鞋店如何提练怎么看畅销款和滞销款款

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-09 22:45 标签： 奢侈品畅销款
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核心提示:开鞋店怎么提高利润定价，进货方式_大全_新浪博客,大全,
零售鞋店，一定要做好两点，选款和定价。选款这里就不多说，要根据当地的消费习惯和层次品味慢慢摸索出最适合卖的鞋子，简单的说就是鞋子要对路，这个需要店主们长期的摸索，我这里就说说定价吧。我先假设一下，如果一双鞋子你进30元，你定40元一天可以卖10双，定50元一天可以卖8双，定60元可以卖5双，那你会定什么价，大家算算就知道，定50元利润是最高的，那么我们如何找准最适合的定价呢，首先看你处于什么样的城市，周边的购物环境如何，如果处在大型城市的市中心，周边都是高档的专卖店，那你可以花点钱装修店面，价格就可以标高，提高单双利润，如果你处于小县城或是在社区，学校附近开店，那就要控制鞋的价格了，通过积累老客户增加销量来提高利润，所以一定要找准你鞋店的定位，这个很重要，关系到你后续的发展，拿我自己做例子吧，我们家最初是在一个地级市的中心开的零售店，三十几平米月租六千，每个月都从广州拿货，进三四十的鞋子就卖六七十，生意一般，后来觉得批发商给我们的价格很高，就按鞋盒子上面印的厂址跑到惠东去，联系厂家直接发货，厂家说一
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Copyright 2013 . All Rights Reserved. Powered by如何管理一个鞋店和提高收入？ 我是高三毕业生，不读想帮爸爸打理自家生意，_百度知道想在我们这开一家想叶天那样的鞋店。但是不知道如何起步，有经验的帮我提下意见？
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我想在我们这里开一家想叶天那样的球鞋专卖店，专卖各种经典篮球鞋，签名鞋，和衣服类的、但不知道如何起步！
我们这爱好打篮球的还是很多的。开这么一家店我想更能满足篮球迷的需求吧，然后平时组织一下，举行个篮球赛什么的。 也许我想的太简单，但是我现在只是一个大学生，想着毕业后就经营这么一家店。& 各位有经验的哥哥 姐姐 叔叔 阿姨们，给我提提意见，给点建议！
最主要的是 我都不知道货源怎么搞。呜呜~~~~
货源就是基础啊。。
你先去北京劫持了叶SKY，逼他交出货源，退出江湖，你就可以取而代之了
呵呵，我有这本事的话，可以直接收了叶天。。嘎嘎！！
最好能找到外国的朋友，从国外带来些货源.
还有就是跟当地的钩子的工厂店合作，长期从他们那里进货.
另外，要说明一点，想做成叶天那样不容易，肯定刚开始，自己要投入一些钱，比如有一个镇店之宝，刚开始可能会亏损.
也可以开一个网店嘛，便在外面找着工作，便开着网店，有一点工作经验.
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准备个20w 大批量从叶天那拿货
拿得多了 还能折扣低点
我也想、嘎嘎
你让人家告诉你生财之道，那人家还活不活？
两个心愿：重返广州，转投金融业
引用7楼 @ 发表的:
你让人家告诉你生财之道，那人家还活不活？
我只是想我我们这边开一家球鞋点，不会影响你们吧！
引用4楼 @ 发表的:
最好能找到外国的朋友，从国外带来些货源.
还有就是跟当地的钩子的工厂店合作，长期从他们那里进货.
另外，要说明一点，想做成叶天那样不容易，肯定刚开始，自己要投入一些钱，比如有一个镇店之宝，刚开始可能会亏损.
也可以开一个网店嘛，便在外面找着工作，便开着网店，有一点工作经验.
我有国外的朋友，他们说那边的鞋子也不便宜，没利润啊!!
引用8楼 @ 发表的:
我只是想我我们这边开一家球鞋点，不会影响你们吧！
我以前也做过网店，也干过代购，老早没做了。现在人在国外，很老实的说，国外拿货运回国内卖成本比以前贵了很多。稳定的货源才是重中之重，开个小实体店，20w已经是最低门槛了。建议先去学学做网店，做做代理，积累了人脉才去弄吧。要找到货源，不是那么容易啊。论坛上发个帖问的话，其实没啥作用。
两个心愿：重返广州，转投金融业
楼主的说得对，货源除了要有资金外。人脉才是关键。。。熟人与生人拿货价都不一样的
兰州这是来和叶总抢生意的么...
一天熊熊跟猪猪说：你猜我这有几块糖？
猪猪睁大眼睛说：猜对给我吃吧？
熊熊说：猜对2块都给你
猪猪咽了咽口水说：我猜五块
球鞋店，我认识很多开店的哥们，网店最开始投入15到20万，是最少的，而且别忘了，他们是07年的店，积累了很多老客户，你要现在开店，客户少不说，资金也是问题，四年前15万起步，现在你就得更多，怎么着最少也得20万吧，起步之后前几年你是亏损的，因为你要不断进货，压货，宣传，压到100万左右货，才真正开始步入正轨，盈利。
实体店的话，要看当地消费水平，而且选址也很重要，打篮球多只是说明你潜在客户多，现在耐克和阿迪打折频繁的不像话，人家还有保证，很多人不懂鞋子宁愿去专卖店买。
实体店刚开始投入最少40到50万吧。。。
开店不是说说那么简单、、
有心理准备吧
这些前提是，你有很多牛逼的货源。
烟台唯一的篮球自媒体，微信搜索“烟台篮球圈”，欢迎约球吹水
你有很多牛逼的货源
重返鉴定区，只鉴定自己有把握的鞋款，每个鉴定都是用心回复的。已经玩不动球鞋了，偶像是吴悠more free
谢谢大家了，货源应该怎么找啊？
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& 允许多选
104人参加识货团购299.00元118人参加识货团购198.00元170人参加识货团购129.00元34人参加识货团购338.00元95人参加识货团购239.00元69人参加识货团购349.00元111人参加识货团购128.00元175人参加识货团购59.00元34人参加识货团购199.00元243人参加识货团购115.00元111人参加识货团购429.00元139人参加识货团购439.00元如何提高鞋店的营业额
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&&& 提高营业额是每一个企业经营者所梦寐以求的，然而如何执行的方法与手段却因行业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已，必须再深一层了解其中的细节，才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营，其经营层面牵涉到消费者，因此改善的方法是多方面的，如能仔细地研究，提高鞋店的销货金额并不是难事。 国内知名的商店经营专家李孟熹就曾经提出商店营业额的构成公式，分析颇为透彻，在此提出来作参考。 一、商店营业额的构成公式 1．营业额：交易数×平均交易客单价 2．交易客数=通行客数×顾客入店比率(入店客数÷通行客数)×顾客交易比率(交易客数÷入店客数) 3．平均交易客单价：平均购买商品数×商品平均单价 由1、2、3可以得知： 营业额=(工)通行客数×(2)顾客人店比率×(3)顾客交易比率×(4)平均购买商品数×(5)购买品平均单价 经由上述之公式分析，我们可以得悉营业额的构成乃是(])通行客数、(2)顾客人店比率、(3)顾客交易比率、(4)平均购买商品数、(5)购买品 平均单价等五项因素之相乘效果，因此若欲提高商店的营业额，当然就必须由这五个因素着手进行分析了。(已上为李孟熹先生的研究结果)。 二、营业额构成的五项要素分析 1．通行客数： 在前述商圈立地评估的章节中，我们提到人潮是评估重点之一’所谓通行客数就是人潮，鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的，因为通行客数无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素，所以切不可为了租金成本的考虑而选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店，也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法，扩大单店商圈范围与培养基本客户。 改善方式： (1)扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、邮购。 (2)培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡。 2．顾客入店比率： 鞋店既以选定在人潮众多的店址，面对走过鞋店店头的消费者人潮，如何吸引他们转弯进入鞋店里?鞋店越吸引他们，顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多样化。 改善方式： (1)鞋店的外观形象：鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化，也暗示着出入该鞋店的顾客的品味，因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。
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