十万亿的农业电商市场，看中国惠农网如何布局？
阅读(2022)
篇一：平台定位篇
中国惠农网简介
篇二：业务解读篇
主要业务介绍
篇一：平台定位篇
一、&&&&&&& 中国惠农网简介
二、&&&&&&& 发展机遇
三、&&&&&&& 平台定位
篇二：业务解读篇
四、&&&&&&& 主要业务介绍
五、&&&&&&& 业务模式解读
篇三：未来发展篇
六、&&&&&&& 目前取得的成绩
七、&&&&&&& 未来重要的突破点
八、&&&&&&& 对农业产业升级改造的意义
篇一：平台定位篇
一、&&&&&&&&中国惠农网简介
中国惠农网()，是由湖南惠农科技有限公司投入超亿元资金打造的以&农村移动电子商务&为突破口的农产品电子商务交易平台，于日正式上线运营。平台运用移动互联网技术互通供求两端的信息、交易、支付、物流等环节，有效解决农产品因产销信息不对称而导致的滞销、卖难买贵等问题，采用&平台+当地运营商+企业&的运营模式，以县域农业生产企业、农民专业合作社、种养殖大户和销地农产品经营企业、商户为主要服务对象，整合地方资源，聚焦产业优势，促进农产品销售信息化、标准化、品牌化，创新农产品销售方式，推动农业产业升级。
中国惠农网发展历程
展示/服务形式
信息展示平台
信息对接平台
展示形式为具体信息
具有产品展示功能的信息平台
展示形式为平台+具体的产品
具有营销功能的信息化农产品B2B平台
交易撮合、商机推送和营销服务
平台+店铺+产品+农批通服务+溯源服务
大宗农产品批发交易的生态圈
商机推送、精准营销、大数据、在线沟通和交易
平台+产业链+农批通服务+原产地认证
二、&&&&&&&&发展机遇
1、&政策机遇：
2014年中央一号文件再次提出&加强农产品电子商务平台建设&的论述，进一步推进了涉农电子商务的高速发展。
2015年中央&一号文件&提出，创新农产品流通方式。支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。
2016年中央&一号文件&：
&第14条，&加强农产品流通设施和市场建设&一节中，提出加快农产品批发市场升级改造，促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系。深入开展电子商务进农村综合示范。
第3条，&强化现代农业科技创新推广体系建设&一节中，提出：&大力推进&互联网+&现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。&
第12条，&实施食品安全战略&一节中，提出：&加快健全从农田到餐桌的农产品质量和食品安全监管体系，建立全程可追溯、互联共享的信息平台，加强标准体系建设，健全风险监测评估和检验检测体系。&
2、&农业发展机遇：
中国农业产业的发展正从农业1.0向农业4.0逐步推进，由小规模的分散型农业向大规模集约化的现代农业转型升级。虽然目前在中国仍然以农业1.0和2.0的发展模式为主，但农业3.0和4.0发展模式，必定会成为未来农业发展的方向和主要形式。中国惠农网以农业3.0模式为主要切入点，抓住大规模的农产品生产和大宗农产品流通市场化、信息化、数据化和智能化的契机，依托中国惠农网线上交易平台，经过惠农网1.0到4.0的更新升级，旨在建立大宗农产品流通的线上交易生态圈。
²& 农业1.0：传统农业。主要依靠体力劳动，以家庭承包责任制为基础；
²& 农业2.0：机械化农业。以大型机械农场的出现为标志；
²& 农业3.0：信息化、自动化农业。以高度自动化机械化信息化精确生产为主要特点；
²& 农业4.0：智能化农业。基于物联网、移动互联、大数据、云计算，与互联网相融合，达到高度智能化。
三、&&&&&&&&平台定位
1、&农业供应链：
农业供应链的结构主要分为农业生产、流通和消费三个环节，其中农业生产又可以细分为产前、产中和产后三个环节，流通和消费环节，在某种程度上又可以统一归纳到产后环节中，每个环节涉及到的商业主体和服务形式各不相同。中国惠农网在三个主要农业供应链结构中的切入点为农产品流通环节，是链接农产品生产和消费两端非常关键的一环。
2、&农产品流通主要模式：
中国农产品市场的采购和供应需求信息比较分散，消费者采购规模小，频次高，采购形式多样化，农产品经销商种类众多，且没有一个经销商在市场中占主体地位，这种分散的需求和分散的市场供应形势导致中国农产品流通形态多样化。但大宗农产品的批发，是由中间商主导，经由农批市场，再分散到经销商的形式为主。农批市场经过30多年的发展在农产品流通中占据着非常重要的地位，但仍然存在着产销信息不对称，农产品滞销事件频发，农业生产者的利益得不到保证等问题。
3、&中国惠农网的具体定位：（致力于大宗农产品流通的线上交易平台）
传统的农产品流通方式有流通环节多，参与主体较复杂，流通成本高，信息化程度低，管理方式落后，农民的利益得不到有效保障等问题。中国惠农网以流通环节为切入点，是致力于大宗农产品流通的线上交易平台，旨在让农产品的流通和服务信息化，让农产品买卖更高效。平台运用移动互联网技术互通供求两端的信息、交易、支付、物流等环节，以县域农业生产企业、农民专业合作社、种养殖大户和销地农产品经营企业、商户为主要服务对象，采用&平台+当地运营商+企业&的运营模式，促进农产品销售信息化、标准化、品牌化，创新农产品销售方式，推动农业产业升级。
篇二：业务解读篇
四、&&&&&&&&主要业务介绍
1、&县域产业带：
依托中国惠农网建立的&县域农业产业带&将县域内农民专业合作社、种养大户、家庭农场、农产品加工经营企业等农业产业及产品资源集中入驻互联网，构划县域农业&经济地图&，打造县域农业&经济名片&，借助中国惠农网平台的技术、推广、流量、品牌及买家众多且分布广泛等优势推介县域农业产业，营销县域农产品，从根本上改变农产品传统销售方式，拓宽农产品销路。
2、&农产品原产地认证：
针对农产品生产标准化程度低、品质相对难控的现状，公司研发了至今最先进的全程追踪防伪溯源系统&&&真源码&平台。利用云计算和大数据技术的&真源码&，可通过产地认证、全程追踪、保险（质）期、位置信息、明暗双码、一品一码六大防伪功能，杜绝假冒伪劣，实现农产品从播种到餐桌的无缝监控，切实确保消费者舌尖安全，为各级政府食品安全监控部门提供科学、先进、有效的监管工具。
3、&农村电商服务：
成功探索出政企合作建立县域农村电子商务公共服务体系的新途径，为县域农业电商提供&一揽子&解决方案，组织培训，整合第三方物流和全网营销资源，帮助和指导开设网店并提供&带运营&服务，集聚县域内特色优势产业资源，创立并利用互联网优势推广&三品一标&农业品牌，提升农产品公信力和销售，有效助推县域农村电子商务快速普及并持续发展。
4、&惠农商学院：
与湖南商学院合作成立&惠农商学院&，有效整合各种培训资源，采取线上、线下相结合的方式，广泛开展面向农村为主的农业电子商务实用、实操人才培训，探索农村电商培训的有效可复制模式。
五、&&&&&&&&业务模式解读
1、&业务模式：
传统的大宗农产品流通是从生产者经过批发市场再到各种经销商，其中批发市场经过30多年的发展在流通环节中起着非常关键的作用。中国惠农网通过产业带运营商和城市服务商两个有力抓手，将生产供应和采购需求信息化，通过平台建立信息连接、匹配、营销和交易，打通农产品生产流通上下游的通路。消费端的采购需求汇总到城市服务商，再发送给产业带运营商，产业带运营商根据需求将产品输送给城市经销商和消费者手中，这种将传统的线下流通，通过线上平台和服务商的连接转到线上交易的模式称之为CBBS模式。
2、&产业带运营商：
产业带运营商在农产品流通环节中主要扮演的角色为产地代办经纪人，可以是具有运营能力个人组织、农业专业合作社和农业龙头企业任何一种形式，主要承载的功能是让生产者生产的产品转化为可以流通和消费的商品，并根据城市服务商的采购需求整合物流输送商品。因此，根据产地的产品不同，对产业带运营商的运营能力要求也不同，主要从指导生产、收购、品控、品牌策划、包装、整合物流几个方面整合资源，开展工作，未来还会承载金融、产品加工等多方面的功能。
3、&城市服务商：
城市服务商在农产品流通环节中主要扮演的角色为销地代办经纪人，可以是掌握某品类渠道的个人组织或公司，主要承载的功能是将消费者、经销商和销地批发商等各种销售渠道对某一品类采购需求进行信息汇总，并将采购需求传送到上游产业带运营商进行集中采购和货品分发。城市服务商通过搜集销售渠道的采购需求、发送需求、联系采购、收货、分发货品几个方面整合资源，开展工作，未来还会承载金融借贷、物流配送等多方面的功能。
4、&惠农网与服务商两者的关系：
产业带运营商是产品到商品的有力抓手，也是带动地方农业产业升级的催化剂和魔术师；城市服务商是销售批发商和城市经销商的有力抓手，未来将成为某一品类农产品流通的主管道。中国惠农网一方面辅助产业带运营商成长，提供品控、品牌策划、包装等方面的操作方案，另一方面为城市服务商各个销售渠道汇合在一起提供信息通路和平台支持，同时也是连接两个服务商的信息纽带和交易桥梁。
篇三：未来发展篇
六、&&&&&&&&目前取得的成绩
目前，中国惠农网平台上线县域农业产业带13家，拥有注册会员50多万，付费农批通会员1492家，分布在全国31个省市、自治区，其商品总量覆盖了农林牧副渔五大主要类别中900多个品类。所有农批通会员中合作社形式的281家，企业性质的244家，其他个人组织967家，其中湖南付费会员562家，占比37.67%，其次为广西省和山东省。在所有湖南省付费会员中，排名前三的地区为邵阳、常德和永州，分别为107家、86家、71家，分别占比19%、15.3%、12.6%。
七、&&&&&&&&未来重要的突破点：
1、&线上交易的市场培育：
中国农产品批发市场从萌生到在农产品流通领域发挥核心作用，历经30 多年的发展，目前在大宗农产品流通过程中起主导作用。生产商、经销商和批发商这三大主体角色在流通过程中都掌握了固定的渠道资源，相互之间的联系非常紧密，依赖性很强。在维护三方关系稳定的前提下，要将需求结构的分散性和多样性向信息化转变，做好线上交易的金融担保和风险控制，还需要很长一段时间的市场培育期。
2、&线上担保支付系统的完善：
大宗农产品批发交易具有单价低、规模大、交易总额高、流通路程远等特性。一旦线上交易的市场培育起来了，影响商家是否选择线上平台进行交易支付的关键因素无非是交易的风险控制。公司在做好银行授信支付合作、第三方担保交易保障的同时，建立商家征信系统也非常重要。任何商家在平台的交易支付行为数据，将直接影响该商家在行业的信誉。线上支付的信任建立和风险控制将会是未来平台实现整个流通交易闭环中非常关键的因素。
3、&商务社群的建设维护：
农产品从生产到送到消费者手中需要经历多个环节，每个环节之间的沟通交流、信息的对接需要时间成本和金钱成本。将来我们会打造单一品类从生产、流通、消费、第三方服务等多个层次的社群，这种基于生意圈的移动社群，有利于农产品销售的信息化，提高流通效率，节约成本，也有助理农产品生产的标准化，增加生产者的利润空间，提高风险预估能力。
4、&第三方增值服务：
未来，中国惠农网平台将会提供更多的增值服务，包括但不限于物流服务、金融服务、品牌服务、农技服务、数据服务等。这些服务将嵌入到整个平台生态圈的各个环节，以流通环节为切入点，从生产、流通、消费三个领域来对农业产业链进行升级改造，促进农产品流通的信息化、品牌化、标准化。
八、&&&&&&&&对农业产业升级改造的意义
1、&推进农业现代化进程：
基于物联网、移动互联等技术的应用，中国惠农网对农产品供销的信息化管理和大数据计算，联合大规模的生产基地和地方产业，从产品溯源、品质控制、品牌策划等多方面着手，为客户提供更加精准和更高参考价值的市场需求信息，用于指导生产，促进生产规模化和流通高效化。以农产品流通为切口的中国惠农网，将在生产标准化、产品品牌化、流通信息化、数据化多面发力，从消费到生产，推进农业现代化进程！
2、&完善农产品质量安全体系建设：
中国惠农网通过线上平台让生产、流通和消费主体信息化，通过溯源体系集合产地认证、生产、检测、加工、保鲜、包装、运输、销售、消费等信息，让食品生产、流通、消费等环节实现全程可追踪，让消费者买的放心，吃的安心，同时帮助企业实现生产信息管理和流通信息管理。加强食品安全及溯源能力还能在出现食品安全事件时，快速启动应急预案，追溯问题源头，保障消费者的合法权益。
3、&提高农产品流通效率：
目前，我国农产品流通信息化程度很低，流通环节多，成本高，效率低，运作主体层次多，物流技术落后，信息获取渠道单一，信息处理功能尚缺。中国惠农网通过两个服务商，连通生产端和消费端，实现农产品生产端、流通端和消费端的需求信息化，让线下商品流转化为线上信息流，以惠农网平台为信息中心，促进商流、物流、资金流、信息流之间的协同作用，实现农产品流通信息化，优化农产品流通环节，提高流通效率。
中国惠农网研究员
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