城订了一套80多的房子，当时交了1万的定金和1万的团购费，年后由于首付没有凑够，打算不买了，想跟他们把团购费1万要回来，他们说退不了，当时说团购费是1万抵10万的，我不买了，又不享受他们的优惠了，怎么退不了呢，想请律师给分析一下
津南区发表时间： 17:40
尊敬的用户请先登录后解答该咨询。
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其它回答共 2 条
北京-朝阳区
您好，有合同按照合同约定
回复时间： 18:11
回答者将收到好评 好评数已记录
天津-河北区
需要看协议怎么约定的。
回复时间： 21:16
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