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流量经营合作方案
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你可能喜欢流量经营大势所趋，但由于运营商目前将流量附加值变现的能力差，不得不陷入“前向悲壮、后向悲剧”的尴尬境地。流量交易平台的推出，将有效提升运营商流量流量附加值变现能力，开启运营商数据的新商业模式。
运营商流量经营陷“前后”两难境地
当前的运营商面临着增量不增收的困境，用户通信行为伴随新应用和新媒体产生了巨变，运营商业务运营和收入受到OTT极大冲击。整体收入下滑明显，运营商数据业务运营能力不足，流量价值日益降低，被迫沦为管道。同时，由于运营商缺乏数据多边经营的平台基础及商业模式，无法有效利用数据资源掘金。MBB的数据流量每年以近100%的速率增加，但是MBB的收入却无法匹配数据的成长，运营商必需寻找新的业务成长点，包括从销售流量转为服务，从消费者转为企业与商家。
按照李跃总裁的定义，“运营商是用网络资源给大众客户提供服务的企业。网络资源，是运营商获取收入的基础。我们需要高效利用网络，挖掘和流量相适应的收入增长。流量经营的举措及成效将成为评价一个运营商在移动互联网时代营运水平的关键。”
而作为运营商未来收入突破口的流量经营，却似乎陷入了“前向悲壮、后向悲剧”的尴尬境地。
所谓流量前向经营，就是由个人用户按照运营商设计的各种话音+流量或者单独的流量套餐包进行付费的模式。这种模式，流量包越来越大，套餐价格会越来越低，流量的ARPU值呈现持续走低的趋势。因此，流量前向经营模式，运营商收入的增长主要来自于用户使用规模的增长高于单价下降的幅度而实现。或者是用户叠加更多的流量包。传统电信套餐价格战仍将是流量前向经营的常态化方式，一场无休止战争，除非有外力干预或者参与者无力再打下去而达到一个相对平衡的状态。
所谓流量后向经营，简单讲，就是用户下载并使用应用，而由应用提供商为所发生的流量向电信运营商付费的模式。目前存在几方面的问题，让人对运营商在流量后向经营方面的规划和执行上不得不担忧，看上去很美，但未来很可能是个悲剧，体现在：获取流量的体验差；流量后向经营服务能力不足，服务范围有限；流量的可交易性；流量后向经营价格战仍将是主要方式。
无论是前向经营还是后向经营，运营商目前将流量附加值变现的能力堪忧。这也是运营商流量经营陷“前后”两难境地的主要原因。
从实践上来看，运营商拥有的多种能力/资源散落在不同部门，协调难度大，要彻底打通至少花个三五年的时间算是快的，特别是能力保障上，面临的阻力重重。其结果表现为虽然包括主流的互联网企业在内都有强烈的需求，但由于能力上不能满足，仍然是卖纯粹买流量，而且议价能力远远强于普通用户，越是大的企业议价能力越强。
以与腾讯公司合作的天翼腾讯视频手机为例，每月定向赠送15G流量，从流量基本价格上看，又是一个新低，如果在这之上，不能获得其他的利益补偿，则最终财务指标上表现如何，是很值得怀疑的。这也是有不少人对流量经营丧失信心的关键原因。目前，三家运营商推出的流量银行、流量红包、流量宝、天翼流量800等具体产品，都还没有完全解决附加值提升的问题。而在去年炒得比较热的流量货币化的问题，也是同样的问题，附加值不能提升，更多是给了市场套利的空间，而不是增加自身的利益。
流量交易平台提升流量附加值变现能力
据了解，在2015世界移动通信大会上，将面向业界发布全球首个流量交易平台。该平台的推出将有效提升运营商流量流量附加值变现能力，开启运营商数据的新商业模式。
华为的流量交易平台将运营商的数据业务从消费者为中心的前向经营模式延伸到企业为目标的后向经营模式。后向流量经营基本上是一种B2B的模式，企业或商家也可以将流量以礼物方式作为促销，赠送给个人用户，这就是流量红包的概念。个人取得的流量，除了自己使用外，可以购买数字产品，也可以赠予他人。流量交易平台使得企业/商家/OTT等很容易购买流量,同时协助第三方以大数据分析洞察找到目标客户，经过协同，运营商也能协助商家传递或推广其产品服务。另外，运营商也需帮助消费者管理和使用流量。使得消费者可以用流量做数字产品的交易或。
流量交易将通信流量变成商务媒介，加上便利，易用的平台与生态圈的建立，激发用户购买，预存并使用更多的流量。同时，经由将流量转为商务媒介，运营商建立与企业间的新商业合作模式，同时向企业客户的客户传递了新的流量价值主张。
流量交易平台充分使运营商的流量资产实现了货币化。这是华为移动宽带货币化端到端（流量货币化、数据货币化、内容货币化）的重要组成部分。
华为数据货币化方案是利用运营商的数据资产，基于大数据的能力通过对用户价值评估、区域ROI分析、离网预测分析等实现对内精细化运营；同时基于运营商的用户数据，构建合作伙伴大数据分析平台。通过用户兴趣标签、地理栅格标签等产品与伙伴合作，对行业、企业级用户洞察，支撑合作伙伴的业务决策，实现对外数据变现。
华为内容货币化方案基于运营商数据智能分析为用户提供个性化内容和服务包的建议，有针对性的广告和相关内容推荐；同时也可以为内容提供商提供模块化的平台组件，支持各种内容聚合，广告插入和数据分析等服务。
目前，华为在移动宽带货币化领域已经积累的丰富的成功经验，通过商业与网络咨询、技术解决方案、集成服务为运营商提供适用于本运营商独特经营环境的差异化E2E流量经营解决方案。在全球已经开展了超过100+项目，为运营商带来了可观的收入。您所在位置： &
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一. 展示服务介绍（流量主）
1. 流量主功能概述
微信公众平台推广功能是微信公众平台官方唯一的广告系统，推广功能展示服务（以下简称流量主功能）为微信公众号量身定制。公众帐号运营者自愿将公众号内指定位置分享给广告主作广告展示，按月获得收入。公测期间关注用户数超过10万的微信公众帐号均可提供广告展示服务，成为流量主。
展示位置：图文消息的全文页面底部
展示形式：文字链接
推广页面：图文页面+推广公众号横幅
2. 流量主功能优势
广告收入：向广告主提供广告展示服务，从而获得收入
开通方便：公测期间关注用户数超过10万，签署电子协议即可开通
数据清晰：前一天的曝光量、点击量、收入金额等关键数据一目了然
月结模式，收入稳定：每月的广告收入，定期打入银行账号，轻松获取收益；
3. 流量主功能介绍
特点：实时精准、真实透明
功能：按时间筛选查询数据，提供关键指标趋势图，掌握数据变化拐点
特点：自由支配、设置权限
功能：创建、修改广告，设置精准定向及出价
特点：核算准确、数据详细、服务优质
功能：查看每天广告收益明细，定期自动提现到银行账户，轻松获取收益。
二. 申请开通
1. 如何开通流量主功能？
公测期间关注用户数超过10万的公众号可到公众平台申请开通流量主服务。开通入口在【推广功能】―【流量主】。
2. 开通流量主功能需要认证吗？
任何企业或个人的公众帐号，公测期间关注用户数超过10万，都可以成为流量主。但是，未微信认证的政府类型暂不支持开通流量主功能。
3. 申请开通流量主时，实际收款主体和系统默认的收款主体不一致怎么办？
微信推广系统默认的收款主
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运营商是否封堵第三方流量交易平台
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运营商在流量经营创新过程中，提出了流量货币化、流量可交易、流量可三网通行等一系列创新，并着力进行了业务平台的打造。在这个过程中，一批第三方社会化力量也照搬运营商的做法构建流量交易平台，有的甚至获得了风险资本的投资。但是，由于流量资源主要由运营商掌控，这种情况下，运营商对第三方平台的态度成为风险的关键影响因素。
电信运营商的移动上网流量业务，除了自身经营外，第三方渠道也是一个重要的部分。而对于很多中小第三方平台而言，其盈利的基本模式就是低买高卖，挣取差价，这种做法发小财可以，大富就比较困难。而且随着流量资费的大幅下降和对价格管控的力度增加，这种靠挣取差价的做法就更加艰难。在这些第三方渠道中，还有一些基于自身的技术能力和渠道资源，能够在流量之上叠加具有用户经营能力的平台，从而能够整合流量、用户、营销资源获得更高的价值，尤其是通过这个平台积累用户数据资源。这样的平台与运营商集约化的流量后向经营业务存在竞合关系，运营商对这类第三方流量交易平台采取何种态度，这是个重要的问题。
一、流量交易平台化及其价值
对于运营商业务创新批评做多的点是流量经营还是停留在传统话音时代，仅仅是流量批发零售，与用户行为有关的数据实际掌握在互联网应用提供商或者渠道手上，这就是所谓的经营用户的问题。正是意识到这种不足，运营商进行了以前向模式为主的流量售卖方式转向以流量为基本手段的流量后向用户经营模式。在这个模式的转变过程中，运营商从内部组织架构、业务流程和资源配置等方面都进行了较大程度的努力，尤其是最核心的it系统能力配置上进行了一定的优化改造。从而在产品上进行了平台化的努力，这其中有中国电信综合平台的流量宝产品、流量800产品，以及中国联通的流量银行产品，此外还有虚拟运营商阿里通信和京东通信的流量红包产品，等等。这些产品虽然在体验上还亟待改进，但越来越朝着平台化的方向发展，从而围绕用户经营的目标，以流量为基础，融合了帐号、位置、支付、渠道等多种能力。但是，就其流量后向经营模式的效果来看，仅仅体现为流量消耗的收入规模还很小，相比前向流量售卖方式看几乎可以忽略，因此，对于习惯了传统以营收和利润为基础的价值判断标准来看，运营商流量交易平台的价值没有有效彰显，即便已经有了不错的用户规模和付费合作企业。
作为最活跃的力量，第三方流量交易平台的价值却为运营商的流量交易平台价值提供了很好的评判标准，可以说，中国电信作为首家以独立机构进行流量后向经营集约的做法所做的流量宝和流量800产品为第三方流量交易平台提供了很好的借鉴意义。有些第三方交易平台几乎是“山寨”中国电信综合平台的模式，而且取得了不错的效果，比如流米流量交易平台和美贝直通车，特别是美贝直通车以此模式获得了国内著名机构同创伟业首轮2000万元投资，其模式的市场价值逐渐彰显。
在这种情况下，对于这样一些第三方流量交易平台，运营商持何种态度显得十分关键。
二、运营商对第三方流量交易平台是深入合作还是封堵？
流量后向经营创新的最大卖点是流量三网通行通兑，一个流量交易平台可以不受用户不同运营商的限制，一站式解决与流量相关的问题，甚至大胆进行了流量货币化的尝试。但是，出于直接的竞争考虑，运营商之间对这种三网流量通行的做法进行了围堵，反而是第三方交易平台更能够利用独特的灵活性完成这样的业务。这样看来，第三方流量交易平台对运营商的流量交易平台产生了一定的冲击。但是，在运营商尚未把管道全部交给铁塔公司之前，流量资源的话语权始终在手。因此，在第三方流量交易平台兴起的情况下，在整个行业盈利模式尚未完全清晰的情况下，运营商对第三方流量交易平台的态度至关重要，这也直接成为第三方流量交易平台是否大规模发力的心病。用户规模越大，流量就越缺乏。运营商之间、第三方流量交易平台之间以及运营商与第三方流量交易平台之间各种竞合关系微妙变化成为决定运营商是与之进行深入合作还是封堵的主要因素。具体来说：
如果是深入合作的态度，这主要在于固有的多卖流量完成kpi的压力考虑。一方面，运营商之间的竞争关系是主要的，这就为第三方流量交易平台的存在提供了一定的空间。对于一些已经具有规模的第三方，可以利用手中的客户和用户资源，在三家运营商之间穿插取得一定的流量价格优惠空间；另一方面，同一个运营商的集团和地方公司在考核驱动下会有行动不一致的情况发生，尤其是集约化能力比较弱的。因此，第三方可以利用这种不一致获得所需要的流量资源。
如果是封堵的态度，这便是用户经营理念下的直接竞争压力考虑。把第三方流量交易平台作为运营商流量创新的客户、用户、渠道的直接争夺来看待，则势必要对有做大趋势的第三方进行封堵。至少已经走得比较靠前的运营商会这样选择。
但考虑到相关利益体的复杂性，目前看上去是合作为主，封堵也很有可能，因此，无论是对于致力于这种创新的创业团队，还是对于投资人，封堵的风险增强的因素必须要考虑进去。
三、有没有双赢或者多赢的局面出现？
一旦出现运营商对第三方流量交易平台封堵的情况，对各方都是一个不利的局面。因此，有没有一个双赢或者多赢的方案出现，个人暂时持乐观的态度。怎么双赢或者多赢？这就是以资本为纽带的混合所有制方式。
日前国资委《关于进一步做好中央企业增收节支工作有关事项的通知》指出，要加大资本运作力度，推动资产证券化，用好市值管理手段，盘活上市公司资源，实现资产价值最大化。这为运营商下一步发展提供了政策依据和指导方向。个人认为，这也是目前解决运营商在流量经营业务创新方面各方利益的一个新思路。
对于运营商而言，用户经营始终是个难题，这方面对社会化公司有合作的诉求，同时由于在流量交易平台等方面有先行者的实践经验，是推动业务前进的关键力量。而第三方力量包括其背后的市场资本的力量能够更加灵活便利的开展工作，但又始终有流量受到限制的软肋，因此对运营商有诉求。双方的这种诉求通过资本合作的方式进行，有利于各方利益连接的显性化和更加合法化。
而作为连接手段的WiFi万能钥匙获得5600万元的融资估值高大10亿美元也给运营商的流量交易平台提供了更大的想象空间。WiFi连接网络的实际体验不佳，参照WiFi万能钥匙的玩法，流量交易平台依托运营商数据网络的想象空间更大，而且也进一步解决了流量资费贵的风波。因此，各方通过资本运作方式进行深入合作具有多方共赢的基础。
是深入合作，还是选择封堵对抗，各方得好好静静的想一想了。
（转载请联系作者，微博：@笨手蛇，微信公众号：benshoushe）
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流量赚钱对原创个人博客来说也许是一个死胡同
& 日 8:39 &
曾经看到过一篇文章，讲到的内容就是个人是如何通过创建一个博客，然后通过日积月累的更新文章，最后在百度中获得了不少的排名，并最终通过百度带的巨大流量中获得联盟广告的收益。
现在国内流行恐怕就是：用Wordpress搭建一个个人博客，然后天天熬夜地更新文章，每天早上查看百度收录是不是又增加了，每个月百度的总有“那么一次”排名更新，并期望百度能够带来更多的流量。最后从流量中获取些广告收入。
更新博客，期待更好排名，得到更多的流量这也许是做博客赚钱最简单的方法，但是部落要说的这也许是一条不归路，流量赚钱对原创个人博客来说也许是一个死胡同。很多时候我们还没有走出这个“胡同”，就已经“筋疲力尽”消失了。
一、个人博客—个人的孤独自白
1、流量赚钱的前提是需要足够的流量，而流量主要来自搜索引擎，在国内的话就不要提Google了，流量基本上被百度给垄断了。搜索引擎对个人博客收录越多，权重越高，则有可能带来更多的流量。
2、但是个人博客由于个人精力有限，一天能够更新10篇以上的文章就已经相当不容易了。而相对于那些以团队或者公司化的运作方式去经营的网站或者博客，个人博客显示不会得到搜索引擎的青睐。
3、根据部落的回访和观察，身边很多的博主都无法保持每天一篇文章更新规律（部落最近也是更新不频繁），即使执行力非常强的博主，也很难在保证文章质量的前提下又保证文章的数量。
4、个人博客由于个人的原因，注定是博主一个人的自白，且还是孤独的。也许，新博客一年之内也就是自己在文章中“呐喊”。
二、抄袭让原创成为别人流量的劳动力
1、很多人说搜索引擎喜欢原创的文章。这句话如果对谷歌讲的话，我还可以信几分，但是如对百度来讲的话，我会BS一眼。原创的文章想要在百度获得流量，除了要“拼爹”外，还要拼运气。
2、所谓“拼爹”是指网站权重是否足够拼得过那些门户网站或者已经采集了很多年的老网站。很多的新博客在最开始是没有什么权重的，这时候也是那些采集网站眼中的“羔羊”，往往发表出来的文章搜索出来的排名几乎在第10页都找不到。
3、很多的博主对于这种“赤裸裸”的抄袭都会非常地气愤，有的还会专门跑过去和他们理论起来。但是结果又如何呢？除了会碰一鼻子外，没有任何好处。在国内，抄袭往往成了王道，原创成了“歪门邪道”。
4、原创的人成为了抄袭最廉价的劳动力，这就是草根个人博客的《悲惨世界》。
三、百度“利”字自己既要吃肉也喝汤
1、先来看一下下面这张图片，这是我在百度中搜索“主机”这一个关键词，我的整个电脑屏幕中所能见到的搜索结果。(点击放大)
2、从上到下，从左到右，没有一项是和“主机”这个词是相关联的，整个电脑屏幕已经被百度的推广广告所“霸占”着。
3、百度把“肉”吃光了，于是很多草根站长就想是不是可以从百度那里获得长尾关键词排名呢？这样也许可以分得一杯羹。
4、但是事实证明，百度除了要吃掉所有的“肉”还要喝掉所有的“汤”，贴吧、百科、经验等就是用来喝汤的。
四、时间成本让站长放下屠刀立地成佛
1、做站域名和主机是金钱成本，就现在的情况来讲，一年的几百块钱的域名和主机费用已经绰绰有余了，但是最可怕是时间成本。
2、也许在学生时代做网站最有激情，没日没夜地不计报酬地更新原创文章，但是一旦兴趣转移、就业招聘、工作家族等多种因素走入生活之中，这种激情就会马上消失了。
3、即便是想继续坚持个人博客的梦想，却也因为巨额的时间成本无法于微薄的收益划等号，于是绝大多数个人博主便“放下屠刀”，立地去做更能赚钱的事情了。
五、个人+原创+博客+流量+百度+赚钱=死路！希望？
1、个人+原创+博客+流量+百度+赚钱=死路，能够用个人博客走出流量赚钱的博主真得是凤毛麟角，绝大多数是在为他人作“嫁衣”。
2、个人原创博客希望在哪里？也许个人博客像被多数人“诅咒”了一样注定要消亡。但也许个人博客像“四两拨千斤”一样，摆脱流量赢利模式，走专业营销的道路。
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