杜卡迪公司是怎么满足他的满足客户的要求

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-18 20:54 标签： 满足客户需求的技巧
在谈生意的时间需要客户到公司来考察，但是客户说太远了？这是我该怎么办？咋么才能吸引客户到公司来？_百度知道杜卡迪麦晓刚：六个车系列 满足骑行需求
来源：搜狐汽车
　　【编者按】第十五届国际汽车展览会于日——9月9日在世纪城新国际会展中心举行，本届又将会在成 都车市历史上树立起新的标杆。全球汽车巨头悉数重磅登场，汇聚 市场上最新、最酷、最潮的名车，无论是参展车型还是参展数量，都将创下历史新高，成为西部地区最大的发布盛会。搜狐汽车再度全方位出击，带您深入体验2012年！　　
　　以下为8月31日杜卡迪中国总经理麦晓刚做客搜狐访谈间，接受搜狐汽车车展现场专访。
杜卡迪中国总经理麦晓刚&
　　主持人：非常欢迎麦总在这个时候来到我们搜狐访谈间，此次杜卡迪参加我们2012有哪些亮点。
　　麦晓刚：我认为是一个非常重要的市场，这就是为什么我们这次要参加国际汽车展，今天我们有两款非常重要的要发布，如果你有兴趣可以到我们展台去看一下，我们的今天是在我们现场发布。这个车有什么特点呢，这款车是专门为亚洲中国市场设计的一款车，他是由我们杜卡迪家族中的696和795两款车最终演变而来的。为什么说这款车是专门为亚洲设计的呢，因为他的是由原来的700毫米下降了30毫米。这款车手把和之间缩短的距离，这样我们每一个亚洲人，中国人在骑这款车的时候，停下来双脚都能撑到地面，所以这款车在中国开汽车的时候，因为我们状况不是很好，这款车需要停下来的时候，我们的双脚能够落到地面，他的马力是塞拉德78M，所以说他突弯的时候特别有力，还有最吸引的人是他的价格只有12.8万。
　　主持人：12.8万在杜卡迪的产品线里面是入门级的产品，但是在中国的价格里面12.8可以买一辆的汽车，因为中国的消费市场对摩托车的接受程度还不是特别高，您如何评价中国市场摩托车的销售环境，如何评价市场呢？他的销量有没有达到你的心理预期？
　　麦晓刚：首先我们来说一下市场，杜卡迪是在2011年的5月份进入市场的，所以我们进入这一市场有超过一年的时间，整个销售的情况来说已经超过了我们最开始的预期，我们对这个市场非常有信心，这就是为什么在我们顶级的杜卡迪家族中，全系列的产品到这个市场，所以我们也认为795这款车对我们非常棒，对消费者也是非常棒的一款车。我们再说到价格，12.8万对大多数人来说有一点高，但是我们必须理解，因为在中国会有非常高的关税，接下来再谈一下杜卡迪到底代表什么，杜卡迪代表着精湛的意大利技艺，我们的技术是从长时间在赛道上的经验积累而来的，这是我们最精湛的意大利赛车技术，所以我们的技术可以有非常好的性能，同样他也兼具安全性，如果您可以近距离的去看一下我们的795的这款车，& 他的避震系统、刹车系统在同当中是第一，还有马力和扭力也是，整个性能上是非常棒的一款车。如果你问到我价格，我可以说性价比是非常高的。
　　主持人：在杜卡迪全球的销量当中，中国市场是处于一个什么位置？
　　麦晓刚：虽然我没有针对中国市场的一些详细的数据，& 但是我可以告诉你，对杜卡迪来说，亚洲市场、中国市场是非常重要的。这对亚洲的很多国家来说，杜卡迪的销售量都有非常高的增加。在日本和澳大利亚，比如说在印度尼西亚、马来西亚、泰国和中国都是比较新兴的市场，但是对这些新型的市场里说，都会有非常高的市场增长。有些我也可以和你分享一下，比如说从10年到11年我们的销售量增长了400%，所以我可以肯定这个数字对很多品牌来说是非常惊人的一个数字。我们也可以很肯定的说，今年我们也会有一个非常高的增长量。
　　主持人：高端的摩托车在中国相对于澳大利亚、日本市场来说，可能开发程度会比较高，杜卡迪作为一个在高端摩托车行列中的一个领先者，在这个品牌的宣传和推广上，在中国市场上都有什么样的计划？
　　麦晓刚：首先我想说，其实对中国，有一些城市对摩托车的文化并不是非常浓厚，但是有些城市，比如说像的摩托车骑行文化就非常盛行，当我们进入中国的时候，其实我们对中国有很多很好的目标和期望。我们引进了整个杜卡迪家族中总共六个系列的车系，我们全部都带到了中国，现在在这里就不向大家一一列举所有的车系，大家可以在我们的官网上去看。我们的六个车系可以满足不同用户的骑行的需求和用途，比如说运动型的，城市中的，长途的旅行，还有越野等。
　　现在我们也积极的去发展中国不同的，现在在中国有七个，我们期望在2012年底会有十家，正是因为这样，我们才会随着越来越多，我们会满足越来越多的杜卡迪的粉丝对多少热爱和需求，我们也会在不同的时期举办各种各样的市场活动，比如说我们今天就能够很高兴的参加的国际汽车展，几个月前，差不多三个月前我们就组织了中国的一些车主去意大利参加我们杜卡迪的活动，这一次我们就有6万5千辆杜卡迪的车来参加这个大型的盛会，同样的在今年的十月份我们也会举办一次亚太杜卡迪周，他会在马来西亚的吉隆坡举办这样一次盛会。所以这一次我们很多杜卡迪的车迷，以及我们的车手都会一同来参加这样一次非常盛大的亚洲杜卡迪周。我们也成立了杜卡迪车友会DOG，上一次是在上海举行的，他们就从四川、云南、北京这样的城市，还有一些南方的城市一同骑车到上海，我们一同来庆祝这样的盛会，他们就会聚集在一起去不同的地方骑行，享受杜卡迪带来的生活方式。我们同样也会给他们提供一些骑行的专业课程和培训，让他们能够在骑行的同时享受杜卡迪带来的更为安全的享受。
　　主持人：今天非常感谢麦总和我们分享，将杜卡迪最本质的一面还原给我们，谢谢！
(责任编辑：刘岩)
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