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如何利用竞赛活动激活市场？
《糖烟酒周刊》， ， 作者: ， 访问人数: 3055
　　［编者按］为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。
　　竞赛活动是利用人们的好胜、竞争心理，通过展现聪明才智赢得丰厚的奖励，吸引顾客参加活动的一种方式。
　　竞赛能使顾客产生较大的兴趣，如果奖品有吸引力，其兴趣更大。当顾客必须提交购物凭证才能参赛时，竞赛就能直接推动销售；当不以购物作为参赛的必要条件时，由于竞赛的内容、答案、奖品或竞赛活动名称往往与促销商品密切相关，并且参赛者众多，有利于通过大众传播媒介进行报道，竞赛能提高产品的知名度，传播产品的知识和优点，起一种广告的作用，并且比广告更能吸引顾客。
　　［案例］蓝色包装跃动上市，寻找“百事”新生代
　　“百事可乐”在1998年9月更新了包装，在新包装产品上市期间的17天时间内，顾客可以在所收集的蓝色新包装“百事可乐”中，找出生产时间最早的新包装产品，拨打热线电话进行申报。
　　只要所申报的生产时间排在所有申报记录的前100位内，即可获得“百事新生代见证人”称号和纯金金箔特制奖牌1块。领奖时必须出示与所申报时间相吻合的瓶罐包装及领奖通知单。
　　“百事可乐”通过让顾客寻找新包装产品的最早生产时间，加深了顾客对新包装产品上市的印象，于是，在趣味比赛中新包装的产品销售也得以启动。
　　竞赛活动的优势
　　1.竞赛活动比较有吸引力
　　目前广告太多、太滥，一般的广告很难引起顾客的兴趣和注意，但竞赛能有效地吸引顾客，通过竞赛内容、答案、奖品或竞赛活动的命名巧妙地宣传产品和品牌，其效果比一般的广告要强得多。
　　2.竞赛活动规模便于掌握
　　一般说来，竞赛活动只要准备好奖品，规定好参赛规则并进行宣传后，剩下的工作就是评选答卷和颁发奖品了。
　　3.费用较少且可控性强
　　竞赛活动的主要开支就是奖品的费用、广告费用和评选获胜者的费用。竞赛的费用一般可以事先确定，这对于主办单位经费预算是很有利的，不像有的促销方式，事先很难确定活动的经费开支。
　　4.可以帮助进行市场调研
　　竞赛中的一些答案可以成为主办单位进行市场调研、开展市场营销活动的有用资料。
　　竞赛活动的常见形式
　　1.有奖竞赛
　　要求参赛者根据促销商品广告或使用说明书填写答卷，对优胜者给予奖励。问题越是简单，参加的人自然也越多，企业开展竞赛的目的本来就是希望顾客能通过回答问题，知道甚至记住这个品牌。
　　这类竞赛的参加者无需以购买为条件，因此是单纯以品牌宣传为目的的竞赛活动。企业期望通过这个方法让顾客试用产品，以扩大潜在消费群。
　　［案例］宁夏枸杞王“迎新年、撞大运、中大奖”
　　上海绿谷集团在媒体上推出的活动竞猜题是 “宁夏枸杞王胶囊注册商标是什么？”在活动举办的1个月期间，顾客只要拨通竞猜声讯电话，回答出竞猜题，即　　可获赠该产品1盒。另外，还会在所有参加者中随机抽出2名“特等奖”，各奖现金2000元人民币。领奖须凭电话账单到指定地点领取。
　　除了上面列举的方式外，此类竞赛方法还有：
　　★排出顺序竞赛：如要求顾客依据重要性或优劣等级为某些事物排列出相应顺序。
　　★回答问题并造句竞赛：如让顾客回答２个问题，并用至少5个字进行造句。
　　★找出不同点（或相同点）竞赛：如让顾客从甲、乙两张商标或卡通画中找出其中的不同点，或相同点。
　　★命名（译名）竞赛：如让顾客为产品命名。
　　2.收集产品包装的竞赛
　　这是顾客通过收集包装来参与的竞赛活动，以收集包装的多寡来决出胜负。毫无疑问，这类竞赛有利于产品的销售，只要奖品具有一定的吸引力，就会刺激顾客重复消费本产品，并收集包装参与竞赛。
　　收集产品包装（如瓶盖）的竞赛虽是一种非常常用的促销手段，但要把握好并非易事，要开展此类活动的企业，务必注意不能让收集包装的顾客失望。
　　［案例］统一乌龙茶，开瓶有奖争“盖王”
　　打开统一乌龙茶瓶盖即可知是否得奖，瓶盖内发现印有“5000点”，即奖5000元现金；发现印有“500点”，即奖500元现金，以此类推。
　　未印奖项的瓶盖累积起来，可另参加“盖王争霸”比赛，看谁集盖数量最多，评出收集瓶盖数量最多的前108名，可当选“争霸英雄”，每人获赠手机形计算器1个。集盖冠军荣获“盖王”称号，并送“爱立信”手机1部
　　3.体育竞赛
　　即通过体育竞技来开展竞赛活动，也比较容易吸引目标顾客参与，参与者既进行了比赛，又锻炼了身体。这样的活动也容易增加该品牌在目标顾客心中的好感，提升品牌形象。
　　［案例］喝“百威”，打保龄，献爱心
　　上海市第一届“百威爱心杯”业余保龄球公开赛由百威啤酒公司与上海市体育运动委员会联合主办，上海中兴保龄球馆等协办，活动规定：只要收集3个“百威”啤酒的瓶盖或拉环，即可到比赛指定地点领取报名表和详尽的比赛规则1份。　　由于“百威”啤酒很大一部分是由餐饮通路销售的，因此活动特别说明，在餐饮点消费满3罐（瓶）“百威”啤酒者，可直接向其促销小姐领取报名表格，无瓶盖或拉环者缴纳30元也可报名参赛。
　　除了优胜者可获得奖励外，所有参赛者均可凭本人身份证参加1次抽奖。本次活动设奖金总额15.4万元，获奖人数75名。在奖金中有一部分将以“百威爱心大使”的名义捐助灾区希望小学。
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江津首届富硒餐饮大赛开赛
来源：重庆文明网
日 09:19:53
　　重庆江津是我国最大的“长寿之乡”,拥有丰富的富硒资源。如何让富硒菜走进千家万户、吃出健康来?
　　9月26日,江津区首届富硒餐饮大赛正式开赛,将采取请消费者当评委、深度参与挖掘富硒菜的方式,评出一批富硒名宴、富硒名菜、富硒名点、烹饪名师、江津厨娘、优秀服务员,以实现发现好食材、发现好吃菜的目的。
　　<font color="#个企业参与比赛,每周一个活动主题
　　这次大赛主要分海选和比赛两个阶段。
　　9月10日至9月25日为海选阶段,通过市民推荐、企业自荐,现已有双福恒大酒店、重庆紫来农业津北酒店、重庆十亩之间餐饮文化公司、重庆天之味等30个企业参与富硒名宴、富硒名菜、富硒名点等三个项目的比赛。
　　9月26日至10月30日为比赛阶段。在此阶段,每周都有一个活动主题:第一周将举行富硒农产品的展示展销活动;第二周将举行烹饪名师、优秀服务员的评选;第三周评选江津厨娘;第四周为总决赛。
　　比赛期间,每个店都要推出5道以上的富硒菜,天天可供顾客食用。为方便消费者参与评选,参与比赛的餐饮企业,要在店门口张挂标识明显的横幅,标明自己要主推的富硒菜,以及富硒菜的产地和检测报告。
　　富硒名宴、富硒名菜、富硒名点将采取专家组打分和市民评选相结合的办法产生;烹饪名师则在获得富硒名菜(宴、点)的制作者中,由评委会综合评出;优秀服务员和江津厨娘由评委会组织擂台比赛PK产生;富硒特色餐饮企业将由区商务局、食药监分局、区餐饮商会从参赛企业中评定产生。
　　这次比赛将最终产生6桌富硒名宴、30道富硒名菜、10个富硒名点、10名烹饪名师、10名江津厨娘、20名优秀服务员、20家富硒特色餐饮企业,对获奖人员和作品将颁发奖牌、证书、奖金。
　　消费者三种方式参与比赛,最高可获16888元奖励
　　为发动广大市民深度参与大赛评选、深度参与挖掘富硒菜活动,大赛组委会对参与的消费者也设立了丰厚的奖励。消费者可通过三种方式参与比赛。
　　一是消费体验。比赛期间,消费者可到参赛企业的餐饮店进行体验消费,凭消费小票参与总决赛的抽奖活动。其中,设特等奖1名,奖励价值16888元的奖品;设一等奖3名,奖励价值6888元的奖品;设二等奖6名,奖励价值3888元的奖品;设三等奖40名,奖励价值288元的奖品;设幸运奖50名,奖励价值98元的奖品。比赛期间,所有参赛餐饮店,都将参加“吃富硒菜、做健康人”优惠酬宾活动,在8月30日价格基础上推出让利8折-9.5折活动。
　　二是参与比赛。市民可通过参加微信、微博、网络评选以及去比赛现场当评委等方式,参与富硒名宴、富硒名菜、富硒名点、烹饪名师、江津厨娘等奖项的评选。自认为厨艺高超的市民,也可报名参加江津厨娘的比赛。
　　三是发现好食材、发现好吃菜。高手在民间,广大市民可通过微信、微博、电话等方式,推荐好食材、好吃菜。为方便市民参与比赛活动,组委会已专门注册“江津富硒菜”官方微信。
　　这次比赛已引爆社会各界参与热情
　　据了解,此次比赛已引发社会各界的参与热情。
　　首先是企业参与热情高。双福恒大酒店总经理林青山说,因受大环境影响,江津餐饮业现在遭遇到了阵阵“寒流”,此次比赛对餐饮企业特别是高端餐饮企业顺利实施转型、走亲民路线搭建了一个良好平台。也为餐饮企业打造特色品牌、提升市场竞争力搭建了一个良好平台。
　　其次是富硒农产品种养户热情高。贾嗣镇嗣桥水产养殖专业合作社负责人涂江波说,他们生产的水产产品已获得了富硒农产品认证,但如何将产品送到市民的餐桌,还存在销售渠道不畅的问题。通过这次比赛,他们有望与各大餐饮企业建立供应渠道,打开销路。
　　据了解,今年以来,江津已首批命名了32个富硒农产品基地,包括贾嗣的富硒水产、四面山的富硒大米、李市的富硒大豆、石蟆的富硒花生、柏林的富硒黑毛猪等。
　　市民对这次比赛也反响强烈。不少网友表示,江津的富硒产业刚刚起步,哪些是富硒农产品、在哪里能买到富硒农产品、在哪里能吃到好吃的富硒菜,他们并不清楚。通过这次比赛,他们心里就有底了。
　　江津区商务局局长应健说,他们举行此次餐饮大赛的主要目的,就是通过政府搭台、市民参与、企业PK的方式,让上下产业链挂钩。一方面激发餐饮企业做好老百姓“吃好饭菜,做健康人”这个课题,促进企业根植百姓、做大做强;另一方面带动上游种植业、养殖业的大发展,做好农业产业化这篇大文章,从而将江津的硒资源优势转化为江津经济发展动力。
　　记者 文峰
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一方所获竞赛奖牌、奖金不属夫妻共同财产
刘玉坤诉郑宪秋离婚及财产分割案（黑龙江省高级人民法院二审民事判决
裁判摘要：一方参加国际、国内残疾人体育比赛所获奖牌、奖金，虽然是在夫妻关系存续期间所得，但奖牌系残疾人运动员的一种荣誉象征，有特定的人身性，不应作为夫妻共同财产予以分割；所得奖金，因已用于支付制作假肢、治病等费用，系家庭的共同支出，已无财产可分，另一方要求平分，于法无据。
黑龙江省高级人民法院认为：上诉人郑宪秋与被上诉人刘玉坤夫妻感情确已破裂，经原审法院多次调解无效，判决刘玉坤与郑宪秋离婚，婚生子郑洋由刘玉坤抚养是正确的，共同财产分割是合理的。关于刘玉坤参加国际、国内残疾人体育比赛所获奖牌、奖金问题，经向国家体委、中国残联调查证实，从1984年国内第-届残运会至1992年残疾人奥运会期间，刘玉坤共获奖牌17块、奖金59012元。以上奖牌和奖金，虽然是在夫妻关系存续期间所得，但奖牌系刘玉坤作为残疾人运动员的一种荣誉象征，有特定的人身性，不应作为夫妻共同财产予以分割；所得奖金，因已用于支付刘玉坤制作假肢、治病等费用，系家庭的共同支出，已无财产可分，郑宪秋要求平分，于法无据。综上，一审法院判决事实清楚，适用法律正确。上诉人郑宪秋上诉理由不充分，本院不予支持。据此，该院依照《民事诉讼法》第153条第1款第(1)项之规定，干日判决驳回上诉人郑宪秋的上诉，维持原判。
这件在中级人民法院辖区范围内有重大影响的案件，其案情并不复杂，对离婚问题和离婚后子女抚养问题的处理，也没有什么特别之处。但本案在共同财产分割问题上所遇到的一方当事人在体育竞赛中所获得的奖牌、奖金，是否属于夫妻共同财产，并应否予以分割的问题，则是一个具有典型法律意义的问题，为审判实践中所少见。
本案原告刘玉坤是残疾人运动员，多次参加了国际的和国内的残疾人体育竞赛，并获得有多枚奖牌和一些奖金，而且这些体育竞赛奖牌、奖金的获得，是在其与郑宪秋夫妻关系存续期间所获得。由于奖牌本身具有较高的价值，奖金本身就代表一定量的财产，故一方当事人认为这些奖牌、奖金应属夫妻共同财产，并要求按夫妻共同财产予以分割；在审理中会出现不同意见，就不奇怪了。
本案涉及的奖牌、奖金是否能定性为夫妻共同财产，并应按此定性加以分列，审理中有两种不同意见：
一种意见认为，夫妻关系存续期间，一方在体育竞赛中获得的奖牌、奖金，应视为夫妻共同财产。其主要理由是：夫妻一方在竞赛中获得的奖牌、奖金，无论是奖牌、奖金的自身价值，还是荣誉价值，都不是个人行为所能获得内，它与另一方在家庭中的奉献和支持是分不开的。&军功章有你的一半，也自我的一半&，就是这个道理。
另一种意见认为，它不具有夫妻共同财产的属性。理由是：一方在体育竞赛中获得的奖牌、奖金，是对其获得的优异成绩的奖励，是运动员个人的荣誉象征，具有特定的人身性质，应视为是个人所有的财产。
本案一、二审法院均采纳了第二种意见，认定原告在体育竞赛中获得的奖牌、奖金（一审查证奖金已经花用）系其个人财产，判决归原告个人所有，这种处理是正确的。
认定夫妻一方在体育竞赛中获得的奖金、奖牌是属夫妻共同财产，还是属一方个人财产，不在于是否是在夫妻关系存续期间取得，也不在于奖金、奖牌的财产属性，而在于奖金、奖牌的荣誉属性。奖金、奖牌代表社会对取得优异成绩的运动员个人的一种评价，对获奖运动员来说，即为一种荣誉，在法律上即表现为其享有的荣誉权。而荣誉权是属人身权的范围，是与特定的人身分不开的。在民法上，人身权只能由特定的人独立享有，不能与他人分享，人身权也不能转让。正是人身权的这种属性，决定了运动员所获奖金、奖牌的个人所有的属性，它是不能与他人分享的。当然，奖金、奖牌本身又具有物质性，具有一定的经济价值，但它在用于奖励上时，其经济价值仅是不同奖励等级的在量上的区别价值，其财产价值属性已经弱化为零，即它不再是财产量的比较和区别，而是运动员竞赛成绩高低的比较和区别的替代物。所以，不能因奖金、奖牌的物质性及其经济价值，即将它等同于一般财产。运动员获得优异成绩，当然和他人，包括家庭成员、教练员等一切为其作出过某种贡献的人的支持、帮助分不开，但这种支持、帮助并不能产生法律上的权利要求，&军功章有你的一半也有我的一半&，也不是法律权利上的要求，而是一种感情上的问题。处理法律问题，应当根据法律要求处理，不能用其他要求代替。
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扫一扫 关注获得奖牌，可以给运动员带来多少奖金？ - 今日头条()
国家总局先奖钱、房、车，有的帮你退役后找工作，重点大学会录取运动员，送出国留学等。省里又有奖励，市里也有，逐级递减。全运会上算该省多一块金牌。
北京奥运会中国奖牌奖励方案 个人所得税全免
北京奥运会是中国第一次举办奥运会，自然，获得奖牌的运动员所收获的奖金也将比以往大大提高。比如2004年雅典奥运会，国家奖励政策是金牌20万元、银牌15万元、铜牌8万元，北京奥运会的奖励标准显然将有所提高。
据国家体育总局透露，北京奥运会的奖金额度将超过上届，对比悉尼奥运会时金牌奖金15万元的标准，按照每届递增5万元的等差数列计算，北京奥运金牌至少该奖25万元。
另外奖牌得主还可以从地方省市得到额外的奖励。霍英东基金会也从1984年开始，给每位中国队的金牌得主颁发一公斤黄金，以及8万美元。再加上广告代言收入，每块金牌打底价值约为150万元。
还有一些单项奖金也来“助燃”，比如，网球管理中心为了鼓励在2008奥运上有所突破，就已经制定了球员奖金再升15%的政策；燕京集团作为奥运水上项目的赞助商更是为中国运动员在奥运水上项目中所获奖牌开出天价：金牌100万元、银牌50万元、铜牌20万元。
从1984年国家体委给予奥运金牌获得者6000元奖励以来，国家发给奥运金牌以及其他奖牌获得者的奖金数目就呈现出每届都水涨船高的局面。 1988年汉城奥运会的金牌奖金是1.5万元；1992年巴塞罗那和1996年亚特兰大奥运会，金、银、铜牌运动员的奖金是5万、3万和2万元；2000 年悉尼奥运会，金牌的奖金就升到了8万；2004年雅典奥运会的金牌奖则跳跃式的拉升至20万元；2008年北京奥运更将创下历史新高。
奖励变化新举措个人所得税全免
以往，金牌得主在光荣地领取了奖金之后，都会依法纳税。往往欢庆之余，总有媒体提醒：奥运奖金别忘纳税。就拿上届奥运为例，国家体育总局各管理中心共为雅典奥运会运动员代扣奥运奖金个人所得税718万元。
按照《个人所得税法》第四条第一款规定，“省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、体育等方面的奖金免征个人所得税。”即由国家奖励的奥运专项奖金可以免于征税，但是众多企业和个人承诺给予获奖运动员的物质或资金奖励将被征税。
据新华社消息，今年，通过财政部门向中央申请，经国务院批准，财政部门对第29届奥运会组委会、国际奥委会、中国奥委会以及有关奥运会参与者实行税收优惠政策，其中参赛运动员因奥运会比赛获得的奖金和其他奖赏收入免征应缴纳的个人所得税。
运动员不是唯一的受益者，同时免征税收的还包括组委会取得的电视转播权销售分成收入、国际奥委会全球赞助计划分成收入，以及组委会市场开发计划取得的国内外赞助收入、转让无形资产特许收入和销售门票收入；对奥运会场馆及其配套设施建设占用耕地免征耕地占用税。
奖励变化新想法酝酿终身津贴制
体育圈有个说法是，“国家队管上半辈子，地方队管下半辈子”。由于教练员、运动员的户口和关系都在地方队。奥运会上夺金一刻，是他们生命中最闪亮的时刻，但是稍纵即逝，而且大多数运动员也都是只闪这么一次，连续两届甚至多届奥运频闪的高手极少。那么，年纪大了，退役之后还得靠地方队。
问题在于，目前我国这种终身保障机制尚不健全。像刘翔这种商业巨星在金牌奖金之外，更有巨额广告收入，足以保证一辈子过着很优越的生活；像悉尼奥运会柔道冠军唐琳这样脑子活络的，可以自己成立公司，利用奥运所赚得的“第一桶金”生钱，把“死钱”变成“活钱”而不至于坐吃山空。而更多混得不好的，就出现了“马拉松冠军艾冬梅为生计出售奖牌”的悲剧。
这种把个人际遇完全推给个人的做法是不负责任的，因为几乎所有的运动员都是把青春完全付出在某一运动项目上，没有学习其它谋生技能。好在我们已经意识到了这个问题，并准备借鉴韩国的做法，引入“终身津贴制”。从1988年汉城奥运会开始，韩国就为大赛优胜选手制定了严密的终身保障机制，选手一次性获得奖励不多，但却获得每月一定数额的津贴。这种津贴不仅是终身性的，而且若选手下次继续取得佳绩，每月津贴还将翻倍增长。如此一来，选手不仅没有了后顾之忧，还会坚定继续拼搏的决心。
此外，还有一些国家的类似保障计划值得我们借鉴。比如希腊获得奖牌的运动员可以获得一个不错的公务员职位，通常是军队中的军官职位；朝鲜运动员则享受英雄般的待遇，获得公寓，并得到朝鲜劳动党内的国家公职。
奖励变化新动向 更多收入还靠广告
雅典奥运会时，由国家直接拨款的奥运专项奖金总额达到3133万元人民币。国家体育总局人事司的权威人士透露，北京奥运会国家奖励奖金额度肯定会超过雅典奥运会。
运专项资金的最后一笔将在今年全部到位。该项资金主要用于三个方面：
一、北京奥组委工作经费补助、北京奥运安保协调小组工作经费、奥运工作机构工作经费补助、工程前期经费等支出
二、奥运中心区市政设施建设等经费
三、其他围绕奥运开展工作的相关项目经费 从2002年起，北京市政府每年从财政预算内安排10亿元设立了奥运专项资金。此外，经国务院批准，2001年至2008年，财政部从统筹的彩票公益金中总共安排27.5亿元用于举办2008年北京奥运会。
如果说国家奖励的是“国字号”，那么来自运动员所在地政府的“地方军”奖励也是笔不小的数目，而且奖励幅度往往超过国家级的。比如，雅典奥运会后，陕西省对获得金牌者给予100万元的奖励，银牌和铜牌也可以分别获得30万元和10万元的奖励。
冠军效应带来的广告合同更是一笔不可估算的丰厚收入。中国品牌研究院发布的《中国奥运金牌价值报告》成为众商家寻找最佳代言人的指南，最受广告商欢迎的刘翔，其身价已经达到了4.61亿。更多的厂商则选择了“押宝”，提前瞄准有可能夺金的“潜力股”，“逢低吸纳”。奥运商家大战已经先于奥运提前打响.
其他国家奖多少 北京奥运各国奖励计划
（●排名按照金牌奖金由多至少顺序 ●货币单位：人民币）
新加坡：500万元
希腊：190万元
韩国：85万
黑山共和国：60万元
哥伦比亚：56万元
保加利亚：54万元
俄罗斯：35万元
马来西亚：33万元
日本：19万元
美国：17.7万元
德国：15万元
加拿大:14万元
澳大利亚：13.5万
蒙古：8万元
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