为什么生意越来越难做？
现在的生意越来越难做，普遍都反映没有以前好做，最近我也问过一些小生意人，餐饮、家具、五金，一致的回答都是：大环境不好，社会不行了云云。都是一些模糊的回答，我想问，有没有大牛分析过，为什么现在的生意这么难
238 个回答
我刚工作的时候，还不到2000年，那个时候看我们这个行业的代理商，真赚钱啊，躺着都赚钱，2001年的时候，我听说一个比较大的代理，一年赚多少，一年能够赚600万。我去，当时我就想，一年赚600万，这可怎么花啊，要知道那个时候北京的房子才4000一平，600万能够买1500平米三环边的房子的到了2010年，我听说这个代理商，已经把公司卖给一个大公司，然后天天亏损，觉得这个大公司不靠谱，又把公司赎回来接着自己干。我去看他的时候，他一个人挂了至少5个QQ群，我不懂QQ群封顶是不是200人，他说每个都封顶了，然后就看他不停的在QQ发布自己的信息，然后回复下面经销的咨询，他的主要销售也大体类似，还有几个送货的跑来跑去送货。赚了多少呢，他说大概现在算下来一年能赚200万2014年的时候，我和他聊天，他说现在生意怎么这么难做呢。我说其实不是生意难做了，而是咱们这个行业回归了社会平均利率了。你看现在你卖的货数量比以前多得多，可累死累活的却赚的比10年前少了太多，就是因为这个道理，不是你不努力，而是整个行业回归了社会平均利润率抛开垄断行业不谈，就说充分市场竞争的行业，刚开始的时候可能有一个超额利润期，远高于社会平均利润，而随着年头增多，进入这个行业人的越来越多，而且行业或者产品越来越规范，就会形成寡头垄断（可能是全国，区域，城市，社区内的寡头），然后利润开始下滑到社会平均，但是也不会继续下滑，如果继续下滑就会有人退出，然后上升到社会平均看看20年前中关村卖电脑的，卖一台怎么也要赚一台，看看七八年前搞煤炭的，卖一吨怎么也要赚三吨，而今天这些行业呢，基本都是微利甚至亏损，寡头都靠数量赚取利润。那个时候卖电脑的都是高薪人士啊，而现在呢，也就是平均工资吧所以，不是生意难做了，而是这个行业归属到社会平均利润了。现在谁是风口上的猪，是移动互联那帮人
谢谢邀请。谁说生意越来越难做了？明明是自改革开放以来，生意一直都很难做好吗？（PS：这个答案里面又有一些真话&不和谐的东西，说不定又会被删呢哈哈。）但是为什么有人觉得现在生意越来越难做了呢？而为什么我会说一直都难做呢？综合来看，原因无非在于以下两点：1.前些年的生意根本不是生意，而是一个资本主义的存量积累阶段农业上我们有家庭联产责任承包制来创造私人化的产权制度，从而带动了农业发展，但是商业整体上是如何发展起来的？最开始的资本主义原始积累是如何发生的？仔细想一想，在一个公有制国家、大家基本都是无产者的情况下，最开始的资本从哪里来？我要发展商业，我要去卖东西，谁来买？谁有钱买？我要去做生意，我从哪儿积累本钱？当然，有人会说，成为城市的手工业者，靠着手艺，比如给人剃头啊，开个面馆啊，卖个内裤胸罩什么的，慢慢也就做成企业了。小企业还凑合，中国的很多你看得到的大企业以及闷声发大财的大企业，都是靠着这个成长壮大的吗？你信吗？要说真话，那就是：在中国，最开始的资本基本都是来源于国有资产的流失，最开始的大资本家基本都是利用权力市场化来将政治资源变现的政治家！这种让国有资产变现为市场资本的行为，花样非常多，其严厉与温和、显著与隐秘完全可以布满整个私有化的光谱。而且，这种权力市场化（直接变现）、国有资产流失（“机智”地利用法律漏洞）行为，从中央到地方，从内地到沿海，都广泛地在发生。（建议阅读，感受一下那段历史。）在这种情况下，你觉得生意好做吗？你没有权力，你没有跟政治人物搞好关系，你没有打法律擦边球的勇气，你会觉得生意好做？就算你做起来了，你以为一些官员、部门不会找你纳贡？听过市场双轨制吗？资源上给你截流，你想干啥都干不了。所以，在改革开放早期，一直持续到20世纪90年代末，因为这些体制因素、环境因素，生意是很难做的。2.以今人之心度古人之腹：信息与心态的不对称我们往往会犯一个历史视角的严重错误，那就是：以今人之心，度古人之腹。要知道，现在的你，拥有的信息，胆略，知识，都是远远超过当时的人的，你现在是根本想象不出当时那个时代人们的心理状态的。好多人后悔没买比特币，好多人后悔没早买房子，好多人后悔没买苹果的股票。。。——正如好多人觉得当时生意好做，后悔当初没下海做生意一样。你完全可以把你自己代入到当时那个环境下，想一想，作为一个经历了文革，政治嗅觉敏锐的人来说，现在国家要搞市场经济，你会怎么评价？你会马上就觉得好日子就来了？一下子就看清了历史趋势？不会的，你可能会猜：这不会是上层的一个短期的计划吧？社会主义国家敢搞市场经济？我要是今天搞了，明天会不会就被抓走批斗了？另外，即使你有这个胆量去搞，一方面，很多现代的东西你也是不了解的，另一方面，你要做生意，怎么找到合伙人？——一个和你一样，有胆量，“看清了历史趋势”的人？这个人能力又如何？还是只是简单的人傻胆大？真正搞起来，会不会坑死你？一句话：之所以你觉得生意越来越难做，是因为你感觉到了现在相对公平的环境带来的竞争实在太激烈了，但是你感觉不到以前人们的心态与文化环境那种巨大的限制。——在这种限制下，别说做生意的具体策略难想，就连做生意这件事本身，想象一下都是非常困难的。建议搭配阅读：
如果把做生意看做是一种投资活动的话，信息透明度、社会平均利润等多种解释都可以归结为一点，资本的利润率随着投资的增加而不断下降，即投资效益的递减规律。也就是说，随着社会范围内的投资活动趋于活跃，利润率只会越来越低。《国富论》中就已经提到，“资本的增加，在提高工资的同时，也减少了资本的利润”，这一点在凯恩斯那里被发展成了“资本边际效率递减规律”。随生产规模的扩大，单位收入中成本将递增。在投资达到一定规模后，成本增长的速度将快于利润增长的速度，致使生产者无利可图。引用亚当斯密他老人家的例子：“每年原来只需要1000吨鱼的市场，如扩大到需要10000吨鱼，那么，为供给此市场而增加的劳动量，也要超过10倍，否则就不能满足市场需要。因此劳力的价格（工资）、捕鱼工具的价格都将比以前大大提高。鱼的真实价格，也会因成本上升而上升了”。投资增加拉动成本上升，上升幅度高于增加投资带来的回报时，利润率就会下降——这种看起来只是“可能会发生”的事情现实中几乎总是发生。还有一点，如果市场高估了实际的需求量，比如市场实际上只需要8000吨鱼，那么10000吨鱼的供应量显然只会导致价格下降，这就更糟了——我们的4万亿刺激计划造成的“产能过剩”，就是这种情况的极端案例。再说金融市场。按照人均产值来算，十八世纪的荷兰远比英国富裕得多。荷兰政府发行债券的利率当时为2%左右，信用良好的个人也可以以3%左右的利率获得借款；在同一时间，英国政府借款的利率达到了3%左右，个人借款利率为3.5%-4.5%，略高于荷兰；而英国在北美和西印度的殖民地，借款利率则达到了6%-8%。投资规模越大，财富存量越多，利率通常也越低（控制其他因素相同）。相同的规律在金融市场上也是成立的。投资的增加又可以分为两个方面。一方面，市场参与者数量增加，竞争的人多了就要压价，结果所有的人都几乎无利可图，只能作为成本价的接受者而存在，这就形成了微观经济学探讨的“完全竞争市场”模型。完全竞争市场适用于生产过程简单、附加值低的产品，而这种产品在人口众多、处于产业转型初期的我国仍然随处可见。（例如新闻：）。另一方面，单个企业的投资额增加也必然会带来其边际生产率降低，即所谓的边际生产率递减规律。这两方面决定了在经济仍然保持高增速的现在，投资的增长导致各行各业的生意都将越来越难做。再说成本。成本上升主要体现在物价（原材料和固定资产价格）上涨和劳动力成本提高。贴两个和成本有关的图（数据来源为CSMAR国泰安数据库）：从1990年到2014年，除了96-2000年增速略有下降外，在样本期内城乡居民纯收入几乎是指数增加的，其中城镇居民收入年均增幅为13.35%，农村居民为11.78%。当然，以上的“收入”概念包含了劳动收入和资本收入，而作为生产成本的劳动力价格涨幅应当主要为劳动收入的增幅。比较保守的估计应该至少在10%以上，这就已经够高了。从1990年到2014年，除了96-2000年增速略有下降外，在样本期内城乡居民纯收入几乎是指数增加的，其中城镇居民收入年均增幅为13.35%，农村居民为11.78%。当然，以上的“收入”概念包含了劳动收入和资本收入，而作为生产成本的劳动力价格涨幅应当主要为劳动收入的增幅。比较保守的估计应该至少在10%以上，这就已经够高了。至于第二幅图，原材料与固定资产价格似乎涨幅不大，二十多年来价格大约翻了3-4倍。最后再引一句斯密的评论，我认为很好地回答了题主的问题——“利润减少时，商人往往埋怨商业衰退了，其实利润的减少，乃是商业繁荣的自然结果，或者说，是所投资本比先前更多的自然结果”。以上。
感觉现在做生意都是为工人打工了，工人年底拿着钱高高兴兴回家过年，苦逼的小老板还要在外面要债，过年的钱都没
传统的生意是越来越难做了。因为物质越来越丰富，信息越来越透明，门槛越来越低，同行竞争越来越激励，加上苛捐杂税 ，人工成本的上升，导致利润越来越低，但若能提高提供的产品或服务的技术含量、品质。自然能在竞争中脱颖而出。
浑水才好摸鱼嘛，水现在越来越清了。
关于互联网思维的答案！对于互联网我也一直在思考，但对于
的答案……真抱歉，感觉并没有什么干货。互联网本质是一个沟通渠道，信息交流就是它应该而且仅能做的。请问小米做了什么？压价+网上销售，这就是互联网思维了？互联网思维就是砍价大作战？OK你说用户参与设计，真是抱歉啊，请你重新设计一款花生油吧，你能用什么花生？你能用什么工艺？你还能用什么包装？除了光鲜亮丽的外皮，互联网思维本质上就是在倒卖大家已经用到吐了的东西。你说不重视用户，笑话，谁敢不重视用户？生意难做，跟互联网有关系，因为不用互联网会少一条渠道。别人2条渠道你1条，当然会觉得有压力。但本身渠道是造成困境的根源吗？别人挖渠道你就不挖吗？那活该作死 或者你说用户体验啊，UI啊，UE啊，VI之类，还是说你提到的鲁花，请认真思考给他增加UI和UE价值的可行性，再来鼓吹互联网思维吧互联网思维只是雷军用来鼓吹自己和小米的软文，你信了就是正中下怀。我发现很多人，都有一种很严重的工具崇拜或者路径崇拜，好像有一个东西拿出来就可以作为万能灵药，以前他们信励志大师，信成功学，信观音信菩萨信一切，现在他们信互联网思维，唯独没有相信过自己！没有相信过自己的思想！工具没有万能的，互联网思维（姑且这么说）也不是万能的，你要把它生搬硬套到传统行业根本就是自己思维僵化，还在洋洋得意似乎发现了什么了不得的东西醒醒吧姑娘，落伍的不是这些传统企业，而是你自己。+++++++++回到正题，如果整个社会大多数行业都觉得难做，这时候并不是行业出了问题也不是有什么竞争者，而是因为国民经济整体下滑。
一，人心浮躁。原因有以下：1，房地产促使一些即使想安稳的活一辈子的也不得安稳。2，养老制度和税收制度。3，改革开放初期，一些人（先富起来的那批人）享受到了红利，大批的资源都被倒手倒卖。4，阶层逐渐固化，那些没有赶上末班车的人不甘心。二，发展障碍。1，整个制造业及政治意识形态对经济的影响。（厂房都在沿海城市，内地经济发展缓慢，优秀资源都集中在省会城市，如北上广深等）2，政策对文化产业的干预过多。当制造业遇到发展瓶颈后就需要从新的产业寻找新鲜血液，而看看泰国电影，印度宝莱坞，再看看甄嬛传。我也是醉了～创新工厂说投资会以文化产业为主，可能受这方面的影响。3，整体经济，南方沿海城市优于内地，除北京周边城市外，最近几年多个华中华西地区的省份都主打旅游牌，旅游去的地方除了山水，发现玩的东西都是别人玩过的。。。4，杀死渠道商。网购及互联网对整体经济的影响。以前可能在一个小县城，发现个区域代理商已经活的很滋润了，现在情况不同，有资本有经验的越来越有钱，一些厂商被迫转型，代理加盟商赚不到钱，整体经济的钱又流入了沿海城市的部分制造业厂家，举个不恰当的例子，你在互联网买A，最后选了好几个网店，可能背后都是同一个老板。三，产业升级。1，之前是物质匮乏，现在则是产能过剩，过剩不怕，怕的是先富起来的那批人吃肉都吃腻味了，后富起来的人则没怎么见过肉，有产能无法进行消化。2，农业的机械化把效率提升的同时，也会使更多的人失业。暂时想到这么多。
初创的公司，能在十年后仍旧生存下来并且能靠自设运营盈利下去的十不足一。为什么现在生意这么难做？互联网把世界碾平了。做生意通常都是靠什么，一个是信息差，一个是规模。互联网尚未像现在这般火热的时候，做生意的人是站在有利的位置的。举个栗子1，你想买一台手机，你可能选择附近最近的数码店，也可能货比三家，但基本还是不会超出你的地域位置。于是卖家只要在价格、门面、渠道等竞争在周边地域处于有利地位就行。即便是你买完手机第二天手机就坏了，也可能只是跟自己周边的盆友吐槽，然后发誓以后再也不去那家店买东西了。
现在有了互联网了，你的范围就不被地域受局限了。你可以在许多手机论坛上获得各种信息，看到各种关于卖家的评价。可能也会第一时间对比京东、亚马逊、天猫的价格，甚至360的价格助手都能告诉你哪家最便宜了。且不说手机第二天就坏了，即便是服务态度不好，物流太蜗牛，你的一个差评都可能让个商家围着你转。再说规模。小生意也一样，大部分中间商无非就是赚利差（品牌和生产商暂且不论）即低价买入，高价卖出。要赚钱，要么只能更高价卖出去，要么只能更低价进货。在现在互联网这么高度发达且为买方市场的情况下，谁都不敢把自己的价格定得很高以获取高额，那咋办？只能以耕地价格进货，就只能扩大规模、提高议价空间、优化供应链，减少仓储成本等来降低成本。再举个栗子2 你家在你们的小镇上开一个小超市，以往附近的人都会来你们这里买东西，只要价格不离谱，态度不恶劣，基本都不会流失客源。可是过了一段期间，在你们镇上开了一家沃尔玛，价格比你们稍低，东西的挑选余地也比你们多，于是你们渐渐的流失了一些客源。 又过了一段时间，你发现周边的人开始在网上购物，一号店，淘宝等等，他们的价格低，活动多。有时候甚至你家的超市在某种东西上 少赚钱甚至不赚钱来销售，价格都比别人高。
因此，规模越大的越是能够压缩成本， 在竞争中取得有利地位。市场还是有的，只不过没那么有钱的人不再那么容易的赚到钱，有了钱有了资本反而能够赚到钱，赚到钱后投入到优化渠道和供应链，又占据了有利循环。还有许许多多其他因素，例如劳动力价格更高昂了；例如随着开放和互联网的发达，你的竞争对手不仅局限于国内的，甚至还有国际的；例如信息越来越多，你们的推广和其他广告却被无情的淹没了；例如除了性价比，更多的人关心的不再只是商品的物美价廉，而你还猜不透他们的心理。总之一句话，是难了许多。因为时代在变更，也许更好，也许更坏。但是，如果你跟不上，生存都是问题，生意想做得好就更惶谈了。隔壁家老刘卖果子煎饼都在研究如何做自媒体营销了，你们还在想着要不去贴一下牛皮癣。长枪大刀跟飞机坦克，真心没法玩。
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最近经济好差，广东这边好多人失业，工厂倒闭一大半了。
最近经济好差，广东这边好多人失业，工厂倒闭一大半了。这两天去加油站加油，要我等两个小时来，说没油了，我又跑到另外一个油站，连人也没有一个。奇怪了。希望油价不要涨了，不然失业了，飞度都开不起了。最近公司不景气，天天没什么事干啊，好像要失业的预兆。
引用 xingtiang
21:46:25 发表于 主楼 的内容：
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我已经失业当中！股票跌成这样，老板的钱都在股市！
飞度不错的车！
引用 YTMINI
21:55:34 发表于 1楼 的内容：
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确实不怎样。。。
命运颠沛流离
引用 品尚手机套
21:57:26 发表于 2楼 的内容：
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21:46:25 发表在 最近经济好差，广东这边好多人失业，工厂倒闭一大半了。这两天去加油站加油，要我等两个小时来，说没油了，我又跑到另外一个油站，连人也没有一个。奇怪了。希望油价不要涨了，不然失业了，飞度都开不起了。最近公司不景气，天天没什么事干啊，好像要失业的预兆。不会吧，我还要攒钱买飞度呢
引用 悠然见蓝天1
21:59:48 发表于 3楼 的内容：
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我们这的工地停了好多，工厂效益也不行
引用 5-07-06 22:00:15 发表于 4楼 的内容：
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他妈的关键是股票跌了
引用 trixmax
22:02:34 发表于 5楼 的内容：
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现在很多加油站要求人家办理卡，然后自己加油没工作人员的
引用 MR陈_
22:12:37 发表于 6楼 的内容：
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说多了都是眼泪，俺工资只有前年的一半了，中国经济被楼市绑架了，楼价飞涨，通货膨胀，RMB贬值，成本提高，工厂不挣钱，大众没有钱，再加上欧美经济衰退，现在是出口成本高不挣钱，内销人民购买力不足。如果我party敢壮士断腕的话，降低税费，裁撤冗员，肃清吏治，才能拉动内需，中国14亿人光国内市场都够中国再飞30年了，可惜利益集团是不会革自己命的。我敢断言，没有了高速发展掩盖，以后社会矛盾会越来越激化
诗语茶坊，2015春
引用 诗语茶坊
22:25:31 发表于 7楼 的内容：
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22:54:51 | 来自
生意也不好做啊，都快关门了
引用 lgl15
22:54:51 发表于 8楼 的内容：
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23:00:55 | 来自
做生意的，今年不赔，就是赚了
引用 nxmxa
23:00:55 发表于 9楼 的内容：
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02:26:30 | 来自
是难做多了，相比起前几年，
引用 本田5-07-07 02:26:30 发表于 10楼 的内容：
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各位都做什么生意？我快失业了
引用 飞度几时有
02:30:15 发表于 11楼 的内容：
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22:25:31 发表在 说多了都是眼泪，俺工资只有前年的一半了，中国经济被楼市绑架了，楼价飞涨，通货膨胀，RMB贬值，成本提高，工厂不挣钱，大众没有钱，再加上欧美经济衰退，现在是出口成本高不挣钱，内销人民购买力不足。如果我party敢壮士断腕的话，降低税费，裁撤冗员，肃清吏治，才能拉动内需，中国14亿人光国内市场都够中国再飞30年了，可惜利益集团是不会革自己命的。我敢断言，没有了高速发展掩盖，以后社会矛盾会越来越激化说的对，我对实体经济已经不抱希望了！
飞度不错的车！
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08:06:47 发表于 12楼 的内容：
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如果老板炒股的话，那就杯具了，估计套了不少资金啊！！
引用 水中滑翔
08:29:18 发表于 13楼 的内容：
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不会有愤青出来砸日本车吧
引用 fjfacs
08:51:32 发表于 14楼 的内容：
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09:07:38 | 来自
佛山南海这边，有好些工厂倒闭了或在倒闭的边缘呀
引用 东南小轩
09:07:38 发表于 15楼 的内容：
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是的，但新闻不会看到这些东西
买菜车 飞度三代
引用 femenome
09:11:47 发表于 16楼 的内容：
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08:06:47 发表在 说的对，我对实体经济已经不抱希望了！我们国家那么大，人口那么多，发展实体经济才是唯一出路，这两届leader对经济没什么好办法
诗语茶坊，2015春
引用 诗语茶坊
10:56:25 发表于 17楼 的内容：
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参与问答【“愚”乐嗨翻天】活动，赢限量“愚”乐勋章。
08:51:32 发表在
不会有愤青出来砸日本车吧
忍一时风平浪静
11:25:22 发表于 18楼 的内容：
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快了。。。。。。。。。。。。
引用 2015新w度
11:43:51 发表于 19楼 的内容：
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东北这边也一样，，尤其钢铁的。。
不插眼卖队友闪现抢人头浪逼的ADC
引用 蟑螂Q
11:56:11 发表于 20楼 的内容：
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