ktv营销经理怎样快速提高ktv业绩提成方案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-11 03:03 标签： 大堂经理营销业绩
　　ＫＴＶ里专用的电子互动娱乐设备，引爆夜场的新型娱乐方式，带给代理商丰厚利益的赚钱机器。　　秦皇岛纬讯电子设备有限公司荣誉出品的酒客娱乐是我公司为投资者倾力打造的一款赚钱机器。是一款集创新性、科技性、趣味性和实用性于一体的高新电子产品，此产品的市场定位为中国KTV娱乐业茶几上摆放使用，带动KTV酒水销售、提升娱乐氛围、进行广告宣传的一款刷卡电子设备。　　市场经济体制下，因竞争的激烈，迫使传统行业抛弃了暴利，追求量利平衡发展，这样的市场环境，让各行各业的商家都不断去开拓市场渠道，让自己的产品或服务更广泛的接触到消费者，从而促成销售的机会。可见渠道的多少及优劣直接影响着市场经济体制下各行各业的销售利润。作为非传统行业，虽竞争性很小，但是渠道依然是非传统的行业获得利润的核心因素。酒客娱乐作为非传统项目的典范，行业渠道的特殊性、及唯一性更是让量、利在这个行业凸显的淋漓尽致。下面对市场渠道的详细情况叙述如下：　　（一）、酒客娱乐投放渠道的特点：　　1、不理性消费：进入KTV等娱乐场所消费的，90%都属于商务宴请，都是酒宴后去娱乐，目的是让客人开心快乐，从而实现自己的商业目的，所以都属于非理性消费。　　2、高消费：因为属于商务宴请，加上娱乐场所助兴服务，所以都属于高消费，而且宴请方是心甘情愿+被动式的高消费。　　（二）、全国各市场专业渠道容量数据统计　　经过调查统计中国主要城市的KTV，夜场的数量如下表（备注：以下为至少的统计数值，实际数量大于此统计数量）　　我们从多项指标可估测到普通地级市相应场所的容量为省会中心城市的20%，各级县、区相应场所的数量为省会城市的5%，通过核算公司对酒客娱乐未来市场总容量非常看好，同时更为各地的投资者，提供了开发市场理论上的数据支持。　　量贩式KTV上包率：全国平均数据显示，平均上包率上限60%------70% ；下限30% 。　　依据上述数据，举例说明在量贩式KTV投放酒水促销机运营各个相关要素：　　例如：规模100间包厢的量贩式KTV　　1、投放数量=100间×30%（上包率下限）=30台（酒水促销机）；　　2、分成频率：为了更好确保代理商资金快速回笼，公司建议代理商3-5天分成一次；　　3、寄放磁卡数量：按每次分成天数×投放机器总数量计算。例：3天分成一次，寄放磁卡数量=3天×30台机器=90张(开机磁卡)；　　4、磁卡充磁标准：一张磁卡限充磁一次；　　5、磁卡售价标准：按100元/每3小时或60元/3小时 ；　　6、量贩式KTV服务人员分成标准：20元/张（磁卡）　　代理商月收入=30台×40元（单张磁卡最低的分成后收益）×30天=36000元；　　代理商年收入=36000元×10月（KTV年最少正常营业时间）=360000元；　　单个店面产品投入成本=30台×4980元=149400或=30台×元；　　投入产出比=1：2.4 或 1：2　　商务KTV上包率：全国平均数据显示，平均上包率上限65%------75% ；下限35% 。　　依据上述数据，举例说明在商务KTV投放酒水促销机运营各个相关要素：　　例如：规模30间包厢的商务KTV　　1、投放数量=30间×35%（上包率下限）=10台（酒水促销机）；　　2、分成频率：为了更好确保代理商资金快速回笼，公司建议代理商3-5天分成一次；　　3、寄放磁卡数量：按每次分成天数×投放机器总数量计算。例：3天分成一次，寄放磁卡数量=3天×10台机器=30张(开机磁卡)；　　4、磁卡充磁标准：一张磁卡限充磁一次；　　5、磁卡售价标准：按佳丽台费收取，机器设置最长时限6小时。　　6、主管佳丽的经理分成依据各地实际佳丽台费收取20-50元磁卡分成收益，代理商在300元以内的台费标准，固定收取100元分成收益，扣除主管佳丽经理提成外，剩余的都是推机售卡成功的佳丽获得提成。　　代理商月收入=10台×100元（单张磁卡最低的分成后收益）×30天=30000元；　　代理商年收入=30000元×10月（KTV年最少正常营业时间）=300000元；　　单个店面产品投入成本=10台×4980元=49800或=10台×元；　　投入产出比=1：6或 1：5　　　　　　
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