直销有两难： 进来以前，不相信直销有这么好;进来后，不相信直销就这么简单。直销没有奇迹，只有规迹。做直销是同样的话跟不同的人讲，同样的事做给不同的人看。在中国直销界，流传这样一段话：“辛苦工作三、五年，然后回到四九年”。 那为什么你总做不好直销呢? 一、你不够自信 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢? 二、你对自己销售的产品不自信 如果你连自己公司的产品都不信任的话，那我一定会怀疑你从事这份工作的动机。 三、你比较懒惰且对销售工作准备不足 如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。 四、不懂得如何接受拒绝 很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你? 五、没有掌握关于自己产品的充足知识 任何销售，拥有丰富的产品知识，你才能把精力放在销售上。 六、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求 不懂得倾听和提问的直销人是无法真正发现客户需求的。 七、不能随机应变 应对变化是直销工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧! 八、没有团队精神 直销是一群人在战斗，你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。 九、过于拜金 有直销人把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。 十、没有建立长期关系 如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你就会懒于服务，最终走向失败。 十一、缺乏耐心 记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的? 以上图文转自网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除！ 您看此文用 · 秒，转发只需 当一个商机摆在面前，你是做一个先知先觉者、后知后觉者，还是不知不觉者？ 本文的亲们， 请点击最上方的蓝色字幕 关注后，回复关键词“ ”两个字，即可知道答案 回复本平台就可以了亲.... 喜欢本文的亲们，请在页尾点 您想学习更多相关文章吗？请加创业导师微信号： 每天分享： 企业管理、销售、团队、情感、生活、养生、视频等文章。帮助您更快的提升自己的学习力。 本文来自微信公众账号提交，由微信啦收录，转载请注明出处。 微信扫码 分享文章直销专卖店的经营战略_百度文库 两大类热门资源免费畅读 续费一年阅读会员，立省24元！ 直销专卖店的经营战略 上传于||暂无简介 阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券 想免费下载更多文档？ 定制HR最喜欢的简历 下载文档到电脑，查找使用更方便 还剩2页未读，继续阅读 定制HR最喜欢的简历 你可能喜欢浏览量：3585 &回复量：6 自愿连锁经营1040阳光工程内幕-行业十字文化感想感悟 行业的十字文化确实不错的，对于自己在人生道路上确实是有一定的帮助的，我整理了些资料供大家参考阅读！0 d1 a4 ]% Q' u( }+ @2 T8 |1 U & & 详细了解行业更多内幕，加我QQ:，全天在线真诚交流！ 新人启动; j+ ]9 }" E8 y&&_1 `&&R& g ! K&&H$ Y5 U$ \9 T; J 一、新人申购后的工作流程 申购& &重走正班% q' S&&C3 p6 h8 v, D* B 抄资料&&参加新人启动培训 + k4 u/ J2 j0 I# s$ J7 Y. a: O2 u 经管、晨会、拜访（由推荐人带五天）/ b7 g1 E' q4 X. l. z4 F 4 \&&X% K' B- k, s: x1 g! \4 }3 ?* z 参加各种能力培训考核邀约讲工作配合 5 p+ S. e" E" |8 ~8 F &&`&&L% @8 F4 v+ B* W. P, u) T( P+ D 前言：新人申购后很多人都很盲目，不懂来这里做什么，没有方向，这个时候就要给他们一个正确的启动 ; ^1 N7 R+ H3 S' s3 y 二、五定人生：定心、定位、定型、定目标、定计划 0 W; L! h2 R' `0 W* f # S' h& B( V9 ~ 1、定心：这个1040阳光工程行业真的是你在这两三年内从事的行业吗？你真的下定了决心没有？有没有确定下来？定下来了就叫定心。心在哪事业就在哪！加入行业是没有条件，但是成功是需要条件的。不管做什么，都要全力以赴。 0 `; W, O+ `/ |# V& e& v. E7 u ) c3 i8 S# w, C- m( | 2、定位：申购后的新人，一般有前三个月的兴奋期，在这三个月内一定要得到相应的发展，这样他们才有动力，发展才是硬道理，但是在发展之前要到牢基础，也就是学习，树立明确的方向，做好规划。要做自己该做的事，不要做自己想要做的事！- n' Y1 G8 t+ |& I; \ 3、定型：要有老板的心态，要有独立的能力。要想成为赢家，先要成为行家。好心态好状态好姿态好结果；承担成长成熟成果成功。要多学习，多打电话给上级；边学边做边教，尽快悟懂1040阳光工程行业，用积极的心态去影响周围的人！6 Y' w' f. y% Z' \ - E& r% Y* O; F2 @( [ 4、定目标：长期目标、中期目标、短期目标（目标确定好后不要随意改动，有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒）3 L, ^3 E; e2 {* Q' h4 ^ 5 i, W. v% B( e* r: C$ O: ?: Y - M$ l3 N3 S" s3 L5 o 5、定计划：月计划、周计划、日计划（目标是在计划的前提下完成的）/ z' D: R) ^0 \* q: { 三、十字精髓：感恩、推崇、配合、付出、带动 5 A( m+ d/ M; k6 l2 F) Y 1、感恩：曾经在物质上或精神上帮助过自己和鼓励过自己有动力做一件事情的人。感恩才会天长地久 2、推崇：带着崇敬的心介绍一个人，发自内心的赞美一个人而不是拍马屁。推崇了别人等于是帮助自己，一个人只有心存感激的推崇别人，才会做到借力使力不费力。谦虚使人进步，骄傲使人落后，所以我们要推崇我们的推荐人，家庭成员，以及行业中所有的人，特别是我们的大总管，老总等。 ! J5 @* R8 U4 M 3、配合：生活的配合，团队的配合，带工作的配合，团队中的业务员要和领导相互配合。要想成功快，就必须放下架子，调整好心态，做好配合！; F&&C1 I" f( e0 @% j* R9 e 4、付出：1040阳光工程行业是互帮互助的，一定要提升自身能力，多为别人付出，为团队付出，为家庭付出，想要得到别人的帮助，就必须是自己成长， : s&&B) {% \* ^ ' S. o& W2 Q6 e) r8 x 只有付出才有回报！3 ?* h2 V+ P" x& o , |% @$ V/ G( y: c" f: Z, M( i 5、带动：因为没个人都是独立的老板，那么什么事情都要以身作则，起带头作用，我们要用自身的改变，自身的态度，自身的为人出事来影响我们的伙伴，以好的习惯带动我们的家庭成员，要懂得言教不如身教。不要看别人怎么做，要时刻检查自己做到没有。当想要指责别人的时候，先想想自己做到没有。 : H: |6 x$ T* \1 i$ x 四、新人要做到的事 $ E$ b' z8 e( K1 G) X; w9 D 1、每天至少做到两访，参加每周的老经，老晨，素质课9 G6 N' R% ~5 v3 j + b& M$ p! r' ^ 2、每天打一个铺垫电话, Z1 G; ~8 _' S9 M! i 3、每天读一卷《羊皮卷》% g4 b: q# [. n9 w % v6 @" f- {0 o% t+ \. x- }" q$ o ( k( z( Y6 W9 ~5 ` 4、认识20-30个可以随时调动的朋友+ l0 f2 I/ w4 C$ I6 j1 Z& _; G 5、能力方面的学习：①学会开心门②学会配合带工作③学会一班正班④学会全面跟进⑤学会打预防针⑥学会宏观调控 & & 详细了解行业更多内幕，加我QQ:，全天在线真诚交流！ 五、新人的十一大误区 8 _$ k, k# t0 g 1、没有明确的目标和计划：没有明确的目标和计划就不会全力以赴的投入时间和精力 2、直接沟通：不听话照做，以为自己可以和别人讲清楚，导致市场破坏 3、没有老板的心态：自认为替别人打工，我是为上级干的，我不能让上级赚我的钱，上级应该主动和我联系，上级应该为我定工作，交公积金，做饭等，生活上斤斤计较。以为是小生意，现在不急慢慢来，做做停停。 4、自私综合症：耍小心眼，不注重团对合作，先观望，看到身边的人赚到钱了，再全力以赴，把名单交给上级，让上级给你带团队，让业务员自己干。4 X; K/ `4 X4 M 5、恐惧、害怕，低姿态，心里没底气：怕拒绝，不谦于倾听，喜欢争论，废话多，总讲没把握的话；请客，买车票，出资考察，出钱帮别人申购，没有自信，不敢推崇自己；对行业了解不够，说话没底气。1 U3 W5 n. k4 G4 m&&G. S; A 5 z8 l, |' A. v+ |# n9 M & l/ w8 J7 ~# O9 S9 P 6、怀疑重，问题多，看伤口：花很多时间研究别人失败的原因，自己吓自己，我到底行不行，我没时间，不认识人，怀疑行业及上级说的话。 7、不愿意学习，不归零，盲目自大，自作聪明：一进门就想改变计划，该方法，ABC工作时乱插嘴。7 [: O) `8 B2 f! K8 J, Z* Y" y % ~, O) x- m6 S: h3 Y&&c7 V; b& W , O# @3 r3 A% v* v% h: U/ D 8、光说不做，假积极：加入后说大话，光说就是不行动；工作时间少了，也不出去拜访，在家看电视或者睡觉，刚开始就兴奋，当遇到. E&&I* M& n7 k6 d0 |1 E , b) T' {$ _, o/ m&&z# G4 A 一点挫折时就会泄气或放弃 . d1 f# ~) }9 k& O8 y3 D" E 9、脱离团队，脱离环境，脱离系统：不开会，不学习，总是按自己的方法去做，单打独斗，自创风格，不推崇，不咨询，不相信上级 10、心太急：来新人后巴不得新人马上看懂，并且让新人申购后很快就能像自己一样快速进入角色，不懂的每个人都有一个成长的过程， 包括领导，自己…& u1 F&&i2 X3 q7 }&&z; _ 8 K) a- z&&Y! @' ?0 C) n/ t 11、没有持久的心态：把放弃当成一种习惯，加入后觉得立刻要有回报，觉得成功速度太慢，稍有两三个月没发展，就立刻消极，抱怨， , n+ i0 p9 F/ w$ u9 g7 I2 } 就想放弃。/ O" H( \/ g&&V! a 六、宏观调控- n7 y( |- J, u8 Q4 ~! m" I 2 ]1 G/ z& x+ b. r) u9 L. p1 k 1、宏观调控的目的和意义& - H) T4 b* ^/ x5 V 2 T5 i4 \" s ①由国家统一管理，保证行业健康有序发展 9 S, R' R&&c' j8 R* I& C8 P! L ②杜绝盲目跟风，确保高素质人员从事 5 p. k5 q6 b&&r1 q ③规范行业秩序，确保行业方向性6 D! _6 {- G" y+ t& ~ - e' j% i- ?: X3 U* f: E( R * Y# U5 |. Y7 t3 H3 x: z ④清除传销毒瘤，纯洁行业队伍* u! i. [, S0 U; f $ h: B% T0 a7 Y2 e! X$ n+ @: u ; z: ?4 I( a8 R ⑤控制区域型发展和范围影响力 ⑥为立法立规作依据 2、注意事项和细节) o) D$ e/ E8 s3 Z4 `, g% |) r 4 M7 _( J! ?0 @/ {, O ①由家长统一口径，做好演练9 a7 o. T: m3 j% D- V & ]% p&&G, K1 M, T ; z, `: `( s. V ②家长每晚检查资料，书籍（统一收藏）行业信息是否有及时处理， 8 S0 ^& b6 N& g 各家庭留一套资料 ③平时穿戴不要太张扬，贵重物品（现金、银行卡、金银首饰等）要 . X9 B( d6 J4 q$ W4 {; k " L: \6 {7 C3 w4 E 保管好( u' g6 {&&e- @3 V: F# X 3 j&&c4 x$ s4 @