【实战销售案例】300个销售实战案例分析，看完你也是销售高手!!!!!!
　　新人如何做好汽车销售，如何迅速提升汽车销售话术与业绩
　　我们公司是主要做汽车金融这一块的，主要做奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、玛莎拉蒂、保时捷等高端品牌，
　　二十万以上的车都可以做零首付，还有维修车间。
　　但是人流量一直升不上来,星期六星期天也就四五批客人.
　　下面有几个问题希望能指点一二.
　　1.如何增加客流量?
　　2.推广的话应该从哪个方面下手?
　　3.如果想跟中介合作的话应该从何入手？
　　哥们好 ，我没做过汽车销售，也没有什么市调，说得不好多多担待
　　1、如果是我，做销售要走出去哦，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销你们的金融产品的服务；
　　2、关注汽车板块啊，多和豪车俱乐部联系啊，还有豪车车友会，你打知名度只要在特定人群就行，我看过一个帖子，是北京8个人开着路虎去扬州玩，主题是烟花三月下扬州……你要好好关注汽车板块的各种活动啊，认识板块管理人啊，还有留言的人，他们都是咱们潜在客户群……
　　3、在汽车板块举办一些小活动，吸引人气嘛，还可以举办一些免费汽车保养知识，哪怕你在YY上做视频分享都行呢……
楼主发言：64次 发图：0张
　　、我们要怎么维护老客户？怎么发展老客户带来新客户？　　这是一个好问题。　　1、数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻；　　2、赠送小礼物必不可少，这里，我和哥们你分享一招，呵呵，我经常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你买一盒冰激凌或一箱草莓（这是举例，具体情况自定），你见到客户后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。　　3、淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去……也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。　　4、我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的，望采纳 ！
　　6、汽车销售销售跟泡妞的关系　　雨总你好，没加上你的qq的时候，总感觉有很多话想问一下你，但加上你只后，我感觉什么问题都没有了，首先我讲一下自己吧，我是农民的孩子，生下来由于自己面部带有一些残疾，（我现在从学校出来做汽车大修配件销售）脑子不好使，用你书里面的话说，就是能说但用不到实际中来。　　我去上门推销自己的产品的时候面对上层，我感觉自己压力大，也感觉自己没自信，很自卑，面部带有残疾，小的时候小伙伴都欺负我，所以从小就有一种气场，不友善，这处气场还是我女朋友给我说的，我才发现的，就属于那种慢熟型的人，　　我的来从学校出来，要社会上浑浑噩噩的过了一年，学了一点技术，镗缸磨轴（就是汽车大修）对我现在销售的东西还算了解，我现在跑我觉得就是跑到汽修场进门就问候一句“XX经理你好，我是XX汽配城的，卖定位活塞，定位活塞环，增压器的”然后经理就说一句，好名片放在这里有需要在联系，本来我想好的很多话，但又吞在肚子里面去了‘（我们的产品是申请国家专利的产品，质量比别人要好些，价格和别人普通的差不多。）　　雨哥，我该怎么做啊，（白天天在外面跑，才看到你这本书，所以只有晚上一会有时间看，所以没看完，心里比较急，求雨总指点一二，小弟在这里感谢你了。
　　雨哥回复　　哥们好 ，古人云，天生我材必有用，没必要把自己说得那么差哦，如果真有那么差劲，你能交上女友？ 　　你的问题我看了，问问你，你是如何追上女友的？ 咱们完全可以把谈客户看成是泡妞哦，第一次见面就是点头之交，然后你会怎么做？是不是要模糊你的追求女生的主张呢？比如，请吃饭啊，看个电影啊，为女友帮忙啊，比如她要搬家，你去出苦力了，嗯，在平淡交往中，传递你的爱意，对啊，现在，你就要模糊自己销售主张了呀……　　1、你懂点汽修技术，也去过很多汽修厂，好，你从经理办公室出来，去观察这家汽修厂呗，查一查他们哪些做的专业，哪些不够专业，下次见面就开始聊客户的生意啦，这样话题不就打开了吗？而且这个话题是你比较擅长的哦，因为你懂；　　2、每次见客户的面，记得给人家带点水果什么的，很便宜，但人情到了，次数多了，人家自然对你客气一些；　　3、客户知道你是干嘛的了，所以你每次拜访客户，不必说销售，就像见到要追的女生，不必表达：“我喜欢你，交友不？”，你默默为客户干点活行不？比如看人家很忙，你二话不说，撸胳膊挽袖子，你干上了，这是用实际行动感到客户的心呢　　还有很多销售招数，今天时间有限，就先说这些吧，用好了就能开单哦，对了，记得把《我把一切告诉你》前50页背诵下来哦，嗯，是熟练背诵！为什么？道理简单，记不住销售招数，你用的时候能想起来吗？想不起来会用吗？用不上那么这本书岂不白白读了？所以你要背诵下来，用的时候就想得起来啊
　　更多精彩请入群下载...
　　销售小白如何快速成为高手　　我是一名房产中介的门店经理，主要做二手房，一手房也做一点。目前我们门店在公司的成绩还是很不错，我下面带的一批业务员全部是从事这份工作很久的老油条，平时工作懒散，懈怠。 怎么样让他们重拾当初的激情和信心。　　雨总回复：　　1、开掉刺头，招聘新人；　　2、团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；　　3、每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事　　4、管理团队的核心在于，统一大家思想哦，你要每天传递正能量，而不要打击人 　　业务方面的培训，我给你出一招，是速成的绝招哦 　　1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；　　2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；　　3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；　　4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；　　5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；　　6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗　　把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升 　　哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油
　　2、销售新手做什么业务容易上手　　我是刚毕业的大学生，现在在全国前十的办公家具做销售，因为是新人，所以很多都不懂，尤其是第一去见客户，都不知道跟客户聊什么，感觉自己太多不懂了。因为刚出来就做销售，人脉几乎没有，现在在一个陌生城市自己开发。虽然领导挺好，也能学到很多东西，但是自己做不出业绩，感觉很痛苦。工资只有底薪，养活自己都做不到，在考虑是去还是留，我该怎么去分析去留呢？　　速成办法：　　1、把《我把一切告诉你》前50页背诵下来，然后照着做；　　2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；　　3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；　　4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？　　5、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。　　6、每天做好这个销售日志总结记录。
　　3、性格内向适合做销售吗？　　雨哥，您好，我今年大学毕业，想做销售行业，不知道哪方面销售会好些，而且我比较内向，正式场合发言都会紧张，适合做销售吗？　　对于销售小白来说，我建议做快消品或门店销售为佳，因为客户群基础很大，你拿他们练手，帮你快速成长起来，好处多多。你说的内向性格，我认为根本不是一回事，呵呵，我有个很好的朋友，性格很内向，初中文化，但他是顶级销售高手，一个人拿下中南某省的6000座加油站视频监控项目，而且他还不会喝酒，所以，性格不是决定性的，掌握正确的销售方法才是王道。过几天我会跟大家分享他的顶级销售方法，希望大家喜欢
　　销售时拜访客户如何找话题？　　我是雨哥销售创业高手群： 验证码：tianya24 的群成员，在这里非常感谢雨哥能帮我指点下，再次感谢！我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。早上去门诊晨访，不知道带些什么？由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢，帮我指点下。　　雨哥回复：　　哥们好 ，你这个问题在于人情没有搞透哦，也就是说，你还不知道如何搞透人情。我来说几招，看看能否有启发 ：　　我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？　　每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法《我把一切告诉你》有写哦 　　客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；　　发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；　　客户喜欢收集军品，送一款美军越战版Zippo火机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……　　拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。”接着麦凯是66和养生话题的跟进。　　趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！　　想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而发 。　　“客户桌上放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；　　看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；　　桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；　　客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……　　客户桌上放了一盆小仙人掌；　　客户桌上有一包槟榔或口香糖；　　客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；　　客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？　　再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；　　好啦，就说这么多吧，希望哥们你好好看看，多看几遍哦，一定有实际收获的 ，好，让咱们一起加油！　　雨哥创业销售交流群，验证码：tianya24 　　本群是 纯 经验交流群。严禁发广告！！！否则踢，举报！ 　　本群以雨哥为核心， 打造高端经验交流群。群里有提成超过3万的房地产高手，月入5万的电商高手、实体销售高手 和 创业成功者。　　你有这样的圈子吗？
　　如何帮经销商卖货　　你好！我建材厂商的区域经理，平时工作是负责老客户运营维护，促销活动策划，以及空白城市新渠道开发！ 　　有一个很头痛的问题就是，每次月底公司催业绩的时候，有些经销商帐上还有货款没有消化完，可是又必须完成任务，怎么能让经销商愿意把钱打到公司？（经销商完成任务是有返利的）　　我每次让都是关系好的客户帮忙点点钱，关系不是太好的客户就只能用合同任务去逼！时间长了感觉就成了恶性循环了　　销售有两条很重要：　　1、你招商成功了，也就是把工厂仓库的货搬运到经销商仓库了；　　2、你现在面临第二个重要环节：帮经销商卖货！如果你不能帮经销商卖货，他们怎么帮你完成销售任务呢？　　我给你出几招：　　1、马上搜同行销售案例，200个起步，看看人家是如何快速卖货的，比如微信营销，粉丝营销等等；　　2、你搜搜公司里经销商，看看谁卖货卖得好；　　3、你去钻研一下门店销售方案，也就是搜门店销售案例200个；　　4、把搜集来的案例送给经销商，和他们挨个讨论你认为能实施的案例，这叫借力，跟高手学习比自己闭门造车强太多太多啦！　　做好以上4点，经销商一定会感谢你！呵呵，记住，希望做到极致！
　　持续更新，请关注。。。
　　每天持续更新。。。
　　雨哥，看了你的帖子，我再次行动，先有问题向你咨询，请指教：　　本人有教师资源，想开一个家教中介，主要方式有线上和实体两种方式同时进行。目前常规的中介的做法是收取信息费或者是成交提成。网上主要是信息发布费、查看费。　　本人所在县城不大，基本可以拿到所有教师资料、电话等详细内容。目前由于时间、经历有限，故先干家教中介，但是我认为传统的家教中介市场份额太小，发展潜力有限。请高人支招。如何开展一对一家教，然后让学生、教师不从中途抛开中介。或者是如何让学生、教师心甘情愿地跟随我这个中介。什么样的盈利方式比较好。谢谢。
　　哥们好：）　　恭喜你手上资源大把。如果在这上面做中介，那这个行业的中介会像房地产中介一样，如雨后春笋，可惜开办条件不符。　　如果你想进入培训市场，我给一个建议。首先你不要开什么学校，那样投入就大了，不如先突出重点，单做一个科目培训，比如英语或数学。通过一个单科培训，打出名气，同时也锻炼实战经验。　　如何尽快上手或者说如何办出特色。我有个不成熟的想法。　　既然你手上有资源，好，假设请来5位有水平的数学老师。然后你请几十位学生轮流听他们一堂课（2个小时的试听课，学生有参与培训的意愿），老师水平有高低，教学方法也层次不同，学生喜欢老师的程度也不同，好，我们就先搞个自助餐式的学习。　　5位老师各讲一堂课（内容不同，自定），学生听完一堂课后，他们自然会有各自喜好的老师。那就请他们自愿报名，愿意跟哪位老师学，那就上哪位老师的课。　　这样你将得到：　　1、学生不是强迫来的，他们先是了解老师后交钱上课，跟着喜欢的老师上课，成效自然不错，公开且公平，家长也放心。　　2、老师之间有比较了，有竞争了，都得拿出真本事教孩子。　　3、假设有50个孩子来上课，你一般都能留住，这比你千辛万苦招一堆孩子，只配一个老师讲课强多了，这是一个多项选择，比一般的培训班更有特色吧　　4、你跟老师分钱，一个小班大概5——12个孩子吧，对，你可是一期培训班就是乘以5！招生效率提高不少，但场地呢？真的不多，不就是5间教室嘛，外加一间办公室兼老师休息室。　　5、老师也乐意参与啊，道理简单，他也想带喜欢自己教学的孩子，这样对口味对脾气，教育起来多轻松？　　等英语培训打出了名气，再说其他科目。这样也有利于你筛选老师，比如，排名最后一位的老师（跟他学的学生人数最少），自动淘汰。　　前面一堂试听课，你可以不收费嘛，赚个人气再说。　　这段时间太忙，咱们就不讲啥策划道理了，直接出谋划策，哥们你有策划思想，提出的问题都是应该解决的，我把话说到这份上了，剩下的细节补充，还用我吗？哈，你行！　　对了，全中国好像都没这样举办培训班的吧，要不你搞个率先吃螃蟹？呵呵
　　egend595　　雨哥你好：　　我一直在关注追随你的帖子，我非常非常的佩服雨总的才华，就算再过十年恐怕我也是望尘莫及。一直有个问题想请教雨总，可又怕影响雨总写作，眼见雨总大作已基本完成，所以来请雨总指点一二。　　我也一直认为自己不是一个安分人，一直希望在经商路上能做出点名堂，所以毕业之后也做过多个小打小敲的小生意，但都是赔多赚少。现在我的一个同学想跟我合伙搞一个小型扎啤生产加工厂，他是在一家比较有名的啤酒设备厂搞研发，有多年工作经验，他对设备调试及生产工艺非常了解。　　我们是打算在我们老家做（三线城市下面的一个小县城），经考察，当地目前没有生产扎啤的厂家。扎啤都是经销商从外地来过来的，所以我觉得在这里做应该会有市场，我们初步思路就是，租小厂房，注册公司，再搞自己商标。　　销售：　　1、夏天，主要供应露天大排档、烧烤店、小饭馆；　　2、秋冬，做品质好的鲜啤酒（比如原浆啤酒）供应比较有档次的大酒店、火锅店。项目我思考很久，如果做的话几乎要投入我所有的积蓄，所以我必须要慎重考虑。　　请雨哥看一下，你觉得这个项目可行吗，我的思路是否正确呢，因为我眼光实在是有限，所以请雨总一定帮我把把眼，也许您的一句话，将会使我少走很多弯路。所以我恳求您指点一下。谢谢。
　　哥们好：）　　看到你将拿出全部积蓄，我的心就是一紧呀。好，下面我们就来谈啤酒项目。　　团队：半个短板。一个懂技术+一个有创业心的人，似乎缺乏一个销售。你说自己也曾做过一些买卖，大都没赚到钱，这里面我就觉得你的思维、能力、心态、技巧方面似乎还有欠缺，而且你在销售方面估计还不是大拿。如果照搬过去思维来做该项目，一个好项目都可能给做砸了。　　核心技术：创业亮点。产品有品质保证　　资金：短板。　　人脉：不清楚。人脉主要指当地的政府、职能部门、餐饮系统等人脉关系网。但你没刻意提，估计也不是强项。　　产品毛利：不清楚（你没说，估计不是暴力行业，毛利有30%就不错）　　行业前景：行业高度成熟，透明度高，品牌林立，消费者忠诚度高，利润不高，经销商一般以量取胜，而且物流要求比较高，竞争压力过大。你说当地没有啤酒厂，这点市场空隙不足称为你的项目优势，顶多不算短板而已。　　综合起来看，想吗的亮点少了点，短板多了点，于是，风险就大了点。
　　解决办法：　　你们团队还缺一个销售大师。最好是你们三人组合打天下。你最好再投入之前，先物色一个销售专家，你们三个人团结在一起，先琢磨如何销售，这才是项目的关键。此外，还要做好市调工作。当地啤酒市场销售总额有多少？毛利如何？几大品牌市场份额如何？促销如何做的？消费群喜欢什么口味？消费群面貌？市场潜力如何？这些事情都先搞明白再说后面的。　　你不懂销售没关系，《销售与市场》这本杂志不错，你去跟出版社打个电话，定购最近三年的杂志，对，只要渠道版，什么战略版都不要。你看完上面文章，你就大体明白快销品的市场如何耕耘了。里面关于写啤酒或其他快销品的文章，少说有几百篇，你看看人家是如何做市场的，他们都会遇见什么困难。对了，以前我和小黄还在他们杂志上发表过文章呢，呵呵：）　　等看完这些杂志，你会清楚很多事情，比我说的详细多了。当然，要用心看，对比自己实际情况看。　　咱们来举个例子。如果一支新生力量打入市场，其他啤酒巨头不会没有反应的，这点你太放心了。我做过多年快销品，有点经验。当年我们A集团在河北与三鹿展开市场争夺战，从夏天打到秋天，搞得轰轰烈烈，我们两家那是轮番促销，可自己还没怎么着呢，结果却把三元从市场上给打的唏哩哗啦。唉，这种事情多了去了。只要你敢搞促销，他们马上比你更狠，他们会玩渠道垄断，会搞大型活动，会包场，会提高开瓶费，会打广告，会妖言惑众，会砸场搞事，反正就是趁你立足未稳的时候，掐晕新生儿。比如，当地是三大品牌三分天下，你插一脚进来，A、B、C三家品牌轮番促销打折，你如何应对？
　　举这例子，是想说明一件事。你把有限资金全都投入到建厂上面去了，开拓市场的营销费…..计将安出？你看牛根生提出的观点：“先建市场后建工厂”，仅有的200万元，拿出100万打广告，产品全是OEM。所以，如果你资金不够充足，产品一旦上市，就会遭到竞品围攻，这时就需要拿钱顶住进攻，比如，你要连续做促销，打广告，免费品尝，买断夜市卖场，买赠，赊销….放眼一望，都是钱呀，嗯，这也是我最替你担心的一件事情。对了，说到赊销，你是新品牌，没有多少经销商愿意经销你的产品，所以要采取赊销政策强行铺货，可一旦赊销，是不是又面临新的资金压力？　　咱们现在不是20年前创业的环境了，那时真能空手套白狼，但现在你一旦涉足实业，那可需要拿资金打底呀。　　除了资金，剩下的即使是短板，也不足为虑。人脉不行？不就是一座县城嘛，半年之内准能混熟。产品毛利不行？把其他品牌打跑了，你的毛利自然就能提高。销售不行？找高手来一起参股经营。所以，这里面最关键的就是资金问题。这个问题短时间不好解决。　　但也不是没有解决办法。当年牛根生创业蒙牛，不也是几十个人联合集资创业本钱嘛。设备能到银行贷款抵押不？但千万不要去借高利贷哦，呵呵。
　　多说一句，假设，你预计200万能启动项目，那我建议你去找来400万，那样，这个项目看起来是个不错的项目。如果资金瓶颈没解决，我建议从微型啤酒厂做起，最好是产品OEM，所有资金投入做市场，等日后占领脚跟，吸引来投资，再说建厂大干之事，否则必败。　　如果市场没做起来，你赔的钱有限，也不至于把所有积蓄赔干净。说这么多，无非是说，赚钱的梦谁都会做，但还是先把赔钱的事情说清楚才好，是不？这点还望哥们多理解呀！　　好，希望我能早日喝上哥们酿制的鲜啤呀，哈：）
　　我把一切告诉你这本书在哪可以看到？　　
　　网友：全新奥迪A4L
　　做一下自我介绍，我今年25岁，大学毕业一直在国企工作，直到现在，从一名普普通通一线员工，用了两年时间做到中层。去年在家人的鼓励下供了一套90平方的房子（我们是在湖北的二线城市），房价同比也不低，一时感觉到了生活的压力，最近自己突然找到了人生的方向，创业！！！我现在的创业方向是从事办公文具的销售，目前拥有非常优越的进货渠道，价格和品种都能得到非常好的保证。现在最迷茫的是如何快速的扩大市场？拥有自己的销售渠道？　　雨哥还是没回我的帖子，那只好还是发了，今天和文具的总部通了电话，这两天第三批和第四批货就到了，这个行业竞争真的非常激烈，利润点几乎降到了最低，现在我考虑的有两个方向发展，第一，开连锁店铺，从地区战胜。第二做整体批发，从货品源头取胜。希望雨总给予点评。
　　哥们好：）　　你今年25岁，看完这个数字，我就想一个概念：如果按你想法，“开连锁店铺，从地区做起。第二做整体批发，从货品源头取胜。”那这里面存在一个问题，你的团队如何？一个25岁的年轻人，大学刚毕业三年，能驾驭好一支团队吗？打个问号。　　不是否定你的能力，只是想说，你面对的对手都是久经商战考验的对手，不要轻敌呀。　　给个建议，先不要考虑如何做大做强，先要考虑如何生存。我不太建议哥们你上来就开连锁，连锁输出的是盈利模式，是一套完整的管理体系，还有一套经营班子，这些你都建立了吗？你有完整的VI手册吗？有整套装修设计图吗？有规章制度吗？运营及折扣方面你又是如何考虑的？有高手帮你运作吗？　　假设是你自己动手建连锁，投入如何控制？现金流如何保证？假设是采用加盟形式，你有非常成功的样本店供加盟商考察吗？　　如果你真的想开连锁店，呵呵，哥们，你的选址功夫如何？有成功案例证明吗？你知道肯德基的选址需要多少道的分析吗？嗯，成功做事情，还是把问题想的复杂点好，想的更透彻点好。　　至于你说的货源非常优质，那是你的优势，但不是核心竞争力，谁不会窜货啊，那个厂家也不能自夸，自己是全国最大，价格最低，产品还是销售冠军吧。也就是说，你有你的进货优势，人家有人家的服务优势，大家彼此彼此而已。
　　每天持续更新，请收藏关注
　　其实本质上说，你是一级（或二级）代理商，该行业打的又是价格战和产品款式战，你该好好分析行业特点，找出真正的差异化，突出自己核心竞争力，以此占领市场。　　从帖子上看，你是刚入行不久，发现竞争特别激烈，但如果连锁真的那么好做，为啥早进来的竞争对手不把连锁开成规模化，直接打消你进入该行业的欲望？所以，我认为生意不在有多大，而在于有多扎实。如果你从一家店做起，能稳定盈利，我们再说第二家店好吗？　　至于你说的批发渠道，我对文具行业和当地市场不了解，不好妄加评论。
　　给个小建议，你去看看乡村基的连锁经营。她是从四川做快餐起家，开一家成功一家，步子迈得很慢，像乌龟，但步子迈得非常稳，所以今年人家在美国上市成功了。。。。
　　每天持续更新。。。
　　持续更新。。。
　　每天持续更新。。。
　　每日更新。。。
　　每一个案例都是经典
　　晚上持续更新。。。
　　非常棒，记得持续更新。。
　　实战方法。。。
　　非常棒的案例。。。
　　持续更新。。。
　　【销售篇】三招迅速打开安防报警设备市场的销售秘诀 　　网友：juejue192341　　雨哥：你好）　　我在华中的一个城市从事安防报警运营服务的工作，就是通过在家庭、商铺及企事业单位安装防盗报警系统，统一联网，集中监控管理。　　当有警情发生时，根据指挥中心收到的警情配合我们的安保人员在规定的时间（5~10分钟）赶到现场处理。有效的避免偷盗，火灾等突发情况。　　我服务内容包括设备免费上门安装、调试，提供安保服务，买保险，及设备维护等内容。　　目前在我所在的城市有一家在做，他主要业务以商铺为主。　　目前的价格收费比我高（不带视频收到了将近3000元/年的服务费）。目前他们的入网客户700户左右，提供服务差不多。　　而我准备先从住宅开始，在我所处的城市里做这个的虽然多，但他们都只是单一的卖产品，提供不了服务，也没有指挥运营平台。　　我这边费用如下：初装1200元，每年600元服务费，每户最低买12.8万元保险，由保险公司负责赔偿。请问我该怎样去开展市场，需要注意些什么问题？恳请雨哥在百忙之中抽空指点，不胜感激！
　　蓝小雨回答：　　一、市场推广方面：　　1、和邮局送报员联手　　由他负责把你的宣传页投递到重点楼盘里的客户邮箱里。要不你混进小区，自己投资料。　　最好能连送几次，而且宣传页上的文案和设计很关键，文字不必太多，标题和图片却要醒目，注意细节，产品卖点要突出，罗列出客户购买的三大理由。你把宣传页做好后先找人做一些测试，听听大家反响，不行就再改。　　2、与公安局和消防队联系　　搞一些现在本市偷盗案件数量、偷盗方式、客户损失、消防火灾情况等方面的材料，整理一下，用盗窃犯数量和手段去吓唬客户去。　　尤其是某小区刚发生完火灾或被盗案件时，你更应该第一时间杀过去。现实教育比什么都强，而这些信息收集，一方面可以从公开渠道获得，比如报纸电视，另一方面可以从私人渠道获得，比如执法大队里的朋友。　　怎么搞到这些资料？最好想办法认识某个报纸专门跑法制口的记者（编个爆料理由，到报社见他），他对这条线上的衙门自然熟门熟路，帮你搞点材料回来不是啥难事。　　3、发送短信找客户　　现在行情大概是2—4分钱/条，你可以先发个10000条尝试效果。短信公司拥有庞大数据库，首先选择有车族或银行存款比较多的用户发送。一个客户发两到三遍，选择发送时间很关键，可以与短信公司商量。　　和短信公司谈判时多个心眼，要求他们多送一些短信。还有，群发短信不要一次发满10000条，每60分钟发2000条，要不万一你接电话没到，不就丢单了吗？多注意细节。　　短信效果好坏有一半因素是短信编辑质量如何？能否在60字内迅速抓住客户眼球，勾起他们的兴趣。建议编辑好后再在小范围做个测试。这笔费用投入小，见效快。　　4、网络找客户　　晚上没事就呆在在聊天室里找客户，跟广告帖，组建防盗群，写博客，举案例。嗯，可干的事情好多呀。那时候我就是从网上抓客户的，聊多了自然有经验。把常规问题都写下来，到时候直接黏贴给客户看，剩得你经常打字
　　二、扩展销售渠道：　　1、做好一个客户就是种下一颗种子。前期维护好客户的客情关系，定期打电话拜访一下，询问使用情况。　　时间久了，人家也许能帮介绍新客户，毕竟客户的朋友自身条件都差不多，物以类聚嘛。相信口碑推荐的力量。　　2、与知名装修公司里的设计师团队建立利益联盟，他们负责为客户推荐你家产品。这帮设计师整天都在接触新客户，知道谁家需要这宝贝，推荐起来目标性很强。　　找到他们有两个途径，一个是网上认识，互相攀谈交流，一个是上门推销自己。只要有利可图，设计师推荐不太费力即获利，自然这条线你就建立起来了。　　假设有20个设计师帮你，你就多了20个免费发传单的朋友，而是针对性极强地发传单，下线帮手很快就能建立起来。　　和装修设计师谈合作，需要动些脑筋。比如你要说出产品、观念流行趋势，给出客户购买你产品的三大理由，先给设计师洗脑。　　不要叫设计师推荐产品时为难，替他设身处地着想，说白了，就是你要帮他编造出说服客户的一套推荐词。　　合作有反复过程，发现问题要及时与他们协商解决，比如客户抵触设计师推荐怎么办？设计师推荐不到位怎么办？我判断只有解决实际问题，设计师得到了好处，你这块销售渠道才能走上正轨。　　只要能开单，自然是一条稳定渠道，要好好把握好人情世故。　　你可以先找两个设计师聊聊，听听他们的建议，不断修正谈判思路后再大规模开发该渠道。即使人家介绍客户最后没谈成，也要略微表现点心意才好，哪怕有个电话呢。　　一句话，用心经营你的销售渠道，花费功夫越深，收获越大。　　3、和一些卖锁的五金门店结为合作伙伴关系，把资料放那里，培训一下能简单推荐即可，他们负责介绍客户，谈成后大家一起分钱呗。
　　三、重点攻取的市场　　新开的楼盘和高档楼盘都是销售重点区域。尤其是新开的高档楼盘。道理简单，有钱人才更迫切需要你的宝贝产品。　　当然，这里也是竞争最激烈的地方。售楼小姐都有客户电话名单吧，给点小钱拿到名单后，短信拜访喽。蹲点？浪费时间，建议取消。　　申请一些特殊政策，做一两套样板房出来，当然可以免费为楼盘样板房安装硬件，供你的客户参观（你需要和介绍人员搞熟关系，人家才能替你产品说话）。业主想使用你家设备，交年费和保险费即可。　　记得做完一家，争取能拍摄一些局部照片，冲洗后放到册子里，见新客时给他们看，有图有真相。我想应该还有很多很多好主意，但我真不熟悉你的行业和产品，只能泛泛而谈，说得不好，多包涵。　　好，祝你取得早日成功，产品大卖。　　我把一切告诉你微信lanxiaoyu716　　创业销售高手群：　　暗号：tianya24　　本群的宗旨是结识行业高手、分享实战销售、创业经验，建立一个高质量人脉圈子（本群严禁广告）
　　已经发送。。。
　　持续更新。。。
　　killbillxyq 　　楼主，跟上你了，你还没有回答我之前的请教啊！我很虚心的，请教你在闯荡当初，你下班后有娱乐吗？　　如果您真想创业，那精神状态就会全身心在上面，因为你对什么都不感冒，一切娱乐跟您绝缘。如果您还想着娱乐，我只能说创业还没进状态呢。而且创业不分上班和下班，真的，时刻在上班。　　中国的创业老板分成三类，一类是做起来了，员工给老板打工；一类是将将温饱，老板也没赚到什么钱；还有一类是老板给员工打工，老板赔钱，员工正常拿工资。80%的老板估计是最后一类老板，您说这类老板还有娱乐吗？没有啦，都得玩命干活，比如我把，呵呵：）　　从小到大学，我的爱好极广：平生第一爱好是读书看报。在看风水、画素描、搞摄影、玩游泳、踢足球、赛竞走、飞飞盘、打桥牌、养宠物、演话剧、调烹饪等方面都是高手。气功、旱冰、滑板、钓鱼、乒乓、中象、国象、手工、航模、飙车等方面也不是生手。　　但工作以后呢，打桥牌、踢足球是为了拉近客户关系，读书看报是为了工作更好，玩摄影、飞盘、乒乓、中象、国象、游泳和烹饪是为了泡媳妇。这些娱乐也是有目的性的，剩下的爱好根本没时间搞。　　有些想创业的朋友曾问我，如何创业？似乎感觉有些迷茫。　　我的诀窍公布如下：　　先别提什么创业，先把一件事情做透，做好再说。什么标准叫做透，做好？为什么要怎么说？　　曾有一位朋友说我的帖子缺乏战略上的思考，我的回答是，在创业家园上发帖子的人，从来不缺少战略思考，都是想通过自己努力实现梦想，这就是战略思考。一分钟就想好了。　　中国人缺乏什么？有本书叫《细节决定成败》，这书写得入木三分！我们创业缺乏的就是对细节的关注，执行力差劲，所以创业没成功。　　好，回到刚才问题，我现在要设计产品包装，如果您是我的话，手下有12条抢，您如何做？做到什么程度才叫把事情做得彻底，做得透彻？标准就是获得公司肯定，这里面有什么方法和思路吗？有啊，太有了，好，有心的朋友可以自己先想想，我会很仔细地描述整个设计过程，大家看看，是否您也有这个思路或者更好的思路。　　如果您能把设计包装的事情做绝了，好，做别的事情呢？自然也是有板有眼。就像我写谈判那场，基本上把谈判中该出现的要素都写到了，这就叫把谈判写透彻了，明白我的意思了吗？我们需要的就是这个，把一件事情做到极致，等别人来再做，基本没新意了。　　这个本事需要长期实践和反复摸索，甚至是失败，没关系，当自己觉得各种事情都做得不错的时候，您想创业？想怎么干就怎么干吧，因为平时是努力在做事情，所以成功的时候也是一样。
　　标图王子　　楼主，我一直在关注你的帖子，从第一页开始就仔细研读，你有北京人的痞性，这点北方人还是蛮喜欢的，同样你也有深圳的创新，我在深圳，我估计你的项目能成，继续看看帖子。　　有2个问题，　　1，你的项目是否已经有完整的准备，人全了立马开工？　　2，大体可以在帖子中介绍下你的项目，这样比文字更吸引人，当然，保密工作不用我多说，你也不想把孩子给别人家。
　　雨哥回答：　　呵呵，哥们，我籍贯四川，还有四川人吃苦耐劳的精神呢。唉，没人夸，就自己夸自己吧，谁叫咱脸皮厚呢，呵呵：）　　我赋在家两年，脑子就想着创业，想如何利用自己横跨广告和室内设计两大优势，开创一片新天地，刚开始的思维也是走了很多弯路，直到发生了一件事情，我才恍然，哦，原来走错路了。后来，思路逐渐清晰起来，知道如何发挥这个长项了。为什么别人没想到，不是别人不够厉害，而是没有这方面的经历。　　我可以告诉您一个实例，我在那个家纺企业的时候，认识了一个厉害人物，非常巧合，他跟我一样，也是横跨这两个行业，而且他还开了一家广告公司。除了广告业务外，他主要干一件事情，买大房子，然后自己设计装修，他也是利用广告思路来设计室内，效果自然与众不同，所以，他获利颇丰。他曾经跟我说，有一套房子装完后，客户极喜欢，马上掏出手机拍照，证明房间里所有陈列的东西都归他了！靠，这家伙有意思。　　但我不做他这个，我做的比他高级些，他是零售，我是批发。　　现在的项目，我只用两句话就能概括，包括盈利模式在内，5分钟能说个清清楚楚，但真的不能说，我能说的，请您继续关注帖子，一切尽在不言中。　　合伙人到了，大家签订好合作协议，自然就能开工，不然喊人家一起来创业，还要琢磨如何创业，那也太耽误人家了，是不？我有精神压力。　　再次感谢关注我的帖子，呵呵，谢谢您的夸奖，甚感荣幸。
　　持续更新。。。
　　持续更新。。。
　　持续更新。。。
　　持续。。。
　　敬请关注。。。
　　每天更新。。。
　　已经发送。。。
　　已更新。。。
　　顶一顶
　　已经发送。。。
　　已经发送。。。
　　已发送。。。
　　持续更新
　　已经更新。。。
　　提高才有进步！
　　已经发送。。。
　　请持续更新。。。
　　牛人。。。已经申请加入群，请通过，谢谢！
　　已经通过。。。
　　群里活跃度高，帮助很大，感谢！
　　期待更新。。。
　　祝大家新年快乐！
　　期待更新。。。
　　请持续更新。。。
　　顶一顶。。。
　　谢谢分享。。。
　　谢谢分享。。。
　　持续更新。。。
　　现在开始持续更新。。。
　　更新。。。
　　期待更新。。。
　　干货分享。。。
　　谢谢分享。。。。
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规