访苏州高新区镇湖刺绣协会会长虞美华
访苏州高新区镇湖刺绣协会会长虞美华
新华网江苏频道
&&&&美丽的太湖之滨，镇湖小镇，自古以来一直是绣女成群。上至古稀老人，下至红颜少女，没有一个不会描龙绣凤。如今，镇湖依旧承袭着"户户有棚架，家家会刺绣"的特有风貌。让人不禁畅想着秀巧的江南女子在宁静的午后，在静谧的院子里，沐浴着和煦的阳光，一针针一线线，精心绣制着自己喜欢的图案，有毛茸的小猫，艳丽的金鱼，笑面的桃花，轻盈的蝴蝶……
&&&&怀着对镇湖苏绣的情愫，我们采访了苏州高新区镇湖街道党工委书记兼刺绣协会会长虞美华。她齐耳的短发，清秀的脸上挂着一个小酒窝，交谈中时不时露出亲切的笑容。虞会长向我们描绘着镇湖苏绣走市场的历程。在谈话中，我们了解到勤劳的镇湖人正用他们灵巧的双手勾画他们幸福的生活图景，智慧的镇湖人正用他们手中的金针将国内外市场穿连起来。
&&&&镇湖刺绣 千年古镇
小桥、流水、人家、园林、昆曲……美丽的苏州堪称人间天堂。在苏州最西部的镇湖镇，是苏绣的发源地和主要产地。这里山清水秀，景色宜人，小巧中不失大方，古朴中不失灵动。镇湖刺绣始于1700多年前，历史悠久，文化深厚。1998年10月，镇湖被省文化厅命名为"刺绣艺术之乡"，2000年5月分别获得"中国民间艺术之乡"和"中国刺绣基地镇"等称号。镇湖位于太湖之滨，出于环保的目的，这里的工业项目廖廖。因此堪称无烟工业的刺绣，便顺利成章地成为当地经济的支柱产业和当地农民主要的经济来源。近年来，镇湖绣品每年为农民创造上亿元的收入。虞美华会长介绍了镇湖刺绣的产业情况。她说，镇湖有8000妇女从事刺绣生产，有3000多人从事绣品生产的销售、设计、装潢、画框制作等相关工作，合计11000多人从事刺绣工作，占镇湖全部劳动力的65%。这里几乎每家每户都刺绣，刺绣收入占到个人收入的70%以上。在镇湖，绣女们分工明确，不同年龄段做不同种类的刺绣活。比如，55岁以上的绣女主要以日用品和服饰的平绣为主；45岁-55岁的绣女，主要制作和服腰带与双面绣为主，针法除平绣外还有所增加；20岁-45岁的绣女，是镇湖刺绣的主力军，文化艺术修养相对较高，技术水平大幅度提升，有177人达到技术员职称，其中40多人获得中级职称，9人获得高级职称。绣女们引入新的针法及美学理念，运用中西方绘画、摄影艺术与苏绣艺术相结合，走出了一条对传统艺术创新的探索之路，使苏绣艺术不断创新和发展。正是绣女们的创新意识不断增强，镇湖绣品才得以不断推陈出新，刺绣水平才得以不断提高。
&&&&政府+协会联手铸品牌
镇湖刺绣，千年历史，但要说镇湖刺绣真正的发展腾飞是近几年的事情。它的发展依靠的是什么？"除了自身优越历史条件的原动力、'人人习针，家家刺绣'的基础性劳动力保障外，镇湖刺绣的发展，与政府和行业协会同心协力打造品牌的努力是分不开的。"虞会长解释道，品牌就意味着产品旺盛的生命力，拥有一个响当当的品牌，就意味着拥有无价的财富资源。这几年，政府和协会对铸造镇湖品牌可是花了大力气。她担任苏州高新区镇湖街道党工委书记，并且兼任刺绣协会会长一职也是为了在政府与协会间起到一个桥梁的沟通合作作用。考虑到镇湖的地理位置以及当地发展经济的现实因素，苏州市政府对发展镇湖刺绣产业十分重视。政府在宏观上制定优惠政策，为刺绣行业开辟绿色通道。镇湖街道也积极响应苏州市对镇湖的政策定位，在保护、整理、造景上下功夫。一方面，保护镇湖的自然环境，保护太湖水源，不进行工业开发并且关闭、停止、搬迁了一批污染企业，另一方面他们利用刺绣资源，积极开发沿太湖十余公里湖岸的旅游。不仅如此，镇湖街道还在刺绣基础设施建设、人才培养、税收、宣传等各个方面支持刺绣的发展。特别是最近两年，镇湖街道从做大做强镇湖刺绣的目标出发，把提升镇湖刺绣品牌形象作为工作的重心来抓，把扩大刺绣产量和销售作为政府经济发展的重中之重来落实，制定并贯彻了许多政策，做了大量且有效的工作，使镇湖的刺绣逐步形成了产业集群的条件和优势。另外，镇湖刺绣行业协会通过开展打造品牌的活动，成功地塑造了一系列的"名人绣女"，成为镇湖优质刺绣产品的品牌形象代表。如卢福英、姚惠芬、朱寿珍等。这些绣女间的交流活动，开拓了绣女们的视野，增长了她们的见识，提高了她们的生产技艺，推动了镇湖刺绣的整体发展水平，使镇湖的绣品能够不断推陈出新，塑造优质品牌形象。现在，镇湖注册了"镇湖刺绣"的经营商标，并投入资金进行广告宣传。现在，"镇湖刺绣，一枝独绣"、"镇湖刺绣街，刺绣大世界"等广告已渐渐为人们熟知，并产生积极的影响。"不过，我们还有很多工作要做。"
虞会长说，虽然苏绣为广大消费者和刺品爱好者所喜爱，但是苏绣非镇湖所特有。为了让越来越多的人了解镇湖苏绣，街道办事处还打算成立专门的镇湖苏绣宣传机构。镇湖刺绣在品牌建设方面具有很大的提升空间，可以利用镇湖刺绣独特的文化背景和行业特点，挖掘其中的亮点，通过专业包装和策划，以不同角度、不同形式进行推广。而且镇湖有"中国民间（刺绣）艺术之乡"、"中国刺绣基地镇"等称号的效应优势，如果充分利用这些因素进行包装，利用各种媒介搞好镇湖刺绣对外的宣传策划工作，就可以最大限度地扩大镇湖刺绣的知名度。在提升品牌形象的同时，镇湖街道和行业协会还致力于
"去粗取精、去伪存真"
的保护品牌形象建设。随着镇湖苏绣的名气越来越大，许多游客到镇湖绣品一条街旅游购物，一些外来的商贩就打起镇湖苏绣的主意。他们在绣品一条街上租赁房屋做起了刺绣生意。有的是用电脑喷绘图案，然后简单的勾绘一下轮廓。这其实与手工绘制的苏绣在制作周期上有很大的差距，在价格上也有很大的不同。一些消费者不懂得辨别，以较高的价格买下这些电脑绣品，利益受到了损害。行业协会只要发现这种现象，就会出面同房东协商，利用乡里关系给外来的租户施加压力，制止损害镇湖苏绣品牌形象的行为。
&&&&寻找特色营销路
随着经济的发展和人民生活水平的提高，文化产品、旅游产品等逐步走进千家万户，刺绣的潜在市场也得到了进一步的释放和扩大。但是机遇与挑战并存，在刺绣产品丰富的年代，在品牌塑造之后，怎样才能让产品更具有竞争力？必须根据实际情况，寻找一条适合品牌自身的特色营销路。走民间化的市场路线，以展览和旅游带动市场销售并积极实践现代化的营销手段，这就是镇湖苏绣的特色营销路。早在湘绣、蜀绣、粤绣为竞争奢侈品市场伤透脑筋的时候，苏绣早已经领先一步。苏绣这几年坚持走精品化和大众化相结合的路线，占据了广大的市场份额。提到苏绣的大众化路线，就不得不提到镇湖。走在镇湖这个富庶的江南小镇，绣女们在各自的店铺里飞针走线，只是待你走近，才看你一眼。墙上挂满了她们的艺术杰作，满眼的生动活泼，引来许多游客驻足……镇湖苏绣在进行精品化生产的同时，也充分利用当地的劳动力资源扩大刺绣产量，根据市场需求将生产方向从纯观赏产品调整为价廉物美的生活必需品，快速占领了普通旅游品市场。虞会长十分骄傲地说,现在镇湖的刺绣已经形成了设计、生产、销售一条龙的产业链条，全镇的工艺厂有30多家。镇湖现已成为刺绣品生产基地和销售集散地，绣品经销全国各大中城市，还远销日本、韩国、东南亚和欧美等发达国家和地区。从事民间刺绣销售的镇湖人就有800多，遍及全国各大城市。该镇建造了一条全长1700米的镇湖绣品街,已经有300多家刺绣生产经营户入驻，与之配套的诸如电脑辅助设计、丝线面料销售、装潢包装专业商店也达到40余家。刺绣品销售形成的'集聚效应'，有力地推动了镇湖刺绣市场的发展。在以展览和旅游带动市场销售方面，镇湖街道经过考察调研，多方论证，并获得上级的批准，出台建造"中国刺绣艺术馆"和"镇湖刺绣艺术展示中心"，以推动刺绣产业升级。虞会长他们的规划是，准备从刺绣建筑的风格、刺绣展馆内部区域的设置、刺绣历史文化展示内容设定（刺绣种类、历史渊源、绣女生活、现代刺绣等栏目内容）、艺术馆VI刺绣形象识别系统、旅游人才培养储备方面加强建设，特别是集中做好展馆经济，做好刺绣旅游文化产品和服务内容，营造刺绣文化旅游的影响力，与太湖优美的自然风光和镇湖历史文化一起打造镇湖精品旅游景区。在做大做强刺绣产业的同时，发展其他饭店、娱乐产业，并形成有效的旅游文化氛围。虞会长还向我们透露了一个消息，除了艺术馆和艺术展示中心，一个以刺绣等工艺美术品展示、销售为主要内容的"中国工艺品集散地"项目也正在紧张地规划当中。镇湖苏绣近几年已经超越了旅游纪念品的范畴，每年参加了许多的工艺美术品展览，不断地获得各种奖项，取得了广泛的知名度和较高的美誉度。他们还将于8月25日到8月31日期间，在中国工艺美术馆举办一次以锦绣新苏州为主题的"中国刺绣文化节"新闻发布会暨镇湖苏绣作品展。这是宣传镇湖苏绣的好机会，到时各界媒体都会到场，通过展览的形式对镇湖苏绣进行包装，打通市场销售渠道。"发展旅游经济、展馆经济给镇湖带来了市场，但是目前镇湖刺绣业还基本处在产品导向型，尚未通过现代营销手段进行大力推广。"虞会长略有遗憾道，"不过，镇湖刺绣行业协会将会一如既往地支持和引导绣女的生产经营向规模经济过渡和转变，实行企业化、公司化运作，扩大生产规模和市场占有份额，参与市场竞争，为镇湖经济发展注入活力而努力。"市场竞争中，人才是关键，特别是那些具有创新意识的人才以及专业的营销人员。虞会长说，苏绣已经有千年的历史，之所以能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，很大程度上在于"创新"。这里不仅仅指的是产品的创新，如科技的进步，针法上和绣法上的革新改进，尝试工业化和半自动化生产，提高生产效率，还指的是营销策略上的变通，即要与国内外市场接轨。在产品的开发和创新上，加快产品的研发、提升刺绣专业人员队伍的操作水平和综合素质水平，充分发挥镇湖刺绣协会、刺绣技术研究会等民间组织的作用，组织开展学术讲座、技术辅导、刺绣评展等多种形式的培训交流活动。在专业化的营销人才队伍建设上，一方面积极引进专业营销人员，吸收别人的成功经验，另一方面也培养自己的营销队伍，做到人人有营销概念和市场意识。只有这样，才能开发和疏通镇湖苏绣的市场渠道。
&&&&镇湖街道和刺绣行业协会在对自身的优势和弱势做出分析后，利用自身的基础资源，把握好市场定位，紧紧依靠政府和刺绣行业协会的力量，打造镇湖苏绣品牌。他们总结经验，制定科学的发展规划，进行项目开发规划，壮大产业规模，完善产业链条，加强培养从业人员的创新意识，提高专业技能。他们还不断努力地思考，开拓市场。相信镇湖苏绣这只满载着希望的航船会越驶越远，驶向更加灿烂辉煌的明天！（林锦x）
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苏州圣龙丝织绣品有限公司
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苏州圣龙丝织绣品有限公司位于风景优美的太湖西侧江南水乡古镇---光福。
1.公司常年生产/加工各种真丝棉麻羊毛羊绒的素织围巾和大提花围巾,有大提花机40余台,产品远销海内外!
2.公司常年生产各种中高档色织真丝风景肖像佛像等仿古产品和绞经织物--花罗、素罗等绞纱产品婚纱礼服面料有：闪色塔夫、装饰花缎、素库缎、双宫绸、真丝绡、丝巾、乔其、留孔纱等。
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