百度拇指医生
&&&普通咨询
您的网络环境存在异常，
请输入验证码
验证码输入错误，请重新输入马云谈传销，世界都震惊了!_前景保障_连锁在线_连锁销售在中国 - 行业官方事业平台
马云谈传销，世界都震惊了!_前景保障_连锁在线_连锁销售在中国 - 行业官方事业平台
& & & & & & & & &&& 什么叫做传销，给你一个很好的答案! 　　30年代，鲁讯说过，倒洗脚水不要连孩子一起倒掉。今天的传销一边喊打一边如雨后春笋出来，深层原因是，失业人员多，生意难做，另外打击方向不准也是主要原因。国家给传销下了种种定义，但是经济飞速发展，种种营销花样层出不穷，依靠国家来定性什么叫传销是困难的。 　　举个例子，安利、天狮、完美等企业是不是传销？按国家下的六个定义，凡是经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬，是传销。 　　这时，安利的店铺，放在家里，一个房租100元也算店铺？一个南宁要几个店铺才算店铺？恐怕工商管理人员都无法回答。 　　另外，广西许多家保险企业，一个会场几百张桌子，也叫有店铺？安利、天狮、完美、保险企业的业务人员工资无一例外都与管辖人数有关，保险公司更强调增员不然完成要扣工资，要达到一定数目的新增代理人员才能晋升，这也算传销？是不是要所有企业只能在街上开个店卖东西才不叫传销，哪么中介、经纪、代理行为，是不是应割资本主义尾巴一样割了！ 　　另外，通过下线与下线业绩中获取报酬就是传销就更让人晕了。 　　一个广告公司经理，靠20业务员业绩他才能获得收入，经理与业务员，是不是上下线？经理赚业务员的钱，是不是赚下线的钱？按这种逻辑，南宁所有广告公司都在做传销！同样，按此推论，一个集团公司总裁都得直接去干推销才不叫直销，更不能开分公司、就算开分公司就是下线，分公司开了后招业务员，经理赚业务员的钱就是下线，所以公司也开不成了。 & 　　 & & 参加者通过交纳入门费的方式，取得加入和发展他人加入的资格，并以此获取回报就是传销？ 　　麦当劳、肯得鸡，小蒙羊、章光101等全国上几万个连锁企业，动不到收取加盟10万100万元的，按这种说法，都在做传销了？发展的专卖店更是上几千家，算不算传销，如果算，国家工商局为什么不取缔呢？ &
　　有的人说，有一层层发展会员就叫传销。国家有总统、总统有省长、有州长、县长，一个学校还有校长管教师、老师管学生，协会有分会、会员、政党有总部、支部、党员，是不是一层层又一层层，也叫传销了？很荒谬对吧？ 　　很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。
　　我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”。很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。 　　有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。
　　产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。 　　大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？ 　　比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。& & 　　接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。&
　　以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。 　　工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。 　　那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。 　　主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。& 为什么需要奖金制度？ 　　社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。 &
& & 还有什么行业或公司在采用奖金制度？ 　　合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。 　　再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。 & & 非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象 　　一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。 　　不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。）& 　　因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。 　　它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的前辈只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。 　　大家是不是搞晕了？传销是什么？什么是传销？谁分得清谁弄得懂？ 　　我个人认为，传销不可怕，关键传什么，销什么才可怕。 　　为什么这样说？如果大家传销雷锋精神你会反对吗？政府会反对吗？如果大家传销爱国主义，你会反对吗？ 　　我认为，传销不可怕，可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。 　　反之。如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想，有什么不好，如果销的是市民欢迎，质地优良、价格实在的产品与服务，促进社会发展，推进人才就业没有什么不好的.
发表评论：
TA的最新馆藏马云内部讲话：阿里这16年在反思什么？
10:47 阅读
　　一个人的心里是不是坚信某样东西，你是可以感受出来的。很多人面对VC的时候是在讲故事，我也是在讲故事，但是两者之间，你还是能感受出来忽悠和不忽悠的区别。我讲的是我相信的东西，忽悠是想让你去相信，但他自己不相信。
　　&企业运营到一定程度上，读书读到一定程度上，学的都是哲学，怀疑、不怀疑，用、不用，这个度得把握。高手和低手之间的区别就在于度的把握。&马云说，企业如人，把虚做实，做自己喜欢做的事情。
　　如何把虚做实呢?马云以企业招人举例说，&在跨国公司中你要找的是叛逆者，在民营企业中你要找的是正人君子。民营企业路子野，你要找正人君子;跨国公司都是按照流程走的，这是一个叛逆者，必须拖出去。所以我说虚的要做实，实的要做虚。文化是虚的，必须做实，必须考核，只有做实了，这个文化才值钱。业绩是实的，做虚它，你就会有机会。&
　　如何做自己喜欢的事情呢?他说，&一个人的心里是不是坚信某样东西，你是可以感受出来的。很多人面对VC的时候是在讲故事，我也是在讲故事，但是两者之间，你还是能感受出来忽悠和不忽悠的区别。我讲的是我相信的东西，忽悠是想让你去相信，但他自己不相信。&
　　这是马云的经营哲学。那么他是基于什么样的原因坚持做物流?阿里为何不断变革?阿里如何用人?如何面对假货?在阿里16年成长过程中，马云在反思什么，又在谋划什么?这些问题，你将在红旗出版社出版的《互联网时代才刚刚开始：马云内部讲话2.0》中一一了解到。以下为部分书摘：
　　为什么看好物流业
　　我相信10年以后，中国快递一定有100亿只包裹，美国还是七八十亿只。几年前我在美国说，中国互联网人数一定会超过美国，他们觉得不太可能。我说你们总共3亿人，生孩子生3.5亿你们得生20年，还不算中间去世的人。我们13亿人口搞五六亿人上网，也就五六年。但是这么多网民，这么巨大的市场，能不能诞生对社会有贡献、对人类有贡献的公司?这有很多挑战。
　　10年以内，中国快递行业至少增长1000万个就业机会，这都是机会。我请问我们的组织、我们的管理、我们的领导、所有管理培训体系，我们是否准备好了?我也坚信，由于电子商务的发展，10年以后全中国诞生的UPS一定有几家，一定超过美国的UPS(美国联合包裹服务公司)，这个我深信不疑。
　　在美国，电子商务很难做，因为其他商业环境太好，银行很好，配送很好，所以电子商务非常难做。中国是因为什么都不好，电子商务才好做。大量资金进来，有的公司会倒下，有的公司会起来，有的公司越压越强，有的公司越压越趴。所以，准备好，行业会发生巨大的变化。
　　有的时候，一定需要行业外面的人搅一搅，这样对行业才有好处。你们去看做新浪、网易的人，不是媒体出身的;做支付宝的人，不是金融出身的;做淘宝的人，不是零售出身的。所以，外行业的人进去搅一搅有好处。但我们做什么，不做什么?
　　我们不做民营物流企业想做、能做、可以做的事情，我们自己的定位是，阿里巴巴进入物流，做现有物流民营企业不想做、不肯做，又不得不做的事情。永远不能把别人饭碗捅了，这是做企业的原则。别人想做就让别人做。
　　我自认为有两套系统是我们的强项，第一是信息系统，第二是仓储系统。今天，由于城市化的推进，将来仓储的挑战会非常大，可能很多民营企业不愿意投。所以我们将会在仓储和信息体系上花很多的功夫。这些仓储建起来以后，我们会对所有快递公司、物流公司共同开放、共同发展。
　　我记着在集团内部战略会议上宣布做物流的决定，这是我2010年做的唯一的、最重要的决策。我定了几个原则，第一，不以赚钱为目的;第二，不能亏本，亏本你撑不起，你怎么走下去;第三，做大部分民营企业不想做、不愿意做、不得不做的事情，并且诞生中国的UPS。
　　阿里为什么不做商业帝国
　　淘宝不想控制你。阿里巴巴几年前已经决定放弃商业帝国的思想，什么叫商业帝国?你要么加入我，或者我废了你。我觉得21世纪人们不应该有这样的心态。什么是21世纪的心态?就是生态，一个生态的环境，大家都是商业生态中的一部门，我们要建立整个商业生态体系，这是阿里巴巴要做的事情。
　　我们是国民企业，我们要成为整个中国电子商务基础设施企业，你要流量我们给你流量，你要数据我们给你数据，你要支付我们给你支付，你要物流我们帮你建物流体系。但不是我们做，是我们整合社会资源一起去做!
　　有些人做企业，像几十年前开工厂，门口一定要挖一口井，自己做一个火电站，因为不相信国家电网。我相信，今天很少人愿意自己搞一个发电机，自己搞自来水管，现在大家都用统一的水、电、煤气。
　　我告诉大家，我们没有帝国思想，这个公司不是我的，我也不会传给我儿子，他要，我也不给。我只是公司的参与者，我们有幸生活在这个年代，拥有这个机会可以做出与上一代不同的企业，我们感恩。赚来的钱，我也不能拿来放自己口袋里，钱越多责任越大，压力也越大。这些钱，我们要建几个仓库，再把支付宝、淘宝、阿里巴巴做得更好。我们不希望成为商业帝国，而是成为小商业公司成长、发展过程中的垫脚石。
　　现在外面传言非常多，说阿里巴巴抢物流快递业的饭碗。我们是要做，但不是抢大家饭碗，如果是这个市场上最优秀的快递公司，我们一定会培养支持。我今天跟大家讲，10年以后最成功的物流企业一定不是今天的前10名，一定会诞生新的物流行业领军者，他们善于学习、提升管理，他们有远见、为客户着想、为社会着想，因为中国缺这么几家公司，也必须有这么几家公司。
　　可能是我站着说话不腰疼，我觉得，有很多快递企业，干得很业余。既然干了，我们应该去日本看看、去欧洲看看、去美国看看。我去看了，感觉特别震撼。我说我们有机会，但有时候越成熟的模式越难改。我相信，抱怨声就是我们成长的机会。
　　阿里为什么不断变革
　　大家记住，不是我们喜欢变革，不是我们善变，而是市场变化太快。记不记得盖茨以前讲过，任何软件不可能超过18个月?今天任何公司能够红18个月就很了不起了，更别说一个产品。
　　这世界永远是一对矛盾，在你没有长出东西之前，死都没人知道;长出东西后死，大家就看着你死。而且像淘宝、阿里巴巴这样出事，有人就高兴了，这是实话，死了以后大家觉得真是遗憾啊。但是看你死的时候大家特高兴，有娱乐新闻了。
　　所以我想告诉大家，今天我们的局面并不乐观，今天我们不变革，就是明天的微软。微软还红过那么多年，我们连红也没红透就出问题了。假如我们不灭自己，别人会灭我们。
　　革别人的命是容易的，我们把eBay给革了，但革自己的命是最难的。而且我确实不否认管理层也好、决策层也好，都有过错误，做过一些愚蠢的决定。昨天打仗，今天撤回来，但是有一点要明白，你不变，一定会死;变了，也许会死，可说不定也就蹿出来了。
　　假货是中国的痛
　　中国的痛在哪里?其中一个疼痛落在我们公司身上，就是大家都知道的假货。但是我跟大家讲，假货不是淘宝制造的，假货不仅是淘宝的挑战，也是中国的挑战和这个时代的挑战。
　　美国贸易局说我们是臭名昭著的假货市场，其实20世纪四五十年代美国经济高速起来的时候，它也充满着假货;六七十年代日本经济起来的时候，假货也不少。它都有一个过程，就像每个孩子到三五岁都会摔跤，6个月断奶以后都容易发烧一样，不能说这家的孩子长大了，到别家孩子时就不能发烧。
　　中国目前的发展是以巨大的制造业为中心，由于金融危机，国外的订单会越来越少。这些东西必须到中国内部来营销，必须要扩大内需。淘宝就成了最好的渠道。
　　中国提出自主知识产权、自主品牌，但是一个品牌的建设起码要5到10年，中国很多企业有制造能力，那就纠结了。
　　所以，我们公司在承担中国转型和扩大内需过程中这个阵痛，应该感到荣幸。这个榔头砸过来，刚刚砸在我们脚背上，我们必须得改变，必须迅速、全面地帮助那些制造厂家。今天面对这样的问题，很多厂家是迷茫的。
　　2008年金融危机的时候，我们提出多招员工，提出把服务价格降下来，我们整个发展确实是围绕小企业在做。做得完美不完美是另外一回事，但是我们出发点是这样的。
　　阿里怎么用人
　　用人要疑。有人说：&领导，你把工作交给我就行了，什么事儿你就别管。&我一定要管的。如果你1月给这个人定的任务，比如说是1500万元，要在12月内完成。到年中的时候，我很好奇他完成得怎么样了，我要去检查下，他说那你就是不相信我了。他讲得有道理，但我还是要去检查，用人要疑。
　　疑人要用。如果你对一个人特别放心，觉得这个人特别踏实，我告诉你，用这个人，创新可能就不会有了。而一些让我拿捏不准的人，有时候我也不知道这家伙哪个方法才是对的，但我还是会用他，让他去做。因为你不一定需要完全了解这个人，并且那个工作的情况你也未必精通。让大家试试看!为什么允许自己失败，却不允许别人失败?所以疑人也得要用。
　　我在30岁之前，几乎经历的全是失败，我去应聘过近30份工作，全被拒绝。后来做海博翻译社、搞中国黄页，一路走过来麻烦事太多了。能够走出来不是因为我们能干，还有很多运气。
　　最早阿里巴巴招聘的一些流程也是根据我的亲身体验来制定的。不要等了半天，冷冰冰地告诉应聘者没被录取，你其实是很沮丧的。我希望阿里巴巴的人，特别是HR的人一定要记住，我们要尊重所有来应聘的人，告诉别人为什么不可以，并且快速地给反馈。
　　(来源：天下网商 作者：马云)
您可能感兴趣的文章
锐公司Company投资金额：
品牌名称：
行业类别：
意向加盟人数
在线留言人数
如果文章被删，请您加QQ
为什么会有这么大的变化呢？
因为异地确实不适合我自己本人从事，同时网络“互助*公社”却是让我看到了行业的很多东西，也让我认同网络版的可操作性！主要就是一根网线一部电脑，可兼 职可全 职，投入的各方面都不大却可以当做一份事业来做！既保障了我的人生理想不灭，又为自己增添了一份生活上的情趣！
“互助*公社”也是一个上啦下推的模式，加入的前期主要还是学习，团队帮忙发展积 累份额的同时也一样按比例发放奖jin。至于学习方面基本上隔一天就有一个固定的培训，例如做论坛，做博客，做沟通等等多方面的培训，而无论人多人少这个培还是会开展下去的，绝不会因为少人而不开，因为我们实行的是“薪金制”培训和管理！现在网络上的团队比较多，但是互助-公社是**一支能够实行“薪金制”管理的团队，如果被雷到了，可以去看个究竟，“互助*公社”欢迎你的到来，交流扣扣
联系我时，请说是在58同城看到的，谢谢！
热门推荐：
留言成功！我们会在24小时内联系您，请保持电话畅通。马云做过连锁经营吗_百度知道