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商务谈判策划书最终版-四季平安_中华文本库
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背景 ............................................................................................... 3
一、谈判主题 ................................................................................. 3
二、谈判议程 ................................................................................. 3
三、双方利益及优劣势分析 ........................................................... 4
3.1我方核心利益: .................................................................. 4
3.2对方利益: ......................................................................... 4
3.3我方(吉利)收购沃尔沃SWOT分析: ............................. 5
3.4福特的优劣势分析: ........................................................... 6
四、 谈判目标 ............................................................................... 6
4.1我方(吉利)的谈判目标: ................................................ 6
4.2对方(福特)的谈判目标 : .............................................. 7
五、程序及具体策略 ...................................................................... 7
5.1谈判风格 ............................................................................. 7
5.2谈判程序及策略 .................................................................. 7
六、谈判结束策略 .................................................................... 9
6.1谈判结果评定 ..................................................................... 9
6.2签订合同注意事项 .............................................................. 9
七. 应急预案 .......................................................................... 10
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