唐三彩去年在江西开出50家店，“过江龙”与“地头蛇”的对决会鹿死谁手
| 作者:黄爽 | 来源:化妆品财经在线CBO独家 & &访问量:683
作为拥有2000多万女性人口，人口总数在全国排名前20的省份，几年来，江西省在中国化妆品百强连锁店的榜单上始终缺席。而本地连锁的差强人意，则让外省百强连锁纷纷觊觎起江西市场。2015年，娇兰佳人、唐三彩、千色店等开始大规模进驻江西。这场过江龙与地头蛇对决的老桥段，在江西会如何演变？日前，《化妆品财经在线》记者走访江西市场，剖析江西化妆品专营店渠道现状。
作为拥有2000多万女性人口，人口总数在全国排名前20的省份，几年来，江西省在中国化妆品百强连锁店的榜单上始终缺席。而本地连锁的差强人意，则让外省百强连锁纷纷觊觎起江西市场。2015年，娇兰佳人、唐三彩、千色店等开始大规模进驻江西。这场过江龙与地头蛇对决的老桥段，在江西会如何演变？日前，《化妆品财经在线》记者走访江西市场，剖析江西化妆品专营店渠道现状。
cbo见习记者&黄爽
整个行业都在感叹寒冬的同时，南昌的化妆品行业也不例外。
“尤其是这几年南昌修地铁，对门店的影响非常大，我就因为这个原因而开店失败。”&代理商江西丰彩商贸有限公司总经理周艳蓉对自己开店的经历仍然记忆犹新，她表示：“现在地铁1号线刚刚开通，未来在形成地铁网络之前，化妆品店还要承受几年由于修建地铁带来的不利影响。”
老商圈集中导致扎堆开店 & 新城区人气不旺
据周艳蓉介绍，“南昌本地的商业区并不多，就是胜利街和中山路两个地方，所以这里门店扎堆的情况比较严重，而红谷滩城市新区目前人流量还不大。”记者在周五晚上七点来到城市新区，在这个本应是最繁华的时段，秋水广场附近可以用荒凉来形容，只有霓虹灯徒劳的热闹着。
在南京西路上，记者看到了两家开在一起的化妆品店。一家是当地的化妆品连锁店“微微化妆行”，另一家叫“妍采护肤彩妆”。
据了解，“微微化妆行”是南昌本地知名度较高化妆品连锁，成立于2011年，至今在南昌本地共有7家门店。南京西路的这家店位于公交车站旁，人流量大，是生意较好的门店之一。店主罗武华说，“本来隔壁的门店也被我们租下来了，叫做‘VV彩妆’，房东去年收回了一半的门店，自己又开了一家。”
另一位知情的代理商向记者透露，微微化妆行是南昌为数不多的做的比较大的本地连锁。房东看到“微微化妆行”生意很好，决定收回一部分门面，自己也来做做化妆品生意。“这种情况在南昌还有很多。”
在隔壁的妍采护肤彩妆，记者发现虽然两家卖的品牌不同，但是定位比较相似。微微化妆行售卖VOV、卡姿兰等品牌，而“妍采护肤彩妆”售卖高柏诗、玛丽黛佳等品牌。相比起来，妍采护肤彩妆的洗护产品更多一些，而微微化妆行也多了一个体验区。记者向妍采护肤彩妆的老板了解到，他们是去年十月才开的新店。
这种扎堆开店的情况并不少见。记者在南昌胜利路步行街走访时发现，在步行街附近的建德观街与象山北路的交叉口，方圆十米有四家化妆品门店。两家娇兰佳人、一家当地连锁“西施小铺”、还有一家“保真行”。
“保真行”的店主金海东是建德观街最早做化妆品的，在这里开店已经有十几年。他说，“保真行”在南昌一共开了两家。&“后来我们左右两边全都开了化妆品店，不过他们慢慢都做不下去倒闭了。”转角处的西施小铺原本2012年就开在他家隔壁，去年搬到了拐角靠近公交车站的地方，而街对面的的两家娇兰佳人也都是去年开的。
外来连锁强势入驻，本地渠道商立场不一
本地连锁表现的差强人意让外地连锁看到了扩张的机会。2015年，娇兰佳人、唐三彩开始大规模进驻江西，江西新天际美业总经理段钟畅告诉《化妆品财经在线》记者，去年一年，仅唐三彩就在江西开了50家店，而娇兰佳人也从今年2月底开放加盟政策。&“他们的复制速度太快了，品牌结构，营销模式等都很好。”&段钟畅感慨。
对此，江西致远工贸总经理刘兆勇也表示，很多江西的化妆品店其实都是夫妻店，店主很容易满足，而且很怕担心风险，不会想着去扩大自己的生意，对外来连锁入侵的危机感不是很强。
对于外地连锁的不断扩张，本地开店资历最老的金海东并不担心，他认为，“老顾客还是会认准我们家招牌的。”但对于“有没有考虑过再多开几家分店”的问题，他说不会，“店子多了，难得管理。现在这样就很好，我们有很多老顾客。”
也有人表示要有所行动。一位代理商向《化妆品财经在线》的记者透露，江西的一些门店两个月前开始策划着成立一个协会，计划至少联盟50家本地连锁，共同应对外来连锁的竞争。但了解此事的金海东却表示并不看好，“不会成气候，人心太散，好几年前，也有过两次闹着说要联盟，后来都不了了之。”
位于赣南的赣州与南昌的状况有些相似，对于唐三彩和娇兰佳人最近一年来的大规模进入，还丝毫不觉得有什么异样。
某不愿具名的代理公司负责人甚至认为，外来连锁不足为虑。“赣南最大的连锁之一添姿化妆品附近就有一家娇兰佳人。2014年开的，你可以去看看，生意也一般，因为没什么好品牌嘛。”该代理商表示，面对外地连锁的不断进入，代理商们其实并不愿意轻易打破本地的格局。
据《化妆品财经在线》记者了解，让代理商们觉得外来连锁不足为虑的原因主要还是在品牌结构上，由于外来连锁多数是全国统一采购，而国内强势品牌如自然堂、欧诗漫、卡姿兰等，多数还是采用按区域分销的模式，为了防止窜货，很难跟全国性的大连锁集中合作。这也是该代理商说娇兰佳人在添姿化妆品旁边这家店”没什么好品牌“的原因之一。
和娇兰佳人有同样遭遇的还有唐三彩，“唐三彩拿下欧诗漫的代理蛮艰难的。”另一位代理商向记者透露，尽管拿下了”欧诗漫“品牌，唐三彩在当地也还面临门店选址的挑战。&“我们把文清路称为阴阳街。街这边是天誉百货和中联商城，唐三彩所在的街对面人流量就小很多。”该代理商向记者解释道，本地化妆品店虽然都规模不是很大，但是由于在当地多年经营，熟悉当地市场，同时还占据了一些不错的地段，再加上在国内一些知名品牌进货和服务上的优势，在与外来连锁的竞争中也不是全然没有还手之力，这或许也是本地连锁对外来连锁大规模进入江西市场，并不敏感的原因。
但是，根据《化妆品财经在线》记者的观察，随着百强连锁日渐在国内各大品牌中被作为一个独立的渠道看待以及江西本地城市化建设的不断推进带来的商圈和人流量的变化，本土连锁在品牌和地段上的优势能否延续则很难说，新的市场竞争格局其实在江西已经埋下火种。
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精彩评论 尽在掌握卖“低价名品”打败唐三彩 他家坪效远超屈臣氏
化妆品观察
浙江省会杭州的电商贸易相当发达，实体店铺在电商挤压下生存压力越来越大，连一些老牌百货商超都败下阵来。因此，想在杭州找到一家单店质量高的化妆品连锁并不容易。而杭州市橙小橙量贩美妆连锁，则是近一两年来在恶劣市场环境中得以突围的黑马。橙小橙创始人周建雷在2014年初建立了木蚂蚁化妆品连锁，其主打低价名品的模式吸引到台州的几家化妆品店和他联盟。不过，2015年下半年周建雷从联盟单飞，创立了橙小橙，并在一年内新开6家店，如今已形成了8家店的规模。其中，橙小橙福雷德广场店约60平米，年销可达600万；宝龙城市广场店约 120平米，年销达900万，坪效之高显而易见。据悉，在宝龙城市广场，橙小橙是一楼坪效最高的店铺，比斜对面的屈臣氏还要高。目前，橙小橙的门店还在拓展当中，目标是至少打造出一家年销千万的店，整个系统力争突破3000万销量。那么，橙小橙是如何保证高坪效和高单产？又为何有如此信心打造千万级门店呢？·用优质的“低价名品”俘获顾客走进橙小橙宝龙城市广场店，首先就会被各种各样的折扣标识吸引。头顶布满了“化妆品折扣专家”字样的海报和各式卡通图案，每一层货架上都有醒目的“橙小橙首创化妆品特卖模式”的标语。店内各个产品还有独创的新式广告语，例如纸巾是“纸有我们卖1元”、补水面膜是“告别肌渴，持久饱湿”和防晒霜的“别想黑我”等。
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