作为律师你为什么不敢拒绝朋友的请托？
发布时间：
16:08:01 & 作者：诸葛北辰 & 来源：
我要评论()
　　文/诸葛北辰
　　来源/微信公众号 友律精选（youlvjingxuan）
　　最近，有个朋友托我看个合同，其实就是一个格式合同，但是出于朋友的道义，我还是利用晚上的时间约见了我的朋友，并花2个小时与其讲清楚合同风险点，告诉他对方在什么时候违约我们的损失是最大的，以及签订合同的时候我们要注意哪些细节，并完善了部分的补充条款的内容。这期间我的朋友没有花费一分钱，而我也没要过一分钱。
　　为此，我开始思考时间对于律师的意义，虽然每个律师都会认为自己的时间是有价值的，但是现实却很骨感，甚至有的律师抱怨，朋友看不到自己的工作成果，花费的时间甚至是浪费了。近期朋友圈有个流行的说法：
　　&朋友至少深刻理解时间对律师而言就是全部的资源，他不用付费，我们也不会去收费，但是他知道适可而止，谨慎小心的占用你的时间。可是，大部分人并非如此理解，他们甚至不能理解律师的成本在哪&&看不到你的时间成本，也看不到你的时间价值&&我们应该谨慎的选择客户、也应该谨慎的选择朋友，不是因为我们现实，而是因为我们确实没有那么多时间可以浪费。我们赖以养家糊口的，其实是时间。&
　　一、我很同意这样的观点，但遗憾的是，我不同意这样的立场起码有以下几点可以肯定：
　　1.朋友不能完全等于客户，即使不能看清你的时间成本和价值。客户可能会因为你的服务不当而拂袖而去。而朋友却可以在你的危难之中，让你度过难关，同时你也有可能随时免费享用朋友的资源。
　　2.即使不是律师，别人的工作时间也是为了换来赖以养家糊口的金钱收入，这不是律师行业特有的现象。如果你生病了，也极有可能麻烦一下你的医生朋友。
　　3.如果占用你的时间耽误了养家糊口的营生，你完全可以拒绝啊。你为什么不拒绝呢？
　　二、我们不去拒绝朋友可能出于以下理由：
　　1.出于朋友之间的情谊，还有可能是面子。
　　2.基于律师的身份评价：作为律师我们多么希望&有事找律师&成为常态，在普通人的眼中，律师应该是帮助他人解决疑难问题的人，更别说朋友的请托。所以我们也不太容易去拒绝朋友的请求。
　　3.潜在案源的可能性：普通人（生意人另说）的法律需求大多是基于发生在身边的诉讼事情才会找到律师或者是诸如购房合同、离婚协议、借条等重要事项（起码对他们来讲很重要）才会麻烦律师看一看。
　　4.扩大影响力的途径：虽然解答一个朋友的问题，有时候费力，但是你的朋友起码知道他有个愿意帮助他的律师朋友，这样就会间接的产生宣传。口碑当然是最重要的，所以我们不轻易拒绝朋友。
　　三、很遗憾地说，不拒绝朋友更可能是因为我们很弱小：
　　1.如上所述，我们帮助朋友是因为有潜在获益的可能性。也就是说，我们获取案源体系中，这是重要的一环，你还没有强大到随意选择客户的能力，而朋友演化过来的客户确实有效的生存手段。
　　2.你没有建立高效的的问题处理机制。举个例子，知乎大V：Raymond Wang（律师）曾经讲过一段经历，大意是：他对知识、信息源都有很高要求。他自己建立了专属于自己的数据库体系，当某个朋友咨询某方面问题时，他可以迅速调用数据库对应信息，并用邮件先行回复。结果就是朋友对回馈速度和质量都很称赞，且节省了自己的大量时间。
　　3.你没有建立层级应对机制。换句话说，你还没有团队为自己服务，以化解工作量。这个团队可以是属于你的专家库，也可能是你所带领的下属。
　　四、帮了朋友，其实是成就自己：
　　1.帮助朋友有利于扩展自己的视野：举个例子，几年前朋友购房，让我看合同，我已经将整个流程、风险点、利弊全都说清楚，后来在朋友购房过程中还是发生了我没有想到的事情：最后居然签订了阴阳合同，且所有家具都是折算进房价，一套毫无用处的家具居然估价60万。后来经过了解才知道，国家为了控制3环内房价，不允许超过交易指导价进行交易，但是买卖双方为了以高于指导价的方式成交，就签订了阴阳合同，同时把高于指导价的部分用于旧家具的方式进行约定，以规避政策。只有感叹，我还是太年轻了。
　　2.帮助朋友有利于了解行业走向：前两年有很多P2P问题被问到，于是我就开始研究此方面的内容，当然收获也是你懂得。
　　3.帮助朋友是一种美好的人生体验：这种快乐与成就感是无法用语言形容。
　　4.带来直接的案源：大家都懂，不再赘述。
　　5.提升影响力。
　　五、最后再唠叨几句：
　　期望朋友甚至是客户理解你的时间价值和时间成本是不现实的。因为人只有在吃药的时候才会看说明书。有的律师专门写过律师使用说明书的东西给自己的老客户，但我觉得大部分朋友或客户对于此也就是呵呵一笑，终究会变为然并卵的东西。
　　与其改变朋友或客户，不如改变自己，让我们自己更强大，让我们变得更专业。
　　以下是我的一些经验：
　　1.学会适度的拒绝，学会说NO。
　　2.建立自己的知识库体系，日常文书体系，如借条、合同之类的。
　　3.建立自己的团队，专家团队或工作团队均可。
　　4.调整我们的态度。
　　5.提高我们的工作效率。
　　我相信，大部分律师即使不收朋友的钱，下回依然还会义无反顾的帮助朋友，因为世界上有一种职业，我们骄傲的称之为律师。
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展会上如何吸引客户 四大因素简介
17:09:54.0
一个展会有几百上千个展位，那么，展会上如何吸引客户？让其成为自己的生意伙伴，是参展企业必须重视的事情，下面就来介绍，展会上如何吸引客户的重要因素。1、展览前的广告宣传现在，越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出。2、展览人员的培训通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。3、摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。4、展台创意与装饰大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。
参展攻略推荐新手卖家如何让店铺吸引到顾客驻足 | 七七鱼直通车托管
> 详细内容
新手卖家如何让店铺吸引到顾客驻足
作为一个新手卖家，经营时间稍长了，或许一开始就会经常察看后台数据动态，这是必须的，我认为，不重视后台的亲就不够重视自己的店。去留心观察后台实时动态就时就会发现，为什么有些顾客会进来了就不再有下文？为什么有些顾客会一直在浏览你的店铺看了又看？为什么一直在浏览你的店铺的顾客往往会有成交？有些会主动跟你旺聊，有些会直接拍下付款，这是因为，你的店铺宝贝符合了该顾客的口味，因为你的店铺和宝贝使顾客被吸引，是价格因素吗？有些是，完全是价格因素吗？不一定！
在此给上面的段落举个例子：打比方你开了一个实体鞋店，如果顾客一进来就买鞋，问都不问就买，这不太可能，网店有这种可能。如果顾客一进来就马上就想离开，这生意基本上没演，不管你再怎么热情，跟顾客说慢慢看，随便看，没用的，TA根本就不喜欢或者你店根本就没有TA要买的宝贝，又不是你一家才有卖，人家哪有那么多闲情坐下来听你介绍。（原因有几点：1、你的店铺没装修或装修得不够好，没有让人感到有品味或者有气氛或者有看点。2、你的店铺商品排列凌乱，让人觉得你不像个做生意的店或者觉得你不会做生意。3、你的店铺商品没有定位，什么都卖，高中低价男女鞋应有尽有，你以为你开商超啊，人家又不是那么土豪，见到货就扫，土豪扫货也不会到大杂汇去的。）如果顾客进来后这看那看，这问那也问，甚至坐下来试了又试，这生意多数有搞头，因为你的宝贝是TA想要的，因为你的价格定位人群定位风格定位装修口味方面至少有一点以上迎合了顾客的需求！
我也是才开一个月的新店铺，但我也算是过来人，之前帮老板打过包，做客服，做推广……基本上老板说要做的都做了，看老板面色拿老板工资不好过，都懂的起的。但当中你学到经验了啊，你不打工可能学不到那些经验，算是一种阅历吧。回正题！那怎样让顾客进来了不轻易走呢？我认为，我基本做到了以下几项优化。期待那叮咚、登登登登的声音！
1、店铺定位：一个有特色的店铺能让顾客更上心动心，并有可能随时随地传播开去，走精品路线，走出自己的那条路，争取往品牌方面发展，虽然可能会有人别人模仿，但这不重要，因为你的品牌你的风格，是无法复制的。
2、价格定位：假如一个店内有几十百几千几万元的宝贝，那我想我不会买，我不知道什么是好什么是不好。我是用我的购物思维和购物方式去换位思考，但千人千面，可以只作参考。
3、装修风格：一个店要给人深刻印象，除店名店招，还有背景、版块、海报、宝贝排列、等等，尽量有一个主题格调。当然还有其它因素，比如服务、态度、商品质量等等。
4、宝贝风格：宝贝的风格因人而异因店而异因货而异，有拖鞋、有棉拖鞋、有单鞋、有水鞋，那可能是考虑得太过复杂了。简减吧，个人看法。
5、相连互通：一个店内的任何可添加宝贝链接的地方都不要放过，不管点哪个，都能看到宝贝的展现与推荐，这更能促进顾客的购买欲望，形成一个环岛，也可以称为锁相环，这是手机行业术语，但也适用。不用去刻意去理解锁相环的原理，就用字面理解，连环的锁一环扣一环，就可以。
再给相连互通做一个例子：比如去大型商场超市，进去很容易但是想要找出口不是那么直接的，他们就是想让顾客多浏览商品，多驻足停留，同时也增加了人气让人觉得商品或信誉不错，要不然也不会有这么多人来，这就是一种顾客心理的捕捉，本来没打算买东西只是逛逛的，看多了有时实在就忍不住就下手了，本来不想购的就购了，购了之后又觉得东西不错啊，下次又去购了，自然就成为了老顾客回头客了。
来者都是客，如何留住顾客，就看我们如何去把握。如果硬留，是无用的，留住人没留住心也是枉然！软绳子更捆得住人！我们要把握的不是过去，是现在，还有将来。眼光放长远一点，目前积极一点，你就会成为亮点！把握好每一个机会，再加努力和一点点运气，说不定你期待已久甚至是望眼欲穿的美好明天就会在下一刻到来！
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scrolltotop.init()女孩子走路托着地走是了什么的性格_百度知道　　互联网的出现大大颠覆了传统的行业，但是，借用逻辑思维罗振宇说的一句话：人类社会归根到底，还是个人肉体与肉体的聚合。线下的实体店永远不会消亡！如果我饿了，我直接去小区门口的饭店吃饭没必要等着心里没谱的外卖，如果我现在洗衣服需要洗衣液，我可以直接去门口便利店，简单又省事儿！说到底，网络和实体店是两个不同的平台，解决的是不同的人群的消费需求。只要做的好、服务到位、改变你的经营理念，实体店同样可以做到门庭若市！　　最近有位读者向我们诉说了他经营的一个包子铺所处的困境，经过与《洞见商机》的顾问和读者群交流后，小编汇总给他提供以下一些小建议，其中的思维模式有相同经营困难的读者也可以参考~　　首先是定位：　　包子铺属于餐饮类范畴，但是又不同于其他的火锅、特色菜系等店面。没有人一日三餐吃包子。做包子就是做路客（路过的都是潜在顾客）而且每天路过的人好多都是重复的人，你细节做好，让他们第二天再来买，而且，作为一种主食类的餐饮店铺，如果选址好的话，会有很多长期稳定的客源。所以第一条就是要培养你的回头客和固定客户，指着推爆款的都是捞快钱的，都是没准备好好做生意的。　　接下来就是具体的操作措施：　　1.包子买十送一，迅速提高客单价。毕竟现在的人都挺实际的，于自己有利他才会买你的帐，舍不得孩子套不住狼，而且，一个的成本十个的利润在补。这是一个销售方面的。　　2.扩充你的产品容量，不要让你的产品单一。除了包子的各种口味之外，现在的都市人，很期望接近乡土，所以顺便出售杂粮馒头丰富顾客的选择，也是相当不错的选择。　　3.每日限定的包子口味，节气限定的本地特色。比如苏州夏季限定的炒肉团子、季节性的野菜做的馅儿也可以作为卖点。　　4.让大家知道馅料和大小什么样是非常重要的。利用硅胶包子做样品展示可以让消费者一目了然，顺便可以加上销售的排行！直接粗暴的展示出你的产品核心才是重点！　　5.传媒+互联网的时代，主题先行。可爱的包子有强大的话题性与趣味性，从而带来记忆。如果是带小孩的顾客，小孩会吵着要吃。如果在影院附近，话题包子还可以是（怪兽大学或者小黄人），前段时间《欢乐颂》的时候，小编我竟然还在包子铺看到了店家广告推广“王柏川送樊胜美小猪包子早餐”的同款。　　6.店面布置：要让顾客看到里面的师傅在怎么操作。师傅要注意口罩、一次性口罩等等安全方面的问题。让顾客在路过的时候就能注意到店面的干净卫生。店员培训和包子的标准化：包子大小肉馅尽量一致；店员有礼貌有耐心等。　　7.使用广告牌。说出你的招牌产品，帮顾客选择。毕竟现在好多人都不愿意做选择，如果非让他做选择，他宁可放弃选择。　　8.一旦成为名店，请推出礼盒装和家庭量贩装。就成伴手礼了，当然这样的建议是推荐平台做大之后有一定的影响力的店面（毕竟有了客户群才可以往这方面投资）。　　9.早餐高峰时，请提前做好包子+豆浆的套餐，确保30秒能结账。有利于店里多卖一点。对于注重人流的餐饮来说，时间就是黄金！这个道理大家应该都懂。这时候一定要注意维持秩序，注意排队，注意财务安全。
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