顺德龙江到江西上饶市物流直达专线_乐收 >
> 详细信息顺德龙江到江西上饶市物流直达专线 发布于： 00:14:05顺德龙江到江西上饶市物流直达专线
哪家好；【百度推荐德安物流】。24h服务电话：53 廖先生，乐从货运部地址；乐从沙边六涌工业区15座1-2号仓。安全、快捷、方便&&我们的经营理念！诚恳、热情、高效、奉献&&我们的工作态度服务宗旨：诚信务实，尽心尽责.值得托付！服务方针：顾客至上、质量第一、自始自终保持优质、高效安全快捷的服务.3 佛山德安物流公司专业承揽家具、家电、建材、陶瓷、设备运输的物流企业根据客户运输的货物性质和种类不同,有针对的制定运输过程中的预防货损方案，将可能性降到最低。同时,公司对所有货物进行全程保险使您高枕无忧，如办理订货整车、零担、大件运输的方案设计、咨询、运输等等。德安物流公司另外还专门设立了整车-零担业务部，为你提供第一流的全国整车零担服务。公司以其特色化和专业化的物流策划和服务在服务项目中已经具备了较强的竞争力和品牌影响力也成为助推佛山现代物流业发展的一股强劲力量。公司的运营方式以现代物流理念为客户提供一体化的供应解决方案。可提供上门收货配送服务快捷物流专线.中转及时在平稳中求发展的以公路运输为主网络遍及全国各地物流专线。&德安&物流随着物流资源的高度整合物流已不仅仅是运输而是集方案设计、运输管理、仓储调配等于一体的&一揽子&服务工程。目前物流管理专业更偏向仓储管理等理论培养，比如怎么入库，怎么出库等等。货物运输把整个物流供应链的各个环节连接起来。流程管理类、工程管理等方面有基础，在具体工作中上手更快。而国际贸易等专则对如整车零担等手续环节更加清楚看重。&当中&切满足顾客的需求综合货运的每一个环节是一家专业物流公司经过多年的发展家具运输、仓储、配送、车辆调度综合性的物流企业，所以从事现代物流业的人需要具备更加全面的综合素质、更加强的解决实际问题的能力、更加专业的工程及物流知识对企业所需物流人才给出的综合考量标准打造一支年轻化、专业化、高素质的队伍;运输和装卸人员对于货物装卸也都经过严格的培训从而确保货物的安全，保证每票货物安全及时到达客服手中。公司员工本着&热心服务，实心爱岗&的企业精神和良好的行业风范，赢得了广大新老客户的支持与信赖。面对错综复杂的市场经济秩序，德安公司将以热情服务意识与您进行沟通与合作！选择德安让你安心顺心，更放心！物流新闻物流市场细分在物流服务营销中拥有极其重要的地位，它要求物流企业通过对市场需求调查的基础上对市场进行细分、选择目标市场并确定市场定位。它是企业了解物流市场全貌及其竞争结构的基础，也是企业进行市场决策的前提。如果不能正确地细分市场，物流企业就无法选择目标用户，也无法制定有效的市场决策和选择明确的市场定位。当物流市场竞争由广泛覆盖区域与行业物流的一般竞争向供应链物流、精细物流需求结构纵深竞争发展时，物流市场将从有形细分向无形细分即目标市场抽象化转化，物流需求也从同质化到差异化发展，因此运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是物流市场竞争进入短兵相接、寸土必争的白热化状态后，多家物流企业共同竞标同一物流项目的情况频繁发生，此时通过市场细分对于物流市场容量、市场竞争结构的正确理解将成为战胜竞争对手的关键。
(1)传统市场的局限性及市场需求的异质化要求
在20世纪初，市场需求倾向于同质化的前提下，企业没有细分市场的必要，完全可以向同一产品所面对市场的所有人以同样的方式提供同样的产品，但是在人们生活水平持续提高的今天，同一产品所面对的市场需求繁杂多样，而任何一个企业，即使是处于行业领先地位的企业也无法满足全部需求。现代市场营销理论认为：现代战略营销的核心是SIP营销，即树立目标市场营销理念，有效地完成细分市场，选择目标市场和产品定位。
其中，市场细分是市场营销必不可少的一项基础工作，是一个企业进行有效资源配置以部署战略和计划的关键。因此，面对多样的市场需求，物流企业必须进行市场细分，才能更好地满足不同客户的需求。
(2)有效的进行市场竞争的要求
从整体市场的角度看，目前市场总供给大于总需求;但是从微观角度来看，大多数物流企业仅靠自身实力很难同时满足所有细分市场的不同需求，因为任意一家物流企业的资源都是有限的，而将有限的资源投入到无限范围的市场竞争中，则无法达到有效经营的目的。解决的方法是：识别具有不同需求的物流服务购买者群体，根据不同群体的需要，结合物流企业自身的特点，选定特定目标市场，集中力量为目标市场服务，满足其特定的需求。
(3)物流需求随时变化的营销策略要求
市场细分是一种策略，蕴涵着这样一种思路：物流企业并非一味追求在所有市场上都占有一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。这种价值取向对大中型企业开发市场具有重要意义，对小型企业的生存与发展也至关重要。
由于我国物流正处于发展初期，大量的物流企业市场定位模糊、物流服务产品雷同，许多物流企业陷入市场空间小、利润率低的困境。因此，近年来越来越多的研究者将市场细分理论运用到物流市场中，希望通过合理的物流市场细分、精确的定位、提供差别化的服务来解决物流企业的困境。物流市场细分就是按照营销原理中的细分理论，将物流整体市场划分为若干个具有吸引力、并符合企业目标和资源的小市场，注重专业化服务的提供，以利于物流企业的合理定位。
根据物流学理论，杜文、叶怀珍等建立七边型模型，把整个物流市场细分为7个子市场：
①按服务范围分为全球、国际、地区和地方物流市场;
②按服务对象分为公共、只服务于少数几家和专门服务一家物流市场;
③按服务提供者分为客户自己管理、第三方物流、物流专家管理的物流;
④按物流活动范围分为运输物流市场、仓储物流市场、配送物流和综合物流市场等几种形式;
⑤按服务水平分为基本服务、高水平服务、标准水平服务的物流;
⑥按信息系统的采用分为计算机全部整合、有选择的物流信息技术协调、某些物流活动有独立的信息技术等;
⑦按物流服务程度分为全部供应链、工厂内部物流、采购物流、销售物流等。根据以上的介绍，常见的市场细分方法主要有：变量因素法、客户依赖程度法、客户金字塔法、ABC分类法、客户关联度法、五区间客户分类法、灰色关联度法等。
近年来，我国第三方物流市场迅速发展，在2007年，中国第三方物流市场将保持20%以上的增长率。外部条件的发展和成熟为物流市场的细分发展提供了广大的空间。但是，目前中国在物流市场细分领域仍处于初级发展阶段，大多数物流企业处于同一服务水平，同一经营层面。由于大多数物流企业从传统的仓储、运输和货代等发展起来，它们缺乏现代物流营销理念的指导，缺乏对客户物流和客户需求的分析，很多物流企业仍停留在传统营销理念之中。市场定位模糊、物流服务产品雷同，使得物流企业市场空间越来越小，利润越来越小。因此对于物流企业来说，合理的细分物流市场、精确定位、提供差别化服务是企业生存和发展的关键。
根据以上的研究，合理的物流市场细分能起到如下作用：
①有利于物流企业发掘市场机会，进而开拓新的物流市场。通过市场细分，物流企业可以认识到每个细分市场上需求的差异、物流需求被满足的程度以及市场竞争状况。抓住那些竞争者未进入或竞争对手很少的市场机会，结合企业资源状况，从中形成并确立适宜自身发展和壮大的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销组合策略，就可以取得竞争优势，在市场占有较大的份额，为下一步的发展打下良好的基础。同时，在分析物流市场上的竞争状态的基础上，根据物流企业自身的资源条件及竞争能力，形成适于自身发展的较为有利的目标市场。
②有利于物流企业充分利用现有资源，获得竞争优势。在现代物流企业进入买方市场的条件下，物流企业的生产取决于市场的需求，如果市场需求量大，就会吸引更多的物流生产者进入，物流行业的竞争就会逐渐加剧。因此企业只有借助于市场细分，整合自身的各种资源，专注于某一个或几个细分市场，获得竞争优势，从而在市场竞争中求得生存和发展。
③有利于物流企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。细分后的市场相对较小而且具体，有助于物流企业把握不同细分市场的需求特点及变化情况，提高物流企业的市场适应程度。在此基础上，运用产品(服务)、价格、分销及促销策略，形成一套市场营销组合。同时根据细分市场不同变化，对这种组合进行调整，以适应市场的需求特点。
综合关于物流市场细分文献研究发现，影响物流市场细分效果的因素从两方面展开：
(1)从物流市场细分的基础看，影响主要有：①行业因素，同一行业的企业风险较大，受行业影响较大;并且不同行业对物流需求的差异不是绝对的，它们之间可能存在某些相同或相似的需求，而同一行业的物流需求也不是绝对一致的。②地域因素，区域经济的发展环境与战略，区域之间和区域内部之间经济关系，均会影响到物流的流量、流向和强度，从而影响物流企业在区域范围内的发展③价值因素，营销人员根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准对客户企业打分，然后根据分数的高低来划分不同的物流细分市场，分数上带有认为的主观性。④需求因素，基于需求的细分直接面对客户现在需求和潜在需求，是理想的物流市场细分变量，但是由于需求的多样性和复杂性，较难建立一个包括所有需求要素的指标体。
电话；3手机； 联系人；廖先生地址；佛山市顺德区乐从镇沙边六涌工业区15座1号仓安全提醒以下提示可能存在交易风险 ！
1.不能提供实际办公场地地址
2.没有固定电话的（400不算）
3.不能提供营业执照 税务登记 法人身份证复印件的
4.不能签订合同
5.QQ号等级比较低
交易有风险，合作需谨慎！佛山市德安物流公司是一家以输整车零担为主公司建有一套完整的货运工作流程体系，从货物装车、中途、到站信息反馈到货公司都有专人负责，以及时有效的处理好具体事宜. 德安物流公司积累了丰富的管理模式和运输经验...联系信息(7)(29)(2)(1)(3)(2)(0)(5)(2)(2)(2)(1)(2)
从优秀到卓越的提升平台！
【研修班宗旨】
创新管理是企业发展的生命之源和不竭动力！
商道智慧是企业家博取财富安身立命制胜未来的心智法宝！
竞争激烈的市场环境，要求企业家具备国际视野、战略格局、领导力、决断力，洞察力，从而运筹帷幄，驾驭未来。
培养并训练以上素质，是本高级研修班的根本宗旨所在。
【研修班课程：六大模块】（见各模块课程详解）&&
1、商业模式创新与战略转型&&
2、创新营销与品牌战略&&&&
3、人力资源战略管理
4、公司理财与投融资管理&&&&
5、领导力与团队建设&&&&&&
6、国学精粹与商道智慧
【学习对象】 董事长、总经理、副总经理等董事会成员、企业高管人员等。
【教学方式】 名师讲授、专家论坛、互动交流、案例分析研讨。
【学制学费】
学制1年。每两个月安排一个教学模块，集中学习3天(周五、周六、周日)；学费人民币26,800元/人（含教学费用、教材讲义、清华上课时午餐等）。
【上课地点】 清华大学本部（北京清华园）学习为主，其他区域代表性城市为辅。
【学籍管理】 学员完成全部课程，清华大学颁发“企业管理与创新总裁高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清
【研修班四大增值亮点】
（一）名家讲座（每模块课程上课时分别安排）
安排“中国经济与企业运行” 及企业家关注的热点话题系列讲座
（二）军事化训练及野外拓展训练
打造学员逆境生存、超越自我，坚定信念，争取胜利的能力。
（三）优秀企业的参观考察
曾参观考察过的著名企业有：华为集团、红塔集团、格力集团、正泰集团、奥康集团、宇通集团、蒙牛集团、汇源集团、燕山石化、顺鑫农业等。
（四）出国出境考察交流
组织同学出国出境考察，学习世界500强企业的成功经验，拓展视野，搭建境外企业交流机会，探讨国际化发展之路。
【课程设置】
课 程& 安 排&
第一模块& 商业模式创新与战略转型
&第四模块& 公司理财与投融资管理
v 当前宏观经济分析
v 企业国际化战略
v 商业模式创新与战略转型
v 商业模式创新及转型方法
v 成功商业模式的核心原则
v 商业模式的竞争战（策）略
v 商业模式创新、转型（再造）路径
v 商业模式的发展趋势
&v 公司理财与风险规避
v 企业投融资管理
v 企业资本结构与融资选择
v 企业投融资渠道及成功模式
v 私募股权投资与运作模式
v 企业直接投资管理
v 风险投资管理
v 企业资本运营
第二模块& 创新营销与品牌战略
&第五模块& 领导力与企业家修为
v 营销创新提升品牌竞争力
v 微利时代的营销创新
v 打造高效营销团队
v 品牌建设与营销策划
v 新媒体营销与广告策划
v 实战营销策划与沙盘演练
v 企业文化：营销团队的共同愿景
&v 哲学智慧与思维创新
v 战略提升与经营谋略
v 领导韬略与领导艺术
v 领导者心智模式建设与修养
v 演讲与沟通艺术
v 人型人格与领导气质
v 领导力与执行力
第三模块& 人力资源战略管理
&第六模块& 国学精粹与商道智慧
v 战略性人力资源规划
v 人力资源的招聘与选拔
v 性格测评与岗位匹配
v 绩效管理与薪酬激励
v 企业识人、用人和留人之道
v 知人善任培育员工归属感
v 精英团队与亮剑精神的企业魂
&v 道家思想与创新管理
v 儒家文化与治企之道
v 佛学、禅宗与人生修养
v 《易经》与商道智慧
v 《孙子兵法》与经营谋略
v《黄帝内经》与企业家养生
v 孙子兵法与企业赢销之道
【研修班以往邀请师资】（部分）
陈东琪& 国家发改委
从优秀到卓越的提升平台！
【研修班宗旨】
创新管理是企业发展的生命之源和不竭动力！
商道智慧是企业家博取财富安身立命制胜未来的心智法宝！
竞争激烈的市场环境，要求企业家具备国际视野、战略格局、领导力、决断力，洞察力，从而运筹帷幄，驾驭未来。
培养并训练以上素质，是本高级研修班的根本宗旨所在。
【研修班课程：六大模块】（见各模块课程详解）&&
1、商业模式创新与战略转型&&
2、创新营销与品牌战略&&&&
3、人力资源战略管理
4、公司理财与投融资管理&&&&
5、领导力与团队建设&&&&&&
6、国学精粹与商道智慧
【学习对象】 董事长、总经理、副总经理等董事会成员、企业高管人员等。
【教学方式】 名师讲授、专家论坛、互动交流、案例分析研讨。
【学制学费】
学制1年。每两个月安排一个教学模块，集中学习3天(周五、周六、周日)；学费人民币26,800元/人（含教学费用、教材讲义、清华上课时午餐等）。
【上课地点】 清华大学本部（北京清华园）学习为主，其他区域代表性城市为辅。
【学籍管理】 学员完成全部课程，清华大学颁发“企业管理与创新总裁高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清
【研修班四大增值亮点】
（一）名家讲座（每模块课程上课时分别安排）
安排“中国经济与企业运行” 及企业家关注的热点话题系列讲座
（二）军事化训练及野外拓展训练
打造学员逆境生存、超越自我，坚定信念，争取胜利的能力。
（三）优秀企业的参观考察
曾参观考察过的著名企业有：华为集团、红塔集团、格力集团、正泰集团、奥康集团、宇通集团、蒙牛集团、汇源集团、燕山石化、顺鑫农业等。
（四）出国出境考察交流
组织同学出国出境考察，学习世界500强企业的成功经验，拓展视野，搭建境外企业交流机会，探讨国际化发展之路。
【课程设置】
课 程& 安 排&
第一模块& 商业模式创新与战略转型
&第四模块& 公司理财与投融资管理
v 当前宏观经济分析
v 企业国际化战略
v 商业模式创新与战略转型
v 商业模式创新及转型方法
v 成功商业模式的核心原则
v 商业模式的竞争战（策）略
v 商业模式创新、转型（再造）路径
v 商业模式的发展趋势
&v 公司理财与风险规避
v 企业投融资管理
v 企业资本结构与融资选择
v 企业投融资渠道及成功模式
v 私募股权投资与运作模式
v 企业直接投资管理
v 风险投资管理
v 企业资本运营
第二模块& 创新营销与品牌战略
&第五模块& 领导力与企业家修为
v 营销创新提升品牌竞争力
v 微利时代的营销创新
v 打造高效营销团队
v 品牌建设与营销策划
v 新媒体营销与广告策划
v 实战营销策划与沙盘演练
v 企业文化：营销团队的共同愿景
&v 哲学智慧与思维创新
v 战略提升与经营谋略
v 领导韬略与领导艺术
v 领导者心智模式建设与修养
v 演讲与沟通艺术
v 人型人格与领导气质
v 领导力与执行力
第三模块& 人力资源战略管理
&第六模块& 国学精粹与商道智慧
v 战略性人力资源规划
v 人力资源的招聘与选拔
v 性格测评与岗位匹配
v 绩效管理与薪酬激励
v 企业识人、用人和留人之道
v 知人善任培育员工归属感
v 精英团队与亮剑精神的企业魂
&v 道家思想与创新管理
v 儒家文化与治企之道
v 佛学、禅宗与人生修养
v 《易经》与商道智慧
v 《孙子兵法》与经营谋略
v《黄帝内经》与企业家养生
v 孙子兵法与企业赢销之道
【研修班以往邀请师资】（部分）
陈东琪& 国家发改委
财务管理的重要性被企业越来越多的认可，而作为财务管理的负责人 CFO
更是站在股东与投资者中间，帮助其制订重要的战略决策，实现企业在高速成长与稳定增长中谋求经营结
果的最大化。
未来的财务总监（ CFO
），要承担更重要的职责就必须不断扩宽自己的眼界。突破传统财务管理，从企业战略的高度看财务管理的问题；把握经济走势与宏观经济分析，运用公司
治理与财务运营等方面的知识，对企业的风险要进行有效的控制与防范；协助企业管理者掌舵企业未来发展的方向；需大量接触国内外前沿性的财务管理知识与信息；深入了解相
关国际财务规则并借鉴国际企业（特别是世界 500 强与中国优秀企业）的相关经验。
根据多年办学经验及企业实际调查研究后，特开设全面系统的“清华大学卓越财务总监高级实战研修班”核心课程，旨在帮助企业打造全面结构化的财务高级管理人员。
经过多年的发展，核心课程不断优化，已经培养近千名财务管理者来支持企业的发展。
卓越的财务管理，是企业进行的另一种隐形管理，是企业决策的最终依据 ……
【主办单位】 清华大学国家 CIMS 中心
【课程特色】
?& 师资阵容强大 ： 由知名企业财务总监以上人员及清华、北大 高校 教授联合授课；
?& 教学模式先进 ： 采用案例教学，模拟企业经营实际情况等手段，
?& 内容系统实战 ： 符合企业的实际情况及未来发展需要，做到即学即用；
?& 高端管理平台： 了解不同企业的情况，整合资源，为我所用。
?& 研修实战特色： 不定期精彩论坛 / 讲座、户外活动、大型返校活动
【学籍管理】 学员修完规定的核心课程考核合格后，获得清华大学教育培训管理处颁发的“ 清华大学卓越财务总监高级研修班
”结业证书，（报名优惠：壹叁壹贰壹壹叁伍玖零
叁）加盖钢印，证书编号可在清华大学教育培训与认证网站
东莞在职经理MBA高级研修班培训
&在职经理MBA(工商管理硕士)课程高级研修班
招 生 简 章
07年第6期现已开始接受报名!欢迎报读！
（中山大学在职经理MBA课程高级研修班,率先在业界提出“学习,友谊,合作,发展”的办学宗旨,为企业中高层管理者提供各种高层次的学习交流合作平台,深受学员欢迎.欢迎加
入超过5000人次的学习队伍。）
一、院校简介
享有“华南第一学府”美誉的中山大学是由世纪伟人孙中山先生于1924年亲手创办的一所名校，具有深厚的学术传统和良好的学术风气，涌现出了大批蜚声海内外的著名专家学
者。目前，中山大学是国家教育部直属的全国重点大学，为中国十大名牌高校之一。
　　中山大学现已发展成为一所包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学和管理科学的多学科综合性大学。
　　中山大学有着雄厚的师资力量。全校共有教职工12230余人，其中教授620多人，副教授近960多人，有博士生导师550多人。在校各类学历教育学生47000多人。
中大MBA，居全国第二批参评的院校榜首——（羊城晚报日报道）
中山大学在全国大学重点学科新一轮评选中，跃居全国高校第七位，20门学科入选“国家队”，其中企业管理为全国重点学科——（羊城晚报日报道）
二、培养目标
MBA（Master of Business
Administration）是“工商管理硕士”的英文缩写。在职经理MBA高级研修班致力于培养具有战略眼光，开拓决策能力和能适应国际竞争环境的中
高级职业经理。学员通过系列课程的学习，将全面系统掌握现代化工商企业管理知识和决策的办法，具备现代商业竞争环境中进行宏观决策与管理的能力，真正提升企业竞争力。
三、招生对象：企业董事长、总经理、厂长、经理、部门经理等企业中高层管理者
四、授课师资：中山大学等各大名校的知名教授、学者、社会专家等组成精英师资队伍，为学员提供一流的教学和指导。
五、报名方法
1、报名申请表一份
2、身份证复印件一份
3、单位简介一份
4、大一寸彩色免冠照片四张
六、学习费用：15800元/人,其中学费14800元/人，杂费1000元，住宿、交通、考察费用除外。请学员将学费14800元汇入以下中大帐户，其余1000元学杂费用另行收取。
(清远珠海汕头)清华大学研究院|总裁培训班|总裁班培训|工商管理硕士
MBA（Master of Business
Administration）是“工商管理硕士”的英文缩写。在职经理MBA高级研修班致力于培养具有战略眼光，开拓决策能力和能适应国际竞争环境的中
高级职业经理。学员通过系列课程的学习，将全面系统掌握现代化工商企业管理知识和决策的办法，具备现代商业竞争环境中进行宏观决策与管理的能力，真正提升企业竞争力。
三、招生对象：企业董事长、总经理、厂长、经理、部门经理等企业中高层管理者
四、授课师资：中山大学等各大名校的知名教授、学者、社会专家等组成精英师资队伍，为学员提供一流的教学和指导。
五、报名方法
1、报名申请表一份
2、身份证复印件一份
3、单位简介一份
4、大一寸彩色免冠照片四张
六、学习费用：15800元/人,其中学费14800元/人，杂费1000元，住宿、交通、考察费用除外。请学员将学费14800元汇入以下中大帐户，其余1000元学杂费用另行收取。
课程设置：
&&& 核心课程
1、管理经济学————————————(1天)
2、组织行为学————————————(1天)
3、市场营销学————————————(2天)
4、现代人力资源管理—————————(2天)
5、财务管理与会计实务————————(2天)
6、企业战略管理———————————(1天)
7、企业运营管理———————————(2天)
8、企业领导艺术———————————(1天)
9、企业税务筹划与合理避税——————(1天)
&& 10、电子商务与企业信息化建设—————(1天)
&& 11、项目管理—————————————(1天)
&& 专业应用课程(根据需要选修)
一）、生产与质量管理方向
1、精益生产—————————————（2天）
2、生产计划与物料控制————————（2天）
3、供应商采购及采购成本降低技巧———（2天）
4、人际关系与有效沟通技巧——————（1天）
二）、人力资源管理方向
1、如何打造高绩效团队————————（1天）
2、薪酬体系设计与绩效考核体系的建立—（2天）
3、人际关系与有效沟通技巧——————（1天）
4、部门经理人才招聘面试技巧—————（1天）
5、商务礼仪与职业化形象塑造—————（1天）
6、高效会议技巧———————————（1天）
三）、财务管理方向
1、经营中发票处理技巧————————（1天）
2、最新财务法和税法—————————（1天）
3、高效的成本控制——————————（1天）
4、人际关系与有效沟通技巧——————（1天）
5、目标管理实务———————————（1天）
四）、市场营销管理方向
1、现代营销筹划及成功营销案例分析——（1天）
2、谈判技巧培训———————————（1天）
3、商务礼仪与职业化形象塑造—————（1天）
4、演讲与口才————————————（1天）
5、人际关系与有效沟通技巧——————（1天）
6、优质客户服务技巧—————————（1天）
&& 商务考察
&&& ●
新温州经济模式－－温州考察专线&&
&&& ●
山东青岛著名企业（海尔、海信）考察专线
&&& ●
日本、韩国、澳大利亚著名企业考察专线&
&&& ●
欧洲九国著名企业考察专线
【MBA介绍】
中南财经政法大学作为我国第二批开展工商管理硕士（MBA）教育的院校之一，从1994年开始招收MBA硕士研究生，2002年又成为全国首批30所试办EMBA的院校。在十余年的教
学历程中，以清晰的培养目标、特色的教学实践、周到的管理服务，把现代经济和管理理论与我国社会主义市场经济的实践紧密结合，造就了一大批能熟练运用现代财经分析工具
和能从容应对市场经济各类法律事务的中高级专业管理人才，许多MBA毕业生已经走进政府和企业的高层管理岗位。
中南财经政法大学MBA教育凭借着深厚的底蕴，其内在价值不断得到学员和社会的认可，目前在校的MBA学员已达700余人，授予MBA学位1200余人，形成了自己独特的品牌特色，成
为培养未来企业领袖的摇篮。
【MBA特色】
1、依托全国唯一的财经政法类高校
中南财经政法大学是全国唯一的财经政法类高校，在全国高校排名中，一直雄居财经政法院校榜首。经济学、管理学和法学领域拥有众多在我国领先的学科和优秀的师资，学校提
出经济学、管理学和法学的学科融通性和学生培养的应用型理念，为我校开展特色鲜明的MBA教育奠定了良好的基础。
2、开办独具特色的MBA精品课程
将法律知识引入企业管理和资产运作，将管理、财务和法律三大板块有机结合起来，精心设计课程。竞争择优的教师选拔机制，使一批学识渊博、具有丰富实践经验的精英教师服
务于MBA教学，力求将最前沿的管理知识奉献给学员，以打造全才、通才的职业经理人。
3、注重联系实际的前沿案例教学
MBA教育是与市场紧密结合的高端在职教育。在培养过程中，通过中外典型案例的分析，使学员们更加清晰的了解到商战实景，把理论与实践结合起来，增强学生的实践体验，定期
邀请企业家开设讲坛，传达最新的管理理念和经营信息。
4、打造广泛互助的商务网络平台
近六十年的办学历史，大量的毕业生分布在财经、政法部门，形成了广泛的全国校友网络。MBA学员多是来自各行各业中的中高层管理人员，通过同学之间的交往，可以迅速有效地
交流商务信息，建立广泛互助的商务关系平台。
【广东MBA优势】
1、年连续八年经教育部大学排名位居前100强，财经类之首。
自1997年我校在深圳开展热门学科研究生教育以来，至今已有10余年历史。所开专业已从原来单一的金融学在职硕士发展到现在的以MBA为主，MPA、MPAcc、JM等学科为辅
的多学科教育。这种独特的教育模式能为在职人员进修提供多渠道的知识平台，满足不同专业背景人员的需求；使进入我中心的学员能够共享我们10年以来积累的庞大学生资源和
多学科的知识氛围。
2、在广东众多的高校中，我校是录取率最高的院校之一。
我校广东2007年录取分数线是165分，2008年录取分数线是175分、2009年录取分数线是155分。均与国家东部线持平。2009年联考通过率高达50%。
3、倾全校之力打造财经MBA的“黄埔军校”
学院和广东教学中心定期邀请国际、国内知名企业家、各行业翘楚为学员举办各类讲座，开拓视野。所有来深MBA教师均为教授级别，大部分是博士生导师。我校MBA在全
国首创“经、管、法”融为一体的MBA教学方式。
4、高额奖学金制度
凡在中南财大广东教学中心报考的学生均有机会获得奖学金：
☆凡参加每年1月MBA联考, 被中南财大录取, 总分全国第一名者, 获全国状元奖：奖金8万元；
☆凡参加每年1月MBA联考, 被中南财大录取, 总分校第一名者, 获中财状元奖：奖金5000元；
☆凡参加每年1月MBA联考, 被中南财大录取, 总分校前五名者, 获中财优秀奖：奖金3000元。
☆ 每年由各班推选优秀学生，获优秀学生奖：奖金2000元。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
（注：以上各项奖金不可同时领取！）
5、MBA学生自己的组织——学生会
日，由副校长陈小君教授宣布成立的中南财经政法大学深圳学生会是完全由学生自行选拔成立的学生组织。学生会成立的目的和任务非常明确：热心为在校的
MBA学员服务，建立广泛的沟通和交流渠道，弘扬“学知识、练技能、交朋友、谋发展”的MBA精神，共同打造中南财经政法大学MBA的品牌形象。同学们可以通过学生会这个平台，
与学校和老师建立起协调、沟通的桥梁，能更好地帮助大家学好知识，练好技能，使大家感到在这里读书是受益一生。
6、MBA校友会
目前中南财大广东校友30000多人，良好的学生资源和校友平台为大家提供更多、更高的发展空间。
7、中财MBA俱乐部
致力于为学生提供更多的增值服务，提高生活品质、共创美好未来
(云浮珠海汕头)清华大学研究院|总裁培训班|总裁班培训|工商管理硕士
【MBA全程教学计划】
1、核心课程：管理经济学、营销管理、战略管理、组织行为学、会计学、公司财务管理、人力资源管理与开发、管理与沟通、经济法、国际贸易
2、学位课程：商务英语（一、二）、管理伦理学、数据模型与决策(一、运筹学，二、统计学)
3、专业方向课程：
①金融投资方向：银行管理、保险市场研究、证券投资、国际金融管理、投资与项目管理
②财务管理方向：高级财务会计、经营管理审计、财务分析、税务筹划、成本管理会计
③资产评估方向：高级资产评估、无形资产评估、企业价值评估、资产评估风险管理、资产评估国际比较
④企业管理方向：运营管理（或物流与供应链管理）、企业环境与政策、资产评估、管理沟通（商务谈判）、领导学
⑤营销管理方向：消费者行为、品牌管理、电子商务、市场调研与营销策划、销售管理
⑥人力资源方向：人员素质测评、绩效管理、薪酬管理、组织结构设计与工作分析、员工培训与职业生涯规划
⑦电子商务方向：网络营销、企业电子商务管理、金融电子商务、电子商务物流管理
⑧项目管理方向：项目评估、项目风险管理、项目质量管理、高级项目管理
⑨法商管理方向：合同法、公司法、劳动法、证券法、民法
4、专题讲座、企业调查（各方向共同开设）
①经济分析专题
②市场分析专题
③财务分析专题
④法律分析专题
⑤专业综合专题
⑥文献综述与论文选题
⑦企业实践专题
5、选修课程：民商法、信息系统与信息资源管理、企业资源规划（ERP）、宏观经济学、金融市场与工具、创业管理、企业并购、金融工程、应用博弈论、公司治理结构
6、实践报告：结合实际工作，撰写解决实际问题的实践报告
7、毕业论文：课程学习结束，修满规定的学分后，进入学位论文写作。论文选题要联系实际，形式可以是专题研究，也可以是高质量的调查研究报告、企业诊断报告或高
质量的案例。
【培养类型】&
全国统招的工商管理硕士（双证班）
政府部门或工商企业联合培养项目
【学习方式】
1、学制与学习年限：工商管理硕士（MBA）的培养，实行学时、学分相结合的弹性学制。学习年限一般为二年到三年，修完规定的课程，总学分不得少于45学分。特殊情
况下可以延长，但最长不得超过五年。
2、教学方式：采用启发式与研讨式教学方法。授课内容理论联系实际，注意实际应用，重视培养学员的思维能力、分析问题和解决问题的能力。提倡采用具有中国特色的
案例进行教学，尽可能地安排课堂讨论、聘请实际部门有丰富实践经验的专家讲课或开设讲座。
3、考核标准：综合评定成绩。学员的学业成绩采用结构分，以期末考试与平时（出勤、课堂讨论、案例分析、作业等）成绩综合评定。
在逃一日，心惊胆战，闻警而动，如蝼如蚁，惶惶度日，不知所终，亲人担心，朋友蒙垢，家园故国，皆在梦中。敢作敢当，幡然醒悟，回头是岸。国家有令，从轻处理，时不待我，就近投案，从新做人，别有新天。
辽通化铜陵铜仁天门费者定位|品牌构建|品牌历史|品牌文化诉求点
武汉无锡潍坊乌鲁木费者定位|品牌构建|品牌历史|品牌文化诉求点
芜湖梧州瓦房店渭南费者定位|品牌构建|品牌历史|品牌文化诉求点
家渠吴忠乌兰察布武费者定位|品牌构建|品牌历史|品牌文化诉求点
武夷山西安厦门徐州费者定位|品牌构建|品牌历史|品牌文化诉求点
新乡邢台孝感西宁许费者定位|品牌构建|品牌历史|品牌文化诉求点
州宣城西双版纳锡林费者定位|品牌构建|品牌历史|品牌文化诉求点
攻击竞争对手的原则和方法
避实以就虚
　　在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是：
舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得辉煌战果。从不同的角度出发，我们都可以找到对手的致命死穴，后而出奇制胜。
统一鲜橙多已是家喻户晓，在它上市之初，统一企业从季节的角度来找竞争对手的薄弱环节，在饮料品牌导入期，上市时间常常在三、四月份，而公司把上市定在十月份，是考虑到竞争品牌经历了旺季的拼杀，大多已经鸣金收兵，十月份切入市场，可避过锋芒而“攻敌所不守”，在展开营销攻势之时，大有“如过无人之地”的感觉，如果选在三、四月份，大多厂商开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的竞争中被埋没。
　　很多厂家从区域的角度来寻找对手的虚位，如中国本土的手机生产厂商却异军突起，从农村包围城市，正在慢慢蚕食这块原本由外国联军争夺的蛋糕。正当爱立信这样的国际巨头在中国市场上叫苦不迭时，诺基亚、摩托罗拉等市场份额都有所下滑。本土品牌中，波导最为人称道的是它的渠道建设,15000余家经销商、数万个零售终端，延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售渠道。波导这种独特的渠道体系极大地提高了手机的销售力度，并为波导有效抗衡国外品牌增添了重要砝码，波导在四、五级市场的渠道建设能力还着实让洋品牌汗颜。
尤其对于弱势品牌而言，与强势品牌对垒，无异于鸡蛋碰石头，打击区域竞争对手的原则中首当其冲为避实就虚原则，惟有这样才是把钱用在刀刃上。
渠道的价值在于产品能够通过一个金字塔形的网络结构，从顶端通过渠道体系机理的运作而达到将产品分配到每个消费者手中的目的，虽不同的营销模式对应不同的渠道模式，但渠道体系一旦成熟，形成一个有机的整体，每一个环节、层级都不可或缺，而且相互间相辅相成，紧密相关。
　　由此可见，在渠道竞争中，只需集中所有资源，致力于一点，将其某一个薄弱环节打成“短板”，无疑整个体系的运作效率将会大幅下降，甚至崩溃。
　　是许多名不见经传的品牌就是采取这样的策略以切入市场，在“终端为王”的营销理念大行其道之时，众多厂商矫枉过正，过多地将注意力转移到终端，从而忽视了中间批发商，这些弱势品牌针对二批商，集中资源制定诱人的激励政策，“收买”中间商，如此也能在一夜间争取到相当的市场占有率，一方面，此举在竞争对手的渠道上游截断其通路，使他的终端推广和促销因为缺乏产品铺市率和曝光率的支持而事倍功半，甚至徒劳；另一方面，厂家集中资源攻敌所不守，在资源运作效率得到保证的前提下，还能事半功倍，有效利用二批商掌握终端的巨大商业价值，将自己的产品铺向终端。
　　在竞争中如果把战线拉得太长，势必容易导致首尾难顾的局面。无疑会将方案的执行效率与效果大打折扣。
攻城为次，攻心为上
　　在网络建设中，最有执行力，最理想的渠道莫过于完全由厂家自建的渠道，换言之，既从代理商，中间商，零售终端等整个金字塔体系由厂家自建或由厂家所有，这样很明显从沟通，协同运作，团队凝聚力等各方面大有改观。
　　然而事实上，自建网络受企业规模、管理技术与人员等诸多条件限制，基本上不可行。而这种渠道模式依旧是渠道建立的理想模型，于是厂家纷纷通过渠道扁平化来减少经销商，从而给予剩下的经销商更多的关心，或者通过渠道一体化策略来笼络人心的目的，如清华紫光就是采取此策略，对每个核心的经销商，总经理将会亲自沟通，而且还推行“渠道董事会”制度，让每一个渠道商都有发言的机会。
　　还有统一企业，厂商共建分销单位，在整合双方优势资源的同时，将厂商关系从体制上进行根本性的改革，达到厂商一体化，加强对渠道的控制。
　　无独有偶，格力首创股份制销售公司模式，通过在每个省选定几家大的经销商，共同出资、参股、组建销售公司，组成“利益共同体”，共同来操控区域市场。
　　各厂商在设计渠道模式的过程中，已经透出几分杀气，，通过从体制上做根本性的变革，采取以守为攻的战略战术，步步为营，不给对手可趁之机，先巩固自己的渠道，再一步步吞噬对手的渠道。他们虽只迈出渠道一体化的一小步，但也由此可见一斑。渠道的争夺战更多的是获得人心，正所谓“得道者多助，失道者寡助”。
先发制人，建立壁垒
　　兵法有云：“先发制人，后发制于人”，只有高屋建瓴才能保持鹤立鸡群的优势。根据西方国家的实证研究，争取新顾客的成本是维持老顾客成本的5～10倍；从对手那里夺取市场的成本是他开发新市场成本的2～4倍，谁能先入为主，就可以在该区域或行业内、甚至某一个环节上建立竞争壁垒、维持长期优势，现在企业间的产品、技术等因素同质化程度高，如果先发企业没有建立进入门槛和竞争壁垒，就很可能被对手追上。
　　在抢夺媒体资源的争夺战中，一个普遍的现象往往是谁第一个站出来，谁就先声夺人，先发制人。企业对“媒体制高点”的抢夺越来越激烈。最成功的案例应是双汇冷鲜肉、金龙鱼油，它们的市场份额独大，对手难以超过。2003年，更有加加酱油、好利来月饼、雅客糖果这样的成功案例。
　　区域销售要先发制人。在各个竞争品牌不断比拼的情况下，争夺最佳时间、最佳地点成为商家制胜的法宝。舒蕾有经验丰富的促销队伍、规范的促销方式和配合紧密的背景造势宣传。但最主要的是舒蕾鼓励区域销售人员创造性地发挥公司的各种政策，总部以最快的时间进行配合，以取得先发制人的优势，牵住对手的牛鼻子，迫使对手陷入传播与促销的被动局面。
在竞争中合作
　　渠道竞争策略的初衷是从打击的过程中获得自身更快的发展，其结果是为了自己的发展，而不是将对手打垮。虽然市场经济中大部分成功的经营是建立在其他人失败的基础上，然而也有一种新的成功经营模式就是合作竞争，它除了与顾客、供应商、员工沟通、合作，还与同行一起启动市场和扩大原有市场，共享利益达到双赢。而且这种成功模式越来越受到各大厂家的垂青。
　　渠道竞争的内容比较广泛，产品价格竞争是最突出的表现，价格战总是为了迅速提升销量，以抢占市场，而价格战也是渠道混乱的主要因素，再者，价格弹性一旦低于一定界限，渠道利润进一步下探，逼迫一些经销商出局，直接导致市场的流失，最后势必出现价格战双方“敌死一万，己伤八千”的两败俱伤的惨烈现象，之后却是“渔翁得利”。
　　为防止价格战，于是大家从竞争走向竞合，即“竞争+整合”，在浅层次上，很常见的是所谓的“合作性博弈”，双方在稳定市场整体价盘稳定性的条件上达成共识，停息价格战，在市场上的竞争转为如何更快更有效的开发新客户，维持老客户，从而避免了“拼了渠道，在拼价格”的正面冲突。
　　还有更深层次的竞合，则使通过市场找到双方的结合点，变对手为帮手，合作的双方不仅可以分享品牌和市场，还可以分享产品和设备，联合开发新市场，提高产品的市场占有率而达到利益互补。
　　在拟订竞争策略时，所要达到的效果的考查依据是方案本身的投入产出关系，而不是对对手的打击程度，在竞争白帜化的今天，竞争与合作不在泾渭分明，而是互相融合，互相渗透。不仅要从自身寻求竞争力，而且要从竞争对手那里挖掘更多的优势资源，为我所用。
石家庄汕头宿州绍兴品牌提升阶段|品牌延伸阶段
随州石河子山南遂宁品牌提升阶段|品牌延伸阶段
嘴山上饶四平双鸭山品牌提升阶段|品牌延伸阶段
天津太原唐山泰安台品牌提升阶段|品牌延伸阶段
铁岭天水吐鲁番图木品牌提升阶段|品牌延伸阶段
仁酒品牌策划方案
二、品牌定位
（一）、品牌文化
（二）品牌风格
（三）品牌特点
（四）品牌概念
（五）消费者定位
三、品牌构建
（一）品牌历史
（二）品牌文化诉求点
（三）品牌形象广告语
（四）品牌故事
四、品牌设计
（一）产品设计
（二）宣传品设计
五、品牌推广
（一）阶段划分
（二）品牌树立阶段
（三）品牌提升阶段
（四）品牌延伸阶段
茅台从300多一路上涨到近500元，留下了100多元的市场空间，如果没有合适的产品占领，就为竞争对手留下巨大的机会。为此，茅台集团及时推出茅台仁酒以弥补市场空间。然而，如何尽快树立仁酒品牌，就成为急需解决的问题。要树立品牌，首先就要解决定位问题。
二、品牌定位
仁酒的价值不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。每一个品牌都有其独特的风格，把这些风格结合起来，就可以逐步树立仁酒的品牌定位。
（一）品牌文化
1、“仁爱文化”：从品名来说，仁酒准备打仁爱文化的牌。仁爱文化包含以下几个文化特征：
（1）仁爱往往被人们感觉为一种自上而下的恩赐和赠与，是权力关系的道德体现。在中国历史上，君王被要求对人民行仁爱。在现代社会，政府官员被要求对人民行仁爱。因此，仁酒是仁爱者的酒。
（2）仁爱具有道德性。道德之爱是平静的、纯洁的，可以不以任何自我满足的欲求出现。属于人的爱是道德的，道德的爱是恒久的，如果在这种爱中也加入情感的爱，那么这种爱就会显得更为强烈。道德的爱是仁爱的基础，或者说，道德的爱能够生成仁爱。因此，仁酒是仁德者的酒。
（3）仁爱又可以被看作为一种特殊的自爱，虽然它不是功利主义所讲的那种为了自身的利益、为了满足自己的需要而造成的自爱，却是一种自我实现的自爱，是在博爱中实现了的自爱。以占有为实质的情感之爱是狭隘的自爱，相反，道德之爱虽然也是自爱，但却是以自爱为基础的博爱，是通过博爱而得以实现的自爱。因此，仁酒是自爱者的酒。
2、“创新文化”：仁酒是茅台集团推出的新品牌，必然在其产品品质、口感等方面有所创新（这方面请茅台集团予以丰富）。因此，仁酒是来自茅台的新贵。
3、“经典文化”：仁酒来自酒林至尊茅台集团，是茅台酒厂的直系品牌。因此，是仁酒是酒中的经典。通过持久坚持一种设计风格，进而营造至高无上的尊贵感和时尚感，使之成为时尚和经典的代名词。
（二）品牌风格
由品牌定位可以得出仁酒的品牌风格：传统而时尚，创新的经典。茅台目前的广告诉求是：“酿造高品位的生活。”其品牌风格是尊贵、历史、厚重的“国酒”。仁酒的品牌风格既对茅台品牌有所传承，又有所创新，从而形成茅台系列品牌的又一个有力支撑点。
（三）品牌特点
由以上论述可以得出仁酒的品牌特点：茅台酒厂创新推出的经典产品，代表仁爱、仁德、自爱的酒。
（四）品牌概念
通过分析，我们可以发现仁酒的品牌概念有以下几个方面：
（1）经典概念：正如贵族讲究血统一样，酒也强调产地和出身。仁酒产自国酒茅台酒厂，从原料选择到酿制工艺，都出自茅台酒厂。意味着正宗和经典，而这正是消费者所需要的。
（2）仁爱概念：中国社会一向重视仁爱文化，在设计时大量使用仁爱元素，以提升产品和品牌形象。
（3）新贵概念：通过对仁酒是国酒茅台系列新贵的打造，为其价格提供有力的支撑。
（五）消费者定位
仁酒的品牌文化和品牌概念决定了其消费者主要是政府官员和具有仁爱之心的长老。他们的消费场所主要在政府接待的宴会、商务谈判的酒席上。
因此，我们将仁酒的品牌定位为：中国第一宴会用酒。
三、品牌构建
（一）品牌历史
“仁爱”是儒家伦理的核心概念，也是当代学者几乎公认的儒学精华所在。儒家的“仁”与“礼”，互为体用、互相辅佐（“人而不仁，如礼何”，“克己复礼为仁”），道法一体（道德与法律、道心与法术统一）、虚实结合（“礼者，仁之实也，而成乎虚。”），已构成了一套精致严谨的由治人治心而治家治国的社会自控系统。这套系统，既是伦理的，也是政治法律和宗教文化的。仁爱，作为这一“仁—礼”互补系统中的重要伦理原则和道德规范，就是指体现“仁”之精神、符合“礼”之规范的“克己”利他、利群行为。作为广义伦理原则，它是对儒家伦理的一种泛指，忠孝仁慈等等皆为仁爱；作为狭义道德规范，它则有所专指，与忠、孝范畴对举，所谓君“仁”臣“忠”是也。
仁酒品牌历史可以追述到春秋孔子的时期。
（二）品牌文化诉求点
仁爱是天地间最大的理性,也是生命中最美的直觉。仁酒是宴会间最好的选择，也是仁者最爱喝的酒。
（三）品牌形象广告语
仁酒出于国门& 仁爱出于本心
（四）品牌故事
1、春秋时期，孔子发觉只有贵族可以读书识字。于是开办学堂，让所有愿意读书的人都可以来上学。那些想读书的人每年缴纳少量的肉作为学费。另外第一次拜师，需带一些酒为礼。后来就把这种酒称为仁酒。
2、秦王灭韩，终获韩非，欲重用，推其法家思想。韩非抑郁，终日饮酒。醉后书《解老》篇，中有“仁者,谓其中心欣然爱人也。”之句。后将韩非所饮之酒命为仁酒。
3、宋朝，滕子京知道范仲淹生活窘迫，便以写《岳阳楼记》为名，请他喝仁酒。酒后范仲淹一挥而就，并不以生活清贫为苦，在文中写下“予尝求古仁人之心”的志向。
四、品牌设计
（一）产品设计
1、产品标识
2、产品色系
3、产品设计元素
4、产品包装设计
（二）宣传品设计
1、画册设计
2、产品招商手册设计
3、产品DM册设计
4、产品DM设计
5、产品报纸广告设计
6、产品杂志广告设计
7、户外广告设计
8、车身广告设计
9、产品海报设计
10、X展架广告设计
11、易拉宝广告设计
12、喷绘画面设计
五、品牌推广
（一）阶段划分
根据仁酒品牌的成长与发展划分为三个阶段，每个阶段的推广、推广手段以及宣传重点都不一样。
1、品牌树立阶段：2007年8月——2008年3月
2、品牌提升阶段：2008年4月——2008年10月
3、品牌延伸阶段：2008年11月——2009年3月
（二）品牌树立阶段
1、推广目的：此阶段的主要目的是树立品牌形象，建立仁酒知名度，构建营销网络。
2、推广主题：深刻挖掘仁酒品牌的核心价值，系统构筑仁酒品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中独特、正面和清晰。
3、推广人群：酒水经销商、目标消费人群
4、推广形式：展会、公关活动、广告宣传
5、推广策略：
（1）围绕2007年秋季糖酒会和2008年春季糖酒会进行推广，通过展会和公关活动，建立经销商的信心，使其有代理产品和协助推广仁酒品牌的兴趣。
（2）通过行业杂志对品牌内涵和产品特色进行阐释，协助招商。
（3）通过户外、电视等媒体进行品牌形象展示。
（4）通过公关活动吸引目标消费者注意，并进行尝试性购买。
6、推广建议：
（1）广告语：仁酒出于国门& 仁爱出于本心
A、涵义阐释：
a、仁酒产自国酒茅台酒厂，属于国酒系列。
b、仁爱这种道德情感必须发自人的内心。
c、使消费者产生仁酒高品质，饮酒人高素质的联想。
d、简洁、明快、易记，个性化的特征突出。
B、使用范围：
a、设计海报、展会X展架、易拉宝、售点POP　
b、拍摄电视形象广告
c、在行业杂志彩色广告、产品画册广告
d、户外形象广告、公交站牌车身广告
（2）品牌推广的广告组合建议
A、电视广告
拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
广告脚本：政府官员慰问受灾群众；商界成功人士捐赠希望小学；老人关心小孩。政府官员、商界成功人士、老人在宴会上举杯，同言：“仁酒出于国门&
仁爱出于本心”。
字幕：仁酒产品标识组合
电视广告选择播出：CCTV——3套节目（建议选择）
目标市场的省级电视台
B、杂志广告
a、建议选择在行业内有影响力的下杂志上长期刊登形象广告，中间穿插软文：《新食品》、《糖烟酒周刊》、《酒海观潮》等。
b、选择目标消费群容易接触到的杂志，投放软文和形象广告：航空杂志、政府杂志、商界杂志等。
C、路牌广告
建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。
有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）
D、销售终端的卖场促销广告
在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。
（3）参加糖酒会，展示品牌形象。
（4）策划新品发布会、经销商联谊会等公关活动。
（三）品牌提升阶段
1、推广目的：让品牌深入人（消费者）心。
2、推广主题：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
3、推广人群：目标消费人群、销售终端、酒水经销商、专卖店
4、推广形式：展会、公关活动、广告宣传、促销活动、公益活动
5、推广策略：
（1）利用终端陈列提升品牌知名度。
（2）利用奥运年做公关和促销活动，提升品牌忠诚度。
（3）利用广告宣传提升品牌销售力。
（4）利用公益活动提升品牌美誉度。
6、推广建议：
（1）广告语：人文奥运& 仁爱仁酒
A、涵义阐释：
a、2008年奥运会提出人文精神，而仁酒的仁爱文化也是人文精神的一种，因此将奥运与仁酒的品牌文化有机结合起来。
b、奥运将是2008年关注的焦点，利用这个机会，将仁酒的品牌文化与之相连，使仁酒具有了时尚个性的品牌形象。
c、将奥运精神与仁爱精神联系在一起，使人一想到奥运，就想到仁酒。
B、使用范围：
a、设计海报、展会X展架、易拉宝、售点POP　
b、拍摄电视广告、楼宇电视广告
c、网络广告画面、Flash动画广告
d、户外形象广告、公交站牌车身广告
(2)品牌推广的广告组合建议
A、电视广告
选择在目标消费群体中最具吸引力的运动明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
形象代言人要求：具有仁爱之心，获得过奥运会金牌的运动员。
广告脚本：运动员耐心地教小朋友做运动。与小朋友共同望向北京。
　　中远景：模糊处理北京奥运竞技画面。
画外音：人文奥运& 仁爱仁酒
字幕：仁酒产品标识
电视广告选择播出：CCTV——5套节目（建议选择）
目标市场的省级电视台
目标市场中心城市电视台
中心城市楼宇广告
B、平面媒体广告
a、建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的杂志上长期刊登彩页广告及软文。
b、选择目标市场的主流报纸，做软文宣传。
c、建立自己的DM杂志，对经销商进行投放。
C、路牌广告
建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。
有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）。
选择目标消费群体容易出入的区域如：机场、政府办公场所等附近投放路牌及公交站牌广告。
D、销售终端的卖场促销广告
　　在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。　
（3）在2008年秋季糖酒会上通过产品提价，最终完成品牌价值提升。
（4）通过对奥运会的赞助，提高品牌美誉度。
（5）策划开展“品仁酒& 看奥运”等公关活动。
（四）品牌延伸阶段
经过前两个阶段的品牌运做之后，仁酒品牌已经逐步成熟，这时以仁酒品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的子产品。前者为主体品牌，后者为延伸产品，由此构成一个强大的生生不息的品牌。
1、仁酒新产品拓展。通过新产品开发，对品牌做延伸。
2、细分市场拓展。通过仁酒品牌的知名度集中传播主体消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现品牌细分市场的跨越。
3、仁酒二线产品拓展。开发相关子产品，完善品牌结构。
平顶山盘锦萍乡平凉品牌提升阶段|品牌延伸阶段
花莆田普洱关商丘沭品牌提升阶段|品牌延伸阶段
青岛泉州秦皇岛其他品牌提升阶段|品牌延伸阶段
州清远钦州曲靖黔东品牌提升阶段|品牌延伸阶段
日照日喀则S.上海深品牌提升阶段|品牌延伸阶段
如何策划新闻发布会
从事过新闻发布会策划的人都曾有过这样的担心：举办新闻发布会的那一天，记者们会如约而至吗？如果他们来了，会不会唇枪舌剑般向新闻发言人质询呢？
这样的担心并非多余。美国《编辑与出版》杂志曾刊登过一则卡通漫画。画面Ⅰ是前总统克林顿夫妇躺在床上；画面Ⅱ中，克林顿站在床边，眼睛瞪得大大的，希拉里显然被突然惊醒了。克林顿说：“好可怕的一个梦啊！我梦见我举办了一次新闻发布会，但一个记者也没露面！”希拉里反唇相讥：“那不是梦，亲爱的——那是一个先兆！”
的确，在美国，公司、政府等机构每年都要召开很多新闻发布会，但这对记者而言却是一件令人心烦、疲倦的事。原因之一是，公司缺乏必要的媒介技巧培训，电视镜头里的公司总裁、总经理或其他发言人缺乏自信、表现极不自然。因而，为着更好地在目标公众心目中制造一个良好的“虚拟世界，改变或形成公众对公司某一方面的看法，很有必要重新审视新闻发布会的策划技巧问题。
一、 什么时候？
我们知道，如果想要获得人们持续的信任，那么就不要空喊：“狼来了！”策划新闻发布会时也不要放空炮。勿要使你的信誉——关乎媒介对公司的态度——承担风险。
不要让媒介感到参加本来可以由其他形式代替的新闻发布会是浪费时间。爱德曼国际公关公司（Elderman PR
Worldwide）执行副总裁兼总经理嘉斯夫(Joseph B. Mcnamara)
认为，是否召开新闻发布会应取决于她是否值得召集各地记者跋涉而来。记者得到的不应该只是趣味性的故事，还应该包括信息。
适于召开新闻发布会的时机包括：公司及产品（服务）已成为某一公众关注问题的一部分、公司或其他成员已成为众矢之的、新产品上市、开始聘用某大腕明星作自己的广告模特（记者有时对广告不感兴趣而是觉得广告模特值得关注）、公司人员重大调整、扩大生产规模、取得最新纪录的销售业绩等等。
不过，上述所谓的“合适时机”也可能成为“不合适时机”。事实上，很多的新闻发布会搞得很是枯燥或琐碎、令人厌烦。因而，当公司考察是否举办新闻发布会时，首先应对照下列问题项目检查一下：
1、 一则新闻通稿或声像资料带——附带事件简介、背景材料——是否完全可以提供给记者所需的、媒介受众喜欢的故事？
2、 让记者们亲眼看到或试用某一新产品时，是否可以给一则新闻通稿增加些什么？
3、 公司高层管理者或董事会成员公开露面是否能为公司获得或提高凝聚力或可信度？
4、 能否提供给记者在别处得不到的新闻？
5、 是否存在其他有效向记者传递信息的途径？如，一次舞会、一次聚餐。
6、 公司新闻发言人能否有效传递信息并经受住提问的考验？
7、 与记者面对面的交流是否可以为他们提供一个询问公司其他方面情况而我们又不希望将之公开化的机会？如公司战略。
二、 筹划与准备中的“彩排”
俗话说：有备无患。对组织传播而言，讯息必须经过精心处理并使其准确地抵达特定公众。信息传播渠道也须精心挑选。所以，绝不打无准备之仗，务必要先期实施培训与排练。
一般地，搞一两次系统化培训是必要的。这样，你可以预见到发言人是否称职、哪些方面还欠缺。但也不要训练的过多，那样你最后出现在记者、电视面前时就会像一台机械的录音机。具体训练方法如下：
聚集那些平时敢于直言的人，让他们坐在记者席，给他们两类问题——一类是肯定会被问到的，还有一类是你希望不被问到的。让“记者”提问。如必要，重复2~3次。
2、让通晓技术过工艺流程的人员与会，以检查发言人所说是否准确；如设计法律，那么公司法律顾问也应在召集之列。
3、 反复播放“彩排”录像，让新闻发言人看看自己的表情、体语效果，然后提出意见。
4、专业人士培训。有些公司认为这是浪费时间、金钱，其实是不懂专业培训的价值所在。即使你天真地认为自己永远不会召开新闻发布会，但你必然会遇到类似的情况出现在你的办公室里——如果某件丑闻引来大批记者蜂拥而至，那时就来不及训练了。
三、 选择合适的新闻发言人
代表公司形象的新闻发言人对公众认知会产生重大影响。如其表现不佳，公司形象无疑也会令人不悦。此外，新闻发布会也是公司要员同媒介打交道的一次好机会，值得珍惜。
新闻发言人的条件一般应有以下的几方面：
四、 确定日期
确定在哪一周的哪一天、哪一天的哪一时刻很重要。爱德曼国际公关公司一般是锁定目标公众开始的，即首先考察一下目标公众哪一时间是最容易获知某新闻消息的时间、什么方法最好？
星期一一般不好，记者往往忙于检查上周工作；周五也不宜选，因为很多的人正考虑着如何过周末，他们当然不愿傻坐在那里提问或单独访问。周二~周四通常较合适。此外，要确认不会有其他更重要的新闻，避开突发性事件，如地震、龙卷风等。
在某一天的几点钟开始是最困难的一件事。早饭、晚饭的截稿时间不同。早报记者参加，新闻发布会应在中午、下午；如要在当天晚饭或电视晚间新闻报道中，最好安排在上午9：30或10：00~10：30。切忌只为公司自己考虑而忽略为记者提供方便。
永远不要用电话邀请。带有公司标志的要求信函表明新闻发布会是很正规的。信件中最好不注明会议联系人的全名和个人电话。爱德曼国际公关公司认为这是为了不让记者作提前采访或提前得到新闻发布会的细节。否则，如他们提前透露了一些消息，就会伤害其他记者。
如果媒体离公司不远，就亲手送去。注意不要送得太早，以致于邀请信埋没于文件堆里，但也应给对方留出反映的时间。可以即使电话询问信件是否如期送达，对方是否与会等。
还应指出，在填写新闻发布会邀请函时应考虑一下谁会对本次新闻发布会内容感兴趣。例如，新闻只对商业报刊记者有价值，那就只邀请这些人；如是医疗新闻，那就邀请医疗报刊、电视台医疗节目的记者。当然，那些长期报道公司发展的记者要一并邀请。如拿不准，就先向报刊编辑或电视台发信询问。
六、 新闻通稿与背景材料
每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，以便记者能在会议涉及的问题之外挖掘新闻事件、多大报道范围。新闻通稿最好提前发给记者，这意味着当记者一来签到时就能拿到它，这样就可以一边听一边翻看。爱德曼国际公关公司建议客户不必担心记者在听讲时只浏览到材料的标题——因为专业记者已习惯于边搜索信息边听讲。不过，材料要设计得便于快速阅读，勿要冗长拖沓。公司还有想到提供声像资料给记者。为此，要确保有专业摄影师在场。
背景材料一般应包括以下内容：
1、 新闻发布会涉及的新闻时间的要点；
2、 组织发展简史；
3、 技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机器；
4、 发言人个人介绍及照片；
5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。新闻通稿和背景材料的封面也应加以留意，要打印有公司标志，以建立公众认知。
七、 房间设置
新闻发布会所用的房间大小主要取决于与会的摄影记者。电视摄影记者比报刊摄影记者所占的空间要大。如果电视摄像机在房间后排，那么公司发言人应在房间前排就座；如只有报刊记者与会，发言人就可以坐在记者中，当有人提问时就走到前排。越随便，离记者的空间距离越近，就容易营造出一种友好气氛。房间大小要多加留心。房子空间大、人员少，给人的印象是新闻发布会的内容新闻价值不大。与其这样，还不如在一个小点儿的房间里好：满屋座无虚席，还有一些人站在过道里，给人的印象是肯定有很重要的消息！不要让新闻发言人坐在镜子、窗户或其它反射光线的背景之前，以防镜头效果受损。