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李强演讲视频 李强市场营销
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{description}造价与管理
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门窗企业虽然竞争激烈但总有一个有效的方法可以解决企业营销中的问题。福临门木业认为，门窗企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的根本。迎合消费者需求的产品与服务是门窗企业发展的根本建设一个科学的营销网络体系福临门木业认为：所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。打造自己的品牌风格包括木门在内，国外知名家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的木门品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式，相互仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的木门品牌风格，这样的发展趋势是行不通的。我国木门企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，是我国木门企业的必然选择。木门产品看似简单，但事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，随着人们生活水平的提高，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。满足消费者多元化、多层次的需求随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为门窗市场的&主人&。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者青睐最终成为市场赢家。企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型木门企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。门窗三四级市场潜力大淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比看来，目前一、二线城市木门零售市场的效益很低。而随着三四级地县、农村市场建材消费能力的增加，以实木复合门为主的产品需求保持增长，加上经销商投入和承担风险较小，三四级市场成为木门企业最看好的零售终端市场。对此，福临门木业负责人表示，要深挖市场，渠道必将下沉，企业会更加关注二线城市以下乃至县级、乡镇市场，并提供相应的产品和服务。大部分三四级市场对木门产品的价格弹性更大，因此品牌附加值小的二线品牌反而比一线品牌更有优势。
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& 互惠这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。2、承诺和一致原理& & & &承诺和一致就是一种与我们过去的言行保持一致的愿望，一旦我们做出了某个决定或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。所以，在这种保持承诺与一致的力量的驱动下， 顾客会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。3、权威原理& & & 权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导等。在市场营销者需要使消费者信服权威。4、稀缺原理
稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。& & & 我们对稀缺原理最直接的应用是“限时、限量”策略，如果在营销过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &更多资讯，敬请关注广东门窗网微信公众号广东门窗网(gh_90efa12376cd)　
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