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分享到朋友圈众所周知，不管在商业经济日益繁荣的今天，还是饿殍平野的古代，都一直有一群人活着大家的视线里，他们利用价值规律，供求关系这些简单的经济原理，通过各种手段囤积居奇，以达到赚取高额利润的目的，人们给他们取了一个有意思的名字—‘黄牛党’。
　　我们来简单的谈谈在淘宝等C2C网购平台上，通过倒卖各大B2C购物网站的优惠券，获得利润的黄牛党吧。　当有些消费者在通过搜索引擎等工具，是四处寻找各大热门商城的优惠券的时候，部分人看到了商机。他们通过从各种渠道获得优惠券，通过在淘宝等平台开店，以0.1元至上百元不等的价格兜售优惠券，从而赚取利润。
　　什么是优惠券
　　优惠券：给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受客人的优惠，优惠券的历史最早可追溯到1887年。1887年，可口可乐开创性的推出优惠券，以吸引更多的人购买自己的饮料。
　　优惠券分类：
　　现金券，消费者持券消费可抵用部分现金
　　体验券，消费者持券消费可体验部分服务
　　礼品券，消费者持券消费可领用指定礼品
　　折扣券，消费者持券消费可享受消费折扣
　　特价券，消费者持券消费可购买特价商品
　　换购券，消费者持换购券可以换购指定商品
　　优惠券对商家跟消费者的作用
　　优惠券的本质对商家来说其实就是一个短期刺激消费者的工具，它与积分刚好构成了日常营销的基本工具，在一定程度上有助于增加商家的订单量。
　　优惠券对消费者，网购群体来说，可以适当的减少网购开支，降低购物成本，达到省钱的目的。如果消费者通过在龙翔网这类网购导购网站领取到一张优惠券，再通过其网站去对应的购物网站购物，出了优惠券可以折扣一定程度的购物款项，而且还能获得龙翔网一定比例的现金返还。这样可谓是折上折，精打细算。
　　倒卖优惠券真的有利可图
　　通过淘宝的搜索框，我们随便一搜，倒卖优惠券的淘宝店铺不计其数。优惠券一般他们都定价在0.1元-100元不等。有人会说，0.1元丶1元丶2元，就一般的淘宝卖家而言，倒卖一张优惠券，应该也没有多少利润呀。我们不妨来分析一下他们获利的方式吧。
　　方式一：同一种优惠券，标价比同行低。吸引淘宝买家询价，如果买家需要，便提出不单卖优惠券，必须要帮买家代购商品。卖家通过自己在各大商城的账号帮助买家代购商品，随着代购商品多了，该账号在对应的商城可以获得一定的积分或等级特权奖励。一般商城为了鼓励消费者重复购买，都会通过购物积分，积分兑换现金丶积分兑换奖品，积分提升账号等级的方式奖励消费者。
　　方式二：也是通过同一种优惠券，标价比同行低。吸引淘宝买家询价，如果买家需要，便提出不单卖优惠券，必须要帮买家代购商品。跟方式一不同的时，卖家一般会通过购物返点类的网站如龙翔网，或者CPS广告联盟如令科特的广告链接去相应的网站代购。出了可以在优惠券价面上赚钱之外，还将获得返点类网站向其支付的返现奖励，或者广告联盟的CPS佣金提成。
　　方式三:通过低价甚至0成本的方式获得大量优惠券，再将优惠券几百甚至上千张优惠券倒卖给一些特殊群体获得利润。如卖给淘宝一些信誉较高的网店，这些网店再通过代销或帮买家代下单的方式，去各大B2C网站，通过优惠券折扣价的方式拿货，在按照高于优惠券折扣价的价格将商品销售给淘宝买家，通过赚取中间的差价获取利润。
　　方式四：非此链接不可激活。很多倒卖优惠券的淘宝卖家，在销售优惠券的页面都喜欢在描述商品信息一栏或阿里旺旺发信息中加上一个备注：‘非此链接不可激活/xxxxx'.。意思是告诉买优惠券的买家，如果您需要将您买到的优惠券使用成功，那么您必须要点击我给您的这个优惠券激活链接才行，不然您的优惠券是不能使用的哦。很多善良的买家都信以为真，点击卖家提供的链接再去购物。素不知，他们已经中了精明卖家的圈套啦。那些’非此链接不可激活‘的链接，并非什么优惠券激活链接，而是标示卖家在广告联盟id的CPS广告链接，买家点击该链接购物后，卖家往往会获得广告联盟向其支付的CPS佣金。而这些CPS佣金很多时候是买家购买该商品价格1%-50%不等。
　　好了，写得太肤浅，纯属娱乐，如有雷同不胜荣幸!喜欢倒卖优惠券的同志不要见怪哦。
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版权所有：（）电子优惠券应用赔钱赚吆喝 真的懂商家吗
作者：猎云网
　　前言：“如果你爱一个人，那就叫他去做优惠券吧，因为那里有金山;如果你恨一个人，也叫他去做优惠券吧，因为那里是火海。”
　　优惠券的前世今生
　　优惠券的英文翻译是coupons，广告和营销界的很多人认为coupons是20世纪20年代美国红极一时的广告人克劳德?霍普金斯的发明。优惠券传到国内，已经被商家运用的炉火纯青。此文，主要想和大家谈谈电子优惠券在移动互联网时代背景下的发展历程。
　　谈到电子优惠券，我们不能绕过维络城的创始人张毅斌。如果说克劳德?霍普金斯是传统优惠券(coupons)的发明者，那张毅斌可以算是中国电子优惠券行业的启蒙人。而他于2006年创办的维络城推出的机打优惠券开创了中国电子优惠券行业的先河。如果没有维络城当初的尝试，也许就不可能有后来的诸多追随者，以及像布丁、丁丁优惠券等基于移动互联网的创新者。
　　机打优惠券的诞生
　　2006年，张毅斌在上海创立了维络城。其业务模式是在商场、地铁站等人流密集的地方安放优惠券打印机。开始的客户以连锁快餐企业为主。企业按月付费，维络城会在相应的机器上放商家的优惠券。会员点击商家按钮，优惠券自动打印。会员可以拿着优惠券到就近商家消费。这种模式类似传统的广告宣传，只不过更具针对性，且容易掌握投放和使用效果。截止到2011年底，维络城的用户数量超过了700万(数据来源：商业价值)。
　　然而变数在2010年，随着移动互联网的大爆发而出现了。
　　电子优惠券的兴起
　　2010年底，以地图业务起家的上海丁丁网成立移动事业部，专做手机优惠券业务，看起来，优惠券这个生意确实比丁丁网之前本地生活服务的业务更容易收到漂亮的数字。丁丁优惠APP发布一年下载量达到900万(数据来源：商业价值)。
　　几乎同一时间，创新工场旗下的首个O2O项目布丁移动也正式上马，至今已发布包括布丁优惠券、布丁电影票在内的多款APP，布丁CEO徐磊称总用户量超过1500万(数据来源：商业价值)。以用户量计，它们的发展势头已经比维络城迅猛了很多。
　　不过，丁丁和布丁们还没来得及为自己的用户量过千万而欢呼，情况又有了新的变化，微信来了。自从2012年9月马化腾在移动互联网大会上将二维码称作连接线上线下的入口，所有人都意识到，优惠券这个红海中又杀进来一只大鳄。对于早先厮杀正酣的优惠券玩家们，微信最可怕的地方在于它为商户和用户搭建了一个能够直接通信的平台，让优惠信息绕开其他分发平台在二者之间无障碍流动，这无疑是要短路掉他们!
　　如果没有移动互联网的爆发，维络城也许会活得很滋润。靠商家的广告费和会员费，做出漂亮的营收报表没有问题。而基于移动互联网的众多电子优惠券竞争者的出现，则把维络城等的机打优惠券模式带入到了一个进退为难的尴尬境地。即使这些电子优惠券应用也都在为自己的模式和盈利发愁。
　　激情过后的思考
　　无论是2007年开始资本市场对于维络城等机打优惠券模式的看好，还是2010年开始大量投资本涌入了电子优惠券移动应用领域，电子优惠券的发展在给消费者和商家带来了实惠和效率的同时，由于资本的过度追捧，也使得很多企业走上了盲目乐观，不计成本扩张的不归路。
　　随着2013年资本市场寒冬的来临，很多的企业因资金链断裂而倒闭。仅存的几家也是靠着过去的融资忐忑度日。商业模式和盈利前景似乎还遥遥无期。李开复的创新工场投资的第一个O2O项目布丁移动的CEO徐磊在一次公开演讲中说到：“O2O行业现在的境况是都看的见金山在远方，而山和你之间则是一片沼泽。”
　　如果说机打优惠券还有不少吸引商家投钱的优势的话，基于移动端的诸多电子优惠券应用，则是王婆卖瓜，自卖自夸，赔钱赚吆喝。
　　电子优惠券玩家的大乌龙
　　先看看基于移动端的电子优惠券应用的优势和劣势：
　　优势：无硬件和场地成本、运营成本低相对低、顺应了移动互联网普及的大趋势
　　劣势：商家认可度不高、线上线下推广成本高、优惠券验证(认证及注销)闭环问题不好解决
　　电子优惠券属于典型的O2O模式。O2O(或电子优惠券)成功的关键是商家资源或客户资源必须掌握其一。多数的电子优惠券应用是既没有掌握商家资源，更没有掌握客户资源。在电子优惠券的验证环节，有个始终的矛盾点就是广铺设备，对于企业来说是庞大的成本，不铺设备则闭环无法解决。很多的连锁商家又非常排斥安放验证设备，因为他们认为这会降低前台的收银和服务效率。用户最现实，你有越多商家的优惠券，用户越愿意下载你的应用;反之用户自然不会买账。
　　铺设备需要大量投入、商家的消极不配合、用户的不买账对应电子优惠券应用的自吹自擂、高举高打、盲目乐观，这本身不就是一个大乌龙吗?而摆起这个乌龙的不是别人，就是诸多的优惠券玩家。
　　很多关注电子优惠券和O2O的人士也许会提到，布丁移动推出的布谷鸟声波验证技术解决成本低廉，解决了设备的大量投入问题。的确，这是个非常好的技术应用创新。但在这里只不过是把乌龙摆的更大而已。商家对于设备的不积极，又怎会在意你的成本呢?如果你免费叫商家用，结果就是商家会将其放到一边，束之高阁。如果你想收费?门都没有。
　　乌龙如何化解?
　　看到这，大家也许在深刻的思考，也许会有很多疑问。既然移动互联网是大趋势，难道电子优惠券玩家的乌龙真的就不能化解吗?答案是肯定的，当然可以化解。
　　相当多的餐饮商家都有自己的会员管理系统(CRM)，会员卡本身具备储值功能。这是很多商家喜闻乐见的一种营销方式。把这个过程全部电子化就是化解方法。会员卡电子化，手机号就是卡号，每个卡号也可以对应一个独立二维码。
　　用户通过四种方式注册成为会员：
　　1) 手机扫描二维码，自动转入会员申请链接页面
　　2) 加商家微信账号，发送#会员申请#，会员申请链接自动发送到手机
　　3) 发短信#会员申请#到12345号，自动回复短信含会员申请链接
　　4) 到店内咨询，商家人工输入会员信息
　　用户点击会员申请链接后点击进入页面，填写手机及输入密码，会员申请完成，会员资料信息进入商家后台。此时浏览器会出现一个提示：下载XX客户端(类似Passbook的电子钱包的应用)。下载后，这个商家的会员卡信息(含一个二维码)就已经存储在应用里了。上面还会显示消费时间、储值余额、优惠券等信息。里面的优惠券信息，商家自己可以在后台生产和发送的。
　　以上传统CRM系统的电子化升级，对于商家来说水到渠成，节约成本，消费储值和优惠券发送同一平台都全部解决;对于消费者来说使用方便，避免了钱包会员卡过多的烦恼。
　　整个这套系统的对于商家的收费是每年不等。
　　以上这些，不是我的臆测，而是真实的运营场景。我所接触到的餐饮业者，很多已经或正准备采用此系统。看到他们的浓厚兴趣，我才发现，不是他们不懂移动互联网，而是移动互联网从业者不懂他们。
(责任编辑：张娟)
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