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我们身边的营销故事
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数控五轴模拟训练机营销计划书 一、计划概要 1、年度销售目标7000万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 （1）2016年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如…
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软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况…
摘要 本企业主要从事零售“天赐”地瓜坊的经营，在秦皇岛海滨市场上受到小吃摊位和超市小食品的冲击，在激烈的竞争中，自身不占有价格优势，市场营销额、市场占有率不断的下降。面对激烈的竞争环境，我们制定了新的营销策略组合方案，使新的市场目标有计划的进行。本计…
市场营销计划书一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行…
2009年市场营销计划书 内容预览： 一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和…
2008年市场营销计划书（范文）
11:17 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制…
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市场营销计划书怎么写? 市场营销计划书的基本框架： 一、分析市场营销计划机会 1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2）预测概述和需求衡量 2、评估市场营销计划的环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2）对主要宏观环境因素…
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2012年市场营销计划书 一 、市场分析 1、市场总量将继续保持稳步增长 目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继…
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曙光医院2006年度市场营销计划书 一、市场营销现状 昆明曙光男科医院自9月底开业以来，用填补男科市场空白的“男科航母”开进云南市场，利用专业技术更强的“男科医院”这一在云南人眼里陌生但容易理解的概念，不断冲击早已形成的男科诊疗市场，并通过10.28…
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上海凯茹建筑焊材有限公司2012年市场营销计划书 一 、市场分析目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，虽然受国家调控政策的影响，市场观望情绪浓厚，但从相对较长的时间跨度看，需求稳步增长是总趋势。从国家调控目标来看，主要是控房价，一个繁荣的房…
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摘要 活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。活泉鼓励人们保持乐观、平时…
第一章 市场环境分析 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 随着人们物质生活水平和审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越激烈。 爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心…
2015市场营销计划书 第1篇：市场营销策划书范文 一、U-PVC管材市场概况 2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活…
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2015市场营销战略计划书 第1篇：市场营销战略计划书范本 一、市场营销战略及其基本类型 1、市场营销战略的概念 ——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l企业的宗旨、目标（经营方向）…
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& 看看我们身边的营销：市场和销售
“营销”一词，在英文中是Marketing，这是动名词（Vn），既有动词性质（还可细分为及物动词Vt和不及物动词Vi），又有名词性质。不同水平的营销人，理解营销的内涵和外延往往不一样，所以非专业的营销人在一起沟通的时候往往很难达成共识，因为大家的涵义不一样啊。还有人把Marketing还翻译成“市场营销”或者“市场”或者“营销学”等，台湾人往往翻译为“行销”。大陆的文章中，对“营销”的理解也没有达成共识，甚至在同一位作者的文章里，“营销”的前后涵义也不一致，时而指“市场”，时而指“营销”，时而指“销售”，时而指“推销”，时而指“促销”，而且词的属性（动词、名词、动名词）还在不断地变换，这样前后表达口径不一致，容易造成读者和受众思维上的混乱。
“销售”一词，在英文中是Sales（有时候是形容词，销售的；有时候是名词，销售）。“销售”在汉语中，既可以是名词，也可以是动词。相对而言，“销售”一词的内涵与外延比较容易统一，因为它是一个结果状态（静态）的词汇，而“营销”则是一个过程状态（动态）的词汇，所以大家对“营销”的理解也很“动态”了——分歧由此而产生，捉摸不定也就油然而生。
因为大家对“营销”的理解不一致，所以企业在机构设置和职能划分上就更难统一了。在现实中，营销部、销售部、市场部、行销部、推广部、业务部、企划部、策划部和服务部等等五花八门的称谓，各有各的叫法，而且隶属也不一致，有的是同级平行关系，有的是上下级从属关系。在工作职能划分上，更加难以统一了。有的工作内容很广泛，什么工作都能干，凌驾于销售人员之上；有的工作内容很专业细分，甚至成了销售人员的后勤服务部门，像跑腿打杂的。企业的营销机构就这样，基本上是老总想怎么划分就怎么划分了，故“营销”的混乱可想而知的。
笔者根据国外营销理论原著和自身实践经验，觉得把“营销”一词进行拆分为“营”和“销”：“营”是指“营销”（强调过程，动态概念，连续的状态），而“销”是指“销售”（注重结果，静态概念，离散的状态），
这样理解就比较容易，同时在机构设置上对应“市场部”与“销售部”，统一隶属于主管“营销”的副总经理之下，二者同级平行，互不隶属，分别向主抓营销的副总经理负责和汇报。事实上，企划部、策划部，在国外都没有这样对应的机构，因此在国内应该将这两个部门逐步取消，统一归口于“市场部”，免得沟通和交流中的口径不一而产生歧义。
本文根据主管营销的副总经理下属的两个同级平行部门——市场部和销售部，阐述市场部（市场工作）与销售部（销售工作）的区别与联系。
1、市场部着重于过程工作，对应marketing；销售部着重于结果工作，对应sales。
2、市场部对品牌负责，强调心智，重在传播，是务虚的理论性工作，有点像文官，因此要求以营销专业的科班出身的专业人士来胜任为佳；销售部对产品负责，强调销量，重在交易，是务实的实战性工作，有点像武官，因此要求以销售一线久经考验的实战人员来胜任为佳。
3、市场部重在战略，以面为主，着眼于长远发展（3年、5年），主要是做明天（未来）的事情，工作内容比较难以量化，也难以考核；销售部重在战术，以点为主，着手于短期销量（天、旬、月），主要是做今天（当下）的事情，工作内容比较容易量化，也容易考核。
4、市场部侧重于大脑，以思考为主；销售部侧重于手脚，以行动为主。归纳市场部与销售部的区别如下图表1。
&5、市场工作强调过程，如培训、示范、陈列、推广等手段性工作；销售工作强调结果，如铺货量、回款额、实际销量、发生费用等目的性工作。
6、市场工作侧重于内容，如传播、推广、培训、服务和处理投诉等，销售工作侧重于形式，如发货、铺货、结帐、清理库存、退换货等；
7、市场工作，以抽象的内容为主，如技术解决方案、客户赢利计划、阶段生意总结、消费者满意和客户价值等，理性多一些，重在逻辑思维，主要是卖营销人的思路；销售工作，以具体的形式为主，如产品、包装、规格、价位、销量、费用、利润等，感性多一些，重在形式思维（量-本-利），主要是卖产品的盈利能力。
8、市场工作，主要是精神层面，要求获得消费者的认同和接受，强调消费者价值和客户满意，人与人的关系多一些，是连续型的，属于关系型营销；销售工作，主要是物质层面，要求产品流通、获得差价，人与物的交易多一些，是离散型的，属于交易型营销。
9、市场工作，起步于产品，落脚于品牌，强调消费者的心理感觉和满意状态；销售工作，起步于产品，落脚于利益，强调渠道者的物质利益和盈利状态。
10、市场工作，像谈情说爱，比较浪漫而轻盈，如春花之绚丽；销售工作，像结婚生子，比较务实而沉重，如秋叶之静美。
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这个问题太大了吧？不管是什么样的企业，抓住核心——找到和满足客户的需求就好。
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