7、价格闪躲。
笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用&忽视法&，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成功的。
8、利用二选一让顾客抉择。
笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：&买还是不买？&。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的，如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。
9、在最后阶段运用了巧妙的报价方式。
在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了&汉堡包报价法&。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两面是面包中间夹层肉。这位大姐先说&这件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计&，这个赞美给笔者留下了这件衣服款式新颖的印象；最后又说&不过现在正在做活动，满300返80，活动价是740元，给您省了240元呢&，这句话给笔者留下了现在买很便宜的印象；从而淡化了原价980元的高价格。总结一下&汉堡包报价法&的公式就是&第一良好印象+实际价格+最后良好印象&。
10、面对顾客砍价还价从容不迫，把皮球踢给顾客。
笔者提到这件产品太贵如果不能便宜就不买了，这时导购员没有夸夸其谈这件衣服到底如何好，而是拿出商场的规定做挡箭牌。其实大家也都知道正规商场是不砍价还价的，这个理由非常有说服力，在家乐福、沃尔玛、肯德基你砍价还价吗？同时利用感情做工作和顾客拉近距离&给你便宜10元就得在我工资里扣10元，你忍心吗？&，这真是人之常情啊，毕竟人家是打工的，看来真的是没有办法了。&你是不是华联的会员？会员是可以在最终基础上打9.5折的。&，看似没有讨价还价的余地了，但大姐话题一转似乎又柳暗花明了，可问题出来了，笔者不是会员更没有会员卡，把不能打折这个大皮球又踢给了笔者。最后大姐用自己的会员卡给笔者打了折扣，我怎么能不感激她呢？突然想起小品《卖拐》里那就话：&谢谢啊！&。
11、连带销售+异业联盟。
在笔者付完帐后导购员马上又开始向顾客推荐裤子，毕竟一件好的上衣也是需要一条合适的裤子嘛。&有没有相应的裤子？颜色要深一些的效果会更好。&，您发现没有，大姐直接把裤子的颜色给定位为深色，顾客选择的余地是很小的，既然大钱都花了又何必省下小钱影响效果呢？相信很多人都是这个心理，即大带小好带，小带大就很难了。
&这边XX品牌的裤子在做活动，打五折，我带你过去看看。&啊？她们还拉起了统一战线，卖上衣的和卖裤子的搭建了联盟，资源共享，客户共享，当然了，卖裤子的导购肯定也没有少给这家上衣品牌店推荐客户，利用别人的渠道实现自己的销售真的是把生意做精了。
从以上对A、B、C、D品牌导购的分析可以看出，面对同样的顾客A、B、C品牌导购卖不出衣服，而D品牌导购能卖出衣服是有着一定的道理的。这和店面位置没有直接关系，和品牌的大小没有直接关系，和店面装修档次也没有直接关系，那到底和什么有关系？和导购的自身素质与销售能力有直接的关系！可见，终端的竞争，始终是人才的竞争！
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, All Rights Reserved 版权所有当一家服装店有多个店员时，怎样才能让自己卖的衣服最多？_百度知道以后想开服装店，卖衣服。在哪能学到相关的东西？下工厂or导购or？？？
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以后想开服装店，卖衣服。在哪能学到相关的东西？去服装厂还是导购还是其他？望过来人能给点建议，谢谢jrs了。木油福利。。。
中国队，加油。
好好学习，考一本含金量高的证书再去做生意，失败后也好有条退路
引用1楼 @ 发表的:
好好学习，考一本含金量高的证书再去做生意，失败后也好有条退路
谢谢。俺毕业了。。
中国队，加油。
服装店还是算了，真心的。现在网络时代实体服装赚钱的属于极少数。本人从事了差不多8年的 服装现在已经转行。属于众多萧条行业里面的头几名。
引用3楼 @ 发表的:服装店还是算了，真心的。现在网络时代实体服装赚钱的属于极少数。本人从事了差不多8年的 服装现在已经转行。属于众多萧条行业里面的头几名。
好的，谢谢指教。
中国队，加油。
引用4楼 @ 发表的:
好的，谢谢指教。
不客气，最近这些年干什么都不要干服装，到处都是严重的库存，服装产能严重过剩，但是话说回来，各个行业都有赚钱的，就这样现在服装还照样 有人赚大钱，不过几率就低了很多，不像2000年那会，谁做都挣钱，就看谁挣的多，现在是谁做都赔钱，就看谁赔的少，赚钱的人也就少之又少了。
LZ准备自己开个服装店还是加盟品牌？
品牌断码折扣 原价两者左右 如假白送
引用6楼 @ 发表的:LZ准备自己开个服装店还是加盟品牌？
都可以考虑。就是不知从何入手
中国队，加油。
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& 允许多选
120人参加识货团购199.00元81人参加识货团购369.00元184人参加识货团购638.00元438人参加识货团购499.00元26人参加识货团购199.00元37人参加识货团购219.00元67人参加识货团购209.00元52人参加识货团购198.00元171人参加识货团购379.00元212人参加识货团购239.00元56人参加识货团购248.00元84人参加识货团购129.00元开一家小型服装店需要多少钱?一个月可以挣多少钱_53货源网
开一家小型服装店需要多少钱?一个月可以挣多少钱共有12882人学习了本文 | 发布时间：
&开一家小型服装店需要多少钱?一个月可以挣多少钱,以一家服装店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？&&&& 这家服装店经营一年的成本为：29.3万&&& 16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元&&&&& 为了达到不亏本，这家服装店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。&&&&& 因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：&进货折扣率=（100-55）/100=45%，&&& 即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，服装店需要花55元进货。&&&&&& 又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，服装店实际只卖了88元。那么，毛利润=88-55=33元&&&&&& 毛利率=33/88*100%=37.5%&&&&&& 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为： 29.3万元÷37.5%≒78.13万元&&&&&& 又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元÷88%≒88.78万元&&&& 每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）那么，可以算出需要订货的金额为：88.78万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67万元&库存金额为：115.67×15%=17.35万元&库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元&一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元&设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：&98.32万元×40%≒39.33万元&达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：&&& 39.33万元÷300元/件=1311件&&& 一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：&&& 1311件÷180天≒7.3件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为&&& 7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人&&& 假设每天进服装店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：&6.1人÷10%=61&&& 如果进服装店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为：&&& 61÷5%=1220人从而，计算出该家服装店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家服装店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家服装店铺才有盈利空间。
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& 2006-, all rights reserved.查看: 14414|回复: 34
说说服装店除了卖衣服，还能卖什么
本帖最后由 木棉木棉 于
16:38 编辑
& && &传统的服装店都是清一色的衣服，现在很多服装店除了衣服，还卖鞋子，包包，帽子，配饰！但是这些东西也都属于服饰范畴，都是为了搭配衣服，属于衣服周边商品。但是我们这里要说的卖其他东西是不包含这些周边商品的，应该说是跟服装没有任何直接关联。
& && &服装店一定要卖服装吗？很多服装店都在思考了，美丽的陈列，好听的音乐都是这个的延伸，不过有没有想过彻底跳出去？比如，在服装店里卖吃的，开个酒吧？怎么样？
未命名.jpg (34.23 KB, 下载次数: 25)
16:11 上传
& && & 看到图中的这个女装店了吗，仔细看你会发现果然一半是服装一半是吧台，而销售业绩真的可以上涨30%，当然营业额的40%是来自酒水，真是一家门脸两不耽误。随着人们越来越挑剔，这种理念也被很多品牌所接受。
& &&&反其道而行之的是有些酒店也开始卖服装了。打破店铺名字的拘束，掺入一些个人的新奇想法，也许服装店的生意会更好喔！
& &&&今天就来个点子大集合！你认为服装店除了卖服装还可以干嘛呢？
& && &大家可以踊跃发言，如果你服装小店里有在卖陈服饰之外的东西，也欢迎跟图哦！！~~
好新奇的点子哦！！
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/0_874/ 美女的超级保镖 www.sdjiuchang.net 破碎机
服饰类的东西还是都可以卖的！
这个在国外是比较流行的，可惜现在还不符合国情！
嗯嗯，其实只要消费人群是一样的，就可以跨产品去做的！&
不错的想法！
到过的店铺都很单纯的，卖衣服就是衣服，鞋子就是鞋子，还没有看过哪家店有这种创新，可能也是未来的趋势吧，想想也挺不错的。一边卖女装，一边是咖啡或是能坐下来点些饮料喝喝（一来走路久了可以休息，二来可以解渴，三来是一种享受--坐着喝饮料看人来人往的也不错）
广州卓伊日韩女装批发,款式新颖，质量保证
是呢是呢，有这方面想法就可以去做&
可以卖男人内衣裤，你们懂的！
T&Z欧洲站为感恩广大新老客户的大力支持在端午节来临之际全场连衣裙全部八折优惠。
& &&&活动时间：日---日
不错，不错&&
也许会成为未来的一种模式，只是现在很难以实行的轩月阁服饰& &专业潮流女装&&韩版女装批发& &
一下子是不行的&
可以挂卖情趣内衣
啊哈。我喜欢这个点子。超级赞。以后我会用。不错不错。楼主。好想法啊
嗯嗯。说的是。看的多知道的也就多了&
其实也不是我自己想出来的，有好多想法都是看看学学。&
饰品等等相关周边可以卖。要不再来个代卖机票火车票，代收快递？
呵呵，机票火车票可能需要有点门路，私人的有没有这个权力去代理？&
公安备案号)&&
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