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出国留学中介市场营销案例分析
下面是小编为大家整理的出国留学中介市场营销案例分析：
出国留学市场背景&留学整体市场将持续增长，但是增长的幅度将在5，6年后下降。&过去几年，留学市场都保持了强劲的增长，从各国统计资料来看，都在两位数以上。由于国内生活水平的提高，越来越多的人可以支付出国留学的费用，出国留学的人数会越来越多。但是，中国的人口结构在发生很大的变化，中国的应届高中毕业生在持续减少，估计在5-6年后会更加明显，而且当留学的基数越来越大的时候，增长的幅度会降低。&留学生留学目的国和课程会发生变化。&目前，美国，英国，澳洲，加拿大，日本等国家，未来，这些国家仍然会是主要的留学目的地，尤其是美国，增长幅度会很大。另外一方面，留学国家也会出现多样化的趋势，例如以前很少去的北欧，例如瑞典。以前北欧国家是不收取学费的，但是虽然国家政策的改变，开始收取学费，造成这些国家的大学对海外学生需求的增长，这些国家的大学会增加在中国的宣传的推广，因为即使收费，这些国家的费用也远比例如英国和澳洲会低很多，而且这些国家的高等教育非常发达。另外，一方面，很多学生和家长发现海归就业越来越困难，会积极寻找差异化的留学道路。所以留学目的国在下来的10年会更加多样化。&学服务机构竞争持续加剧。&在会前发给大家的提要中有一句话，是&借鉴发达国家和地区留学市场发展经验&。其实我的看法是目前中国留学市场无论在学生数量、留学机构的运作模式、规模都是走在世界前面的。当然，我们要向别人学习，但每个市场的情况差异很大。中国的留学市场很像印度，但是在规模上，印度市场和中国差距不小。有一次，我问印度的最大的留学中介机构：&你们一年办多少学生&，他说&很多，差不多1000多&。这就是印度最大的留学机构。我想在座的每个机构每年办理的学生都是这个数字的几倍。所以，我倒觉得留学服务行业需要共同学习，共同进步。当然，这个学习不包括将别人的文章原封不动当成自己的文章和见解。任何一个行业，都会有竞争，竞争一定会加剧，尤其像留学服务行业这样的朝阳行业。竞争代表着进步。竞争并不排斥合作，我也希望和在座的各家机构有合作的机会。中国的一些留学服务机构包括启德在内5-6年开始了全国扩张的步伐，在座的各家在全国都有比较多的分支机构。如何确保分支机构的专业和服务可以和总部保持一致是目前全国性机构最大的课题。&针对单一群体的留学机构，以及留学机构开发对针对特定群体的特别服务是未来发展的趋势。&&&&产品和服务的多样化有他的好处，但是，专注于某一特定市场，例如中学生，或者专注于某一国家，例如美国，专业化在市场上会有一定的优势。另外，大的留学机构在和小的专注于某一特定领域的机构竞争时，必须开发出一套体系，甚至可以是内部创业，针对某一特定群体，例如VIP，也是大的机构全国扩张之外的发展方向。&四：市场特点
留学市场特点
时代的发展，给了孩子们更多学习深造的机会。近年来，出国留学已经不再是什么新鲜事了，特别是高考过后，国内大学亦不再是所有高中毕业生的唯一选择。
&留学，始终是为了更好的职业前景，无论是从事研究型的工作，还是从事实践性的工作。总体来讲，出国不应该是漫无目的的，应该有自己长远的目标和打算。&天津外国语大学出国留学服务中心的朱红主任说：&不是所有出国的人都能淘到金，也不能指望一个人在国内没有学习目标和学习动力，到国外就能改变现状。因此，在出国之前，要考虑自己适不适合留学，自己未来的职业定位在哪儿、兴趣点是什么、到底有什么特长。既然打算选择出国留学，就应该对国外的教育方式与国内教育方式的区别有一定的了解。&&另外，国外留学肯定要面临一个人独立的生活状态，陌生的生活环境，没有亲人朋友，甚至语言能力不强时怎么办，能不能适应国外的生活等都是需要全面考虑的。朱主任说：&在国外留学除了知识方面的学习储备，更是对性格意志的磨炼，学生应该有较强的自理能力，有一定的心理承受能力和较强的适应能力，能够积极乐观地融入国外的生活及文化当中去。&&另一方面，每个国家的花费不同，学生应根据自身的家庭条件来选择，而不能仅仅为了留学给家里带来巨大的经济负担。好的大学不一定所有专业都是好的。在确定了专业的前提下，可以参考这所大学在该专业领域内的学历认证、学术声誉、师资水平、录取难易等指标来认真衡量。&&&&&众所周知意大利有51所国立大学，3所工艺大学，还有2所外国人大学和为数不多的私立大学。所有大学所有专业都对留学生开放，但学习制度和本国学生大不相同。我们就先拿意大利的留学情况来简单介绍一下。&大学本科：学制缩短&&&&&意大利大学学制和中国有所不同，以往意大利大学的本科分两上阶段第一阶段大约2-3年，完成学业后可以得到大学结业证书。拿到结业证书之后可以继续第二阶段的学习，约2-4年，毕业后可拿本科学位。这两个阶段共4-7年，相当于国内本科。一般来说，大学本科一共4年，机械类专业要5年，医学类要6年。而现在，意大利本科学制统一为3年，共180学分，学生修满学分便可拿到学位证，学生在3年时间内未修满学分也可延长毕业时间，直到修满为止。&硕士学位：选择面广&完成本科阶段学习后，学生可以继续选择意大利公立及私立学校的研究生课程。意大利过去没有硕士学位，但近年来有些学校开设了硕士教育，硕士课程学制为2年，专业硕士只要一年即可完成学业。在本科一、二年级时申请出国的中国学生，如果有国内大学证明、领馆的认证、意大利校方的认可，那么在国内的学分可以折换。&私立高中：可直接申请&意大利的高中分为公立和私立学校两类。公立学校提供免费教育，只收取课本费。去那里读高中需要监护人，监护人要持有正式的意大利居住证。私立学校不需监护人，学生可直接申请。学生在初中的成绩必须通过公证，并得到学校认可。学生如果不懂意大利语，去意大利后可先跟低年级学生一起学习，等有一定语言能力之后，再转入与其水平相当的年级就读。私立学校要收取一定的学费。&语言测试：更为灵活&除了语言学校和用英语授课的大学之外，申请意大利大学必须通过意大利语水平测试。语言测试一般经过一年的学习就可以通过，特别是对于有法语或英语基础的学生来说，这个过程可能会更短。对于语言测试，各所大学有不同的规定，一般需要前往当地参加。在一些大学，在参加测试之前可以预先注册，通过语言考试之后即可以进行正式的注册。目前在国内每年会举行多次意大利语官方等级的考试，学生通过国内的语言培训后即可报名参加语言考试，通过B1、B2等级后便可免去入学考试，直接赴意大利学习专业课程。目前许多大学推出了
用英语授课，或英语与意大利语双语授课，如果申请这些大学的专业的话可以不必通过意大利语测试。同时，学生也可以在意大利参加暑期班念意大利语。在意大利念语言的同时可以学习设计、烹饪等。意大利的两所外国人大学也可学习意大利语。&奖学金：相当优厚&意大利大学本科注册费大约400-1500欧元一年，成绩优秀的学生，第一年可免费，此后每年还有相当数量奖学金。研究生的注册费在1200欧元以上。意大利大多数学校提供奖学金，一般本科阶段是300-400欧元/月，研究生阶段是800-900欧元/月。意大利生活费大约每月需300-500欧元，各个城市略有不同，一般北部城市经济较发达，治安状况较好，生活费用相对较高。外国学生可在意大利购买医疗保险，只需要数量很少的保险金。此外，意大利教育部根据非欧盟较困难的家庭还提供助学补助金，通常分为两种，一种为现金补助，另一种为食宿补助，但需要提供学生家庭收证明等。&美国：高中申请本科比率明显上升&&&目前，赴美留学已经成为高考之外的另一个选择。这些考生的特点呈现两级分化的特性。第一类是高中成绩非常优秀，而且托福和SAT都考到非常高的分数，他们可以在国内考上名牌大学，但是希望到美国名校学习，并且希望获得奖学金。另外一类学生就是高考成绩不好，在国内不可能进入好大学，目前没有语言成绩，希望先到美国大学去读书。这是今年高中学生申请去美国读书的特点。&澳大利亚：职业教育TAFE课程火爆&&&澳大利亚职业教育TAFE课程是根据行业需求来设置课程的，课程强调理论知识与实际应用并重。越来越多赴澳留学生会选择攻读TAFE课程，在有效地掌握专业知识的和职业技能的基础上，能获得更多的就业机会。另外,TAFE课程所覆盖的行业，如牙医技术、厨师、糕点师、园艺师等等，大多为澳大利亚紧缺专业，&TAFE课程毕业生将能获得额外的移民加分，从而利于移民。&&&&&&加拿大：签证回暖，低龄留学首选目的国&&&随着签证率较低造成的赴加留学低潮已经过去，开始有越来越多的学生希望到加拿大留学，尤其是那些希望享受北美教育而担心美国安全问题的&小留学生&的家长们。同时，由于加拿大公立中学的开放和加拿大给人的安全感觉(连续多次被联合国评为最适合人类居住国家)，申请人低龄化趋势越来越明显。&当前自费出国留学有以下6个主要特点，&首先，留学热持续。数据表明，自2002年以来，中国自费出国留学人员连续三年均超过10万人。其次，高层次与低年龄并存。出国留学的高端人才效应十分突出，国家对留学高层次人才培养也给予了更多的支持。第三，留学热点国家增多。目前中国自费出国留学人员的地理分布达109个国家，由改革开放初期主要集中在
既没有从品牌战略的高度去进行，又没有从营销的角度去适应市场，导致留学市场超高的市场容量也没造就出一个广为人知的品牌。要想成为留学市场的品牌，公关传播是成为品牌的第一步。&&&&&在这个信息飞速发展的时代，信息的传播已经让消费者可以随时共享发生在各个行业的动态。无论是哪个行业的风吹草动，只要涉及消费者的利益都会让消费者产生极大的不信任和对其的排斥，由此导致的品牌危机更是数不胜数。随着中国的崛起，经济实力的增强，越来越多的消费者会选择出国留学，但选择谁?谁能抢先占领消费者的心智?都需要留学企业不断持续的改进。从信息爆炸的角度来看，在产品、服务只能满足消费者基本需求的情况下，公关传播将越来越主导消费者的思想，决定消费者的行为，在此形式下，留学市场的品牌营销将日益凸显公关的力量。&&&在产品，服务，公关传播都做好的同时，留学行业还需要运用多种营销方案：
网络营销：&&在互联网盛行的时代，我们要充分利用网络的优势，结合留学中介的特点进行网络营销：&建立自己的网站与论坛&1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;&&&2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;&&&&3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。&&&4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;&&&5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。&&6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。&&&定制化营销：&&&&&&留学行业作为服务行业之一，最重要的还是为消费者提供满足其个性化需求的专业服务。而留学中介必须直面自己的消费对象，定制化几乎是天生的。于是，定制化&营销便&成为留学中介机构的竞争法宝。&提供个性化需求&&&&&在优胜劣汰法则下，日益激烈的竞争环境使得留学服务趋于专业化、规范化和国际化，对服务质量提出了更高的要求，具有品质价值和规模效应的留学机构进一步强化和树立了自己的品牌，占有更高的市场份额，而一些不专业、不规范的小规模留学中介机构则逐渐被市场竞争所淘汰。而留学机构所提供的服务也不再仅仅限于简单的留学咨询，留学咨询人员甚至扮演起了职业规划师的角色，对留学人员的留学目的、前景和今后的职业发展提供专业指导、客观分析和理性建议，留学中介也越来越凸显其服务业的本质。&&&&&从最开始闭塞的情况下，出国成为首要的也是终极的目标，到现在，&海归&变成&海待&成为一种社会现象，出国留学者已经摆脱了盲目性，而是更加理性地看待出国留学，希望能得到更细致化、更有针对性的服务。这样一种市场趋势为留学中介机构所捕捉，也成为其竞争的法宝。&&&&&实际上，针对每一位消费者的特定需求，提供个性化的产品和服务，才有可能实现对消
费者需求的最优满足，这本是不言自明的。但是因为规模成本和支付能力的限制，真正的&定制化&是很难做到的。于是，作为一种折衷，处于&大众化营销&和&1U1定制化营销&中间地带的&市场细分&，&目标市场&策略才逐渐为留学中介机构所重视。&&&&&现实的情况是，很多学生对自己估计过高，或者估计不足，而且还有家庭的因素，比如经济条件怎么样、个人喜好等等，我们就需要针对不同的人，在服务的过程中，量体裁衣，有针对性地提供个性化、贴合其需求的服务，站在以人为本的高度帮助消费者设计自己的人生。&印凯表示，在这个过程中，就能体现出留学中介机构的价值，也是一家中介机构的竞争力所在。&另一方面，即使从细节上讲，如果是通过中介办签证，成功的几率会高一些，因为一些中介机构得到了国外使馆、学校的认可。现在，出国留学中介的地位越来越重要。&&&&口碑营销：
口碑营销特点：营销方式成功率高、可信度强&&&口碑营销被业内人士称为&病毒式营销&，营销专家上海珍岛赵总解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个
市场。&口碑营销步骤&口碑营销第一步&&鼓动&&&赶潮流者，产品消费的主流人群，即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边的，以次引发别人跟着去关注某个新产品、新的留学项目或是新业务。&&&比如和氏璧传媒为某知名凉茶品牌做得封杀类广告，大范围的吸引了网民的眼球，有效的提高了品牌关注度。&&&又如宝洁公司的Tremor广告宣传近来引起各方关注和讨论，我们觉得在口碑营销上Tremor广告做足了&势&，靠大家的鼓动和煽情提升产品的认知度，宝洁投入了一定时间和精力，但实现了口碑营销的低成本策略。&&&我们深信，鼓动消费精英群体，口碑组合化、扩大化，就能拉动消费，&使产品极具影响力。的确，像宝洁、安利、五粮液等等这些的品牌公司，在口碑营销上一直在努力，一方面调动一切资源来鼓动消费者购买欲;另一方面，大打口碑营销组合拳，千方百计扩大受众
群，开展&一对一&、&贴身式&组合口碑营销战术，降低运营成本，扩大消费。&&&&口碑营销第二步&&价值&&&传递信息的人没有诚意，口碑营销就是无效的，失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。&&&当消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己∶&这个产品值得我广而告之吗?‟&有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证，因而他们所
&口碑&的必须是自己值得信赖的有价值的东西。&&&&当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道，产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时，我们认为产品很有价值，因此也易于口碑的形成。&口碑营销第三步&&回报
当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时，他们希望得到相应的回报，如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值，进而顺利、短期将产品或服
务理念推广到市场，实现低成本获利的目的。&口碑营销的法则&第一法则：要有趣&&&在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。&&&第二法则：让人开心
开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。&&&借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。&&&第三法则：赢得信任和尊敬&&&做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。
第四法则：要简单&&&口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。&&八：营销计划的实施和控制&目前的留学中介行业在逐渐走向市场细分，留学行业比拼的是专业度和服务，这两个方面是留学中介最有潜力的发展方向。&留学咨询服务今后的发展方向就是要淡化留学中介概念，强化服务，使各公司成为出国留学服务机构，而不是简单的留学中介机构。&留学行业做大做强是需要循序渐进的，要让一些受外界干扰的因素降到最低，比如黑中介和不成熟项目的引进等。通过行业的自律把客户和对社会的承诺逐步体现，形成一个良好的统一的口碑。除了比拼以外，还需更多关注市场的宣传策略，即一方面要突出自身特点，另一方面要跟整个行业一致。&&&&留学中介行业经过十几年来的变革和洗礼，各个机构都逐渐走向规范和成熟。通过加强自己的管理，完善自己的服务，根据市场变化制定更多有效的营销战略，这些方面是主流企业的竞争点。另外，随着信息的公开化，信息获取途径更加便捷，学生和家长对留学机构服务的要求也越来越高。特别是近几年来就业压力的增加，也使得越来越多的学生选择出国学习，以便今后有更好的素质来参与竞争。&根据出国留学中介市场营销目标我认为营销计划的实施应由以下几方面:&1、区域市场动态&出过留学需要大量的资金支持和敏锐的信息度，消费水平高，信息广，资源多，思想先进的大中城市是我们应选择的区域市场。&2.目标客户群&近几年，随着出国留学的升温，中国留学生大军已从出国读研，向读本科、甚至读高中的方向发展，这种留学生趋向低龄化的现象越来越明显。中国已成为全球最大留学输出国。&拿留学加拿大来说，第1类人群：国内初中毕业生及高一、高二在读生。初中毕业生可以直接申请加拿大的高中，高一、高二在读生可以申请去加拿大高中插班学习。这种途径有利于申请者克服语言障碍，尽早习惯北美的教育方式。拿到加拿大的高中毕业文凭后，申请者就可以和当地学生一样申请加拿大的名校，而录取几率要比直接从国内申请高很多。&&&方案一：入读公立中学&&&加拿大的公立高中多由政府投资办学，对当地学生免费，但对国际学生收费。&&&公立中学主要是为本地学生提供基础教育，国际学生所占比例较小。学校对入读的国际学生不会有特别照顾，因此申请者应具备较强的自理和自立能力。&&&对于第一次走出国门或者英文基础不太好的中国中学生而言，其面临的压力和挑战会比较大。&&&方案二：入读寄宿制、封闭式管理的私立中学&&&加拿大的公立高中和私立高中都是得到其教育部认可的，两者的学分制度以及授予学生的高中毕业证书都是完全一样的。国际学生毕业后，和加拿大当地学生一样，可以申请加拿大的任意一所大学。&&&私立高中学生大多来自不同国家，因此，在这里可以接触和了解世界各地的不同文化。此外，优秀的私立高中多是寄宿学校，由学校统一提供食宿。&&&私立中学对国际学生的照顾更专业也更全面一些，对于目前英语基础不是很扎实的学生更为适合。&&&第2类人群：国内高三在读生及高中毕业生&&&方案一：直接申请本科
国内高三在读生和高中毕业生可以直接申请加拿大大学本科，如直接入读医学博士类、综合类名校等。申请者需雅思成绩6.5分以上或托福成绩80分以上，高中平时成绩85分以上，部分院校需提供高考成绩或高中会考成绩，并在截止日期前申请就可以了。&&&方案二：申请&双录取&&&&如果托福或雅思成绩也没达到入学要求，可以考虑申请语言+本科的&双录取&。&双录取&是指加拿大部分院校为了帮助申请者顺利渡过语言难关而提供免托福或雅思成绩的有条件录取。录取时，大学同时发放两份录取通知书：一份为该校语言中心的录取通知书;另一份为该校本科课程的有条件录取通知书，此条件指的是学生要完成此校规定的语言课程。开学时，申请者如果能顺利通过大学英语测试，证明其具备听懂大学课程的能力，或者达到雅思6.5分的成绩，就可以直接进入专业课的学习;如果通过测试，证明其语言基础较好，大部分的课程都听得懂，可以一边读语言一边修几门选修课;如果基础薄弱，学校会根据申请者的不同水平，安排不同长度的全日制英语强化训练。这是留学生选择最多的方式，优势在于申请学校和签证时无需雅思或托福成绩，只要开学时具备合格的语言成绩，便可直接进入专业课学习;即使不具备合格的语言成绩，学校愿意强化，也可接受延期。&&&方案三：申请有些学院的转学分课程&&&因为直接申请名校很难，申请者如果想入读多伦多大学、英属哥伦比亚大学这样的名校，但目前的自身条件不足以申请，可以先入读加拿大的公立学院，学习一两年后再申请学院的转学分课程，入读自己理想中的加拿大名校。所谓转学分课程是指加拿大的一些公立学院与加拿大一些著名的公立大学签署有转学分协议，允许学生将其在学院修到的学分全部转入大学，在大学修完剩下的学分。&&&学院的课程是应加拿大对实用人才的需求而设置的，对于那些理论基础弱而动手能力强的学生非常适用，对于希望学习一技之长、将来在加拿大就业并寻求移民的申请者来说，这是最直接也最省时的方式。名校淘汰率高，个别学校甚至高达40%，学生如果坚持不下来的话，在大一、大二就可能被淘汰，无法毕业，风险很高，而选择学院的转学分课程则可以降低风险。同时，因为学院学费较低，还可以节省不少费用，尤其适合资金担保不足的申请者。&3.&价格定位及策略&&&现在留学中介机构竞争激烈，因为出国留学已经是高投资的选择，在保证盈利的前提下，相对中介费的收取有利用人们选择该中介。另一方面缩减自己的花费。&4.&入市时机规划&&&春秋两季是学生入学的时间，应在这两个时间段之前充分完善留学信息做好宣传工作。积极吸引广大学生和家长等消费群，深入开展工作。&5.&广告策略&&&&校园是拥有最多客户群的地方，因此大学校园对于留学中介公司而言是低成本高效能的宝贵空间。对大学校园生源的有效开发，几乎可以养活一个中等规模的留学公司。&(1)铺天盖地的海报，关键词：学生会;海报帮;考研机构;语言培训机构;留学机构等;&&&&&(2)在学生会参与的情况下，在学校团委或保卫科允许的情况下，发放传单或者纪念品;或雇用学生将传单从门缝塞进宿舍&&&&&(3)学校学生会在教学楼、食堂门前摆放活动通知;或者直接短信通知学生会会员&&&&&(4)广播台的广播;&&&&&(5)学校论坛的信息发布&&&&&(6)挂条幅、挂大幅墙体海报&&&&&(7)通过学生会租用场地，开说明会(
8)在学校举行落地活动，在操场、食堂门口开展公众咨询，或者冠名学校的各类活动&&&&&(9)印有企业形象的遮阳伞，免费发给保安、小卖部等。&&&&&&大学生是播种机、大学生是发热期、掌握了大学生的舆论导向，就等于留学企业拥有了持续不断的宣传机器。大学生是高素质人才群体，尊重学生，尽量使用大学人才，才是留学公司开发大学校园的第一出发点。大学校园的开发需要第一：好的活动创意;第二：出色的海报和传单、网页创意和设计;第三：认可企业文化的大学生兼职人员;第四：出色的校园工作人员;第五：无孔不入，但是有序的地毯式校园宣传手段(其实成本一点都不高)第六：出色的活动演讲人员。第七：出色的网络宣传和报纸媒体宣传。留学公司的团队成员是一支热爱生活、崇尚知识、将社会责任视为己任的人，才能更好的开发大学校园资源。&6顺应市场，不断进化!任何产品都必须不断的发展与改良，包括教育产品的质量、教育机构的经营理念，与时俱进的服务体系。才能持续的赢得市场的认可。为教育者，必须涉猎广泛，并具备将多元化的信息整理和分析，并推出自己理念的能力。&&&&&出国留学中介市场营销计划控制：&营销计划包括检查行动是否达成目标的机制，主要说明如何对计划的执行、进度进行管理。&常把目标、预算按月或季度分开，便于上级主管及时了解各个阶段的实绩，掌握未完成任务的部门、环节，分析原因，并要求限期解释和提出措施。&有些营销计划的控制部分包括应急方案。&应急方案中会扼要列举可能发生的各种不利情况，发生的概率和危害程度，应当采取的预防措施和必需准备的善后措施。制订和附列应急方案，目的是事先考虑可能出现的重大危机和可能产生的各种困难。
以上是出国留学中介市场营销案例分析，希望对大家有所帮助。
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