淘宝的京东客单价是什么意思思?

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  客单价的提高不仅代表着店铺销售额的增长,更直接影响着店铺的发展。可不少卖家都不知道如何,让店铺获得较好的发展。今天,小编就为广大用户说说提高店铺客单价的三种做法。
  客单价是什么?
  客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额!计算公式:客单价=销售总额&顾客总数;对于淘宝卖家来说,客单价就是一家店铺一天的交易中,每个买家所产生的平均交易金额!
  提高店铺客单价的三种做法
  一、利用搭配套餐提高店铺客单价
  搭配套餐最为常见的促销方式之一,也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。
  店宝宝提醒:要想搭配套餐的效果最大化,淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联,提升店铺客单价。
  注意:卖家在设置搭配套餐时,虽然是给买家让利,可对于套餐价格要格外慎重,只能稍微较低商品利润(不仅增大了优惠力度让商品更有吸引力,还能提高其他商品的销量),而不是赔本赚吆喝!
  二、合理的促销定价提高店铺客单价
  促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝,可如果价格设置的不合理,会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量,提升店铺客单价呢?
  1、15%低价销售
  店铺内可以有15%低价产品,一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品,主要做店铺低价吸引更多流量;
  2、15%高价销售
  店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化,老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品,尝试更高价格的产品;
  3、70%正常价销售
  70%的产品在定价的时候,要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯,因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位,购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求!
  店宝宝提醒:卖家在促销或活动报名时,应该尽可能的以15%高价销售产品报名促销,促销价格可以打到店铺的正常价范围内,这样引进的购买人群实际上就是我们老客户人群购买能力相符。
  三、通过培训客服提高店铺客单价
  客服是店铺的销售员,能说会道的客服往往能帮助店铺提高客单价。因此,淘宝卖家就要做好客服的培训,掌握连带营销的话术。
  如:“亲,您选择的这款宝贝,搭配本店的一款短裤可以享受8.5折的优惠,链接已经发给您,您看一下呢?”或者“本店年底促销,满150立减15元,您再购买一件就能享受到该优惠了哟!”等!
  注意:淘宝客服在和买家沟通时,最好不要用“买不买、要不要”这类问法,只给买家“两件您选择哪一件,或者S、M你要哪个号”,这样能大大提升销售额!
  以上就是分享淘宝卖家提高店铺客单价的三种做法的详细内容,希望可以帮助到各位卖家提升店铺客单价。
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