净水器会销模式销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-04 07:21 标签： 净水器代理
公司风采&&&&&&&&&&&&
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&看会销人，如何做好净水机
&&& 河南张先生一直是做医疗保健器械销售的，做的有七八年了。在当地有很多客户，因为现代人的健康意识逐渐增强，特别是老年人，也比较注重养生。据他介绍，他了解净水机是从和医院打交道开始的，很多医院采用蒸馏水之类的，所以在和他们的接触中，自己也逐渐步入净水行业。
&&& 他在河南一共有十多家医疗体验店，所以在选择合作品牌上相当慎重，不想因为新品牌的质量影响自己老品牌的信誉。因为他都是一个固定店面长久经营，靠产品和诚信来赢得顾客的。&&&
&&& 其实，他自己后来也曾开玩笑的跟我们提起：“在选择和致能合作之前，我真的很慎重，但是了解到你们一系列的情况之后，整颗心踏实了许多，不过还是抱有一点疑虑的。毕竟生意只有开始做了，才知道好不好。也不知道你们还记不记得，我第一批货拿的很少，回去之后在门店销售，顾客使用后，都反映效果不错。也就是从那一刻起，我下定决心和你们致能长久合作。哈哈。。。也真庆幸，能遇上致能！”
&&& 其实，张先生一直做的医疗器械，对家电并不是很了解，但是，他依然把净水产品销售的非常好，除了致能的产品质量过硬，另一点不可或缺的就是体验式营销。而张先生也把他的成功经验传授了几点给大家参考一下。
　　首先，有门店。我们把净水产品在门店陈列出来，让来店的消费者都能看见。
　　其次，能体验。做医疗器械销售，主要是体验营销，所以很多消费者都是来门店作体验，这些来体验的消费者基本都是老年人。由于都是同龄人，可以聊天排遣寂寞，大家一呆就是好几个小时。我们提供的饮用水放在大厅，有时服务人员来不及给他们倒水，他们自己也会去使用净水器。这样不仅有口感体验，还能有使用体验。
　　第三，要对比。医疗器械那么贵，很多消费者还是愿意购买，就是因为他们在使用前和使用后，通过身体的某些指标对比，了解到了保健带来的效果，自然而然就会购买了。而净水器，大家也可采用同样的手法，一般自来水都有不同程度的污染，有些地区的水质还相当硬，这个时候做实验，就是最好的证明，极大的增加了说服力。使用净水器过滤的水，口感要比自来水的好很多。这种很明显的口感对比，让消费者更愿意相信我们的产品。
　　第四，有宣传。来做保健的都是对自己健康很关注的人，因此我们做净水器宣传的时候，要从健康这个角度出发，先介绍水对人体的重要性，家里自来水中含有的重金属、佘氯对人体的危害，喝净水对人体健康的好处等等。这种通过关注健康的角度，能让消费者很容易接受净水器。
　　第五，做服务。首先，我们要对所有消费者一视同仁，同样热情、周到。净水器作为一种家电设备，除了最初的安装，中途或许会因为某些原因造成个别部位的损坏，这样就会涉及到维修服务。和致能公司合作，他们前期都会为你准备一些培训，毫无保留的教你安装售后、技术学问，这样不至于出现问题时大家措手不及。所以，消费者的产品一出现问题，我就马上安排人维修保养，更换滤芯也是一样。服务跟得上，客户才愿意相信你，持久合作。当打开市场后，顾客便会源源不断。
&&& 第六，有耐心。一个产品要想获得消费者的信任，也是需要时间的积累。我们在销售医疗器械的时候，很多消费者也不是体验一两个月就买，他们要体验一年甚至更久才会购买。所以我们要养成销售的耐心，不管消费者在体验后是否购买，都要热情地对待他们。对于不熟悉的家电产品，我们都要学会耐心等待消费者通过体验，对产品逐渐了解，而不是表现得很急切、很渴望消费者的马上购买。我们要相信自己的产品质量，相信产品给消费者带来的效果。
&&& 这些难能可贵的营销经验，确实值得大家参考一下，张先生就是这样一路走来，用自己真诚的服务和致能优质的产品赢得了广大消费者的信赖、认可，生意经营的如火如荼。
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广州致能水处理设备有限公司长期从事家用系列净水机、能量水机、单位直饮水机系列产品的生产与销售。主要生产：家用系列净水器、商用直饮机、单位直饮水机以及
逆渗透纯水设备、能量活化净水机中空超滤膜、活性碳滤芯、PP滤芯等产品。电 话：020- 传 真：020-
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鲜时代净水器会销团队认为：抛弃急功近利手段，以真诚的心态服务消费者是会议营销产品成功操作的前提。鲜时代净水器会销团队提醒：已经彻底告别急功近利时代，如果企业心存投机炒作，那么是非常不适合用& 会议营销模式来进行操作的。会议营销企业必须要抛弃一锤子买卖，如今的消费者很难让自己相信一个行为不端的企业和产品。净水器会销目前成为了农村主要的净水器销售模式，由于大部分老百姓缺乏对水健康知识的了解和对净水器的认识，导致他们基本没有主观意识去实体店购买，这就需要我们通过会销的形式在会场给他们灌输净水理念，从而达到销售目的。下面例举鲜时代净水器会销步骤：（组织村民听课，讲解饮水健康知识，认识鲜时代净水器品牌）；（和村民互动，解答村民提出的疑问）；（给村民做实验，现场净化水给村民喝，与瓶装水，桶装水对比）；（村民排队订购，交定金）；（安装工上门安装机子）；
（村民很是爱惜购买的机子，用塑料袋罩着）
（这家买的箱体机，非常漂亮）
净水器会销不单单是净水器的一种销售模式，更是我们广大农村老百姓了解水知识，认识饮水健康的一个重要渠道。鲜时代净水器会销必定为中国净水器普及千家万户做出重要贡献。311模式流程及话术&（一）首先，不要那顾客当傻子，他们都参加了无数次这样那样的会议，也看了很多书，所以你讲的一些东西，要挑干的唠，不需要太多的铺垫。最后你的讲座可以不要书本化，板着面孔去教训人，可以不流畅，但是不可以不生动，而且一定要互动，引导者顾客走，一旦发现走神的要及时提问及时幽默&&40分钟演讲需要8到10次的掌声，否则就是失败。&（二）讲课大致需要走的流程&&我们在一定要多用提问式，不断地掀起气氛，套近乎问好&&健康提问&&净水器的展示&&现场试验&&现场喝水，这是一个步步高的流程。&（三）讲课大致需要走的一些环节1．和当地人套近乎，让大家有好感，卸除对抗，让消费者放松下来。&&在长沙，讲长沙人爱打麻将，爱娱乐，生活比较悠闲；在洛阳跨牡丹，夸白马寺，龙门石窟；在浙江，就夸南方水土好，会做生意。&& 成功的营销员营销出去的不是产品，而首先必须是他自己这个人。同样，让对方买账的不一定就是你的产品，更有可能是你的精神、你的态度、你的专业、你的气场、你的诚信等。&& 营销的本质，就是多了一个人信任你，就如一名讲师，如何赢得别人的信任？站在台上，如何让台下人心甘情愿&买账&？把自己推销出去，才可能让自己所讲的课程得到认同和赞赏，才可能达到预期效果。讲师永远要相信，你自己就是世界上独一无二的产品。顾客喜欢你的为人、你的个性、你的风格，他才会觉得你值得信任。顾客买的是一种感觉，而这种感觉是你带给顾客的。
& &无疑，做营销不如先营销自己，讲师只要有着一流的精神状态、一流的付出心态、一流的责任感，不管你说的是什么，顾客都愿意接受，不管你在传达什么，顾客都从内而外信任、认同、支持。专业的讲师要有推销自己的决心，热爱自己的工作，对自己的职业充满自豪。始终把自己当作专业人士，训练自己走向专业，能站在顾客的角度帮助顾客解决问题。同时，自己的穿着、外型也要有顾问的样子，用更好的自己，做出更好的成绩。净水器会销讲师|净水器会销讲师培训|净水机会销主持人培训|会销净水器讲师招聘|净水机会销讲师培训视频|净水器会销怎么以讲师分成？需要做会销，需要培训的联系我们。会销客户加盟流程：1、填写申请表2、经审查合格后邀请到公司签定相关协议；3.& 协议签定后按流程进行相关培训；鲜时代官网：会销招商热线：400-007-8511地址：湖南省长沙市岳麓区麓景路2号
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