&img data-rawheight=&650& data-rawwidth=&650& src=&/18d3c42d5d9cc46b3b51b4579ede9065_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/18d3c42d5d9cc46b3b51b4579ede9065_r.jpg&&&br&去年有个朋友生了宝宝，因为孩子属马，我打算淘宝买个小木马等小朋友长大些就可以玩了，一番搜索，这个东西乱入了。。&br&&br&说正经的 (￣▽￣)ノ &br&我们兔控的大爱Bunny&br&&br&&img data-rawheight=&1000& data-rawwidth=&1000& src=&/5abd78cc9b7c1a2b131cc5a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/5abd78cc9b7c1a2b131cc5a_r.jpg&&&br&&br&蠢萌系的Snuggle 鸭&br&&img data-rawheight=&700& data-rawwidth=&700& src=&/2ee6ed67b6c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/2ee6ed67b6c_r.jpg&&&br&&br&大牌货Fendi家的愤怒的小毛们（挂件&img data-rawheight=&769& data-rawwidth=&709& src=&/ddbcdfe820cd68c1ff36cc9eb1714119_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&/ddbcdfe820cd68c1ff36cc9eb1714119_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1800& data-rawwidth=&1200& src=&/8fec3f7d790d333afa8cdc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/8fec3f7d790d333afa8cdc_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1500& data-rawwidth=&1200& src=&/fbf21d597ccd911f4022d04_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/fbf21d597ccd911f4022d04_r.jpg&&&br&穷逼如我撸不起，有一次在专柜，站在旁边，吹了吹他们的毛儿，心化了一地后安静地离开了。&br&&br&超喜欢日本的一个仿真毛绒玩具品牌Dousin 都TM贵得要死 我就看看，不摸&br&&img data-rawheight=&764& data-rawwidth=&600& src=&/3fc9e76fe66a3f201cfa40_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3fc9e76fe66a3f201cfa40_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&796& data-rawwidth=&600& src=&/d7bd2b8bcec86_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d7bd2b8bcec86_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&740& data-rawwidth=&700& src=&/074b557cbbd4a39c52e7af_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/074b557cbbd4a39c52e7af_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&767& data-rawwidth=&600& src=&/84a81bc2defcc4ffabe65fc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/84a81bc2defcc4ffabe65fc_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&767& data-rawwidth=&600& src=&/aeff0532cebce9c44e8f5dee9f1fa0bc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/aeff0532cebce9c44e8f5dee9f1fa0bc_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&763& data-rawwidth=&600& src=&/717d9c97eeeaa32_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/717d9c97eeeaa32_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&792& data-rawwidth=&600& src=&/1361dcb5d13a0d2c03e6ba6d9191454e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1361dcb5d13a0d2c03e6ba6d9191454e_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&787& data-rawwidth=&600& src=&/1dd2a2e73e6b9fc95baaac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1dd2a2e73e6b9fc95baaac_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&800& data-rawwidth=&600& src=&/b5b4ad747c63ecc812ce0f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b5b4ad747c63ecc812ce0f_r.jpg&&&br&&br&还有这个牌子 4Seasons 主力消费军肯定都是一些心理阴暗喜欢虐待小动物的土豪们 哼(︶︹︺)&br&&img data-rawheight=&450& data-rawwidth=&450& src=&/2ebefef3b539fab8e11e6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/2ebefef3b539fab8e11e6_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&700& data-rawwidth=&700& src=&/a072c68d6aee3bd66ab2c490_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/a072c68d6aee3bd66ab2c490_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1081& data-rawwidth=&1007& src=&/2ca0197ced43d8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1007& data-original=&/2ca0197ced43d8_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&好想开个Zoo让动物们饲养我！ψ(｀??)ψ
去年有个朋友生了宝宝，因为孩子属马，我打算淘宝买个小木马等小朋友长大些就可以玩了，一番搜索，这个东西乱入了。。 说正经的 (￣▽￣)ノ 我们兔控的大爱Bunny 蠢萌系的Snuggle 鸭 大牌货Fendi家的愤怒的小毛们（挂件 穷逼如我撸不起，有一次在专柜，站在…
&img src=&/19a44bcccf42d_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/19a44bcccf42d_r.jpg&&&br&黄金鲤鱼王镇楼，点个赞15年财运不断....名古屋口袋中心限定。&br&&br&&img src=&/cdb42ab4eda5_b.jpg& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&387&&&br&超人气，替身玩偶。我家有个小的...不想上班的时候可以叫顺丰把它快递到公司放桌上，老板发现不了。&br&&img src=&/77da053de_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&320&&最近超级热的，喷火龙皮卡丘，口袋mega中心限定。这只也是限定的，普通版眼睛是圆的。&br&广告：&a href=&///?target=http%3A///video/av1998245/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&当天朝舞姬与你坠入爱河(/ /o/ω/o/ /) 【情人节礼物】&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这个视频里5:50秒祀舞拿的那只就是普通的...&br&&img src=&/98cc00f05b6_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&/98cc00f05b6_r.jpg&&&br&OKEMON CENTER 广岛限定毛绒&br&左起，暴鲤龙皮卡丘，鲤鱼王皮卡丘，闪光暴鲤龙皮卡丘。&br&&br&看来变装皮卡丘也要出一个系列了...&br&&br&&img src=&/0ef3b22da5d6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/0ef3b22da5d6_r.jpg&&&br&ORAS 换装皮卡丘。摇滚歌星，贵妇，IDOL,博士，摔跤手。都是雌的。&br&&img src=&/2ddc56bb9bb_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&img src=&/a680c23bfb32a4ee4e344d8_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&img src=&/a88e6c0f6ba589f874c3c_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&br&&br&&br&&br&月份皮卡丘系列，一个月出一种，基本是各种特色服装。&br&&img src=&/bd512d695c721cbc2395_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&img src=&/fd8bcfd153_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/fd8bcfd153_r.jpg&&&img src=&/62ad644ef8fac02aacf41d_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/62ad644ef8fac02aacf41d_r.jpg&&&img src=&/57a31cf62ebdf0dba1343a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/57a31cf62ebdf0dba1343a_r.jpg&&&br&口袋中心原创mega进化系列&br&&br&&br&&img src=&/c0057dcf986d5fb673b1_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&img src=&/54ffba98057e8cce7b6e85_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&Pokemon Petit系列。特点是小...&br&&img src=&/e6734c03eeec26db80a108f_b.jpg& data-rawwidth=&1260& data-rawheight=&1260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1260& data-original=&/e6734c03eeec26db80a108f_r.jpg&&&img src=&/dbdc05fea63a14711efb0d6a1cbdf693_b.jpg& data-rawwidth=&1260& data-rawheight=&1260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1260& data-original=&/dbdc05fea63a14711efb0d6a1cbdf693_r.jpg&&&img src=&/7e0b58daa80c0eb6f70f8_b.jpg& data-rawwidth=&373& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&373&&&br&引爆伊布厨&br&&img src=&/e8dc7b9b8b6f4abb9f5de_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&img src=&/3fd18bc304f59cf223fec_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&img src=&/2f944d0aeba00b99c199234_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&Pokemon time系列&br&&img src=&/84ae6dfd40a_b.png& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/84ae6dfd40a_r.png&&&br&睡袋皮&br&&img src=&/70b2fa2d2cc552ed690e_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/70b2fa2d2cc552ed690e_r.jpg&&&br&&br&Pokemon little tales系列。都是皮卡丘。太甜不敢买，列在万一有了女朋友就送的清单里。&br&【更新...已买...后来当回礼送给其他情侣了。】&br&&img src=&/d929ce4ba31c0c320ff379_b.jpg& data-rawwidth=&289& data-rawheight=&261& class=&content_image& width=&289&&13年圣诞限定gen6御三家&br&&img src=&/81d7ae648d58a1a678c954e7b9451eee_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&/81d7ae648d58a1a678c954e7b9451eee_r.jpg&&14年圣诞限定雪人系列&br&&img src=&/eb527c429ae7f99c446d55f_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/eb527c429ae7f99c446d55f_r.jpg&&&img src=&/b07cadda4cdf45dc8a0dcbb_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/b07cadda4cdf45dc8a0dcbb_r.jpg&&ORAS秘密基地DOLL系列，简而言之就是游戏里的玩偶的玩偶。&br&&br&&img src=&/bb7c02a53bff938d4eed68c3dad14035_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&/bb7c02a53bff938d4eed68c3dad14035_r.jpg&&&br&&br&&br&PC原创DOLL系列&br&&img src=&/791b7c0ee5dc624c740c42e_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&img src=&/c2ca6857ae09edc49a7eb_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&img src=&/f5b7ea0afa3b1ff5c9a94ecbbd77f120_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&PC原创big size睡觉系列， 我买了个皮神。&br&&br&&br&&br&&img src=&/0ccc64d49b0afe34add975f2f602328e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/0ccc64d49b0afe34add975f2f602328e_r.jpg&&&br&I love pikachu系列。&br&&img src=&/6099fbebb61ff62b60be16_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&782& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/6099fbebb61ff62b60be16_r.jpg&&&br&PC原创系列。御三家已绝版，都在我家。&br&&br&&br&&img src=&/cd9d6f838c2a94d971a093_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&img src=&/e3f535642aca1141bbcfd961_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&355&&&br&&br&PC chikuchiku sewing&br&&br&&img src=&/5fcaddea520e47b_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&img src=&/20e6a031f5e4c_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&img src=&/2e9695189aea4bba5ba6ff_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&/2e9695189aea4bba5ba6ff_r.jpg&&&br&&br&&br&其他PC原创系列↑&br&&br&&br&另外我收藏夹里一家店...专门手工玩偶的，直接拿图了...超还原...我不是广告...&br&&img src=&/2a7b72d221db3f591cacef_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2a7b72d221db3f591cacef_r.jpg&&初代幼年体基本她家都做了&br&&img src=&/7bf460a4784f9cdfa203bfa029bce61c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7bf460a4784f9cdfa203bfa029bce61c_r.jpg&&&br&夏洛特&br&&img src=&/ede6e472eb277f184af1b_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&/ede6e472eb277f184af1b_r.jpg&&如果明天早上起来之后,我们变成一对恋人,你会不会觉得很有趣?&br&&br&&img src=&/3d13e83eb6c1d850c008fcc3c357d9d4_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&/3d13e83eb6c1d850c008fcc3c357d9d4_r.jpg&&这是几年前我在路上捡来的....很可爱...&br&&img src=&/0cf164f56d63a4dbe7c4c75f77f8663b_b.jpg& data-rawwidth=&987& data-rawheight=&670& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&987& data-original=&/0cf164f56d63a4dbe7c4c75f77f8663b_r.jpg&&请大家珍惜娃娃....&br&&br&Log：&br& 更新了一波。&br& 更新了一波
黄金鲤鱼王镇楼，点个赞15年财运不断....名古屋口袋中心限定。 超人气，替身玩偶。我家有个小的...不想上班的时候可以叫顺丰把它快递到公司放桌上，老板发现不了。 最近超级热的，喷火龙皮卡丘，口袋mega中心限定。这只也是限定的，普通版眼睛是圆的。 广告：
对于义乌作为一座内陆县级市，且交通也并非十分方便，为何会发展成为全国最大的小商品市场集散地的问题，我是义乌人，我想说说我自己的看法。我出生于1980年，小时候家里也养过鹌鹑，后来又改织手套。后来因为父母都是老实本分的农民出身，实在是没有经商头脑，所以也就没有做大。
至于现在很多的义乌大老板是怎样炼成的，市场又是怎样形成的。我的角度看义乌的市场快速扩张是从2003还是2004年，当时的义乌市长在中央电视台国际频道推荐小商品城开始，我那时第一个感觉就是义乌市场要火了。&br&
真正从小生长在义乌，从小到大都没出过义乌这个地方的义乌人是感受不到市场变化的，也从来不知道原来义乌小商品是全国甚至全世界都没有对手的。对于家庭作坊的义乌人，最开始想做生意的都是因为穷。因为穷所以就想办法找出路，而这个出路就是家里做点什么东西，办个厂多赚点钱。于是最开始就会有一些人因为太穷所以到外面走街闯巷的卖小东西。后来这样的人慢慢多了之后，在社会上形成了一股风气，大家都办厂做生意卖小商品。&br&
因为小商品太好复制了，开始大家几乎不用什么成本就能在家里搞生产。生产出来自己大清早赶到市里去卖。于是一窝蜂的跟风而上，市场也就慢慢形成了。当市场形成后，必然会有一些人开始想法提早进入门槛，生产附加值高一点的商品。于是就有些人开始到外面全国各地的跑，把义乌本地没有的东西，不能生产的东西带进来卖。经过多年以后，义乌慢慢形成了一整套配套从生产到供应销售的产业集群。再加上政府在早些年政府的宣传，义乌小商品的名字才真正走上各大媒体，也是从那时候起，义乌的名字才真正开始响亮起来。&br&
上面说的都是宏观的说法。具体的微观上操作其实很简单。因为义乌市场开始都是一些洗脚上田的农村人开始搞的，所以当你一家搞了这个商品之后，隔壁马上就会知道，而且亲戚朋友也很快都会知道。所以那时候隔壁邻居或者亲戚知道你家生产什么赚了钱，他们自然也想加入到这个产品的生产的行列当中来。&br&
当时农村人都很朴实，看重的是邻里关系，亲戚关系，所以没有市场意识，不知道同类产品越多人做压价越来厉害，利润会越低的道理。所以就会有后来的隔壁邻居，亲戚，同村人都会到做的好的人家里去求教一些诸如技术，产销上的问题，开始做的好的人不但不避讳，而且还会在经验上，技术上，资金上给予扶持，所以到现在在义乌很容易看到一整个村都是做同类产品的现象。&br&
这种生产方式的好处就是，外面整个市场环境好的时候，大家都在赚钱，无非是多投多赚，少投少赚而已，集群产业就是这么发展起来的。坏处就是当外面市场环境不好的时候，整个村都陷入危机中。好比我们隔壁村是以前整个义乌都知名的袜子村，后来因为没人搞创新，吸收新技术，被后来追上的诸暨县抢走了大多数的市场份额，以至于现在整个村子以前做袜子的厂子都关门歇业，转行。袜子村就这样没落了。现在剩下的浪莎，梦娜袜业那是因为有政府在背后资金，技术，以及品牌上加以保护，所以还能傲立在市场上。据我所知，梦娜的产品很多都是外面厂子收购来，贴上自己牌子卖的。因为梦娜的生产设备不是什么垄断设备，没有技术门槛，于是很多小厂也机跟风买来一样的机器设备，然后愿意给梦娜加工。&br&
很多受过正统教育的人都觉得做生意需要什么技术，资金等等，这当然是没错，但是实际操作起来是不一样的。其实在我们义乌人看来，我们从小听到的看到的都是复制，别人买什么你就买什么，别人生产什么你就生产什么，别人拿到哪里买你也就拿到哪里卖，别人卖什么价，你也就卖什么价，绝对错不了。&br&
义乌市场的形成是因为义乌以前太穷，没有什么资源。以至于穷则思变，最后无形当中形成的，当大家互相压价到最低的时候，商品自然能做到最便宜。所谓义乌人能吃苦这一点，其实只要受过苦的人都能做到，不是义乌独有的。现在的义乌二代们已经没有了父辈们吃苦的能力，让他们接班办厂十个九个不愿意，因为办厂整天起早贪黑的实在是太辛苦了，没人愿意做的。
对于义乌作为一座内陆县级市，且交通也并非十分方便，为何会发展成为全国最大的小商品市场集散地的问题，我是义乌人，我想说说我自己的看法。我出生于1980年，小时候家里也养过鹌鹑，后来又改织手套。后来因为父母都是老实本分的农民出身，实在是没有经商头…
日更新：&br&这是我的微信公众号：立悟 li-wu-net，关于这本书的翻译会不断更新，同时时不时有些好玩有趣的东西分享给各位。&br&微信公众号二维码：&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/-kTw6FLEAw98rRaL9xHs& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/-kTw6FL&/span&&span class=&invisible&&EAw98rRaL9xHs&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&br&-------------------------------------------------------------------------&br&日更新：&br&上次在文中把R.L的英文书分享了出来，好多人收藏了，mark了。但整本书认真看完的应该不会很多。因为好多个人问有中文版的吗？&br&阅读，时间是一个问题，语言也许是一个问题，怎么看都不如咱中文顺溜爽滑。&br&为了给真正有兴趣的朋友省点时间和力气，我准备陆续再翻几篇。 &br&&b&&a href=&///?target=http%3A//li-wu.net/what-to-sell-online-10-interesting-product-ideas-trending-right-now.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[第三弹] 网上卖什么？从10个现在火热的电商产品说起（一）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/b&&br&&b&1. Paleo Bars （原始人能量条）&/b&&br&关于时尚风+定制化+OEM+细化食品的。&br&&img src=&/3a984aaf9ccd487fb2d93c_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&176& class=&content_image& width=&420&&原文请见立悟博客。&br&&img src=&/965fbeb0d776ed4_b.jpg& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&61& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&/965fbeb0d776ed4_r.jpg&&&br&又来一弹！该作者Richard Lazazzera已经把几年电商怎么选产品写了本书，个人认为挺适合中小企业和个人做跨境电商的，对做国内电商的也很有裨益。是英文的。&br&原文：&br&&a href=&///?target=http%3A//li-wu.net/zenmezuo-kuajing-dianshang.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎么找到一个产品卖到网上去：权威指导书（英文）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/e04dc0ca1cc2e9a95009a_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/e04dc0ca1cc2e9a95009a_r.jpg&&&br&----------------------------号更新分割线----------------------------------------&br&看了获赞不少，有了动力翻译其他Richard Lazazzera的文章。这是刚出炉、热烘烘的第一篇：&a href=&///?target=http%3A//li-wu.net/what-to-sell-online-8-strategies-for-finding-your-first-product.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[第一弹] 网上卖什么：8招帮你找到第一个产品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&感兴趣可以去围观围观。&br&----------------------------号分割线----------------------------------------&br&我也来回答，这是我之前在博客里翻的一篇Richard Lazazzera的文章：&br&怎么选产品？电商找产品灵感的十种方法&br&里面为外贸电商提供了很多实用的信息。&br&-------------------------------------------&br&&p&此文为Richard Lazazzera 在shopify写的系列文章之第二篇，个人感觉非常适合外贸或者其他行业正在找产品和灵感的朋友，花了些时间翻译过来并分享之。英文好的可以看&a href=&///?target=http%3A///blog/-the-10-best-places-ecommerce-entrepreneurs-go-to-find-product-ideas%3Futm_source%3Dcio%26utm_medium%3Demail%26utm_campaign%3Ddigest_post_16d%26utm_content%3Demail_05& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原文&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/p&&p&很多人有过这想法，找个好产品网上卖。但是苦于无处找寻。网上有大量的创意和灵感，作为一个新人，从哪开始？无目的的搜寻只会让你浅尝辄止，本文汇集了一些最好的资源清单，在找产品时给你方向，帮你从零开始。&/p&&p&&b&开始之前，请记住两点：&/b&&/p&&p&1. 在搜寻新产品创意时，一定要以超越产品本身的眼光来看待它。听起来像陈词滥调？但是上文中我们提到，在大众化和流行产品领域，同质化竞争非常严重。选择一个不同或独特的视角对你的成功大有裨益。试着不仅仅从产品本身看，从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来使用产品。&/p&&p&2. 别小看细分产品分类和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有稍微少的潜在客户，但是这意味着更少的竞争和更有效的目标受众。更少的竞争更容易得到google好的排名，也往往更有效更划算的做广告。&/p&&p&本文我们详细讨论那些寻找产品启发和灵感的绝佳去处。我们首先先讲观点，然后提供更具体的资源。&/p&&b&列个清单&/b&&p&当你浏览这篇文章和资源列表时，最好备张纸，把全部你忽现的观点记下来。然后再进行回顾评估其中的可行性。&/p&以下是十种找产品的方法：&br&&b&1. 从你拥有的开始&/b&&p&在浩瀚的网海中搜寻无尽的产品之前，最好的方式是回头看看你所拥有的。可能是一个产品或者创意，你怀有数年了，也可能是放在你电脑里哪个文件夹里的一个写了一半的商业计划，虽然你之前因某种原因搁置了，但他们值得重新审视。至少，你曾经认为它是一个很好的创意，对吧？&/p&&p&当你列清单时，需要注意几个问题：&/p&&p&什么产品？细分领域或行业你特别有兴趣？&/p&&p&什么产品？细分领域或行业你的朋友特别有兴趣？&/p&&p&痛点？你自己生活中的痛点都有什么？&/p&&p&例子：马克斯有个烦人的问题就是每天早上起床都要处理他一头桀骜不驯乱糟糟的头发。于是他根据这个痛点设计了一款产品：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Morning Head&i class=&icon-external&&&/i&&/a&. 它是一个淋浴帽，带吸水毛巾条，放在头上揉擦一会，然后就可以设计你想要的发型啦。&/p&&img src=&/d029a37dcbaba1063bfef_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d029a37dcbaba1063bfef_r.jpg&&&br&&b&2. 当地社区&/b&&p&有时，你根本不需要什么新创意。传统商业会给你诸多启示。观察传统零售行业趋势，把他们从线下搬到线上。看看你的社区，注意人们谈论的新式或有趣的零售概念，当地报刊也是获取新信息的很好来源。&/p&&p&例子：&a href=&///?target=http%3A//www.yummytummy.ca/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Yummy Tummy Soup Company&i class=&icon-external&&&/i&&/a&是一个把传统行业搬到网上的绝佳例子。这家公司寄送健康自制的汤类，蛋糕和甜点，用贴心的爱心包裹方式寄给你所爱的人，里面还提供一系列个人护理工具。他们每天烹制各类产品并用温控集装箱销往全国&/p&&b&3. 在线消费者趋势出版物&/b&&p&另一个寻找产品创意的方式是查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物。下面的这些将展示给你一些新产品领域或产业，或许有之前你根本不知道的。&/p&&p&这是几个很受欢迎的在线趋势出版刊物：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Trend Watching&i class=&icon-external&&&/i&&/a&– 为一家独立趋势公司，扫描全球最具前瞻性的消费者趋势。在伦敦，牛业，圣保罗，新加坡，悉尼和拉各斯等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Trend Hunter&i class=&icon-external&&&/i&&/a&– 该公司是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员及3000000粉丝。Trend Hunter 是有抱负的企业和无尽好奇心的灵感源泉。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Springwise&i class=&icon-external&&&/i&&/a&– 人不可能满世界旅行去搜刮创意，为己所用。因此Springwise 来了。Springwise 每天提供新公司创意，趋势及故事。可以&a href=&///?target=http%3A///newsletter/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费订阅&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/p&&p&例子：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Inkkas&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 是一个注意到其他国家的趋势然后引入到自己国家的很好例子。他们引入纯正南美织物来制作漂亮独特的鞋子。这创意来源于Dan有次在秘鲁看到这些风格的鞋子，并认为在北美一定会有市场，并引入国内，成功发起了此众筹项目，收到了77000美元的预订单。&/p&&img src=&/ac8f94f45e251adcd7a325a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ac8f94f45e251adcd7a325a_r.jpg&&&br&&b&4. 产业里的意见领袖&/b&&p&如果你了解某行业或利基产品，你可以使用各式工具来发现该行业有影响力的人。跟随社交媒体中对的人，可以帮助激发灵感，了解第一手资料。&/p&&p&下面是几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Topsy&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///bio& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* FollowerWonk&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* LittleBird&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&b&5. 产品及趋势发现评论网站&/b&&p&产品及趋势发现评论网站也是一个极好的灵感创意源泉。如Uncrate (男士产品)和 Outblush (女士产品) 可以看到每日最新产品趋势。&/p&&p&以下是一些流行产品博客：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Uncrate&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Outblush&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Bless This Stuff&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Cool Material&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Gear Moose&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Werd&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* HiConsumption&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Firebox&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&别只光顾大站和流行站，注意发现利基评论站。考虑好你特别感兴趣的产品，搜寻其中的产品评论博客。&/p&&b&6. 社交分享网站&/b&&p&Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的，新鲜及流行的产品。如果有市场，可以从中获得第一手资料。&/p&&p&几个比较大的社交分享网站：&/p&&p&* &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pinterest&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。别忘记看这里找什么在流行&a href=&///?target=https%3A///categories/popular/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&popular section&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&*
&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Polyvore&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。&/p&&p&* &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fancy&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。&/p&&p&* &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wanelo&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- Wanelo (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区，以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。可以看这里&a href=&///?target=http%3A///top/people& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&trending people&i class=&icon-external&&&/i&&/a&.&/p&&b&7. B2B 批发市场&/b&&p&有什么好的方式找到货源？批发和制造商采购网站？类似阿里巴巴的网站展示无数潜在的产品和想法。&/p&&p&一些非常著名的B2B批发产品网站：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Alibaba&i class=&icon-external&&&/i&&/a&-你肯定知道的。&/p&&p&其他类似网站：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* TradeKey&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Global Sources&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//www.made-/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Made-in-China&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&b&8. 在线购物市场&/b&&p&另外一种找产品的方式是在在线购物市场。&/p&&p&很多产品都可能没被完全开发，所以你可以以一些流行的和趋势性的项目来搜索，并逐渐会有其他一些有趣的分类产品入你法眼。&/p&&p&Ebay-ebay是一个最大的在线购物和拍卖网站。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///bhp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&eBay Popular&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- ebay里列出一系列最受欢迎的产品分类清单&/p&&p&Amazon- 亚马逊是一个最大的在线零售商&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///gp/bestsellers/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Amazon Bestsellers&i class=&icon-external&&&/i&&/a&-亚马逊上基于成交额列出的最流行的产品，每小时更新。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///gp/movers-and-shakers/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Amazon Movers and Shakers&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- 过去24小时亚马逊最大的销售商，每小时更新。&/p&&p&Kickstarter- Kickstarter 是一个最大的众筹网站。&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///discover/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kickstarter Discover&i class=&icon-external&&&/i&&/a&-可分类浏览全部项目，如受欢迎度、资金、达人推荐等。&/p&&p&Etsy-Etsy 是一个纯手工产品项目的在线市场。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///ca/trending& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Etsy Trending Items&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- 可以查到Etsy当前流行的产品和清单。&/p&&p&AliExpress -AliExpress是阿里巴巴旗下的在线批发市场，允许小批量购物。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///popular.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&AliExpress Popular&i class=&icon-external&&&/i&&/a&-列出 AliExpress最流行的产品。&/p&&b&9.社交论坛社区&/b&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Reddit &i class=&icon-external&&&/i&&/a&是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。Reddit拥有无数&a href=&///?target=http%3A///reddits/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&subreddits&i class=&icon-external&&&/i&&/a&展示各种细分领域，他们迎合各种不同网络需求和主题。在这，可以很容易触发你下个产品或者商业创意的灵感。&/p&&p&如果你有一个特殊产业、细分产品分类的想法，可以进行搜索并发现一个合适的subreddit社区并融入其中。&/p&&p&同时还有很多产品创意聚合在subreddits中，擦亮你的慧眼。&/p&&p&下面是几个参考：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/buyitforlife& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Buy It For Life&i class=&icon-external&&&/i&&/a&- 耐用的品质好货。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/shutupandtakemymoney& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Shut Up And Take My Money&i class=&icon-external&&&/i&&/a&-有趣的，灵气而又有用的产品，很多人都想要的。&/p&&p&以下是亚马逊上的一些分类产品供参考：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/TheBestOfAmazon& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* The Best of Amazon&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/TheBestOfAmazonCa& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* The Best of Amazon Canada&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/TheBestOfAmazonUk& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* The Best of Amazon UK&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/CheapStuffOnAmazon& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Cheap Stuff on Amazon&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/FindItOnAmazon& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Find It On Amazon&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&如果你是Reddit的中毒用户，可要注意了，你会不时发现一些有趣的帖子，比如：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/AskReddit/comments/1pa9dg/reddit_what_is_one_product_under_20_that_you/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy? &i class=&icon-external&&&/i&&/a&（Reddit,什么产品，低于20美元，值得你推荐每个人去买？）&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/AskReddit/comments/10yu3d/what_100_item_has_the_single_greatest_ability_to/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&* What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&（什么100美元的产品，单单拥有它，就大大提高了你高逼格的人生品味？）&/p&&br&&p&不管以什么方式，Rediit已经并持续成为一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。这里&a href=&///?target=http%3A//www.shopify.ca/blog/-how-one-man-listened-to-his-community-then-built-a-40k-per-month-ecommerce-business-in-under-a-year& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&支持社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&b&10. 图片分享应用Instagram&/b&&p&它们只是一些猫猫狗狗的图片分享？那你就错了。因为基于照片分享，很容易浏览并激发很多产品灵感。&/p&&p&有几种方法你可以使用图片分享来搜索细分产品和创意：&/p&&p&* Hashtag主题标签- 再一次提醒，如果你有一款独特的产品或服务，试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的，如#want 和 #buy.&/p&&p&* Product Curation Accounts产品集展账户-在&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Instagram&i class=&icon-external&&&/i&&/a&上有很多搜集整理并展示产品的账户。你可以搜索并找到你所感兴趣的产品。比如&a href=&///?target=http%3A///shopify& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shopify&i class=&icon-external&&&/i&&/a&从90,000+的在线商店中集展了一系列有趣和独特的产品，他们可能是你下个产品的触发器哦&/p&&p&作者：Richard Lazazzera&/p&&p&更多关于Richard请关注其&a href=&///?target=https%3A///RichardABLS& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Twitter&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
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或者可以说，潮州是真的“藏富于民”～～破烂的建筑，脏乱的街道，落后的公共系统，让外地人望而却步。却不知很多看上去穷矮挫的本地人，背后都有一家工厂/公司。潮州是实业和外贸为主的制造基地，所以你看不到繁华的商铺，有的只是藏于各工业区的大小厂房～～～
或者可以说，潮州是真的“藏富于民”～～破烂的建筑，脏乱的街道，落后的公共系统，让外地人望而却步。却不知很多看上去穷矮挫的本地人，背后都有一家工厂/公司。潮州是实业和外贸为主的制造基地，所以你看不到繁华的商铺，有的只是藏于各工业区的大小厂房…
&p&本人从10年底开始从事外贸产品开发，现在答题时间是14年10月。其间专职产品开发2年多，涉及管理工作后兼着做，因为不想手生。现在自己创业又恢复到了专职开发。 &a href=&/people/imhk& class=&internal&&@HK&/a& 回答很好，个人观点有一些不同，&b&产品开发的出发点是国外市场需要什么，不是国内市场有什么，即使国内市场没有，国外市场需求大我们也要想办法搞出来。&/b&外贸B2C的干货比较少，不才试着总结一些，望探讨和指正。&/p&&br&&p&声明：&/p&&p&1、全部个人观点，各家公司情况不一，如若点滴可取之处请结合实情后执行。&/p&&p&2、知乎上跨境电商非常小众，本人将借鉴
&a data-hash=&92f7b5ca3f6ec706c8c4d38e23e1a23b& href=&///people/92f7b5ca3f6ec706c8c4d38e23e1a23b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@James.Big& data-tip=&p$b$92f7b5ca3f6ec706c8c4d38e23e1a23b& data-hovercard=&p$b$92f7b5ca3f6ec706c8c4d38e23e1a23b&&@James.Big&/a&的方法，集赞续写。创业时期花精力写这些合伙人是要吊打寡人的，所以寡人深吸一口烟，眼神凝重，拿起加多宝，说“要做行业领导者”，又深吸一口，拿起红牛“你的能量超乎你想象”，合伙人默默在淘宝上搜索皮鞭，当时我就跪了，“还不是为了骚带给咱公司打个招聘广告，我一天起早贪黑的还不是为了咱这公司，你说我容易么我……”&/p&&br&&p&没办法啊，各位，必须植入：&/p&&p&我们公司是做户外产品的，现需像我一样优秀的产品开发专员1名。&/p&&p&公司有7个傻BB的理想主义者，时间宽松、冰箱东西随便吃、开会在楼下咖啡厅，客户不满意就refund，东西不好亏多少钱也不发，现在已经败家败的差不多了，来晚就赶不上了哦。&/p&&p&唯一记住一句话：&b&你可以加深国外客户对中国货廉价垃圾的看法，你也可以试着去改变。&/b&&/p&&br&&p&让大家见笑了，正文开始&/p&&br&&p&传统外贸多指B2B，外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚high了，我们外贸B2C行业才初现端倪。但是，从08年金融危机之后，外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展，包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等（这里说的是发展，不是成立）。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去，然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。&/p&&br&&p&举几个不知名的小栗子&/p&&p&11年同学W君在华强北租了个档口，却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万，虽说他的地点有点偏，肯定也不便宜。怕他顾不住本多问了两句，他说主要做ebay，主要利用这个点深入了解市场，找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台，一台赚200。&/p&&p&11年另一同学H君，同为外贸电商公司，同为产品开发。我们聊到租房问题，他说他经理已买2套房，深圳一套，惠州一套。&/p&&p&13年朋友L君，从下半年才开始创业，初期感觉快不行了，结果圣诞节一过，名牌穿起，给父母在老家付了首付。&/p&&p&13年面试一枚DX出来的摄影师，我听说你们公司门口每天都停几辆大货车，就专收你们一家的包裹。她说不知道。我说你们一天有3万单吧，她说不对吧，好像是6万单。T.T&/p&&p&14年初L君说他朋友T君，AMAZON没做多久，刚学完车准备买车，最近刚购置附近二手房产首付70万。&br&&/p&&p&14年10月，W君说他认识一牛人，日出千单。&/p&&p&（这些只是物质成功的栗子，切勿断章取义，后文会补充说明行业情况）&/p&&br&&p&前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活，外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来，也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目，为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜（音乐起）他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿，往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八，二八，卡卡就发”。&/p&&p&作为怀揣正义感的产品专员，我经常会挑衅sales们，外贸电商是产品重要还是销售重要？基本上销售趾高气扬不屑于回答，他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你，产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业，销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的，一定是产品。肯定有不服的，比如SEO，客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry，不服不辨。我说我的观点，您觉的行，您就接着看。您觉的是扯淡，那就干点别的呗。&/p&&p&重要性记得了！同时，这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖？评判标准是概率。比如开发10款产品，优秀的产品开发2个爆品，3个一般，3个偶尔出单，2个零销量。一个烂开发，7个零销量，2个偶尔出单，1个一般，这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发，去市场逛一大圈，那么多产品就挑回来3款，结果一款爆品。一个烂开发，去市场搬回来1箱样品，其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是&b&谁会思考产品畅销背后的原因&/b&。&/p&&br&&p& ------------------------感谢各位，没想到这么快就够20赞，今晚继续，不会跳票------------------------------&/p&&br&&p&上次聊到要思考产品畅销背后的原因，请允许我改为“决定产品畅销的因素”以易于分解。&/p&&p&&b&第一、市场需求&/b&&b&。&/b&好吧，听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提，因为我们觉得太简单了，如若把市场需求想简单了，那就真的简单了。实则不然！&/p&&br&&p&年少时爱装逼，必从经济学发展史讲起。今天赶时间，通俗的说。市场需求是基于目标市场的，没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境，不是葫芦屯，不是驻马店，是花生蹲，是轮蹲。一个米国辣么big，东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖，小布什能不能开收割机，我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密？没有！因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国，其实你只是做了几个州，你以为你在做英国，你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年，我们都是站在风口的二师兄。静下心来，你是否感受到风已经越来越小了。&/p&&br&&p&电商终要回归商的本质，商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求，有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”（我自已这么叫的，不是正经概念）。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过，有木有？而我们开发有潜力产品，就是要&b&挖掘&/b&出相对需求较大的产品。&/p&&p&我在网上看到过一个案例，一个小公司没多少人营业额却很高，利润也高，自然工资也高，一种共同富裕的节奏，你猜他们做什么产品？嗯，我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱（se）乐（qing）场所会有一种在铁笼里表演，我不懂，我没看过，这些铁笼就是Made in China，当时我就喷了。例子有些极端，我只想说明什么是挖掘，带上铁锹哦。&/p&&p&另一个例子，我们是禁止个人持有枪支的，美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套，性感的超强弹力藏枪丝袜，难道还能不是Made in China？这也是为什么说产品开发的出发点是国外，而不是国内。&/p&&br&&p&&b&考虑需求是宏观的，为产品开发划重点。&/b&一个大类别下众多细分类别，先后顺序如何安排？一个细分类别下，不同产品线精力怎么分配？不考虑，就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。&/p&&br&&p&-----------下班就很晚了，没写多少就要凌晨了，正经人家不糟践自己身体，先睡了，各位见谅----------------------不设赞数了，起初觉得花时间写这些无人问津又何必呢？吾知你在，足矣---------&/p&&br&&p&接上文，再更深入一步，市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时，用心的产品开发会举一反三的延伸出，客户除了已购买的产品，他们还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又燃起购买欲望。&/p&&br&&p&建议：&/p&&p&细化你的目标市场，目标人群，然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的，关键在于你能否挖到。需求就在那里，你见或不见，都在那里，不卑不亢。&/p&&p&（算了，建议还是最后整体写吧，一个建议可能根据好几点得来的，待我说完开发思路。&b&产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程&/b&。）&/p&&br&&p&&b&第二、中国制造&/b&&b&优势。&/b&好吧，貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的，因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样，那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化，就是亚当哥的比较优势。&/p&&br&&p&历史上外贸，早期就是茶叶、棉花、丝绸等，我有你无的东东。上世纪70至90年代，中国对外贸易大多是“三来一补”，现在我们是自产成品为主，“深圳数码，义务小商品，江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝，
你猜“世界工厂”是说谁呢？ （为了愉快和谐的气氛，能不提山寨的事儿么）&/p&&p&不同时期，Made in China（后简称MID）优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适，但你站在国外客户的角度试试，国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏，二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转，但我们太好认了，即便开个奢侈品店，那客户一来就指着鼻子就问，唉，你不是那个二元店的老板么？&/p&&p&怎么破？&/p&&br&&p&------------------------12.3更新，是有点久了。怪我，开始了个史诗巨篇的头儿。做好更1年的准备呦，骚年们------------------------------------------&/p&&br&&p&要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始，要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商，客户远在千里之外，国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子，是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家，现在是卖家。（排除那些本土化做的很牛的，通篇讨论大部分情况）。我们很难再花式忽悠，“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质，不要矫情，老老实实先做好二元店。从长计议，坚持积累，随后做好五元店、十元店，以此类推。&/p&&br&&p&额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件，那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。&/p&&br&&p&现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势，先接受别人给我们的定位，按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包，现在只要28、38，因为是我老表从厂家直接拿出来的，比牛皮还牛” ——这种feel的产品。&/p&&img src=&/45d14aba7cad8f17c97ebfe3c2332b2b_b.jpg& data-rawwidth=&1459& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1459& data-original=&/45d14aba7cad8f17c97ebfe3c2332b2b_r.jpg&&&p&随便举个栗：截图6个包外型对我这个外行来看都一样，但看这尿性50USD以下为国货，50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家，左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了，天朝威武！
有一次去展会，听到个老外采购商说，他下单考虑三个条件：Price，Price and Price。
所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星，人家准5星，谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格，试想如果我们是4星，哪怕价格贵上50%，美帝直接吓尿好么，他们根本玩不了了。&/p&&br&&p&个人觉得这个例子，中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。&/p&&br&&p&强调：&b&思考的出发点是比较&/b&&b&优势&/b&，不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况，XX初级阶段么。二元店，五元店就是比喻产品竞争优势的改变，随着发展价格因素差距渐渐缩小，我们在技术，做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准，少量还会超越他们。那时，我们开发优势就转变了，今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也觉得，现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身，只是了解不深。&/p&&br&&p&&b&第三、流行趋势&/b&。前两点是基石头，是必要条件，下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我，愤怒小鸟火的一塌糊涂，开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏，有弹弓，用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木，还带游戏中原声，完美。当时又快圣诞，那单出的叫一个爽，一月2千还是3千套我忘了，但对于B2C来说我惊了，2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好，看着堆积如山待打包的货，不由开始幻想拿着大把的提成，过上有钱人的生活：煎饼果子加两个蛋，告别班尼路换上杰克穷死，租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句，妹儿，约吗？&/p&&br&&p&紧接着我按愤怒小鸟的思路，开发了植物大战僵尸的公仔，又爆款了。然后，超级玛丽，依旧爆款，一切尽在计划之中。窝勒个去，幸福来的太突然了，一颗泪珠划过脸颊，就一颗。正所谓得潮流着得天下，我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员，那个偷偷登上业绩之巅的人。&/p&&p&平常的一天，你吃着奢华的双蛋煎饼果子，穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见，你脚下如踩着红地毯般，用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室，你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是！但是！要命的但是，你的那些爆款全部侵权，公司损失XXXX，帐号风险XXX。
就这么着，果子没了，穷死没了，差点还要倒贴。琴声呜咽
泪水全无，你把远方的远归还草原。&/p&&br&&p&&b&爆款经常与侵权相伴&/b&，最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激，才让人欲罢不能。正因为越危险，它才越发性感。随着经验增加，努力的方向是大道至简，看透有形后的无形。所以总结为流行趋势，而不是流行款或流行品。不要试着创造什么，而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例，iPhone4火的时候，很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市，相关配件就已经开始出货了，堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听，不过这就是针对流行趋势的先行。&/p&&br&&p&现在iPhone不如从前，接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛，只要在那个潮流中就能共同富裕，走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。&/p&&br&&p&第四，你猜~&/p&&p&To be continue&/p&
本人从10年底开始从事外贸产品开发，现在答题时间是14年10月。其间专职产品开发2年多，涉及管理工作后兼着做，因为不想手生。现在自己创业又恢复到了专职开发。
回答很好，个人观点有一些不同，产品开发的出发点是国外市场需要什么，不是国内市场有什么…
日更新：&br&昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。&br&大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商，他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。&br&在我完成报价单以后，一个人坐在办公室非常清醒，然后就打开了知乎，看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃晚饭。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&作为一个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误。所以，看了这个问题过后，我决定补充并且按照提问者的逻辑重新编辑问题：&br&&strong&1. 公司是trader还是manufacturer？&/strong&&br&在我的职业生涯中：&br&2010年4月-5月，时间1个月，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&2013年-2014年，时间1年，其实是纯贸易公司，后来老板入股一家供应商，并且建了很多分厂。&br&2014年10月至今，时间1年多，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&大家老是纠结贸易公司和工厂的问题，其实我觉得不可能纯粹。&br&比如我是工厂的业务员，客户一旦认可了我，即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购。&br&比如我是贸易公司的业务员，一旦公司财力上来了，很可能会投资工厂或者自己建厂。&br&&br&&strong&2. 内容请着重描述每周在公司都做些什么:&/strong&&br&希望大致的描述能让你更了解这个职业，我当然是说的日常不包括拜访供应商，参展和接待客户等等： &br&&br&①上午到办公室：&br&打开笔记本，写下今天要做的事情。 &br&检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。 &br&检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。 &br&回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。 &br&跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。 &br&了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。 &br&&br&一般做完这些事情上午已经过去了。 &br&&br&②下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。 &br&也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。 &br&准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。 &br&然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。 &br&我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。 &br&有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。 &br&最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑，知识和技巧。&br&&br&③快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。 &br&&br&④下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。 &br&&br&&strong&3.
对外贸行业的感知：&/strong&&br&既然是感知，那么就是感性的了。&br&&br&我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。&br&&br&找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。&br&&br&在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。&br&&br&后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。&br&&br&再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。&br&&br&在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）&br&&br&后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。&br&&br&再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。” &br&&br&大部分人问问题是因为他们在质疑。&br&&br&从我的经历来看，我不质疑外贸。&br&&br&当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。&br&&br&当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。&br&&br&两点：学习和努力成为top sales。&br&&br& 在外贸事业里面坚持。&br&&br&我想大家来知乎也是为了学习。：）&br&&br&——————————————————————————&br&&strong&4. 工具推荐：&/strong&&br&EverNote&br&存储工作日志，还有经验思考等等。&br&我现在比较有1934条笔记了，很多摘录和记录，感觉存储好，调用方便。&br&&br&&strong&5. 推荐技能：基础平面设计和绘图。&/strong&&br&我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。&br&&br&&strong&6. 我为什么要回答这个问题？&/strong&&br&为了我自己。想想当初自己考研失利，没有赶上世博会中国馆的面试，一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海，在这个城市里面只有一位校友。那时候一切都很迷茫混沌，其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研。&br&第一份工作是外贸业务员，一个月800的工资最后我觉得自己没有出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭，也算是投入了。&br&我写这个答案的目的：&br&①回答这个提问者的问题。我觉得他的提问简洁清楚，特别讲求逻辑，需求突出，要求明确。这点我非常欣赏。&br&②我想展示一下日常的外贸工作，让大家可以通过真的做这个行业的人有一个真实而大概的了解。&br&③我想分享一下自己的经验给那些像我曾经一样迷茫的男孩女孩。&br&&br&&strong&7. 常见问题回答：&/strong&&br&①我想做外贸，但是我只有专科文凭，我口语不好，我英语不好。我想去上培训班。&br&答：我们公司最好的两位业务员，一位是专科，非英语毕业。口语只会打招呼和最基本的。另外一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说英语，更未见过他俩给客户打电话。&br&换位思考一下，如果一个四川人普通话说不标准，一口川普，他就签不了单了吗？&br&语言是基础，如果你不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通，基本没有什么问题。&br&当然，如果你要提高自己，肯定是要下功夫的。&br&&br&读，没有用。练邮件，要默写。连口语，要背诵。&br&偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的练好英语，非得下苦功夫不可！&br&&br&②你可以给我推荐一些书吗？&br&答：我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书，但是有更多的书我都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负责任的。那么我推荐你购买中国海关出版社出版的乐贸系列。&br&&br&③是找小公司好？还是大公司？&br&小公司，要求你懂的全面；一旦你成器，就会成为黄金马达。&br&大公司，要求你精通；一旦你成器，就会成为黄金螺丝钉。&br&小公司，资源少，平台少，起点低。对于个人的受挫能力，开拓能力要求很高。&br&大公司，资源多，平台多，起点高。对于个人的受挫能力，开拓能力要求没有那么高。&br&如果想在3到5年内可以独立创业，建议小公司。（真心觉得是苦命的选择，唉！）&br&如果是在大城市打算走专业或者管理路线，建议大公司。&br&&br&④做了快一年都没什么成果，好迷茫。&br&&a href=&///?target=http%3A///sales-blog/this-is-why-i-succeeded-in-sales& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&This is Why I Succeeded in Sales&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这个推荐给所有的新人。&br&看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的。作者：Jill Konrath，是以为厉害的女销售。&br&&br&⑤选择什么产品？&br&有的体积大，很专业化。&br&有的体积小，很同质化。&br&有的货值高，有的货值低。&br&有的标准化，有的定制化。&br&有的返单多，有的返单少。&br&天啊！我怎么给你建议呢！&br&我的建议是，不管你选了什么产品，是主观的，还是机缘巧合，做好自己的本职工作。&br&因为客人因为对你的认可，可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购。&br&&br&⑥一直都出不了单怎么办？&br&一般来说新人出单是在前三个月。&br&出不了单的原因有产品和公司的原因，但是我尽量找你的原因。&br&不知道其他的公司有没有统计B2B平台询盘的效果，还有开发信的效果。&br&如果没有的话，我建议大家都统计一下。&br&我的建议是：&br&1. 想办法获得更多询盘&br&2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复&br&3. 想办法和客户进入互动&br&4. 想办法让客户成交&br&看看你主要是差在哪个环节？&br&如果看不出来，找你的同事或者主管提意见。&br&&br&⑦做外贸有前途吗？&br&中国经济拉动的两架马车是啥？&br&&br&&strong&8. 我个人的一些情况：&/strong&&br&①有人很好奇，或者关心我在哪个城市，在做什么产品。也有我的同事朋友一看到答案就知道是我。如果回到几年前我肯定会公开，然后和大家聚聚交流交流。但是现在我的时间都给了下面的人：客户，下属，男朋友，家人，朋友，学习，电影，卫生，睡觉等等。感觉每天太满了，不太接受和陌生人的沟通了。不过大家给我私信我一般都还是会回复。&br&②我的职业目标：成为像客户一样的人。客户就是合作的国外进口公司的manager。&br&什么意思呢？我想打造自己的核心竞争力，我想拥有金饭碗——不管我去什么行业，不管我去什么城市，不管我去什么国家（讲英语）——我都可以养活自己，养好自己。&br&所以我要成为客户那样的人：&br&（1）专业的形象：言谈举止和穿着气质&br&（2）专业的能力&br&（3）良好的英语沟通&br&（4）辉煌的业绩&br&推荐大家陈嫦芬老师的《职业素养》：&br&&a href=&///?target=http%3A///course/%%25E5%25A0%25B4%25E7%25B4%25A0%25E9%25A4%258A--Professionalism-/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职业素养 職場素養 (Professionalism) Coursera&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&strong&9.如果寻找和面试第一份外贸工作？&/strong&&br&①寻找方面：&br&多看招聘广告。如果自己的基础真的不够，不妨发动亲朋好友推荐和帮忙。如果是真的很难，我建议你盯上一家小公司，找到老板的联系方式。主动推销，重点是：自己愿意为公司付出，薪水方面要求不高，有长远在其公司工作的意向。&br&最忌讳：我愿意学。&br&为啥？老板关心的是投资回报率。你学而不贡献，哪怕他不付出薪水，还付出了公司的资源呢！&br&你要强调的是愿意付出。&br&当然简历牛哄哄的同学就不需要这么低姿态了。&br&②面试方面：&br&你觉得老板看重的，并不是老板看重的。&br&能力可以培养，性格和价值观却是本性难移。老板注重的是你在面试中体现出来的性格，态度和价值观。不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历。&br&&br&你基本的问题要问：培训，产品，提成，薪酬，员工福利；自己发展的路径，公司发展的思路等等。自己啥也不问，进去过后恍然大悟，不要喊自己上当，是你自己没确认清楚。&br&你价值观方面的也要问：比如员工构成，员工活动之类的。&br&观察：公司的标语，公司墙上的制度。看看适不适合自己！&br&&br&不要歧视小公司，你去了也许可以掌舵。&br&不要盲目向往大公司，你去了可能疲于应付人事。&br&&br&感觉自己好啰嗦。就这样吧！上次那张图片删除了，想想要不要放张新的上来。&br&等我找下哈！&br&算了还是不传了。&br&最后赠言：&strong&但行好事，莫问前程！&/strong&
日更新： 昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。 大家…
我业余在etsy开过一段时间的店，只卖自己做的小东西，东西不多更新很慢，但挂上以后基本上四个月内都能卖掉，而且相比我朋友在淘宝上卖同类的东西利润要多得多。原本打算开ebay的，但是手续费太高，不经意间发现了etsy这个手工爱好者的乐土！etsy开店的成本真的很低，一件物品才0.2刀可以挂四个月！据我观察，etsy上的中国卖家很多，但是都是些手工鞋帽，包包，衣物的东西，真正称得上艺术品的东西不多，但也有看到有美院的学生在上面卖画卖的很好的。。然后在论坛上经常可以看到炮轰阿里巴巴和中国山寨卖家的。。不过一经举报都会被冻结
我业余在etsy开过一段时间的店，只卖自己做的小东西，东西不多更新很慢，但挂上以后基本上四个月内都能卖掉，而且相比我朋友在淘宝上卖同类的东西利润要多得多。原本打算开ebay的，但是手续费太高，不经意间发现了etsy这个手工爱好者的乐土！etsy开店的成本…
你只看到了中国制造的利益，你看到中国消费者的利益了吗？之所以要海淘，无非以下几个原因:&br&1.国内没得卖。&br&2.国产质量不够好，或者就是假货山寨。&br&3.国内有正品卖，就是比国外卖的贵。&br&4.代购不放心。&br&哪一条不是跟消费者利益切实相关的？&br&凭什么消费者要牺牲自己的利益去维护生产者的利益？&br&再说了限制海淘有用？你多牛逼能抵挡市场的力量自由贸易的力量？限制海淘真的能帮助中国的生产者？在这个经济全球化的时代，题主，你该去补一补曼昆的经济学原理了o(≧v≦)o。。。别情绪一来就黑国人，谁还不喜欢物美价廉啊？
你只看到了中国制造的利益，你看到中国消费者的利益了吗？之所以要海淘，无非以下几个原因: 1.国内没得卖。 2.国产质量不够好，或者就是假货山寨。 3.国内有正品卖，就是比国外卖的贵。 4.代购不放心。 哪一条不是跟消费者利益切实相关的？ 凭什么消费者要…
之前有个沙特的小男孩住我家楼上。走的时候让我帮他在淘宝上买个几百个自拍神器，几百个移动充电宝，几百个水果手机的保护壳和数据线。他说这些东西在他们国内相当受欢迎。具体怎么过海关的不要问我，我也不知道。问他一夏天都没告诉我。
之前有个沙特的小男孩住我家楼上。走的时候让我帮他在淘宝上买个几百个自拍神器，几百个移动充电宝，几百个水果手机的保护壳和数据线。他说这些东西在他们国内相当受欢迎。具体怎么过海关的不要问我，我也不知道。问他一夏天都没告诉我。
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