天猫店要如何运营：新店如何步入市场，做好自己的产品定位？_53货源网
天猫店要如何运营：新店如何步入市场，做好自己的产品定位？共有5959人学习了本文 | 发布时间：
我最熟悉的是女装行业，淘宝也好天猫也罢，女装类目是最大的一块肉。所以很多新开的天猫店铺都选择女装这个红海，用淘大讲师的话是血海。想做到茵曼，裂帛，韩都这样的是需要时间和实力的，毕竟这些K卖家都是有自己的定位，产品的风格，她们走在前面了。我要说的是对于不清楚自己的定位和未来的市场趋势发展的商家。
1，如何定位，什么是定位。这些很多人都很清晰吧，知道自己的目标客户的年龄，收入，等等，但是不知道自己的客户的兴趣爱好。这就叫定位不清晰，不精准，在派代上看过无数个干货帖子，也懂得了不少东西。定位是指：你知道你的客户是一个什么样子的人，她的兴趣爱好，穿衣特点，这叫定位。如果你只是单纯的说自己的客户是：26-35岁职业女性。有一定收入的人群。她们喜欢时尚。那我就要反问了，26-35岁的职业女性都会买你们家的衣服。这些女性的爱好都是一样的吗？你能满足她们所有的需求吗？她们是在一线城市还是在二线城市呢？还是国内三四线城市？你的可单价是多少呢？你知道她们年可支配的收入吗？等等。
在自己店铺定位不清晰的情况下，有几种方式可以让自己的定位清晰明了，就是在会员关系管理里面查看购买年龄层次。比例分别是多少，分析这些客户的兴趣，和购买力。要不就是依靠单品来突破，突破之后选择自己的客户群，单品销售过2000，做一个客户群的分析。这时候不要过多的去研究可单价，转化率，要做的是销量，只要销量上去了之后，你就好做你的定位了。
2，如何营销。一般对于新店来说，流量是大问题，没有流量就没有生命力。前期都是选择狂开直通车来引流。然后去优化宝贝详情页，到后来销量过万了，结果财务结账的时候，不赚钱，你要知道直通车一个客户的费用是70元。过万也就是相当于要几十万。费用。各种成本，人员成本，货品成本，固件成本算起来，几乎是不赚钱的，不过很多BOSS都是很乐观的，前期不需要你赚钱只是需要你能把自己的团队养活。如何营销这块，大多数知道的无非也就是那几种，我要说的是，感情，图片需要一种力量把人们引导到自己的店铺里， 我是这样做的，前期会有一个直通车的预算，累积到了客户之后，我就把直通车的费用减少，减少到用于做会员关系管理。现在天猫店铺越来越多，所以维护好你的老顾客比开发新顾客更重要。年龄层的都是不一样的：18-24.现在可单价低的产品。对品牌不感冒追求快节奏和时尚潮流的东西，25-29对品牌有一定知名度也有一定忠诚度，对产品的性价比追求。和产品的质量，感情诉求。等等，自己去细分。口碑。
3，如何保持增长？这个是成长的一个问题。也是大问题，和未来发展的问题。这个是战略性的问题。细分市场，首先要做的就是细分，无限的细分市场。中国这么大，只要你细分到天猫还没有人做的时候你就赢了。前几年孕妇化妆品，没有人做，亲润进入天猫，成为了TOP。别说自己没有机会，结合自己的实力，去细分一下。打个比方:职业装的裂帛，或者是民族风小萝莉风格。这些都是好，所以BOSS要放胆去做，未来电商的趋势是：细分市场，风格独立。说道民族风大家想到的肯定是裂帛。潮牌：七格格。妖精，粉红大布娃娃。欧美：欧莎，粉红大布娃娃。文艺：茵曼，叙旧。等等。这些都是可以细分的。水货说了这么久还是个水货。
把整个年度运营计划写出来，然后分好月份和天数，那么就是按照整个行业的转化率*流量*客单价。
销售额（10万）=流量（4万）*转化率（2.5%）*客单价（100元）
那么4万/30天 & %*客单价（100元）=3333元。
无论怎么去做，在转化率不变的情况下，尽量把流量引进来，怎么去引流，这个我就不多废话了。
产品的框架，我也做了一个。
你可以按照我这个方式去弄，当然你有更好的方法也是可以的。毕竟不都是一样的。
如果自己做买手制的店铺，尽量要有时尚感和市场流行趋势，不然会被别人甩了几十条街还不知道呢！
产品分好类。类目要详细，不要过多类目，站到三个左右就可以了。然后去细分自己的风格和整体上面的搭配，时候需要公司的设计部的配合了，毕竟她们对服装是有敏感度的，建议设计总监和运营多多讨论一下。
官方给予的定义是：成交转化率=成交用户数/访客数，亦指，当日成交用户数占访客数的百分比。
从成交转化率公式中看出，访客数是定量，成交用户数是变量，我们平时所谈到的转化率只是转化结果，转化其实是一个整体范畴，它囊括了几个过程：
浏览转化=到达店铺UV/展现UV
目标转化=询单UV/到达店铺UV
询单转化=下单UV/询单UV
付款转化=付款UV/下单UV
从用户浏览页面丶到达商家店铺丶咨询客服丶下单付款一般经历四个阶段：浏览转化丶目标转化丶询单转化丶付款转化。
可单价是：流量*转化率*客单价=销售额。你订一个目标。计划月销售50万，客单价是150元。转化率是2.0%那么需要多个流量呢？160000个流量。付费流量多少？你算一下，占百分之五十。单个点击费用是2元来说的话，那么一个月需要花费160000元的推广费用！这样的公司是不赚钱的。
这个时候需要调正你的策略。单价和利润了。利润=销售额-固件成本-平台成本-人工成本-管理成本-办公成本。
看到这里，是不是有点觉得天猫不好做？
一个年销售2亿的店铺，推广费用是4000万。占到了利润的百分之二十。
所以，要想做品牌的话，必须要付出比别人还要多是努力。
假如我能控制一件衣服的成本在50元左右，可单价在150左右，那么是三倍。这样算的话，有些利润。
无论何种办法推广费用一直是诸多商家的头等大事，所以专注某一领域。也就是马云说的小而美。
如何做小而美呢？这就要结合公司本身了，淘品牌也有很多已经脱颖而出的了。那么我们要怎么做。
首先是找一家风格，按照她们的风格上修改。通过数据魔方的分析得出一种风格，也可以细分。
做好社会化。也就是SNS。这点很重要，美丽说，蘑菇街，每年从淘宝客分6亿。
一个好的运营是，把多余的钱不是用来推广，而是做好CRM，
运营分三种，产品运营，店铺运营，品牌运营。
前期新开的店铺，要做的就是产品运营，也就是单品引流。然后才是店铺运营，最后就是品牌；
结合自己店铺本身，做自己能做的事情，别把步子扯大了！先说到这里吧！
上一篇：下一篇：
其它淘宝网店推广信息
1234567891011
热门微商货源
1234567891011
淘宝网店怎么开，找免费开网店货源，欢迎来到53网店货源网。本站的货源信息由会员发布，请妥善交易！
-|--|--|--|--|--|--|--|-
投诉、建议联系邮箱:9386542⒊◎qq.Com (请尽量发邮件联系) QQ: 广告联系 QQ: 交流QQ群:(禁止任何广告)
& 2006-, all rights reserved.您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
　　当我们的成功之后，接下来就是需要报名商品了，那么商品申报入口在哪里?如何正确申报商品呢?商品导入成功之后还要对商品进行审核吗?接下来一一为大家揭晓！
　　一、商品申报入口在哪里?
　　亲，不是所有的活动都有商品申报环节，建议您进入【商家中心】-【官方活动报名】-【已报名活动】找到主活动，若主活动页面有以下显示，则说明该活动有商品申报环节，请您点击“商品价格申报”即可进入申报入口。
　　(注意!商品申报入口会有开放时间，请您耐心关注该入口的开放即可)
　　二、如何正确申报商品?天猫大型活动活动商品怎么导入?
　　需要按照以下步骤操作：
　　1、请您下载excel导入模板并填写好相关内容：商品ID，专柜价，活动最终售卖价等
　　2、点击导入商品将填写完成的excel模板导入
　　3、导入后请在商品列表页面查看商品导入情况，再做修改设置
　　温馨提醒：
　　商品为“已设定”状态就表示已经申报成功了哦。商品申报之后是否还需要审核，接下来我们来看商品审核。
　　三、天猫大型活动商品申报之后需要审核
　　商品导入后截止活动开始前，系统每天都会对商品进行审核，建议商家每天关注导入商品状态。如出现“异常”或者是“待设定”请根据页面提示操作修改就可以了哦。
　　温馨提醒：若错过了修改时间，建议在活动当天04:00:00之后再操作设定哦。
您可能感兴趣
淘宝培训...
淘宝教程大全提供淘宝开店教程，淘宝店铺装修教程，淘宝发布宝贝教程，淘宝运营教程，淘宝推广教程等淘宝大学教程视频，为淘宝店主和淘宝从业者提供淘宝的学习入门和精通。...
淘宝名店，网罗了淘宝全部的金冠店铺，并作出介绍，目的是为了让大家能够找到奋斗的目标，并且可以观摩这些淘宝名店、明星网店的运营方法，为自己的网店经营收集经验。...
淘宝规则栏目，旨在给淘宝店家解读淘宝规则什么、关于淘宝新规则的变更对网店有什么影响，帮助大家更好的开淘宝网店。...
开淘网年度巨献：批发市场大全，网罗全国各地的批发市场的介绍，详细的向大家说明包括女装、童装、童鞋、小商品、饰品、五金、汽车用品等在内的行业中知名的实体批发市场的地址、市场资质等资讯，为大家开店进货提供更多信息。...当前位置： > 文章详情页
如何通过淘宝天猫双11让你店铺销量暴涨
& 再过几天就是天猫淘宝双十一了，最近关于淘宝双十一的攻略文章很多，看得卖家亲们有些信息过载。我经历过几年的淘宝双十一，给各位卖家一些建议，供大家参考。
1 关于流量
& 淘宝双十一到底会有多少流量？天猫的流量会增长很明显，2012年双十一天猫的流量应该增长了7倍以上，淘宝网站的流量增长幅度也不小，应该增长50%左右，淘宝搜索的流量也有明显的增长，但增长幅度低于100%。今年估计有过之而无不及吧。
在很多人都在抢占主会场分会场的时候，天猫数据表明，双十一当天60%的IPV（每个宝贝详情页的访问PV），是来源于搜索，而不是主会场和分会场。对于绝大部分卖家来说，在双十一当天，搜索的流量一定会是主要来源。
淘宝搜索，天猫搜索在每次双十一的时候，都会是主角，今年二者的流量加起来，估计会超过10亿吧（包含类目浏览）。
2 搜索在淘宝双十一中的变化
& 先说淘宝搜索，去年淘宝搜索做了三件事情来支持天猫双十一。
豆腐块由3个变成了8个，而且这八个商品都是双十一活动商品。这相当于把豆腐块的流量翻倍了。而且这个逻辑上线是在前一天晚上9:00上线的。当然豆腐块的占比只有流量的30%，所有还有70%的流量是没有豆腐块的。
有单独的促销搜索。所有包含双十一、促销、大促等词，都会直达促销搜索，促销搜索结果页里面，所有双十一活动商品都会排序靠前，是绝对的靠前。只有活动商品卖完了，才会出现非活动商品。
淘宝首页搜索框下的引导词，这次词的搜索结果，都是天猫商品，虽然也是需要按照点击付费的。
不要小看这三招，去年这三招给天猫带过去的流量，至少是3个亿的PV。今年会怎么样？我估计只会比去年更加厉害。
天猫搜索由于没有下架时间的轮播机制，在双十一的变化应该是更加绝对的。
去年在双十一前几天，天猫搜索就已经把活动商品排序靠前了，这种靠前是绝对靠前，只有这个搜索词下没有活动商品才会出现非活动商品。
知道这些信息有什么用？这里给大家讲讲搜索优化。&
3 搜索优化
& 如果你成功报名了淘宝双十一，那么你就不用担心了，你想办法把你的商品打好标，准备好一点，人气足一点。这里重点介绍没有报名成功的卖家如何做优化。
如果你没有报名成功双十一，最好的方式是，尽量避免与一些大卖家用类似的标题，因为只要标题类似，你的宝贝就排序靠后了。只能等别人卖完了你才能卖。去看看你的同行参加了双十一的商品，他们有哪些长尾词是没有用的，你就去使用这些词。
如果双十一当天很成功，他们的货会很快卖完的，那么你需要定时看看结果，那些词在当天竞争力不强，你可以修改关键词。搜索系统更新很快的，一般在几分钟之内就能重新更新标题。
下架时间的优化也很重要，你的宝贝下架时间最好能调整到11月11日的晚上。不要设置到双十一的早上，因为双十一凌晨和早上的时间，一定是那些参加双十一活动的商品的天下，你的下架时间设置了，也跟他们没法拼。你设置的稍微晚一些，可以保证你在双十一当天，会处于候补状态，一些长尾词都会有帮助。
设置好下架时间，是在抢双十一淘宝搜索的流量。
4 无线端的注意事项
& 2012年无线淘宝的交易比例已经达到了6.87%，比2011年增长了288%，全年无线淘宝交易额超过500亿，双十一当天成交9.6亿。
今年逍遥子在会议上就强调了无线端的重要性，这次阿里又在来往上下了重注，今年的双十一，无线淘宝的成交估计会在30亿以上。微淘也是今年推出的重磅产品，也有一系列的活动，值得关注。
除了优化详情页，营造大促氛围，关注无线淘宝的活动以外，我觉得有一个事情值得去做。那就是去投放无线端的广告。例如微博、微信、微淘。有人不理解为什么微信还要投广告，不是屏蔽微信了么？阿里屏蔽的是微信调用接口，但微信上的链接是可以直接链接到淘宝的。很多微信大号，在11月10日、11月11日，估计广告能卖个好价钱。关于流量下面还会讲。
无线端的准备工作我就不多讲了，有一篇文章写得很详细，大家自己去搜索《2013双十一，淘宝“无线端”玩法独家揭秘》，里面的一些框架大家可以参考。
5 如何推广引流
& 淘宝双十一那天的广告，一定会很贵，比平时估计会贵两倍三倍。平时一个点击3块钱，双十一应该能到10块钱。但对卖家来说，还是值得的，我给大家算笔帐。
双十一的当天，UV转化率应该比平时最少高一倍，因为当天的氛围让很多人愿意买；客单价要比平时高一倍，当天的氛围让很多人会买更多。所以整体交易额应该是高4倍。这么看只要广告单价不是增长4倍，ROI就不会降低。如果平时一个点击是3块钱，在双十一如果不高于12元，就很正常。
但这种在淘宝内部的广告就很贵了，如果此时你能在淘宝外部去投广告，一定是很合算的，具体因素参考上一段描述。给大家的建议是，双十一当天，可以去外面自己花高价买流量进来，例如是平时价格的两倍到三倍，应该也不会亏钱（只要流量质量还过得去）。举个例子，微信“鬼脚七”（账号：taobaoguijiaoqi) 的订阅用户有二三十万，如果双十一那天有一万人通过文章点击过来，按照每个点击值10元的效果计算（不同类目不一样），其点击广告价值就已经是10万元了。你能双十一当天低于10万元的价格买到，就是合算的，这还没有计算品牌传播价值。
6 最重要的时刻
& 成功报名淘宝双十一的商家，需要关注一个时间点：11月11日零点到1:30，这段时间是所有人热情最高的时候，也是成交最疯狂的时候。用户买很多东西都很冲动。更重要的是，主会场分会场的排位赛，都是按照成交来算的，这段时间如果你成交好，一定会有机会占据更好的位置。
所有卖家要把一些优惠条件尽可能的放在最开始的几个小时，尽可能的快速成交。同时也要提醒自己的用户，能提前充值到支付宝，否则交易很容易堵塞。
当然，如果你觉得自己的竞争力本来就不够，那就不要跟大家在半夜竞争，第二个高峰期是在早上10点多。抓住第二个高峰，也会很不错。
去年有人为了冲排名，自己刷很多销量。今年这件事情会如何？
7 关于双十一的成交和刷成交
& 去年淘宝双十一的成交，是不记录到淘宝搜索排序的，连销量都不会被展现出来，但是会计入天猫搜索。今年我估计政策会差不多。但对于天猫卖家来说，天猫搜索的流量可能比淘宝搜索的流量更加重要一些，更何况还有豆腐块一说。所以成交还是很重要的。
去年有很多卖家为了冲排行榜，自己刷了很多销量。记得有个家纺产品，一套商品3万多，一个人就买了300多套，一千万的销售额很快就出来。
据我现在了解到的情况是，淘宝和天猫这次对刷销量的行为控制是加大了力度，淘宝天猫高层对反作弊越来越重视。。
所以给大家的建议是：做正确的事情，不要刷单，不要因小失大。特别是最近几天，离双十一很近了，尽量避免一些奇怪的交易产生，一旦被系统判断为虚假交易，就算你的可以被申诉恢复，几天过去了，说不定就错过了淘宝双十一的流量。
易店无忧微信关注